X百項目策劃報告

——總NUM頁第五部分相關相關項目營銷推廣一、相關相關項目命名相關相關項目命名的原則主要應該體現(xiàn)相關相關項目的國際化、時尚化概念和風格，可以從以下方向去考慮，但最終的名稱需要與包括廣告公司等相關專業(yè)單位溝通后確定。1、以商業(yè)理念作為相關相關項目名稱[紐思達]國際商務大廈備注：[紐思達]為英文Newstart“新起點”的中文音譯。[風尚國際]商務大廈[深藍印象]商務大廈[新城·國際]商務大廈2、以發(fā)展商的名稱作為相關相關項目命名前綴[林建·國際]商務大廈[美林·國際]商務大廈采用發(fā)展商名稱作為相關相關項目名稱的前綴，能夠在推廣物業(yè)的同時樹立發(fā)展商的品牌形象，整合資源優(yōu)勢。二、營銷推廣主題——“國際風情商務酒店式公寓”“酒店”意味著相關相關項目有較高標準的配套和服務?！吧虅铡敝庇^的點出相關相關項目的功能屬性，便于客戶對相關相關項目的認知?！熬频辍焙汀吧虅铡眱烧哂休^強的共性：都比較時尚，都比較有檔次感。所以在相關相關項目營銷主題中，我們建議用“國際風情”這一特色元素來迎合這種這種檔次感和時代氣息的需要。用“國際風情”作為相關相關項目特色關鍵詞，其直觀支撐點來自于相關相關項目的大堂及公共部分簡潔明快、有一定的異域特色的裝修特征，其更深層次的含義是相關相關項目的形象服務及商務氛圍領先于時代，主題文案“國際”、“風情”等也有相當強的時代氣息。在相關相關項目的營銷推廣過程中，在賣場包裝的各個環(huán)節(jié)要充分運用一些具有現(xiàn)代商務氣息的風格元素，比如一些金屬裝修構件、硬質水景，使客戶在賣場即感覺相關相關項目和市場上千樓一面的商務相關相關項目有明顯的風格特色差異。另外，相關相關項目的功能定位是商務酒店式公寓，營銷形象應該莊重而具有檔次感，和相關相關項目的現(xiàn)場包裝包裝共同作用，支撐相關相關項目的營銷主題。三、相關相關項目營銷推廣原則性要點1．概述：在早期的重慶房地產市場上，照搬照套營銷概念的現(xiàn)象比較普遍，這種現(xiàn)象是市場發(fā)育初期開發(fā)企業(yè)一種急功近利意識的表現(xiàn)。以重慶房價水平約束下的成本條件，很難在產品規(guī)劃和包裝推廣中將某種概念真正詮釋到位，因此鋪天蓋地的概念往往是一句空洞的宣傳口號，隨著買方市場的不斷成熟，概念營銷逐漸陷入一種聲勢虛高的尷尬局面。因此在本相關相關項目的營銷推廣中，要注重避免營銷走虛，在營銷操作中應以良好的形象展示作基礎，同時對相關相關項目本身進行適度的包裝渲染，用軟硬結合的推廣手法，有節(jié)奏的進行營銷深入；一方面可以降低營銷成本的投入，另一方面也可以規(guī)避營銷風險。2．營銷推廣原則性要點用實景展示品質最好的營銷說詞是實景展示。尤其是本相關相關項目定位于商務公寓，其推廣效果很大程度上依賴于客戶在現(xiàn)場對相關相關項目的品質感受，具體的說，就是客戶是否認為相關相關項目地段條件，軟硬件配置，形象檔次能否真正滿足商務需要，有較好的使用性能和租賃前景。因此建議相關相關項目在開盤前將大堂裝修到位作為售房部，就1-2兩套風格鮮明、個性突出而又有較強商務實用性的樣板房，構成完整的示范單位系統(tǒng)。整個賣場裝修風格明快、簡約、大氣，用直觀的現(xiàn)場感受沖擊客戶的心理防線，使整個相關相關項目的營銷推廣事半功倍。在營銷中注重銷售控制相關相關項目共700余套，朝向不同，樓層各異，各單位有一定的優(yōu)、劣勢差別，如果沒有合理的銷售控制，難以保證良好的開盤效果或穩(wěn)定的業(yè)績持續(xù)，另一方面也可能導致潛在利潤的無謂流失。所以在相關相關項目的推廣中，結合對市場及相關相關項目的評估，應根據不同階段的市場狀況及客戶反饋謹慎選擇各階段銷售單位。應有統(tǒng)一的營銷形象相關相關項目的標識系統(tǒng)、平面廣告宣傳、軟性炒作、現(xiàn)場包裝都應該有統(tǒng)一的營銷形象，這將使宣傳效應實現(xiàn)累加。本相關相關項目定位為商務公寓，在營銷中形象應該莊重、大氣、具有時代感，營銷形象要貫穿于VI系統(tǒng)設計、現(xiàn)場包裝、廣告宣傳、新聞炒作等各個操作細節(jié)。具體的包裝合適的合適的內容和設計要求將在營銷執(zhí)行報告中闡述。應注重營銷手法的系統(tǒng)性相關相關項目的宣傳應配合推廣節(jié)奏張馳有度的跟進。根據相關相關項目的功能定位，相關相關項目的宣傳應以平面廣告的形式為主，以之充分樹立相關相關項目市場形象。同時公布各階段銷售相關信息，輔以高頻次、主題明晰的軟性宣傳配合，多角度深層次的闡述相關相關項目賣點所在。在推廣中適當穿插一些推廣活動，視不同階段的具體推廣目的而定。四、相關相關項目賣點提煉組合1．首席商務口岸——“傲立繁華之巔，增值前景無限”相關相關項目地處沙區(qū)步行街口，周邊交通銀行、證券、商業(yè)、餐飲、娛樂、酒店等都市繁華核心元素云集環(huán)伺，堪稱沙區(qū)首席商務口岸。重慶目前房價較低，逐步走高是必然，本相關相關項目處于沙區(qū)核心口岸，地段稀缺性明顯，增值自然有保障。2．挺拔俊朗、卓爾不群——“沙區(qū)建筑形象新標高”相關相關項目鄰工行、重慶大酒店拔地而起，挺拔俊朗、簡約大氣、風格現(xiàn)代，必將成為一道亮麗的城市風景和沙區(qū)商圈的形象焦點。3．明麗風景——“商務空間新感受”商務空間不應該是昏暗、壓抑的代名詞。相關相關項目每戶均有獨立的采光面，大堂風格簡約、樹影水聲點綴穿插、景觀性強，每層設有立體休閑平臺，使空間通透明麗。4．超低總價——“因為輕松，所以心動”物業(yè)各單位總價約10萬，首付1萬，月供不足500。相關相關項目適合投資、辦公、自住、商住一體化，客戶可以自由組合切換，以住宅價格的實惠擁有高品質的商務環(huán)境。更有物業(yè)信息中心代為打理，租賃、轉讓更為便捷，后顧無憂。5．領先信息時代，拋卻商務繁瑣相關相關項目智能化設施配置超前，有利于支持精英一族的咨訊需求；局域網的設置，使溝通不受時間和空間的局限；酒店式物業(yè)管理管控管控，去除種種商務繁瑣，體貼點滴商務所需。五、相關相關項目營銷推廣目標相關相關項目要實現(xiàn)良好的開盤效果及穩(wěn)定的業(yè)績持續(xù)，獲得較快的資金回籠速度。相關相關項目前期營期績效在很大程度上依賴于投資戶，因此在本推廣中應該注重對投資戶的吸引。相關相關項目的各個營銷階段要有合理機動的銷售控制策略及與之匹配的營銷手法，使相關相關項目推廣具備合理的節(jié)奏，實現(xiàn)整體銷售的成功。相關相關項目實現(xiàn)2500元/平方米的整體均價。六、相關相關項目總體營銷策略綱要1．價格策略隨著銷售的進展，價格策略采用“平開高走”。在開盤階段推出的臨步行街塔樓部分單位，均價可以考慮略低或平于2500元/平方米，用較高的性價比沖擊市場成就相關相關項目開盤的熱銷，有較大的成功把握。隨著相關相關項目工程的不斷進展、品質的逐步凸現(xiàn)、形象的逐步樹立，以及市場房價水平的逐步上浮，最終實現(xiàn)不低于2500元/平方米的整價均價；2．輔助促銷策略裝修服務策略裝修服務可以降低客戶購房繁瑣，對投資戶具有較強的吸引力。相關相關項目銷售中可以實施“一樓兩制”、選擇水平較高、口碑較好的裝飾公司合作，制作菜單式裝修合適的合適的方案供客戶選擇。如果客戶愿意購買裝修房，則與裝飾公司簽定裝飾合同合約合約，在交房后由裝飾公司按照合同合約合約約定一次性裝修到位，裝修款納入房款計入按揭。付款方式促銷策略結合輕松的付款方式，小戶型的低總價優(yōu)勢才能得以充分凸現(xiàn)。建議盡可能爭取銀行八成三十年按揭，并對按揭客戶實施超輕松付款方式。具體的付款方式及銷售折扣另行研究和制定。3．包裝策略對于本相關相關項目來說，應注重從細節(jié)去體現(xiàn)差異化。賣場包裝按酒店大堂標準及功能格局進行布置，具體的共更設置為：功能格局大致為洽談區(qū)（類似酒店大堂品茶區(qū)）、接待臺（類似酒店大堂咨詢臺）、休息區(qū)（類似酒店大堂休息沙發(fā)）、展示區(qū)（類似酒店大堂中庭）、導示牌也全按酒店檔次制作，使客戶在賣場即可充分感受酒店品質。注：由于大堂面積較小，建議售房部范圍以大堂為中心擴展至300平方米左右，充分保證售房部功能所需（樣板區(qū)、各種功能用房）。銷售資料樓書：主要為形象圖片及文案，闡述相關相關項目開發(fā)理念及對精英一族的理解和尊重，有較強的感性色彩，可以一定程度上提升相關相關項目的形象檔次。單頁：主要直觀羅列闡述相關相關項目賣點。戶型圖集：多種戶型組合方式（2合1、3合1、4合1等）及平面布局方式參考。品質推薦書：裝修標準及配套，給予客戶準確的物業(yè)品質信息。服務手冊：服務合適的合適的內容細則及取費標準。示范單位大堂及過道的裝修要時尚、簡約、有獨特的個性風格。4．品牌培育策略房地產企業(yè)的品牌培育是一個相當長的過程，依賴于企業(yè)知名度、業(yè)績、口碑等多個元素的共同作用。對于貴司則言，本相關相關項目運作的品牌培育目標有三個層面：一是用良好的銷售業(yè)績樹立市場形象；二是用高品質的產品培育企業(yè)信譽形象；三是爭取贏得良好的社會口碑、鞏固企業(yè)形象。針對以上幾個層面目的，在相關相關項目營銷中主要有幾個要點：一是在推廣中做好銷售控制，并加強與新聞單位的合作，一方面相關相關項目在市場上每推出即售完，市場形象好；二是各個階段都有新聞點，相關相關項目及企業(yè)的見報率都極高，由此取得良好的入市形象。二是相關相關項目的施工進度要快，工地形象要好，示范單位的裝飾要在風格和細節(jié)上下工夫，在期房階段通過包裝展示產品品質。三是在銷售中有統(tǒng)一整潔的人員形象和良好的服務態(tài)度，在相關相關項目入住前使客戶從另一個層面感受企業(yè)的服務素養(yǎng)。DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"06:46DATE\@"HH:mm:ss"06:46:02TIME\@"yy.M.d"24.3.23TIME\@"h時m分"6時