抖音代運(yùn)營(yíng)異議處理大全

抖音代運(yùn)營(yíng)異議處理大全對(duì)效果的異議 對(duì)價(jià)格的異議三，對(duì)公司的異議四，其他異議五，預(yù)防異議一，效果異議1，粉絲是精準(zhǔn)的嗎？張總，這個(gè)你完全不用擔(dān)心，首先張總，獲取粉絲的方式有很多種，比如，通過(guò)直播獲取粉絲，通過(guò)一些渠道刷粉絲，還有就是通過(guò)精細(xì)化制作的視頻來(lái)獲取粉絲，這些方式得到的粉絲精準(zhǔn)度完全是不一樣的！你覺(jué)得哪種方式最精準(zhǔn)？這也是為什么我們要幫您做養(yǎng)號(hào)和精美視頻的原因啦！如果純粹是那些推廣公司所做出來(lái)的粉絲也是不精準(zhǔn)的，那我們?cè)陴B(yǎng)號(hào)階段，之前也和你大概說(shuō)過(guò)，如果是你是女裝，我們就針對(duì)您女裝這個(gè)行業(yè)做精準(zhǔn)養(yǎng)號(hào)，形成我們自己的標(biāo)簽，那么抖音平臺(tái)就會(huì)直接給你推送相對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體！這樣是抖音內(nèi)部推送規(guī)則！所以我們只要專業(yè)的去做，不給你刷粉絲，不敢說(shuō)百分百精準(zhǔn)，大部分肯定是精準(zhǔn)的！2，不相信曝光量和粉絲增長(zhǎng)的真實(shí)性，擔(dān)心我們是刷粉絲張總，這個(gè)問(wèn)題你完全可以放心！首先我們是盛世萬(wàn)譜的合作伙伴，盛世萬(wàn)譜在抖音官網(wǎng)上能查到的，為了您一個(gè)帳號(hào)，我們冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，抖音會(huì)處罰我們的（這個(gè)根據(jù)是否用了我們名義來(lái)做答）其次，正常的粉絲操作是看視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，不是一鍵就能簡(jiǎn)單完成的，單純的刷一個(gè)數(shù)據(jù)，您一眼就能看出來(lái)，也很假的。而且大家都知道，現(xiàn)在抖音嚴(yán)打刷單行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)就對(duì)賬號(hào)做處罰。這樣大大增加我們的運(yùn)作成本，完全是得不償失的！更何況我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思路在整個(gè)抖音服務(wù)市場(chǎng)也是獨(dú)一無(wú)二我！本身做視頻，做運(yùn)營(yíng)都是可以帶來(lái)流量和粉絲，不需要通過(guò)刷單欺騙客戶。（上成功案例）那你能保證我賣多少產(chǎn)品出去了？張總，你之前做過(guò)電商應(yīng)該很清楚，一個(gè)產(chǎn)品能不能賣出去和前期的運(yùn)營(yíng)，推廣，粉絲的積累，后端變現(xiàn)的方式，包括產(chǎn)品的本身，公司的客服，等等都有很大的關(guān)系，那我們幫您運(yùn)營(yíng)抖音，只是幫您做您最不專業(yè)最困難的優(yōu)質(zhì)視頻的拍攝，賬號(hào)的定位策劃，腳本的撰寫，以及推廣引流，獲取曝光和粉絲，這些都沒(méi)問(wèn)題，但是后端的流量粉絲變現(xiàn)環(huán)節(jié)，需要結(jié)合您這邊客服產(chǎn)品等等售賣體系，這些是我們無(wú)法控制的！那如果你們產(chǎn)品也比較不錯(cuò)，售后體系也完善，在別的平臺(tái)做的也很好，我相信銷量一定是沒(méi)有問(wèn)題的！4，無(wú)法達(dá)成承諾（曝光、粉絲量）怎么辦張總，這方面你完全可以放心，首先我們是國(guó)內(nèi)首家敢承諾效果的代運(yùn)營(yíng)公司，承諾不是空穴來(lái)風(fēng)，會(huì)寫在合同里，合同已經(jīng)規(guī)定清楚，如果X條視頻結(jié)束依然沒(méi)有達(dá)到承諾，我們會(huì)繼續(xù)幫你做視頻，積累曝光和粉絲，直到完成為止！正常情況我們也不允許我們達(dá)不到，這樣我們后期成本也是更高的啊！另外我們之前有好幾個(gè)客戶才做10來(lái)個(gè)視頻，就已經(jīng)完成曝光和粉絲指標(biāo)了，但是我們依然繼續(xù)幫助客戶做余下的視頻。結(jié)果新增粉絲是原來(lái)的一倍，這些新增的粉絲和曝光我們也不會(huì)額外再收費(fèi)的！5，你們承諾的太少了，我自己一個(gè)視頻就能獲得十幾萬(wàn)粉。張總，我看了您的抖音號(hào)，確實(shí)有一個(gè)視頻點(diǎn)贊超過(guò)了100多萬(wàn)。說(shuō)明您對(duì)抖音有一定的認(rèn)識(shí)。但您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，除了這個(gè)視頻之外，您的其他視頻的播放較少。抖音的規(guī)則是將好的內(nèi)容推給更多的人觀看，咱們有一兩個(gè)視頻爆了，有這個(gè)可能。但咱們運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)號(hào)，要做營(yíng)銷，不能光靠運(yùn)氣，讓整個(gè)帳號(hào)形成一個(gè)良性持久運(yùn)營(yíng)才是王道！良性的帳號(hào)帶來(lái)的粉絲應(yīng)該是越來(lái)越精準(zhǔn)的，是一個(gè)不斷遞增不斷優(yōu)化的過(guò)程。這里面涉及到抖音的推薦機(jī)制，它會(huì)根據(jù)您發(fā)的視頻漸漸的將您的標(biāo)簽精準(zhǔn)化，在標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)的過(guò)程，帶給您的粉絲也就越來(lái)越精準(zhǔn)。像我們公司幫您運(yùn)作的話，我們會(huì)根據(jù)三個(gè)階段，在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中——第一階段是做品牌漲粉，我們會(huì)優(yōu)化自己的標(biāo)簽，提高咱們賬戶的質(zhì)量權(quán)重。第二個(gè)階段是產(chǎn)品變現(xiàn)，在優(yōu)化帳號(hào)的同時(shí)，在提高帳號(hào)質(zhì)量的過(guò)程中，咱們的粉絲會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，那么咱們的產(chǎn)品變現(xiàn)能力將越來(lái)越強(qiáng)大。第三個(gè)階段，我們會(huì)做業(yè)績(jī)倍增的優(yōu)化，會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化咱們的變現(xiàn)渠道，流量精準(zhǔn)，調(diào)整咱們的內(nèi)容，提高咨詢轉(zhuǎn)化率，最終提高咱們的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。抖音的規(guī)則允許我們出現(xiàn)一個(gè)視頻爆粉幾萬(wàn)，但真正的商業(yè)運(yùn)作就應(yīng)該是循序漸進(jìn)的，是要有計(jì)劃的，以后我每發(fā)一個(gè)視頻，都能帶來(lái)一定的精準(zhǔn)粉絲，這就是持久、源源不斷的。6，我想要增加本地粉絲，如何確保地域性？張總，抖音平臺(tái)原本就是全國(guó)流量的數(shù)據(jù)池。一個(gè)賬號(hào)想要獲得持續(xù)的推廣，做大做強(qiáng)，先要有一定的粉絲沉淀，有了粉絲積累才能帶動(dòng)賬號(hào)的權(quán)重及活躍度。且抖音的推薦機(jī)制，是會(huì)優(yōu)先推薦給粉絲及感興趣的用戶，但是當(dāng)本地粉絲瀏覽到您的視頻時(shí)，首先關(guān)注的是你視頻傳達(dá)內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)及是否受歡迎（就像中國(guó)人愛(ài)湊熱鬧，是一個(gè)道理）。當(dāng)然我們會(huì)適當(dāng)為您增加本地粉絲，利用同城和附近進(jìn)行精準(zhǔn)投放，其實(shí)非本地粉絲并不是沒(méi)有作用，也可以打造企業(yè)品牌形象，對(duì)您來(lái)說(shuō)還有招商推廣、增加加盟曝光等作用。7，你們承諾的數(shù)據(jù)，我投DOU+也可以做到，憑什么要找你們我們提供的是以創(chuàng)意出發(fā)，內(nèi)容為王，提供符合抖音市場(chǎng)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)視頻的內(nèi)容產(chǎn)出服務(wù)，并且在運(yùn)營(yíng)中我們對(duì)于DOU+功能只是一個(gè)助推輔助的運(yùn)用，在什么時(shí)間點(diǎn)去做投放是一個(gè)技巧的把握。可以說(shuō)咱們雙方對(duì)于一個(gè)視頻投入相同的DOU＋費(fèi)用，得出的數(shù)據(jù)結(jié)果絕對(duì)是不一樣的。8，為什么我們可以達(dá)到效果，達(dá)到保證？我們之所以跟您合作就是因?yàn)槲覀冇X(jué)得您的產(chǎn)品或者您這個(gè)行業(yè)很有潛力，昨天我也跟運(yùn)營(yíng)部聊了下您的項(xiàng)目，他那邊還是很有信心的，說(shuō)您的產(chǎn)品XXX賣點(diǎn)比較突出，在做內(nèi)容這塊可以加入什么元素，做到趣味性的同時(shí)又能營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，讓粉絲產(chǎn)生嘗試的沖動(dòng)。再加上目前您這個(gè)行業(yè)在抖音上還沒(méi)有標(biāo)桿行業(yè)，大家現(xiàn)在都是同一起跑線，他們沒(méi)我們專業(yè)、也沒(méi)有我們的背后的資源，這塊絕對(duì)是能夠幫您達(dá)成的。這點(diǎn)我們是很有信心的。所以您放心，對(duì)于您的目標(biāo)，站在公司的商業(yè)角度上我們也必須完成。其實(shí)對(duì)于合作伙伴，我們也是有自己的考量的。如果您的產(chǎn)品我們運(yùn)營(yíng)覺(jué)得不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，也不會(huì)接的。一個(gè)X萬(wàn)塊的套餐包含的服務(wù)內(nèi)容，光這X條視頻制作，也不止這點(diǎn)錢了，外面一條專業(yè)的視頻差不多2000塊左右呢。9、除了粉絲跟曝光，點(diǎn)贊跟評(píng)論你們也保障一下？a.每個(gè)行業(yè)不一樣、粉絲群體和視頻內(nèi)容也不一樣，點(diǎn)贊評(píng)論是粉絲看過(guò)視頻后自發(fā)做出的行為，所以不同視頻的點(diǎn)贊評(píng)論浮動(dòng)會(huì)很大，很難定一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。B.既然我們已經(jīng)給你們承諾X萬(wàn)粉絲跟X萬(wàn)曝光（X萬(wàn)），評(píng)論跟點(diǎn)贊肯定會(huì)有，并且是高于同行的，但是沒(méi)法定量標(biāo)準(zhǔn)化的寫進(jìn)合同。公司的承諾已經(jīng)結(jié)合了各行業(yè)，給出最優(yōu)質(zhì)、最合理的保障，這點(diǎn)希望您能放心。10，運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)漲粉X萬(wàn)，客戶如何接手？萬(wàn)一掉粉如何處理？在咱們服務(wù)周期截止時(shí)，會(huì)有一個(gè)結(jié)案指導(dǎo)書給到。其中包含：賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的思路及內(nèi)容方向，抖音平臺(tái)規(guī)則及注意事項(xiàng)。二、對(duì)價(jià)格的異議我覺(jué)得X萬(wàn)太貴了！張總，您覺(jué)得這個(gè)費(fèi)用比較高，我直白一點(diǎn)說(shuō)，您是覺(jué)得一下子付X萬(wàn)太多了，資金上面周轉(zhuǎn)會(huì)有一些問(wèn)題呢，還是覺(jué)得我們的服務(wù)不值這X萬(wàn)塊錢呢？我覺(jué)得貴有貴的原因，便宜有便宜的道理，咱們做生意，不能單看價(jià)格，最終還是要看投入產(chǎn)出比，我們收您X萬(wàn)，給您做到X萬(wàn)粉絲、X萬(wàn)的曝光。相當(dāng)于一次點(diǎn)擊、瀏覽只要X元。這個(gè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)非?？植懒恕Ｄ壳俺硕兑簦宋覀児緵](méi)有哪個(gè)平臺(tái)能給您帶來(lái)這樣的產(chǎn)出，還有目前的市場(chǎng)粉絲一個(gè)粉絲價(jià)值1塊錢，咱們這么多粉絲相當(dāng)于X萬(wàn)塊錢了，另外X個(gè)視頻，目前市場(chǎng)價(jià)是2000塊錢一個(gè)視頻這里就X萬(wàn)塊錢了，不知道您了解過(guò)天貓嗎？天貓現(xiàn)在的流量多貴，做天貓每個(gè)月花掉的直通車費(fèi)用都不止3萬(wàn)吧。更別說(shuō)微信了，現(xiàn)在微信營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化特別低，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很亂，您找一個(gè)10萬(wàn)的微信公眾號(hào)投廣告，一篇圖文別人收您四五千都是行業(yè)價(jià)。這還只是打的廣告，是一次性的，您投完了，是不會(huì)再有轉(zhuǎn)化，但抖音不一樣，它是一個(gè)持續(xù)性的品牌推廣品牌，咱們做到X萬(wàn)粉絲后，不管是您再跟我們續(xù)簽還是自己拿回去運(yùn)營(yíng)，它的池塘有這么大了，已經(jīng)是屬于您品牌的粉絲流量池，您可以不斷產(chǎn)出高質(zhì)量視頻進(jìn)行二次三次的激活。還有X萬(wàn)塊在行業(yè)內(nèi)算是收的低了?，F(xiàn)在最貴的就是人工成本，您要是自己組建團(tuán)隊(duì)，商業(yè)的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音號(hào)，您至少得配運(yùn)營(yíng)、推廣、拍攝、編導(dǎo)、演員、后期、客服吧，這都7個(gè)人了，我就算您招5個(gè)，按照杭州的用人成本，一個(gè)人5000塊不高吧，很多崗位5000您還招不到人。5個(gè)人，5000，一個(gè)月您的人工成本就在2.5萬(wàn)了，還有就是設(shè)備是最貴的，一個(gè)人攝影機(jī)10幾萬(wàn)，攝影棚，燈光等等，您還需要租辦公室，添加辦公用品，水電等，這些都沒(méi)跟您算了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用成本你可想而知，是非常高的。最主要的是，您招這些人，花了這么多錢，做起來(lái)了還好，但如果萬(wàn)一沒(méi)做起來(lái)，您怎么辦，您除了開(kāi)了他們，難道能叫他們退工資，賠償您嗎？這個(gè)價(jià)格我們已經(jīng)是最低了，如果是資金方面的問(wèn)題，我覺(jué)得你想想看能不能和朋友周轉(zhuǎn)一下的？那你的意思是說(shuō)現(xiàn)在只有2，3萬(wàn)是嗎？那如果說(shuō)現(xiàn)在把你的價(jià)格的問(wèn)題解決好了，你這邊就百分之百合作了是嗎？那你的方案是什么？你是想分期還是？是要一次性付X萬(wàn)？張總，是的，我們都是一次性支付X萬(wàn)的，合同上面都是清楚寫著的呢，這個(gè)您放心。三，對(duì)公司的異議1.你們是什么公司啊？我們公司名字叫盛世萬(wàn)譜（北京）科技有限責(zé)任公司，您在官方都可以看得到的呢，我們專注為中小企業(yè)提供新媒體短視頻營(yíng)銷服務(wù)。2.你們公司不是在北京嗎？你怎么是X的電話打過(guò)來(lái)的？張總，您還挺細(xì)心的，我們公司總部在北京，主要內(nèi)勤和高層管理人員。而我們是盛世萬(wàn)譜的二級(jí)代理商，我們跟盛世萬(wàn)譜是合作關(guān)系，這個(gè)您放心。3.不相信公司的真實(shí)性，認(rèn)為是虛假公司張總，這個(gè)你放心好了，首先你打開(kāi)抖音官網(wǎng)都是可以看的到我們公司，而且我們還是第一家抖音官方認(rèn)證服務(wù)商，全國(guó)首批只有十家，您可以在抖音官方認(rèn)證頁(yè)面查到我們公司的名稱（可以發(fā)給他看截圖或者幫助他去查）還有我們都是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，我發(fā)給您看。4.我看過(guò)了，服務(wù)商不只你們一家，既然你們是全國(guó)十家服務(wù)商之一，有哪些跟別人不一樣的優(yōu)勢(shì)呢？首先我們公司于2012年成立，有深厚的自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。另外抖音平臺(tái)上我們專為企業(yè)用戶服務(wù)，有過(guò)不少企業(yè)號(hào)成功案例，比如為閬中旅游做的春節(jié)項(xiàng)目，還有唐山交警，西安消防，中國(guó)聯(lián)通，溫州大學(xué)等等，都是我們?cè)谶\(yùn)作的，包括跟我們合作是有優(yōu)勢(shì)的，我們是全國(guó)首家敢承諾效果的抖音代運(yùn)營(yíng)公司，利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。另外我們做的是一整套抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專業(yè)度有保證，這是純做視頻的乙方公司沒(méi)辦法做到的，對(duì)比同行來(lái)說(shuō)費(fèi)用性價(jià)比也更高。四，其他異議1、你對(duì)我們產(chǎn)品不了解，怎么出創(chuàng)意？產(chǎn)品這塊你們肯定是專家，所以做創(chuàng)意之前，我們的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)先跟你們溝通學(xué)習(xí)，了解你們公司的品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后再結(jié)合抖音時(shí)下的流行元素，制作出符合抖音規(guī)則的創(chuàng)意視頻。2、那你們是怎么運(yùn)營(yíng)的？你們是怎么操作的合同簽訂完，我們會(huì)通過(guò)2個(gè)月的時(shí)間，分三個(gè)階段幫你們運(yùn)營(yíng)，這三個(gè)階段分別是：品牌漲粉、產(chǎn)品變現(xiàn)、業(yè)績(jī)倍增。其中在第一階段品牌漲粉階段我們會(huì)給你們做賬號(hào)做一周策劃運(yùn)營(yíng)。這一周的賬號(hào)策劃，其實(shí)是一個(gè)雙方磨合交流的過(guò)程。您這邊需要給我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做品牌的介紹及產(chǎn)品培訓(xùn)，畢竟產(chǎn)品這塊你們才是行家。我們這邊會(huì)根據(jù)您的品牌及產(chǎn)品做出運(yùn)營(yíng)方案、內(nèi)容制作的方向，演員選角、創(chuàng)意劇本、市場(chǎng)分析等，我們通過(guò)第一周的時(shí)間與你們對(duì)接、溝通、思想碰撞，將整個(gè)賬號(hào)的調(diào)性與方向定下來(lái)，接下來(lái)的二個(gè)月運(yùn)營(yíng)的方向就有了。賬號(hào)定位完成，我們進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段，在每月月初我們會(huì)出具該月的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，您有一天時(shí)間提出建議，我們會(huì)進(jìn)行微調(diào)。該月主要運(yùn)營(yíng)目的是品牌漲粉，幫助賬號(hào)做第一批粉絲，也就是種子客戶。具體工作包含吸粉的10條視頻、賬號(hào)設(shè)置、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化、多平臺(tái)分化、推廣等。第二階段是產(chǎn)品變現(xiàn)，這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目的很明確就是要通過(guò)抖音進(jìn)行帶貨。在視頻制作這塊我們會(huì)做一些商業(yè)植入，在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境，做一些話題視頻。同時(shí)開(kāi)通變現(xiàn)渠道，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。第三階段業(yè)績(jī)倍增。這個(gè)階段是兩個(gè)工作方向，第一個(gè)優(yōu)化變現(xiàn)渠道，就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升我們整個(gè)抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比如一個(gè)視頻我們通過(guò)抖音的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得到視頻得播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品得點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對(duì)應(yīng)得優(yōu)化，像我剛剛說(shuō)得播放量，播放量低就說(shuō)明視頻內(nèi)容做得不好，播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就說(shuō)明引得粉絲不夠精準(zhǔn)，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就說(shuō)明我們產(chǎn)品寶貝得主圖或櫥窗得設(shè)置布