空調市場調查報告

空調市場調查1一產品的生命周期二簡介1分類2我國的空調開展史三品牌分析1市面上的空調品牌2格力、三菱、海爾展示3對上述三款產品進行分析4市場銷售調查5空調市場數(shù)據(jù)分析6總結報告

目錄2空調的各個周期：進入期：1877年德國慕尼黑工學院教授林德,設計出第一臺以氨為制冷工質的制冷機。成長期：90年代初期,世界各地人們普遍接受空調。成熟期：21世紀,全球變暖趨勢加劇,龍條技術成熟,空調成為家用必備品。衰退期：遙遠的未來,除非有新產品代替,要么地球氣溫可控的時候才可能衰退?？照{的生命周期360歲以上18~24歲24~35歲主要消費人群28~4535~45歲45~55歲年齡上分化人群定位4空調的價格差異高端環(huán)保節(jié)能高科技性能中高端環(huán)保性能中端實用性能低端普通性能8500~100005000~70003500~50002500~30005空調品牌關注度6價值觀指數(shù)高質量海爾洗衣機(100,124)格力空調(103,135)春蘭空調(117,138)海爾空調(137,140)美的空調(141,123)TCL彩電(134,126)松下彩電(123,138)松下空調(121,135)基數(shù)1001101201301401101201301407簡介

空調即空氣調節(jié)器(roomairconditioner),空調是一種用于給空間區(qū)域〔一般為密閉〕提供處理空氣溫度變化的機組。它的功能是對該房間〔或封閉空間、區(qū)域〕內空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進行調節(jié),以滿足人體舒適或工藝過程的要求。8

分類單體式即窗機〔即將淘汰〕送風量小、適用于小房間,價格廉價,噪音較大。

掛壁機采用斜片不等距貫流風扇、噪音小、39~41分貝以內。適合臥室使用。柜機采用筒式斜片不等距貫流風扇、并且優(yōu)化風道、45~49分貝以內。適合客廳使用。嵌入式〔天花機〕即吸頂機,室內機主體藏于天花板里面。適合中小賣場超市使用。中央空調由冷熱源系統(tǒng)和空氣調節(jié)系統(tǒng)組成。適合大型商業(yè)賣場或者企業(yè)使用。

9我國的空調開展史第一代格柵式面板家用空調器

1988年,第一臺國產分體壁掛機KF-19G1A在華寶空調器廠誕生,當時華寶還給它取了個很有詩意的名字——雪蓮。雪蓮的誕生開啟了我國家用空調器行業(yè)的一個新時代,此后,春蘭也擁有了自己的掛機生產線。1988年華寶空調器廠研制出第一臺分體壁掛機KF—19GA是格柵式面板產品的一個典型代表

直到1995年,春蘭的KFR—22G依然是掛機市場的主導產品,這也說明了當時國產空調產品仍舊以格柵式面板為主流。第二代格柵式面板家用空調器

當家用空調器漸漸普及,其外觀也在悄悄地發(fā)生著變化,這種變化首先是從進口機市場開始萌芽。

20世紀80年代中國空調市場是進口機一統(tǒng)天下,甚至在1991-1995年,進口機仍然占據(jù)著舉足輕重的作用,進口機為中國家用空調行業(yè)的開展起到了啟蒙作用,許多國產品牌的生產就是引進配件加以組裝,這種啟蒙作用也包括對我國家用空調器產品室內機外觀的改變。

20世紀90年代中期,以三菱電機、日立、松下等為代表的進口空調器出現(xiàn)了一種小型室內機,這種室內機一改以往那種龐大敦重的形象,外觀精巧整潔,與家居環(huán)境融為一體,深受消費者的青睞。隨著國內眾多空調工廠對此類產品的普及生產,第二代格柵式面板空調器主導了空調市場并流行至今。

10網(wǎng)購于實體店的差異一、根本上的差異是在于國家的稅收問題二、在實體店面里的商業(yè)稅高。所以導致現(xiàn)在網(wǎng)店的價格和實體店面的價格差異很大少的好幾百多的高達幾千幾萬。三、最根本的就是網(wǎng)店不用交房租實體店房租很貴的網(wǎng)店是賣給所有的網(wǎng)購朋友而實體店只能賣給著一個區(qū)域的人四、網(wǎng)店和實體店產品售后效勞問題,質量保證問題是否是假冒偽劣產品等等問題五、但是大多數(shù)人還是喜歡網(wǎng)店因為價格廉價,實體店價格過于偏高六、更多的可能是觀念上的問題,年齡較大的人都對網(wǎng)購這一新興方式存在不信任11概念在競爭中的比重數(shù)字仿真空調數(shù)字空調健康空調變頻空調運用數(shù)字技術,仿真最適宜人健康的空氣質量改善空氣指數(shù)12電器市場的運作周期A企業(yè)新興市場群起而入競爭加劇價格戰(zhàn)優(yōu)勝劣汰大品牌鞏固市場第二階段第三階段第四階段第一階段13空調知名品牌14三大品牌展示分析15格力空調：一、成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、效勞于一體的專業(yè)化空調企業(yè),2007年實現(xiàn)銷售收入380.41億元,凈利潤12.70億元,連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強〞。二、1995年至今,格力空調連續(xù)17年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2005年至今,家用空調產銷量連續(xù)7年位居世界第一；2012年,格力全球用戶超過2億。三、格力電器旗下的“格力〞品牌空調,是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌〞產品,業(yè)務普及全球90多個國家和地區(qū)。格力空調16格力產品展示17格力空調不同開展階段18格力營銷戰(zhàn)略〔一〕擴張型開展戰(zhàn)略〔二〕市場滲透戰(zhàn)略1、擴大生產規(guī)模、降低本錢、擴大市場份額。2、廣告宣傳3、建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道,形成銷售、安裝、維修一條龍。4、科學管理〔三〕專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略〔四〕差異化競爭戰(zhàn)略19海爾空調海爾空調是海爾品牌旗下名牌產品。一、海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。二、海爾在全球建立了29個制造基地,8個綜合研發(fā)中心,19個海外貿易公司,全球員工總數(shù)超過5萬人,已開展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團。三、海爾品牌在大型家用電器市場占有率為6.1%,蟬聯(lián)全球第一,2008年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1220億元。20海爾產品展示2122海爾的營銷戰(zhàn)略〔一〕目標市場選擇——先難后易〔二〕市場進入方式——先易后難〔三〕“三位一體〞的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略〔四〕創(chuàng)造外鄉(xiāng)化國際名牌戰(zhàn)略〔五〕整合全球資源戰(zhàn)略〔六〕創(chuàng)造用戶忠誠度以及創(chuàng)造估計競爭力23美的空調創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,是一家以家電業(yè)為主,涉足物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企企業(yè)集團,旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地之一。一、1980年,美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前,美的集團員工13萬人,旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。二、除順德總部外,美的集團還在國內的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產基地；并在越南、白俄羅斯建有生產基地。24美的空調產品展示圖2526272829美的售后效勞30美的的營銷戰(zhàn)略〔一〕狠抓全面質量管理〔二〕制造資源方案的實施〔三〕低本錢的實現(xiàn)〔四〕與供給商和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟——打造價值工程〔五〕核心技術競爭——差異化的更高境界〔六〕銷售價格差異化〔七〕市場戰(zhàn)略以速度創(chuàng)造差異化31結束32神圣的工作在每個人的日常事務里,理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人珍貴的磨練時機。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者。00:1600:1600:16:0000:16:00所謂天才,只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個時機?；茧y可以試驗一個人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。三月-22三月-22三月-22三月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢,就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健開展,既不要靠聳人聽聞的利潤,也不要在市場不景氣時,突然有資金周轉不靈的威脅。02-三月-2200:16:00在艱難時期,企業(yè)要想獲得生存下去的時機,唯一的方法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者,它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話,流程是將說轉化為做的惟一出路。三月-22三月-2200:16:00在一個崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。三月-22三月-22命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志,但往往在實現(xiàn)理想時,會遭遇到許多困難,反而會使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。00:16:0000:16三月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生,還不如請一個隨叫隨到且價格廉價的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/3/20:16能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意,要追求讓客戶感動,創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。02三月202212:16上午三月-22過失發(fā)生在細節(jié),成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切,它是競爭不可或缺的因素。管得少,就是管得好。02三月2022命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。12:16:00上午00:1