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集團文件版本號：(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)效考核標準公司中績效查核的擬定怎樣才干是合理的才干是讓公司內部感覺是合理的，成果方針首要有：通常查核出售方針完成率、商場費用率等。在查核進程方針的一起，必定要依據(jù)商場開展的請求，對作業(yè)進程進行思考，進程性方針要思考終端覆蓋率、終端報價穩(wěn)定性、終端生動化、終端斷貨率、新品出售方針完成關于出售人員來說，通常都有必定的惰性，并且缺少必定的作業(yè)方法，就會呈現(xiàn)“你查核啥，出售人員就會作啥”的景象;一起，公司在某一個期間也會有必定的作業(yè)要點，因為人員精力有限，在某一段不會關注許多的作業(yè)，這就請求在出售體系，越高檔的職位所承當?shù)氖滓寝k理作業(yè)，所以績效查核方針就要傾向于最終成果，越下級的職位所承當?shù)氖滓鳂I(yè)則是執(zhí)行作業(yè)，所以績效查核方針就要越傾向于進程。因此，績效查核方針必須體現(xiàn)出對不一樣層級職位的公司在不一樣的開展階段，擬定的推行戰(zhàn)略和作業(yè)要點是不一樣的，所以在設定查核方針時，必定要依據(jù)某一期間的戰(zhàn)略請求來提煉查核方針。如新產品推查核周期依據(jù)查核目標和查核方針而定。例如關于推行總監(jiān)的查核周期可能為半年或一年;關于一線出售人員，查核周期可能采納月度查核為宜。一起有些方針的數(shù)據(jù)難以收集，如商場費用率方針，在運作現(xiàn)代零售終端時，依據(jù)零售體系的運作規(guī)矩，許多費用的結算需求很長的時間，所以在查核費用率方針時，通最終，一起將各種查核方針具體闡明查核規(guī)范，一起對每項查核方針附以不

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