我國大型綜合超市企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

目錄 bstract 業(yè)各主要業(yè)態(tài)特點分析及發(fā)展比較 14 我國零售業(yè)態(tài)分類 14我國零售業(yè)各主要業(yè)態(tài)特點分析 14我國零售業(yè)態(tài)的演化進程 17我國零售各業(yè)態(tài)發(fā)展比較 17我國各零售業(yè)態(tài)所處生命階段和前景 19 連鎖經(jīng)營將成為零售業(yè)的主流形態(tài)，并且向國際化發(fā)展 212.2.2大型綜合超市(大賣場)成為主力業(yè)態(tài) 21多業(yè)態(tài)經(jīng)營將成為零售業(yè)主流發(fā)展方向 22態(tài)勢分析 24 零售百強企業(yè)看我國零售業(yè)的現(xiàn)狀 24售業(yè)目前存在的問題 25競爭態(tài)勢及結(jié)果預(yù)測 263.3連鎖大型綜合超市(大賣場)的波特五種力量模型分析 28型綜合超市企業(yè)多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的思路 35 業(yè)態(tài)組合的理論基礎(chǔ) 35國連鎖大型綜合超市實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的思路 361內(nèi)涵型組合發(fā)展戰(zhàn)略的要素 372外延型組合發(fā)展戰(zhàn)略的要素 39合發(fā)展戰(zhàn)略的具體實施 41 5.2建立明晰的多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度...42 新 45送體系的建立 45 致謝 49市發(fā)展戰(zhàn)略研究——多業(yè)態(tài)組合的觀點零售行業(yè)是一種朝陽產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)前我國經(jīng)濟增長由原來的投資驅(qū)動生產(chǎn)導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動和市場導(dǎo)向的經(jīng)濟環(huán)境下,作為我國第三產(chǎn)業(yè)主體流通和最終通道的零售業(yè)對上游產(chǎn)業(yè)的拉動作用和主導(dǎo)化趨勢開始日益顯現(xiàn)，對國民經(jīng)濟增長的貢獻率穩(wěn)步提高，在我國第三產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期中具有舉足輕重的地位。批的世界零售巨擘，進一步使本已激烈的市場競爭趨于白熱化。我國零售企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存，謀發(fā)展？成為目前我們面臨的一個新的課題。本文選擇大型綜合超市這種業(yè)態(tài)為研究對象，希望通過探尋中國零售業(yè)的發(fā)展軌跡，認清業(yè)態(tài)格局的變化和業(yè)態(tài)發(fā)展的規(guī)律并用之于指導(dǎo)實踐，從而為企業(yè)制定順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的經(jīng)營戰(zhàn)略。論文共分五個部分：第一部分：主要述評世界零售業(yè)態(tài)變遷的五種一般理論和介紹發(fā)生在西方發(fā)達業(yè)態(tài)演化的“五次革命”。第二部分：對我國零售行業(yè)幾種典型業(yè)態(tài)的特點、發(fā)展情況進行歸納總結(jié)，初步得出連鎖經(jīng)營是零售業(yè)的主流經(jīng)營方式，大型綜合超市(大賣場)將成為主力業(yè)態(tài)，多業(yè)態(tài)經(jīng)營將成為發(fā)展方向的結(jié)論。第三部分：對我國零售行業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢進行分析比較，并對大型綜合超市作五種力量模型分析，預(yù)測在我國大型綜合超市這種零售業(yè)態(tài)將成為主力業(yè)態(tài)，并通過兼并重組等資本擴張方式，形成多業(yè)態(tài)組合、共同發(fā)展的趨勢。第四部分：通過對多業(yè)態(tài)組合進行理論方面的分析，對連鎖經(jīng)營的大型綜合超市(大賣場)如何實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略提出自己的初步設(shè)想。第五部分：對我國大型綜合超市企業(yè)如何實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略提出自己的見解。，五種力量模型，戰(zhàn)略tractTheretailindustryboastsitselfasasun-risingindustry.Intoday’senvironmentwhenChina’seconomicgrowthhastakenagraduateshiftfromaninvestment-motivatingproduction-orientedgrowthtoconsumption-motivatingmarket-orientedgrowth,theretailindustry,asthemajorcirculationandfinalchannelofthetertiarysector,hasincreasinglymanifestitsleadinganddominantroleintheupperindustries,withagrowingcontributiontothegrowthofthenationaleconomy,andhenceitsunparalleledpositioninthetransitionperiodfortheeconomicstructurewhenthetertiarysectoroftheeconomyhasseenaspeedydevelopment.WithChina’saccessionintotheWTOandthefurtheropeningofthemarket,theenormousmarketpotentialhasattractedgroupsofretailinggiantsfromallovertheworld,furtherheatingthealreadyfiercecompetitionformarketathome.HowtosurviveinthisfiercecompetitionandtoseekdevelopmentisanewtaskfacingChina’sretailingenterprises.Withlarge-scalecomprehensivesupermarketsasthesubjectsforresearch,bytrackingthedevelopmentofChina’sretailform,thispaperaimstoidentifythelawsforformstructurechangesaswellasforformdevelopmentandtoapplytheselawsinpractice,soastodetermineoperationstrategiesforenterpriseswhichcanfollowthetrendofindustrialdevelopment.Thepaperconsistsoffivechapters:ChapterOnedealswithfivegeneraltheoriesintheworld’sretailformchangesand“fiverevolutions”inthedevelopmentofretailformsinwesterndevelopedcountries.ChapterTwosummarizesthecharacteristicsoftypicalretailforms,withthebasicconclusionthatchainoperationisthemainstreamoperationapproachinretailbusiness,andthatlarge-scalecomprehensivesupermarketswillbecomeamajorretailform,withmulti-formoperationasthedirectionindevelopment.ChapterThreeanalyzescharacteristics,presentsituation,industrialenvironmentofChina’sretailbusinessaswellascomparesthedevelopmentandthecompetitivestatusesofvariousforms,andthroughatheoreticalanalysisofmulti-formcomplexandfivepowermodelanalysesoflarge-scalecomprehensivesupermarkets,predictsthatinChinatheretailformoflarge-scalecomprehensivesupermarketswillbecomeamajorform,andthatatrendofmulti-formcomplexandcommondevelopmentwillformthroughmergerandacquisitionaswellasothermeansforcapitalexpansion.ChapterFourstatestheauthor’spreliminaryideasastohowtoimplementmulti-formcomplexdevelopmentstrategiesforchainlarge-scalecomprehensivesupermarkets.ChapterFivegivestheauthor’sideasonhowtoimplementmulti-formcomplexdevelopmentstrategiesforChina’slarge-scalecomprehensivesupermarkets.KeywordsRetailform,Fivepowermodel,Strategy軍寶座，則預(yù)示著一個零售為王的時代開始。然而，相對于國外近百年的零售發(fā)展史而言，我國零售業(yè)的發(fā)展不過區(qū)區(qū)十?dāng)?shù)年。由于有著巨大的市場容量和后發(fā)優(yōu)勢，我國零售業(yè)經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展。90年僅用不到10年的時間，中國零售業(yè)已從百貨商店單一形態(tài)為主導(dǎo)獨占市場，發(fā)展為多種業(yè)態(tài)并存、競爭的格局。是衡量一國商業(yè)發(fā)達程度的最重要標(biāo)志。日前普華永道全球零售及消費品行業(yè)權(quán)威區(qū)零售及消費品行業(yè)的調(diào)查報告顯示，中國已經(jīng)成為亞洲零售消費業(yè)最具增長潛力的國家。始對外開放，國際上大型的零售企業(yè)集團紛紛以的零售經(jīng)營形態(tài)搶灘我國零售市場。隨后，世界上主要的零售業(yè)態(tài)在我國，并日益壯大，我國零售業(yè)厚積薄發(fā)，正在爆發(fā)一場零售業(yè)態(tài)的革命。理于實踐而又用之于指導(dǎo)實踐，因此，對零售業(yè)態(tài)問題進行全面而系統(tǒng)的研究，就具有了重要的理論意義和現(xiàn)實意義。礎(chǔ)；因此，本文只對上述五種得到廣泛認可的零售業(yè)態(tài)演化規(guī)律的理論進行剖析。思想認為:零售業(yè)態(tài)的演化劃分為進入、上升和衰退等三個階段，沿著一個連續(xù)變化或進化的周期性過程演化，就像車輪的旋轉(zhuǎn)一樣。演化過程如圖1.1所示：階階負擔(dān)特別重、特段上升階豪華設(shè)施、完善服務(wù)、產(chǎn)品少量服務(wù)、較差設(shè)施有限的產(chǎn)品 售商低地位、低價格進段入階段退衰份心售售業(yè)態(tài)又開始了它的“輪回”心百貨店在歷史上的演化是證實零售輪回理論最好的例子。一八52年在法國巴黎開始增加向顧客提供的服務(wù)，柜臺由封閉走向敞開，價格由低價走向高價;同時，更新的零售業(yè)態(tài)——超級市場開務(wù)，面臨著折扣店的威脅，進行著它的零售輪回。通常零售業(yè)態(tài)商品組合的經(jīng)營，一種是寬而淺的商品組合，即有很多的產(chǎn)品線，而深的商品組合，即有很少的產(chǎn)品線，但是每種產(chǎn)品線內(nèi)的花色品種很豐富。該理論認為:是商品組合的變化，而不是零售——綜合的模式。家零售業(yè)態(tài)的演化大致經(jīng)歷了五個時期:雜貨店時期(綜合化時——綜合化——專業(yè)化——綜合化”的過程。如圖1.2所示： 化例子過來，新的零售業(yè)態(tài)會以更積極的運作來應(yīng)對舊的零售業(yè)態(tài)對運作調(diào)整的有效競爭。實際上，新舊零售業(yè)態(tài)都彼此更近一步，通過逐漸提供趨同的商品選擇、購物設(shè)施、服務(wù)和價格，結(jié)果形成的是一個不同于新舊零售業(yè)態(tài)的更新的零售業(yè)態(tài)。貨店則為“合”。必須適應(yīng)這些方面的變化。越是能適應(yīng)這些環(huán)境變化的零售業(yè)態(tài)，越是能生存下來；拒絕或不能適應(yīng)環(huán)境變化的零售業(yè)態(tài)將會自然地被淘汰或走向衰退。20世紀50年代末60年代初購物中心的出現(xiàn)和百貨店的衰落被認為是服務(wù)住在減少和沒有停車場等原因，經(jīng)營遇到了困難,而適應(yīng)這種變化在郊區(qū)建立的購物中心則得到了蓬勃發(fā)展。革新革新美國零售專家戴維森等人把產(chǎn)品生命周期理論引入到零售業(yè)態(tài)演化上來，認為:售業(yè)態(tài)的市場份額歷史變化描繪成一條鐘型曲線(見圖1.3)(一)革新期:革新的零售業(yè)態(tài)首先進入革新階段。在這個階段，新的零售概念使得革新的零售業(yè)態(tài)的利潤低于平均利潤，但是銷售額迅速上升。段的后期，成本開始增加，利潤趨向平均化。適應(yīng)市場滲透這一新秩序的低效的零售商開始倒閉。的零售業(yè)態(tài)本身必須導(dǎo)入大的革新。百貨店在我國的演化能很好地證實零售生命周期理論。20世紀初，中國的百貨體制進行改革，百貨店的銷售額和利潤額成幾何級數(shù)上升。從90年代初期開始，各地紛紛開始造“商廈”運動，中國百貨店迅速進入成長期。從1994年起前兩年中投資有119家出現(xiàn)負增家為凈虧損，百貨店進入全面衰退期。購物中心和網(wǎng)上商店。另外還有一些補充性零售業(yè)態(tài)，如:工廠門市部、樣品目錄陳列室、自動售貨機和郵購商店等?！八街?可以攻玉”,本節(jié)主要通過總結(jié)分析西方發(fā)達國家的零售業(yè)態(tài)發(fā)展軌跡以及影響其發(fā)展的因素,借鑒國外零售業(yè)發(fā)展的規(guī)律,為分析我國零售業(yè)的發(fā)展提供參照和思路。命——百貨商店百貨商店是指在一個建筑物中，集中了若干專業(yè)的商品部，向顧客提供多種類、多品種商品及服務(wù)的大型零售商店。世界上最早的百貨商店是一八52年在法國巴黎立風(fēng)靡全世界。設(shè)許多獨立的商品部等方面的重大革新，把零售業(yè)推向了規(guī)模化的發(fā)展道路。命——連鎖商店洋茶葉公司于一八59年創(chuàng)辦于紐約。20世紀20年代是連鎖商店發(fā)展旺盛期，造就了一大批傳統(tǒng)型的連鎖商店。連鎖商店是適應(yīng)資本主義經(jīng)濟走向集中與壟斷的需要而產(chǎn)生的集團型商業(yè)企業(yè)。業(yè)結(jié)合起來，推動了零售業(yè)向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。命——超級市場連的后塵，促進了美國超級市場的迅速發(fā)展。30年代中期以后，超級市場由美國逐漸流傳到日本和歐洲，以后半個世紀間風(fēng)靡全球。超級市場的出現(xiàn)是30年代資本主義經(jīng)濟大危機后的產(chǎn)物。超級市場作為西方發(fā)自選、貨物一次結(jié)算等方面的革新，把零售業(yè)推向了標(biāo)準化作業(yè)和規(guī)?；l(fā)展。命——購物中心戰(zhàn)以后，購物中心的概念才真正形成，進入70年代以后，發(fā)展才比較迅速。歐、日購物中心的發(fā)展略滯后于美國，隨著世界經(jīng)濟發(fā)展和相互滲透，在世界范圍內(nèi)傳播。將零售業(yè)引向了購物與休閑相結(jié)合的發(fā)展道路上。網(wǎng)絡(luò)展迅速，但仍處于成長期。影響。網(wǎng)上分析和解決我國零售業(yè)發(fā)展當(dāng)中遇到的一些共性和特別是個性方面的問題。業(yè)各主要業(yè)態(tài)特點分析及發(fā)展比較售業(yè)主要業(yè)態(tài)介紹國零售業(yè)態(tài)分類售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形態(tài)。零售業(yè)態(tài)的分類主要按照零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點，根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，雜店、廠家直銷中心、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話電視購物等。國零售業(yè)各主要業(yè)態(tài)特點分析營業(yè)面積一般在5000平方米以上；商圈范圍較廣，發(fā)散能力較強；目標(biāo)顧客群的年價格加價45％出售。成功經(jīng)營模式有：高檔商品經(jīng)營模式(太平洋百貨、百盛)、特色商品的經(jīng)營模式(友誼商場虹橋店)、購物街模式(南京路上的新世界、第一百貨、西單購物商場、王府井商場等)。超級市場(食品超市)滿足消費者對食品等家庭日常用品的種種需求服務(wù)的零售組織。中國最早的超級市場80年代初已在北京、上海、廣州等大城市出現(xiàn)，那時營業(yè)面積一般僅200-300平集用品等；一般采用連鎖加盟，統(tǒng)一訂貨配送的組織形式；營業(yè)時間較長，一般在11小時以上；成功經(jīng)營模式是以生鮮、肉類、蔬菜、水果、半成品為主的經(jīng)營模式(如華潤超市、農(nóng)工商超市)。賣場)中下兩層，通常座落在城市交通極其方便的地區(qū)，商圈范圍為30分鐘左右的車程；目求，刺激消費者沖動性購物；成功經(jīng)營模式有：低檔低價模式(人人樂)、差異性商品模式(家樂福友誼南方商廈店)、低、中、中高檔、低價模式(沃爾瑪、易初蓮花)。便利店也屬新興業(yè)態(tài)，通常有著各自統(tǒng)一的門店標(biāo)識，其中很多門店是24小時機品線的深度較淺、較差，主要為食品、飲料、小百貨，自有品牌商品占很大的比重，經(jīng)營模式有：以自制快餐食品為主的經(jīng)營模式(7－11便利店)、便民服務(wù)的經(jīng)營模式(可的便利)。量，從而成為自己固定的消費群體。據(jù)初步統(tǒng)計，全國已有倉儲式商場1000多家。倉儲車用品、室內(nèi)用品等品牌知名度較高的商品；商品的價格極低、低于一般的批發(fā)價，業(yè)百貨店、購物中心內(nèi)，營業(yè)面積根據(jù)主營商品特點而設(shè)；產(chǎn)品線的深度較深、較窄，材的百安居模式、化妝品的雅芳模式、咖啡的星巴克模式等。性廣告有統(tǒng)一的要求。心，滿與各類專業(yè)店、專賣店、快餐等結(jié)合；店堂設(shè)施豪華、典雅、寬敞明亮、富有特色；購物中心經(jīng)營狀況均不太好。國零售業(yè)態(tài)的演化進程段都有其鮮明的發(fā)展特點。一八40年鴉片戰(zhàn)爭前，我國東南沿海資本主義萌芽發(fā)展地區(qū)就已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營日用手工業(yè)品的雜貨店；一八94年中日甲午戰(zhàn)爭后，一些雜貨店兼營洋貨，逐漸主營洋貨，這是我國百貨商店的雛形；20世紀初，在廣州、上海產(chǎn)生了百貨商店；建國后，百貨商店得到很大發(fā)展。構(gòu)相對凝固化，缺乏充分的市場競爭。978年改革開放-90年代中期20世紀80年代初期至90年代中期，我國的大型百貨店在數(shù)量上及規(guī)模上不斷壯大、繁榮、擴張，創(chuàng)下了“百貨店”業(yè)態(tài)的神話。但是由于過分強調(diào)單體規(guī)模擴張，忽視了業(yè)態(tài)本身的邊際調(diào)整與創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)惡性競爭加劇，到1995年一些大型百貨最突出的是超級市場迅速發(fā)展，并表現(xiàn)出極強的競爭力和威懾力。年代中期以后年代后期至21世紀初，我國零售業(yè)態(tài)的變遷集中表現(xiàn)在兩個方面:一方面，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)企業(yè)舉步為艱，如1996-1997年許多大型百貨店效益開始滑坡；售業(yè)態(tài)相互角逐，并不斷蠶食傳統(tǒng)百貨店的原有領(lǐng)地，其中連鎖超市發(fā)展最為迅速，已成為我國零售業(yè)中發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)。國零售各業(yè)態(tài)發(fā)展比較目前，從我國零售市場各業(yè)態(tài)的競爭格局來看,在營業(yè)面積指標(biāo)上，我國零售各專賣利店其它2%專賣利店其它2%3%2%百貨店專業(yè)店超級市場業(yè)態(tài)當(dāng)中超級市場(包括大型綜合超市)已占據(jù)著行業(yè)的半壁江山，而西方發(fā)達國家如圖2.1所示:2003年我國各零售業(yè)態(tài)所占比重(平方米)百貨店超級市場專業(yè)店專賣店便利店潤額稍低于專業(yè)店。專業(yè)店則以860.4億元的銷售收入和實現(xiàn)14億元利潤全面趕超百貨業(yè)的沒落。如圖2.2所示: (億元)2003年各零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)銷售收入、利潤情況014118604 . 0.840百貨店超級市場專業(yè)店專賣店便利店其它利潤銷售收入利潤從銷售利潤增額來看,在各零售業(yè)態(tài)中,超市和專業(yè)店的銷售利潤與去年相比增額2.3所示:2003年各零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)銷售利潤增額比較億元百貨店超級市場專業(yè)店專賣店便利店其它了125.8%,專賣店和便利店的增幅基本都在100%左右,百貨店和其它業(yè)態(tài)則都處于利2003年各零售業(yè)態(tài)銷售利潤增速比較百貨店超級市場專業(yè)店百貨店超級市場專業(yè)店專賣店便利店其它國各零售業(yè)態(tài)所處生命階段和前景我國零售業(yè)各主要業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)如表2.1所示。店19一八6年大型商場倒閉風(fēng)潮標(biāo)入成熟期19一八場1年聯(lián)華超市成立標(biāo)志著9年內(nèi)、外資大型綜合超入成長期1996年7-11廣州店成立標(biāo)入成長期場6年沃爾瑪、麥德龍相繼成長期6年國美、蘇寧爭霸家電入成長期3年第一家真維斯上海店入成長期心6年廣東天河城廣場成立導(dǎo)入的影響。年有所萎縮；購物中心為新興業(yè)態(tài)，但市場已出現(xiàn)過熱的苗頭。售業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測綜合超市為對象實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的原因。鎖經(jīng)營將成為零售業(yè)的主流形態(tài)，并且向國際化發(fā)展的大型零售企業(yè)幾乎全部采取連鎖經(jīng)營方式。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計，美國所有大型零售商都實行連鎖經(jīng)營，其19個大的行業(yè)門類中都已實現(xiàn)連鎖化，連鎖經(jīng)家商店、專賣店、便利店等各種不同業(yè)態(tài)，在整個零售業(yè)的市場份額中超過三分之一。較為完善，目前呈全球化發(fā)展趨勢，主要因為：一方企業(yè)價值最大化和成本最低化。另外如法國的主要商團之一“歐尚”(Auchant)集團也在十幾個國家建立了200多家不同規(guī)模的超級市場，分別占其大中型超市的20％左右。另外，我國連鎖經(jīng)營發(fā)展也非常迅速，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，2003年底，商品零售總額的比重分別達到30%和一八%。2.2.2大型綜合超市(大賣場)成為主力業(yè)態(tài)超級市場從傳統(tǒng)食品超市起步直至發(fā)展到大型超市時,才真正成為一次性購足的商店，近幾年來,中國的超級市場發(fā)展主要集中在大型超市方面,尤其是歐美的大型超中國未來零售業(yè)的制高點,成為零售業(yè)的第一主力，國外零售巨頭進入中國市場也多采取這一業(yè)態(tài)。它的典型代表是法國的家樂福,沃爾瑪自深圳洪湖店后也基本上采取了大賣場的模式,法資的歐尚、泰資的易初蓮花、臺資的好又多、樂購,包括國內(nèi)的大部分大型超市同樣采取的是這種模式?？梢哉f，大型綜合超市在中國的市場發(fā)展?jié)摿O大,從國際商業(yè)的發(fā)展實際來看,消費者在一般的生活消費品上享受的低價格水平趨向于平均化,在流通上是得益于大賣場等超級市場的發(fā)展。對中國這樣一個發(fā)展中國家來說,以天天平價為特征的大型綜合超市顯然是大行其道的。大型綜合超市綜合化經(jīng)營和在民生品上的價格優(yōu)勢,既打壓了傳統(tǒng)的百貨商店,如家用電器產(chǎn)品銷售上的品牌集中性甚至單一性所獲得低價優(yōu)勢,同時又擠壓了中國剛剛發(fā)展起來的綜合度較差的中小型超市。另外,銷售方式和經(jīng)營方式具有革命性。自助式的銷售方式和連鎖的方式經(jīng)營,特別是大型綜合超市對消費需求的切入點是消費者一般的生活食品和用品,以低廉的價格使消費者得到切實的利益,這些都使大型綜合超市具有新生業(yè)態(tài)的強大生命力。發(fā)市場、雜貨店等傳統(tǒng)的銷售渠道在快速消費品市場業(yè)中占據(jù)越來越重要的地位，占快速消費品總體的銷售金額比例由2000年的23%，成為快速消費品市場的主導(dǎo)。調(diào)查數(shù)據(jù)正印證了這一點。多業(yè)態(tài)經(jīng)營將成為零售業(yè)主流發(fā)展方向競爭優(yōu)折瑪成為美國最大的食品雜貨零售商。1997年折扣百貨、超級中心和倉儲商場分別占研究10萬平方英尺的超級中心比其現(xiàn)有的大型超級購物中心小一半以及4萬平方英尺將食品雜貨和藥店結(jié)合起來的沃爾瑪食雜藥品快車店。另外，從全球來看，2000年《財富》雜志所統(tǒng)計的500強中的43家零售企業(yè)，有38家選擇多業(yè)態(tài)經(jīng)營又由2.1各節(jié)的分析可知,超市、專業(yè)店、便利店或由于占有著眾多的市場份額，百貨(專業(yè)品牌店的集合)＋超市＋便利店，針對特定的區(qū)域或特定區(qū)域的不同地區(qū)的特點，多業(yè)態(tài)組合具體可表現(xiàn)為大型綜合超市加上述幾種業(yè)態(tài)的全部或部分。售業(yè)的現(xiàn)狀及競爭態(tài)勢分析國零售業(yè)的現(xiàn)狀及問題從我國零售百強企業(yè)看我國零售業(yè)的現(xiàn)狀現(xiàn)微統(tǒng)計，2003年我國零售業(yè)前100家銷售額總計為4129.8億元，與自身相比，增長家企業(yè)提高17.9億元。前100家綜合情況分析，我國零售業(yè)主要有以下7個方面的特點：名單變化加快。2000年前100家企業(yè)名單與2001年相比，有16個企業(yè)出圍；2001年與2002年相比，有16個企業(yè)2、入圍規(guī)模門檻進一步加高。2003年零售業(yè)前100家中入圍企業(yè)銷售額均高億元。年提高1.7個百分點，絕對額增加504億元。4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)，競爭優(yōu)勢突出。2003年零售業(yè)前100家中，有69家企業(yè)實行連鎖化經(jīng)營，比2002年前100家增加14家，其銷售額合計為3505.7億元，銷年增加1家，銷售額為1416.9億元，同比增長25.8%；專業(yè)店企業(yè)11家(其中家電專賣企業(yè)7家)，比2002年增加5家(2002年有5家家電專賣店企業(yè))，銷售額為665.8億元，銷售額同比增長57.3%。5、百貨店業(yè)態(tài)競爭劣勢逾加明顯。2001年零售業(yè)前100家中，主要以百貨店增長速度17.3個百分點，低于專業(yè)店連鎖經(jīng)營企業(yè)46.1個百分點，低于連鎖超市業(yè)態(tài)企業(yè)17.9個百分點，低于在百貨店基礎(chǔ)上重點發(fā)展連鎖超市業(yè)態(tài)企業(yè)14.6個百分點。這些企業(yè)如果不實行集團化、連鎖化(超市等業(yè)態(tài))發(fā)展策略，終將出圍零售業(yè)前100家。家樂福(中國部分)、華潤萬家有限公司、上海大潤發(fā)有限公司、蘇果超市有限公司、華堂商場有限公司、深圳百佳超級市場有限公司，在前100家中分別處于第5、9、00家銷售總額的一五%。百貨店＋超市＋便利店。我國零售業(yè)目前存在的問題如上所示，盡管改革開放十多年來,我國零售行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃的發(fā)展,但是相比較國外先進水平而言,我國零售業(yè)目前還存在著諸多的問題。集中度低而我國這一比重僅為25%左右。展不平衡部沿海等地區(qū)的主要城市。偏低，沒有建立起完善的配送中心和信息系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，在現(xiàn)有連鎖經(jīng)營企業(yè)中，店鋪數(shù)量在10個以下的占一半以上，按國際慣例國內(nèi)地區(qū)性龍頭企業(yè)擴張全國龍頭資本快速擴張伴隨著巨大的財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險爭奪的核心市場大中城市、區(qū)主要城市國內(nèi)地區(qū)性龍頭企業(yè)擴張全國龍頭資本快速擴張伴隨著巨大的財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險爭奪的核心市場大中城市、區(qū)主要城市張問題的中型城市的不規(guī)范將使規(guī)模效益很難發(fā)揮出來。 (四)業(yè)態(tài)功能不完善我國零售業(yè)態(tài)從超級市場、百貨店向便利店、專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、我國有一些連鎖超市、連鎖便利店盲目擴張，爛設(shè)店鋪網(wǎng)點，其結(jié)果是規(guī)模不經(jīng)濟。顯得尤為重要。國零售業(yè)的市場競爭態(tài)勢及結(jié)果預(yù)測市場競爭態(tài)勢圖方保護主義我國零售業(yè)經(jīng)過三個階段的演化，尤其是改革開放的推動和百貨店神話的破滅，使得我國的零售業(yè)開始與西方發(fā)達國家接軌，其市場競爭態(tài)勢如圖3.1所示：2004年2月，我國社會消費品零售總額達到4311.4億元，比去年同期增長%左右，增速高于去年水平，其中批發(fā)零售貿(mào)易將保持10%的快速增長。在行業(yè)快速增長過程中來看我國零售市場總的競爭,吳儀及商務(wù)部官員在“全國流通改革發(fā)展工作會議”上明確表示，在今后一段時期內(nèi)，商務(wù)部將加大對中小流通企業(yè)的改革，著力培養(yǎng)一批擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、年零售業(yè)前100家第一名為上海百聯(lián)(集團)有限公司，其銷售額為485.2億元，同2002年前100家中的第一名高出275億元。這說明我國零售業(yè)向超大型零售企業(yè)的是連鎖企業(yè)市場地位日趨增強，這將導(dǎo)致行業(yè)競爭格局呈現(xiàn)強者愈強的局面。度，2004年底將取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制。行業(yè)開放進程的加快和外資零售企業(yè)在華投資規(guī)模擴大將使得我國零售行業(yè)競爭壓力日趨加大。根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織的承諾，我國將于2004年底前全面開放商業(yè)零瑪繼在我國14個城市開店28家之后，2003年又獲準在北京開設(shè)3家零售商場，并相繼在長沙、南昌、南京、濟南、青島等地開店。在華發(fā)展較快的家樂福2003年開設(shè)50家迪亞折扣店的計劃進展順利，不僅在上海、武漢、天津、成都等地增開了新預(yù)計到2004年底，家樂福在華的大賣場將增至70家。好又多提出2003年開店100在五年內(nèi)開設(shè)80家連鎖店。另外，德國歐倍德、荷蘭萬客隆、日本依藤洋華堂和“7-11”便利店、法國歐尚、瑞典宜家等外資商業(yè)企業(yè)，均在2003年加大了在華投資、市場競爭結(jié)果預(yù)測圖優(yōu)勢一級市場競爭非常激勵(大賣場、專業(yè)店、百貨店、連鎖便利店占主導(dǎo))二、三級市場競爭較激勵(超市場競爭結(jié)果預(yù)測圖優(yōu)勢一級市場競爭非常激勵(大賣場、專業(yè)店、百貨店、連鎖便利店占主導(dǎo))二、三級市場競爭較激勵(超級市場、專業(yè)店占主導(dǎo))小型縣、市、農(nóng)村將成為市場競爭的空隙 (小型超級市場、傳統(tǒng)雜貨店占主導(dǎo))全球市場的競爭。總的來說，我國零售行業(yè)內(nèi)資企業(yè)仍占據(jù)絕對優(yōu)勢(95%)，國有企業(yè)與其它性達，西部地區(qū)最為落后；行業(yè)整體虧損嚴重(41.9%的虧損面),企業(yè)經(jīng)營狀況與宏觀經(jīng)濟同周期波動,行業(yè)毛利率(12.5%)和凈利率(1.74%)低,并仍在進一步下降,在零售行況良好，而規(guī)模偏小、業(yè)務(wù)單一的零售公司業(yè)績下滑嚴重；市場集中度低,企業(yè)相對規(guī)模小,擴大規(guī)模的最佳方式是連鎖和加盟,而地方保護主義則是最大的障礙；未來市場競爭的重點是外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)、新興業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、全國性、跨國性企業(yè)地區(qū)性企業(yè)遭受致命性打擊，大重組，剩余的會在特色性市場上占有一定的市場份額全國性龍頭企業(yè)占優(yōu)勢3.3連鎖大型綜合超市(大賣場)的波特五種力量模型分析爭的激烈程度考察一個行業(yè)內(nèi)的競爭通常從以下六個方面來看：在一個行業(yè)中，競爭對手之間的合作可以產(chǎn)生超額利潤，激烈的競爭會導(dǎo)致整個綜合超市業(yè)內(nèi)的主要競爭者都是外資公司，主要有沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、這方面看，行業(yè)內(nèi)競爭中等。一個行業(yè)中的主要競爭者的規(guī)模相近，那么這個行業(yè)的競爭一定很激烈。現(xiàn)在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、好又多、大潤發(fā)在中國都有30家以上的店，從規(guī)模上講差距不大。所以，從這方面看，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。在其它情況一樣的前提下，一個市場中的競爭者越相似，它們越容易合作。在目前中國的大型綜合超市業(yè)態(tài)，有實力雄厚的跨國公司(如沃爾瑪)，有發(fā)展勢頭很猛的臺灣企業(yè)(如好又多)，有老牌的國營企業(yè)(如華聯(lián))，這些廠家雖然背景不同，發(fā)可能性較高，進而導(dǎo)致競爭較弱。當(dāng)一個行業(yè)的資產(chǎn)(設(shè)備)很特殊，只能應(yīng)用于這一行業(yè)時，這一行業(yè)就會有很息系統(tǒng)，場地通常是租賃的，貨架也比較容易用于其它方面(如倉儲、建材大型綜合超市)，而信息系統(tǒng)可以用于其它零售業(yè)態(tài)(如超市)。所以，從這方面看，不會增加行業(yè)內(nèi)競爭。通常，產(chǎn)品需求的波動會加劇這一行業(yè)的競爭。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定地增長，大的市場待發(fā)掘。所以，從這方面看，行業(yè)內(nèi)競爭弱。糕，因眾多企業(yè)的分食，而使得整個行業(yè)的競爭加劇。當(dāng)市場預(yù)測，未來五至十年，中國零售市場中，大型綜合超市的市場份額將達到百分之十，反兩方面看，行業(yè)內(nèi)競爭前景中等。綜合以上六個方面，中國的大型綜合超市業(yè)態(tài)行業(yè)內(nèi)競爭總體應(yīng)在中等水平。能力的威脅對于大型綜合超市業(yè)態(tài)來說，其替代品主要有以下幾種：中在家用電器、建材裝潢材料、家具家居等。市的某一類別商品一致時，大型綜合超市往往處于競爭的下風(fēng)。一個簡單的道理是，售等方法，確定了它對大型綜合超市的價格優(yōu)勢和品種齊全的勝出優(yōu)勢。中型超市，在商品的綜合性、價格的競爭上要遜于大型綜合超況。些方面來看速度已相當(dāng)?shù)目?，推進音像制品的專業(yè)連鎖店(保護知識產(chǎn)權(quán))消費者，并采取更加便利的服務(wù)手段，它會對大型綜合超市的音像制品部形成競爭。對大型綜合超市形成競爭。4、購物中心(ShoppingMall)售業(yè)全部的綜合，而是整個城市服務(wù)功能的綜合，購者的消費習(xí)慣向休閑娛樂性購物發(fā)展，三是國家制定了合理的商業(yè)布局計劃。發(fā)展當(dāng)中替代品的威脅不可小視。有五方面因素決定顧客的討價還價能力：他們個體購買量越多，則每個顧客的討價還價能力越強。雖然討價還價能力較弱。討價還價能力，因為顧客可以很輕易地從其他供應(yīng)商小異，很少有大的差異。因此，從這方面看，顧客的討價還價能力很強。時，他們的討價還價能力就高。但消顧客的討價還價能力很低。的討價還價能力越強。大型綜合超市本身就是一個公開的交易面看，顧客的討價還價能力很強。5、消費者(顧客)行為越來越理性，其消費觀念也從所謂的“溢價價值”觀念向購物者更喜歡去不討價還價能力強。綜合上述諸因素，顧客的討價還價能力較強。討價還價能力以下五個方面決定供應(yīng)商的討價還價能力：數(shù)量越多，每個供應(yīng)商的生產(chǎn)能力越相近，其討價還價能力越弱。在大合超市都有上千家供應(yīng)商。所以，從這方面看，供應(yīng)商的討價還價能力較弱。現(xiàn)在大型綜合超市中出售的商品，絕大部分屬于大家都能生產(chǎn)的大路貨。所以，從這方面看，供應(yīng)商的討價還價能力弱。商的討價還價能力會進一步降低。象沃爾瑪，現(xiàn)在它的賣場中有很多“沃爾瑪”品牌的商品。甚至2001年在美國，沃爾瑪不顧跟寶潔多年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在沒有事先警告的情況下推出了AmericanChoice所以，供應(yīng)商的討價還價能力較低。大型綜合超市之間的交易都是一對一不公開的，從這方面講，供應(yīng)商的討價還價能力較強。供應(yīng)商轉(zhuǎn)而經(jīng)營大型綜合超市的能力(前向一體化)，使其討價還價能力增強。例如現(xiàn)在新希望攜手新加坡Nextmall集團，以樂客多(Nextmart)進軍大型綜合超市供應(yīng)商的討價還價能力中等。綜合上述諸因素，供應(yīng)商的討價還價能力總的來講較弱。的威脅新進入者的威脅可從以下兩方面考慮：進入壁壘由以下幾個方面引起：模經(jīng)濟通常會處于兩難的境地：小規(guī)模進入會使其處于成本弱勢，大規(guī)模進入會增大經(jīng)營風(fēng)險(特別是競爭對手的反擊)。大型綜合超市業(yè)態(tài)同樣如此。但大型綜以，規(guī)模經(jīng)濟的因素對進入壁壘的影響中等。牌認知度的差異通常，新進入者需要花費時間，精力，和資金來克服消費者對原有品牌的忠誠，者并沒有很強的品牌忠誠度，所以僅從這方面考慮，對進入壁壘的影響幾乎為零。本需求大型綜合超市對資本的需求較高，對于一個一萬平米的賣場，通常需要5000萬資本的投入。所以，從資本需求方面看，進入壁壘較高?？娃D(zhuǎn)移成本顧客從其他廠商處購買產(chǎn)品而額外負擔(dān)的一次性成本。對于大型綜合超市的顧客來說，其轉(zhuǎn)移成本近似為零。所以，從這方面看，進入壁壘低。力資源支持條件入者來說，另一個十分重要的因素是人才。有零售企業(yè)工作經(jīng)驗又懂得出相對較高的代價。因此，從這方面看，進入壁壘較高。府的政策也規(guī)定對于新開的萬米以上的大型綜合超市，必須先舉辦聽證會，通過后才能開業(yè)。另外，雖然中國加入WTO后，零售業(yè)對外資的限制已漸漸取消，但到2004年底前還是有限制的。所以，從這方面看，進入壁壘較高。綜合上述六個因素，大型綜合超市業(yè)態(tài)的進入壁壘是中等。一地區(qū)的已有大型綜合超市，它們對新進入者的反擊是很強烈的，而且常常會導(dǎo)致惡性競爭，從而兩敗俱傷。但由于中國還有廣大的空白市場(中小城市和中西部地區(qū))，如果新進入者到那里去，是不會遇到絲毫反擊的。所以，總的來說，業(yè)內(nèi)企業(yè)的反擊程度中等。綜合上述兩方面看，新進入者的威脅中等。市和沿海城市中已現(xiàn)端倪。力場，更多的吸引不同的消費群體，提供不同的價值點，從而保持競爭優(yōu)勢。事實上，用多業(yè)態(tài)經(jīng)營的方式，以上市公司為例，1995年時上市公司中經(jīng)營兩種以上業(yè)態(tài)的其綜合以上分析，總的來說，我們可以發(fā)現(xiàn)大型綜合超市這一業(yè)態(tài)的吸引力較強，之舉，也是行業(yè)發(fā)展的必然和方向。超市企業(yè)多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的思路態(tài)演進理論的缺陷和不足態(tài)的演的環(huán)境因素進行深入探討,而且對零售業(yè)態(tài)演變規(guī)律的解釋只回答了原因，沒回答方性，沿用這些理論來解釋和指導(dǎo)我國行業(yè)的發(fā)展必然存在一定的局限。態(tài)組合的理論基礎(chǔ)的動態(tài)平衡過程實質(zhì)就是零售業(yè)態(tài)的分化和混合過程，是零售經(jīng)營要素的重新組合。身的發(fā)展變化，外部原因是指經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展變化。(一)內(nèi)部原因:業(yè)態(tài)的成長與衰落是漸進的。優(yōu)勢進行不斷的革新，這樣就會導(dǎo)致多業(yè)態(tài)并存和組合發(fā)展的局面。一方面，驅(qū)動零售業(yè)態(tài)革新的生產(chǎn)與消費是多元化發(fā)展的。的，生產(chǎn)力水平的高低決定生產(chǎn)規(guī)模的大小，產(chǎn)品的多樣化決定分銷主體的多樣化，售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢。另一方面，競爭促進業(yè)態(tài)多元化和組合發(fā)展。使就會啟動全社會的零售業(yè)態(tài)更新或者組合發(fā)展。是系。生產(chǎn)和需求的多元化，使任何一種零售業(yè)態(tài)都不可能滿足所有顧客的所有需要，紛紛引入其他業(yè)態(tài)的優(yōu)點，業(yè)態(tài)之間相互滲透與融合成為一大特點。就單一業(yè)態(tài)(必需是主力業(yè)態(tài))的企業(yè)而言，實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略，開展錯位經(jīng)營，有效地整合優(yōu)勢企業(yè)的成長必然之路。大型綜合超市實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的思路競優(yōu)一是內(nèi)涵型組合；二是外延型組合。共同開發(fā)等戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式把多種零售業(yè)態(tài)集中在一個相對集中的區(qū)域(不同于SHOPPINGMALL)內(nèi)，使之相互融合、相互促進，形成一個“多業(yè)態(tài)共生圈”，從而達到雙贏的結(jié)果。內(nèi)涵型組合發(fā)展戰(zhàn)略的要素行資本擴張、收購、重組等方式進行資本擴張成為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張的重要手段。我國現(xiàn)階段，對于那些競爭力衰退、業(yè)態(tài)單一、業(yè)績較差的商業(yè)上市公司而言,售企業(yè)而言,由于自身規(guī)模偏小、業(yè)態(tài)的落后和自身體制僵化、經(jīng)營效率低等多方面原因,很難在主營業(yè)務(wù)上有大的突破，被兼并和收購將成為它們的唯一出路。因此,從這些角度考慮,未來兩三年將有20家左右的商業(yè)上市公司會通過資產(chǎn)的置換和轉(zhuǎn)讓,或者完全讓出殼資源,逐漸淡出商業(yè)。而那些業(yè)績連續(xù)下滑的中小型地方零售價企業(yè)將成為我國商業(yè)兼并和收購的重點。這就為大型綜合超市企業(yè)資本擴張?zhí)峁┝藱C會。好業(yè)通過合并或者聯(lián)合改組成更大的企業(yè)。合分化傾向?qū)哟?弱勢企業(yè)將在日趨激烈的競爭中面臨退出或被并購的命運,而一些行業(yè)龍頭企業(yè)市場地位將會越來越強,我國商業(yè)小而散的市場格局將會得到徹底改變。效應(yīng)和管理協(xié)同效應(yīng)模效益和盡量滿足不同客戶群的要求。從細的方面來講，大型綜合超市企業(yè)可以發(fā)揮自身信息流、物流和配送的優(yōu)勢，財務(wù)協(xié)同效應(yīng)和管理協(xié)同效應(yīng)。大的國家，由于區(qū)域性的差別和經(jīng)濟上發(fā)展的不平衡,零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出明顯的地域和得很重要。l展的重點，這類中心的輻射半徑為5-10公里，人口10-20萬。三是社區(qū)型商業(yè)區(qū)，主要由以食品、日用品為主的超級市場(一般輻射半徑2-3公里，服務(wù)人口為3-8萬人)、雜品店、飲食服務(wù)及其它商店構(gòu)成。四是鼓勵發(fā)展分布在居民區(qū)的便利店、副食品店或一些家庭小型零售網(wǎng)點，其特點是方便居民購物，營業(yè)時間較長。之間，一是有中心商業(yè)區(qū)，主要面向本市和區(qū)域性顧客群，比如本省區(qū)的消費群體，除大型百貨店外，在商業(yè)區(qū)中設(shè)有各類專業(yè)店和特色店以及與之配套的文化、餐飲、娛樂等設(shè)施，其它層次與一類城市的后兩種結(jié)構(gòu)相當(dāng)。對于中等城市(地級市)而言，受其經(jīng)濟發(fā)展制約，其商業(yè)輻射能力較前兩類城要以中、小型網(wǎng)點為主，在這類城市中，商業(yè)的“零散度”應(yīng)較前兩類城市高。對于小城鎮(zhèn)和縣級市或一些較大的鎮(zhèn)而言，人口多在幾萬至10萬人以內(nèi)，且消點。多年超過城鎮(zhèn)居民，1998年國家增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入將在很大程度上進一步提重點仍是城市。分析，大型綜合超市企業(yè)實施多業(yè)態(tài)組合戰(zhàn)略，不論是開新店還是以兼行選擇和優(yōu)化。有-10年的滯后期，在大城市處于衰落的某種業(yè)態(tài)，在中小城市可能還處于創(chuàng)中期、長期發(fā)展戰(zhàn)略，少走彎路，避免不必要的經(jīng)濟損失。延型組合發(fā)展戰(zhàn)略的要素(一)以各種市場要素為紐帶，通過聯(lián)合、聯(lián)營、共同開發(fā)等戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來在外延型組合發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，我們是針對特定市場的一個特定區(qū)域(類似于商業(yè)中心)而言的。各種業(yè)態(tài)間的組合，通常不是以資本為紐帶進行的，而是通過市場要素的有效配置，通過聯(lián)合、聯(lián)營和共同開發(fā)等戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來實施的。在這當(dāng)中，的建設(shè)不是某一兩個企業(yè)能夠完成的，只有在政府的支持下，通過三大資本的融合，最為關(guān)鍵；二是龐大的機構(gòu)必須要管理到位。 (二)在特定的區(qū)域內(nèi)，各業(yè)態(tài)并存，優(yōu)勢互補，相互促進，形成一個“多業(yè)態(tài)共生圈”有自己綜合超市開始業(yè)態(tài)創(chuàng)新和業(yè)態(tài)組合，應(yīng)逐漸向主題性購物中心發(fā)展,達到更大的綜合經(jīng)營(目前只有法國的家樂福完成大型綜合超市新的業(yè)態(tài)模式轉(zhuǎn)形)。例如可將百貨商場(專業(yè)百貨)引入到賣場內(nèi)，形成“超百”模式，因為百貨商場可因百貨類商品加趣。這樣，通過這些舉措，逐漸擺脫以前的那種“孤軍奮戰(zhàn)”、很少能夠形成“集合商圈”(即多個零售店的商圈互相重疊，發(fā)揮集團優(yōu)勢)的局面，使多種零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)各自的利益增加，從而實現(xiàn)“1加1大于2”的目的。 (三)基于消費者戰(zhàn)略來對各零售業(yè)態(tài)進行選擇和優(yōu)化調(diào)念，真正讓消費者成為企業(yè)營銷活動的中心，才能充分發(fā)揮企業(yè)特色。求，從而選擇和優(yōu)化合適的零售業(yè)態(tài)來組成同盟，成為關(guān)鍵。業(yè)多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略的具體實施特點和優(yōu)缺點，都有自己的目標(biāo)顧客和經(jīng)營管理方式，并無絕對的孰優(yōu)孰劣之分。零售的多業(yè)態(tài)組合，是指一個零售企業(yè)經(jīng)營多種零售業(yè)態(tài)，且每一種業(yè)態(tài)適合不同目標(biāo)市場特定的需要，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以獲得適應(yīng)性經(jīng)營的競爭優(yōu)勢。消費需求的多層次化和差異化需要業(yè)態(tài)的多樣化來滿足，從這種意義上來說，我國大型綜合超市企業(yè)選擇多業(yè)態(tài)組合發(fā)展方式既是對市場需求的一種進化性適應(yīng)，也是對零售業(yè)態(tài)理論演化的一種豐富，更是零售商在競爭中的一種戰(zhàn)略統(tǒng)攬。我國大型綜合超市企業(yè)實施多業(yè)態(tài)組合發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)著重關(guān)注以下九個方面：,組建大型控股公司和大型商業(yè)企業(yè)集團營過程中的首要障礙。層收購；二是上市融資；三是租賃融資；四是應(yīng)付帳款融資。職工入股和管理層收購將責(zé)權(quán)利與職工、管理層、企業(yè)的經(jīng)營掛鉤，效果很好，泰國正大易初蓮花每開一家一萬平米以上的大型綜合超市費用基本控制在三至五千萬左右。資本運作，組建大型控股公司和大型商業(yè)集團成為唯一出路。一種途徑就是借助其他產(chǎn)業(yè)的資本變?yōu)樯虡I(yè)資本是使商業(yè)資本在短時間內(nèi)完成益，零售業(yè)長足擴張后勁充足。另外一種方法就