中國涂料市場分析

中國建筑業(yè)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)之一，加緊了中國建筑涂料發(fā)展步伐。建筑涂料總產(chǎn)量不停攀升，生產(chǎn)規(guī)模上也不停擴大。改來革開放已據(jù)中國涂料涂裝網(wǎng)數(shù)字統(tǒng)計，中國建筑涂料（關鍵是乳膠漆）。年均遞增速度高達9.7％，且有深入發(fā)展良好勢頭。其建筑涂料地理分布關鍵在華東、中南地域、華北地域，分別占全國建筑涂料總量38%、27%、25%。其最為集中是在廣東、上海、北京、江蘇、河北等省市，分別占全國總量20.99%、20.29%、15.18%、11.10%、8.74%，五省市占了全國建筑涂料總量76.03%。（圖1所表示）這和地域政策推進和地域建筑業(yè)發(fā)展分不開。因為中國地域?qū)拸V，各地域經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，消費結構呈多級化形態(tài)，企業(yè)不分大小全部有很大發(fā)展前景，大型建筑涂料企業(yè)發(fā)展步伐較大，小型建筑涂料也如雨后春筍般發(fā)展起來?，F(xiàn)在全國涂料企業(yè)近一萬家，但年產(chǎn)50000噸以上，含有品牌著名度和美譽度企業(yè)卻寥寥無幾。消費結構多級化，使大、小型企業(yè)全部具發(fā)展勢頭。地域不分南北，一樣存在著良好發(fā)展機遇。中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析和策略提議——圖1因為中國產(chǎn)業(yè)結構改變、人民生活水平不停提升及各級政府就推廣應用內(nèi)外墻涂料有一系列政策出臺等原因，給不少地域和省市帶來了發(fā)展契機，建筑涂料發(fā)展空間很大。我們把眼光瞄準發(fā)達地域同時，也應看到中西部地域發(fā)展未來。中西部地域是以后中國投資發(fā)展關鍵，而現(xiàn)在多數(shù)建筑涂料企業(yè)不管是從數(shù)量上、還是規(guī)模上全部是很小。有些地域還是一片空白。建筑涂料發(fā)展前景全部十分美好。伴隨中國涂料市場穩(wěn)步拓展，非公有制涂料生產(chǎn)企業(yè)、三資企業(yè)（境外獨資、合資、合作企業(yè)）在中國涂料行業(yè)中所占份額不停增加，形成資本多元化趨勢，涂料市場競爭異常猛烈。世界排名前１０位涂料制造商均以其技術或產(chǎn)品進入中國涂料市常為了適應競爭，中國中國涂料市場，尤其是高級和高性能涂料市場對中國涂料市場造成巨大沖擊，激勵了中國涂料工業(yè)發(fā)展，如立邦涂料對中國市場強勁沖擊，促進了中國乳膠漆快速發(fā)展，促進了中國涂料企業(yè)建立新營銷理念和運行模式，從而促進我們涂料行業(yè)發(fā)展。新興民營企業(yè)，以靈活經(jīng)營方法，各具特色拳頭產(chǎn)品和經(jīng)濟地理優(yōu)勢，形成了一批頗具規(guī)模企業(yè)，并逐步確定了自己穩(wěn)固市場地位；而原有國有企業(yè)也在轉(zhuǎn)制中調(diào)整、完善全部制結構，改善和增強企業(yè)綜合能力，經(jīng)過資產(chǎn)整合、資產(chǎn)重組、吞并、多業(yè)并舉等方法形成了一批較有實力企業(yè)；同時，國外企業(yè)經(jīng)過獨資、合資、代理等形式，以特有資本和產(chǎn)品優(yōu)勢大舉進入中國市場，其市場占有量日趨擴大；這種三足鼎立局面在形態(tài)上已發(fā)生質(zhì)改變。中國涂料行業(yè)總體關鍵概括為以下幾點：(l)市場品牌眾多，廠家林立。據(jù)統(tǒng)計在中國市場上涂料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)約4000多家，并形成以廣東、上海和京津冀三大生產(chǎn)銷售中心。(2)質(zhì)量參差不齊，進口涂料占有一定技術及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，國產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問題。(3)價格和市場混亂無序，沒有一個統(tǒng)一價格標準，無序管理。(4)著名品牌缺乏，僅數(shù)家品牌含有全國著名度，少部分初具雛形和規(guī)模，大部分因缺乏營銷理念和產(chǎn)品文化，正處于進退徘徊境地。(5)因為國家標準寬泛，國外涂料以可乘之機，大舉進入中國。從而使市場競爭日趨猛烈，市場被無序分割，市場資源利用不夠充足，浪費嚴重。(6)市場占有量中，國產(chǎn)品牌占50%，合資獨資品牌占40%；進口品牌占10%，還有很大一部分假冒偽劣產(chǎn)品。一、中國建筑涂料行業(yè)市場特征市場集中度低中國建筑涂料行業(yè)年產(chǎn)3000噸以上建筑涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達成年產(chǎn)5000噸以上大型企業(yè)不足3%，能達成年產(chǎn)1000噸以上企業(yè)則更少，排名前3位企業(yè)（含外資）市場集中度不到15%，排名前10位企業(yè)市場份額為29%，排名前20位企業(yè)市場份額為38%，其它4000多家企業(yè)平均市場份額不足20%。而國外發(fā)展成熟建筑涂料市場集中程度就高很多。1980西歐涂料產(chǎn)量居前列十家涂料企業(yè)在西歐涂料市場擁有率僅為20%，到1994年這一百分比上升到55%，而到這一百分比上升到75%，而且以后還將繼續(xù)增大，美國最大十家涂料企業(yè)年產(chǎn)量占美國涂料總量70%以上，而宣威企業(yè)一家年產(chǎn)量在100萬噸以上，足見其生產(chǎn)集中程度。據(jù)統(tǒng)計，世界十家最大涂料企業(yè)產(chǎn)量占世界涂料總量1/3。進入壁壘弱建筑涂料生產(chǎn)技術門檻低，基礎上是以多種原材料機械混合為主，而不發(fā)生任何化學改變。很多原材料廠商在銷售產(chǎn)品同時還提供涂料配方，這些配方即使不是最優(yōu)化，而且在原材料選擇上帶有一定片面性，不過卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何技術研發(fā)就能夠開始生產(chǎn)，俄日全額很多情況時，部分技術人員跳槽時候就將配方給帶出來了。一個涂料廠投資也相對簡單。規(guī)模較小企業(yè)往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)市場渠道、銷售方法基礎雷同。由葉行業(yè)進入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場競爭也隨之愈演愈烈。產(chǎn)品差異化程度小建筑涂料其實是有很多學問，其產(chǎn)品表現(xiàn)形式也很多樣。從成膜物資分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等等。從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等等。從光澤上看有高光、半光、絲光和平光等等。再加上建筑涂料能夠調(diào)成不一樣顏色，品種實在是很多。不過，看一看現(xiàn)在市場上產(chǎn)品，基礎上還是以平涂內(nèi)外墻平光涂料為主，競爭關鍵集中在價格和用戶關系上，而極少集中到產(chǎn)品品質(zhì)、提供特殊視覺效果和功效效果上。建筑涂料產(chǎn)品差異化是很大，不過市場上主導產(chǎn)品差異化卻很小，所以未來競爭趨勢將是怎樣為用戶提供多樣化產(chǎn)品，怎樣為消費者提供更多選擇。國外品牌占據(jù)了二分之一以上市場份額從市場角度劃分，建筑涂料又分為工程類市場和零售類市場。所謂工程市場是指建筑承包商經(jīng)過招投標方法來選擇使用建筑涂料品牌和種類，大多數(shù)是外墻涂料和少部分內(nèi)墻工程漆。零售市場是指房屋業(yè)主在建材大賣場或是涂料零售店中采購，而由專門施工隊進行涂裝，通常大多數(shù)為內(nèi)墻涂料和少部分外墻涂料。現(xiàn)在內(nèi)墻和外墻在建筑涂料當中百分比分別為65%和35%。從產(chǎn)品檔次上來分，又分為高中低級?，F(xiàn)在高級市場還是由幾家跨國企業(yè)所把持。以生產(chǎn)多樂士涂料著稱ICI企業(yè)和立邦產(chǎn)品在高級內(nèi)墻涂料領域，幾乎控制了二分之一市場份額。外墻涂料高級市場也由外資涂料企業(yè)所把持，如（德國）上海申得歐等等。中等建筑涂料市場基礎上是由外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)共同占領，如泰國泰歐亞涂料，上海匯麗涂料，杭州亞士油漆等等。而低級市場往往由部分區(qū)域性國有和民營涂料企業(yè)所控制。從涂料企業(yè)分銷渠道角度看，有經(jīng)過直銷方法（建材大賣場、涂料專賣店、招投標），或是分銷方法（往往是區(qū)域代理商開設零售店、或代理招投標）；或二者兼而有之方法。市場競爭日益加劇中國改革開放，使國外企業(yè)家全部看好中國這一潛在巨大市場。國外著名涂料企業(yè)帶著她們優(yōu)異生產(chǎn)技術、巨額資金和百年發(fā)展豐富市場營銷經(jīng)驗進入了中國市場，以其大量廣告宣傳和對經(jīng)銷商優(yōu)惠政策快速擴展到中國各個城鎮(zhèn)，使中國建筑涂料企業(yè)如同遇上了暴風驟雨，始料不及?，F(xiàn)在，在中國獨資企業(yè)、合資企業(yè)不停涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設置了5家生產(chǎn)和分裝機構。英國ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產(chǎn)線，在北方欲建成5萬噸生產(chǎn)線。美國、意大利、加拿大、德國及中國臺灣、香港等也全部紛紛在中國合資建立和預建大型生產(chǎn)廠。中國建筑涂料品牌很多，但能和日本立邦、美國ICI等國外名牌一比高下幾乎沒有，把品牌和服務融為一體經(jīng)營體系還不健全。涂料優(yōu)劣、品牌榮辱是和最終服務——涂料在涂刷物上實際效果分不開。中國大部分涂料企業(yè)品牌服務意識淡薄，銷售和服務鏈接不上，產(chǎn)品經(jīng)過代理商賣出去就算終止了使命，質(zhì)量和效果只有用戶自己去評說。由此造成了假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場、品牌良莠不齊局面。二、中國建筑涂料企業(yè)競爭態(tài)勢三足鼎立建筑涂料市場（1）備受挑戰(zhàn)國有建筑涂料企業(yè)在計劃經(jīng)濟時代，國有企業(yè)因為外部競爭壓力不大，企業(yè)產(chǎn)品技術落后，生產(chǎn)效率很低，而且規(guī)模普遍較小，各個縣市全部有分布。改革開放以后，伴隨國外技術領先，實力雄厚跨國企業(yè)企業(yè)進入中國，和中國民營企業(yè)發(fā)展，國有建筑涂料企業(yè)日子愈來愈不好。相當一部分企業(yè)倒閉了，而另外部分企業(yè)放棄了建筑涂料發(fā)展，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其它涂料。也有部分企業(yè)，經(jīng)過本身不停調(diào)整，開發(fā)新產(chǎn)品和技術，在市場競爭中取得一席之地，如天津燈塔涂料，上海中南涂料，匯麗涂料，廣州珠江涂料。中國涂料企業(yè)現(xiàn)實狀況關鍵表現(xiàn)在以下幾點：一是，全國4000多家企業(yè)中，年產(chǎn)l000噸以下小型企業(yè)占絕大多數(shù)。這些企業(yè)大多設備簡陋，品種單調(diào)，技術力量微弱。二是，從事建筑涂料研究技術力量微弱，專門從事建筑涂料研究開發(fā)科研單位屈指可數(shù)，對涂料。專用樹脂、助劑和顏料和優(yōu)異生產(chǎn)工藝方面研究缺乏深度。三是，標準水平不高，尤其是耐候性和耐沾污性及遮蓋率指標等不盡合理，阻礙建筑涂料整體水平提升。四是，品牌宣傳力度不夠大，產(chǎn)品定為不夠明確也是中國涂料企業(yè)通病。（2）“洋涂料”大舉壓境早在1992年日本立邦涂料就已經(jīng)登陸中國，自此中國建筑涂料市場就逐步展現(xiàn)“國際化”形態(tài)。接著英國ICI企業(yè)，荷蘭阿克蘇諾貝爾企業(yè)全部搶灘中國市場。世界排名前十涂料制造商均以其產(chǎn)品，技術或其它方法進入中國市場。而其它很多跨國涂料企業(yè)也紛紛以獨資，合資形勢在中國開始經(jīng)營。同時，世界絕大多數(shù)建筑涂料用原料供給商業(yè)全部已不一樣方法進入中國市場。（3）異軍突起民營建筑涂料企業(yè)中國特色社會主義市場經(jīng)濟為中國民營企業(yè)發(fā)展提供了良好機遇。建筑涂料行業(yè)尤其受益。在中國現(xiàn)有4000多家建筑涂料企業(yè)當中，大部分是近十年來新建立民營企業(yè)。因為不受行政埭屬關系限制，加之建筑涂料投入少，回報快，民營企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來。因為受資本和技術所限，規(guī)模仍太小。即使民營企業(yè)憑借靈活經(jīng)營方法、特殊地理優(yōu)勢，取得了一定市場地位，但相當多企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，市場營銷更顯散兵游勇，難以形成氣候。當然在猛烈市場競爭中，也不乏部分成功民營企業(yè)，如杭州亞士油漆，、順德嘉寶莉和大地涂料。這些涂料企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，配置優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量檢測設備，有還取得了中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量認證中心頒發(fā)ISO9000質(zhì)量體系認證書，每個企業(yè)全部制訂了雄心勃勃計劃。品牌競爭力分析市場營銷過程中，產(chǎn)品著名度和美譽度全部是經(jīng)過品牌這個載體來表現(xiàn)，差異化營銷和忠誠用戶培養(yǎng)和渠道通路培養(yǎng)等等，到頭來全部將濃縮于品牌表現(xiàn)上。建筑涂料市場上品牌競爭十分猛烈，相關多種品牌建筑涂料電視廣告，車身廣告充斥著消費者視覺。中國改革開放，使國外企業(yè)全部看好中國這一潛在巨大市場。國外著名涂料企業(yè)攜著其優(yōu)異生產(chǎn)技術、絕資金和豐富市場營銷經(jīng)驗進入了中國是市場，利用自己優(yōu)勢，宣傳自己品牌，最著名包含立邦和多樂士。比如立邦漆：提起立邦漆，大家首先聯(lián)想起就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動聽電視畫面，還有在很多城市里刺眼奪目標廣告牌。1992年，立邦進入中國。當初中國市場，涂料生產(chǎn)企業(yè)也已達成5000余家，但企業(yè)往往只重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，不重視產(chǎn)品包裝，更不重視廣告宣傳。當初包裝桶全部是黑鐵桶、或棕鐵桶，綠桶，甚至是53加侖黑桶。乳膠漆除了50KG包裝黑鐵桶就是5L裝再生灰塑料桶。伴隨大家生活水平提升，這些低級產(chǎn)品和包裝已經(jīng)不能滿足中國市場需求。當初中國企業(yè)大全部停留在工廠階段，忽略了這一天賜良機。然而，當初立邦看準了這一機遇。面對這么大待開發(fā)初級市場和現(xiàn)實而誘人應用前景，立邦目標明確，巨款投入，悉心布局著在華每一間工廠，堅持著它"以主導型企業(yè)姿態(tài)促進涂料工業(yè)發(fā)展"和"用自己技術開發(fā)領導世界時尚產(chǎn)品"這兩大專題發(fā)展方針；主動推進，力圖和同道者一起把中國涂料工業(yè)帶進一個以高性能產(chǎn)品為主導、多樣化、全方面產(chǎn)品競爭時代。1993年，立邦漆在上海投入3千萬廣告，第一個在電視上做涂料廣告。隨即，立邦漆每十二個月以銷售12%廣告支出，強化立邦漆“乳膠漆”領先地位。而中國建筑涂料企業(yè)現(xiàn)在雖有4000多家，看起來也是一個驚人數(shù)字，但能夠和國外那些“洋品牌”抗衡著名品牌卻沒有?，F(xiàn)在部分中國建筑涂料企業(yè)也開始重視品牌宣傳，如華潤等幾家企業(yè)也制訂了雄心勃勃品牌營銷計劃，欲和外資企業(yè)一爭高下。伴隨涂料行業(yè)品牌時代到來，能夠預料中國建筑涂料市場競爭會越來越猛烈。銷售渠道競爭力分析國外企業(yè)在全國各地設置經(jīng)銷商網(wǎng)點同時，把其產(chǎn)品打入家俱大賣場，這么時消費者很輕易買到其產(chǎn)品，比如國外一家企業(yè)在銷售系統(tǒng)中各分支機構有很大當?shù)鼗瘺Q議權力，這也是她們職責之一。這也使得分支結構能夠依據(jù)具體銷售情況和消費喜好，快速制訂出適合當?shù)乜颓榇黉N方案，而不強求"全國一枝花"；從其次，也能加速每個辦事處和服務中心市場運作能力自我提升。當然，促銷申請、費用計劃、效果評定全部有系統(tǒng)步驟來監(jiān)控管理，利用連貫上下網(wǎng)上促銷模塊，各地服務中心能夠很方便申請方案，管理者也能立即審批和跟蹤實際運行狀態(tài)，全部些人也全部能夠共享來自其它地域促銷案例。我們常常會看到國外企業(yè)在當?shù)卮筚u場、出租車企業(yè)、新華書店等合作"親近而實惠"消費者獎勵；也有直接深入到小區(qū)、專業(yè)市場、單位廠礦等帶有服務內(nèi)容產(chǎn)品展示和小區(qū)服務。這種促銷方法和頻次，大家認為不象是在賣涂料，倒像是在賣快速消費品。實質(zhì)上就是想經(jīng)過這種人性化促銷表現(xiàn)和生動化產(chǎn)品陳列，在形成品牌區(qū)隔同時，也能夠幫助大家消除對涂料產(chǎn)品認知壁壘，促進購置愛好及偏好產(chǎn)生。中國部分企業(yè)在銷售渠道上面往往是顯得很單一。技術研發(fā)能力競爭力分析在國外企業(yè)推出“三合一”乳膠漆，推廣“輕易清洗，修補墻面裂痕，防水”等功效以后，又推出“五合一”乳膠漆，將內(nèi)資企業(yè)遠遠拋在后面，深入強化“乳膠漆”定位。緊接著，又建立了“服務中心”，最近又推出“夢幻千色“個性配色中心”在競爭中，立邦漆四處占盡了先機。而中國從事建筑涂料研究技術力量微弱，專門從事建筑涂料研究開發(fā)科研單位屈指可數(shù)，對涂料。專用樹脂、助劑和顏料和優(yōu)異生產(chǎn)工藝方面研究缺乏深度。國外涂料企業(yè)進入中國市場來勢兇猛潛力巨大市場吸引著中國外企業(yè)家。現(xiàn)在立邦在上海、蘇州、惠州和廊坊等地建立了5家建筑涂料廠；英國ICI企業(yè)繼在廣州建立乳膠漆工廠后，又在上海投資4000萬美元，建立大型建筑涂料廠。另外，美國、德國、意大利等國部分著名企業(yè)也紛紛將她們產(chǎn)品直接打人中國市場。國外企業(yè)有比較雄厚資本、技術及品牌等方面優(yōu)勢，宣傳力度很大，市場份額擁有率逐年提升，對民族涂料工業(yè)而言，形成了巨大市場競爭壓力。再加上這幾年行業(yè)標準不停在向規(guī)范化方向發(fā)展。部分技術含量較低涂料企業(yè)愈加難以再這個市場上生存。面對此情此景，光高呼狼來了是于事無補，從企業(yè)本身管理人手，提升競爭力，強壯自我，方能作到和狼共舞。產(chǎn)品服務競爭力分析比如國外一家涂料企業(yè)有著一套相關"城市色彩研討會"組織步驟。"城市、建筑和涂料色彩"、"色彩飛揚城市"、"讓城市和色彩互動"等等這些專題不一非商業(yè)性研討會，到現(xiàn)在為止，已在中國各類城市舉行近150場，尤其是在部分快速發(fā)展中中小城市。會議邀請對象里，有這個城市建設、計劃等政府部門領導、有設計、應用單位教授、有具體工程案例實踐者。經(jīng)過這么形式，制造商和城市建設者一起探討這個城市色彩定位，交流不一樣新材料、新工藝和新色彩在這個城市建筑中應用效果等等。在會期繁忙時候，企業(yè)銷售經(jīng)理和技術工程師們常常是拎著投影機從這個城市趕到下一個城市，用"巡回演出、樂此不疲"來形容并不為過。很多銷售經(jīng)理會議組織能力和系統(tǒng)演講能力也從中得到了不少鍛煉。在各地漆服務中心，針對營業(yè)員、裝潢工和消費者小型色彩培訓會也是常常性舉行。這些培訓會，實質(zhì)上也是一次次不厭其煩"消費引導"，讓每個受訓者知道，色彩不僅能夠點綴衣飾、點綴面容，一樣也能夠點綴自己家居空間和周圍城市環(huán)境。其它類型新產(chǎn)品培訓、涂裝技巧培訓等也是層出不窮。即使看起來這么有點“勞民傷財"，但又何嘗不是"潤物無聲"。在提供技術講座和技術服務同時其實也在像消費者推廣了自己產(chǎn)品。而中國企業(yè)在這方面服務卻少之又少。供給鏈管理是競爭后盾大家最初對供給鏈了解是伴隨企業(yè)管理范圍不停擴大和延伸而不停改變發(fā)展。正如供給鏈名稱所直接反應，最初供給鏈概念是和采購和供給管理相關聯(lián)。但供給鏈概念發(fā)展到現(xiàn)在，其含義已經(jīng)擴展到從最初獲取原材料到轉(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品，直至交付最終用戶整個生產(chǎn)、銷售過程，供給鏈是由若干“供”——“需”步驟有序連接。供給鏈包含了在企業(yè)內(nèi)、外制造查票和提供用戶服務增值鏈中全部功效。對于建筑涂料企業(yè)而言，供給鏈管理對于市場營銷支持作用尤為顯著。比如建筑涂料企業(yè)采購有其特點，因為涂料品種比較多，所以需要原材料種類也比較繁多，而且這些原材料是從不一樣地域不一樣供給商那里取得，一罐涂料制備，缺了哪一個原來全部不行，而且原料和原料之間有固定百分比，所以采購原材料要符合一定配比要求。不一樣地供給商給不一樣信用條件，假如沒有立即付款，會影響原材料取得，從而影響了生產(chǎn)。另外，不一樣建筑涂料在生產(chǎn)工藝也不相同，生產(chǎn)時間也不相同，每個產(chǎn)品利潤率也不盡相同，產(chǎn)品需求時間也不盡相同，應該怎樣合理地安排好生產(chǎn)，在建筑涂料生產(chǎn)旺季，這個矛盾尤其突出。首先要滿足全部訂單，其次又要確保企業(yè)最大利潤。是否要考慮在淡季生產(chǎn)，是否還要另請額外人工加班加點等等問題。單純靠人工來制訂生產(chǎn)計劃存在很多弊端，尤其是在部分大中型涂料企業(yè)當中已經(jīng)難以適應生產(chǎn)形勢改變，很多跨國企業(yè)利用優(yōu)異供給鏈管理帶來種種便利和優(yōu)勢，依據(jù)市場需求合理安排生產(chǎn)，為企業(yè)降低成本，為產(chǎn)品增加競爭力。三、提升中國建筑企業(yè)市場競爭力策略提議(1)提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大研發(fā)力度策略中國建筑涂料在內(nèi)在質(zhì)量上，即在國家標準所要求部分檢驗項目上，比起發(fā)達國家產(chǎn)品差距不大，甚至有還優(yōu)于國外產(chǎn)品。但在流平性、分層度(開罐性)、涂膜豐滿度和耐污染性、保色性這幾方面存在較大差距。所以，國產(chǎn)涂料有價格僅及國外涂料二分之一，在市場上也缺乏競爭力。開罐性是消費者對涂料第一印象。國外涂料極少分層，細度好，而且均勻，施工性能，流平性好。中國乳膠漆通病是流平性差，刷痕顯著；成膜后豐滿度也稍遜一籌。建筑涂料和資磚等板材關鍵差距就在于耐污染性差，國產(chǎn)涂料尤甚。上墻后很快就面目全非，臟不忍睹。當然，除了質(zhì)量品質(zhì)外，環(huán)境也是關鍵原因，中國大氣質(zhì)量較差，尤其是粉塵含量很高，致便墻面輕易受到污染。耐污性差是影響建筑涂料使用最關鍵原因之一，我們切不可掉以輕心。保色性能，實際上是兩方面問題。一是成膜物質(zhì)(樹脂)耐老化性能，一是顏料變色問題。國產(chǎn)涂料差距關鍵在顏料上。以上差距內(nèi)在原因是科技上差距。從材料上講，涂料助劑品種和性能是造成上述那此現(xiàn)象關鍵原因。另外，生產(chǎn)設備也是制造高品質(zhì)涂料不可或缺原因。提升生產(chǎn)裝備技術水平。在不停對現(xiàn)有生產(chǎn)裝置進行工藝技術改造同時，要引進國外優(yōu)異生產(chǎn)裝置和工藝技術，提升涂料生產(chǎn)企業(yè)整體水平。加大科研投入量，關鍵要突破需求量大、對國家建設有重大影響涂料產(chǎn)品科研攻關。發(fā)達國家乳膠漆研究和開發(fā)很早，有悠久歷史，僅在建筑上廣泛使用即達三十余年。在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)配方上進行過大量、深入研究，取得很大成就。中國進行建筑乳膠漆研究時間還不長，大量使用還是最近幾年事情。在涂料配方和生產(chǎn)工藝研究上，不管從規(guī)模上和深度上，全部不夠。所以眼下第一要做就是提升技術含量，和生產(chǎn)設備。(2)品牌，集團化策略要樹立強烈名牌意識，創(chuàng)建國家級、國際級名牌產(chǎn)品。因為名牌意味著質(zhì)量、效益；是企業(yè)信譽，是企業(yè)和產(chǎn)品在中國、國際上聲譽，是企業(yè)市場競爭能力綜合表現(xiàn)。名牌戰(zhàn)略實施是關系到中國建筑涂料能否推進國際市場大事，是關系到振興中國民族經(jīng)濟大事?！疤嶙h國家有計劃地關鍵扶植部分有條件企業(yè)，努力創(chuàng)建國家級、國際級名牌產(chǎn)品。以國際市場為導向，建立多個含有“規(guī)模大、技術高＿牌子響”外向型企業(yè)，努力開拓和擠占國外市場。現(xiàn)在中國建筑涂料企業(yè)通常生產(chǎn)規(guī)模全部比較小，因為規(guī)模小，產(chǎn)品品種系列少，成本高，生產(chǎn)效率低，市場競爭能力弱。為此，提議采取激勵引導政策和合適行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)方法，對現(xiàn)有小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，采取跨地域、跨部門聯(lián)合和吞并收買等方法進行改造，并有計劃地關鍵扶植部分有條件地域和企業(yè)，逐步建成年生產(chǎn)能力在3－5萬t以上，多品種配套，含有國際競爭能力大型企業(yè)。國外企業(yè)在進入中國市場全部是在廣告宣傳上下足了功夫，使其品牌著名度得到了顯著提升。另外，國外企業(yè)銷售渠道優(yōu)勢也是很顯著，在全國范圍建立其經(jīng)銷網(wǎng)絡。使其銷售網(wǎng)絡遍布全國各地。在人口聚集城市，把其產(chǎn)品進入百安居，歐倍德這么家俱賣場來銷售。品牌最關鍵價值在于“定位”。任何一個著名品牌，即便是因為品牌形象而成功，它全部必需契合于一個定位。萬寶露香煙以“牛仔世界”形象成功，但它亦依附于“男性濾咀香煙”定位；立邦漆“四處放光彩”形象成功也依附于“乳膠漆”定位……眼中只有“品牌形象”中國涂料企業(yè)，是看不到成功期望。因為沒有“定位”方向指導，中國涂料企業(yè)肯定會迷失于混亂無序廣告推廣、公關營銷中。對于眾多中國涂料企業(yè)而言，再也沒有什么比建立“定位”更為緊迫事情了?！岸ㄎ弧敝卮蠛锰幘驮谟谑蛊放茀^(qū)分于競爭者，擁有一個屬于自己“概念”，積累起品牌價值。因為有了正確定位指導，推廣上全部不會去模擬競爭者（或稱比競爭者做“愈加好”），而是將自己定位為不一樣選擇——要么是一類新產(chǎn)品，要么含有不一樣特征。如：步步高以“無繩電話”從TCL、僑興等電話機品牌中突圍而出，農(nóng)夫山泉作為“天然水”挑戰(zhàn)樂百氏和娃哈哈，e-buy以網(wǎng)上“拍賣”區(qū)分于雅虎、亞馬遜；富豪則在“安全”特征上好過其它汽車，寶馬強調(diào)“駕駛性能卓越”，而百事可樂和可口可樂相比顯得“年青”……最終結果，“定位”讓品牌擁有了和眾不一樣概念，當大家在產(chǎn)生相關需求時，往往將它們作為首要選擇加以考慮購置。(3)加速高素質(zhì)人才培養(yǎng)策略要實現(xiàn)建筑涂料工業(yè)現(xiàn)代化，躋身于世界