耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介

耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介5/9/20241耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NikeNIKE的歷史簡介NIKE鞋類產(chǎn)品與服裝產(chǎn)品NIKE的營銷發(fā)展戰(zhàn)略5/9/20242耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NIKE的歷史背景1963年，俄勒岡大學(xué)畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為"藍(lán)帶體育用品公司"(BlueRibbonSports)的公司,主營體育用品。1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。Nike正式命名于1978年，年輕而有活力，后來居上，超過了曾雄居市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費品公司”。

5/9/20243耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介Nike公司1994年全球營業(yè)額達(dá)到近48億美元。這一數(shù)字高過中國500家大企業(yè)之首大慶石油1994年的銷售額359億人民幣(約合42億美元)。Nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，10年之間利潤增長了大約30倍!5/9/20244耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領(lǐng)先於同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著……NIK更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。5/9/20245耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介文本Nike“Swoosh”的演變歷史19711996197219855/9/20246耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介ClaimsabouthowNikehasMOREcushioningthenthecompetitor’sshoes.Besidesit’slighterandmoredurable…..耐克的鞋類和服裝類產(chǎn)品簡介5/9/20247耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介耐克鞋5/9/20248耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介外底o(hù)utsole:提供運動中良好的耐磨及抓地性,支提供運動鞋在運動中的最外層的支持鞋面upper:提供對腳面的支持與保護(hù),鞋的外觀表現(xiàn),同時從外層鎖定中底和外底中底midsole:為運動鞋提良好的緩震及穩(wěn)定性,同時使氣墊可以最佳的與中底相結(jié)合,可更好的提供前掌和后掌的緩震5/9/20249耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NIKE氣墊科技輕質(zhì)：輕松省力地讓您在運動中更好的表現(xiàn)緩震保護(hù):保護(hù)您的肌肉和關(guān)節(jié)在運動中不受損傷。5/9/202410耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介彈力緩震柱下承托盤(底盤)上承托盤前后掌連接楔5/9/202411耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NikeShox跑步籃球足球全能5/9/202412耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介5/9/202413耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NikeF.I.TDri-F.I.T(快速排汗專利面料)Clima-F.I.T(防水性專利面料)Thermal-F.I.T(保暖專利面料)Storm-F.I.T(抗暴風(fēng)雪專利面料)Nike服裝科技5/9/202414耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介內(nèi)層：經(jīng)虹吸作用將汗水迅速吸收到面料表層外層：迅速擴(kuò)散蒸發(fā)優(yōu)點：在運動中，始終保持身體干爽,舒適DRI-F.I.T.快速排汗專利面料-------5/9/202415耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介雙面超細(xì)拉絨聚酯纖維織物優(yōu)點：-輕質(zhì)而保暖-最小的體積獲得最佳的擋風(fēng)御寒的效果保暖性專利面料THERMA-F.I.T.-------5/9/202416耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介高斥水性超細(xì)聚酯纖維優(yōu)點：-擋風(fēng)、擋雨-極佳的透氣性防水性專利面料CLIMA-F.I.T.-------5/9/202417耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介它是專為在極端天氣中做運動而設(shè)計,它具有GORE-TEX涂層,徹底防風(fēng)防雪優(yōu)點：-完全擋風(fēng)雪-有極佳的透氣效果抗水性專利面料STORM-F.I.T.--------5/9/202418耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介NIKE的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

NIKE品牌的個性“伏擊式”的營銷戰(zhàn)略

廣告變法雜志→電視

5/9/202419耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介耐克的競爭對手

CompetitiveEnvironment主要的國際國內(nèi)體育品牌 Keyinternationalandlocalsportsbrands5/9/202420耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介個性極強的廣告口號“Justdoit”耐克飛揚的一勾，簡簡單單，卻勾住了世界體育的靈魂。NIKE品牌的個性，其經(jīng)典廣告詞“JUSTDOIT”可一言以蔽之。JUSTDOIT，代表了一種輕松，自由，享受的運動態(tài)度和生活態(tài)度。NIKE的體育營銷的行動能力的強大，也正是基于這樣一種個性這樣一種理念。一個品牌，抑或一個產(chǎn)品，不可能滿足所有消費者的需要，但NIKE最大的成功之處就在于，能在最廣泛的共性中使消費者顯現(xiàn)出最突出個性來，最大限度滿足消費者的需要。

個性極強的廣告口號“Justdoit”5/9/202421耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介“伏擊式”的營銷戰(zhàn)略耐克公司，并未花費數(shù)千萬美元去爭當(dāng)奧運會指定贊助商，卻同樣達(dá)到了在奧運會期間提高企業(yè)知名度的目的。耐克公司在體育營銷中反應(yīng)迅速并能取得良好效果的原因主要來源于三個方面，首先，其市場和品牌部門十分敏感，擁有決策權(quán)；其次，耐克公司的信息獲取途徑豐富，還有國際化媒體公司等強大的合作伙伴，對運動員可以提供專人的跟蹤和產(chǎn)品服務(wù)；最后，運動員和公司簽約后，創(chuàng)意、項目管理、機會捕捉以及決策程序等各環(huán)節(jié)是一項系統(tǒng)工程，耐克公司善于從體育營銷中整合出事件營銷，并將事件營銷的廣告元素提升到營銷元素，同時配合產(chǎn)品推出，這樣一來，明星的價值也就被最大化地利用。5/9/202422耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介超級球星麥克爾·喬丹是“Justdoit”的頭號傳播者。1984年，喬丹就與耐克訂下終身，成為耐克的家庭運動員。耐克對喬丹的英名一直寄于厚望，以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。耐克在全美12座城市建有2500平方米的“耐克城”，耐克的所有品牌，從運動鞋到運動服裝，還有各類體育器材，都在碩大的耐克櫥窗里散發(fā)出時代精神的光彩。根據(jù)專家的說法，耐克僅僅借助“Justdoit”這句天才口號的傳播力量，就使得其運動鞋在美國的市場占有率由18%升至99年的47%。5/9/202423耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介CarlLewis獲4金JoanBenoit第一枚女子馬拉松金牌1984洛杉磯1980莫斯科Nike第一枚金牌-------英國人SteveOvett的800米金牌Nike與奧運5/9/202424耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介快速滲入體育市場5/9/202425耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介劉翔與耐克5/9/202426耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介廣告變法耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。健身運動的變革之風(fēng)和時代新潮，讓感覺耳目一新。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。耐克公司的廣告變法的成功，使耐克公司成為美國運動鞋市場的新霸主，為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨特的廣告思想和策略——須致力于溝通，而不是銷售訴求。5/9/202427耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介“耐克”的行銷奧秘是多方面的，其中一個方面是它的Nike’sMarketingCommumcation（行銷溝通）。1994年，“耐克”的廣告費投入為2．8億美元，若與全球頭號廣告主P&G公司的廣告費相比，并不為多，大約只是后者的l／9左右，但富有創(chuàng)意面極具魅力的耐克行銷傳播，贏得了消費者，使“耐克”成為市場的勝利之神。5/9/202428耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介80年代，耐克產(chǎn)品開始進(jìn)入尋常百姓家(特別是十幾歲的少年)。耐克公司必須在保證正規(guī)體育傳統(tǒng)市場情況下，盡力擴(kuò)大耐克廣告的吸引力，必須像Ievi品牌(牛仔服的領(lǐng)導(dǎo)品牌)一樣，成為青年文化的組成部分和身份象征。耐克面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開始重新思考其廣告策略了。1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告，真正的突破，在廣告片中不是采用宣傳產(chǎn)品技術(shù)性能和優(yōu)勢的慣常手法，而是采用一個嶄新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉，……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運動的變革之風(fēng)和時代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。耐克，采用了從運動員專用鞋市場拓展為普通消費者大眾市場的廣告變法5/9/202429耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介兒童眼中的耐克…5/9/202430耐克營銷發(fā)展戰(zhàn)略史簡介耐克公司的廣告變法是相當(dāng)成功的公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。使銳步公司也不得不跟著效仿，像耐克一樣強調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨特的廣告思想和策略，那就是必須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數(shù)美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場