海信科龍電器股份有限公司盈利能力分析

摘要對企業(yè)來說，利潤最大化是其存在的核心目標(biāo)，而為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，企業(yè)必須保持穩(wěn)定的運行和發(fā)展。盈利能力作為企業(yè)財報分析最主要的指標(biāo)之一，它是指一定時期內(nèi)企業(yè)資金或資本增值的能力。企業(yè)的利益相關(guān)者包括股東、經(jīng)營者、債權(quán)政府等都非常關(guān)心企業(yè)的盈利能力。對企業(yè)利潤的深層次分析是分析企業(yè)盈利能力的最主要辦法，也就是利潤的質(zhì)量分析。通過對盈利能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)到隱藏于日常管理的盈利問題。本文將以海信科龍電器股份有限公司為例，通過分析海信科龍在2016年到2018年間的有關(guān)利潤指來分析該公司的盈利能力以及這些指標(biāo)反映出來的問題，并對出現(xiàn)的問題提出應(yīng)對措施和解決辦法。關(guān)鍵詞：盈利能力評價指標(biāo)海信科龍目錄TOC\o"1-2"\h\u一、引言 4二、海信科龍盈利情況及指標(biāo) 4（一）海信科龍簡介 4（二）海信科龍的盈利概況 5（三）相關(guān)盈利指標(biāo)及同行業(yè)對比 7三、盈利情況反映的問題及其原因 17（一）期間費用收支不穩(wěn)定且數(shù)額較大 17（二）多個盈利能力指標(biāo)雖未觸及虧損，但低于行業(yè)平均水平 18（三）營銷渠道或過于單一，線上市場優(yōu)勢不足 18（四）國家稅收政策的影響 18四、改善并提高海信科龍盈利能力的方法或建議 19（一）優(yōu)化成本控制，嚴(yán)格控制期間費用 19（二）提高利潤決策的科學(xué)性 20（三）創(chuàng)新營銷模式，拓展線上市場，提升盈利能力 20（四）緊密關(guān)注國家政策，貼合國家優(yōu)惠措施 21五、總結(jié) 22參考文獻(xiàn) 22致謝 23海信科龍電器股份有限公司盈利能力分析一、引言近些年，改革開放的歷史機遇使許多民營企業(yè)發(fā)展壯大，也讓企業(yè)的管理方法不斷改進(jìn)，而隨著經(jīng)濟社會的高速發(fā)展，我國國內(nèi)新興行業(yè)不斷出現(xiàn)并持續(xù)發(fā)展，而國外發(fā)達(dá)國家對我國外貿(mào)發(fā)展不斷施壓。處于目前這種內(nèi)外加迫的背景下，現(xiàn)有企業(yè)要生存發(fā)展，必須了解自己并且改進(jìn)自己，如兵法之所云“知己知彼”。而企業(yè)的盈利能力，無論是新興企業(yè)還是現(xiàn)有企業(yè)都是無法忽視的管理指標(biāo)，它關(guān)系到了企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，在企業(yè)盈利能力的分析管理上，必須深刻分析每個指標(biāo)它所反映的問題。本文以海信科龍電器股份有限公司為例，選取其2016-2018年的財務(wù)數(shù)據(jù)，分析它在最近兩年的盈利情況，并通過盈利能力的各項分析指標(biāo)來探討它在發(fā)展過程中存在的問題，來為該公司的以后發(fā)展提供意見。二、海信科龍盈利情況及指標(biāo)（一）海信科龍簡介海信科龍電器股份有限公司前身系1984年成立的廣東順德珠江冰箱廠。1992年12月改制為股份公司，該公司名稱為廣東科龍電器股份有限公司。1996年7月23日，廣東科龍電器股份有限公司在香港聯(lián)合交易所有限公司上市交易；并于1999年7月13日在深圳證券交易所上市交易。（二）海信科龍的盈利概況表1主要利潤表單位：萬元報表日期2018/12/312017/12/312016/12/31\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=BIZTOTINCO&cate=liru0"一、營業(yè)總收入3,601,959.833,348,759.042,673,021.95\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=BIZTOTCOST&cate=liru0"減：營業(yè)總成本3,564,110.013,315,944.552,620,650.62\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=BIZCOST&cate=liru0"營業(yè)成本2,917,152.482,696,983.102,048,665.31\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=BIZTAX&cate=liru0"營業(yè)稅金及附加31,163.7432,530.1222,279.45\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=SALESEXPE&cate=liru0"銷售費用500,594.43477,175.67464,073.73\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=MANAEXPE&cate=liru0"管理費用42,569.35104,473.4794,674.59\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=FINEXPE&cate=liru0"財務(wù)費用3,461.06977.76-8,598.91\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=DEVEEXPE&cate=liru0"研發(fā)費用68,677.23\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=ASSEIMPALOSS&cate=liru0"資產(chǎn)減值損失255.023,804.44-443.55\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=INVEINCO&cate=liru0"投資收益82,868.51156,239.7652,207.91\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=PERPROFIT&cate=liru0"二、營業(yè)利潤150,872.89201,017.60106,525.52\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=NONOREVE&cate=liru0"加:營業(yè)外收入7,402.0123,769.2724,309.26\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=NONOEXPE&cate=liru0"減：營業(yè)外支出1,784.311,557.743,800.63\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=TOTPROFIT&cate=liru0"三、利潤總額156,490.59223,229.14127,034.15\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=INCOTAXEXPE&cate=liru0"減：所得稅費用14,183.1518,106.7112,874.77\o"/corp/view/vFD_FinanceSummaryHistory.php?stockid=000921&type=NETPROFIT&cate=liru0"四、凈利潤142,307.44205,122.43114,159.38從表1中看出海信科龍的利潤構(gòu)成，其中管理費用所占營業(yè)收入比例由2017年的0.31%下降到2018年的0.12%，說明海信科龍已逐漸重視節(jié)約日常管理支出，以求提高經(jīng)濟效益，管理支出呈現(xiàn)下降趨勢，這對海信科龍?zhí)岣郀I業(yè)利潤增長率是有利的；投資收益同期對比明顯下降，應(yīng)該分析投資收益減少原因，將有限的資金投入到比較有發(fā)展空間的和實力的地方，以增強自己的實力。營業(yè)利潤的占比為4.89%，比2017年的6%呈下降趨勢，這主要是由于研發(fā)費用加大投入導(dǎo)致的。凈利潤的占比為3.95%，比2017年同期對比有所下降。表2主要盈利能力指標(biāo)營業(yè)利潤率%成本費用利潤率%總資產(chǎn)利潤率%凈資產(chǎn)收益率%股本收益率%2016年3.994.855.9922.35395.252017年6.006.749.5530.99470.102018年4.194.486.5218.74458.61由表2看出，海信科龍的營業(yè)利潤率雖然大于0，說明企業(yè)是能獲得利潤的，但是從這三年來看，獲利的穩(wěn)定性不佳。成本利潤里率反映海信科龍投入與產(chǎn)出之比，2018年海信科龍對新產(chǎn)品研發(fā)投入大量資金，導(dǎo)致了該年的成本升高，從而導(dǎo)致成本利潤率對比上年度有下降?？傎Y產(chǎn)利潤率在三年間最高值為9.55%，在同行業(yè)內(nèi)比高于行業(yè)平均水平但不算領(lǐng)先。凈資產(chǎn)報酬率從2016年到2018年有較大的的回落，原因可能有多方面，但最主要的是海信科龍凈利潤的減少。股本收益率較高的公司，說明它高效利用了股本。于是，公司的股本價值就會迅速提高，因而股價也迅速提升。海信科龍這三年的的股本收益率呈上升趨勢。（三）相關(guān)盈利指標(biāo)及同行業(yè)對比表3盈利能力指標(biāo)選取資產(chǎn)經(jīng)營總資產(chǎn)利潤率（%）利潤總額/資產(chǎn)平均總額*100%總資產(chǎn)凈利潤率（%）凈利潤/資產(chǎn)平均總額*100%凈資產(chǎn)收益率（%）凈利潤/平均凈資產(chǎn)總額*100%商品經(jīng)營銷售毛利率（%）（銷售凈收入-產(chǎn)品成本）/銷售凈收入*100%銷售凈利率（%）凈利潤/銷售收入*100%成本費用利潤率（%）利潤總額/成本費用總額*100%資本經(jīng)營股本報酬率（%）凈利潤/股本總額*100%每股收益（元/股）凈利潤/股本總數(shù)每股經(jīng)營現(xiàn)金流（元/股）經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額/年度末普通股總股本1、資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力指標(biāo)（1）總資產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)利潤率代表企業(yè)資產(chǎn)綜合利用情況，并且總資產(chǎn)利潤用利潤總額來計算，可以排除一些企業(yè)有稅收優(yōu)惠等因素，是對企業(yè)的經(jīng)營成果比較直接的全面反映。[1]從表4和表5看出，家電行業(yè)的總資產(chǎn)利潤率三年均值約為8.52%，對比2017年，2018年發(fā)生明顯降幅，出現(xiàn)較大波動。仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，在2018年間，同行業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)利潤率的極差有較大的差距，一定程度上說明家電行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理、盈利管理上有一定差距。樣本企業(yè)海信科龍為7.35%，不能盲目樂觀。表42016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)總資產(chǎn)利潤率排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值飛科電器22.0225.6622.8223.50小熊電器24.4220.1117.5220.68老板電器18.8118.4315.6917.65良信電器8.5710.3410.259.72鳴志電器12.917.666.779.11航天電器7.857.878.558.09格力電器7.357.357.357.96正泰電器7.406.797.917.37海信科龍5.999.556.527.35白云電器5.844.053.434.44表52016-2018年同行業(yè)總資產(chǎn)利潤率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201610.4624.421.84201710.0325.663.0720185.0722.82-20.05（2）總資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)收益率是衡量一個企業(yè)盈利能力的重要比率，其影響體現(xiàn)為，總資產(chǎn)收益率越高，凈資產(chǎn)收益率越高，因為凈資產(chǎn)是企業(yè)全部資產(chǎn)扣除負(fù)債后的余額，總資產(chǎn)報酬率必然影響凈資產(chǎn)收益率，且呈正向變動關(guān)系。[2]從表6和表7來看，家電行業(yè)的總資產(chǎn)收益率三年均值約為9.23%，三年間總體走向向下，并且在2017年到2018年間下降幅度較大。表62016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)總資產(chǎn)收益率排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值飛科電器27.4127.6624.2726.45小熊電器30.2425.2520.7525.41老板電器21.0920.3817.0719.51格力電器9.0211.3311.3210.56良信電器10.3810.7110.5710.55鳴志電器13.819.827.2010.28正泰電器11.037.548.208.92航天電器8.408.528.868.60海信科龍6.8510.126.577.85白云電器6.464.494.135.02表72016-2018年同行業(yè)總資產(chǎn)收益統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201611.3830.241.88201710.7727.663.5720185.5524.27-2.04（3）凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與凈資產(chǎn)的百分比，也等于總資產(chǎn)凈利率與權(quán)益乘數(shù)的乘積，是杜邦分析的起點，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率，指標(biāo)值越高，反映公司對股東投入資本的利用效率越高。[3]從表8和表9看出家電行業(yè)凈資產(chǎn)收益率三年均值約為16.54%，三年總體呈下降趨勢，在2017年到2018年變化幅度較大，下降明顯。樣本中海信科龍的凈資產(chǎn)收益率排名屬中游而高于行業(yè)平均水平，但是比最高值仍有一定差距。表82016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)凈資產(chǎn)收益率報排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值小熊電器87.2453.4540.3560.35飛科電器30.5034.6632.4732.54格力電器28.6334.1528.6930.49老板電器29.2327.7824.3827.13海信科龍22.3530.9918.7424.03正泰電器16.3314.2116.5915.71鳴志電器20.249.829.0413.03航天電器12.1113.1313.3412.86良信電器10.4412.4412.6111.83白云電器8.507.697.307.83表92016-2018年同行業(yè)凈資產(chǎn)收益率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201622.3687.244.50201720.3853.456.4220186.8940.35-81.042、銷售經(jīng)營盈利能力指標(biāo)（1）銷售毛利率銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業(yè)沒有足夠多的毛利額，補償期間費用后的盈利水平就不會高，也可能無法彌補期間費用，出現(xiàn)虧損局面，通過本指標(biāo)可預(yù)測企業(yè)盈利能力。[4]從表10和表11中可以得知，家電行業(yè)三年間的銷售毛利率均值約為30.69%。而被研究企業(yè)海信科龍三年間的銷售毛利率均低于同期同行業(yè)平均水平，而且呈逐年下降趨勢。表102016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)銷售毛利率報排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值飛科電器37.9339.3239.0938.78鳴志電器39.1738.1434.9937.43航天電器--36.23--36.23小熊電器33.7133.1432.5133.12格力電器32.7032.8630.2331.93白云電器29.2130.67--29.94正泰電器29.9129.3229.6729.63海信科龍23.3619.4619.0120.61國光電器19.0115.67--17.34表112016-2018年同行業(yè)銷售毛利率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201630.6239.1719.01201730.5339.3215.67201830.9239.0919.01（2）銷售凈利率銷售凈利率反映每一元銷售收入帶來多少凈利潤，表示銷售收入的收益水平。它與凈利潤成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系。從表12和表13可以看出家電行業(yè)三年間的銷售毛利率均值約為9.46%，在2017年到2018年間有較明顯降幅，而且極差相差較大，說明企業(yè)之間的銷售毛利率在2018年出現(xiàn)較大差異。海信科龍的銷售凈利率三年間皆低于行業(yè)平均值。表122016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)銷售凈利率報排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值老板電器20.8320.8319.9820.54飛科電器18.2321.6821.2220.37格力電器14.3315.1813.3114.28良信電器13.2314.4814.1013.94航天電器12.9313.2214.2513.47正泰電器12.9812.7913.7213.17鳴志電器10.6410.208.809.88小熊電器10.018.909.099.33白云電器11.849.196.929.32海信科龍4.276.133.954.78表132016-2018年同行業(yè)銷售凈利率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201611.9720.832.15201711.9321.683.1620184.4921.22-37.06（3）成本費用利潤率該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好，獲利能力越強，在評價成本費用開支效果時，應(yīng)當(dāng)注意成本費用與利潤之間在計算層次和口徑上的對應(yīng)關(guān)系。[5]從表14和表15可以看出家電行業(yè)三年間的成本費用利潤率均值約為14.36%，三年間2017年到2018年波動較大，下降明顯，海信科龍的成本費用利潤率三年間皆低于行業(yè)平均值。表142016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)成本費用利潤率報排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值飛科電器31.7439.9138.8836.84老板電器31.5131.4430.3931.11格力電器20.2721.4219.2720.32良信電器17.9919.3920.7419.37航天電器17.6017.5920.9918.72正泰電器17.5416.6618.5717.59鳴志電器14.5613.1211.6913.12小熊電器15.8313.8213.6214.42白云電器15.9111.799.3912.36海信科龍4.856.744.485.35表152016-2018年同行業(yè)成本費用利潤率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值201617.3031.742.53201717.1539.913.9420188.6338.88-44.033、資本經(jīng)營盈利能力指標(biāo)（1）股本報酬率股本報酬率是指公司稅后利潤與其股本的比率，表明公司股本總額中平均每百元股本所獲得的純利潤。股本報酬率能夠體現(xiàn)公司股本盈利能力的大小。從表16和表17可以看出家電行業(yè)三年間的股本報酬率均值約為205.29%，三年間呈下降趨勢，其中2017年到2018年間下降幅度較大，可以注意到2018年的股本報酬率的行業(yè)極差相當(dāng)大。而在本指標(biāo)下，海信科龍是優(yōu)于行業(yè)平均水平的。表162016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)成股本報酬率報排名前十企業(yè)單位：%企業(yè)名稱201620172018平均值格力電器388.78529.06641.61519.82海信科龍395.25470.10458.61441.32正泰電器277.71307.29339.26308.09航天電器182.83206.87237.26208.99老板電器200.67189.36200.57196.86飛科電器152.63212.00222.89195.84奧馬電器452.84139.85-113.37159.77白云電器75.3890.06149.80105.08國光電器101.52129.9858.9996.83鳴志電器--112.1099.4170.51表172016-2018年同行業(yè)股本報酬率統(tǒng)計表單位：%年份平均值極大值極小值2016215.00452.8476.162017211.35529.0656.132018189.53641.61-113.37（2）每股收益每股收益是普通股股東每持有一股所能享有的企業(yè)凈利潤或必須承擔(dān)的企業(yè)凈虧損，是用以評價企業(yè)盈利能力、預(yù)測企業(yè)成長潛力，進(jìn)而做出相關(guān)經(jīng)濟決策的重要財務(wù)指標(biāo)之一。表18和表19可以看出家電行業(yè)每股收益三年間均值為1.28元/股，三年總體呈下降趨勢。海信科龍在這個指標(biāo)之下沒有體現(xiàn)很好的優(yōu)勢。表182016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)每股收益報排名前十企業(yè)單位：元/股企業(yè)名稱201620172018平均值小熊電器10.452.302.064.49格力電器2.563.724.363.55飛科電器1.461.921.941.77老板電器1.671.541.551.59正泰電器1.311.341.681.44海信科龍0.801.471.011.09航天電器0.610.730.840.73鳴志電器0.650.580.430.56良信電器0.650.410.280.45白云電器0.410.380.380.39表192016-2018年同行業(yè)每股收益統(tǒng)計表單位：元/股年份平均值極大值極小值20161.7710.450.1420171.213.720.3120180.854.36-1.76（3）每股經(jīng)營現(xiàn)金流每股經(jīng)營現(xiàn)金流指用公司經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入-經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出的數(shù)值除以總股本，公司現(xiàn)金流強勁，很大程度上表明主營業(yè)務(wù)收入回款力度較大，產(chǎn)品競爭性強，公司信用度高，經(jīng)營發(fā)展前景有潛力。[6]表20和表21可以看出家電行業(yè)每股經(jīng)營現(xiàn)金流三年間均值為1.55元/股，三年總體趨勢不明顯，波動較大。表202016-2018年內(nèi)地上市同行業(yè)每股收益現(xiàn)金流報排名前十企業(yè)單位：元/股企業(yè)名稱201620172018平均值良信電器0.860.3318.496.56格力電器2.472.724.483.22正泰電器2.601.191.351.71飛科電器1.841.971.271.69老板電器2.121.321.591.68海信科龍2.150.330.771.08奧馬電器3.95-1.31-0.120.84航天電器0.560.430.280.43鳴志電器--0.460.270.37國光電器0.410.250.300.32表212016-2018年同行業(yè)每股經(jīng)營現(xiàn)金流統(tǒng)計表單位：元/股年份平均值極大值極小值20161.593.950.1020170.672.72-1.3120182.4018.49-0.32三、盈利情況反映的問題及其原因企業(yè)的盈利狀況可以從基本的財務(wù)報告和財務(wù)指標(biāo)中反映出來，但絕不是能找到問題的唯一途徑。企業(yè)的盈利能力不僅僅反映在企業(yè)利潤當(dāng)中，可以反映在日常管理，成本費用的管控，銷售渠道或方式，公司的戰(zhàn)略決策，甚至是產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和售后服務(wù)。因此要從指標(biāo)中發(fā)現(xiàn)問題，也要跳出指標(biāo)尋找問題根源。（一）期間費用收支不穩(wěn)定且數(shù)額較大例如，在2016年一年中，財務(wù)費用這一項科目在報表表現(xiàn)出來為-8,598.91萬元，實際意義為費用減少8,598.91萬元，說明海信科龍在以前年度的利息收入遠(yuǎn)大于利息支出，而在2018年達(dá)到了3,461.06萬元，同比增長了253.98%。因此，即便是在融資規(guī)模不變的情況下，海信科龍財務(wù)費用較以往同期上升30%以上也很正常，如果再考慮到整體流動性緊張的大環(huán)境下，多數(shù)公司融資規(guī)模急劇擴張的因素，海信科龍最終的財務(wù)費用往往要同比翻番——在這樣的特殊情況下，忽略了財務(wù)費用的潛在變化，極容易對公司的盈利能力產(chǎn)生嚴(yán)重的誤判。[7]（二）多個盈利能力指標(biāo)雖未觸及虧損，但低于行業(yè)平均水平財務(wù)指標(biāo)是反映企業(yè)經(jīng)營管理成功與否的最直接依據(jù)，根據(jù)企業(yè)之間的盈利能力指標(biāo)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比，既可以知道行業(yè)的大環(huán)境狀況，也可以得知自身企業(yè)在行業(yè)中以及大環(huán)境中處于一個什么地位。通過之前的數(shù)據(jù)分析，基本了解到海信科龍在日常經(jīng)營中可以維持盈利，但銷售經(jīng)營盈利能力在同行業(yè)中不占優(yōu)勢，選取的指標(biāo)樣本中皆低于行業(yè)平均水平。例如，海信科龍2016年到2018年的成本費用利潤率都低于同期行業(yè)平均水平，而且2016年和2017年兩年期間遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，這表明海信科龍在賺取利潤時付出較大的成本費用代價，海信科龍在日常生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中沒有控制好成本的消耗，導(dǎo)致利潤總額的減少，從而影響到該指標(biāo)。（三）營銷渠道或過于單一，線上市場優(yōu)勢不足根據(jù)海信科龍2018年公布的年度財務(wù)報告，公司冰箱產(chǎn)品線下累計零售量市場占有率為17.92%，排名行業(yè)第二；家用空調(diào)產(chǎn)品線下累計零售量市場占有率為8.72%，位列行業(yè)第四，根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海信日立多聯(lián)機中央空調(diào)產(chǎn)品市場占有率為22.3%，與第一名僅差0.2%。雖然公司在部分產(chǎn)品上有較好的市場占有率，但對比整個行業(yè)，公司的整體盈利不能盲目樂觀，而且所述的市場占有率都來自于線下零售市場，而目前的消費市場很大一部分是在線上的，也就是說，線上市場的占有率并沒能很好地體現(xiàn)出來。（四）國家稅收政策的影響國家稅收政策與企業(yè)盈利的聯(lián)系緊密結(jié)合。一方面國家稅收政策是調(diào)整企業(yè)發(fā)展的無形的手，另一方面是調(diào)整市場發(fā)展乃至國家發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。對于任何一個企業(yè)而言，國家的稅收政策會對其生存與發(fā)展，都會帶來頗為顯著的影響，尤其對于像海信科龍這樣的中型民營企業(yè)。如果是國家期望發(fā)展的行業(yè)，或者相關(guān)的公司，其稅收政策會有頗多的優(yōu)惠，這樣就有助于提升企業(yè)的盈利能力。相反，如果是國家需要淘汰的夕陽產(chǎn)業(yè)，那么就可能會遭遇較為嚴(yán)苛的稅收政策，進(jìn)而導(dǎo)致盈利能力顯著下降。四、改善并提高海信科龍盈利能力的方法或建議在公司的利潤結(jié)構(gòu)中，最重要的元素是營業(yè)利潤，通常能夠直接決定營業(yè)收入的水平是高還是低是由銷售增長決定。[8]而盈利能力的評價并不是由單一個方面或比指標(biāo)所決定的。影響企業(yè)盈利能力的因素有很多，要改善和提高海信科龍的盈利能力，要從多方面，多因素，多指標(biāo)來考量。（一）優(yōu)化成本控制，嚴(yán)格控制期間費用1、調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約產(chǎn)能生產(chǎn)高效產(chǎn)品海信科龍的成本管控應(yīng)該隨著海信科龍規(guī)模的擴大同步優(yōu)化，顯然海信科龍在這方面沒有足夠重視，在成本本費用利潤率指標(biāo)和公司年度利潤表上可以體現(xiàn)。因此，海信科龍可以嘗試著調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，把有限的資源集中生產(chǎn)有市場份額的，或最具有利潤價值的產(chǎn)品，這樣不但成本會降低，而且生產(chǎn)規(guī)模適當(dāng)降低以后，隨著效率的回轉(zhuǎn)很多指標(biāo)都會有所改善。[9]雖然總收入可能會因生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)整而有所減少，但不至于被龐大的成本拖累。因此，公司應(yīng)回顧海信科龍的發(fā)展歷程，理性研究哪些產(chǎn)品生產(chǎn)是最有利潤效率的，哪些是成本高獲利并不明顯的，并以此為出發(fā)點，尋找適合海信科龍發(fā)展的方向和方法。2、加強期間費用管控公司這三年的利潤表顯示，三項期間費用占到營業(yè)總成本的比率分別為20.99%、17.57%、15.34%，雖然三年的比率呈下降趨勢，但三項期間費用仍然是營業(yè)總成本的第二大貢獻(xiàn)者。因此，對于期間費用的管控的成功與否，很大程度上將影響或決定了公司的凈利潤，進(jìn)一步也會影響到公司的盈利能力。規(guī)范公司的財務(wù)制度，嚴(yán)格公司管理費用的審批流程和核算過程，通過對公司日常開支的管理更加合理化、規(guī)范化，使得公司日常不必要的管理方面的支出不斷降低。此外，改進(jìn)和創(chuàng)新公司傳統(tǒng)的營銷方式和理念，降低銷售費用在營業(yè)收入中的比重，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不斷改進(jìn)和創(chuàng)新海信科龍原有的營銷理念，對公司的銷售人員進(jìn)行銷售理念輔導(dǎo)與培訓(xùn)，從而提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平。不管是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力成本支出還是企業(yè)其他事項的開支投入，都要提前做好成本預(yù)算設(shè)計，盡最大努力將未來所有可能出現(xiàn)的費用都提前列在預(yù)算范圍之內(nèi)，并針對性地加以控制。最后，公司應(yīng)該針對市場的具體情況，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，在符合規(guī)范的前提下，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高其業(yè)務(wù)收入。這樣進(jìn)一步實現(xiàn)成本收入比。[10]（二）提高利潤決策的科學(xué)性由利潤最基本的計算方式：總收入-總費用來看，盈利能力其實就是企業(yè)收入扣除支出的部分，因此對于海信科龍來說，從最基礎(chǔ)的思路出發(fā)去提高盈利能力就是擴大收入部分，減少支出的費用部分，即既要“開源”又要“節(jié)流”。[11]因此在提高利潤決策科學(xué)性的兩大重點就是提高總收入和降低成本費用。提高總收入的方法，一般是提高產(chǎn)品的售價和提高產(chǎn)品的銷量，但實際情況是，這兩者呈反比關(guān)系，提升單價容易，但容易減少銷量，而單純提高銷售量卻不是那么容易。因此，公司不能盲目地選擇提高售價的方式來提高收入，而應(yīng)該將重點放在提高銷售量上。故在企業(yè)的經(jīng)營中，提升盈利能力，首先要將市場的開拓與銷售量的提升，作為首要任務(wù)來抓。在搶占市場中，特別要注意不能單純采取價格戰(zhàn)的低端方式，價格戰(zhàn)策略不可能一直地使用，所有的價格戰(zhàn)策略只要一旦觸及到盈虧平衡底線便失去作用。[12]市場開拓與銷售額的提升，應(yīng)該著力于研究市場需求，提供更多滿足市場需求的差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足消費者需求。海信科龍的主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營重點應(yīng)該放在“海信”變頻空調(diào)和“容聲”冰箱，也即是公司的明星產(chǎn)品，但與此同時也應(yīng)該保證多元化的發(fā)展，拓寬盈利渠道。成功的多元化發(fā)展戰(zhàn)略在抵抗企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險這一實際問題上有著單一化發(fā)展戰(zhàn)略無法比擬的優(yōu)勢，針對海信科龍的盈利模式，其可以考慮優(yōu)化售后服務(wù)，或者采取產(chǎn)品差異化策略，提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（三）創(chuàng)新營銷模式，拓展線上市場，提升盈利能力隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和經(jīng)濟全球化的不斷加深，我國家電制造在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響和帶動下，傳統(tǒng)銷售模式逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式。新的銷售模式有效結(jié)合線上線下同步銷售，線上銷售已然成為產(chǎn)品銷售的必然趨勢，不斷智能化的硬件設(shè)施，給顧客帶來越來越科技化的體驗。如果不對傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行改變或創(chuàng)新，海信科龍將難逃被市場和行業(yè)淘汰的命運。因此，首先必須要摒棄以往的落后的銷售觀念，不能一味等待消費者消費，而要主動鼓勵消費者購買，其次要改革創(chuàng)新營銷觀念，開拓更多銷售渠道，例如展銷會、直播平臺、大眾化的新媒體宣傳等新興銷售方式，另外公司要主動適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展潮流，積極引進(jìn)優(yōu)秀的新型銷售業(yè)務(wù)人員并有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)，最終建立一個富有生命力、可持續(xù)發(fā)展的銷售架構(gòu)。其次，海信科龍可以嘗試在線上作出更進(jìn)一步的嘗試，在線上加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷力度，提高線上市場的占有率。線上銷售是擴展銷售渠道，促進(jìn)銷售額的重要手段之一，而且成本較實體店而言低很多。（四）緊密關(guān)注國家政策，貼合國家優(yōu)惠措施近年來，由于家電的生產(chǎn)成本持續(xù)攀高，原材料的價格波動比較大，企業(yè)的融資成本高，市場銷售疲軟，期末的借款余額上升很快；與此同時，用工成本也呈現(xiàn)出逐年增長之勢，員工的薪資待遇，相關(guān)要求也隨之提升，社保與醫(yī)保等相關(guān)費用，也有所提升，利潤空間被嚴(yán)重擠壓，導(dǎo)致盈利空間縮小，盈利能力不高。所以，國家的稅收政策對于企業(yè)來說是至關(guān)重要，尤其這兩年國家努力在為企業(yè)減稅降費，目的