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出口成交

接收（Acceptance），即受盤人完全地、無保留地、無條件地接收發(fā)盤（包含還盤）中交易條件，同意按該條件簽署協(xié)議一個書面或口頭表示。第1頁接收及應(yīng)注意問題

1．

在法律上和國際貿(mào)易通例上有特定規(guī)則。依據(jù)《條約》要求，組成法律上一項有效接收必須具備以下條件。接收必須由特定受盤人發(fā)出。案例：不是特定受盤人表示接收無效。

第2頁

接收必須表示出來。接收必須由受盤人以一定方式表示出來。即接收能夠采取口頭或書面申明，也能夠用行為表示出來。比如，受盤人收到發(fā)盤后在其使用期內(nèi)發(fā)運貨物或支付貨款或開出信用證，這些都屬于用行為表示接收發(fā)盤各項交易條件。當前，我國在出口業(yè)務(wù)中依然要求以書面形式訂立協(xié)議，所以用行為表示接收在我國尚不適用。第3頁接收及應(yīng)注意問題

接收必須在發(fā)盤使用期內(nèi)送達發(fā)盤人。在發(fā)盤使用期之后才抵達發(fā)盤人接收稱逾期接收，它組成一項新發(fā)盤。

A）接收內(nèi)容必須與發(fā)盤完全相符。不過，《條約》對載有添加、限制或變更發(fā)盤條件接收又有實質(zhì)性和非實質(zhì)性變更之分。比如，對發(fā)盤中商品價格、質(zhì)量、數(shù)量、支付條件、交貨地點和時間、賠償責任范圍及爭端處理方法更改，均視為對原發(fā)盤實質(zhì)性修改，這類“接收”均無法律效力。假如添加或變更條件不屬于上述內(nèi)容變更之列，則視為非實質(zhì)性修改，不影響接收法律效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地以口頭或書面方式表示反對其間差異。第4頁逾期接收

逾期接收又稱遲到接收，是指接收通知超出發(fā)盤要求使用期限才抵達發(fā)盤人接收。逾期接收普通不具法律效力，發(fā)盤人不受其約束。不過《條約》要求，假如發(fā)盤人收到逾期接收后，毫不遲疑地向受盤人作出確認，則該項逾期接收仍有法律效力；假如逾期接收使用信件或其它書面文件表明，在傳遞正常情況下，本該及時送達發(fā)盤人，但因為出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，則該項逾期接收也被認為是有效，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人申明他發(fā)盤已經(jīng)失效。第5頁接收撤回

《條約》要求：接收發(fā)盤通知于送達發(fā)盤人時生效?！稐l約》在接收生效問題上采取是“抵達生效”標準，所以接收在發(fā)出后而未送達發(fā)盤人之前是能夠撤回。假如撤回通知于接收抵達發(fā)盤人之前或同時送達，則該項接收能夠撤回。第6頁接收應(yīng)注意問題

A）在表示接收前，應(yīng)仔細查對以前雙方之間關(guān)于此次交易全部函電往來統(tǒng)計，在確認雙方在各項主要交易條件上均已明確、清楚地達成一致之后，才能夠最終作出接收表示。B）正確了解和把握發(fā)盤使用期要求，在發(fā)盤使用期內(nèi)作出接收表示。C）要掌握發(fā)盤組成要件，注意區(qū)分發(fā)盤和詢盤，防止將國外客戶詢盤看成發(fā)盤處理，盲目作出接收表示，從而暴露我方購置急迫心情，造成在以后磋商中處于被動境地。

第7頁接收函電寫作

接收信函內(nèi)容組成：1．

說明寫信原因2．

明確表示確認