網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)專項(xiàng)企劃案

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企劃案————把握騰飛機(jī)會(huì)日期：12月19日星期日目錄：引言—————————————————————————3關(guān)鍵字————————————————————————3策劃對(duì)象及目標(biāo)———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及簡(jiǎn)析——————————————————4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)施——————————————————————51、項(xiàng)目人員組成2、推廣策略補(bǔ)充說(shuō)明————————————————————————6總結(jié)——————————————————————————6參考資料————————————————————————7【引言】：中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)伴隨互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)深入普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐步成為大家網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，CNNIC采取電話調(diào)查方法，對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個(gè)副省級(jí)城市為廣州、深圳、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春等。訪問(wèn)對(duì)象是六個(gè)月內(nèi)上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西網(wǎng)民。匯報(bào)顯示，在被調(diào)查19個(gè)城市中，上六個(gè)月網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)成了162億元。從性別百分比看，男性網(wǎng)購(gòu)總金額為84億元，女性網(wǎng)購(gòu)金額略低于男性，達(dá)成78億元。其中，學(xué)生六個(gè)月網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億，是非學(xué)生六個(gè)月網(wǎng)購(gòu)總金額近1/4。有匯報(bào)稱中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)成4640億元，到時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額3%以上。中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)新興電子商務(wù)模式，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶和商家議價(jià)能力，并極大程度地取得商品讓利，引發(fā)消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)了解，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)主力軍是年紀(jì)25歲到35歲年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所含有爆炸力已逐步顯露出來(lái)。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)改變了傳統(tǒng)消費(fèi)游戲規(guī)則。團(tuán)購(gòu)最關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。依據(jù)團(tuán)購(gòu)人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量，消費(fèi)者通常能得到從5％到40％不等優(yōu)惠幅度【關(guān)鍵字】：網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、流量、Groupon模式、推廣、【策劃對(duì)象及目標(biāo)】：構(gòu)建自己團(tuán)購(gòu)主網(wǎng)，配合淘寶商城等平臺(tái)作為輔助。目標(biāo)：6個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡。1年內(nèi)成為廈門(mén)地域團(tuán)購(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站，福建地域著名網(wǎng)站，完成注冊(cè)用戶50萬(wàn)。完成福建省內(nèi)關(guān)鍵城市布點(diǎn)。2年內(nèi)成為全國(guó)團(tuán)購(gòu)著名網(wǎng)站，完成注冊(cè)用戶500萬(wàn)。Groupon商業(yè)模式Groupon商業(yè)模式關(guān)鍵為以下四點(diǎn)：小區(qū)化電子商務(wù)小區(qū)化購(gòu)物實(shí)際上就是用戶在小區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，依據(jù)好友信息進(jìn)行購(gòu)物，也就是說(shuō)聽(tīng)從大家意見(jiàn)和想法，這么用戶才能夠選擇很適合自己商品。當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)現(xiàn)在像美團(tuán)，拉手網(wǎng)等比較著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，全部在采取當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)。根本原因在于：在服務(wù)行業(yè)取得折扣系數(shù)能滿足網(wǎng)站需求，而服務(wù)行業(yè)本身受當(dāng)?shù)鼗萍s。實(shí)體商品快遞費(fèi)用精品超值及稀缺化策略這是現(xiàn)在中國(guó)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引用戶關(guān)鍵方法。經(jīng)過(guò)超低折扣，限量購(gòu)置方法，讓用戶得到一個(gè)錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了體驗(yàn)感，從而在短時(shí)間內(nèi)形成購(gòu)置。近乎病毒式互動(dòng)傳輸病毒營(yíng)銷概念：病毒營(yíng)銷是一個(gè)信息傳輸戰(zhàn)略，包含任何刺激個(gè)體將營(yíng)銷信息向她人傳輸、為信息爆炸和影響指數(shù)級(jí)增加發(fā)明潛力方法。病毒營(yíng)銷并非真以傳輸病毒方法開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)用戶口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳輸和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制方法傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)受眾。這種商業(yè)模式關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)在于超強(qiáng)吸引力，爆發(fā)性用戶增加速度?，F(xiàn)在使用這種商業(yè)模式中國(guó)關(guān)鍵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：【美團(tuán)，搜狐愛(ài)家團(tuán)，聚美優(yōu)品，嘀嗒團(tuán)，團(tuán)寶網(wǎng)YOKA優(yōu)享團(tuán)，粉皮兒網(wǎng)，36團(tuán)，好特會(huì)，可購(gòu)可樂(lè)V1團(tuán)，第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，團(tuán)酷團(tuán)，蝦網(wǎng)Tooogooo酷團(tuán)Like團(tuán)團(tuán)，樂(lè)購(gòu)，喜團(tuán)，漂亮說(shuō)VC團(tuán)】【團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及簡(jiǎn)析】廈門(mén)關(guān)鍵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：【零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)\o"查看【廈團(tuán)網(wǎng)】具體"廈團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門(mén)E團(tuán)網(wǎng)】具體"廈門(mén)E團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門(mén)0592團(tuán)】具體"廈門(mén)0592團(tuán)\o"查看【廈門(mén)76團(tuán)】具體"廈門(mén)76團(tuán)\o"查看【拉手網(wǎng)廈門(mén)站】具體"拉手網(wǎng)廈門(mén)站\o"查看【團(tuán)寶網(wǎng)】具體"團(tuán)寶網(wǎng)\o"查看【通通團(tuán)廈門(mén)站】具體"通通團(tuán)廈門(mén)站筑福團(tuán)\o"查看【365團(tuán)購(gòu)】具體"365團(tuán)購(gòu)\o"查看【圈外團(tuán)】具體"圈外團(tuán)\o"查看【百客團(tuán)廈門(mén)站】具體"百客團(tuán)廈門(mén)站\o"查看【獵團(tuán)網(wǎng)】具體"獵團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門(mén)J團(tuán)網(wǎng)】具體"廈門(mén)J團(tuán)網(wǎng)\o"查看【E起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)】具體"E起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)\o"查看【犀牛秒殺團(tuán)】具體"犀牛秒殺團(tuán)賽客團(tuán)\o"查看【趣團(tuán)】具體"趣團(tuán)\o"查看【一起買(mǎi)】具體"一起買(mǎi)\o"查看【第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)】具體"第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)\o"查看【美婚團(tuán)】具體"美婚團(tuán)\o"查看【雅團(tuán)網(wǎng)】具體"雅團(tuán)網(wǎng)\o"查看【一絲團(tuán)廈門(mén)】具體"一絲團(tuán)廈門(mén)\o"查看【沙茶團(tuán)】具體"沙茶團(tuán)】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)到現(xiàn)在為止，仍然能夠算是個(gè)新生事物。不過(guò)因?yàn)槠浒l(fā)展模式?jīng)Q定了其肯定以一個(gè)超乎常人想象爆炸式增加。Groupon模式低門(mén)檻，也造成小到個(gè)人，大到全球型門(mén)戶網(wǎng)站，全部能參與到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)。不過(guò)帶來(lái)問(wèn)題也顯而易見(jiàn)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在中國(guó)關(guān)鍵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站包含拉手，美團(tuán)等全部采取Groupon模式，而在廈門(mén)已經(jīng)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，有二分之一以上在使用這種模式經(jīng)營(yíng)。一樣模式，大家全部在做一樣事情，尋求優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品和吸引更多用戶。這就演變成一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)，商戶資源和用戶資源，尤其是用戶資源爭(zhēng)奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門(mén)站和美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)駐廈門(mén)，不過(guò)她們?nèi)恳呀?jīng)在主網(wǎng)上面掛出0費(fèi)用抽取高額獎(jiǎng)品廣告，這就是很顯著一個(gè)信號(hào)?；蛭覀冏屑?xì)研究下這個(gè)模式，會(huì)發(fā)覺(jué)這么一個(gè)特點(diǎn)，似乎這種模式企業(yè)，永遠(yuǎn)沒(méi)措施壟斷一個(gè)地域團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，什么原因呢？我天天只賣一件商品啊。市場(chǎng)上天天需求商品量有多少？甚至說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)措施在一個(gè)地域形成市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)這個(gè)角度來(lái)思索，那么似乎單單廈門(mén)，容納500個(gè)或1000個(gè)這么企業(yè)全部大家全部有飯吃，因?yàn)榇蠹姨焯烊恐毁u一件商品啊。那結(jié)果是不是這么子呢？其實(shí)不然。換個(gè)角度思索，你天天賣那件超低價(jià)商品只賣出去一件，結(jié)果會(huì)是什么樣？答案不言而喻。到最終還是回歸到會(huì)員數(shù)，流量上來(lái)。也就是用戶爭(zhēng)奪?！揪W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)施】團(tuán)購(gòu)主網(wǎng)運(yùn)作能夠參考Groupon商業(yè)模式。1、項(xiàng)目人員組成商品部—尋求低價(jià)優(yōu)質(zhì)，有吸引力商品運(yùn)行部—活動(dòng)策劃（推廣和單品推薦廣告負(fù)責(zé)在內(nèi)）美工部—圖片處理客服部—負(fù)責(zé)在線答疑物流部售后服務(wù)部技術(shù)部：主站維護(hù)人事，財(cái)務(wù)推廣策略網(wǎng)站內(nèi)部處理方案：第一經(jīng)過(guò)主網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)快樂(lè)等等一系列網(wǎng)站一鍵式登錄。第二個(gè)我們能夠建立很好邀請(qǐng)機(jī)制，就是好友邀請(qǐng)好友機(jī)制。第三個(gè)就是當(dāng)我用戶，我會(huì)員看到我們某一款很好商品時(shí)候，能夠經(jīng)過(guò)即時(shí)分享，分享給它好友群和好友，這個(gè)是網(wǎng)站內(nèi)部處理方案。除此以外，SEO優(yōu)化也是一個(gè)很關(guān)鍵手段。站外推廣第一會(huì)員營(yíng)銷第二線下活動(dòng)第三好產(chǎn)品，好服務(wù)帶來(lái)口碑營(yíng)銷。以網(wǎng)站收藏，友誼鏈接，商家合作伙伴等方法進(jìn)行補(bǔ)充?！狙a(bǔ)充說(shuō)明】淘寶商城上面有個(gè)這么公式：銷售額＝客單價(jià)×UV×店鋪轉(zhuǎn)化率，（客單價(jià)是用戶平均單次購(gòu)置價(jià)格，UV=流量，店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV）其實(shí)從這個(gè)公式中我們不難看出，一家網(wǎng)店運(yùn)行基礎(chǔ)上就是圍繞這個(gè)公式。作為一個(gè)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這個(gè)公式在這里仍然適用，所不一樣是我們所需要做工作愈加深入，包含到面更廣。經(jīng)過(guò)推廣來(lái)提升UV經(jīng)過(guò)商品展示和描述，來(lái)提升店鋪轉(zhuǎn)化率經(jīng)過(guò)高超定價(jià)策略，來(lái)提升客單價(jià)。2、“零點(diǎn)”秒殺價(jià)做得比較有特色，很有吸引力。能夠參考，設(shè)想開(kāi)辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)盤(pán)模式，每七天開(kāi)次來(lái)聚集人氣。具體實(shí)施是否含有可行性還需要探討。伴隨同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)逐步增多，消費(fèi)者行為習(xí)慣也在發(fā)生改變。尤其是團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站出現(xiàn)，消費(fèi)者上去后能夠看到各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供折扣價(jià)。怎樣增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，牢牢把握住用戶不流失是個(gè)必需作為關(guān)鍵來(lái)思索問(wèn)題。那么我們作為動(dòng)漫企業(yè)，獨(dú)特網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多人氣。競(jìng)爭(zhēng)演變到最終，究其根本會(huì)變成人競(jìng)爭(zhēng)。貯備和挖掘優(yōu)異商務(wù)人才，必不可少?！究偨Y(jié)】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)新商業(yè)模式，她爆炸式發(fā)展是一個(gè)肯定。即使短短六個(gè)月時(shí)間，全國(guó)已經(jīng)涌現(xiàn)近千家同類企業(yè)，不過(guò)市場(chǎng)空缺仍然龐大。現(xiàn)在進(jìn)入市