年度客戶答謝會

感謝一路有你，未來一起前行2021/5/91尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、朋友們：下午好!

今天我們滿懷收獲的喜悅，歡聚一堂，舉行新疆東方紅番茄股份有限公司2016年度客戶答謝會。非常感謝大家的光臨，首先,我代表東方紅營銷中心全體員工，并以我個人的名義，向百忙之中出席今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、各位新老客戶朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

2021/5/92晚會流程公司簡介回顧2016展望2017匯報內(nèi)容感恩回饋政策解讀2021/5/93晚會流程公司簡介第一項(xiàng)2021/5/94新疆東方紅公司概況2016-2017文字可修改且效果不變新疆東方紅番茄股份有限公司成立于2008年，位于美麗的天山腳下，戈壁明珠“石河子”市。公司依托新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)八師，打造了專屬東方紅的40000多畝優(yōu)質(zhì)番茄種植基地，形成了番茄行業(yè)少有的中大型全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉镀髽I(yè)。經(jīng)過8年努力，已形成以東方紅、東方駝鈴、江蘇亞克西三家企業(yè)為實(shí)體的大型企業(yè)集團(tuán)；公司產(chǎn)能規(guī)模及主營業(yè)務(wù)收入，均位列中國番茄醬行業(yè)前五名。2015年11月東方紅在北京金融街成功登錄新三板，成為中國番茄行業(yè)新三板上市第一股。我們將以此為契機(jī)，借助資本的優(yōu)勢，加快整合上下游資源，努力打造中國番茄醬第一品牌。83412021/5/95新疆東方紅發(fā)展軌跡新疆東方紅番茄股份有限公司成立。江蘇亞克西食品有限公司成立，GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。通過歐盟BRC認(rèn)證。新疆東方駝鈴食品有限公司成立。東方紅公司上市成為番茄產(chǎn)業(yè)新三板第一股正式啟動國內(nèi)市場目標(biāo)：中國番茄醬第一品牌。201120092016200820152012.20082021/5/96效果最優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈12534番茄產(chǎn)業(yè)新三板第一股專注專業(yè)有理想的企業(yè)國際一線品牌長期合作伙伴GMP標(biāo)準(zhǔn)BRC認(rèn)證

東方紅五大核心競爭力2021/5/97晚會流程回顧2016第二項(xiàng)回首過去的2016我們風(fēng)雨同舟、披荊斬棘贏得了一次次的勝利！2021/5/98100%01預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)2500萬年度目標(biāo)營業(yè)收入追加12%02市場投入在原計(jì)劃市場投入基礎(chǔ)上追加投入12%.119%03網(wǎng)絡(luò)建設(shè)90/107（截至１１月２５日）品牌影響力迅速提升04品牌建設(shè)在京津冀魯豫晉蒙陜以及蘇皖省區(qū)知名度迅速提升，部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入前三。2016年東方紅（國內(nèi)）營銷目標(biāo)達(dá)成情況2021/5/992016年?duì)I銷收入情況預(yù)12008203701800(萬元)第一季度第二季度第三季度第四季度截止到10月底，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1600萬的銷售收入！預(yù)計(jì)到12月底，可以實(shí)現(xiàn)年初既定目標(biāo)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分析全年銷售額:250000001季度2季度4季度3季度延遲符2021/5/9102016年?duì)I銷費(fèi)用投入方向效果最優(yōu)化生動化展示品牌活動與線上推廣人員成本終端拉動通路促銷超出預(yù)算12%重點(diǎn)市場。增加投入9%品牌活動。增加投入3%4%11%２0%55%22%延遲符2021/5/911２０１６年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（截止１１月２５日共１０７家）*中國紅區(qū)域核心市場（１７家）01暗紅色區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)市場（７９家）02金黃色區(qū)域外圍市場（２１家）03延遲符2021/5/912２０１６東方紅品牌建設(shè)延遲符知名品牌全新品牌強(qiáng)勢品牌品牌影響力邢臺、唐山、阜陽、煙臺、呼和浩特等城市，已經(jīng)成為強(qiáng)勢品牌；被競品虎視眈眈視為威脅。無錫、煙臺、大同、邯鄲、承德、滄州、衡水、包頭等市場已成為知名品牌。引起同行業(yè)關(guān)注。其他市場剛剛啟動，或者啟動不久，品牌處于立足階段2021/5/913晚會流程展望２０１７第三項(xiàng)我們將繼續(xù)開拓創(chuàng)新昂首闊步、譜寫新的篇章2021/5/914２０１７展望（公司戰(zhàn)略層面）延遲符產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)建設(shè)資本運(yùn)營繼續(xù)增資擴(kuò)股，整合上下游資源擴(kuò)大基建，增加直罐醬生產(chǎn)線。優(yōu)化餐飲產(chǎn)品品質(zhì)；研發(fā)家庭消費(fèi)新品；2021/5/915目標(biāo)翻番01營業(yè)收入力度不減02市場投入1500萬元增長100%03網(wǎng)絡(luò)建設(shè)200家行業(yè)前三04品牌建設(shè)行業(yè)前三2017東方紅（國內(nèi)）營銷目標(biāo)5000萬元2021/5/916東北地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)華北地區(qū)京津冀：1000萬；客戶30家晉蒙陜：1000萬：客戶35家蘇浙皖：800萬：客戶35家山東省：800萬：客戶25家河南?。?00萬：客戶25家東三省：600萬：客戶25家其他區(qū)：600萬：客戶25家全國發(fā)展規(guī)劃2017年?duì)I銷目標(biāo)延遲符2021/5/917２０１７展望（國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略）2021/5/918２０１７公司計(jì)劃投入亮點(diǎn)“亞克西特戰(zhàn)隊(duì)”“餐飲行業(yè)新品推介會”“亞克西名廚品鑒會”“流動演出車”“走進(jìn)穆斯林、共享好產(chǎn)品”你若不離不棄，我必全力支持。晚會流程感恩回饋第四項(xiàng)感恩于心回報于行感恩回饋四重大禮第一重回報第二重回報第三重回報第四重回報年終返利大獎現(xiàn)場訂貨獎勵評選優(yōu)秀經(jīng)銷商股份期權(quán)回報字符延長第一重回報現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠政策現(xiàn)場訂貨５萬元獎勵形式一華東五市7日游（雙人、石家莊出發(fā)）（價值２０００元）獎勵形式二“亞克西特戰(zhàn)隊(duì)”協(xié)助鋪市、分銷、拉動活動獎勵形式三區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)：做好市場策劃，并長期全程指導(dǎo)市場，協(xié)助運(yùn)作?，F(xiàn)場訂貨１０萬元獎勵形式一海南雙飛５日游（雙人石家莊出發(fā)）（價值5000元）獎勵形式二“亞克西特戰(zhàn)隊(duì)”定期協(xié)助鋪市、分銷、拉動活動。獎勵形式三省區(qū)經(jīng)理親自負(fù)責(zé)：指導(dǎo)做好市場營銷策略及具體方案，并長期、全程指導(dǎo)市場運(yùn)作?，F(xiàn)場訂貨２０萬元獎勵形式一泰國普吉島雙飛６日游（雙人、石家莊出發(fā)）（價值12000元）獎勵形式二列入公司年度重點(diǎn)支持客戶，特設(shè)城市經(jīng)理一名，專人協(xié)助運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌觥＊剟钚问饺齺喛宋魈貞?zhàn)隊(duì)重點(diǎn)支持對象；省區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)扶持目標(biāo)；營銷總監(jiān)定期拜訪溝通?，F(xiàn)場訂貨３０萬元獎勵形式一歐洲德法意瑞１４日游（雙人、石家莊出發(fā)）（價值21000元）獎勵形式二獎勵形式三“亞克西特戰(zhàn)隊(duì)”重點(diǎn)支持對象。定期協(xié)助鋪市、分銷、拉動活動；營銷總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理定期拜訪，溝通指導(dǎo)工作。列為公司年度重點(diǎn)客戶，特設(shè)城市經(jīng)理一名，專職專人協(xié)助運(yùn)作市場?，F(xiàn)場訂貨５０萬元獎勵形式一豪華郵輪美國西海岸11日精品游（雙人）（價值40000元）獎勵形式二列為公司年度核心重點(diǎn)客戶，增設(shè)城市經(jīng)理兩名，專職專人協(xié)助運(yùn)作市場。獎勵形式三營銷總經(jīng)理每月定期拜訪，溝通指導(dǎo)工作?！皝喛宋魈貞?zhàn)隊(duì)”重點(diǎn)支持對象，定期協(xié)助鋪市、分銷、拉動活動豐厚大獎在前，東方紅年度優(yōu)秀經(jīng)銷商評選在后能否獲得股權(quán)期權(quán)，享受公司發(fā)展紅利，機(jī)會100%就在您自己手中！心動不如行動！2021/5/929晚會流程答謝晚宴暨頒獎盛典第五項(xiàng)2021/5/9302016年度優(yōu)秀客戶表彰第1組獎項(xiàng)他們是山東省最大的調(diào)味品公司之一，擁有六家分公司，員工近200人；營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個山東省，他的團(tuán)隊(duì)個個年輕有為，2016年他的公司營業(yè)額將突破4億元。他們每個分公司在當(dāng)?shù)厥袌龆际怯绊懥O大的調(diào)味品行業(yè)翹楚，他們是新疆東方紅目前唯一的簽約省級代理商。目前濰坊分公司、煙臺分公司、濟(jì)南分公司已經(jīng)先后啟動，2016年12月份，所有六家公司將全面啟動亞克西的品牌推廣，山東番茄醬的市場格局將會因此而改變！最佳團(tuán)隊(duì)獎最佳團(tuán)隊(duì)獎山東珍味世家食品貿(mào)易有限公司【李錦總經(jīng)理】

第2組獎項(xiàng)他們雖然不是一家公司，但彼此合作，關(guān)系融洽的卻勝似一家公司；他們雖然不是兄弟，但同呼吸共命運(yùn)的經(jīng)歷和感情卻勝似親兄弟；他們在塞北的惡劣環(huán)境中，在極短的時間內(nèi)，為亞克西品牌開辟出了一片新天地。他們在內(nèi)蒙古是響當(dāng)當(dāng)?shù)臐h子，更是好朋友，好兄弟！金錢有價，情義無價！最佳協(xié)作獎【呼和浩特三聯(lián)生粉公司高曉波總經(jīng)理】

【呼和浩特楊華調(diào)料楊華總經(jīng)理】

最佳協(xié)作獎最佳協(xié)作獎第3組獎項(xiàng)他們與東方紅公司合作雖然僅有一個多月時間，但卻在最短時間內(nèi)，用最大的力度，給予我們最大的配合與支持，使得亞克西品牌在當(dāng)?shù)厥袌龀趼朵h芒，令競爭對手刮目相看；他們?yōu)閬喛宋鞯氖袌鐾卣箮硪还闪鑵栔L(fēng)，讓我們終于相信，天下武功，唯快不破！2017年，我們將期待奇跡的出現(xiàn)！最具成長獎【安徽阜陽春子商貿(mào)公司溫金明總經(jīng)理】

最具成長獎【太原運(yùn)福源商貿(mào)公司趙永總經(jīng)理】

第4組獎項(xiàng)因?yàn)榕笥训耐扑]，他抱著試試看的心態(tài)參加了2016年東方紅新品發(fā)布會，但是受公司背景實(shí)力的影響和對“誠信為本、品質(zhì)至上”企業(yè)理念的認(rèn)可，首次合作即現(xiàn)場回款20萬元；他對我們說，“我做的是品牌，不是產(chǎn)品，給我一點(diǎn)時間，還你一個奇跡”！他以打造品牌的理念，在市區(qū)各大市場，自己出費(fèi)用，投入數(shù)萬元，免費(fèi)在重點(diǎn)終端和餐飲飯店做陳列，產(chǎn)品在市區(qū)鋪市率達(dá)到90%以上。有效的提升了亞克西品牌的知名度，極高的可見度，得以使亞克西產(chǎn)品動銷迅速回轉(zhuǎn)，目前，這里的市場已經(jīng)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長趨勢！其經(jīng)營亞克西產(chǎn)品的魄力與信心，無出其右！最具魄力獎【河北邯鄲迎發(fā)副食徐現(xiàn)民總經(jīng)理】

最具魄力獎第5組獎項(xiàng)自打與東方紅公司合作第一天開始，他就將亞克西品牌視為自己孩子一樣，悉心推廣，在所有合作廠家之中，亞克西是他唯一親自帶隊(duì)招商、分銷的品牌；是第一家將鋪市與品牌拉動及時有效結(jié)合起來的，是執(zhí)行公司營銷指導(dǎo)策略最徹底的客戶之一，是目前所有地市級市場中，綜合鋪市率最高的市場，亞克西在當(dāng)?shù)胤厌u市場是絕對的第二品牌！但是他的目標(biāo)是，必須做第一！最佳合作獎【唐山全味源商貿(mào)公司張東總經(jīng)理】

最佳合作獎第6組獎項(xiàng)他是新疆東方紅公司上市后正式啟動國內(nèi)市場的第一個合作客戶；也是2016年國內(nèi)第一個啟動的地市級市場；更是第一家超過100萬的合作伙伴。他說，只要能做好基礎(chǔ)工作，我半年不賺錢都可以，我不看眼前利益，我看重的是品牌未來的發(fā)展前景！目前他的市場是滲透力最強(qiáng)，滲透范圍最廣、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率最高的市場；他更是第一家積極響應(yīng)公司鋪市、陳列、拉動、品牌滲透等一系列措施，最堅(jiān)決的執(zhí)行者。目前，他堅(jiān)持以很低的利潤空間來擠壓競品的市場份額，目標(biāo)很簡單，就是將亞克西做成當(dāng)?shù)胤厌u第一品牌！正所謂，有心人，天不負(fù)！最佳貢獻(xiàn)獎實(shí)至名歸，非他莫屬！最佳貢獻(xiàn)獎【河北邢臺勝良偉業(yè)張勝良總經(jīng)理】

最佳貢獻(xiàn)獎第7組獎項(xiàng)他后來居上、異軍突起，不爭他人之所爭，爭他人之所不爭，滿足市場和客戶潛在的更新、更高、更實(shí)在的需求。他深刻領(lǐng)悟品牌的定位與目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，獨(dú)辟蹊徑，以精確制導(dǎo)的方式從終端直接