大學生實習總結大全

最新大學生實習總結大全總結不僅僅是總結成果，更重要的是為了探討閱歷，發(fā)覺做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些閱歷教訓是特別珍貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避開失誤。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀共享，希望對大家有所幫助。

最新高校生實習總結大全篇一

從現(xiàn)在起先，我將起先一段新的生活，暑假書店實習工作，這是我期盼已久的工作，我在之前已經(jīng)做好了打算，我信任我會在不斷的前進中得到更多的`進步，只要自己始終不斷的努力下去，就會有更大的發(fā)展，高校生書店實習報告。在書店實習的過程中，我遇到過許多的困難，不過這些都是短暫的，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好，因為這就是現(xiàn)實存在的狀況，不斷的努力，不斷的進步！一、書店實習內容未去書店之前就對這份實習滿懷期盼。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。

7月1日下午一點，我起先了在書店的實習。根據(jù)安排，店長將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個特地的培訓內容。徐老師向我簡潔介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的駕馭。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。作為傳播的窗口，書店干脆面對著廣闊的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校始終以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的駕馭也成為了我學習的重點。下面是店內工作的也許流程與主要工作內容：1.圖書的接貨與入庫據(jù)說，沒有經(jīng)驗過暑期班的店員，不算真正的店員。

雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍舊許多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段"繁忙期"內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來許多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最熬煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請批準作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到并常常參加的是"接貨清點上架入庫"。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必需將同一種書擺好在一起，并且要也許記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步--清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為常常來的都是本版書，熟識的貨，對得也快，書號也就不用那么細致的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必需做到心中有數(shù)，并且要剛好地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架須要的書找出，放在特地的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。

這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2.貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行"貼磁"。所謂貼磁，就是將特地的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種平安措施，防止圖書被盜。假如圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的"嘀嘀"聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。3.圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有肯定的講究，有的圖書要特殊舉薦，這時會單獨為其專架陳設、封面對外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的留意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采納書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的支配，突然會發(fā)覺有很大的空間。往往看到"老"店員做到這點的時候會覺得很奇妙。4.導購導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將干脆面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。

在導購的過程中，有些顧客會有許多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們(或他們的子女)來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛起先導購的時候我很不自信，顧客的期盼越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數(shù)的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，慢慢的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度動身，簡潔地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，安排于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關(我分別介紹了新東部的5種詞匯書，并建議應當從基礎的詞匯記起，并舉薦了2本書：10100紅寶)，另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解(我介紹了基礎班的"特訓"系列及官方指南與備考策略)，最終我還向其舉薦了"gre紅寶"及其協(xié)助的"17天搞定gre詞匯"，因為孩子將來要在美國讀高校，必需駕馭相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平常的生活中完全沒有障礙，實習報告《高校生書店實習報告》。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其舉薦協(xié)助資料"全新全繹小題大做"時，細致為其分析了孩子的實際狀況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很足夠，所以配上"全新全繹"可以幫助削減整理課堂學習筆記等的時間，而"小題大做"沒有時間就不必買了。

當然，不是每次導購都能勝利，許多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求"老人"們的幫助。5.其他店內工作隨著暑假班的開學，書店綻開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應當是最辛苦的了，整個書店勞碌了一天并且又是一晚…其次天又是接著起先，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當時應當在場的…幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也起先更多地去分擔一些其他的工作。書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8.8折的實惠(國外原版圖書除外)，并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成為會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、員工免費等。人多的時候可以先登登記卡號，然后簡潔輸入甄別信息，盡快登登記一位，之后空閑時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。開具發(fā)票。因為要改換機打發(fā)票，對一些遠處顧客進行具體的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給顧客。協(xié)助收銀。收銀處超過3人時主動幫助收銀員，做一些協(xié)助工作，提前提示顧客出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品(新東方圖書滿101元+1元送原價3.5元筆記本；新東方圖書滿1101元+1元送原價19元大愚文化衫)…二、收獲與感悟店內期刊方面，我在店面的時間內發(fā)覺購買新東方英語期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有肯定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《新東方英語》賣得不是很好。我做過思索，首先從期刊的定位上，中學版自然是應當包括初中和中學階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向于中學，對于初中生來說閱讀難度較大。而據(jù)我了解，中學生中的課外英語閱讀人群遠遠少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數(shù)量特別。關于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。走進書店，會發(fā)覺在書店的收銀處后面有著這樣一句話，"追求卓越，挑戰(zhàn)極限"。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業(yè)，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的了解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起…這其中當然充溢著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的歡樂。在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得始終很好，主要是新東方老師作者對該領域探討得很深化，一般新東方學員也會來買自己喜愛的老師出的書，應當是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內賣得較好的書，如：新概念系列、pets系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己喜愛的老師做更多了解的緣由。對于英語讀物，來買的學生不是許多(據(jù)我視察)，多做臨時翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學生閱讀愛好的書，如：《哈里波特系列》等。音像產品方面，一些能練習口語和聽力的經(jīng)典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東部的《新東方背單詞》口碑也很好。相對而言，新東部的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設計、版式支配、詞條內涵等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然綻開了促銷并專架擺放，但在我視察的時候選購的人依舊很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經(jīng)很舊，價格是一方面緣由，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等短暫利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是許多。另外，我還發(fā)覺，來書店干脆求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿意一些顧客的選購。

最新高校生實習總結大全篇二

通過這次實習進一步對所學學問進行實踐性的相識，把理論與實踐相結合，并對以后的實習及工作環(huán)境有進一步的了解，即對工作中所接觸的工具及器材功能進行粗略的駕馭。

任務：通過這次實習把所看所學所想結合起來寫一篇關于此次實習的實習報告。

7月8日下午雖然天空飄著小雨，但并沒有影響我們激烈的心情，我們在下午一點準時乘校車前往這次的實習目的地--中海國際社區(qū)，并全程聽從老師指導遵循工地平安原則。

(一)進入工地后，一路上老師就所看到的建筑實體給我們進行講解，對上一層施工與下一層施工的結合進行分析，下層混凝土結構做好后在上面置模板打入鋼筋灌注的混凝土拌合物，下層鋼筋高于模板，上層施工于下層施工結合時將下層混凝土鑿毛，進行連接。在樓房主題已基本形成的樓梯四周有鋼管綁在一起的黃色腳手架，鋼管腳手架較之以前的木質腳手架有更好的平安性。老師對該建筑的構造、成型、設置的原理及緣由進行分析講解。

(二)隨后我們觀看的是鋼筋在常溫下進行的機械加工。依據(jù)建筑的須要，所需鋼筋的種類不同，主要有直放的螺紋鋼筋和成卷裝的盤圓鋼筋。并在現(xiàn)場觀看了盤圓鋼筋的冷拉和螺紋鋼筋的彎曲過程。告知我們鋼筋不能露天放置，遭遇雨水侵蝕的鋼筋會一起理學性質的改變，而且鋼筋生銹后會影響鋼筋于混凝土的粘結力。老師在介紹時說在過去的20年這些困難艱難的程序都是通過人工完成的。我們在參觀的同時不禁感慨人類的才智與勤勞和科學技術的進步。

(三)最終我們通過平安通道進入樓房主體結構內部，這是一棟一梯兩戶的住宅樓，每戶的面積在80平米左右的兩室兩廳一衛(wèi)的小戶型標準間，樓體以鋼筋混凝土為主題，墻體結構為磚墻?？紤]同學們的平安問題，我們并沒有向高層走，只是在2-4層之間進行參觀。由于天氣緣由在參觀完主體樓房之后就乘校車返回學校。

通過這次實習我們對將來的工作環(huán)境，施工平安，施工原則有了進一步的了解，并把以往過去一年所學的理論只是通過這次實習與實踐相結合，更好地駕馭了學問的精華。

最新高校生實習總結大全篇三

我在酷暑中迎來了作為高校的最終一個暑假，當然，也是我第三次經(jīng)驗社會實踐。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣燥熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的高校生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學專業(yè)精益求“金”。“其實并不是我們有嚴峻的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑假社會實踐報告自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，起先了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內，我?guī)兔与娫挘瑥陀≠Y料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力!記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系困難，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。

回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的實力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是須要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經(jīng)驗才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要恒久對自己有信念!

在卡單最驚慌的.一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里起先發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作實力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準則和公司的將來發(fā)展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)覺自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)覺美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著!

在這里學習實習雖然有時自己也在埋怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：

一是做事要嚴謹。以前從來不知道自己原來是這么的馬虎，填寫報單的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐性等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務員，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時主動與業(yè)務員溝通，讓自己的看法去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。

其次個就是要學會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是驚慌而勞碌，以為自己會很堅毅，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的激勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學中就只有我完整的根據(jù)起先的安排做了下來，這是我的收獲也是我的傲慢，我不回避!

通過學習與熬煉讓自己意識到了學校時間的珍貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學會克制自己，學會了如何主動的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與勝利讓自己更加清晰的相識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個更加明確的目標去面對將來!

我想，在世紀聯(lián)眾實習的這段時間將是我恒久珍惜的珍貴經(jīng)驗!

最新高校生實習總結大全篇四

9月5日我第一次踏進xx中學，時至今日，日子已經(jīng)過去一個月了。在這段時間里，我經(jīng)驗了四周左右的教化見習，以及從國慶假期結束之后始終到現(xiàn)在進行的，并且干脆接手班級管理和學科教學的教化實習。面對實際課堂、學生狀況與模擬教學時的差異，經(jīng)過指導老師陳凱建老師、梁宇靜老師的悉心指導，以及隊員們的相互溝通學習，現(xiàn)在我已經(jīng)起先可以更加切合實際地處理班級管理和學科教學等方面的問題。為了日后自身更好地發(fā)展，我對9月份起先實習至今的一些心得和體會做了以下總結。

管理班級就要從小事抓起，例如出勤、清潔、宿舍內務、儀容儀表等等。結合以前當學生的經(jīng)驗，我了解一個學生對老師的工作最看重兩點：一是實事求是，二是公允對待。所以，我開展的日常班主任工作都特殊留意考慮這兩個方面。每天早讀、午讀、晚讀時間下班視察，留意學生出勤狀況，以及讀書狀態(tài)（例如：哪個同學讀得比較仔細、大聲；哪些同學不情愿開口讀或者精神不振），晚修和自習課的時候下班，有針對性地與個別學生進行談話，了解學生生活、學習的狀況，也引導學生建立主動的價值觀、人生觀和世界觀。上課時間，除了物理課，我還會不定期地到班上巡查，假如有其他老師在上課，則在課室外面視察，目的是要切實了解學生上課的狀態(tài)（例如有沒有人上課睡覺；有沒有同學常常擾亂課堂紀律；哪些學生上哪些課特殊主動等）。與班干部保持溝通，從學生口中了解學生的狀況，促進他們自我管理，也引導學生自覺為班級服務。晚自習之后定時到學生宿舍走走，通過和學生閑聊，縮短師生之間的距離，也可以了解他們的生活狀況。以上是我目前為止的日常班務工作。在接下來的實習時間里，我會更加主動地和本班的其他科任老師溝通，激勵學生接著努力，以及提倡學生相互促進地學習。在接下來的日子里，開展主題班會，希望可以通過主題班會讓學生思想上有所觸動和成長。

進入高校以來，大一到大三，我們學習了許多教化論和教學方法，參加過許多次的微格訓練。但是這都是對實際狀況的模擬，來到實習學校，當真剛要考慮學生基礎和學習愛好的時候，就會深深地感嘆：理論和實際的確還是存在很大的差異。目前為止，我上了兩節(jié)習題課，主要負責給學生評講試卷。對于習題課，我起先的時候只關注每一道題的分析解答。但是后來經(jīng)過陳老師的指導建議，我了解到單純的一堂習題課，也要兼顧給學生梳理基礎學問，建立認知結構，同時還要給學生滲透分析問題的方法。此外，學生愿不情愿仔細的聽課，在很大程度上取決于學生對該科老師的寵愛程度。那么，老師的個人魅力則起這確定性的作用。所以在今后，我會更加仔細地做好課前打算，讓課堂變得更加生動好玩，激發(fā)學生的學習愛好。

從幼兒園、小學、初中、中學到高校，我都是以學生的角色經(jīng)驗。但是在實習期間，我站在老師的角度，嘗試過教化學生講個人發(fā)展；嘗試過在教壇上給下面的五十幾個學生講課......角色的轉變，讓我感受到自己的成長?，F(xiàn)在，我不只是只要仔細做好自己就行了的學生仔，而是必需對自己班每一位學生負責的老師，至少要做到心安理得。另外，經(jīng)驗過老師的工作，才真正體會到老師這個職業(yè)的崇高，也讓我更加欽佩和感謝我生命中的每一位老師。

最新高校生實習總結大全篇五

xx年10月13日晚，我們來到了電廠，起先了為期四天的相識練習。

14日，學習《安規(guī)》并實行測驗

15——17日，分別在機，爐，電三個車間實行跟隨練習

18日，寧靜返回

14日：《安規(guī)》學習

本日我們實行了對《安規(guī)》的學習，電廠是一個干系民生的部分，具有確定的損害性，許多細微環(huán)節(jié)的不辦法都市造成停機，進而千家萬戶停電，對百姓經(jīng)濟造成浩大影響。每一個剛進入電廠的人都必需學習《安規(guī)》的部分相干內容。不學不知道，一學嚇一跳啊，電廠的管理是云云的嚴格，比如，進入電廠必需帶寧靜帽，袖口扎緊，禁絕隨意超過管道等等，通過這次學習我真實的明白了細微環(huán)節(jié)確定運氣這句話。

15日：電機車間跟隨練習

本日我最終進入了電廠，電廠的范圍云云之大，氣魄云云之強，在我料想之外。電氣專業(yè)是電廠能源轉換的末了一站，在這里，生產出來的電能一部分被源源不絕的運輸?shù)诫娋W(wǎng)上，一部分以廠用電的情勢被用于廠里。經(jīng)太過組，我來到了電氣配電一班，重要仔細將指標分派給各個機組，以及平常的裝備查驗維護等等，師傅帶我們觀光了變電站，讓我們近間隔寓目了斷路器，斷絕開關等實物，講義上的東西最終變成了實際。電廠發(fā)出的電通過變壓器顛末這里送到京津唐的千家萬戶的。

16日：汽輪機車間跟隨學習

電廠1～4號機組的汽輪機均為日本入口日立汽輪機，5～8號機組的汽輪機均為國產哈爾濱東方汽輪機廠生產制造的。汽包中的水通過鍋爐加熱后疏散出的水蒸汽傳輸?shù)狡啓C，推動汽輪機葉片，發(fā)動轉子旋轉，從而將熱能轉換成為機器能。電廠的汽輪機轉子正常轉速一樣平常維持在3000轉/min。5～8號汽輪機為凝氣式汽輪機，汽輪機傾軋的蒸汽流入凝氣器，排氣壓力低于大氣壓力，因此具有精良的熱力性能，是最為常用的一種汽輪機。

師傅詳細帶我們觀光了氛圍預熱器氛圍預熱器就是鍋爐尾部煙道中的煙氣通過內部的散熱片將進入鍋爐前的氛圍預熱到確定溫度的受熱面。用于進步鍋爐的熱互換性能，低落能量斲喪。利用時空預器遲鈍旋轉，煙氣入口和氛圍入口穩(wěn)固。煙氣進入空預器的煙氣側后傾軋，吸取了煙氣熱量的散熱片在空預器的旋轉下來到氛圍側，將熱量轉達給氛圍。一樣平常有管式和回旋式兩種，電廠實行的是回旋式預熱器。腐化和積灰是氛圍預熱器的兩大斲喪。由于電廠靠近都河水庫，電廠沒有大的冷凝塔，只有幾個小的玻璃鋼冷凝塔。

17日：鍋爐車間跟隨學習

電廠1、2號機組的鍋爐為國產武漢制造，3、4號機組的鍋爐為原裝日立入口，5～8號機組的鍋爐為國產哈爾濱制造。鍋爐重要由燃燒室和汽包兩個部分構成。電廠鍋爐的高度約莫都在101多米，分四個燃燒層，每層四個燃燒器，實行四角噴燃式燃燒要領。汽包擔當省煤器來的給水、聯(lián)接循環(huán)回路，并向過熱器運輸飽和蒸汽。汽包的重要成果是儲水，實行汽水疏散，并將熱能傳輸給汽輪機。汽包水位是表征鍋爐正常運行的驚慌工藝指標，也是包管鍋爐寧靜運行的須要條件之一。汽包水位的過高和過低都市對電廠熱循環(huán)產生巨大影響，嚴峻時乃至會造成停機或是鍋爐爆裂等嚴峻結果。以是，汽包水位是電廠監(jiān)控最嚴格的指標之一。在我們跟隨時正遇上師傅修小油槍。鍋爐統(tǒng)共有8個大油槍4個小油槍，大油槍為點火油槍，供點火利用。小油槍我們看到的就是一根管子，由于油垢堵塞了，換了一根管子就好了，由于機組運行沒能望見其他東西，缺憾。

平常所見

由于電廠管理嚴格，不能隨意走動，一些裝備我只是遠觀，聽師傅將了一下他們的聽從。

1煤廠

一個火電廠的經(jīng)濟狀態(tài)重要取決于水、煤、油的利用率。電廠配備有本身的水庫，于是煤的斲喪量就成了電廠經(jīng)濟的重中之重。原煤一樣平常用火車運輸?shù)桨l(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶運輸?shù)矫憾?。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱氛圍來干燥和運輸煤粉。形成的煤粉氛圍殽雜物經(jīng)疏散器疏散后，合格的煤粉顛末排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒電廠正常運轉時每天的煤斲喪量約莫在2萬噸左右。電廠的老式機組煤斲喪量比力大，電廠內可儲存煤20萬噸，要求煤隱藏量不行低于15萬噸。

2電廠限制體系

電廠于11013年起先在一、二期工程中利用das體系，電廠慢慢實行8個集控室限制8臺機組，慢慢將電廠限制從手動限制向主動限制改變。11017年，電廠實行第三次改革，引進了如今各電廠中最常用的的dcs集控體系，每個限制室限制兩臺機組，全廠配備4個主控室即可完成逐日正常發(fā)電。

3氫站

重要仔細冷卻發(fā)電機，由于氫站損害性高，不能進入，我們只能遠遠的看看藍色的罐子。

四：相識總結

通過四天的練習，我們籠統(tǒng)的觀光了電廠的幾個驚慌部分，熱力發(fā)電廠是由許多熱力裝備和電氣裝備所構成的一個特別巨大的的團體，任何細微環(huán)節(jié)上的失誤都市造成意想不到的變亂，因此，通常從事熱工方面事變的技能職員，都必需對有關的熱力部分的某些根本學問有所相識，有所把握。由于時間短，對電廠的許多方面沒有深化相識，實為缺憾。

最新高校生實習總結大全篇六

一、堅持：無論我們去哪家公司，公司一起先都不會給我們太多的工作。一般來說，我們先接受培訓。讓我想想，短時間是幾天，長時間是幾周。在這段時間里，許多人會覺得無聊，無所事事，什么也學不到，于是我們有了離開的想法，但在這個時候，你還沒有真正接觸到公司的真正內涵，所以我們在這個時候必需堅持。假如我們輕易放下，我們只會懊悔。

二、努力工作：當我們去公司實習時，公司的大多數(shù)人都把我們當作學生看待。在此期間，公司不會給我們重要的工作，我們可以也不希望我們無所事事。所以，我們要主動找事情做，從小事做起，從小事做起。假如你什么都沒有，你可以做得更多，這樣公司的同事可以更快地理解你，每個人都可以看到你的意圖和潛力，然后讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

在公司實習后，了解我們是否能勝任這份工作的關鍵是看你對工作的看法。假如你的看法是正確的，你可以漸漸駕馭你以前沒有學過的學問。假如你的看法不好，即使你有學問基礎，你也不會做好工作，我的看法是四少一多。在起先實習或工作時，我們可能會對應當做什么感到困惑，并感到很大的壓力。在工作的過程中，我們應當看到別人做什么，聽別人說什么，多想想我們應當做什么，然后自己做更多。我們不能不動腿就說話。因此，無論將來做什么，我們都應當端正看法，這樣我們才能把事情做好。

四、少埋怨

五、以開放的心態(tài)學習

在工作過程中，我們會遇到許多問題，有些我們知道，有些我們不了解。我們應當以開放的心態(tài)詢問同事或領導。當我們教我們兩年多的時候，我們應當以開放的心態(tài)去理解，不能認為我們知道一些學問。

六、錯誤并不行怕

我膽怯 一次又一次地犯錯誤。沒有人是完備的。每個人都會犯錯。他是否在工作中第一次犯了錯誤并不重要，但他也會主動意識到自己為什么犯了錯誤以及如何變更錯誤。他不能一次又一次地犯錯誤。

最新高校生實習總結大全篇七

最終等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

那么這座酒店究竟怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么須要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我漸漸道來。

明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們1人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每2天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿足的，這也正和我們的心愿。

我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有起先工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥?，我得真的要做好思想打算才是啊!

中餐廳的工作的確如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時打算著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有須要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不行理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人終歸不是一臺機器，可以用來為所欲為地運用。剛起先工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴峻抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人憧憬的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡潔得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們爽性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身裝扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區(qū)分，以至于有一次我正打算為一個會議供應服務時，卻被對方認為是來參與會議的嘉賓向我致以親切的問候!

不過令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講解并描述的是“老百姓的心里話?！边@也是酒店上層領導所最缺乏的素養(yǎng)之一!

中餐廳的日子就這樣一每天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應當具有劇烈的服務意識。在一次與某部門經(jīng)理閑聊時，該經(jīng)理提到了服務意識，我特別贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人供應優(yōu)質服務的觀念和愿望，同時應當對自己的同事也具有同樣的意識?！笔前?，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素養(yǎng)的體現(xiàn)。

明園新都的西餐廳名字叫做“花園餐廳gardenrestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過假如能在適當?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。

最終我們來到了實習的最終一站：酒水部門，由于國慶長假以及提前一周結束實習的的原因，使得我們的最終一站的.時間特別地短暫，也許加起來才剛一個星期而已吧。

第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。最終，過來一個同事叮囑我們去擦酒杯，這才算找到了一點事情做?？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜?。唉，看來被人遺棄的感覺果真不是那么好受的。

酒水部門最忙的時候我想也許就是晚上的時候。由于當時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅終于有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們慢慢地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一竅不通，這的確讓人感到缺憾。

在酒吧的時間的確是過于短暫，再此不對其進行過多的品頭論足，不過有一點我可以毫無保留的說，不僅僅是這個部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝合人心的企業(yè)文化，一個將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個酒店!

一、應當變更傳統(tǒng)的對待員工的看法。人是管理中的主體，這是全部的管理者都小、應當把握住的。管理中的上下級關系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關系;相反，現(xiàn)代管理理念告知我們：管理是一種特別的服務，管理者只有做好對下級的服務，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成果，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必需堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工!有位老員工在酒店的bbs中對領導這樣說道：“善待員工，做個好領導，記住，你管理的不全都是機器。”我想這或許是每一位員工都想對領導所說的話吧。

二、企業(yè)缺少一種能夠凝合人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也須要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又須要企業(yè)中全部的人能夠同心同德，團結一樣，共度難關。對于沒有進行企業(yè)文化建設的企業(yè)來說，平常一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進行過仔細的思索，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

三、企業(yè)缺少一套有效的激勵機制和晉升制度。酒店的激勵機制中過多的注意于物質上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有許多的激勵方式值得我們管理者借鑒。有些時候領導對員工的一個微笑或是一句贊許的收效強于對其進行加薪嘉獎!

以上是為我此次實習的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有許多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最終，感謝酒店能供應這樣的實習機會，感謝老師的幫助，在此祝福酒店能夠越辦越好。

最新高校生實習總結大全篇八

雖然懷疑，但不得不承認，昨天發(fā)生的一切如今仍歷歷在目：從起先的生疏到熟識，從熟識到習慣，其中有歡樂，也有迷茫和彷徨。這些日子，我安穩(wěn)的在歡樂中享受著，也不停的在迷茫和彷徨中思索著。

有人說過："使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)驗。"通過兩個月的支教經(jīng)驗，我不知道自己是否真的變得比以往更加成熟了，但它的確更堅決了我從教的信念，也讓我明白了作為一名支教志愿者應盡的義務和責任。在這看似漫長卻又短暫的兩個月里，我想無論是思想上還是工作上或者生活上，我們都給自己畫上了滿足的一筆，畫出了自己心目中完備的支教圖畫。

有人認為：志愿支教的老師只是匆忙過客，不用擔憂教學效果等，因此不須要付出太多，只需想著度過支教的兩個月，打發(fā)時間，完成任務即可?？墒俏覐囊黄鹣染蜎]有把自己當做一名"流水老師"，而是把自己當做本校正式老師對待的。我們的每一個舉動都可能影響他們一輩子。所以我始終抱著"責任為重"的看法仔細的對待我的支教生活。我想，這是作為一名老師應當達到的最至少的要求。

在工作方面，主要處理的是兩方面的事情：一方面是協(xié)作學校的老師與領導做好學校舉辦的各項活動的打算；另一方面則是針對于學生的學習生活而言。

在那里，除了教學以外，學校的各項活動也占了很大一部分時間，比如說他們舉辦的，數(shù)學競賽，學生作品展，少先大隊活動還有德育現(xiàn)場會等等。因此在那里工作的老師任務是相當繁重的每次要開德育現(xiàn)場會的時候，我們總是發(fā)揮所長，幫助本校老師，設計標語，辦黑板報，設計宣揚欄，教學生唱歌，打算節(jié)目等。

在教學方面，我堅持"教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面"的觀點。

首先談談教書方面。教書其實并非自己想的那么簡潔，想要上好一堂課，花費的時間和精力其實是不少的，雖然講的內容很簡潔，但必需要懂得怎樣去講，所以第一點必需做的就是細心設計每堂課程。其次，自己在不斷學習理論學問的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能。通過對比，自己什么地方不足，或者哪種方法能使學生更簡單接受，便依據(jù)實際狀況去改正，去接受。這樣能快速的提高自己的教學技能。

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輝縣小學老師在調動課堂氣氛這一點上做得是特別好的，這在我聽得許多堂課上都得到了見證，所以我佩服他們，認為這是應當重點向他們學習的而且，終歸我們是初次踏上教學崗位，確定不及其他多年從事教學工作的老師有閱歷，所以向他們學習是特別有必要的我們不需也不能抬高自己的地位，在教學中也要虛心學習。除去這些以外，在教書方面還有很多須要做的，比如盡量根據(jù)學生的思路去備課，盡量使課堂氣氛生動好玩，上課的時候，變更傳統(tǒng)的"填鴨子"的教學方式，盡量照看每位學生，采納師生互動，以學生為主體的教學方式等。

在育人方面，我覺得自己做得也比較多。

輝縣小學生上課的時候在回答問題方面是特別主動的，這與我自己小時候那種羞澀的心理是完全不一樣的雖然說這是一個好現(xiàn)象，但也由此帶來了許多問題，比如這讓學生產生了自私心理和對他人不敬重等。

有時候，老師就像保姆，在對待學生方面，肯定要細心，不行馬虎。假如時常時留意學生的細微環(huán)節(jié)問題，有可能會使他們養(yǎng)成許多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以須要隨時幫助他們發(fā)覺缺點并幫助他們改正。

總之，兩個月的支教生活讓我收獲不少。思想上的進步，工作上的關系處理，生活中的互助，一切一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏不足之處，比如工作中的事必躬親導致的后果，生活中間或出現(xiàn)的畏首畏尾等。但是，從總體上來說，我覺得自己對實習支教生活還算滿足。

我希望自己可以通過這次總結吸取閱歷，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好，走的更遠。

最新高校生實習總結大全篇九

畢業(yè)實習是學生高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這段時間的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對在高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學習。在這段時間的實習中，我受益匪淺。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝學校和公司給我供應磨練自己的機會，更感謝學校許久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我做堅毅的自己。新的一步已經(jīng)起先了，現(xiàn)在的我將這段時間工作作一個技術總結。

成為了公司的一名選購 物流專員，我感到很榮幸。眾所周知選購 部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在學校的干脆關注和公司各位領導的關切支持下，通過這段時間的選購 工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購 和優(yōu)秀選購 之間的分別和差距。了解到一個選購 所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購 ；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購 工作的作業(yè)流程上的學問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準則等。

這里我想說作為一個選購 物流專員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，我剛好調整好心態(tài)和觀念，不但變更了過去的錯誤意識選購 與銷售無多大聯(lián)系，而且在選購 的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動聯(lián)系。凡是有關銷售的一切事物，我們選購 部都主動協(xié)作！，一切以銷售、生產為主，我們協(xié)助。選購 與銷售、生產是密不行分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在選購 過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購 在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細探討，商討方法，從而勝利降低了庫存成本。作為一名物流選購 專員。

一、崗位名稱—商務選購

所在部門—產品部—物流組

所在職系—商務選購

上升空間—商務助理

職業(yè)方向—文職

干脆上級—商務助理

商務選購 崗位職責主要有：

1查看網(wǎng)站收貨狀況，制定所負責嬉戲當天的選購 安排和成本預算

2所負責嬉戲的選購 價格限制，降低選購 成本

3主動擴展新的供貨渠道，主導新供應商的開發(fā)

4剛好清理積壓訂單及問題訂單

5負責解答其他部門的相關疑問及協(xié)調問題

6做好交接工作以及相關業(yè)務的文檔記錄

7負責幫助上級做好平安防范工作，削減平安隱患

8上級交代的其他臨時性任務

二、工作描述：

展國內選購 渠道

職責一：制定選購 安排，剛好處理新訂單，并實施選購

接收、了解新訂單的選購 任務，實施選購 ，剛好完成訂單發(fā)貨

職責二：積壓訂單的貨源查找

剛好清理積壓訂單，ir通知客戶上線；無貨源的訂單通過各種方法開

發(fā)新的供應渠道，主動提高選購 完成率

職責三：限制選購 成本

嫻熟駕馭選購 技巧，極力限制選購 價格，降低選購 成本

職責四：開發(fā)新供貨渠道，維護老供貨商關系

通過各種渠道或方法，開發(fā)新供貨源道，并維護好站點老供貨商

職責五：做好交接和相關業(yè)務的文檔記錄，并留意遵守保密制度

做好相關文檔的記錄和工作交接，嚴格遵守公司的保密制度

三、工作權限：

建議權、監(jiān)督實施權、修改權、審定權、指揮權、調度權、人員聘請、解聘

建議權、業(yè)績考核權、選購 建議權

四、所需學問與技能：

作為一名物流選購 專員，須要具備以下的學問和技能：

1英語/計算機

2良好的商務談判閱歷，人際溝通實力、團隊協(xié)作實力強

五、對電子商務市場前景的描述；

據(jù)了解，商務部在xxxx年頒布的一份指導看法中曾明確提出，到xxxx年力爭網(wǎng)絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重提高到5%以上。相較于目前2%左右的規(guī)模，發(fā)展空間非常巨大。

電子商務是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡，根據(jù)肯定的標準所進行的各類商業(yè)活動，是商務活動的電子化。電子商務的產生使傳統(tǒng)的選購 模式發(fā)生了根本性的變革。這種選購 制度與模式的改變，使企業(yè)選購 成本和庫存量得以降低、選購 人員和供應商數(shù)量得以削減、資金流轉速度得以加快。

電子商務選購 是在電子商務環(huán)境下的選購 模式，也就是網(wǎng)上選購 。通過建立電子商務交易平臺，發(fā)布選購 信息，或主動在網(wǎng)上找尋供應商、找尋產品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價、網(wǎng)上競價實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最終通過網(wǎng)下的物流過程進行貨物的配送，完成整個交易過程。

1首先，要進行選購 分析與策劃，對現(xiàn)有選購 流程進行優(yōu)化，制定出相宜網(wǎng)上交易的標準選購 流程。

網(wǎng)站，特殊是加入一些有實力的選購 網(wǎng)站，通過它們的專業(yè)服務，可以享受到特別豐富的供求信息，起到事半功倍的作用。

3第三步，選購 單位通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標選購 信息（即發(fā)布招標書或招標公告），具體說明對物料的要求，包括質量、數(shù)量、時間、地點等，對供應商的資質要求等。也可以通過搜尋引擎找尋供應商，主動向他們發(fā)送電子郵件，對所購物料進行詢價，廣泛收集報價信息。

4第四步，供應商登錄選購 單位網(wǎng)站，進行網(wǎng)上資料填寫和報價。

5第五步，對供應商進行初步篩選，收集投標書或進行貿易洽談。

6第六步，網(wǎng)上評標，由程序按設定的標準進行自動選擇或由評標小組進行分析評比選擇。

7第七步，在網(wǎng)上公布中標單位和價格，如有必要對供應商進行實地考察后簽訂選購 合同。

8第八步，選購 實施。中標單位按選購 訂單通過運輸交付貨物，選購 單位支付貨款，處理有關善后事宜。根據(jù)供應鏈管理思想，供需雙方須要進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)信息的共享。選購 單位可以通過網(wǎng)絡了解供應單位的物料質量及供應狀況，供應單位可以隨時駕馭所供物料在選購 單位中的庫存狀況及選購 單位的生產改變需求，以便剛好補貨，實現(xiàn)準時化生產和選購 。

電子商務選購 是一種特別有前途的選購 模式，它主要依靠于電子商務技術的發(fā)展和物流技術的提高，依靠于人們思想觀念和管理理念的變更。我國目前已經(jīng)有不少企業(yè)以及政府采納了網(wǎng)上選購 的方式，對降低選購 成本，提高選購 效率，杜絕選購 腐敗起到了非常主動的作用，因此應當大力提倡這一新的選購 方式。

選購 須要留意事項：

1學問面要廣

2眼要尖

最新高校生實習總結大全篇十

作為我們一名即將步入畢業(yè)殿堂的師范生，做家教無疑是成