英語培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)策劃專項方案

英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案第一篇：英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案x英語培訓(xùn)學(xué)校介紹以”全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)x英語培訓(xùn)學(xué)校，校址在隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬大明亮、氣氛寧靜，能夠背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。x英語培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于發(fā)明一個最好語言環(huán)境，從聽和說入手，采取全英文教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生英語語言慣性思維能力，在學(xué)校，英語是唯一交流語言，學(xué)員不許可說漢字，來自英國碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學(xué)員所犯錯誤。整個學(xué)校就像一個友好愉快大家庭，在這么全天候語言環(huán)境下，英語程度想不提升全部不行。為了幫助學(xué)員提升英語聽說讀寫能力，除了在課堂上和老師面對面學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語沙龍、英語角等愛好活動，讓學(xué)員有更多機(jī)會展示自己英語水平。經(jīng)過不停探索，認(rèn)真總結(jié)，x英語培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格管理體制下，x提倡愉快，輕松教學(xué)理念，同時充足考慮生活中每個細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個全天候英文環(huán)境，讓每個學(xué)員以最好狀態(tài)適應(yīng)全天侯英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)快速提升英文水平。學(xué)校辦學(xué)特色1、重視“口語交流”。提倡“用英語學(xué)習(xí)”優(yōu)異教育理念，由留英碩士、中國外語名校老師團(tuán)體和多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。2、師資力量雄厚。學(xué)?；ㄖ亟鹌赣昧粲⒋T士來校任教，該老師取得了國際最頂級“tesl”（對外英語教學(xué)）證書。3、學(xué)校采取富有啟發(fā)性、趣味性兒歌、游戲、小說等方法，引導(dǎo)中國孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)愛好，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。學(xué)校課程安排少兒英語課程設(shè)置一、課程種類1、x少兒英語1-3冊2、看聽學(xué)1,2冊3、幼兒啟蒙英語(上、下)二、班級種類1、x少兒英語/看聽學(xué)vip（純中教）2、x少兒英語/看聽學(xué)1對5（純中教）3、x少兒英語/看聽學(xué)1對20（純中教）4、幼兒啟蒙英語(上、下)vip（純中教）5、全部課程學(xué)員均可無償參與學(xué)校英語沙龍三、課時安排1、x少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五天天下午放學(xué)后一次課，星期六、星期天天天一次課。2、看聽學(xué)1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天天天一次課。3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天天天一次課。四、價格1．x少兒英語1-3冊（vip課程5800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）2．看聽學(xué)1,2冊（vip課程9800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）3．幼兒啟蒙英語(上、下)（vip課程5800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）五、課程優(yōu)勢1、vip：上課時間靈活，和老師預(yù)約時間上課，避免了因多種原因可能掉課情況，也不會和其它培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；2、因為上課人員少，老師能夠照料到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)日內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課時，假如學(xué)員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這么能夠完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果3、課程設(shè)置采取同一系列教材，能夠節(jié)省學(xué)員大量學(xué)習(xí)時間，無須考慮教材銜接問題。六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)1、x少兒英語1詞匯：130左右句型：35個知識點(diǎn)：個人介紹、打招呼、數(shù)字和數(shù)量表示、時間和地點(diǎn)表示、顏色、天氣和身體情況、基礎(chǔ)指令包含語法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、通常疑問句教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”愉快，培養(yǎng)良好愛好，本階段會弱化語法。適合于沒有英語基礎(chǔ)學(xué)員2、x少兒英語2詞匯：230左右，學(xué)完本等級詞匯量可達(dá)成350左右句型：35個知識點(diǎn)：基礎(chǔ)指令、地點(diǎn)表示、通常問句、需求許可并得到肯定或否定回復(fù)、表示意愿、表述國籍、表示喜愛和不喜愛包含語法內(nèi)容：名詞可數(shù)和不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表示、現(xiàn)在進(jìn)行時態(tài)教學(xué)特點(diǎn)：句型變長變復(fù)雜，突出“說”關(guān)鍵性，培養(yǎng)良好愛好，逐步開始熟悉英語語法。適合于有一定英語基礎(chǔ)學(xué)員3、x少兒英語3詞匯：300左右句型：50個以上知識點(diǎn)：內(nèi)容包含學(xué)習(xí)生活方方面面，很含有生活氣息，符合小孩子認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包含談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等包含語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個等級內(nèi)容拓展之外，更是將多種語法貫通于句型之中。教學(xué)特點(diǎn)：口語和語法并重，突出語言交際功效，不過也有部分向應(yīng)試靠攏內(nèi)容。4、看聽學(xué)1，2冊詞匯：300左右句型：50個以上知識點(diǎn)：內(nèi)容包含學(xué)習(xí)生活方方面面，很含有生活氣息，符合小孩子認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包含問路、討論日常行為、討論人物和事件等等包含語法內(nèi)容：基礎(chǔ)時態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時、通常過去時、通常未來時等、情態(tài)動詞利用、第三人稱單數(shù)表示等教學(xué)特點(diǎn)：口語和語法并重，突出語言交際功效，不過也有部分向應(yīng)試靠攏內(nèi)容，學(xué)完后能夠加入英格堡新概念英語學(xué)習(xí)。4、少兒啟蒙英語（上、下）上冊：26個英語字母和基礎(chǔ)對話知識點(diǎn)：以語音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為關(guān)鍵，以幼兒最熟悉活動為話題，學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)交際對話。下冊：簡單日常話題知識點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)成基礎(chǔ)認(rèn)知能力。成人商務(wù)英語培訓(xùn)課程基礎(chǔ)階段（30天）能夠講出自己和她人簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活相關(guān)話題；能夠說基礎(chǔ)提議、要求，表示自己選擇，簡單地談?wù)摃r間；能夠說出現(xiàn)在和過去動作；能夠有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和理想；能夠?yīng)付緊急情況，講簡單指示和提議。應(yīng)用階段（30天）能夠用所學(xué)句子結(jié)構(gòu)表示個人意見，說明理由；初步講述小說和描述小說；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去習(xí)慣性動作；能夠進(jìn)行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；能夠在小范圍內(nèi)有效地和人交談；開始脫離交易式一問一答，投入更活躍互動會話；知道她人所說大部分話，開始加入會話；能夠有信心談?wù)撏隁q月，生活方法，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常碰到話題。熟練階段（30天）深入鞏固英語語法，包含過去和完成時態(tài)；能夠一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務(wù)進(jìn)行有效交談；有信心在一大群人中提出意見，對她人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜會話，說部分短小趣事；能夠明確地表示一個見解；能夠有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來；能夠表示和為自己意見辯護(hù)并請教她人見解。商務(wù)階段（30天）針對需要英語商務(wù)職場人士，意在學(xué)會處理教從簡單到復(fù)雜商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會議和正式商務(wù)場所并基礎(chǔ)能協(xié)調(diào)部門之間溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。學(xué)校招生優(yōu)惠政策1、學(xué)校將對品學(xué)兼優(yōu)、家庭尤其困難2名學(xué)員進(jìn)行無償培訓(xùn)；2、學(xué)校將組織學(xué)員參與國家級獎學(xué)金評選考試，對獲取國家級獎學(xué)金學(xué)員給退還學(xué)費(fèi)獎勵；3、學(xué)校對家庭條件有限學(xué)員給合適學(xué)費(fèi)優(yōu)惠；4、對于參與入校考試取得優(yōu)異成績學(xué)員一律有精美禮品贈予。招生宣傳及公開課組織（一）前期招生計劃：1、經(jīng)過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們老師為該校某多個班級代教英語課（大多小學(xué)英語全部是聘用臨時老師代課，所以取得校長同意有一定可行性），時間可確定半個月到30天，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新奇，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語主動性；二是充足建立起老師和學(xué)生感情關(guān)系，有必需加強(qiáng)和學(xué)生家長良好溝通。在教學(xué)過程中盡可能展示教學(xué)特色及對品牌少兒英語認(rèn)知度，老師在將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可和班主任配合宣導(dǎo)）。2、設(shè)計《少兒英語無償試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材優(yōu)異性，師資專業(yè)性，無償試聽時間（可設(shè)30天8個課時），感愛好后再報名，若認(rèn)為教不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們和家長立即溝通），發(fā)放該調(diào)查表老師和工作人員要有良好溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意活動或邀請教授進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而經(jīng)過溝通實現(xiàn)較為理想招生效果。4、早期招生計劃應(yīng)遵照“循序漸進(jìn)”標(biāo)準(zhǔn)，可能一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)老師立即適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個講課質(zhì)量高讓人比較放心老師含有后，再大規(guī)模招生已水到渠成。(二）公開課組織：1、結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，經(jīng)過部分班主任推薦，安排周末時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期和班主任溝通到位；2、如有渠道，和某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參與，關(guān)鍵從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是和學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益妥善安排；3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，經(jīng)過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量學(xué)生及家長前來參與。4、事先派四五位著裝統(tǒng)一咨詢?nèi)藛T在幼稚園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（通常在周末某賓館會議室）。(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：1、彩頁設(shè)計要遵照多個關(guān)鍵點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡練，關(guān)鍵部分醒目。文字方面突出教材權(quán)威性和新奇性，老師培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。2、報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉行活動及公開課情形對自己教學(xué)特色進(jìn)行介紹。第二篇：克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校秋季國外留學(xué)策劃方案克萊克英語秋季新加坡留學(xué)招生培訓(xùn)策劃方案在培訓(xùn)招生前，我們應(yīng)該先用51法則去分析留新培訓(xùn)應(yīng)該怎么進(jìn)行。51分析法也稱六何分析法，是一個思索方法，也能夠說是一個發(fā)明技法。是對選定項目、工序或操作，全部要從原因（y）、對象（t）、地點(diǎn)（ee）、時間（en）、人員（）、方法（）等六個方面提出問題進(jìn)行思索。t（對象）：因為在留學(xué)前，同學(xué)們大全部沒有出國經(jīng)歷，所以在出國留學(xué)前全部需要進(jìn)行基礎(chǔ)國外語言培訓(xùn)，避免在出國后以語言障礙碰釘子，克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校針對留新學(xué)員進(jìn)行出國留學(xué)前基礎(chǔ)語言培訓(xùn)，加強(qiáng)留新學(xué)員在留學(xué)和學(xué)習(xí)過程中能夠正常順利進(jìn)行。en（時間和程序）：留學(xué)新加坡進(jìn)行留學(xué)前英語培訓(xùn)關(guān)鍵針對大三剛讀完學(xué)生，而大四上學(xué)期課程不是很緊，所以能夠在今年也就是7--12月份進(jìn)行，因為在這時候，對于那些真要出國留學(xué)同學(xué)來說時間是比較空閑，在這段時間進(jìn)行英語培訓(xùn)是最好時期，而到大四下學(xué)期時候會有部分畢業(yè)論文和部分畢業(yè)需要耽擱時間要多部分，我們只有抓住7--12月這段時間來招生培訓(xùn)，這么不僅能夠招到大量學(xué)員，而起還能夠為克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校帶來大量經(jīng)濟(jì)利潤，其它時間段也不能排除有學(xué)員，不過那時候?qū)W員肯定會比7--12月份學(xué)員少很多。(誰來做)：這里培訓(xùn)招生人員能夠是克萊克學(xué)校老師自己親自去招收學(xué)員，也能夠由克萊克學(xué)校校長委托招生代理去招收學(xué)員，由克萊克校長授予該代理一部分權(quán)力，能夠讓招生順利進(jìn)行，少走彎路，也能夠請部分營銷員去宣傳招生，畢竟專業(yè)營銷人員在宣傳里是她們義務(wù)還是很專業(yè)、入流，不過從成本上來說可能要比前多個要高些，不管由誰來做這次宣傳招生，我還是認(rèn)為由學(xué)校里學(xué)生來進(jìn)行宣傳招生從成本和效率上全部會比其它多個會好些，克萊克學(xué)校校長能夠和學(xué)校部分愿意做招生宣傳同學(xué)達(dá)成共識，授予她們部分招生權(quán)力，讓這些學(xué)生代理克萊克學(xué)校進(jìn)行這次招生，這么不僅能夠節(jié)省宣傳固定地租金，還能夠讓學(xué)校里學(xué)生隨時和學(xué)生招生代理聯(lián)絡(luò)上，讓學(xué)生們愈加了解招生留學(xué)內(nèi)容。ee(場所)：招生地點(diǎn)能夠是在街上人流多市中心進(jìn)行，也能夠在其它地方進(jìn)行，不過我認(rèn)為最有效招生地點(diǎn)就是學(xué)校里，在學(xué)校招生不僅能夠最大程度取得更多需求者前來報名，而且能夠使招生效率組合達(dá)成最優(yōu)，不過在校園招生最大禁忌就是招生一定要立即，假如不是在最好時間點(diǎn)來招生話，那么，可能招生就會失去很多真正有留學(xué)需求學(xué)員，比如拿我自己來說吧，我原來是想讀學(xué)校雙專業(yè)，想拿雙專業(yè)學(xué)位，不過我大二畢業(yè)那年學(xué)校一直全部沒有進(jìn)行第二專業(yè)招生，直到今年前段時間學(xué)校才在宣傳第二專業(yè)招生宣傳，而我這個有需求人卻沒有了報名需求。(怎么做)：對于克萊克招收留學(xué)新加坡培訓(xùn)可能有很多個宣傳方法，最終取得學(xué)員，不過要想在真正抓住有需要出國留學(xué)學(xué)員，就必需潛入學(xué)校內(nèi)部，立即正確把招生信息傳達(dá)成要需要和潛在需求需要哪里，全部在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行宣傳招生是這次克萊克學(xué)校招收留學(xué)新加坡b項目標(biāo)最好選擇，其具體步驟以下：一、克萊克學(xué)校校長在各大學(xué)（財經(jīng)類經(jīng)濟(jì)專業(yè)為主）聘用幾名口齒清楚、溝通能力強(qiáng)學(xué)生，授予她們部分宣傳招生權(quán)利，讓這幾名學(xué)生代理克萊克學(xué)校進(jìn)行這次秋季宣傳招生。二、聘用學(xué)生人員確定后，能夠采取計件（招收學(xué)員數(shù)量）來給一定酬勞，這么，不僅能夠加強(qiáng)聘用人員對宣傳招生主動性，而起還能夠使克萊克學(xué)校招收到更多留學(xué)培訓(xùn)學(xué)員。讓克萊克取得更大經(jīng)濟(jì)利潤。三、以克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校名義為這些聘用學(xué)生做個人名片，名片在招生過程中能夠要有需求和有潛在需要人在有需求時候聯(lián)絡(luò)到聘用人員，從聘用代理那里咨詢到留學(xué)相關(guān)內(nèi)容。四、聘用人員提供二十四小時無償咨詢服務(wù)；克萊克學(xué)校為這些聘用人員辦一張以克萊克學(xué)校名義命名二十四小時無償咨詢服務(wù)號碼，讓其中一名聘員專門負(fù)責(zé)二十四小時無償咨詢服務(wù)。五、在為招收學(xué)員提供出國留學(xué)培訓(xùn)服務(wù)同時，還為學(xué)業(yè)完成者找尋中國工作和實習(xí)機(jī)會，來刺激學(xué)員對培訓(xùn)留學(xué)需求。六、用留學(xué)獎金來刺激學(xué)生對留學(xué)需求，在招收留學(xué)新加坡學(xué)員里，克萊克學(xué)校用利潤一部分來作為出國留學(xué)獎金，能夠刺激有需求和潛在需求同學(xué)加入到留學(xué)培訓(xùn)隊伍中，刺激她們留學(xué)需求，這么，克萊克就能夠招收到更多學(xué)員。七、聘員在宣傳招生時，大力宣傳留學(xué)新加坡優(yōu)勢，在高就業(yè)率、無需托福、雅思等考試、低費(fèi)用、入學(xué)學(xué)制期限短、順利完成1年學(xué)業(yè)學(xué)員就能夠頒發(fā)到由世界大學(xué)排名第67位英國安格利亞羅斯金大學(xué)頒發(fā)b項目經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位證書這些優(yōu)越條件全部會吸引很多有需求和潛在需求學(xué)員前來報名。其實在做經(jīng)濟(jì)時候，從老用戶入手會比去尋求新用戶更輕易，在這次招生留學(xué)新加坡b項目留學(xué)宣傳中，加強(qiáng)抓住老用戶是很關(guān)鍵，老用戶本身含有社會關(guān)系，她們社會關(guān)系也能夠被你利用，我想在克萊克學(xué)習(xí)用戶里也有需求和潛在需求學(xué)員，從這些學(xué)員入手會比去需求新用戶會更輕易。國貿(mào)34班楊光雄XX年7月3日第三篇：樂天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案樂天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案一、楊園培訓(xùn)市場現(xiàn)實狀況和分析1、市場背景（1）楊園周圍有中學(xué)4所，幼稚園6所，小學(xué)5所，在校學(xué)生達(dá)3萬人，市場潛力巨大（2）民辦教育受到湖北省教育廳激勵和支持。湖北省是一個教育大省，不過不是強(qiáng)省。因為資金短缺，公辦教育質(zhì)量難有提升，為此，湖北省教育廳連續(xù)出臺《XX-XX年教育振興行動計劃》、《民辦教育促進(jìn)法》和《民辦教育促進(jìn)法實施條例》，大力推廣民辦教育。2、競爭者情況（1）楊園周圍共有6所培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在樂天排第三，伴隨在新一佳、武商議販車棚廣告投入，樂天市場影響力將大大增加。（2）6所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人蛋糕，市場潛力巨大3、樂天現(xiàn)實狀況樂天教育培訓(xùn)（楊園點(diǎn)）創(chuàng)辦于XX年，在過去幾年里，學(xué)校實施校長負(fù)責(zé)制，以“家門口學(xué)?！睘槠放疲敢痪€名師，不停更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從幼稚園到高中多年紀(jì)段、多學(xué)科培訓(xùn)體系，在職老師20多人，其中特級老師3人，高級老師8人。具體情況可點(diǎn)擊網(wǎng)站：家庭教育投入增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在家庭教育投入通常分為多個部分：儲蓄——為高等教育貯備，50000元以上，非急需；擇校費(fèi)——選擇關(guān)鍵初中、高中就讀XX0元左右，急需；學(xué)雜費(fèi)——正常教育開支，XX元/學(xué)期，按學(xué)期繳納；補(bǔ)習(xí)費(fèi)用——通常關(guān)鍵學(xué)校學(xué)生家庭每個月此項開支在平均在300元左右3、學(xué)校地點(diǎn)：選擇在新一佳超市樓上。此地正在主干道，基礎(chǔ)設(shè)施完備。周圍新建、在建小區(qū)眾多，市場潛力巨大。而且優(yōu)質(zhì)學(xué)校缺乏，多種補(bǔ)習(xí)學(xué)校生存空間較大，競爭力度不強(qiáng)二、經(jīng)營策略1、招生策略：學(xué)校早期發(fā)展需要尋求依靠學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、學(xué)校文化推廣等方法擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。2、廣告策略（1）廣告策劃：以“自信、自立、自強(qiáng)”為中心，突出學(xué)校文化三個層面，輔以清新活潑畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長。（2）廣告?zhèn)鬏敚壕C合利用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多個手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝。（3）做口碑，請最好老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真抓好，用家長嘴巴去宣傳。3、推廣策略：（1）舉行專題活動活動目標(biāo)：宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大著名度，提升美譽(yù)度?；顒觿?chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要。（2）公關(guān)及形象活動活動目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生聽課習(xí)慣，消除不良干擾原因?；顒訕?biāo)準(zhǔn)：輕易不做，做則圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。4、管理策略：強(qiáng)化管理意識，建立一套相對完善獎懲制度，培養(yǎng)職員形成遵守規(guī)則習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中學(xué)校文化。5、價格策略：制訂區(qū)分定價策略——中高價格策略，豎立高端學(xué)校形象；低價策略，搶占市場。三、融資計劃說明1、融資目標(biāo)：培訓(xùn)行業(yè)將在未來幾年里走向規(guī)范，行業(yè)品質(zhì)是生存法寶，為了擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，做大做強(qiáng)，必需發(fā)展壯大，樂天發(fā)展已不是個人能夠去左右，需要有愈加快速度去適應(yīng)市場，搶占市場，所以要融資。2、融資對象：有一定經(jīng)濟(jì)實力，熱愛教育事業(yè)。3、估計融資5-10萬元.4、利潤表見附表5、經(jīng)營者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，XX年武漢科技大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在校期間擔(dān)任學(xué)生會主席，XX年擔(dān)任武漢大學(xué)生聯(lián)合會副主席，大二開過餐館，盈利20多萬，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，后因為市場沒有操作好，虧損10多萬，大三下學(xué)期接觸培訓(xùn)市場，前后在文全部、大學(xué)城做兼職，XX年負(fù)責(zé)武漢怡文語言培訓(xùn)學(xué)校常青花園教學(xué)點(diǎn)籌建和管理，成功操作該教學(xué)點(diǎn)，XX年在四美塘創(chuàng)業(yè)，主做英語教育，XX年，增開鋼全部教學(xué)點(diǎn)，XX年2月將四美塘教學(xué)點(diǎn)搬至新一佳超市四樓，全部發(fā)展全部是靠慢慢積累，我創(chuàng)業(yè)是燒餅加饅頭打拼下來，現(xiàn)在感覺一個人力量很單薄，所以想找個有社會影響力企業(yè)投資，利用社會資源共同打造樂天新篇章。6、經(jīng)營和管理投資方根據(jù)投資額度占有股份，投資額為5萬，5萬占50%股權(quán)，以后雙方共同投資，投資10萬，可享受100%股權(quán)，投資單位注入資金后，可派一名會計（專兼職均可），30天清查一次賬目，依據(jù)股份進(jìn)行分紅。四、補(bǔ)充說明：1、可實地考察，聯(lián)絡(luò)電話：62982779楊老師qq：第四篇：培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃方案培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃方案一、定位策劃定位是招生策劃起點(diǎn)和依據(jù)，也表現(xiàn)著招生目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人生存和發(fā)展，全部有一個定位問題。定位正確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清楚，對于成功和發(fā)展起著關(guān)鍵基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體定位，比如學(xué)校發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位和其整體定位是緊密聯(lián)絡(luò)在一起，是建立在其整體定位基礎(chǔ)之。當(dāng)然，招生定位策劃含有自己獨(dú)特內(nèi)容，招生定位是否正確清楚，直接關(guān)系著招生數(shù)量和質(zhì)量。通常說來，招生定位策劃關(guān)鍵包含以下幾方面內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校發(fā)展計劃和培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)規(guī)模和方向提出，是處理到哪里去招收和招收什么樣學(xué)生問題。具體說就是在地理上展開招生區(qū)域和招收學(xué)生目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有一定質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次學(xué)生，必需有一個統(tǒng)一質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。二、市場策劃通常說來，民辦學(xué)校對招生市場含有和生俱來重視和敏感。因為民辦學(xué)校生源配置關(guān)鍵依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，關(guān)鍵是指對招生市場進(jìn)行分析和估計，從招生市場空間中尋求到自己學(xué)校坐標(biāo)，找到招生努力方向，為學(xué)校爭取到盡可能多市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場現(xiàn)實狀況、態(tài)勢，分析招生基礎(chǔ)形勢和發(fā)展趨勢，掌握相關(guān)招生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而且，進(jìn)行必需統(tǒng)計分析，提出科學(xué)論證匯報。然后依據(jù)自己學(xué)校實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生努力方向，確定招生市場開發(fā)策略和戰(zhàn)術(shù)，確定投入人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必需了解人才市場情況，了解社會、市場對人才需求。將直接影響著民辦學(xué)校專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所學(xué)校門面，更是一所學(xué)校關(guān)鍵價值觀表現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，首先是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校形象展示出來，這和學(xué)校整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上；其次，是指招生過程形象展示，包含構(gòu)思設(shè)計招生過程中一系列形象及其怎樣利用，怎樣展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校首要原因。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多學(xué)校或紛繁背景系統(tǒng)之中識別出來，而且形成一個主動印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校個性特色和顯著優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)支柱性要素關(guān)鍵有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校價值觀體系，包含辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指利用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在大家那里視覺形象特征，比如學(xué)校校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中識別度，進(jìn)而實施有效信息傳輸。三是行為識別系統(tǒng)，關(guān)鍵指學(xué)校整體行為、組織行為、職員行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)通常集中表現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉行招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動和學(xué)校管理行為之中。四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系關(guān)鍵指學(xué)校和社會公眾交往、認(rèn)識和了解相互關(guān)系和這種關(guān)系發(fā)展過程，它關(guān)鍵包含學(xué)校和社會組織關(guān)系，學(xué)校和社會公眾關(guān)系。常見公共關(guān)系活動類型通常分為宣傳型、服務(wù)型（提供無償服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求小區(qū)及學(xué)生家長意見）、維護(hù)型等若干類。通常說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生效果是其它任何形式全部不能替換。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充足發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中作用，精心構(gòu)思設(shè)計多種類型公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)了解，信息傳輸、教育引導(dǎo)等多種公關(guān)渠道，主動為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃關(guān)鍵表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳輸策劃。傳輸是公共關(guān)系基礎(chǔ)要素之一，也是公共關(guān)系活動關(guān)鍵手段，它是一個完整信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳輸、傳輸什么、經(jīng)過什么渠道、傳輸給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它通常由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳輸溝通，評定結(jié)果、反饋調(diào)整等多個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。比如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生基礎(chǔ)手段。有學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分關(guān)鍵。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳輸相關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引發(fā)愛好、啟發(fā)欲望、造成行動等作用。好招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃能夠劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告公布全過程策劃，應(yīng)該遵照市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、實施時間安排、效果評定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整基礎(chǔ)程序。微觀廣告策劃是對廣告制作和公布過程策劃，是對宏觀廣告策劃落實。不管是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，全部要遵照目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、發(fā)明性和可行性基礎(chǔ)要求。招生廣告策劃關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體選擇也很關(guān)鍵，關(guān)鍵應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常見媒體關(guān)鍵有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面環(huán)境選擇，電視廣告時間選擇，頻率改變，而且，學(xué)校也能夠自行設(shè)計部分合適活動或傳輸性工具來公布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告利用，它對目標(biāo)公眾滲透力有著極其關(guān)鍵作用。六、管理策劃管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也含有相當(dāng)?shù)匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)成預(yù)定目標(biāo)實踐過程。招生也是一個集體活動過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必需對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效組織系統(tǒng)，選擇配置熱愛、熟悉招生工作人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置多種招生資源，努力以最少投入取得最大效益。要遵照管理標(biāo)準(zhǔn)，把眾多招生人員組織在團(tuán)體之中，形成群體大于個體相加協(xié)力和團(tuán)體精神。第三，制訂科學(xué)高效激勵政策，形成良性激勵機(jī)制，也是招生管理策劃關(guān)鍵內(nèi)容，要充足利用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多個要素調(diào)動招生人員主動性、主動性和發(fā)明性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。七、渠道策劃招生工作有多個渠道，尤其是現(xiàn)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展趨勢。所謂招生渠道策劃，就是計劃形成屬于自己學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)和多個渠道，而且，確保其通暢高效。招生渠道在招生中占有很關(guān)鍵地位。渠道利用，存乎一心。首先，招生渠道要多；其次，招生渠道要不停創(chuàng)新，要善于有所突破，善于和時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，主動探索利用新渠道，形成自己獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋?，F(xiàn)在常見招生渠道關(guān)鍵有以下多個：一是學(xué)校老生帶新生，學(xué)校全體教職員充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘用招生信息員、招生代理，往各關(guān)鍵生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展多種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是多種媒體廣告、實物廣告。七是聘用著名教授、著名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)教授到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、項目策劃通常說來，項目是一個一次性工作，它應(yīng)該在要求時間內(nèi)，由為此專門組織起來人員完成，充足利用一定資源范圍，去實現(xiàn)一個明確預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，處理一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體項目活動為對象策劃，比如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提升和推廣學(xué)校著名度，給招生學(xué)校帶來滿意效果和實際效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和匯報相關(guān)項目標(biāo)信息，研究影響項目進(jìn)展多種環(huán)境原因。招生面正確生源是活生生人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生和家長心理規(guī)律和情感規(guī)律，使她們作為情感體驗主體，對策劃項目產(chǎn)生主動或消極、肯定或否定評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個步驟。項目細(xì)分是項目策劃基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分選擇和定位肯定是盲目標(biāo)，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。好項目肯定會給招生帶來機(jī)遇和實效，它總是大家夢寐以求。不過，天上不會掉餡餅，好項目必需依靠策劃者去思索、去尋求。在思索尋求過程中，能夠合適注意以下幾點(diǎn)：一是和眾不一樣，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越顯著今天，和眾不一樣項目肯定會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)手段和力量，為自己招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有部分不被人看重冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣能夠使之有價值、高效率。四是填補(bǔ)空白，因為多方面原因，盡管招生學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求臨時無法滿足或滿足代價很高。哪個學(xué)校假如能夠滿足這部分需求或降低滿足這部分需求代價，則一定能夠取得成功。總而言之，招生策劃是一個很關(guān)鍵謀略活動，是一項復(fù)雜系統(tǒng)工程。以上關(guān)鍵從宏觀角度對民辦學(xué)校招生策劃八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃基礎(chǔ)內(nèi)容。需要指出是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體(：.)細(xì)致招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特、高質(zhì)量，供決議者決議、實施藍(lán)本。第五篇：華夏培訓(xùn)學(xué)校策劃方案華省慚公器，華原軟石易追琢，夏云如火鑠晨輝。華夏培訓(xùn)學(xué)校策劃方案一、市場現(xiàn)實狀況和分析1、市場背景（1）成全部現(xiàn)在中小學(xué)生達(dá)數(shù)萬之多