保險公司產(chǎn)說會流程

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各位來賓、各位伴侶大家晚上好！

我是本次會議主持人陳鵬，首先請允許我代表公司對各位到來表示熱鬧的歡迎，感謝各位在百忙之中抽出時間來參與我們的“泰康人壽老客戶答謝會”，感謝你們。接下來，我們將用三十到四非常鐘的時間一起來探討一個話題，那就是“如何規(guī)劃富足的退休生活”。那么如何才能在退休之后連續(xù)過富足的生活呢？富足的生活確定是需要大量的資金來支撐的，談到錢，理財問題也就隨之而來，然而現(xiàn)在許多人對理財?shù)氖煜ご嬖谌齻€誤區(qū)：⑴從來不理財，沒有理財工具，導(dǎo)致資產(chǎn)縮水生活質(zhì)量下降。⑵過分的關(guān)注受益，忽視了投資過程中的風(fēng)險。⑶人口結(jié)構(gòu)變化，養(yǎng)兒防老的模式已經(jīng)過時。

在此我有個問題想問大家：大家是不是有錢人，有錢人的定義是什么呢？來看一下社科院出具的一份材料！1978年我們有1萬元就可以稱為富人，1995年10萬元能算是富人，2022年170萬元才算是富人，等到2025年1700萬可能才算是富人。

依據(jù)財寶倍增原則，預(yù)期收益率為12%。要想實現(xiàn)財寶的倍增，需要6年的時間。假設(shè)1995年我有10萬元，我把它存在銀行里，銀行每年給我12%的利息。6年后2022年我有20萬，再過6年2022年我有四十萬，再往后6年到2022年我有80萬。我們回過頭來再看一下剛才的財寶標(biāo)準(zhǔn)，2022年的富人標(biāo)準(zhǔn)是170萬，可到了2022年我只有80萬，竟然相差了90萬。通過上面的對比，我們都知道了，假如資產(chǎn)沒有與時俱進，我們將會落入貧困一族！依據(jù)匯豐保險亞洲調(diào)查報告，大陸居民最主要的投資工具分別是，房產(chǎn)，股票和銀行存款。該調(diào)查還指出，中國居民特別依靠銀行儲蓄來應(yīng)對醫(yī)療風(fēng)險，缺乏長期的養(yǎng)老規(guī)劃和保險意識，未能充分利用保險方案來抵擋風(fēng)險。

那么什么才是科學(xué)的理財觀念？一、錢肯定要去投資，賺越多越好，完全不考慮風(fēng)險問題，更不懂的資產(chǎn)配置。二、可怕錢有一點損失，放在銀行踏實，從不考慮，是否可達到理財目的。三、依據(jù)理財目的，查找合適金融工具并關(guān)注受益與風(fēng)險的平衡，而且?？顚Ｓ谩Ｎ覀兇蠹艺J(rèn)為哪種理財觀念是正確的科學(xué)理財觀念？我們肯定要合理配置財產(chǎn)，實現(xiàn)財產(chǎn)的保值增值，確保自己的利益不受損失。

在此我要問大家一個問題，我們辛辛苦苦一輩子之后，您覺得退休生活要過的比以前好還是比以前差？大家確定是會說要比以前好。

21世紀(jì)是一個長壽世紀(jì)，平均壽命超過八十歲。那么我們來算一筆賬，我們六十歲退休活到80歲，每頓飯花10元錢，每天三頓飯，一年365天，一共二十年，兩個人僅吃飯就要花費43.8萬。那么您預(yù)備好了這43.8萬了嘛。假如我們活到了90歲呢？提前規(guī)劃是至關(guān)重要的。

信任我們都知道哈弗高校，能夠進入哈弗高校的人可以說都是人中龍鳳智商超群，在座各位有沒有是哈弗高校畢業(yè)的，或者說智商要比他們高的？而依據(jù)美國勞工局的統(tǒng)計調(diào)查報告顯示，100個25歲剛出社會的哈弗畢業(yè)生，到65歲退休時的經(jīng)濟狀況。只有較少的財務(wù)獨立，有規(guī)劃的人晚年過著富有的生活。這些精英尚且如此，何況我們這些一般人了，所以說有個合理的規(guī)劃是非常重要的。

在座的各位伴侶可能會說，我有社保用不著規(guī)劃，可是社保真的牢靠嗎？假設(shè)您25歲開頭工作，60歲退休，退休前工資5000元，您認(rèn)為社保養(yǎng)老金每月可領(lǐng)多少錢？答案是2207元。這些錢您覺得養(yǎng)老夠嗎？確定是不夠的。

央視聞名主持人白巖松，信任大家都熟悉。他在書中寫到：三十年前你們宣揚“方案生育好，政府來養(yǎng)老”我們信了；二十年前你們改成飛“方案生育好，政府幫養(yǎng)老”我們依舊可以接受，十年前你們徹底顛覆了過去的承諾，改成了養(yǎng)老不能靠政府，要求加社保”我們交錢養(yǎng)老也認(rèn)了！現(xiàn)在我們老了，又說適時推遲養(yǎng)老方案！現(xiàn)在該信誰？誰才可信？

我們現(xiàn)在實行的社會養(yǎng)老模式，已經(jīng)凸顯出很多的問題，在各大媒體都有報道，基本養(yǎng)老保險金缺口達到了萬億水平。全國社保理事長戴相龍，也認(rèn)為養(yǎng)老金存缺口退休年齡要延

長是必定趨勢。

有人會說了，社?？坎蛔∥疫€有子女，子女總不會不管我吧?，F(xiàn)在我們大都是獨生子女，越來越嚴(yán)峻的老齡化，導(dǎo)致我們許多家庭式421，甚至是8421的家庭構(gòu)架。這種狀況下你覺得靠子女養(yǎng)老靠譜嗎？假如小孩賺錢力量有限，只能養(yǎng)一代人你覺得他們會養(yǎng)我們還是養(yǎng)他們的孩子？

我們對養(yǎng)老理財存在著很多的誤區(qū)，舉一個現(xiàn)實的例子，成都的湯婆婆33年前存銀行400元，前一段時間取出來本金共計835元。而400元錢在那時可以在成都買一套房子，現(xiàn)在835元只能買零點幾平米。

我們的錢存對地方了么？其實解決健康，疾病及養(yǎng)老問題保險公司效率會更好。把錢存在保險公司，我們只是換了一種方式存錢，而且平安指數(shù)更高，強制儲蓄，保證了轉(zhuǎn)款專用。假如說有個賬戶，每年都可以領(lǐng)錢，而且活得越久領(lǐng)的越多，你覺得怎么樣？

我和這位大姐，假設(shè)我們都是40歲，這位大姐每年向銀行定期存6000元，存15年利息3.5%復(fù)利。60歲起，明年領(lǐng)取7115.8元，20年后，賬戶余額為0。而我購買了財寶尊贏產(chǎn)品，每年交6000元共存9萬。60歲起每年領(lǐng)7200元，活到老，領(lǐng)到老，領(lǐng)到105歲，終老33.69萬留給后人。

前面我們一起探討了養(yǎng)老問題，我們在一起探討下健康問題。依據(jù)2022年腫瘤登記年報：每分鐘會有6人患癌癥。那我們患病的緣由是什么呢？環(huán)境污染，食品危機，空氣污染。重大疾病發(fā)病率越來越高，100個人中，有72.18個會罹患重大疾病。而且重大疾病發(fā)病年齡有低齡化趨勢，重大疾病索賠平均年齡為42歲，癌癥索賠年齡還要更低。42歲，我們上有老下有小，假設(shè)患病我們的孩子老人，他們該怎么辦？

現(xiàn)在的醫(yī)療費用逐年高漲，重大疾病的平均醫(yī)療費用為16.6萬元，那么在做的各位有誰預(yù)備好了這16.6萬元了呢？我國2022年衛(wèi)生事業(yè)進展統(tǒng)計公報顯示，住院病人人均醫(yī)療費用為6193.9元，比上半上漲0.9%您情愿把您的養(yǎng)老金當(dāng)成治病的醫(yī)療金嘛，你情愿嘛？

住院費用在25年間增長了116倍，而同期人均可支配收入僅增長16倍。假設(shè)兩人一人每年存6000元到銀行，存二十年，本金共計130230元45歲不幸罹患重大疾病，重疾平均話費16.6萬元，負(fù)債35770元。而我投保健康人生，每年存6000，存20年獲199772元重大疾病保障，45歲分紅賬戶20405元，45歲不幸罹患重大疾病，平均花費16.6萬。保障加分紅合計21.8萬。余款52000元重疾有泰康擔(dān)當(dāng)。

合理的投資配置能夠解決，家庭急用重大支出，實現(xiàn)資產(chǎn)保全。讓我來看以一下，年收入財務(wù)安排法，也是我們理財?shù)慕鹑恰?/p>

在座的伴侶中有幾位是民營企業(yè)家，信任各位對經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險深有體會，在高額的稅負(fù)和高漲的用工成本下，大批的企業(yè)面臨著倒閉的險境。

保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)，其他理財工具絕不具有的平安性能。合同法和民法都保證了保險的法律性和不行抵債性。舉例，安穩(wěn)公司，李