資本運(yùn)作商業(yè)專題計(jì)劃書

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為何寫好商業(yè)計(jì)劃書很關(guān)鍵？1足夠好項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書；足夠閃亮項(xiàng)目，投資人全部是追著去；不過(guò)這種傳說(shuō)等級(jí)項(xiàng)目畢竟是少數(shù)；所以對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視，方便贏得和更多人接觸交流機(jī)會(huì)；2商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)梳理；

BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）是給投資人看，更是給自己看，經(jīng)過(guò)BP梳理自己企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本布署是很必需；好BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思緒，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、計(jì)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)體，定制資金計(jì)劃；雖有一腔熱血卻缺乏深度思索，不太輕易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢驗(yàn)自己運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你更正卻不切實(shí)際想法，降低試錯(cuò)代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)關(guān)鍵記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，處理方案等；3商業(yè)計(jì)劃書是找投資人敲門磚；

打動(dòng)投資人，歷來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書就能夠做到事，它只能幫你打開(kāi)大門，進(jìn)門以后路會(huì)有更多挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷肯定；商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更輕易把你商業(yè)構(gòu)思講給供給商聽(tīng)，講給用戶聽(tīng)，甚至是講給你丈母娘聽(tīng)。寫出來(lái)商業(yè)計(jì)劃書能讓你交流和視野聚焦在關(guān)鍵上；BP更多只是一個(gè)情書，目標(biāo)是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生愛(ài)好，有了愛(ài)好才可能達(dá)成后面事情；4幫你簡(jiǎn)練快速展示你項(xiàng)目；

一份簡(jiǎn)歷，假如沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引發(fā)HR愛(ài)好，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基礎(chǔ)上不是好項(xiàng)目。我問(wèn)了一個(gè)做投資好友，你認(rèn)為好項(xiàng)目有多少？她回復(fù)是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分全部是可遇不可求；5一份好商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來(lái)審閱下你想法；調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)發(fā)展愈加快，更輕易從供貨商那里拿到原材料，愈加快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面工作會(huì)更出色，失敗概率會(huì)更低；在企業(yè)發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，極難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接作用。但它幫你建起企業(yè)，讓企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，降低失敗可能。你想法會(huì)被投資人拿走或剽竊嗎？創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己業(yè)務(wù)和投資人背景做充足準(zhǔn)備和思索：1投資人跟你要做項(xiàng)目有沖突嗎？她是不是投了類似企業(yè)？這也是能夠事先了解；2她投資企業(yè)靠譜嗎？你們之間契合度怎么樣？你是否愿意接收這么一個(gè)長(zhǎng)久合作人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴心態(tài)來(lái)找投資人；3你害怕剽竊嗎？還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼剽竊？

什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？可能是在融資、可能是在招合作人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說(shuō)服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就能夠開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書了。4

商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最適宜？1相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書頁(yè)數(shù)，調(diào)查結(jié)果有很多個(gè)：有：1頁(yè)說(shuō)，7頁(yè)說(shuō)，5-8頁(yè)說(shuō)，10頁(yè)說(shuō)，10-20頁(yè)說(shuō)，15-20頁(yè)說(shuō)，30頁(yè)說(shuō)等等......2不過(guò)有一點(diǎn)是能夠肯定：在確保展示關(guān)鍵內(nèi)容前提下，越少越好；很多投資人可能天天全部能收到十幾份BP，假如頁(yè)數(shù)太多，看不完概率會(huì)很高；3綜合調(diào)查結(jié)果，提議以下▼PPT10頁(yè)以內(nèi)，一定不要超出15頁(yè)，比較合理。PPT,WORD,PDF?用哪種格式相關(guān)格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖多個(gè)說(shuō)法：1眾多調(diào)查結(jié)果中，絕大多數(shù)投資人更喜愛(ài)PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT通常是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解；2PPT版商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適適用于經(jīng)過(guò)篩選后深入展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)；3而思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然展示思緒；不管哪個(gè)版本，把全部?jī)?nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心全部是必需。6商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么商業(yè)計(jì)劃書，通常全部包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)體介紹、財(cái)務(wù)計(jì)劃和估計(jì)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容。通常根據(jù)敘述邏輯展示，當(dāng)然，可能以下三種另類見(jiàn)解：1倒敘說(shuō)——貝塔斯曼汪天凡；先說(shuō)市場(chǎng)，討論市場(chǎng)有多大，增加有多快，里面有多少參與者。第二說(shuō)商業(yè)模式，利差在哪里，產(chǎn)品是什么，我是APP，有小區(qū)、有電商。提到數(shù)據(jù)時(shí)候用戶增加怎么樣，估計(jì)現(xiàn)在趨勢(shì)到幾年以后是什么樣狀態(tài)。

第三講團(tuán)體，CEO，主管部門是誰(shuí)，一共多少人。最終因?yàn)閳F(tuán)體和推廣需求，每個(gè)月花多少錢，融資需求是多少。2最有賣點(diǎn)信息放第一頁(yè)——?jiǎng)?chuàng)投家胡曉維；3團(tuán)體介紹放首頁(yè)——經(jīng)緯創(chuàng)投張穎。7怎樣經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)錦上添花1團(tuán)體和數(shù)據(jù)往往是早期判定和愛(ài)好點(diǎn)；假如有飛漲數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提升雙方興奮度，而且能夠?qū)⒄勗捊嵌纫搿盀楹螖?shù)據(jù)漲這么好？”趨勢(shì)，深入提升談話氣氛；2數(shù)字最有說(shuō)服力，投資人最喜愛(ài)看就是數(shù)字和圖表；有多少注冊(cè)用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳輸效果怎樣？有收入話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒(méi)法僅經(jīng)過(guò)BP就試用你產(chǎn)品，所以運(yùn)行數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀體驗(yàn)；3運(yùn)行數(shù)據(jù)，合適羅列，提議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類，不用寫得尤其細(xì)。8怎樣寫好項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品介紹好計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到投資人心理角度去寫。關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)，處理措施，目標(biāo)人群，專注。1痛點(diǎn)：你做是什么？一句話概括你要做事情，處理了什么痛點(diǎn)；比如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館App”，“體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做事情，提煉成這么一句話是很考驗(yàn)人，這個(gè)提煉過(guò)程，也是不停取舍產(chǎn)品定位；思索產(chǎn)品方向過(guò)程，提議直接表現(xiàn)在首頁(yè)。2處理措施：你是怎么做？發(fā)覺(jué)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么處理方案、提供什么服務(wù)？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法有什么不一樣？你方案有什么優(yōu)勢(shì)？只要產(chǎn)品邏輯清楚，幾句話就能夠?qū)⑼袋c(diǎn)描述清楚；投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。3取得了什么樣效果？有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來(lái)亮一亮；運(yùn)行數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。相關(guān)產(chǎn)品介紹1不能太苛求細(xì)節(jié)；產(chǎn)品交互圖、步驟圖、具體功效、操作全部不需要，假如用戶體驗(yàn)或視覺(jué)設(shè)計(jì)是很關(guān)鍵賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出表現(xiàn)；但投資人想了解更多是產(chǎn)品是怎么處理用戶需求；2不要只講想法和點(diǎn)子；

投資人要不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到時(shí)候，還有其它大家全部想到了，怎么做才關(guān)鍵；3不要吹牛、夸張；別說(shuō)“我們要成為中國(guó)最大什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好什么什么......”4不要追求大而全；這里關(guān)鍵是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想處理這件事中某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。相關(guān)用戶你產(chǎn)品將面正確用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群劃分。用戶獲取，即你項(xiàng)目怎樣得到第一批用戶？大約數(shù)量有多少？

相關(guān)痛點(diǎn)▼是什么？為何是現(xiàn)在？怎么處理？依據(jù)馬斯洛需求層次理論判定，看你項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在需求。有潛力成長(zhǎng)為大企業(yè)項(xiàng)目一定試圖滿足大家更基礎(chǔ)更本質(zhì)需求，而看起來(lái)很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求塔尖；創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠就是生動(dòng)具體細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法處理這些痛苦。從用戶痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才輕易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品感人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。9

相關(guān)商業(yè)模式和發(fā)展計(jì)劃關(guān)鍵詞：收入模式、用戶（現(xiàn)有和開(kāi)發(fā)中）、定價(jià)、人均用戶價(jià)值、銷售和渠道1收入模式：商業(yè)模式部分關(guān)鍵是要說(shuō)明你企業(yè)是怎么盈利？關(guān)鍵包含你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵內(nèi)容是什么，你怎么收錢，和你產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣制作和提供等等；這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓全部些人一看就知道你是怎么盈利。2投資人需要是能夠把錢當(dāng)做自己錢來(lái)花，而且能漲創(chuàng)業(yè)者；所以一個(gè)切實(shí)可行盈利模式是投資人關(guān)心事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣？這么模式是可靠而且有盈利期望。3假如真不知道怎么掙錢，你能夠不說(shuō)；能夠老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，不過(guò)中國(guó)一億用戶會(huì)用，假如有一億人用我認(rèn)為肯定有它價(jià)值。想不清楚怎樣掙錢沒(méi)相關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴她你產(chǎn)品多有價(jià)值就行——周鴻祎。（對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能看到未來(lái)潛在巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清楚）4明確自己戰(zhàn)略思想；這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，計(jì)劃用多少時(shí)間做到多少用戶量，企業(yè)會(huì)怎么去擴(kuò)展，期望占有多少市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資不只是產(chǎn)品，而是這家企業(yè)，需要了解這家企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)一個(gè)發(fā)展；產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己十二個(gè)月內(nèi)做事；列出自己超越對(duì)手關(guān)鍵點(diǎn)和十二個(gè)月期工作關(guān)鍵點(diǎn)。10怎樣做好市場(chǎng)和行業(yè)分析1你產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？這個(gè)痛點(diǎn)背后商業(yè)價(jià)值有多大？你目標(biāo)是占有多大市場(chǎng)份額？（依據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。）用一句話來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在遠(yuǎn)景；2有多少用戶可能使用你產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)？當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，部分用戶數(shù)少但客單價(jià)高產(chǎn)品或服務(wù)也能夠被認(rèn)為有很大市場(chǎng)預(yù)期，比如各類2B服務(wù)；3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣？有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)細(xì)節(jié)是什么情況？為何現(xiàn)在切入時(shí)機(jī)恰好？4說(shuō)明你怎樣來(lái)行之有效地做市場(chǎng)；最忌諱就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人是你市場(chǎng)選在哪、你機(jī)會(huì)在哪；別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)企業(yè)是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，經(jīng)過(guò)她們渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......“5行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)了解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單羅列數(shù)據(jù)；宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)全部一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求；要描述在現(xiàn)在市場(chǎng)背景下，你項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶痛點(diǎn)?；蚰沩?xiàng)目能夠?yàn)橛脩魩?lái)更高性價(jià)比產(chǎn)品或服務(wù)；盡可能列出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析，表明目前商業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是和你產(chǎn)品直接相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越具體越好。11正確分析你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手▼1將競(jìng)品寫出來(lái)好處是：能夠比較各自優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝她們策略。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;投資人收益不僅和被投資方是否做得好相關(guān)，也和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱改變緊密聯(lián)絡(luò)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，對(duì)于投資前景判定和項(xiàng)目收益估計(jì)必不可少。商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”表現(xiàn)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提多個(gè)同行，并沒(méi)有針對(duì)性地就所包含業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人信任。2只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間市場(chǎng)才會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自側(cè)關(guān)鍵和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為何你還能有立足點(diǎn)，也有利于分析產(chǎn)品差異性。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)注意：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言她；不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這么話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其它人在做一樣事不可怕，關(guān)鍵是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)了解和客觀認(rèn)識(shí)。相關(guān)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力▼為何這件事情你能做，而她人不能做?不然怎樣這件事誰(shuí)全部能干，為何要投資給你?你有什么尤其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力?有什么和眾不一樣地方?

關(guān)鍵不在于所干事情大小，而在于你能比她人干得好，和她人干得不一樣；突出自己亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你優(yōu)點(diǎn)在哪里。相關(guān)渠道優(yōu)勢(shì)1名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，全部會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)體親朋好友提供資源，團(tuán)體里有巨頭出走職員，全部是渠道優(yōu)勢(shì)一部分；2渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。相比技術(shù)和團(tuán)體，渠道優(yōu)勢(shì)并非真優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗撬艘材軌蛴?。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)差異化保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確點(diǎn)上。相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)壁壘對(duì)于有市場(chǎng)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)壁壘能夠分為以下五類。1不可能剽竊；存在某種絕對(duì)性保障致使其技術(shù)或模式是不可能被剽竊，常見(jiàn)于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品；2剽竊難度很大；沒(méi)有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上復(fù)制門檻造成無(wú)法復(fù)制。比如有突出個(gè)性團(tuán)體或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等；3有一定剽竊難度；在技術(shù)上或模式上能夠復(fù)制，但需要花費(fèi)大量成本，大部分中國(guó)技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)在該層面；4剽竊門檻較低；模式和技術(shù)全部比較清楚，只要組建好團(tuán)體能夠隨時(shí)剽竊；5剽竊無(wú)門檻；該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人全部能夠輕易復(fù)制有壁壘競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必需考慮提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好發(fā)展環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料起源；還有是許可壁壘，取得眾多經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。經(jīng)過(guò)提升市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，取得持久競(jìng)爭(zhēng)能力。12做好團(tuán)體介紹要注意些什么1團(tuán)體關(guān)鍵性；有這么一個(gè)說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流人”；也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)體，只要團(tuán)體好，模式、市場(chǎng)和利潤(rùn)全部是能夠發(fā)明；所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注是團(tuán)體，而投資者最關(guān)注也是團(tuán)體；2投資人期望看到你要做事是適合你做；創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ?；假如你要做旅游，那VC期望你是熱愛(ài)旅游；假如你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛(ài)社交，是微博、微信上社交達(dá)人；假如你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者；3突出團(tuán)體項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，和目前項(xiàng)目標(biāo)匹配之處；你之前做過(guò)什么不關(guān)鍵，關(guān)鍵是你之前經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目標(biāo)契合度；需要介紹團(tuán)體關(guān)鍵組員背景和專長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力適合該崗位，團(tuán)體組適宜合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定團(tuán)體利于融資；互補(bǔ)管理團(tuán)體是企業(yè)關(guān)鍵；4團(tuán)體組員職能和工作經(jīng)歷，提議以下格式：姓名、年紀(jì)、現(xiàn)在職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。對(duì)于有高平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)團(tuán)體來(lái)說(shuō)是個(gè)加分項(xiàng)，不過(guò)也不代表沒(méi)有高學(xué)歷高平臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。1有名校名企背景；清華、北大等名牌學(xué)校畢業(yè)生，這是一個(gè)千載難逢亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也能夠在自己臉上貼金。要是在大企業(yè)比如谷歌、微軟工作過(guò)，大家就有可能想象你水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下；悲傷現(xiàn)實(shí)是，我們總是依據(jù)每個(gè)人身上標(biāo)簽來(lái)判定一個(gè)人能力；2沒(méi)有名校名企背景；不是高富帥、不是BAT，團(tuán)體部分怎么寫？1.盡可能挖掘組員過(guò)往經(jīng)歷中閃光點(diǎn)。能夠具體說(shuō)說(shuō)自己在相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成就；2.為何這個(gè)項(xiàng)目你們團(tuán)體能做成？先把自己說(shuō)服，再說(shuō)服投資人會(huì)輕易部分；3當(dāng)然，假如有考上名校后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)人，也不失為一個(gè)賣點(diǎn)。團(tuán)體背景就跟學(xué)歷一樣，一開(kāi)始可能是個(gè)敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式開(kāi)啟，投資人關(guān)注就是關(guān)鍵組員間默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身發(fā)展速度了。投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大企業(yè)工作經(jīng)歷所蒙蔽，她們首要關(guān)注是某個(gè)行業(yè)面臨關(guān)鍵挑戰(zhàn)，和你團(tuán)體是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這么挑戰(zhàn)。1不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合作人及一般職員，不要讓投資人認(rèn)為你們股權(quán)劃分有問(wèn)題；2假如你沒(méi)有合作人？這種情況是極難融資，先去擴(kuò)充團(tuán)體吧；能不能得到團(tuán)體組員信任，一起跟著你做事，也證實(shí)了創(chuàng)始人能力和魅力。13相關(guān)財(cái)務(wù)估計(jì)和計(jì)劃1投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者。她們想要知道是，企業(yè)什么時(shí)候能夠達(dá)成收支平衡……2市場(chǎng)改變風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信；說(shuō)說(shuō)未來(lái)十二個(gè)月或六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大約會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)行上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)行成本是多少，六個(gè)月花多少錢，十二個(gè)月估計(jì)花多少錢，最少你對(duì)企業(yè)未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃；3假如業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)成盈利，假如業(yè)務(wù)碰到問(wèn)題，自己財(cái)務(wù)情況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)行多久，這些全部是創(chuàng)業(yè)者需要思索問(wèn)題；4不要估計(jì)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛；難以置信利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信；帶著現(xiàn)實(shí)和保守態(tài)度，才能使你取得認(rèn)真對(duì)待；財(cái)務(wù)估計(jì)自己沒(méi)譜干脆先不提——周鴻祎。14相關(guān)融資需求和股權(quán)結(jié)構(gòu)1早期項(xiàng)目標(biāo)盈利不關(guān)鍵，投資人關(guān)鍵對(duì)高增加感愛(ài)好。表明你融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份；2分析一下自己一定時(shí)間需要用錢，你將在接下來(lái)3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？比如團(tuán)體怎樣組建、產(chǎn)品怎樣開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣怎樣開(kāi)展，各個(gè)方面費(fèi)用開(kāi)銷大約是怎么樣？和你期望融資金額和出讓股份百分比；尤其值得一提是，項(xiàng)目早期融資時(shí)候，過(guò)高估值或過(guò)多股份出讓，對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展全部是很不利；稀釋股份要少于30%，稀釋太多你就是打工了，稀釋太少投資人可能不太感愛(ài)好；6說(shuō)明需融多少錢，前幾輪融資是誰(shuí)投，當(dāng)初怎么碰到或決定；早期沒(méi)有必需尤其糾結(jié)估值問(wèn)題，更關(guān)鍵是拿到一筆錢先把項(xiàng)目開(kāi)啟起來(lái)，這比糾結(jié)估值更關(guān)鍵；4立場(chǎng)上，你需求是估值越高越好、出讓百分比越低越好，而投資人恰好相反。估值和出讓百分比能夠人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈空間；5估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額合理估算，荒謬估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶；6提議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪估計(jì)在什么時(shí)候開(kāi)啟？15相關(guān)以后退出機(jī)制1VC最關(guān)心問(wèn)題——怎樣退出；通常有上市、企業(yè)并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方法；2上市——最滿意退出方法；3企業(yè)并購(gòu)—賣給差不多大企業(yè)就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)體依據(jù)自己股票百分比大小分；其中最不公平就是最晚進(jìn)來(lái)VC先分，以后前一輪VC分，這么依次下去，最終才輪到創(chuàng)業(yè)者；4管理層回購(gòu)—形同虛設(shè)，現(xiàn)在受VC投資管理層再“贖身”事一例也沒(méi)有。16商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng)BP是你和投資人溝通關(guān)鍵框架，你需要確保VC想要了解問(wèn)題全部包含在里面。做一份好商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意：1清楚、簡(jiǎn)捷；要把一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大圖片；顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。無(wú)須在意排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重；“花里胡哨”BP，給人感覺(jué)，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)體也是這么狀態(tài)？2關(guān)鍵突出；溪不在深，有魚則清；一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字多或少，即便每一個(gè)章節(jié)全部寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎；字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足；3見(jiàn)解要客觀，不要套用模板；每個(gè)項(xiàng)目全部有差異之處，關(guān)鍵還是要展現(xiàn)差異化地方；不用太在意具體用什么樣格式或什么樣模板；少用描述性語(yǔ)言，多提關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩；4要自信、有說(shuō)服力；

一個(gè)良好態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC一個(gè)尊重；5別太多圖片和視頻；別用“平臺(tái)”“唯一”“全球領(lǐng)先”這些牛詞；不用謝謝。17書寫商業(yè)計(jì)劃書禁忌1切忌談平臺(tái)；平臺(tái)不是煉出來(lái)，不是搭出來(lái)，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)弟兄給你當(dāng)柱子，她們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先；很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)，她們有也犯過(guò)建平臺(tái)毛病，當(dāng)你跟她們提建平臺(tái)時(shí)候，她們腦袋就大了，你就等著受到她們思想鞭撻吧；2切忌談只缺錢；商業(yè)規(guī)則里即使談錢不傷感情，不過(guò)錢也不是萬(wàn)能；假如你項(xiàng)目就差錢，差多少？baidu市值500億，給你500億能再造一個(gè)baidu嗎?蘋果是世界上市值最高企業(yè)，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?VC全部是很精明人，她們中有很多全部是成功創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功企業(yè)家。假如項(xiàng)目有錢就能夠干，憑什么溢價(jià)買你股份?3切忌談市場(chǎng)大；每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者全部對(duì)自己項(xiàng)目信心滿滿，甚至不少人認(rèn)為能夠改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書；不管從哪方面看，說(shuō)假大空話全部對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)較量，宏觀方面留給經(jīng)濟(jì)學(xué)家去估計(jì)吧；4切忌談沒(méi)有對(duì)手；有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意；但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。千萬(wàn)別認(rèn)為你Idea牛得要死，沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到?！吧酵庥猩?，人外有些人”這句話放在人口第一中國(guó)絕對(duì)正確；在你沒(méi)有搞清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其它人在做時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫，投資人全部見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)多種奇葩人，眼界比你廣得多，說(shuō)不對(duì)或不夠正確，對(duì)你商業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)是減分；5切忌申明“必需簽署保密協(xié)議”才可查看；VC不愿意簽所謂“保密協(xié)議”；這一類硬梆梆法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來(lái)自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)；假如不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必需簽署保密協(xié)議”之類話語(yǔ)，這些大家全部懂，不過(guò)寫出來(lái)就很掃興；6切忌求多求全；不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)；7切忌過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)；

有企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己產(chǎn)品，在商業(yè)計(jì)劃書就寫得很具體；其實(shí)投資者更關(guān)心是你產(chǎn)品能夠處理用戶什么問(wèn)題；8切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于自己見(jiàn)解和分析，不然簡(jiǎn)單搬運(yùn)數(shù)據(jù)，反而是噪音；不一樣項(xiàng)目有不一樣側(cè)關(guān)鍵，不要生搬硬套；9切忌空話太多；

很多創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計(jì)劃書一開(kāi)頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人智慧，她能投資你，一定是了解你行業(yè)，所以你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入專題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在；不切實(shí)際幻想，對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)數(shù)據(jù)；“下一個(gè)阿里巴巴”“XX行業(yè)阿里巴巴”，這些語(yǔ)句，只會(huì)讓投資人認(rèn)為團(tuán)體思索不深刻，瞎忽悠，沒(méi)有屬于自己創(chuàng)新；10切忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂；商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以一般人口吻來(lái)撰寫，避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，方便易于閱讀和了解；11切忌賭咒立誓；感嘆號(hào)不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯事情，越是不會(huì)有些人在意；投資人全部是資本家，錦上添花多，雪中送炭少。投是增加，躲是悲壯；12切忌過(guò)分修飾、內(nèi)容空洞；拿到一份制作很精巧商業(yè)計(jì)劃書，從設(shè)計(jì)到排版讓人眼前一亮，不過(guò)細(xì)細(xì)一看內(nèi)容空洞，理由牽強(qiáng)附會(huì)，讓人認(rèn)為云里霧里；每個(gè)VC全部會(huì)很認(rèn)真地對(duì)待無(wú)限可能創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)美化沒(méi)關(guān)系，用心梳理內(nèi)容才是重心，切勿本末倒置；13切忌只談情懷；有情懷是件好事，不過(guò)商業(yè)投資是一件嚴(yán)厲事情，VC投資人可沒(méi)有這么多時(shí)間搬著小板凳嗑瓜子聽(tīng)你講小說(shuō)；當(dāng)然，內(nèi)容充實(shí)前提下，情懷也是件錦上添花事；14切忌呆板不生動(dòng)；商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字和圖表，而不是像本小說(shuō)。寫小說(shuō)能夠?qū)懙妹苊苈槁?，但商業(yè)計(jì)劃書要是簡(jiǎn)單明了，最忌諱是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖和數(shù)字表示是最好形式；15切忌兜圈子；我相信每個(gè)VC全部是很認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力項(xiàng)目標(biāo)；極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段受騙受騙，VC犯錯(cuò)誤，多半是投資以后風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前分析和判定；VC看家本事就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)全部是火眼金睛。18投資人對(duì)哪些點(diǎn)感愛(ài)好簡(jiǎn)而言之，比較直接投資人，最關(guān)注就是下面這些點(diǎn)：

1.市場(chǎng)大不大，增加快不快2.產(chǎn)品好不好，邏輯順不順3.數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬4.模式有沒(méi)有，收錢行不行5.團(tuán)體齊不齊，老大強(qiáng)不強(qiáng)6.融資多不多，價(jià)格低不低1通常投資人關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向和空間等等，投資人最喜愛(ài)看就是數(shù)字和圖表，能夠依據(jù)不一樣行業(yè)進(jìn)行展示；2收入模式——清楚、可信、明確、正確、看得見(jiàn)摸得著收入模式；對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西能夠比收入愈加關(guān)鍵了；3資金用途和估值。這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避問(wèn)題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判起點(diǎn)吧；4有可能在三到五年內(nèi)將企業(yè)價(jià)值提升100倍，不管現(xiàn)在值多少錢；5投資額最少在300萬(wàn)美元左右商業(yè)計(jì)劃，實(shí)際上越多越好。在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真計(jì)劃，而且確實(shí)需要這么多錢；6有其它投資人準(zhǔn)備一起投資商業(yè)計(jì)劃。VC往往認(rèn)為人越多越安全，所以她們通常不喜愛(ài)成為交易中惟一投資者；7明確退出方法。投資人期望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓她們能在交易中拿回自己錢并取得回報(bào)。19投資人常常問(wèn)問(wèn)題有哪些？1驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)？2你要做什么？你產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；3你為何要做這件事情？4這件事情為何關(guān)鍵？5怎么做？你是不是有實(shí)施能力和成功把握；6為何你能做這件事情（技術(shù)、團(tuán)體、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、里程碑）；7企業(yè)股權(quán)架構(gòu)是什么樣？（a）企業(yè)注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是中國(guó)？有哪些分企業(yè)、子企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)？投資人錢從哪里注入？企業(yè)架構(gòu)關(guān)系到股東利益是怎樣表現(xiàn)？（b）你企業(yè)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)，你有那些部門？你COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身封建領(lǐng)主？8你自己在項(xiàng)目中投入了多少？這么宏大愿景，那么你自己投入了多少自己現(xiàn)金呢？假如你一分錢全部沒(méi)有投入，VC們通常會(huì)很懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度；不要怕丟臉，假如你告訴她你自己投入了僅有幾塊錢積蓄不過(guò)已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，她絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。會(huì)放心地把大把大把錢交給你去打理；9什么時(shí)候企業(yè)賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候企業(yè)達(dá)成盈虧持平？當(dāng)然，持平并不是最終目標(biāo)，企業(yè)收支打平了，我就有信心給你更多錢去擴(kuò)大規(guī)模、去深入發(fā)展；創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，不管你創(chuàng)建什么樣企業(yè)，賬面收支持平越早越好；一個(gè)企業(yè)開(kāi)始有收入了，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)企業(yè)盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力；只有含有盈利能力企業(yè)，才是正真有價(jià)值企業(yè)。20寫好了商業(yè)計(jì)劃書，怎樣找投資人1幾流項(xiàng)目，就找?guī)琢魍顿Y人。不想把項(xiàng)目或投資人分成三六九等，但不可否認(rèn)，越級(jí)挑戰(zhàn)總是比較難事情；2投資人全部有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交好友，即使沒(méi)談成也會(huì)介紹很多做投資好友給你；3團(tuán)體內(nèi)有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)溝通融資，常常和投資人喝品茗談?wù)劯星?。其它團(tuán)體伙伴專注到各自事情上，避免被融資這件事?tīng)可嫣嗑Γ?找個(gè)孵化器蹲著吧，見(jiàn)到多種投資人機(jī)會(huì)還是很多。21郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)1郵件標(biāo)題和商業(yè)計(jì)劃書專題頁(yè)：項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔；假如郵件正文能夠把附件內(nèi)容大約羅列出來(lái)，打開(kāi)附件概率會(huì)更高部分；2不要群發(fā)—這是基礎(chǔ)尊重，最好稍微花些時(shí)間：到這些VC網(wǎng)站上去看一下她們各自投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥；3不要壓縮包——很多投資人是用手機(jī)查看郵箱，解壓縮不一定支持；4不要大文件——將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會(huì)小部分，除非是數(shù)據(jù)圖，通常圖片全部能夠合適壓縮。22怎樣知道投資人對(duì)我項(xiàng)目是否感愛(ài)好簡(jiǎn)而言之，比較直接投資人，最關(guān)注就是下面這些點(diǎn)：教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣V