地產策劃的基本知識

營銷策劃的基本知識策劃營銷策劃地產營銷策劃2024/4/121策劃的基本含義策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據現實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思設計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策和高效的工作。2024/4/122李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。2024/4/123李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)專業(yè)知識層面策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經營密切相關的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關的社會科學知識包括策劃學,管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。與企業(yè)策劃有關的社會科學知識，包括社會學、心理學、社會心理學等。2024/4/124李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)受教育程度策劃經理人應該是經過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學科的知識要求很高，所以，不經過正規(guī)的培訓很難使策劃活動有序、策劃結果有效。2024/4/125李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)法律政策知識以效益為目標，以法律為準繩。這是策劃經理人應該牢牢把握的行為準則。策劃經理人，應該對相關的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當競爭法、經濟法以及國家制定的各種相關的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現因對法律的無知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。2024/4/126李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)企業(yè)經營管理基本知識策劃經理人不僅要具備企業(yè)經營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。2024/4/127李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)現代理財金融知識策劃經理人應該具備相當的金融、財會、經營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經營能力、國際金融和貿易的判斷能力等。策劃經理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分

發(fā)揮。2024/4/128李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)計算機網絡知識一個策劃人員除了對IT在理論上的認識有足夠的提升之外，還應當學會運用。網絡的出現使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。2024/4/129李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)現代傳媒知識策劃經理人應該對傳播學、新聞學、廣告學等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質：2024/4/1210李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)(1)奇特的思維

(2)淵博的知識

(3)豐富的閱歷

(4)超人的想像力

(5)靈活的頭腦

2024/4/1211李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)(6)嚴密的操作力

(7)良好的角色感(8)健康的心態(tài)

(9)非凡的文采

(10)敏銳的信息捕捉能力

2024/4/1212李光整理制作策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“整合資源”的人，策劃所需要的人才是“通才”，要具備優(yōu)秀的綜合素質。

要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質，并在此基礎上發(fā)揮創(chuàng)造力。因此，一個合格的策劃人應該是“綜合素質高且創(chuàng)造力強”的人。

2024/4/1213李光整理制作策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)意能力

創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現、理解和把握。

2024/4/1214李光整理制作策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力

策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。

可以說創(chuàng)新意識是現代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現代策劃者的最本質的能力。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。

2024/4/1215李光整理制作策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力

根據現代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習慣勢力的影響，尤其應擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛：

2024/4/1216李光整理制作策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力1.破除畏懼心理

2.克服習慣勢力

3.相信自己，打消自卑

4.擺脫怠情，勤奮自勵

2024/4/1217李光整理制作策劃人才的基本能力要求

市場調研能力

策劃人活的靈魂就在于他能夠準確預測和善于把握歷史發(fā)展的機遇，不失時機地成為引領市場潮流的領導者。

市場調研能力是指策劃人對市場現狀的分析進而預測未來趨勢的能力。它要求策劃人要有深謀遠慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。市場調研能力如何，會直接影響策劃的結果。

2024/4/1218李光整理制作策劃人才的基本能力要求

組織能力

組織能力是指策劃人能夠根據策劃本身的要求將策劃資源進行有機結合的能力。它包括對策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對人、物、事實統(tǒng)籌安排。因此策劃經理人的組織能力是否強，將直接影響企業(yè)策劃結果。

2024/4/1219李光整理制作策劃人才的基本能力要求

洞察能力

洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現象的能力。企業(yè)策劃人的洞察力對于策劃結果的質量具有直接的影響。

“察人之所未察，見人之所未見”是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善于從過去和現在的資料文獻中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。

洞察力有時也被稱為對事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。這是策劃人應具備的最基本素養(yǎng)。

2024/4/1220李光整理制作策劃人才的基本能力要求

整合能力

策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調各方面的力量形成合力，達到策劃目的。必須學會使用“整合”這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。

成功的策劃=他人的頭腦＋他人的金錢

2024/4/1221李光整理制作策劃人才的基本能力要求

執(zhí)行能力策劃人在構思之后，自然就應當采取實際的行動，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。

2024/4/1222李光整理制作策劃人才的心理素質要求

1.保持自信

2.積極果斷

3.堅忍不拔

4.處變不驚

2024/4/1223李光整理制作正確理解策劃

策劃的競爭本質

策劃的前導本質

策劃的科學本質

2024/4/1224李光整理制作策劃的基本性質1.目的性

2.超前性

3.整體性

4.創(chuàng)造性

5.程序性

6.現實可行性

7.調適性

2024/4/1225李光整理制作策劃的功能及基本原則

1.策劃的競爭功能

2.策劃的決策保證功能

3.策劃的計劃策定功能

4.策劃的預測未來功能

5.策劃的管理創(chuàng)新功能

2024/4/1226李光整理制作策劃的功能及基本原則提高企業(yè)的“核心競爭力

延長企業(yè)的“生命周期”追求企業(yè)的利潤最大化目標

2024/4/1227李光整理制作策劃的功能及基本原則利益性原則

整體性原則

客觀性原則

可行性原則

機變性原則慎重性原則奇勝性原則

2024/4/1228李光整理制作策劃的運作過程

策劃包括從構思、分析、歸納、判斷一直到策略擬訂、方案歸納、事后反省與評估過程這幾個階段。簡言之，策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性與未來性的策略，是企業(yè)完成其目標的一套基本程序。

科學的策劃程序應包括鎖定目標、設計方案、實施方案以及效果評價與反饋等步驟。

2024/4/1229李光整理制作策劃的運作過程設定問題(課題)與目標

策劃環(huán)境分析

斟酌課題、創(chuàng)意與構想

制作具體計劃、日程安排

整理策劃書

效果評價與反饋

2024/4/1230李光整理制作策劃的運作過程

設定問題(課題)與目標

策劃是一種目的性很強的活動。任何一個策劃案的產生，無不是針對組織的某個問題或是針對某個特定的目標。因此策劃的第一個必要程序就是設定問題與目標。

清楚而準確地設定目標，是整個策劃活動能解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結果的基本依據。

2024/4/1231李光整理制作策劃的運作過程

策劃環(huán)境分析

策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應當盡量地調查、把握策劃對象：即多看、多聽、多問、多查。多看即深入現場，親自搜集情報；多聽、多問，就是多接觸，了解與策劃書有關的各方人士的意見、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對有限情況的真實了解。2024/4/1232李光整理制作策劃的運作過程

斟酌課題、創(chuàng)意與構想

策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進入策劃的核心階段，即產生構想的階段。這一階段也是最能體現策劃人創(chuàng)造性的階段。

策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標與問題，結合環(huán)境因素而確定的。能否準確發(fā)現問題、設定目標，決定策劃方向的準確性。

2024/4/1233李光整理制作策劃的運作過程

斟酌課題、創(chuàng)意與構想

確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時候了。創(chuàng)意的發(fā)現亦稱發(fā)想點子。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經以某種形式儲存累積的知識、經驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。這樣，策劃的核心——構想就初具輪廓了。

2024/4/1234李光整理制作策劃的運作過程

斟酌課題、創(chuàng)意與構想

之后，構想在策劃人頭腦中進一步清晰，進一步成形，并最終發(fā)展成為一個完整的構想。到此，策劃的基本結構已經構筑成功。2024/4/1235李光整理制作策劃的運作過程

制作具體計劃、日程安排設計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關鍵的環(huán)節(jié)。實現目標是設計所有方案的共同目標，這就要求方案的設計是圍繞如何實現目標而展開、鎖定，設計具體行動的手段、途徑和方法，設計方案時應考慮諸方面因素，明確目標與具體方案的區(qū)別。

2024/4/1236李光整理制作策劃的運作過程

制作具體計劃、日程安排具體行動計劃的設定使構想變成詳細的計劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的“想法”變成具體的、可行的“方案”，這是一個質的飛躍，它使策劃初具現實的意義。

制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學性、嚴密性的工作。特別是預算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。

2024/4/1237李光整理制作策劃的運作過程

整理策劃書

這里所說的策劃書是指最終策劃書。實際上，從策劃人的最初構想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的“策劃書”存在于策劃人的頭腦中而已。隨著構想的細化，策劃書也初具雛形，內容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。

2024/4/1238李光整理制作策劃的運作過程

整理策劃書

在策劃書中要羅列出設計好的幾個方案的各項內容，以供下步選擇方案時作出科學細致的評估、編寫策劃書應注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設計模型等。

2024/4/1239李光整理制作策劃的運作過程

整理策劃書內部策劃書要考慮策劃實施時與政府、公交、相關組織團體、法律等方面的關系，核心內容應放置在內部的策劃書中。外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產生興趣，又不至于泄露機密。另外要多為對方著想，體現互惠原則。2024/4/1240李光整理制作策劃的運作過程

整理策劃書一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內容、預算表、進度表、有關人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關資料及其他注意事項等。2024/4/1241李光整理制作策劃的運作過程

效果評價與反饋

這一最后階段包括兩種可能情況：第一當策劃案未獲通過時，策劃人應仔細分析其中的原因并據此調整策劃的結構和具體內容，以期以后再次提案時獲得通過；第二當策劃案獲得通過并付諸實施，而實施結果不佳或偏離預定方向時，應隨時根據反饋信息做出調整，使策劃按預定軌道取得預期效果。

2024/4/1242李光整理制作關于策劃的認識誤區(qū)

認識誤區(qū)一：策劃就是“點子”認識誤區(qū)二：策劃就是計劃

認識誤區(qū)三：策劃就是決策

認識誤區(qū)四：策劃就是咨詢

2024/4/1243李光整理制作房地產項目策劃

策劃思維的邏輯起點

任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。

策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。

2024/4/1244李光整理制作房地產項目策劃

策劃思維的邏輯起點策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。

2024/4/1245李光整理制作房地產項目策劃

策劃思維的邏輯起點當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。

品質是概念的依據，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面來說，其實概念也是品質的一部分。

2024/4/1246李光整理制作房地產項目策劃

策劃思維的邏輯起點策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。

2024/4/1247李光整理制作房地產項目策劃

項目策劃的思維模式

策劃思維有其獨有的個性特質，但決不排斥認識過程的一般規(guī)律和科學思維的基本程序。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成為“信息的輸入、加工、輸出、反饋”等構成的信息流動過程。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產生方案、效果評估四個階段，對應項目策劃的市場調研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。

2024/4/1248李光整理制作房地產項目策劃

項目策劃的思維模式

策劃思維的歸納模式

策劃思維的推理模式

2024/4/1249李光整理制作房地產營銷策劃與制作

營銷是市場經濟的永恒主題

企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。

2024/4/1250李光整理制作房地產營銷策劃與制作

營銷是市場經濟的永恒主題營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。

可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。

這種促使轉變的策劃與運作，不可避免地導致了激烈的競爭。

2024/4/1251李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作

1、定位

樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。

2024/4/1252李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作定位分以下幾種內容：

市場定位

功能定位

專營性定位

象征性定位

2024/4/1253李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作2、價格設定

定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。

2024/4/1254李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作3、定價比例

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0.8％，標準層以下每層下調0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30％。

2024/4/1255李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態(tài)

2024/4/1256李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50％。

2024/4/1257李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作4、概念的策劃與引導

從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。2024/4/1258李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作5、銷售的策略

銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最后全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

2024/4/1259李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作6、銷售的組織和實施

樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍。

2024/4/1260李光整理制作房地產發(fā)售的策劃與運作培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng)，因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。2024/4/1261李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。房地產營銷與房地產開發(fā)有著密切關系。

盡管普遍認為房地產營銷方式已從單一化趨向全面化，營銷服務已從注重表面趨向追求內涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現今樓市營銷策劃，很多地方仍值得深思。

2024/4/1262李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式

營銷策劃是連接產前市場與產后市場之間的一種行為方式。

營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

2024/4/1263李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷策劃的市場意識有兩個方面內涵：其一是指結合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產再建樓盤。市場意識的第二個內涵，是指營銷策劃是一種長期行為，它不僅應注意成交消費區(qū)域的市場情況，而且還應從長遠著眼，重視培育客戶區(qū)域市場，藉此產生樓盤客戶市場的恒溫效應。

2024/4/1264李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法

營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益的行為方法。這前后兩種上的差異，導致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。

2024/4/1265李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷策劃是一種導向行為，是一條基于市場需求之上的"綱"，貫穿于房地產定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。

2024/4/1266李光整理制作房產營銷策劃的理解營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程

營銷策劃就是房產開發(fā)過程中的一種內化行為。這種內化就體現為營銷是一種整合效應的運