農產品營銷實務智慧樹知到期末考試答案2024年

農產品營銷實務智慧樹知到期末考試答案2024年農產品營銷實務某農產品銷售中心規(guī)定，顧客一次性購買其農產品滿200元可給予10%的折扣，這種折扣屬于（）。

A:以舊換新B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:季節(jié)折扣答案:現(xiàn)金折扣企業(yè)生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

A:產品市場選擇型B:市場專業(yè)化C:產品市場集中型D:產品專業(yè)化答案:市場專業(yè)化廣告被廣泛運用于大多數(shù)（）的促銷。

A:商業(yè)用品B:選購品C:消費品D:特殊品答案:消費品“賺錢產品的生產不要趕，賠錢的產品生產不要丟”的經驗，是農產品價格的（）表現(xiàn)。

A:周期變動規(guī)律B:市場經濟變動C:市場供求規(guī)律D:季節(jié)變動規(guī)律答案:周期變動規(guī)律美國煙草企業(yè)在本國市場的銷售受到限制后，就大量向發(fā)展中國家銷售。美國企業(yè)所采取的應付環(huán)境威脅的策略是（）。

A:減輕策略B:對抗策略C:轉移策略D:市場開發(fā)策略答案:開發(fā)策略（）是一種效果好、費用最高的農產品促銷手段。

A:廣告B:公共關系C:營業(yè)推廣D:人員推銷答案:人員推銷人口結構包括多種因素，其中人口的（）是最主要直接關系到各類商品的市場需求量，以及企業(yè)目標市場的選擇。

A:教育結構B:性別結構C:家庭結構D:收入結構答案:收入結構1998年夏，海爾根據用戶提供的信息及進一步市場調研，推出冰溫（-5～10℃）臺式冷柜，搶先占領仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于（）。

A:回避定位戰(zhàn)略B:側翼定位戰(zhàn)略C:補缺定位戰(zhàn)略D:對抗定位戰(zhàn)略答案:補缺定位戰(zhàn)略顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（）。

A:顧客讓渡價值B:顧客利益C:企業(yè)讓渡價值D:企業(yè)利益答案:顧客讓渡價值在農產品經營企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為農產品經營企業(yè)的短期目標，這就是（）

A:穩(wěn)定價格B:利潤最大化目標C:維持生計D:市場占有率目標答案:維持生計按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。

A:認知價值B:成本加成C:目標利潤D:競爭導向答案:成本加成市場營銷觀念的突出特征是（）。

A:以產品產量為中心B:以產品價格為中心C:以消費者需求為中心D:以產品質量為中心答案:以消費者需求為中心無差異性目標市場營銷策略面對的是（）。

A:多個子市場B:一個子市場C:整體市場D:相關市場答案:整體市場“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（）。

A:推銷觀念B:市場營銷觀念C:生產觀念D:產品觀念答案:產品觀念在某一行業(yè)產品市場上占有最大的市場份額，并在新產品定價、分銷渠道設立和促銷活動開展中處于主導地位的企業(yè)被稱為（）。

A:市場追隨者B:市場領導者C:市場挑戰(zhàn)者D:市場補缺者答案:市場領導者消費者購買受社會階層、相關群體、家庭等因素影響，這是影響購買行為的（）。

A:文化因素B:社會因素C:個人因素D:心理因素答案:社會處于導入期和成長期初期的新產品，由于競爭者少，品種較單一，營銷的重點是探求市場需求和潛在的消費者，企業(yè)可選擇（）市場營銷策略。

A:差異性B:定制C:無差異性D:集中性答案:無差異性某省農產品經營企業(yè)的目標顧客是全國客戶。根據產品性質，銷售范圍及媒介特點，應選擇的廣告媒介是（）。

A:中央電視臺、人民日報B:中國園藝報、郵政廣告C:省電視臺、省廣播電臺D:地方電視臺、廣播電臺答案:中央電視臺、人民日報容易導致"營銷近視癥"的經營思想是（）。

A:產品觀念B:推銷觀念C:市場營銷觀念D:生產觀念答案:產品觀念對于經營資源有限的中小型農產品企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）。

A:無差異市場營銷B:差異性市場營銷C:集中市場營銷D:整合市場營銷答案:無差異市場營銷企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是（）。

A:市場細分B:市場定位C:選擇競爭優(yōu)勢D:環(huán)境分析答案:市場細分（）是構成社會的最基本單位。

A:個人B:家庭C:組織D:企業(yè)答案:家庭為建立農產品經營企業(yè)產品品牌優(yōu)勢，保證產品有穩(wěn)定的市場占有率，以下（）能從本質上解決。

A:擴大知名度B:重視形象塑造C:增加銷售人員的數(shù)量D:建立品牌忠誠度答案:建立品牌忠誠某公司專門向葡萄加工商提供無核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等一系列不同品種的葡萄，這是一種（）策略。

A:產品專門化B:市場集中化C:市場專門化D:市場全面覆蓋答案:產品專門化市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。

A:有利于制定市場營銷組合策略B:有利于提高企業(yè)的競爭能力C:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會D:有利于節(jié)省企業(yè)費用E:有利于掌握目標市場的特點答案:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會細分農產品消費者市場的標志有（）

A:行為因素B:心理因素C:地理因素D:人口因素答案:人口因素###地理因素###心理因素###行為因素人員推銷具有（）而區(qū)別于其他促銷手段。

A:信息溝通雙向性B:推銷過程靈活性C:推銷過程直接性D:友誼協(xié)作長期性答案:信息溝通雙向性;推銷過程靈活性;友誼協(xié)作長期性;推銷過程直接性從市場營銷的角度看,批發(fā)商的主要功能是（）。

A:采購B:銷售C:運輸D:中轉答案:中轉###運輸###采購###銷售SWOT分析法主要是從(

)方面進行分析。

A:劣勢B:威脅C:機會D:優(yōu)勢答案:優(yōu)勢###劣勢###威脅###機會顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務期望獲得的一組利益，包括（）。

A:服務價值B:人員價值C:形象價值D:產品價值答案:產品價值###人員價值###形象價值###服務價值農產品經營企業(yè)市場定位策略有（）

A:市場領導者B:市場跟隨者C:自我發(fā)展者D:市場補缺者E:市場挑戰(zhàn)者答案:市場挑戰(zhàn)者###市場補缺者###市場跟隨者###市場領導者價格折扣和折讓有（）

A:現(xiàn)金折扣B:季節(jié)折扣C:功能折扣D:數(shù)量折扣答案:季節(jié)折扣;數(shù)量折扣傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）

A:產品觀念B:生產觀念C:市場營銷觀念D:社會營銷觀念E:推銷觀念答案:產品觀念###推銷觀念###生產觀念影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的（）

A:儲蓄與信貸B:宗教信仰C:風俗習慣D:消費結構與模式E:價值觀念答案:價值廣告設計是以塑造廣告形象為主要特征的富有創(chuàng)造性的思維活動，高質量的廣告必須遵循以下（）設計原則。

A:思想性B:針對性C:真實性D:娛樂性答案:真實性制訂促銷組合策略要考慮的因素主要有（）

A:促銷預算B:促銷目標C:產品因素D:市場范圍E:市場條件答案:產品因素###促銷目標###促銷預算###市場條件###市場范圍有效市場細分的基本要求有（）

A:絕對穩(wěn)定性B:可衡量性C:可進入性D:可盈利性答案:可衡量性農產品企業(yè)的市場營銷環(huán)境（）

A:是企業(yè)能夠控制的因素B:是企業(yè)不可控制的因素C:影響企業(yè)營銷活動的各種內外部因素D:可能形成機會也可能造成威脅答案:可能形成機會也可能造成威脅###影響企業(yè)營銷活動的各種內外部因素###是企業(yè)不可控制的因素屬于農產品經營企業(yè)公共關系的活動有（）。

A:公益活動B:降價銷售C:在電視臺播放介紹農產品經營企業(yè)的節(jié)目D:展銷E:贊助事件答案:公益活動###在電視臺播放介紹農產品經營企業(yè)的節(jié)目###贊助事件市場營銷組合的4Ps是指（）

A:促銷B:渠道C:產品D:公關E:價格答案:產品###價格###促銷###渠道需求導向定價法是以顧客對商品的理解和需求為出發(fā)點的定價方法。（）

A:正確B:錯誤答案:正確如果目標市場比較集中,則使用中間商;如果農產品比較分散,一般可采用直接銷售。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤訂單農業(yè)一定是采用訂單直銷形式。（）

A:錯B:對答案:對生活必需品類型的農產品采取提價措施可以增加收入。（）

A:對B:錯答案:對所謂的社會營銷觀念就是以消費者為中心的觀念。（）

A:對B:錯答案:錯跨界營銷是兩家農產品經營企業(yè)走到一起進行聯(lián)合促銷。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤鮮活農產品經營講究速度，最好的辦法是組織鮮活農產品直線流通，盡量減少中間流通，讓產銷直接見面。（）

A:錯誤B:正確答案:正確隨行就市法，最適合于異質產品。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤代理商是指從事商品流通服務，并擁有商品所有權的中間商。（）

A:錯B:對答案:錯企業(yè)在對目標市場進行選擇的時候，要考慮（）條件。

A:該細分市場符合企業(yè)的發(fā)展目標和資源B:該細