可口可樂VS百事可樂

專業(yè)PPT/商演示設(shè)計制作

PEPSIVSCocacola可口可樂與百事可樂的百年博弈BY超級管家小組成員簡介前言世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有126年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。在過去一百多年里，百事與可口就在這樣互相競爭中，共同進步，一起成長。

公司簡介1886年5月，可口可樂誕生，至今已126歲?？煽诳蓸饭臼侨蚴亲畲蟮娘嬃瞎?，有全球最大的分銷系統(tǒng)，暢銷世界超過200個國家及地區(qū),每日飲用量達10億杯，占全世界軟飲料市場的48%，其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌。

1898年，百事可樂誕生，比可口可樂晚了12年，創(chuàng)建初期曾兩度面臨破產(chǎn)，在二戰(zhàn)之后迅速崛起?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外134個國家之中。據(jù)統(tǒng)計，全球有30億人口品嘗過百事可樂。

競爭概況

1886年，可口可樂誕生1898年，百事可樂誕生1929年，百事大打價格戰(zhàn)1978年，百事可樂第一次領(lǐng)先1946年，可口可樂反擊1989年，百事可樂巨星策略，銷量大增2008年，二者大打廣告戰(zhàn)60年代大戰(zhàn)爭1986年，七喜參戰(zhàn)2005年，百事市值首次超過可口宏觀對比分析目錄一、市場對比分析二、文化對比分析三、戰(zhàn)略對比分析四、品牌塑造對比分析五、產(chǎn)品組合對比分析六、營銷模式對比分析七、擴張策略對比分析八、財務(wù)對比分析微觀對比分析一、市場對比分析可口可樂早在100多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬。可口可樂還是最早進入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢。百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，盡管1929年開始的大危機和二戰(zhàn)期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，提高了知名度，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，但百事可樂仍然未能擺脫困境，飲料市場仍然是可口可樂一統(tǒng)天下。二、文化對比分析“紅色”文化可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力?！八{色”文化百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態(tài)。眾所周知，藍色是精致、創(chuàng)新和年輕的標志，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統(tǒng)一。可口可樂——無差異市場涵蓋策略每個時期都有全球一致的主題百事可樂：

A、側(cè)翼戰(zhàn)略：應(yīng)用原則是適合市場上較弱的企業(yè)，以創(chuàng)意取勝，在對手未加防范的地區(qū)發(fā)動攻擊，攻占一個原本并不存在的市場。戰(zhàn)術(shù)性奇襲是側(cè)翼戰(zhàn)攻擊計劃的重點。（如：從年輕人入手、進入可口可樂的真空地帶、七喜的側(cè)翼戰(zhàn)）多元化經(jīng)營——60年代開始——快餐業(yè)——優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)

B、進攻戰(zhàn)略——應(yīng)用的原則是適合市場上排列第二或第三的企業(yè)，考慮市場領(lǐng)導(dǎo)者的強弱程度，尋找其優(yōu)勢中的弱點予以攻擊，并盡可能地縮小攻擊面。（如：價格戰(zhàn)、進攻麥當勞、攻擊性廣告）

三、戰(zhàn)略對比分析四、品牌塑造對比分析領(lǐng)導(dǎo)者品牌-可口可樂可口可樂作為有著百年歷史的品牌，在廣告宣傳和制作上有強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和專業(yè)人力資源，任何一個廣告的出臺都經(jīng)過謹密的市場調(diào)研和風險評估，并有一整套面對突發(fā)事件的應(yīng)對機制，并且許多優(yōu)秀的廣告成為界內(nèi)的經(jīng)典。年輕化品牌-百事可樂

1960年，可口可樂以5∶1的絕對優(yōu)勢壓倒百事可樂。百事可樂把它的廣告業(yè)務(wù)交給BBDO。BBDO公司分析了消費者構(gòu)成和消費心理的變化，將火力對準了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂新一代”的口號正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)減至2∶1了。五、產(chǎn)品組合對比分析可口可樂-飲料之王自70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關(guān)的其他行業(yè)，在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資，并購和新建這些行業(yè)的企業(yè)，但是，這些投資給公司股東的回報少得可憐，其資本收益率僅1%。直到80年代中期，可口可樂公司才集中精力于主營業(yè)務(wù)，結(jié)果利潤出現(xiàn)直線上升。

目前，在全世界從事碳酸飲料、非碳酸飲料、非酒精飲料濃縮液和糖漿的生產(chǎn)、分銷和市場推廣。帶有其商標的飲料成品在全球200多個國家出售。百事可樂-多元化產(chǎn)品

從60年代起百事可樂公司就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，使公司成為多角化企業(yè)。目前，成為了一家全球食品、飲料和服飾公司，生產(chǎn)、策劃和銷售谷類休閑快餐、碳酸、非碳酸飲料及食品和運動服飾產(chǎn)品。百事公司由菲多利北美、百事飲料北美、百事國際和桂格食品北美組成。公司附屬機構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司、啤咂餐館、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。六、營銷模式對比分析可口可樂深度分銷終端生動化

終端管理

終端促銷本土化廣告百事可樂

積極銷售系統(tǒng)計劃性拜訪

鋪貨管理

終端陳列個性化廣告

電視廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

七、擴張策略對比分析可口可樂

全球化原則

本土化行動可口可樂借二戰(zhàn)開辟了牢固的海外市場，但仍有真空地帶。百事可樂

拓展美洲市場

搶占“真空地帶”

挺進歐亞國家八、財務(wù)對比分析八、財務(wù)對比分析可口可樂百事可樂可樂在中國由圖中可看出百事可樂的市場增長速度高于可口可樂的市場增長速度“資金換取市場”“錨式”裝瓶

全方位拓展

“本土化思考，本土化行動”

可口可樂在中國的競爭戰(zhàn)略以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。

集中開拓北京和南方主要大中城市

并購國內(nèi)飲料企業(yè)

多樣化經(jīng)營

一類戰(zhàn)略市場——直銷模式二類市場——輔銷所三類市場——人員常態(tài)拜訪管理百事可樂在中國競爭戰(zhàn)略可口可樂：雅典奧運會-----劉翔、滕海濱做廣告代言。影響：是中國消費者第一次真實地感受到可口可樂。百事可樂：把重點放在“音樂＋體育”的廣告模式。影響：從年輕人身上贏得了廣大的市場2004年，兩樂競爭百事可樂：把重點放在“音樂＋體育”的廣告模式。影響：從年輕人身上贏得了廣大的市場百事可樂：把重點放在“音樂＋體育”的廣告模式。影響：從年輕人身上贏得了廣大的市場百事可樂：把重點放在“音樂＋體育”的廣告模式。影響：從年輕人身上贏得了廣大的市場2008北京奧運會“兩樂”競爭明星VS草根可口可樂老牌贊助商——手筆宏大——“奧運星陣容”包括姚明、劉翔、郭晶晶、中國男籃、中國女排、中國男女跳水隊百事可樂“百事我創(chuàng)、我要上罐”大型消費者互動活動2007去年9月，百事?lián)u身一變，藍袍換紅裝，百事將此舉稱為“敢為中國紅”。而這一舉措打破了兩樂原有的紅藍陣營的對局，在業(yè)界引起了不小的震驚。2007年初，可口可樂啟用了由中國團隊設(shè)計的新包裝并同期推出為北京奧運會特別設(shè)計的奧運組合標志，成型的奧運組合標志融入了風箏、祥云等獨特的中國傳統(tǒng)文化元素。

比拼中國元素對中國企業(yè)的啟示一、學(xué)習(xí)可口可樂和百事可樂的百年企業(yè)精神，敢于競爭，勇于挑戰(zhàn)二、根據(jù)實際情況制定策略，調(diào)整策略，不可固步自封三、想取勝必須認真研究對手，更不能對競爭對手掉以輕心四、給自己定好位，始終保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并不斷創(chuàng)新，開拓新市場五、發(fā)揮廣告的戰(zhàn)略性作用六、創(chuàng)意、人才是成敗關(guān)鍵健康小貼士：過量飲用可樂可能影響身體健康

關(guān)鍵詞A：肥胖

人如果長期大量飲用可樂類飲料，的確存在一定肥胖的風險。因為這類飲料含有大量的糖分，過量飲用的話，會造成糖分的過度攝取，因此會加重胰腺的負荷。此時，胰腺必須分泌出更多的胰島素，來平衡體內(nèi)糖分的吸收，這樣就會影響人體胰島素的正常分泌，肝臟隨之會把能夠獲取的任何糖分轉(zhuǎn)化為脂肪，脂肪的大量堆積就會引起肥胖癥狀。

關(guān)鍵詞B：骨質(zhì)疏松

除了大量的糖分之外，可樂飲料里還含有咖啡因，而這種物質(zhì)攝入過量也會對健康造成影響?？Х纫虻倪^量攝取，會引起骨骼內(nèi)的鈣質(zhì)流失，導(dǎo)致骨質(zhì)密度漸漸降低，這會增加骨折的危險性，甚至還有可能讓人患上骨質(zhì)疏松癥。關(guān)鍵詞C：刺激中樞神經(jīng)

可樂中所含的咖啡因可以對人體的神經(jīng)中樞系統(tǒng)產(chǎn)生一定刺激作用，如果過量攝入，的確可能導(dǎo)致惡心、眩暈等不良反應(yīng)，而長期過量攝入，會對身體造成更嚴重的影響。不過，他認為一瓶可樂中咖啡因的含量是很少的，偶爾喝一點，對身體健康是不會造成任何影響的，但如果不加節(jié)制的飲用，還是可能傷害健康。關(guān)鍵詞D：成癮

因為含有咖啡因，所以喝可樂可能導(dǎo)致上癮，這是一種流傳已久的說法。對于這種說法，專家并不認可，其實在大家接觸過的普通食品中，含有咖啡因成分的有很多，它們也不會導(dǎo)致上癮，而且可樂中的咖啡因成分很少，所以不可能導(dǎo)致生理上的依賴，“如果要說有癮，那也是‘心癮’，是一種心理上的依賴。解決這個問題，需要大家堅持健康的生活方式?！睖剀疤崾荆嚎蓸冯m好喝，可不要貪杯哦~總結(jié)從口味到價格，從定位到廣告，從營銷活動到明星代言，從商業(yè)文化到包裝變化…世界兩大可樂巨頭之間的龍爭虎斗可以說比百老匯的戲劇更加精彩紛呈。百事是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，但可口可樂這個既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，并通過收效甚佳的本土化運作，已經(jīng)在消費者心目中建立起獨一無二的品牌形象。百年的歷史賦予它優(yōu)良的品質(zhì)和純正的口味，而最新提出的“活力永遠是可口可樂”則為其注入新鮮的血液。憑借敏銳的目光，全方位的市場定位，時尚的明星代言人，可口可樂面對新生代勢力百事可樂的強勁沖擊，稱霸飲料市場的決心和能力使它依然保持其王者地位。從以上對兩家公司的競爭分析中可以看出，100多年以來競爭的雙方都各有千秋，只要是通過正當手段的競爭，不論輸贏，大家都是會全力支持的。綜合二者各方面的表現(xiàn)，我們認為：“兩樂”爭奪戰(zhàn)序幕才剛剛拉開，我們拭目以待。感謝您的觀賞！如有任何不足，期待您與我們共同討論。背景：1960年百事可樂把它的廣告業(yè)務(wù)交給BBDO廣告公司生活背景生活態(tài)度社會地位主要年齡段可口可樂消費者經(jīng)歷經(jīng)濟危機和戰(zhàn)爭洗禮謹慎、傳統(tǒng)當時美國社會的主要力量，但很快會被取代30—39歲百事可樂消費者沒有經(jīng)歷經(jīng)濟危機和戰(zhàn)爭洗禮自信樂觀將成為美國社會的主要力量20—29歲六十年代大戰(zhàn)內(nèi)容：1975年——消費者品嘗兩產(chǎn)品——錄制宣傳影響：達到預(yù)期目的：讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠，并把它與“新”可樂相比較?？煽诳蓸穼Υ耸譄o策。結(jié)果：百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2∶3。品嘗實驗和后期宣傳內(nèi)容：1989年，請邁克爾杰克遜做代言影響：贏得了年輕一代狂熱的心——一個月，銷量直線上升——廣告：97%美國人，12次/人（邁克爾杰克遜1988年百事可樂廣告.flv）同時：百事可樂利用可口可樂和包裝商們的利益紛爭，以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會對飲料行業(yè)特許包裝體制的反對，爭取過來數(shù)家包裝商，并且讓可口可樂公司遭受了一次非常公開的挫折。如：伯格?金的“倒戈（2300家、3000萬升、3000萬美元）1989年“超級巨星策略”世界市場競爭前蘇聯(lián)中國中東印度百事可樂向可口可樂真空地帶進軍最特殊的廣告——