營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀

第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展主講：趙子銀1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/202401預(yù)習(xí)反饋02內(nèi)化釋疑03學(xué)以致用本課環(huán)節(jié)2營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第一環(huán)節(jié)預(yù)習(xí)反饋PART013營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024預(yù)習(xí)反饋1，學(xué)一學(xué)“酒香不怕巷子深”

持這種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中的哪一種呢？（產(chǎn)品導(dǎo)向觀(guān)念）4營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024預(yù)習(xí)反饋1，學(xué)一學(xué)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是在依靠親朋好友關(guān)系來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并維持好這種關(guān)系來(lái)達(dá)到長(zhǎng)期合作的目的。上述對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理解正確嗎？

（不正確）5營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第二環(huán)節(jié)內(nèi)化釋疑PART026營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024結(jié)論通過(guò)廣告媒體開(kāi)展“一對(duì)一”的個(gè)性化互動(dòng)服務(wù)，是一種“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。例如，郵購(gòu)、微商等。特點(diǎn)互動(dòng)性可衡量性地域廣泛性2、講一講內(nèi)化釋疑直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)7營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)微視頻8營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024綠色營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

同時(shí)實(shí)現(xiàn)“三贏(yíng)”，即，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)、維持自然生態(tài)平衡

實(shí)現(xiàn)“二重唱”，即，整合不同營(yíng)銷(xiāo)功能，整合企業(yè)職能部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、政府及社會(huì)發(fā)生相互作用的過(guò)程。（微觀(guān)環(huán)境）內(nèi)化釋疑9營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑利用網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求增加產(chǎn)品附加值服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)作用10營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024消費(fèi)者內(nèi)化釋疑消費(fèi)者的需要和欲望Consumer購(gòu)買(mǎi)的方便性Convenience雙向溝通Communication消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足的成本Cost成本便利溝通4C11營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑顧客感受反應(yīng)速度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)償回報(bào)5R建立關(guān)聯(lián)12營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑姚明的影響力不僅在NBA籃球場(chǎng)上，他巨星的光芒，也吸引了無(wú)數(shù)商家的眼球。很多知名鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)向姚明伸出了“橄欖枝”，望與其合作，都被他拒之門(mén)外。而姚明最后選擇了“安踏”這個(gè)年輕的中國(guó)品牌。在記者向安踏營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)問(wèn)到營(yíng)銷(xiāo)秘訣時(shí)，他笑了笑說(shuō)，沒(méi)有什么秘訣，因?yàn)槲覀儗?duì)姚明更懂他“需要的鞋”，在他每場(chǎng)比賽后，為他發(fā)送一封關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋的郵件，更清楚他對(duì)鞋的體驗(yàn)。

在

該案例中，安踏堅(jiān)持了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念？13營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑3、比一比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)14營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑利用網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，側(cè)重于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易側(cè)重于精準(zhǔn)、互動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩者對(duì)比15營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第三部分學(xué)以致用PART0316營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024第二步分析討論4分鐘第三步匯總意見(jiàn)1分鐘第四步小組呈現(xiàn)3分鐘第五步互評(píng)總結(jié)1分鐘學(xué)以致用第一步小組分工1分鐘4、議一議17營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024學(xué)以致用1直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)2綠色營(yíng)銷(xiāo)3整合營(yíng)銷(xiāo)4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)互動(dòng)5、找一找6服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)54C與5R7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求為中心附加價(jià)值網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物職能整合自然生態(tài)微觀(guān)環(huán)境18營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024學(xué)以致用社會(huì)實(shí)踐：超市零售連鎖業(yè)一直是快速消費(fèi)品市場(chǎng)的主力軍，綦江區(qū)短短幾年內(nèi)入駐了多家知名零售企業(yè)。請(qǐng)以“永輝超市”為調(diào)查對(duì)象，運(yùn)用本節(jié)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，面對(duì)