創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)

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創(chuàng)業(yè)方案要求提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍圍著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)方案聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動，對于一個(gè)非技術(shù)的有愛好的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：盼望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)方案的組成部分

創(chuàng)業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度支配，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)猜測假定，公司能夠供應(yīng)的利益等十個(gè)方面。

執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡潔描述。

機(jī)會概述目標(biāo)市場的描述和猜測

競爭優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測

團(tuán)隊(duì)概述供應(yīng)的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述具體的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

3.市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：

顧客

市場容量和趨勢

競爭和各自的競爭優(yōu)勢

估量的市場份額和銷售額

市場進(jìn)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題:

營銷方案：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)方案：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作方案：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

總體進(jìn)度支配公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要大事

收入

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急方案）

管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要留意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的訓(xùn)練和工作背景（留意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)方案，爭論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。肯定要爭論如下幾個(gè)杠桿：

毛利和凈利

盈利力量和長久性固定的、可變的半可變的成本

達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)

財(cái)務(wù)猜測包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，

前兩年為季度報(bào)表

同一時(shí)期的估量現(xiàn)金流分析

突出成本掌握系統(tǒng)

假定公司能夠供應(yīng)的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的賣點(diǎn)，包括：

總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)

還可以爭論可能的投資人退出策略

應(yīng)當(dāng)和不應(yīng)當(dāng)?shù)牧粢恻c(diǎn)

應(yīng)當(dāng)：

清晰，簡潔

展現(xiàn)市場調(diào)查和市場容量

確定顧客的苦痛并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略

解釋為什么你最合適作這件事

請讀者做出反饋

不應(yīng)當(dāng)：

過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

面對產(chǎn)品

忽視競爭威逼

進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案

濫發(fā)方案

認(rèn)真查找可能的投資人

創(chuàng)業(yè)方案的要求

創(chuàng)業(yè)方案提綱，抱負(fù)篇幅：3-4頁a4紙。

基本部分機(jī)會

1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清楚的市場需求瞄準(zhǔn)詳細(xì)的目標(biāo)顧客（群）

2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比、給出例子解釋怎樣滿意顧客的需求

3）、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？

策略4）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

5）、怎樣盈利？

6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

7）、誰是顧客？怎樣做

8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利力量、回收策略。

9）、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、閱歷和不足。

10）、行動方案。

可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：

直觀、時(shí)髦用語、示意創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的留意力

留意：以顧客為中心描述這一爭論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在消失的進(jìn)展潮流的一部分

目前尚未解決的問題特定的大型項(xiàng)目

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特別之處初步的勝利

例子或者是類比：x是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿意快速進(jìn)展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。

（2）使用圖表來說明概念，清楚、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

（二）一份完整的創(chuàng)業(yè)方案一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)留意以下問題：

明確你的顧客群把留意力集中到一個(gè)清楚的市場，并與潛在顧客交談。

例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

細(xì)化目標(biāo)：追趕潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為300萬，價(jià)格：$500/雙，估量市場容量：15億美元。

實(shí)現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報(bào)告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊(duì)合作閱歷；教授；說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；

銷售方式供選方案：

顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研試驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么！

為你的陳品/服務(wù)定價(jià)對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價(jià)格；決策者？預(yù)算；成本+利潤=價(jià)格

從顧客角度動身，他們能接受的價(jià)格下限？展現(xiàn)大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)。

例如：3_5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行的股票（ipo）;稅前利潤達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。描述產(chǎn)品/服務(wù)分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；

例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司；有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？運(yùn)作要求我們的競爭力

與顧客交談假如我們可能做到這些，他們會買嗎？假如這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？留意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。

確立競爭優(yōu)勢當(dāng)前的運(yùn)營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？

從別的角度的解決方案？運(yùn)作要求我們的競爭力與顧客交談愛護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請專利/國際專利的愛護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動；行動，在行動，占據(jù)市場。

建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的伴侶；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；查找牢靠的顧問。

實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展現(xiàn)第一個(gè)訂貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

10.量化

自上而下：目標(biāo)市場的容量；

自下而上：與顧客交談；

競爭對手的銷售；

對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤目標(biāo)；

運(yùn)營成本：價(jià)值鏈由于大部分人對這一部分不熟識，這里舉例說明：您的熒光雪橇取得巨大勝利，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會？于是您打算創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計(jì)電腦嬉戲。您做了討論并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)ft開發(fā)員：340，000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設(shè)計(jì)人員=$25,000;開發(fā)總費(fèi)用：$145,000制造價(jià)值的過程：開發(fā)；市場營銷；開發(fā)：1個(gè)ft市場營銷經(jīng)理：140,000年薪=$40,000;3個(gè)貿(mào)易展現(xiàn)：3住6000=$18,000;印刷營銷材料：$10,000;合同pr代理：$10,000;網(wǎng)站：$8,000;市場營銷總成本：$86,000;制造：cd_rom生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本$1.00/個(gè)；分銷：零售：零售價(jià)格的50%；總的分銷成本：50%的零售價(jià)格；量化零售價(jià)格：$20/個(gè)，方案第一年銷售100,000個(gè)；開發(fā)成本：$145,000營銷成本：$86,000制造成本：$100,000分銷成本：$1,000,000總成本：1,331,000利潤：$669,000

(三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)方案

第一階段：創(chuàng)業(yè)方案構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷售渠道的客戶。預(yù)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。供應(yīng)一奮勇過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了大量的信息：包括前在客戶的數(shù)量、他們情愿附的價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你

的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？預(yù)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必需保證全部的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的