國際市場拓展與全球布局

國際市場拓展與全球布局

主講人01第1章國際市場拓展與全球布局簡介

什么是國際市場拓展與全球布局國際市場拓展是指企業(yè)在國際范圍內(nèi)尋求機(jī)會，擴(kuò)大銷售市場，獲得更多的利潤。全球化布局是一系列布局方案的整體戰(zhàn)略，企業(yè)在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動，實現(xiàn)資源優(yōu)化和價值最大化。

國際市場的重要性市場擴(kuò)張對企業(yè)的重要性擴(kuò)張市場國際市場的優(yōu)勢獲得更多優(yōu)勢

國際市場拓展的挑戰(zhàn)文化差異帶來的挑戰(zhàn)文化差異法律法規(guī)的不同法律法規(guī)語言交流的困難語言交流

全球布局的戰(zhàn)略意義全球布局是企業(yè)追求更高效的資源利用和更大價值的實現(xiàn)。它可以提高企業(yè)的競爭力，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌影響力。

02第2章國際市場拓展的前期準(zhǔn)備

企業(yè)國際市場拓展前期準(zhǔn)備組織架構(gòu)內(nèi)部準(zhǔn)備人員培訓(xùn)資金儲備政策環(huán)境外部準(zhǔn)備國際市場的政策環(huán)境政策梳理外商投資政策政策風(fēng)險關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘貿(mào)易壁壘貿(mào)易協(xié)定與自由貿(mào)易區(qū)國際市場的文化環(huán)境差異性梳理國際市場的文化適應(yīng)性文化認(rèn)知文化交流視覺傳達(dá)與口頭交流跨文化溝通技巧國際市場的市場環(huán)境市場概況國際市場的市場背景行業(yè)趨勢市場競爭消費者特點國際市場的消費群體國際市場拓展的重要性隨著全球化趨勢的加速發(fā)展，國際市場已經(jīng)成為企業(yè)拓展的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過積極參與國際市場，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升品牌知名度，還可以提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力。

企業(yè)國際市場拓展的內(nèi)部準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)部準(zhǔn)備包括組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)、資金儲備等方面。組織架構(gòu)需要根據(jù)國際市場的特點調(diào)整，人員培訓(xùn)需要加強(qiáng)對國際市場文化和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，同時要留足資金儲備，為國際市場拓展打下堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)國際市場拓展的外部準(zhǔn)備政策梳理政策環(huán)境0103差異性梳理文化環(huán)境02政策風(fēng)險文化認(rèn)知文化觀察文化分析文化策劃文化交流文化交往文化交流文化合作跨文化溝通技巧視覺傳達(dá)口頭交流文化心理國際市場的文化適應(yīng)性文化差異語言差異宗教信仰價值觀念禮儀習(xí)俗國際市場的市場背景國際市場的市場背景是指國際市場的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會等方面的情況。了解國際市場的市場背景，有助于企業(yè)更好地把握市場趨勢，減少市場風(fēng)險，提高市場競爭力。

國際市場的消費群體消費心理消費者特點消費行為市場需求消費者需求產(chǎn)品需求03第3章國際市場拓展的戰(zhàn)略選擇

國際市場拓展的戰(zhàn)略概述提高企業(yè)的收益、增強(qiáng)企業(yè)的知名度、拓寬企業(yè)的思路和機(jī)會國際市場拓展的戰(zhàn)略意義跨國并購、跨國聯(lián)盟、獨立發(fā)展國際市場拓展的戰(zhàn)略類型

跨國并購策略指企業(yè)在國際上通過收購其他公司的方式來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)?？鐕①彽母拍罟?jié)省成本、擴(kuò)大市場份額、增強(qiáng)企業(yè)實力跨國并購的優(yōu)勢

跨國聯(lián)盟策略指企業(yè)在國際上通過與其他企業(yè)合作的方式來拓展自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)?？鐕?lián)盟的概念共享資源、風(fēng)險分擔(dān)、提高市場競爭力跨國聯(lián)盟的優(yōu)勢

獨立發(fā)展策略指企業(yè)在國際上通過自主開發(fā)和創(chuàng)新的方式來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)模獨立發(fā)展的概念掌握主動權(quán)、減少風(fēng)險、提高企業(yè)核心競爭力獨立發(fā)展的優(yōu)勢

跨國并購策略跨國并購是企業(yè)在國際上通過收購其他公司的方式來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)模?？鐕①彽膬?yōu)勢包括：節(jié)省成本、擴(kuò)大市場份額、增強(qiáng)企業(yè)實力。

跨國聯(lián)盟策略通過與其他企業(yè)合作，共享各自的資源，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)共享資源0103通過聯(lián)盟，企業(yè)可以拓寬市場渠道，增強(qiáng)市場競爭力提高市場競爭力02聯(lián)盟成員分?jǐn)傦L(fēng)險，降低單個企業(yè)的風(fēng)險承擔(dān)風(fēng)險分擔(dān)跨國聯(lián)盟優(yōu)點：共享資源、降低風(fēng)險、提高競爭力缺點：依賴性強(qiáng)、合作難度大、管理難度大獨立發(fā)展優(yōu)點：掌握主動權(quán)、減少風(fēng)險、提高核心競爭力缺點：發(fā)展速度慢、創(chuàng)新難度大、資源獨立有限其他策略合資合作、獨資開發(fā)、特許經(jīng)營、代理經(jīng)營等跨國并購、跨國聯(lián)盟和獨立發(fā)展的比較跨國并購優(yōu)點：節(jié)省成本、快速擴(kuò)張、增強(qiáng)實力缺點：風(fēng)險大、管理難度大、文化差異大國際市場拓展的重要性國際市場拓展是企業(yè)實現(xiàn)全球化布局的必然選擇，能夠提高企業(yè)的收益，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，拓寬企業(yè)的思路和機(jī)會。04第4章國際市場拓展的實施步驟

國際市場拓展的前期準(zhǔn)備確定市場需求、競爭對手市場調(diào)研尋找當(dāng)?shù)厝瞬?、了解?dāng)?shù)卣呓M建國際團(tuán)隊

國際市場拓展的市場定位與本土產(chǎn)品的差別、優(yōu)勢產(chǎn)品定位確定目標(biāo)客戶群體、消費習(xí)慣客戶定位

國際市場拓展的市場進(jìn)入適應(yīng)目標(biāo)市場的需求、文化產(chǎn)品設(shè)計考慮本土的消費能力、市場價格價格策略找到合適的銷售渠道、合作伙伴渠道選擇

國際市場拓展的市場推廣制定有針對性的廣告宣傳方案廣告宣傳0103與當(dāng)?shù)氐纳虝?、媒體等建立聯(lián)系公關(guān)活動02在本地節(jié)日、促銷活動中進(jìn)行推廣促銷策略總結(jié)國際市場拓展需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、文化和消費習(xí)慣，通過細(xì)節(jié)決定成敗，同時要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇?、媒體和政府的溝通，樹立品牌形象，才能在國際市場中立足。國際市場拓展的難點國際市場拓展需要考慮多種因素，如文化差異、市場需求、政策法規(guī)等，這些都是難點。同時，還需要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤⒄?、媒體等建立聯(lián)系，樹立品牌形象，實現(xiàn)國際化發(fā)展。

產(chǎn)品設(shè)計定制化產(chǎn)品，適應(yīng)本土文化優(yōu)化產(chǎn)品的性價比提供本地化服務(wù)市場推廣整合本地媒體資源組織品牌推廣活動開發(fā)本地社交媒體渠道人才招聘尋找當(dāng)?shù)馗叨巳瞬盘峁┯懈偁幜Φ男匠旮＠⒘己玫膯T工關(guān)系國際市場拓展策略市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的文化和需求掌握競爭對手的優(yōu)勢和劣勢確定行業(yè)趨勢和規(guī)模國際市場拓展的案例分析進(jìn)軍國際市場，通過跨境電商拓展海外業(yè)務(wù)。阿里巴巴通過在全球布局研發(fā)中心和銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展國際市場份額。華為通過在海外開設(shè)分店，將中國火鍋推向全球市場。海底撈

05第5章國際市場拓展的風(fēng)險管理

國際市場拓展的風(fēng)險考慮市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險外部風(fēng)險管理風(fēng)險、人員風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險

國際市場拓展的風(fēng)險預(yù)測貨幣貶值、通脹率上升經(jīng)濟(jì)風(fēng)險資金流入、投資損失財務(wù)風(fēng)險

國際市場拓展的風(fēng)險控制招聘標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)計劃人員控制預(yù)算管控、財務(wù)審計財務(wù)控制

國際市場拓展的風(fēng)險防范戰(zhàn)爭、政治動蕩政治風(fēng)險0103

02知識產(chǎn)權(quán)、合同糾紛法律風(fēng)險如何應(yīng)對國際市場拓展的風(fēng)險在進(jìn)入海外市場之前，企業(yè)需要制定完善的風(fēng)險管理方案，評估市場風(fēng)險和潛在收益，制定相應(yīng)的投資策略和市場進(jìn)入策略。同時，企業(yè)需要加強(qiáng)對風(fēng)險的防范，引入專業(yè)的風(fēng)險管理團(tuán)隊和工具，建立相應(yīng)的內(nèi)部控制體系。如何降低財務(wù)風(fēng)險制定科學(xué)的財務(wù)預(yù)算和管理制度，建立財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和解決財務(wù)風(fēng)險問題。同時，企業(yè)需要管理好現(xiàn)金流，精細(xì)管理各項財務(wù)指標(biāo)，確保財務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。

如何應(yīng)對政治風(fēng)險戰(zhàn)爭、政治動蕩會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響政治風(fēng)險的影響尋找更為穩(wěn)定的市場，建立政府關(guān)系，提高企業(yè)的政治敏感度應(yīng)對策略騰訊在印度市場的成功經(jīng)驗實戰(zhàn)案例

培訓(xùn)計劃特定技能培訓(xùn)文化背景培訓(xùn)管理培訓(xùn)績效評估績效考核制度績效目標(biāo)管理獎勵和激勵機(jī)制福利待遇社會保險和福利計劃薪酬管理員工關(guān)懷和福利國際市場拓展的人員控制招聘標(biāo)準(zhǔn)語言溝通能力文化適應(yīng)能力專業(yè)素質(zhì)和技能要求06第6章國際市場拓展的總結(jié)

國際市場拓展的成果展示產(chǎn)品銷售情況成果匯報市場占有率提高成果分析

國際市場拓展的未來展望預(yù)測未來幾年的市場趨勢市場前景0103

02根據(jù)市場變化調(diào)整策略策略調(diào)整失敗教訓(xùn)沒有充分考慮文化差異缺乏本地化戰(zhàn)略沒有做好風(fēng)險管理發(fā)展思路把握國際市場趨勢加強(qiáng)品牌建設(shè)積極探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新策略探索新的市場模式結(jié)合本土化運(yùn)營滿足不同國家的需求國際市場拓展的經(jīng)驗總結(jié)成功因素更好地了解