月子會所的經(jīng)營專項方案

月子會所經(jīng)營方案在現(xiàn)代社會里，女性們開始有很大自主權，而且擁有獨立經(jīng)濟，不再因經(jīng)濟問題而限制了全部行動，也伴隨社會進步，女性重視起本身保養(yǎng)，害怕老化、老來得病等等，而且女性在調(diào)養(yǎng)身體最好三大時機就是青春期、生產(chǎn)過后及更年期，在這當中選擇生產(chǎn)過后調(diào)養(yǎng)來做為本文章探討專題。坐月子是中國婦女特有現(xiàn)象，有別于歐美國家產(chǎn)后休息幾天就正常工作，所以歐美國家婦女老化快，也比較輕易體力不佳和輕易生病，傳統(tǒng)說法是坐月子坐不好會影響婦女未來身心健康（例：頭痛、腰酸背痛、視力減退等等），所以老一輩人尤其在意坐月子相關問題，但老一輩人畢竟生長在較困苦環(huán)境里，能使用資源有限或粗糙，以至于坐月子時必需尤其注意，像是不能洗頭洗澡、最好不要喝生水等等，但看在資訊科技時代新女性眼里，這些事根本就難以遵守。過往中國社會里大部分女性從小在家里就飾演著未來母親角色，幫忙母親照料弟弟妹妹、煮飯燒菜等一切事物，全部是在懷孕、結(jié)婚、生子后，對自己、家人和孩子就像是一個先行演練。不過現(xiàn)在社會觀念變了，在一胎化影響下，每個家庭里小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能全部沒照料過任何人，而且伴隨職業(yè)婦女增加，婦女在家庭里所飾演角色愈來愈模糊了，就連好好照料自己全部可能有問題。所以在現(xiàn)代女性面臨到坐月子問題時，通常是由婆婆或母親進行照料，但長輩破舊坐月子觀念卻不一定能得到媳婦女兒認同，使得在坐月子過程中出現(xiàn)了很多無須爭議問題，而且老人家煮食物偏向愈油愈好，也沒有考慮到產(chǎn)后身材問題，這更是令現(xiàn)代新女性沒有措施認同。所以，市場上因應而生出現(xiàn)了所謂坐月子中心、產(chǎn)后護理之家，甚至有更方便外送月子餐，這些全部是期望去處理現(xiàn)代婦女生產(chǎn)后所面臨到問題，在不懂怎樣坐月子及照料新生兒到來情況下，或是在經(jīng)濟條件約束下，還是能夠利用這些機構(gòu)去選擇對自己最好調(diào)養(yǎng)方法，這些機構(gòu)多著重身體調(diào)養(yǎng)及新生兒照護，且有提供休養(yǎng)空間，也能夠兼顧期望調(diào)理身體又不讓身材變型產(chǎn)婦心聲?；谝陨蠑⑹霰本┭旁聟R健康科技旗下雅月匯月子會所是為分娩后準母親提供坐月子服務機構(gòu)，本會所將傳統(tǒng)坐月子方法進行科學系統(tǒng)總結(jié)，并結(jié)合了現(xiàn)代、健康、時尚生活理念，從新母親護理、飲食、塑身、美容、心里、嬰兒護理、嬰兒SPA等方面進行全方面呵護。會所配置豐富經(jīng)驗婦產(chǎn)科、兒科、心理、營養(yǎng)等各學科教授和資深護理人員組成專業(yè)團體，定時母嬰專業(yè)巡視、專業(yè)指導，做到立即發(fā)覺間題立即處理問題。專業(yè)美容和美體塑身服務，為每位新母親在短期內(nèi)重塑完美體態(tài)而努力。會所擁有星級酒店多年經(jīng)驗專業(yè)廚師和營養(yǎng)教授攜手，依據(jù)產(chǎn)婦個體差異，制訂不一樣膳食調(diào)理方案。為確保母嬰健康，合理搭配營養(yǎng)膳食，確保每位新母親，擁有一個健康體魄，迎接美好生活！月子會所定義月子會所顧名思義是指一個提供讓產(chǎn)婦坐月子場所，也就是提供產(chǎn)后未滿兩個月之婦女為期一至兩個月休養(yǎng)或療養(yǎng)機構(gòu)，由專業(yè)人員或有組織團體提供正式、全天化、且常規(guī)化照料，也提供照料新生兒服務及其它附帶服務，而產(chǎn)婦只須負擔一筆費用，即可在此接收全套坐月子服務，包含住宿空間、飲食料理、營養(yǎng)支持、新生兒照料、產(chǎn)婦保健醫(yī)療資詢及瘦身美容等服務。(二)月子會所經(jīng)營概況 現(xiàn)在中國月子會所提供舒適甚至媲美五星級旅館寬敝舒適個人空間，精巧專業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)藥膳，專業(yè)醫(yī)療護理服務，并不停對周圍商品推陳出新，并以高成本商業(yè)包裝，使得月子會所成為一個提供高級享受服務業(yè)，以下分別介紹月子會所基礎服務內(nèi)容：1.藥膳調(diào)養(yǎng)：月子會所依循傳統(tǒng)脈絡，針對產(chǎn)婦日常飲食及藥膳需求，聘有專業(yè)營養(yǎng)師和中醫(yī)師，調(diào)配產(chǎn)婦日常飲食和坐月子藥膳，通常一天供三餐正餐，和二至三餐點心，其中包含產(chǎn)婦專用產(chǎn)后藥膳補品，和數(shù)日生化湯。2.舒適住宿：月子會所提供舒適住宿和軟硬件設備（雅月匯月子會所在北京四星級酒店里），以供產(chǎn)婦做合適休息，甚至能夠讓其家人一起陪宿，營造出高級套房觀念，以吸引產(chǎn)婦及家人入住意愿，所以在硬件設備上，能夠說標榜著高級次住宿配件皆有，而其目標就是要產(chǎn)婦在坐月子時候有充足休息時間和人性化空間，而來這里家眷也有回家感覺。3.育嬰照料：專業(yè)護理人員提供二十四小時照料；產(chǎn)婦可依個人意愿決定是否親自哺乳；并有小兒科醫(yī)師定時替嬰兒做健康檢驗；也有提供產(chǎn)婦哺乳指導；若是有需要隔離照護者，為了避面感染可能性，有設置隔離空間以保障其它健康嬰兒。4.保健諮詢：聘用中醫(yī)師、小兒科醫(yī)師、婦產(chǎn)科醫(yī)師，針對產(chǎn)婦不一樣需求給產(chǎn)后護理咨詢，并依據(jù)醫(yī)師叮囑給藥、傷口換藥和檢驗等服務，并提供產(chǎn)后運動、乳房護理、產(chǎn)婦和嬰幼兒營養(yǎng)咨詢等，并不定時舉行母親教室或講座服務。5.其它服務：月子會所除了提供依據(jù)合約要求上服務項目外，基于商業(yè)行為及消費者需求考量，另外提供很多額外付費服務，比如：洗頭服務、SPA瘦身美容護膚服務、待產(chǎn)服務、紀念品等，舉凡坐月子所需商品和相關服務，消費者皆可在業(yè)者多角化經(jīng)營方法中取得滿足。6.計費方法：月子會所依據(jù)本身空間、硬件設備和提供服務不一樣有所差異，通常一天費用約為1500-3000元不等，內(nèi)容包含住宿費用、六餐伙食、營養(yǎng)藥膳、二十四小時母嬰精心照料、衣服清洗消毒、保健咨詢、基礎盥洗用具等等。其中協(xié)議簽署多以月計算，30天下來約需要四萬多元上下不等。(三)坐月子之原因和關鍵性1、坐月子原因坐月子文化是中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會中很關鍵一項生活動態(tài)，亦被認為是有利于產(chǎn)后婦女身體健康。所謂「坐月子」，多指產(chǎn)婦自分娩到滿月為止，提供為期28到90天，包含食、衣、住、行等整體照料，借著不受干擾、無須為外務分心時機，取得生理、心理和社會角色平衡，以利擔負新身份責任，表現(xiàn)出合適行為。但除非產(chǎn)婦或嬰兒尤其衰弱，不然多以30天為限，恰為一月之期，故稱「坐月子」。坐月子方法關鍵關鍵內(nèi)涵是來自中國人對陰陽冷熱觀念，相信婦女生產(chǎn)過程中因為失血而造成身體變寒，在「療寒以熱藥」中醫(yī)調(diào)養(yǎng)信念下，坐月子習俗就以此關鍵標準，在地大物博漢人民族社會中，被發(fā)展出不一樣坐月子習俗而傳承至今，在現(xiàn)今社會中，仍然飾演產(chǎn)后婦女調(diào)養(yǎng)最關鍵關鍵。其實女性在懷孕期間，子宮撐大，內(nèi)臟全部被胎兒壓迫變了型；一旦生產(chǎn)，子宮呈為真空狀態(tài)，內(nèi)臟因不再受壓迫而產(chǎn)生松垮狀態(tài)，此時內(nèi)臟有急速要收縮回原來樣子本能；若能夠在這個時候用正確坐月子方法幫助內(nèi)臟恢復原有狀態(tài)，就有機會讓內(nèi)臟快速恢復到原來彈性、高度﹝也就是位置﹞、及功效，這么就是體質(zhì)改變；而因為體質(zhì)改變了，就有可能將原來身體癥狀減輕甚至是消除，進而達成脫胎換骨目標。

2、坐月子關鍵性坐月子期間因錯誤飲食及生活方法，會破壞全身細胞和內(nèi)臟收縮回來本能，而造成內(nèi)分泌、荷爾蒙嚴重失調(diào)和內(nèi)臟下垂，而內(nèi)臟下垂就是全部婦女病根源。產(chǎn)婦若在坐月子期間造成內(nèi)臟下垂體型，內(nèi)臟運作即不活潑且會產(chǎn)生脹氣，除了會壓迫神經(jīng)產(chǎn)生腰酸背痛外，日積月累還會從最弱器官開始產(chǎn)生癥狀，比如：生理不順、內(nèi)分泌失調(diào)、潰瘍、腫瘤、體力及記憶力減退、眼睛疲憊、黑斑、掉發(fā)及皺紋等未老先衰癥狀。所以產(chǎn)婦若是沒將月子坐好，便有可能生了一胎即老了十幾歲，或是變成老太太體型、體力、骨質(zhì)疏松、鈣質(zhì)流失，甚至會提早更年期。

坐月子即使不能直接診療任何癥狀，也不能減肥，但確實有機會因方法用對，而改善體質(zhì)，讓細胞及內(nèi)臟重新生長，恢復活潑及彈性，原本身體上部分疾病，也可能隨之減輕或消除，同時將偏差體型逐步恢復成正常體型。若原本體質(zhì)就不錯女性，假如也能利用正確方法，將月子坐好，那么自然能讓懷孕時撐大肚皮消回去（但肚皮表層斷裂及松垮，則需約6個月時間才會慢慢恢復），且體力也能恢復未懷孕前活潑強壯。（四）產(chǎn)品4P/4C理論營銷手法中常見管理理論4P：產(chǎn)品、價格、通路、促銷，伴隨時代進步現(xiàn)已轉(zhuǎn)向了4C：用戶需求、用戶成本、用戶方便性、用戶溝通。能夠看到，4C見解中無處不表現(xiàn)「用戶是中心」，一切全部以用戶為關注焦點?！赶M者為中心」已是當今營銷關鍵側(cè)重關鍵點，如仍停留在以企業(yè)為中心，營銷就往往便只能著重于生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念；這些觀念集中在提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和以自我為中心，在市場千變?nèi)f化情況下，不再有能力影響用戶行為，最終還是會造成營銷管理體系停滯不前，面對猛烈市場競爭往往無法克敵取勝，極易陷入困境。轉(zhuǎn)向以消費者為中心，就應該視用戶需求，給予生產(chǎn)供給。也就是「用戶需要，就是關鍵目標」，以消費者為中心是為最終實現(xiàn)一級差異價格銷售而向每位用戶索取所愿意支付最高價格，并不是以企業(yè)產(chǎn)品成本為出發(fā)點。（五）現(xiàn)在雅月匯月子會所經(jīng)營情況：規(guī)模：總面積1000平方米，有擴展空間（會所入住在北京一家四星級酒店里，假如有需求，能夠直接租樓下客房）1、15間套房2、1間配奶間，1間嬰兒室3、1間膳食房、1間瑜伽室、2間美容室、1間洗滌間、1間接待室、1間消毒室經(jīng)營地點：四環(huán)內(nèi)四星級酒店9層-10層服務內(nèi)容：對產(chǎn)婦及新生兒進行產(chǎn)褥期28天照護服務；人員配置：前臺2人;產(chǎn)婦護理人員10人（包含護士長）；嬰兒護理人員10人（包含護士長）；市場營銷人員：5人；廚房：4人（廚師1、面點師1、營養(yǎng)師1、雜工1）保潔：2人教授：3人（婦科、兒科）美容師、形體塑造師：2人管理人員2人利潤分析/月：一、收入及成本1、營業(yè)額收入：15人次*40000元/人月，約60萬元/月；2、費用約：41萬/月房租金：8萬元/月；人職員資：約計20萬元/月；水電：約2萬元/月；月子餐：約計3萬元+職員餐約2萬元/月；稅收：1萬元/月；市場營銷：2萬元/月其它用具：3萬元/月；3、年營業(yè)額:約720萬元.成本約492萬元4、年利潤:228萬元.二、第十二個月內(nèi)優(yōu)惠價收入及成本1、營業(yè)額收入：7人次*30000元/人月（前期優(yōu)惠價格計算），約21萬元/月；2、年營業(yè)額:約252萬元.成本約228萬元3、年利潤:24萬元.三、其它增值服務：1、嬰兒SPA：70元/次同時能夠接納未在我月子會所居住嬰兒（出生后一至十個月嬰兒）游泳、洗澡、撫觸，能夠辦卡消費，分1000元、元、3000元消費卡。美容護理項目：依據(jù)項目不一樣收費100-200元/次，可辦卡消費面部補水、祛斑消黃、眼部除皺、頸部收緊、玉手養(yǎng)護塑身美體項目：依據(jù)項目不一樣收費100-400元/次，可辦卡消費全身減肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿產(chǎn)后調(diào)理項目：依據(jù)項目不一樣收費100-300元/次，可辦卡消費艾灸療法、五行經(jīng)