金融營(yíng)銷(xiāo)(第四版)課件：金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

2/52學(xué)習(xí)目標(biāo)了解促銷(xiāo)要素的基本含義與促銷(xiāo)實(shí)施步驟了解廣告推銷(xiāo)、公共關(guān)系推銷(xiāo)概念與做法掌握金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)推廣概念、特點(diǎn)和方法掌握人員推銷(xiāo)概念、特點(diǎn)、做法，從而了解金融客戶(hù)經(jīng)理制度3/52主要內(nèi)容第一節(jié)促銷(xiāo)組合及實(shí)施步驟第二節(jié)人員推銷(xiāo)第三節(jié)廣告第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣第五節(jié)公共關(guān)系4/52第一節(jié)促銷(xiāo)組合及實(shí)施促銷(xiāo)的概念指企業(yè)用人員或非人員方式傳遞信息，引發(fā)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，或使顧客對(duì)賣(mài)方的企業(yè)形象產(chǎn)生好感的行為。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通5/52第一節(jié)促銷(xiāo)組合及實(shí)施促銷(xiāo)的作用告知?jiǎng)裾f(shuō)提醒銀聯(lián)標(biāo)識(shí)以紅、綠、藍(lán)三種不同顏色銀行卡的平行排列為背景，襯托出白顏色的“銀聯(lián)”漢字造型，突出了銀行卡連網(wǎng)聯(lián)合的主題。紅色象征合作、誠(chéng)信；藍(lán)色象征暢通、高效；綠色象征安全。三種不同顏色銀行卡的緊密排列象征著銀行卡的聯(lián)合。

6/52一、促銷(xiāo)組合的類(lèi)型人員推銷(xiāo)廣告營(yíng)業(yè)推廣

公共關(guān)系

促銷(xiāo)分人員促銷(xiāo)-直接、非人員促銷(xiāo)-間接非人員方式有廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系四種方式的結(jié)合與搭配謂之促銷(xiāo)組合金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品促銷(xiāo)幾種類(lèi)型7/52一、促銷(xiāo)組合的類(lèi)型8/52促銷(xiāo)組合策略金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)履行營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素，如人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等，進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配，形成一個(gè)促銷(xiāo)整體方案促銷(xiāo)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)人員推銷(xiāo)面對(duì)面，利于溝通，便于解答顧客所提出的各種問(wèn)題，促成即時(shí)交易費(fèi)用大，人員素質(zhì)要求高，覆蓋面窄廣告推銷(xiāo)輻射面廣，可重復(fù)多次宣傳，可將信息藝術(shù)化，印象深刻購(gòu)買(mǎi)滯后，信息量有限，說(shuō)服力小，難成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)公共關(guān)系易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品形象與信譽(yù)見(jiàn)效較慢，需經(jīng)常推動(dòng)營(yíng)業(yè)推廣刺激快，吸引力大，能改變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣短期刺激，可能導(dǎo)致消費(fèi)者顧慮和不信任9/52二、金融產(chǎn)品促銷(xiāo)的主要步驟

確定促銷(xiāo)對(duì)象

決定促銷(xiāo)目標(biāo)

決定促銷(xiāo)預(yù)算

決定促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)實(shí)施控制效果反饋

告知

激發(fā)

勸說(shuō)

提示

偏愛(ài)

量力而行法

銷(xiāo)售額比例法競(jìng)爭(zhēng)比較法

目標(biāo)任務(wù)法

符合促銷(xiāo)目標(biāo)符合產(chǎn)品特點(diǎn)符合市場(chǎng)條件符合促銷(xiāo)預(yù)算

10/52第二節(jié)人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的觀念變化人員推銷(xiāo)的幾種方式人員推銷(xiāo)的管理優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的特點(diǎn)11/52概念及特點(diǎn)推銷(xiāo)人員以談話的方式，面對(duì)面地向目標(biāo)顧客推薦產(chǎn)品并促使對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。最古老、最重要、最有效、最昂貴的促銷(xiāo)方式注重人際關(guān)系具有較大的靈活性針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)較少大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平推銷(xiāo)經(jīng)常用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)12/52銀行職員從前與推銷(xiāo)員的形象無(wú)關(guān)一、人員推銷(xiāo)的觀念變化人員推銷(xiāo)是以促成銷(xiāo)售為目的口頭交談。與顧客接觸時(shí)應(yīng)有的表現(xiàn)：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、傾聽(tīng)客戶(hù)心聲，了解客戶(hù)真正需求

回答客戶(hù)的問(wèn)題，使客戶(hù)了解銷(xiāo)售的產(chǎn)品

使客戶(hù)方便地購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品

向客戶(hù)提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶(hù)的信心提出最能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的特定產(chǎn)品建議13/52二、人員推銷(xiāo)的幾種方式

營(yíng)業(yè)大堂方式

貼身服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理推銷(xiāo)向潛在客戶(hù)推銷(xiāo)爭(zhēng)取大宗商品消費(fèi)融資保險(xiǎn)業(yè)人員推銷(xiāo)的特殊性以個(gè)人零售業(yè)務(wù)為例14/52三、人員推銷(xiāo)的管理

招聘好的推銷(xiāo)員是成功營(yíng)銷(xiāo)的前提

培訓(xùn)納入金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)的激勵(lì)制度與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估15/52人員推銷(xiāo)決策推銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件設(shè)計(jì)和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的過(guò)程確定目標(biāo)尋找信息溝通推銷(xiāo)服務(wù)情報(bào)收集分配確定方式人員對(duì)單客人員對(duì)小組推銷(xiāo)小組對(duì)小組會(huì)議推銷(xiāo)研討會(huì)推銷(xiāo)確定隊(duì)伍地區(qū)結(jié)構(gòu)式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式顧客結(jié)構(gòu)式符合結(jié)構(gòu)式隊(duì)伍規(guī)?！肮ぷ髫?fù)荷量”采購(gòu)量分類(lèi)單客次數(shù)總訪問(wèn)次數(shù)人員年均訪問(wèn)次數(shù)計(jì)算人員量確定報(bào)酬報(bào)酬結(jié)構(gòu)固定收入變動(dòng)收入費(fèi)用津貼福利補(bǔ)貼16/52人員挑選善于與人打交道易贏得別人好感和信任敬業(yè)開(kāi)拓好學(xué)好的職業(yè)道德身體健康人員培訓(xùn)企業(yè)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)市場(chǎng)狀況推銷(xiāo)技巧工作規(guī)程與責(zé)任推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理人員考核考核標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售定額完成率、應(yīng)戶(hù)訪問(wèn)次數(shù)、新客戶(hù)增加考核方式：工作報(bào)告式、成績(jī)比較式17/52四、優(yōu)秀推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的特點(diǎn)

針對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象的靈活應(yīng)對(duì)，使客戶(hù)消除戒備，產(chǎn)生好感十大特點(diǎn)自信、勤勉、守信、敏捷、抱負(fù)、健康、專(zhuān)業(yè)技能、工作興趣、策劃能力、關(guān)注社會(huì)

18/52

請(qǐng)看客戶(hù)經(jīng)理的老人理財(cái)方案如果你是客戶(hù)經(jīng)理，如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品？19/52使客戶(hù)產(chǎn)生好感的溝通過(guò)程要素視覺(jué)接觸

微笑

問(wèn)候客戶(hù)使用客戶(hù)名字避免過(guò)多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)積極回答顧客問(wèn)題表示感謝20/52有效的傾聽(tīng)至少應(yīng)做到這樣有時(shí)間傾聽(tīng)

集中精力

客戶(hù)主導(dǎo)的思想反饋并證實(shí)客戶(hù)的想法

提問(wèn)題，重復(fù)主要思想修正個(gè)人偏見(jiàn)

察言觀色

21/52第三節(jié)廣告廣告是通過(guò)各種宣傳媒介直接向目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)象（包括現(xiàn)有的和潛在的）介紹和銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供服務(wù)的宣傳活動(dòng)。功能基本功能是傳遞企業(yè)和商品的信息。還可以刺激欲望、創(chuàng)造需求、樹(shù)立形象、培養(yǎng)偏愛(ài)、改變?nèi)藗兩罘绞?2/52商業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容1、確定目標(biāo)告知性目標(biāo)說(shuō)服性目標(biāo)提醒性目標(biāo)2、編制預(yù)算3、廣告信息決策創(chuàng)作評(píng)價(jià)選擇表達(dá)23/52商業(yè)廣告決策4、選擇廣告媒體接觸面、頻率、效果選擇類(lèi)型選擇媒體提供商主要廣告媒體電視、廣播、廣告牌、報(bào)紙雜志、直接郵寄、其他媒體注意了解它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)24/52商業(yè)廣告決策優(yōu)點(diǎn)：文字表現(xiàn)力強(qiáng)，傳播迅速版面容量大，可登全頁(yè)整版廣告具有特殊新聞性權(quán)威性報(bào)紙?jiān)黾恿似鋸V告內(nèi)容的信任感編排、制作和截稿日期比較靈活便于保存和查找，無(wú)閱讀時(shí)間限制費(fèi)用較低缺點(diǎn)：時(shí)效性短易被讀者忽略無(wú)法對(duì)文盲產(chǎn)生廣告效果版面限制，廣告擁擠缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感和色澤感報(bào)紙媒體25/52受歡迎的報(bào)紙我國(guó)發(fā)行量排前十名的報(bào)紙參考消息287萬(wàn)份人民日?qǐng)?bào)200萬(wàn)份揚(yáng)子晚報(bào)179萬(wàn)份廣州日?qǐng)?bào)165萬(wàn)份南方都市報(bào)140萬(wàn)份羊城晚報(bào)131萬(wàn)份齊魯晚報(bào)110萬(wàn)份楚天都市報(bào)106萬(wàn)份新民晚報(bào)102萬(wàn)份中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)92萬(wàn)份26/52不同廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：時(shí)效性長(zhǎng)針對(duì)性強(qiáng)印刷精美缺點(diǎn)：出版周期長(zhǎng)聲勢(shì)小印刷復(fù)雜，更改和撤換都極不方便，成本費(fèi)高雜志廣告27/52不同廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：利用電波傳播信息，每秒鐘行程30萬(wàn)公里傳播范圍廣泛費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便最具靈活性親切感人缺點(diǎn)：有聲無(wú)形轉(zhuǎn)瞬即逝不易查存廣播媒體28/52不同廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：電視既能聽(tīng)又能看我國(guó)一般的家庭大都是全家看一臺(tái)電視我國(guó)的電視臺(tái)在人民群眾中享有很高聲望影響巨大，極受重視缺點(diǎn)：查閱困難容易被轉(zhuǎn)換頻道費(fèi)用昂貴制作復(fù)雜電視媒體29/52新興廣告媒體——電影最常見(jiàn)植入方式有以下一些：臺(tái)詞表述：如《一聲嘆息》，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經(jīng)典”，“過(guò)安慧橋，過(guò)了安慧橋左轉(zhuǎn)，就是‘歐陸經(jīng)典’，牌子很大，一眼就看見(jiàn)了！”——特寫(xiě)鏡頭。道具應(yīng)用：比如《手機(jī)》平均幾分鐘出現(xiàn)一次摩托羅拉手機(jī)。在《沒(méi)完沒(méi)了》中，中國(guó)銀行的廣告印在“依維柯”車(chē)身上反復(fù)出現(xiàn)。扮演角色：《海爾好兄弟》用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對(duì)海爾品牌的廣泛認(rèn)同。場(chǎng)景提供：《魔戒3》上映再度在全球影迷心中掀起一股新西蘭旅游熱，他們希望親臨《魔戒》拍片現(xiàn)場(chǎng)一探“中土”的真實(shí)面貌，現(xiàn)在到新西蘭旅游成了全球觀光客最熱門(mén)的選擇之一。植入式廣告成了旅游目的地推廣的新方式。30/52植入式廣告盛行不同廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：成本低易統(tǒng)計(jì)易反饋缺點(diǎn)：接觸率低測(cè)量手段尚不可靠網(wǎng)絡(luò)媒體31/52不同廣告媒體的表現(xiàn)形式報(bào)紙廣告文字式插圖式抽象式系列式雜志廣告清晰完美表現(xiàn)力強(qiáng)不拘格式廣播類(lèi)型普通廣告特約廣告贊助廣告專(zhuān)欄廣告電視廣告演員直陳式名人推薦式情節(jié)式動(dòng)畫(huà)式音樂(lè)式字幕式網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站的推廣旗幟廣告32/52一、金融機(jī)構(gòu)廣告的顯著變化

廣告變得重要的主要原因：金融機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈計(jì)算機(jī)技術(shù)帶來(lái)的福祉零售業(yè)務(wù)變得日益重要網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、價(jià)格和營(yíng)業(yè)時(shí)間等競(jìng)爭(zhēng)能力下降A(chǔ)TM網(wǎng)絡(luò)和POS機(jī)廣泛運(yùn)用

33/52看——中國(guó)銀行廣告畫(huà)面風(fēng)格與奧運(yùn)遙相呼應(yīng)，接近社會(huì)感悟和消費(fèi)者的生活，從更高的層面促進(jìn)中國(guó)銀行理想人生整體品牌傳播。

跨躍的主題，強(qiáng)烈地傳達(dá)給消費(fèi)者中國(guó)銀行理想人生零售貸款業(yè)務(wù)全新的飛躍，女子與飄動(dòng)絲帶巧妙結(jié)合，形成億字，優(yōu)雅而充滿(mǎn)氣勢(shì)。舞動(dòng)的絲帶形成3000億的數(shù)字。飄動(dòng)的絲帶，更像奧運(yùn)的五環(huán)，朝氣蓬勃，表達(dá)了中國(guó)銀行與時(shí)代共進(jìn)取的企業(yè)精神，沖擊力強(qiáng)34/52中行廣告創(chuàng)意闡述——跨躍篇

跨躍的主題，強(qiáng)烈地傳達(dá)給消費(fèi)者中國(guó)銀行理想人生零售貸款業(yè)務(wù)全新的飛躍，女子與飄動(dòng)絲帶巧妙結(jié)合，形成億字，優(yōu)雅而充滿(mǎn)氣勢(shì)。舞動(dòng)的絲帶形成3000億的數(shù)字。畫(huà)面風(fēng)格與奧運(yùn)遙相呼應(yīng)，接近社會(huì)感悟和消費(fèi)者生活，從更高的層面促進(jìn)中國(guó)銀行理想人生整體品牌傳播。飄動(dòng)的絲帶，更像奧運(yùn)的五環(huán)，朝氣蓬勃，表達(dá)了中國(guó)銀行與時(shí)代共進(jìn)取的企業(yè)精神，沖擊力強(qiáng)。35/52二、金融機(jī)構(gòu)廣告策略

明確廣告目的

明確廣告類(lèi)型

廣告策劃考慮因素預(yù)算宣傳對(duì)象廣告內(nèi)容廣告詞

36/52傳統(tǒng)商業(yè)銀行的廣告詞37/52銀行名稱(chēng)主要廣告詞中國(guó)工商銀行您身邊的銀行，可信賴(lài)的銀行中國(guó)建設(shè)銀行善建者行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行大行德廣，伴您成長(zhǎng)中國(guó)銀行選擇中國(guó)銀行，實(shí)現(xiàn)心中理想招商銀行先您所想，因您而變興業(yè)銀行服務(wù)源自真誠(chéng)民生銀行服務(wù)大眾，情系民生三、廣告媒體選擇

電視

廣播

廣告牌報(bào)刊選擇廣告媒體的幾條因素：第一，廣告預(yù)算；第二，受眾特點(diǎn)和規(guī)模；第三，形象廣告還是產(chǎn)品廣告直接郵寄網(wǎng)絡(luò)廣告手機(jī)廣告其他方式

建議練習(xí)：試比較各類(lèi)廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)以及適用對(duì)象或場(chǎng)合38/52第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣概念指除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)用以激發(fā)較早或較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的各種短期促銷(xiāo)方式的總稱(chēng)。特征非規(guī)則和非周期性靈活多樣短期效果非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段39/52一、營(yíng)業(yè)推廣的類(lèi)型及特點(diǎn)向尚未接受金融服務(wù)的潛在客戶(hù)促銷(xiāo)向接受其他金融機(jī)構(gòu)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)促銷(xiāo)向一家金融機(jī)構(gòu)新推出金融產(chǎn)品或服務(wù)的嘗試者促銷(xiāo)。

按對(duì)象將促銷(xiāo)分為三類(lèi)40/52/ptv/vplay/25357168.html?fromvsogou=1/w_19s5xsofcl.html?fromvsogou=1銀聯(lián)云閃付促銷(xiāo)視頻廣告三個(gè)特點(diǎn)促進(jìn)交易機(jī)會(huì)

打破客戶(hù)習(xí)慣于某一特定產(chǎn)品的習(xí)慣，告訴潛在顧客只有這樣一次“難得機(jī)會(huì)”購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品。

降低產(chǎn)品身份經(jīng)常使用促銷(xiāo)方法，容易引起潛在客戶(hù)懷疑金融機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，其價(jià)格是否公道，安全是否可靠。

輔助促銷(xiāo)方式

短期效應(yīng)明顯，一般不單獨(dú)使用；

非正規(guī)性和非經(jīng)常性41/52二、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)吸引新客戶(hù)開(kāi)立往來(lái)和存款賬戶(hù)增加存款賬戶(hù)中的存款余額推出新產(chǎn)品和服務(wù)，如免費(fèi)電話服務(wù)吸引持卡人更多地用信用卡簽賬消費(fèi)42/52例：住宅抵押貸款促銷(xiāo)手段對(duì)第一次購(gòu)房者的大額貸款提供暫時(shí)性的利率折扣，并限制客戶(hù)轉(zhuǎn)向其它機(jī)構(gòu)尋求貸款，等到折扣優(yōu)惠期滿(mǎn)后，貸款盈利就會(huì)大幅度增加。對(duì)貸款者償還貸款的負(fù)擔(dān)安排，采取前輕后重，即在開(kāi)始幾年抵押貸款償還負(fù)擔(dān)較輕，以吸引和滿(mǎn)足年輕人的購(gòu)房需要。

提供固定利率的抵押貸款，即在二、三年內(nèi)抵押貸款利率固定。在通貨膨脹情況下對(duì)客戶(hù)十分有利。

43/52三、如何選擇促銷(xiāo)工具贈(zèng)品，價(jià)值一般都較小專(zhuān)有權(quán)益，對(duì)自己的客戶(hù)提供某種特殊的權(quán)益或方便配套優(yōu)惠，集團(tuán)公司內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)惠有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，主要用于存款、信用卡消費(fèi)等方面免費(fèi)服務(wù)，信用卡逐步走向免年費(fèi)關(guān)系行銷(xiāo)，即CRM行銷(xiāo)，與客戶(hù)建立關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)度促銷(xiāo)性策略聯(lián)盟，配合生產(chǎn)或流通部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而提供的一種服務(wù)。目標(biāo)行銷(xiāo)，抓住客戶(hù)社會(huì)責(zé)任感心理，與捐助一起進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。44/52美國(guó)大通銀行復(fù)式積分優(yōu)惠計(jì)劃

大通復(fù)式積分優(yōu)惠卡一般積分優(yōu)惠卡適用范圍VISA、萬(wàn)事達(dá)卡的金卡、普適卡客戶(hù)金卡客戶(hù)積分方法1.以最新簽帳額，每簽帳1元，得1分；2.日結(jié)單余額每10元另得1分；

3.同時(shí)擁有大通VISA及萬(wàn)事達(dá)卡的會(huì)員可以將兩張卡的簽帳額一并合起采累積分?jǐn)?shù)。

1.根據(jù)最新簽帳額，每簽帳1元，得1分。

優(yōu)惠項(xiàng)目1.累積分?jǐn)?shù)可轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金紅利；獲取免費(fèi)簽帳點(diǎn)，直接將紅利存入客戶(hù)信用卡。2.累積分?jǐn)?shù)可換取多種實(shí)用名牌精品、家用電器、高級(jí)影音器材。3.累積分?jǐn)?shù)可換取自選的旅游優(yōu)惠計(jì)劃。

1.累積分?jǐn)?shù)換取禮物。

2.累積分?jǐn)?shù)換取機(jī)票。

45/52營(yíng)業(yè)推廣決策1、確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)按作用對(duì)象分三類(lèi)對(duì)消費(fèi)者：刺激經(jīng)常和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)中間商：用新品種、擴(kuò)大批量、非季節(jié)購(gòu)買(mǎi)、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)、建立品牌忠誠(chéng)對(duì)銷(xiāo)售人員：鼓勵(lì)積極推銷(xiāo)、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)量46/52營(yíng)業(yè)推廣決策2、選擇營(yíng)業(yè)推廣方式贈(zèng)送樣品優(yōu)惠券有獎(jiǎng)銷(xiāo)售代價(jià)券附送贈(zèng)品交易印花特價(jià)包裝現(xiàn)場(chǎng)陳列和示范商品