產(chǎn)品生命周期策略

1產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle—PLC）：就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。美國(guó)學(xué)者齊爾.迪安在對(duì)300多種工業(yè)品市場(chǎng)生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所有工業(yè)品都遵循近乎相同的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論。

2產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024中國(guó)幾大行業(yè)目前的生命周期狀況

1、太陽(yáng)能、某些遺傳工程等行業(yè)正處于行業(yè)生命周期的幼稚期。如果計(jì)劃在這些行業(yè)進(jìn)行投資，存在獲得很高收益的可能。

2、電子信息（電子計(jì)算機(jī)及軟件、通訊）、生物醫(yī)藥等行業(yè)處于行業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期。由此便可初步判斷生物醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)以很快的速度增長(zhǎng)3產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024中國(guó)幾大行業(yè)目前的生命周期狀況

3、石油冶煉、超級(jí)市場(chǎng)和電力等行業(yè)已進(jìn)入成熟期階段。成熟期的行業(yè)通常是盈利的，而且盈利水平比較穩(wěn)定，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

4、煤炭開(kāi)采、自行車(chē)、鐘表等行業(yè)已進(jìn)入衰退期。如果是長(zhǎng)期投資，這種投資可能存在較大的不安全性。4產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024手表機(jī)械手表電子表石英表上海牌機(jī)械表課堂研討：

手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？5產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024產(chǎn)品生命周期策略6

銷(xiāo)售量時(shí)間收音機(jī)(具體分類發(fā)展）電子管收音機(jī)晶體管收音機(jī)集成電路收音機(jī)

5/9/20247.3產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念1產(chǎn)品生命周期的形態(tài)2產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)37產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫(xiě)為PLC）又稱產(chǎn)品壽命周期，是指某產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)，從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部過(guò)程。（筆記1）注意：產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同。8產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024不同定義范圍的產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品種類：具有相同用途或功能的所有產(chǎn)品。錄音機(jī)，膠卷，呼機(jī)，電報(bào)產(chǎn)品形式：同一種類中，輔助功能、用途或?qū)嶓w有所不同的產(chǎn)品。黑白電視機(jī)，球面電視機(jī)傻瓜相機(jī)，非智能手機(jī)，大哥大品牌（項(xiàng)目）：企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的特定產(chǎn)品。生命周期相對(duì)最短。三鹿，秦池，健力寶，中華鱉精9產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024產(chǎn)品生命周期策略10產(chǎn)品生命周期（PLC）的階段劃分（筆記2）導(dǎo)入期...成長(zhǎng)期...成熟期...衰退期...時(shí)間利潤(rùn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額和利潤(rùn)二、產(chǎn)品生命周期的形態(tài)5/9/2024幾個(gè)階段的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)量低劇增最大降生產(chǎn)量小擴(kuò)大大萎縮成本高一般低一般利潤(rùn)虧損提升最大減少消費(fèi)者創(chuàng)新者早期使用者早晚期大眾落后使用者競(jìng)爭(zhēng)者很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支，回收資金1111產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024課堂思考：

請(qǐng)分析目前下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車(chē)汽車(chē)電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)12產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)13產(chǎn)品生命周期策略5/9/20241.風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期是人們活動(dòng)的某一領(lǐng)域中所出現(xiàn)的一種主要的和獨(dú)特的表現(xiàn)方式，風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代。（筆記3）

食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。上述產(chǎn)品到了成熟期后就會(huì)大量增加促銷(xiāo)投資，以阻止它進(jìn)入衰退期,使其發(fā)生再次循環(huán)。

(純棉）銷(xiāo)售量時(shí)間周期一周期二14產(chǎn)品生命周期策略5/9/20242.時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期又稱為“成長(zhǎng)——衰退——成熟”形態(tài)，是指在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。（筆記4）

比如家里的固定電話，貝爾在1876年發(fā)明到今天也一直在使用．（從一開(kāi)始的不接受到后來(lái)的企業(yè)進(jìn)入家庭，再到現(xiàn)在的手機(jī)代替電話。15產(chǎn)品生命周期策略5/9/20243.熱潮型產(chǎn)品生命周期又稱為“快熟快衰”形態(tài)，是一種來(lái)勢(shì)洶洶很快吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。（筆記5）

如曾經(jīng)流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．中華鱉精，埋金線美容（埋金絲美容手術(shù)是將直徑為0.1毫米的純金（24K）線通，過(guò)無(wú)菌針埋于皮下，活化金絲周?chē)拿庖呒?xì)胞，使骨膠原、彈性蛋白，和玻璃質(zhì)酸通過(guò)自身的力量生成的，跨時(shí)代的防衰老手術(shù)。在雀斑、皺紋、皮膚松弛等您不滿意的部位埋入金線，即可使肌膚重返年輕。

16產(chǎn)品生命周期策略5/9/20244.扇貝型產(chǎn)品生命周期又稱為“多循環(huán)”形態(tài)，主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途，而使其生命持續(xù)向前。（筆記6）尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因?yàn)樗菀赘鶕?jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進(jìn)入成熟期就馬上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）

因?yàn)槟猃埧偸悄芡诰虺鲂碌漠a(chǎn)品：繩索-襪子-服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新．17產(chǎn)品生命周期策略5/9/2024產(chǎn)品生命周期策略18

拓展：杜邦公司延長(zhǎng)尼龍產(chǎn)品生命周期策略基本案情：美國(guó)杜邦（DuPont）公司是美國(guó)最大的化學(xué)工業(yè)公司之一，也是全球最大的化學(xué)與能源集團(tuán)，素有世界“化工帝國(guó)”之稱，杜邦公司在全球范圍內(nèi)擁有180多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有在人造纖維、塑料、漆料、X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、17000多項(xiàng)專利和數(shù)十個(gè)家喻戶曉的品牌。杜邦公司在《財(cái)富》2003年度世界500強(qiáng)中排序第172位，年?duì)I業(yè)收入245.2億美元

。美國(guó)杜邦公司針對(duì)尼龍銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)，采取以下延長(zhǎng)策略：（1）鼓勵(lì)頻繁使用：尼龍襪之銷(xiāo)售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨向于“露腿”，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的“社交需要”之感覺(jué)也日漸淡溥。由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦公司認(rèn)為要使銷(xiāo)售曲線回升，有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間，促使他們時(shí)常穿著襪子，達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的。5/9/2024產(chǎn)品生命周期策略19（2）增加產(chǎn)品式樣：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購(gòu)用后，又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪，取代以前那種花色單調(diào)的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購(gòu)新，貨色的變化換新，使人覺(jué)得年年有新花樣可買(mǎi)、可穿。此外，婦女購(gòu)用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便