二手車平臺(tái)需求方案

二手車平臺(tái)需求方案二手車平臺(tái)需求方案張文紅顧問目錄TOC\o"1-3"\h\u一、二手車市場現(xiàn)狀 4二、二手車經(jīng)營模式 5三、項(xiàng)目目標(biāo) 6四、項(xiàng)目介紹 64.1平臺(tái)簡介 64.2平臺(tái)優(yōu)勢 74.3競拍模式 84.4盈利模式 8五、功能需求 85.1業(yè)務(wù)流程圖和功能圖 85.2.功能描述 115.2.1商戶端app 115.2.2車主端app 125.2.3后臺(tái)管理系統(tǒng) 12一、二手車市場現(xiàn)狀近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車消費(fèi)水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長二、二手車經(jīng)營模式隨著我國二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車的經(jīng)營模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經(jīng)營模式大都是低價(jià)收車，高價(jià)賣車，吃中間差價(jià)。自從寄賣營銷模式出現(xiàn)后，就打破了價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式。還有的公司主要盈利模式是網(wǎng)上發(fā)布二手車信息，約請(qǐng)買賣雙方到實(shí)體店見面看車談價(jià)，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費(fèi)。業(yè)內(nèi)公司普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費(fèi)，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一，但是這種利潤較低的模式并沒有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時(shí)只要不是低到不能接受的價(jià)格，他們更希望拿錢走人。按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，二手車商們的利潤空間已經(jīng)越來越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能更好更快地做大二手車市場。**二手車商業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在收車渠道、銷售模式2個(gè)方面。收車渠道：采用和修車行以及洗車行合作的模式，店家老板上傳車主的信息至app上銷售模式：采用限時(shí)競拍的模式。三、項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)在越來越多的人們都有購買車的想法，身邊想買二手車的朋友不少，但大多數(shù)都對(duì)二手車交易存在疑慮和擔(dān)心。二手車最大的吸引力就是價(jià)格便宜，但買二手車并不是容易的事，如果缺乏經(jīng)驗(yàn)極有可能上當(dāng)受騙。只有從二手車的手續(xù)資料和車輛實(shí)際狀況兩方面同時(shí)加以考核，才能夠買回一輛既“身家清白”又具有優(yōu)越性能的二手好車。推出**二手車是為了更多的人們放心購買二手車，通過我們的系統(tǒng)給人們的生活帶來方便。讓每個(gè)人都有自己中意的選擇是我們的目的。四、項(xiàng)目介紹4.1平臺(tái)簡介**二手車，幫助有賣車需求的個(gè)人車主把車直接賣給全國二手車經(jīng)銷商，為個(gè)人車主和全國經(jīng)銷商免費(fèi)提供上門檢測、限時(shí)競拍、上門成交、手續(xù)過戶等一站式二手車交易服務(wù)。在**二手車平臺(tái)上，個(gè)人車主無需分別與多個(gè)不同買家多點(diǎn)聯(lián)系比價(jià)，只需要和修車行洗車行的老板協(xié)商后，老板將車輛信息發(fā)布到**二手車平臺(tái)，車源上架后一次性賣向全國二手車經(jīng)銷商，出價(jià)最高者獲得購買權(quán)，最快一天以內(nèi)即可成功賣掉，交易效率大大提升。不僅從源頭上解決了車主的賣車痛點(diǎn)，還能使車主足不出戶就能以最快速度賣出最高價(jià)，改變了車主的賣車方式和賣車體驗(yàn)。4.2平臺(tái)優(yōu)勢線上拍賣，可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將車主與全國5萬多二手車經(jīng)銷商信息進(jìn)行打通。從車主和車商的角度而言，在線拍賣平臺(tái)的價(jià)值點(diǎn)就是效率。車源上架后可一次性賣向全國5萬多家二手車經(jīng)銷商，其中出價(jià)最高者獲得購買權(quán)，最快一天以內(nèi)即可賣掉，實(shí)現(xiàn)了“閃電賣高價(jià)”。另外，全國車商可在手機(jī)端競拍到全國車源，提升了車商的收車效率和運(yùn)營效率。4.3競拍模式包括聯(lián)通車主、車商兩端之外，協(xié)同線上線下為平臺(tái)雙方提供免費(fèi)檢測、線上競拍、上門成交、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務(wù)。其拍賣流程主要是：上門檢測——車源上架——線上競拍——成交過戶。通過線上線下的配合，使平臺(tái)車輛高效流通，提高效率，保證兩端用戶體驗(yàn)。4.4盈利模式以二手車經(jīng)銷商傭金為主，這也是現(xiàn)在C2B模式主流的商業(yè)模式五、功能需求5.1業(yè)務(wù)流程圖和功能圖根據(jù)前期調(diào)研提出的業(yè)務(wù)以及功能需求，結(jié)合當(dāng)前的電子信息化情況，我們理解的交易平臺(tái)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程和功能圖如下：圖-**二手車業(yè)務(wù)流程圖圖-**二手車業(yè)務(wù)功能圖5.2.2車主端app主要功能：注冊(cè)登錄，高價(jià)賣車，賣車進(jìn)度，我的。其中，高價(jià)賣車包括：提交車輛信息和車主信息;賣車進(jìn)度會(huì)提示系統(tǒng)審核;我的包括：成交情況，返點(diǎn)明細(xì)，版本更新，聯(lián)系我們等。詳細(xì)說明：1.平臺(tái)采用和多家修車行洗車行合作的模式，通過線下修車行洗車行老板和車主協(xié)商達(dá)成一致，通過對(duì)車輛進(jìn)行檢測無誤后，然后車行老板將車主信息以及車輛信息上傳到車主端app，車主給予競拍底低價(jià)，參與競拍，競拍過程中，車主信息不對(duì)外可見，只有投標(biāo)結(jié)束后，平臺(tái)客服可見，聯(lián)系車主本人進(jìn)行交易，交易完成，平臺(tái)給予車行老板一定的傭金