家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料2024/3/28家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

TrainingObjectives

培訓(xùn)目標TolearnmoreaboutCarrefour’smissionandSalesManagerresponsibilities.

更多地了解家樂福的使命和課長的職責ToLearnhowtobettercommunicatewiththeteam

學(xué)習如何更好地與我的團隊溝通.Tolearnhowtobetterdevelopmyteam

學(xué)習如何更好地發(fā)展團隊Tolearnhowtoplanmyworkandmanagemytime

學(xué)習如何計劃我的工作和管理我的時間

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料UnderstandingCarrefour’sMissionandSalesManagers’ResponsibilitiesCarrefour’s

Mission&GoalsBusinessstrategy

&CapabilitiesPeople

RequirementsRequirementsofDepartment

HeadsBusinessknowledgeTechnicalskillsCommunicationskillsPeoplemanagement&developmentskillsTimemanagementandactionplanningskillsOthersCarrefourConceptsFourPoliciesLocalizationTurnoverMarketshareEmployeeNeedsHumanresources

management

strategy

&practices家樂福銷售課長培訓(xùn)資料UnderstandingCarrefour’sMissionandSalesManagers’Responsibilities

理解家樂福的使命和課長的職責家樂福的

使命和目標經(jīng)營策略和能力人員要求對于課長

的要求商業(yè)知識技術(shù)能力溝通能力人員管理和發(fā)展能力時間管理和計劃制定能力其它家樂福理念四大政策本地化營業(yè)額市場份額員工需求人力資源管理

策略和操作家樂福銷售課長培訓(xùn)資料MissionofCarrefour

家樂福的使命OurMission

我們的使命

OurPeople

我們的員工

OurResources

我們的方法

Alloureffortsaredirectedtowardscustomersatisfaction.Ourretailing

activitiesseektomeetchanging

customerdemands,intermsofproductselectionand

quality,atthemostcompetitiveprices

我們盡一切努力最大程度地滿足顧客的要求．我們的零售行業(yè)通過選擇商品，提供最佳品質(zhì)及最低價格，以滿足客戶多變的要求．Highly-motivatedassociatesareourmainasset.Individualinitiativeanddelegationofresponsibilitiesarecarriedoutinaspiritofsolidarityandcommoninterest.

我們最主要的財產(chǎn)是士氣高昂的員工.每一個員工應(yīng)在團結(jié)奮斗及目標一致的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主動性及責任。Ourbusinessisbasedonsimple,straightforwardconcepts.Toremaincompetitive,weconstantlyadaptourresourcestoachieveoptimaldistributionefficiency.

我們的理念簡單而直接．為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用資源使之發(fā)揮作用。

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料OURGOAL

我們的目標

OURVALUES

|我們的價值

Weaimtobeaninternationalforcewithasignificantpresenceineachmarket.Byconstantlyseekingtogainmarketshare,wewillstrengthentheGroup'sindependenceandraiseitsvalueoverthelongterm我們的目標是成為一個國際性公司，并在每個市場中占有重要比例。通過市場占有率的擴大，我們將不斷加強公司的獨立性及增加公司長期的企業(yè)價值。

Weaimtodevelopmutuallybeneficialsynergieswithallourbusinesspartner.Weseektoadapttothespecificenvironmentofeachcountrywhereweoperateandtoserveasabenchmarkintermsofbusinessvalueswhereverwearepresent.我們強調(diào)協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，增進雙方共同的利益。我們要盡力融合各國特殊的環(huán)境，成為同業(yè)間的楷模。家樂福的使命MISSIONOFCARREFOUR家樂福銷售課長培訓(xùn)資料我們的一切工作的核心

是為了讓顧客滿意。CustomerSatisfaction

顧客滿意AllOurEffortsMustBeDirectedTowards

CustomersSatisfaction.家樂福銷售課長培訓(xùn)資料CarrefourConcepts

家樂福的理念CustomerSatisfactionFirst!

顧客的滿意為優(yōu)先

Onestopshopping

一次購足

Lowprice

超低售價

FreeParking

免費停車

SelfService

自助式服務(wù)

FreshnessandQuality

新鮮和品質(zhì)

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料CarrefourFourPolicies

家樂福四大政策ManagementLevel

管理層Assets

資產(chǎn)Merchandise商品AllEquipmentingoodcondition

所有器材處于良好狀態(tài)Price

價格Clean

干凈Full

滿Listentocustomers

傾聽客戶需要Competitorssurvey

競爭調(diào)查Finance

財

務(wù)AnalysisofmonthlyDepartmentbulletin

每月部門報告分析Reactwhendisparitiesbetweenbudgetandactual當財政預(yù)算與實際開銷出現(xiàn)不同時應(yīng)作出反應(yīng)Checkfollow-upofprocedures

檢查跟蹤工作程序Workonannualbudget

制定年度財政預(yù)算Getthebestassortment

作出最好貨品分類排列g(shù)etthebestconditions

提供最好的條件Reacttocompetitor'spricelevel

對競爭對手的價格作出反應(yīng)Checkvolumeordersandsalesquantities

檢查銷售量pushforpromotions

促銷Communicationwithnegotiator

與談判者交流人力

資源Knowyourstaff了解員工Train

培訓(xùn)Communication交流Initiative&creative

主動性與創(chuàng)造性Linkbetweenmanagementteamandmyteam

管理團隊和我的團隊之間的練習R

es

o

u

r

c

eH

u

m

a

n家樂福銷售課長培訓(xùn)資料MainResponsibilitiesofaSalesManager

課長的主要職責Assets資產(chǎn)

Storecleanandfull.

保持賣場整潔，商品充足Goodimplantationrespectingthepricerange.根據(jù)不同價格檔位，良好展示商品，Checkthecleanlinessoftheuniformofthestaff.檢查員工是否著裝整潔Storagewellarranged.

保持庫存井井有條Listentocustomersandreactpositively.

傾聽顧客意見，作出積極反應(yīng)Haveasalesspirit.

展現(xiàn)生意人的精神Displaywithvolume.

保持充足的商品展示Respectandmakerespectingthesafetyrulesoffirefightingandhygieneregulations.

遵守火災(zāi)和衛(wèi)生等安全規(guī)章制度Followcompetitor‘spricelevel.

關(guān)注競爭對手的價格水準Proposeequipmentinvestment.

提議購置新設(shè)備FullrespectoftheregulationandlawofChina&Carrefour'sstoreprocedures.

完全遵守中國的法規(guī)和家樂福店的制度Haveastorespirit.

展現(xiàn)家樂福店的精神

Human人員

Helpthestafftohaveacommercialandprofessionalattitudeinanycase.

使員工在任何情況下要表現(xiàn)出商業(yè)人士的職業(yè)態(tài)度Communicatestore’sinformation.

傳達有關(guān)家樂福店的信息Giveclearresponsibilitiestothestaff.

明確員工的工作職責Checkweeklythepunchcard.

每周檢查工時卡Trainyourstaffwithatrainingplan

根據(jù)培訓(xùn)計劃培訓(xùn)員工Reactonthequalityoftheworkofthestaff.根據(jù)員工的工作質(zhì)量作出反應(yīng)Planandproposepromotion.

計劃并推薦提升人員家樂福銷售課長培訓(xùn)資料MainResponsibilitiesofaSalesManager

課長的主要職責

Merchandise商品

Followassortment(Noshortage).

保證品種(沒有缺貨)Facinganddisplayreflectingthesalesquantities.

排面和展示要反映銷售量Checkstockcards.

檢查庫存卡Stocklevelrespectingtheforecast.

庫存量反映預(yù)見的銷售量Planpromotionalandseasonaleventsonemonthbefore.

提前一個月準備促銷和季節(jié)性活動Goodcommunicationwithnegotiators.

跟談判員保持良好溝通Informthenegotiatorsofyourlowsalesitems.

向談判員通報滯銷的單品Followandanticipatethenewmarkettrends.

遵循并預(yù)見市場走向Proposenewitemtoimproveassortmentaccordingtocustomer'sdemands.

根據(jù)顧客的需求，提議新的單品，以改進品種搭配Finance財務(wù)

Followtheprocedures.

遵守制度Goodcheckingonthereceivingandreturningreports.

認真檢查收貨和退貨單Validpurchasereport.

對證采購單.Provideexactfinancialdocuments.

提供正確的財務(wù)報告Reachtheforecastfigures.

完成預(yù)見的指標Proposeimprovementstoovertheforecastedfigures.

提議超過指標的改進方法Wellcontrolofallthelinesofyourdepartmentbulletin.

全面控制部門業(yè)績表的各個方面

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TheImportanceOfManagerialSkills

管理層管理技能的重要性

高層經(jīng)理Top-LevelManagers中層經(jīng)理Middle-LevelManagers一線主管Supervisors構(gòu)思

CONCEPTUAL人際交往INTERPERSONAL技術(shù)

TECHNICAL 管理層 管理技能

ManagerialLevel ManagerialSkill家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TheRoleOfManagers

經(jīng)理的角色Managingtasks…

管理任務(wù)

Leadingpeople…

領(lǐng)導(dǎo)員工

Tomakesureworkgetsdoneandpeoplegetsatisfied.確保工作得以圓滿完成并且員工獲得滿足。

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料RoleTransition[1]

角色轉(zhuǎn)換(一)Input投入Manager

管理者Doer做事者Input投入Output產(chǎn)出Output產(chǎn)出家樂福銷售課長培訓(xùn)資料RoleTransition[2]

角色轉(zhuǎn)換(二)Input投入Controllers

控制者WorkResults工作結(jié)果Input投入Leader領(lǐng)導(dǎo)者Employee

Satisfaction員工滿意WorkResults工作結(jié)果家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TheRolesOfAnEffectiveManager

一個有效經(jīng)理的角色Abridgebetweenbusinessgoalsandbusinessresults

連接經(jīng)營目標與經(jīng)營結(jié)果的一座橋梁Abridgebetweenemployeesandthetopmanagement

連接員工和高層管理的一座橋梁A

coach

foremployeedevelopment

員工發(fā)展的指導(dǎo)者Aninitiator

ofcontinuousimprovement

持續(xù)不斷改進的倡導(dǎo)者

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料我的角色

MyRole上級DirectReports下屬Subordinates供應(yīng)商及客戶SuppliersandCustomers同級管理者Peers我

I家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ManagementOfMyTeam團隊管理Managementand

DevelopmentoftheTeam

團隊管理和發(fā)展Communication

withtheTeam

團隊溝通SelfManagement

自我管理家樂福銷售課長培訓(xùn)資料CommunicationwiththeTeam

團隊溝通EffectiveCommunicationSkills

有效溝通技能Howtoaskquestions

如何提問Howtolisten

如何傾聽Buildingrelationships

建立關(guān)系CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ThreeTypesOfQuestions

三種不同類型的問題CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料FunnelModel

漏斗模式OpenQuestion

開放式問題

ProbingQuestions探究式問題ClosedQuestions

封閉式問題

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料WhatDoYouListenFor?

你聽什么？Facts 事實Emotions 情感Relationship 關(guān)系Implied 隱含CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ModelForBetterCommunication

有效溝通模式

障礙BarriersMessageSent/MessageReceived

發(fā)出信息/接收信息

MessageSent 發(fā)出信息

NoCommunication

無溝通

PartialCommunication

部分溝通

CompleteCommunication完全溝通

1.2.3.

MessageSent發(fā)出信息 MessageReceived接收信息

MessageReceived

接收信息

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料GettingtoKnowYourEmployeesandtheCommunicationCycle了解你的員工及溝通環(huán)Thought想法Words&non-words言語和非言語Transmission傳送Reception

接收Decoding理解Feedback反饋意見Sender提供者Receiver接收者Barriers

障礙Language

語言

Assumption

假設(shè)Distraction

干擾Experience

經(jīng)驗

Emotion

情緒

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料EffectiveListeningSkills

有效的傾聽技巧

ParaphrasingWords

意譯語句ParaphrasingFeelings

意譯感情Reflecting 復(fù)述Redirecting

引導(dǎo)CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料CalmsaConflictoranIntensiveSituation

緩和一場爭執(zhí)或一個緊張的局面

HelpsYouControlEmotionsandBuildaConstructiveRelationship

有助于控制自己的情緒,建立起良好的關(guān)系EncouragesOtherPeopletoShareInformation

鼓勵對方提供信息 Paraphrasing[1]

意譯[一]CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料IncreasestheOtherPerson'sTrustinYou

加強對方對自己的信任感GivesOthersaChancetoClarifyorExplain

給對方一個澄清或解釋的機會 HelpsOtherPeopleClarifyTheirOwnThinking

幫助對方澄清觀點EmphasizesImportantPoints

強調(diào)要點 Paraphrasing[2]

意譯[二]CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ExamplesOfParaphrasing

andReflecting

意譯和復(fù)述實例

Itsoundslikewhatyouaresayingisthatyoudon'twanttotakeoverthetask.

聽起來你的意思好象是說你不想接受這項任務(wù)。WhatI'mhearingis…

我的理解是...Youarefeelingreallyfrustratedaboutwork.

工作確實讓你感到沮喪。Itsoundslikesomethingisbotheringyou.

聽上去好象什么事困撓著你CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ReflectingandRedirecting

引導(dǎo)AToolforGuidingtheContentofInformationExchange:主導(dǎo)信息交流內(nèi)容的一個有效工具ActiveListening+AnOpen(probing)Question積極傾聽+開放式（探究式）問題家樂福銷售課長培訓(xùn)資料QuestionsForDirecting

可以用來引導(dǎo)對方的問題

Ask“How...”,not“Why...”

問"如何..."，而非"為何..."Howareyougoingtochangethesituation?

你希望如何去改變現(xiàn)狀呢?HowshallIimproveinordertogetthedeal?

如何改進才能談成這筆生意?Howcouldwegettheseevenbetter?

我們怎樣才能使這些更完善?

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ExamplesOfDirecting

引導(dǎo)實例Afterparaphrasing,askinganotherquestion.Forexample:在意譯完對方所講的話之后，再提一個問題。如：

Justnowyoumentionedthatonebigchallengeinmanagementismotivation.

Wouldyoupleasetellmehowdoyoumotivateyouremployees?

剛才您提到管理中的一個較大的挑戰(zhàn)就是激勵員工，那么您是如何調(diào)動員工的積極性的呢？

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料VerbalandNonverbalSignals

言語和非言語信號

MakingSoundsLike:"Ah...","Mmm...",etc.

適當使用鼓勵性詞語，如："啊..."、"呃..."等

Saying:"Goon","Tellmemore",etc.

說："請說下去"，"請再詳細地談?wù)?等RepeatingKeyPointsonWords

重復(fù)關(guān)鍵詞語Paraphrasing,Reflecting&Directing

進行事實復(fù)述、感情意譯和引導(dǎo)

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TriadsRolePlayRecordingList

三人角色扮演記錄單家樂福銷售課長培訓(xùn)資料BuildingRelationship

培養(yǎng)關(guān)系Establishyourcredibility

樹立你的威信Developmutualtrust

培養(yǎng)相互的信任Respectyourteam

尊重你的團隊CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Howtotakeoveryourpositionas

SalesManager

如何樹立課長的威信Individualmeetingwithyourteammembers

給每個團隊成員單獨見個面Usetoolstohelpyoumanage

利用工具來幫助你來管理Bestrongandenergetic

表現(xiàn)堅強、充滿活力Alwaysbeincharge,neverlosecontrol

永遠掌握主導(dǎo)權(quán)，決不可失去控制Alwaysbeawareofwhatyourteamisdoing

時時了解你的團隊在做什么Doitfromtheverybeginning,donotwait

一開始就做起來，不可等待CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料MeetingTeamMembersIndividually

單獨會見團隊成員CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentIntroduceeachother

相互介紹Communicateyourexpectation

表達你的期望Leadthemeeting

主導(dǎo)談話Listentohim/her

注意傾聽家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Exercises:HowWellDoYouKnowYourColleague?AskingQuestions

練習：你對員工了解多少？提問HowLongHasHe/SheBeenMarried?我或他是否已婚?是否有小孩?IfNot,DoesHe/SheHaveaFiance?

如果未婚，我或他是否有對象？WhatFoodDoesHe/SheLikeBest?我和他各自最喜歡吃什么？WhatHobbiesDoesHe/SheHave?我和他各自有什么興趣愛好？WhatisHis/HerEducationandworkingBackground?我和他各自教育和工作背景如何？WhatistheMostImportantChallengeinYourWork?

工作中你最大的挑戰(zhàn)是什么？CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料DevelopMutualTrust

培養(yǎng)相互信任關(guān)系Fairness 公平Honesty 誠實Openness 開放Accessibility 平易近人CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ToRespectMyTeamToRespectMyTeamMeansToSpendTimeWithThemToRespectMeansToCommunicateWithMyTeamThroughGoodMorningBriefingMeetingTrainingVisitToTheShelves

ToRespectMeansToListenToMyTeamCommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentTalkAboutCompetitorsNewProducts,NewCollectionsDepartmentBulletinProcedures家樂福銷售課長培訓(xùn)資料尊敬你的團隊尊重意味著花一些時間和團隊成員在一起尊重意味著通過下列方式進行交流問"早上好"簡要介紹會議培訓(xùn)參觀他的貨架尊重意味著要進行傾聽CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development談它其他競爭對手新產(chǎn)品,新展示課績效程序家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ManageandDevelopMyTeam

管理和發(fā)展團隊Understandwhereyouremployeesare:ToKnowGraphand

Skillinventory知道你的員工工作能力如何：了解圖和技能儲備圖Threegeneralmethodstodevelopteammembers:

發(fā)展員工的三種基本方式: TaskAssignmentSkills

委派任務(wù)的技能 CoachingandFeedbackSkills

指導(dǎo)和反饋技能 TeamworkandMotivation

團隊合作和激勵CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料UnderstandWhereYourEmployeesAre

明白員工的能力水平

Synergy

協(xié)作性Antagonism

對立性RequiredLevel

要求的水準Creativity

創(chuàng)造性Responsibilities

職責ABCDAisanewemployee

是新員工Bhasreachedrequiredlevel

達到了要求的水準Cisveryskilled

是有經(jīng)驗、熟練的員工Dislowatskillsbuthasanegativeattitude

是技能差、態(tài)度又消極CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ThreeGeneralMethodstoManage

三種管理方式Method3:Cooperation&Participation

Delegation;Control

方式3：合作參與

委派、控制Method2:Negotiable

Communication

方式2：可協(xié)商交流Method1:NotNegotiable

Training

方式1:不可協(xié)商培訓(xùn)

Synergy

協(xié)作性Antagonism

對立性RequiredLevel

要求的水準Creativity

創(chuàng)造性Responsibilities

職責ABCDCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

SkillInventory

技能儲備1=CanPerformWell

1=做的很好

2=CanPerform

2=可以做

3=NeedstoLearn

3=需要學(xué)習改進

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料WhatCanYouKnowfromtheSkillInventory

技能儲備圖能告訴你什么Whoisgenerallystrong?

誰的能力比較強Whoisgenerallyweak?

誰的能力比較弱Wheremyteamisstrong?

我的團隊強在何處Wheremyteamisweak?

我的團隊弱在何處？Howtosolvetheproblem

如何加強Crosstrainingandbackupbuilding

交叉培訓(xùn)、人才備份CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Cross-TrainingandBackupBuilding

交叉培訓(xùn)、人才備份Haveoneemployeetrainanotherwhathe/sheisstrongat

讓一個某方面比較強的員工教另一個這方面比較弱的員工Beawareoftheseniority(face)issue

注意資歷和面子問題Makesuretasksgetdonefirstandthenconsidertrainingofemployees

首先考慮任務(wù)得以完成，然后是員工的培養(yǎng)CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料HowtoManageMyTeam

如何管理團隊Content 內(nèi)容ToKnow

了解ToRespect

尊重ToAnticipate

預(yù)見ToMotivate

激勵ToReprimand

批評ToFire

開除家樂福銷售課長培訓(xùn)資料GiveclearobjectivesToReprimandImmediatelypointoutthewrong-doingsandtocorrectWithoutweaknessWithouthesitationWhyreprimand?IfitisreachedCongratulateGivenewobjectivesPromotionIfitisnotreachedCorrectGobacktotheformerobjectivesStand-byCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料提出明確的目標批評立即指出其不恰當之處并予以糾正沒有缺點毫不猶豫為什么要提出批評?

如果實現(xiàn)了祝賀提出新的目標 再創(chuàng)佳績?nèi)绻麤]有實現(xiàn)批評改正回到先前的目標繼續(xù)CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ToFire

開除ToPushOurTeamToAHigherLevelOfProfessionalSkill.

促使我們團隊達到更高的專業(yè)技能水平．

ThoseWhoDon'tWantToFollow,WeHaveToSanctions.WeHaveToConsider,IfNecessaryTheCompanyPolicies

對于那些不想合作的成員，我們就必須根據(jù)公司政策，在必要時考慮予以解雇。OtherwiseTheOtherGoodMembersOf

MyTeamWillNotUnderstand

否則其他優(yōu)秀的團隊成員就會不理解CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

AssigningTasks

委派任務(wù)

1. AnalyzetheTask

分析任務(wù) 2. AnalyzeYourEmployees 分析員工 3. ConsiderYourTaskGoals&Objectives 考慮任務(wù)的總體目標和具體目標 4. ConsiderYourEmployeeDevelopmentGoals& Objectives

考慮培養(yǎng)員工的總體目標和具體目標 5. FindanAppropriateBalancePointandAssigntheTask 找到適當?shù)钠胶恻c來委派任務(wù)

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料AreYouTaskOrientedorRelationshipOriented?你是以工作任務(wù)為導(dǎo)向還是以關(guān)系為導(dǎo)向TaskOriented

以工作任務(wù)為導(dǎo)向

RelationshipOriented

以關(guān)系為導(dǎo)向

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料People&TasksConsiderations

有關(guān)人與任務(wù)的考慮Tasks任務(wù)People(Relationship)

人(關(guān)系)Importance重要性TechnicalMaturity

技術(shù)成熟度Urgency緊急性WorkExpectation工作期望Technicalissue

技術(shù)性Whodiditbefore

誰以前做過Routine事務(wù)性Whohastheskill

誰具備技能但未做過Difficulty難度Whomaydoitaftertraining經(jīng)培訓(xùn)或指導(dǎo)后能做Knowledgerequired

需什么知識家樂福銷售課長培訓(xùn)資料AssigningTasks

委派任務(wù)PeopleandTaskConsiderations

以人還是以任務(wù)為導(dǎo)向Cross-training

交叉培訓(xùn)Buildingback-Up

做好人才備份AssigningTask委派任務(wù)Taskassignmentworksheet任務(wù)委派練習單家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TaskAssignmentSkills

委派任務(wù)技能CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentExplainwhattodoandhowtodo

解釋該做什么，如何做Explainwhyiftheydonotknow

解釋為什么要這樣做，如果他不清楚Communicateexpectation/requirements

說明你的期望或要求Settimeline

設(shè)定期限Alwayscheck

一定要檢查家樂福銷售課長培訓(xùn)資料DefiningFeedbackandCoaching定義反饋與指導(dǎo)Feedback反饋Lettingpeopleknowwhatandhowtheyaredoingassoonasyouknow

在了解到員工的工作情況后，馬上讓他/她知道自己做得如何Coaching指導(dǎo)Atwo-waydiscussionthataimstoimproveperformance

是一種雙向式討論，旨在提高工作績效

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Feedback

反饋Whatarethedifferenttypesoffeedback?

反饋意見的不同形式有哪些？Positive 積極的Negative 消極的Corrective 改進的None 無反饋Whichoneusuallyisthemosteffective…andwhy?

哪種反饋意見通常是最有效的？為什么？

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Howgivefeedbackeffectively:BEERModel

如何有效的給予反饋：“啤酒”模式Effectivefeedback:

有效的反饋：describesthespecificBehavior

描述了具體行為includesanExampleofthatbehavior

包括所列行為的一個例子describeshowthebehaviorhasexceeded,metorfailedtomeetyourExpectations

描述該行為如何超出、達到或無法達到您的期望和要求describestheResultsofthebehavior

描述這些行為所導(dǎo)致的結(jié)果

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料CorrectiveFeedback-Example

改進型反饋意見-例子Recentlyyoufailedtofinishyourtaskontime

最近你沒有按時完成任務(wù)。LastFriday,forexample,Ididn'tgetthereportuntil5:00,andthatwasthethirdtimeinfourweeksitwaslate(SpecificExample).

比如說，上周五，我沒能在五點之前收到報表，這已經(jīng)是在四周之內(nèi)第三次延誤了(具體例子)Finishingworkontimeisamustforaqualifiedassistant.

按時完成任務(wù)，是成為一個合格的助理的起碼要求。(期望)Sowewerenotabletoadjustsellingpricesintimewhichwilldoharmtooursales(Result)

所以，我們無法及時調(diào)整價格，我們的銷售受到不利影響。

(結(jié)果)

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料PositiveFeedback:Example

積極型反饋實例Recentlyyouhavebeenperformingwell.(Behavior)

最近你的工作表現(xiàn)很好。(行為)Thesurveyreportsyouhandedinforthepasttwomonthswereverycomplete,accurateandhelpful.(Example)

這兩個月你上交的市調(diào)報告非常全面、準確、有效。(例子)Weadjustedpricesaccordingtothereportsandoursaleshaveincreased15%overthatofthefirstquarter.(Result)

我們根據(jù)你作的報告調(diào)整了價格，我們的銷售比上個季度增長了15%。(結(jié)果)Ifyoukeepperformingwelllikethis,youwillsoonbecomethebestassistant.(Expectation)

如果你一直這樣努力的干下去，你會成為一名優(yōu)秀的助理。(期望)

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

Coaching

指導(dǎo)Thinkofsomeoneinyourlife-ateacher,parents,afriend-whowasagoodcoachormentor

回想在你生命中的某個人：一位教師、父母親、朋友-誰給過您好的指導(dǎo)與反饋意見Whatwasgoodaboutthatperson?

這個人好在哪里？Whatdidtheydo?

他們是怎么做的？Howdidyoufeel?

您的感覺如何Howdidyourespond?

您的反應(yīng)如何？

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料WhatDoesTEAMMean?

團隊的含義Together 共同

Each 每人

Achieve 實現(xiàn)

More 更多

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ConditionsForTeamSuccess

團隊成功的條件SharedVision

目標一致

UnderstandingoftheTeam

團隊互相理解(責任明確)

Communication

溝通

StrongLeadership

強而有力的領(lǐng)導(dǎo)

InvolvetheRightPeopletoEnsureCommitment

選擇適合的團隊成員

ExperiencedHelpWhereNecessary

互助合作

家樂福銷售課長培訓(xùn)資料WhatMotivatesPeople?

什么能夠激勵人？NeedforAffiliation

歸屬需要NeedforPower

權(quán)力需要NeedforAchievement

成就需要Note:Donotgivetoomuchatatime,becausepeopleforgetverysoon

注意：一次不要給得太多，因為人們忘得很快CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ToMotivate

激勵Honest

誠實Respectof

CompanyPolicy

遵照公司政策Motivation

激勵Confidence

自信Performance

業(yè)績Promotion

提升Enjoyment

樂趣EnergyCreatedThroughMotivation

激勵所產(chǎn)生的能量++{}_CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentNoMotivation

沒有激勵NoConfidence

不自信NoPerformance

無業(yè)績Resignation

辭職NoEnjoyment

沒有樂趣_家樂福銷售課長培訓(xùn)資料"聰明"目標

SMARTObjectiveSpecific

具體

Measurable

可衡量

Achievable(Controllable)

可實現(xiàn)（控制） Results-Oriented(Output)

以結(jié)果為導(dǎo)向（輸出）

Time-Based(Deadline)

以時間為基礎(chǔ)（限期）

SMART家樂福銷售課長培訓(xùn)資料SMARTGoals

聰明目標GoalswithoutSMART

非聰明目標Increaseturnover

提高營業(yè)額Trainmoreemployees

培訓(xùn)更多的員工GoalswithSMART

聰明目標Inthelastquarterof2000Mydepartmentwillincreaseturnoverbyatleast5%overthesameperiodlastyear.

2000年第四季度，跟去年同期相比，提高營業(yè)額5%。BytheendofNovember,IwillhavetwoemployeestrainedonhowtousePacificFour.

到十一底，教會兩個員工如何使用PacificFour家樂福銷售課長培訓(xùn)資料SelfManagementandDevelopment

自我管理和發(fā)展Timemanagement

時間管理Anticipation(Planning)預(yù)見CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TimeDeclaration

時間宣言

Today,ACatchoftheBusinessWorldIs:

當今企業(yè)界膾炙人口的一個口號是：WorkSmarter,NotHarder!

蠻干不如巧干！TimeIsMoney

時間就是金錢

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料SourcesofStress

時間緊迫的原因ConceptofTime

缺乏時間概念

Notenoughdelegation 缺乏授權(quán)LackofScheduling 缺乏計劃（短期） LackofPlanning

缺乏計劃（長期）

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ToAnticipateToAnticipateEventsToAnticipatesIs:ToBeCreativeToUseaGoodStrategyToChoosetheRightPromotionattheRightTimeToHave

GoodBusinessSenseToPrepareMyTeamforanActionToAnticipate:MeansWeHaveToForecastNewProjectsCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料預(yù)見對特殊事件或活動的預(yù)見預(yù)見是指:有創(chuàng)造性運用適當?shù)牟呗栽谶m當?shù)臅r間選擇適當?shù)拇黉N方案有良好的商業(yè)意識為我的團隊準備行動方案預(yù)見是指：必須對新項目進行預(yù)測CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料?Anticipate

預(yù)見AskYourself:

問你自己：Whatwillbesellingwellinthecomingsixmonths

接下來六個月，什么單品會暢銷Whatmightnotbesellingwellinthecomingsixmonths

接下來六個月，什么單品應(yīng)該清倉WhatcanI/myteamdotopreparefortheupcomingbusyperiod(bigpromotionevent,festival)?

為即將到來的繁忙季節(jié)(大型促銷活動)，我和我的團隊現(xiàn)在能做些什么準備工作WhatmightgowronginmydepartmentandwhatcanIdonowtopreventit?

我的部門可能會出現(xiàn)什么問題，我如何應(yīng)對CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Prioritizing

輕重緩急1324Urgent

緊急

NotUrgent

不緊急Important

重要NotImportant

不重要CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料EffectivePlanningTools

有效的計劃工具

Calendar

月歷(每日,每周,每月)DailytoDoList 每日工作清單

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料AppointmentCalendar

工作月歷Meetings&Events

會議和重要的節(jié)慶活動、大型促銷

MajorProjects[AllocationofTimeBlock]

主要項目〖整段時間的分配〗

MonthlyappointmentList

每月會見計劃

Deadlines

期限

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development2000家樂福銷售課長培訓(xùn)資料Promotionproposalinterviewcandidates14:00-15:00DaysoffFinishTGscheduleforNovember

SalesManagerTrainingDaysoffDaysoffDaysoff家樂福銷售課長培訓(xùn)資料促銷報告面試兩位應(yīng)聘人14:00-15:00休息日完成11月份的TG安排表

課長會議休息日休息日休息日家樂福銷售課長培訓(xùn)資料每日工作清單

DailyToDoListSources

來源

ImmediateTasks

眼下緊迫任務(wù)

CalendarItems

月歷項目

BasedonDegreeofImportanceinRelationtoOne'sLife/BusinessGoals

依據(jù)各人生活、工作目標的重要性程序

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料DailyToDoList

每日工作清單Prioritized(A,B,C,)

按輕重緩急

順序進行排列

Sequenced(A1,A2,A3,)

對每項工作內(nèi)容進行有序的排列 ControlTimefortheDay

掌握當天的時間

VisuallyProminent

放在顯眼的位置

CrossThroughasCompleteTasks[alsoCrossThroughonMasterTaskList]

完成一項任務(wù)后將其從清單中刪除〖同時將其從所有任務(wù)清單中刪除〗

ReviewProgressatEndofDay

檢查當天任務(wù)完成的情況

MakePlanforNextDay!

制定第二天的計劃

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料DailytoDoList每日工作清單Date:

日期：10/3User

使用人：WangJun家樂福銷售課長培訓(xùn)資料DailytoDoList每日工作清單Date:

日期：10/3User

使用人：WangJun家樂福銷售課長培訓(xùn)資料HowToDealWithInterruptions

如何處理干擾DealingwithInterruptions-Strategies

處理干擾的策略

PhoneCalls

電話訪談

Dropper-innersandUnscheduledMeetings

來訪者和不定期的會議

Crisis

危機

PaperandMessyDesks

文稿和雜亂的辦公桌

KeepYourTaskListProminent

把任務(wù)清單放在比較顯眼的位置

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家樂福銷售課長培訓(xùn)資料TimeAnalysis

時間運用分析

Time

用時Results

收效20%Paretoll'sEighty-TwentyPrinciple

帕特雷80/20原理(或八/二分成法)CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development80%80%20%家樂福銷售課長培訓(xùn)資料

TimeAnalysis

時間運用分析StudyyourCalendarandDailytoDoListandConsider:

研究你的工作月歷和每日工作清單，考慮：Whenisthebesttimetodosomeplanning？

什么時段最好是用來做一些計劃性的工作？TGschedule,PromotionEvents,MarketSurvey？

TG計劃表、促銷活動、市場調(diào)查？Whenisthebesttimetodosomepaperworksuchaswritingreports？

什么時段最好是用來做一些文牘工作，如寫報告？Whenisthebesttimetomeetwithsuppliers？

什么時段最好是用來跟供應(yīng)商面談？Whenisthebesttimetodofinancialwork？

什么時段最好是用來做財務(wù)性的工作？Calculation,Analysis,Checkingfinancialdocuments？

計算、分析、檢查財務(wù)票據(jù)？Whenisthetimeyouhavetostayinthestore?

什么時段你必須待在賣場里？家樂福銷售課長培訓(xùn)資料ActionPlanning