《關(guān)鍵會(huì)議》投影片

《關(guān)鍵會(huì)議》投影片2024/3/31《關(guān)鍵會(huì)議》投影片《關(guān)鍵會(huì)議》投影片2024/3/31《關(guān)鍵會(huì)議》投影片11、團(tuán)隊(duì)規(guī)模2、人均績(jī)效3、人均收入4、團(tuán)隊(duì)士氣有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬200萬10萬左右/年按時(shí)召開例會(huì)，定期組織活動(dòng)1000萬80萬五萬左右/年成員參與性差，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)少《關(guān)鍵會(huì)議》投影片1、團(tuán)隊(duì)規(guī)模有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬200萬2課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平目標(biāo)：掌握銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)方法和工作要點(diǎn)過程：理論講授、小組研討、活動(dòng)參與要領(lǐng)：積極思索、全心參與收獲：能組織策劃團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議，并通過關(guān)鍵會(huì)議進(jìn)行銷售管理工作《關(guān)鍵會(huì)議》投影片課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平《關(guān)鍵會(huì)議》投影片31、什么是關(guān)鍵會(huì)議2、月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)3、周例會(huì)4、早會(huì)5、夕會(huì)課程大綱《關(guān)鍵會(huì)議》投影片1、什么是關(guān)鍵會(huì)議課程大綱《關(guān)鍵會(huì)議》投影片4銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容為什么要召開關(guān)鍵會(huì)議關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理的重要活動(dòng)，具體是指銷售團(tuán)隊(duì)的早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)等。

《關(guān)鍵會(huì)議》投影片銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人5關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容

1.1—2會(huì)前會(huì)中會(huì)后

《關(guān)鍵會(huì)議》投影片關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容1.1—2會(huì)前《關(guān)鍵會(huì)議》投影片6為什么要召開關(guān)鍵會(huì)議

1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？凝聚力高的團(tuán)隊(duì)在完成工作任務(wù)時(shí)表現(xiàn)總是出色得多！

《關(guān)鍵會(huì)議》投影片為什么要召開關(guān)鍵會(huì)議1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？《關(guān)7關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)周例會(huì)早會(huì)夕會(huì)《關(guān)鍵會(huì)議》投影片關(guān)鍵會(huì)議的形式1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)《關(guān)鍵會(huì)議》投8游戲：徒手測(cè)距用你們最熟悉的手測(cè)量一根繩子的長(zhǎng)度2.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片游戲：徒手測(cè)距2.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片9啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個(gè)目標(biāo)，而不將目標(biāo)細(xì)分，在年底我們實(shí)際達(dá)成距目標(biāo)就會(huì)有很大差距。2.1—2管理應(yīng)注重過程，追求結(jié)果！《關(guān)鍵會(huì)議》投影片啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在10月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)團(tuán)隊(duì)月度經(jīng)營(yíng)情況分析2.2—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)2.2—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片11周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因交流經(jīng)驗(yàn)—提高團(tuán)隊(duì)成員技能的好辦法計(jì)劃制訂—準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)下周銷售活動(dòng)市場(chǎng)分析—為團(tuán)隊(duì)成員提供銷售策略指導(dǎo)活動(dòng)工具—銷售活動(dòng)工具檢查重點(diǎn)是員工每周檢討表、每周工作計(jì)劃表組織培訓(xùn)—培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用—定期公布銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，做到公正、透明3.1—1對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別?！蛾P(guān)鍵會(huì)議》投影片周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因3.12周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別?！蛾P(guān)鍵會(huì)議》投影片周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身13早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)進(jìn)行基礎(chǔ)管理4.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣4.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片14早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)管理提升士氣4.1—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身4.1—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片15早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)早會(huì)的流程早會(huì)的內(nèi)容早會(huì)的形式早會(huì)注意事項(xiàng)4.1—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作4.1—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片16早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備2、制作一個(gè)月行事歷3、缺勤者不發(fā)給其資料4、要與部屬充分取得聯(lián)系5、利用布告欄公布4.1—4《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備4.1—4《關(guān)鍵會(huì)議》投影片17早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能(1)時(shí)間安排、(2)內(nèi)容安排(3)職場(chǎng)安排、(4)角色分工、(5)程序設(shè)計(jì)2、具體方法(1)收集資訊(生活小常識(shí)、游戲笑話、本部意見)(2)分析資訊、確定目標(biāo)(3)設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容(4)確定時(shí)間和場(chǎng)地(5)設(shè)計(jì)制作媒體(6)制作早會(huì)策劃書4.2—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能2、具體方法4.2—1《關(guān)18早會(huì)的流程1、準(zhǔn)備(通知、業(yè)績(jī)報(bào)表、白板筆、板擦、投影儀、職場(chǎng))2、主持人與其他人員溝通3、（參加公司晨會(huì)：司歌公司訓(xùn)導(dǎo)）4、清點(diǎn)考勤5、新聞、時(shí)事、政令、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)公報(bào)(點(diǎn)評(píng))6、今日之星(提前溝通)7、主題內(nèi)容發(fā)布8、早會(huì)結(jié)束4.2—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)的流程4.2—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片19早會(huì)內(nèi)容1.政令宣導(dǎo)5.經(jīng)營(yíng)匯報(bào)2.理念灌輸7.學(xué)習(xí)新知3.人員管理8.成功經(jīng)驗(yàn)分享4.業(yè)務(wù)員加油站9.個(gè)別輔導(dǎo)a.士氣提升場(chǎng)10.個(gè)案追蹤業(yè)績(jī)分享11.部門當(dāng)日工作安排b.教育訓(xùn)練技能、知識(shí)4.2—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)內(nèi)容4.2—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片20早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：2、時(shí)事主題研討，辯論賽：3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說明、促成等)；4、網(wǎng)上早會(huì)：5、“贊美”比賽；6、問題腦力激蕩（頭腦風(fēng)暴會(huì)）；7、專題講座、記者招待會(huì)式；8、嘉賓見面會(huì)；9、早餐會(huì)；

4.2—410、慶生會(huì)；11、團(tuán)隊(duì)游戲；12、銷售預(yù)演；13、演講比賽；14、業(yè)務(wù)診斷會(huì)(失敗案例會(huì)診幫助)；15、故事會(huì)等。《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：4.2—421早會(huì)注意事項(xiàng)1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場(chǎng)環(huán)境。2、建立團(tuán)隊(duì)精神，用團(tuán)隊(duì)力量去約束每一位參加者，沒人有特權(quán)。3、堅(jiān)持不談可能引發(fā)隊(duì)員不良競(jìng)技術(shù)狀態(tài)的敏感事情。4、熟練、激勵(lì)點(diǎn)要集中，避免散亂、興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移。5、想辦法調(diào)動(dòng)大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。6、組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。7、定期檢查早會(huì)內(nèi)容，進(jìn)行反饋、總結(jié)。4.3—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片早會(huì)注意事項(xiàng)4.3—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片22小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片23活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)有收獲。蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群5.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)24夕會(huì)

夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，檢討銷售過程，收集反饋市場(chǎng)信息，規(guī)劃展業(yè)重點(diǎn)，并通過業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當(dāng)天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的開展、深化夕會(huì)經(jīng)營(yíng)將對(duì)團(tuán)隊(duì)的建議、發(fā)展及新員工的成長(zhǎng)有著極強(qiáng)的促進(jìn)作用。5.2—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片夕會(huì)夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售25夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理2、解答員工疑惑3、放松員工身心4、溝通的橋梁5.2—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理5.2—3《關(guān)鍵會(huì)議》投影片26夕會(huì)的形式溝通會(huì)，研討會(huì)，輔導(dǎo)會(huì)，追蹤會(huì)，談心會(huì)，茶話會(huì)5.3—1不同情況具體對(duì)待！《關(guān)鍵會(huì)議》投影片夕會(huì)的形式溝通會(huì)，5.3—1不同情況具體對(duì)待！《關(guān)鍵會(huì)議》27夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹險(xiǎn)種講解（每次講解一到二個(gè)條款或幾次講完一個(gè)條款）專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點(diǎn)問題）情景演示（展業(yè)過程評(píng)析，也可以是失敗案例）展業(yè)技能培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn)餐會(huì)（生日餐會(huì)、特別餐會(huì)、新員工加入、老員工離開）室外夕會(huì)（特別夕會(huì)）業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會(huì)5.3—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹5.3—2《關(guān)鍵會(huì)議》投影片28一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來提綱契領(lǐng)，有“緯”－－眾多的人員參與進(jìn)來，形式多樣。這樣才會(huì)形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來，使關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)收到更好的成效。6.1—1《關(guān)鍵會(huì)議》投影片一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來提綱契領(lǐng)，29早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重