白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)

白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)2024/3/29白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)2003年3月12日

白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)

協(xié)一商業(yè)顧問白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)理念的表述核心價值核心目的企業(yè)遠見白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)理念的表述Pwc腦震盪習(xí)作理念與遠見深度訪問未來研究構(gòu)思會議商業(yè)策略發(fā)展品牌策略發(fā)展通過深度訪問與腦震盪習(xí)作，了解企業(yè)的想法研究與考察，訪問有關(guān)人士，對理念有更深度的了解為企業(yè)創(chuàng)作恰當?shù)摹袄砟畋硎霾牧稀卑咨臣瘓F市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)樹干=核心成分根=核心能力花葉=產(chǎn)品樹枝=產(chǎn)品類核心能力土地=核心理念白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)核心能力：競爭力之動力可能性： 品牌一 品牌二 品牌三 品牌四白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)品牌細分與市場細分研究品牌細分不僅僅基于價格差別、功能差別及目標群眾的人口因素差別上，而是利用不同的產(chǎn)品類購買及忠誠動因，以及透過精信原型意義管理系統(tǒng)，來為系內(nèi)品牌作出細分和定位。白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)品牌細分與市場細分研究功能性特徵價格定位差別目標群眾人口因素特徵購買和忠誠動因特徵原型訴求白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費者人口因素細分人口因素年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入45歲以上男士老闆或企業(yè)高層高收入已婚有孩子成功人士

進入中年(35歲以上)事業(yè)有一定成就(大企業(yè)或政府白領(lǐng))海外留學(xué)中高收入專業(yè)人士

年輕(30歲以下)自由工作者良好教育擁有一、兩項專長喜歡在不同城市工作Soho一族

年齡不限有穩(wěn)定職業(yè)一般教育中等收入注重家庭生活精打細算一般城市消費者

......白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費者產(chǎn)品購買、忠誠動因細分動因渴求：表現(xiàn)出高人一等的社會地位消費態(tài)度：愛購買人所共知的著名的品牌身分地位表現(xiàn)渴求：展現(xiàn)與眾不同、高品味的生活態(tài)度消費態(tài)度：傾向購買新推出的高質(zhì)素品牌個人品味表現(xiàn)渴求：成為社群的一份子，受到他人歡迎消費態(tài)度：追求最流行的品牌和產(chǎn)品追求他人認同渴求：中庸、實際的生活態(tài)度消費態(tài)度：傾向選購價廉物美、耐用的品牌性價比較渴求：人有我有消費態(tài)度：羊群消費

、盲目跟隨潮流不成熟消費......白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費者原型訴求細分原型訴求英雄渴求：以一己之力完成崇高理想性格：勇敢、有信念母親渴求：希望兒女快快樂樂地生活性格：仁慈關(guān)懷、有無盡的愛情侶渴求：希望愛情永恒不變性格：真摯專一、對愛情有份堅持詩人渴求：將心中所感表現(xiàn)出來，追求創(chuàng)作上的突破性格：情感豐富、富美學(xué)才華高人隱士渴求：做自己想做的事,過自己想過的生活性格：保持獨立、不隨俗醉翁渴求：盡情享受生命性格：沉溺享樂、今朝有酒今朝醉......白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費者細分復(fù)合矩陣.........原型訴求細分消費者人口因素細分消費者產(chǎn)品購買、忠誠動因細分白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)整體品牌組合藍圖產(chǎn)品功能性特征品牌任務(wù)市場目標品牌定位品牌A品牌B品牌C品牌D白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)項目報告整體企業(yè)品牌策略及品牌系列藍圖個別品牌策略藍圖整體企業(yè)品牌與個別品牌表述報告消費群細分研究報告白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)時間預(yù)算整體企業(yè)品牌理念的表述 5周核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 2周消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 7周系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 4周報告撰寫 5周 合共23周白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)開支預(yù)算整體企業(yè)品牌理念的表述 $255,000核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 $115,000消費群細分研究 $225,000系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 $195,000報告撰寫 $210,000 合共$1,000,000白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)附錄：精信原型意義管理白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)何謂原型？原型是人類(或民族)集體意識中的故事、符號或形象。我們自童年透過聽來的故事、神話、民謠、民歌等等，在不知不覺間，一點一滴地將意義藏于潛意識里。英雄原型：岳飛

精忠報國

，遭奸人所害兄弟原型：劉關(guān)張

桃園結(jié)義

白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)

“一個產(chǎn)品能夠抓住并持續(xù)吸引我們的注意力，是因為它是某個原型的具體展現(xiàn)”

白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)一些國際品牌的例子

英雄：耐克探險家：Levis保護者：AT&T天真者：麥當勞亡命之徒：蘋果電腦

白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)精信原型意義系統(tǒng)發(fā)展了6大類、20個中國人物原型適用于品牌發(fā)展配合目標消費群的人口因素細分及產(chǎn)品使用、購買、忠誠動因細分以原型架構(gòu)對目標消費者進行細分及使