四五連動培訓(xùn)報告

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四五連動培訓(xùn)報告前言培訓(xùn)工作的重要任務(wù)是通過基因工程把招募的新人打磨的持續(xù)“有效”，通過晉升培訓(xùn)培養(yǎng)更多的合格主任，通過引進培訓(xùn)豐滿組織架構(gòu)，通過半年度峰會完美呈現(xiàn)各方面工作成果。隨著人力的不斷增長，需要通過師資和培訓(xùn)班的組合力量，落實“以績優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展策略”。績優(yōu)培養(yǎng)基因工程風雷行動培訓(xùn)需在總部的規(guī)劃和部署下，按要求著重辦好基礎(chǔ)培訓(xùn)、準主任培訓(xùn)、雷計劃引進培訓(xùn)等。并嚴格按照培訓(xùn)計劃督導(dǎo)執(zhí)行。目錄ONTENTSC1基因工程深入落實2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型1基因工程深入落實1月入司新人，三個月持續(xù)開單情況當前數(shù)據(jù)：序號中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單

序號中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單1安慶26018溫州402上海24019石家莊303焦作24020濰坊304鄭州20021邢臺205南陽10022杭州216臨沂8123煙臺207濮陽7024濟寧208廊坊6025濱州209德州6026唐山1010周口6127邯鄲1011合肥5028滄州1012平頂山5029紹興1013新鄉(xiāng)5030淄博1014商丘5031泰安1015信陽5032威海1016駐馬店5033黃岡1017保定40合計

19931月份有33家中支產(chǎn)生新增，共計新增199人，其中有67人當月達成2件，有18人在2月份持續(xù)達成2件，但在3月份達成持續(xù)開單的僅有3人，且只達成1件。說明各機構(gòu)的新人開單推動未能持續(xù)，基因工程基礎(chǔ)培訓(xùn)未能很好落實，追蹤手段有待提升。1基因工程深入落實

2月入司新人，持續(xù)開單情況序號中支名稱2月入司新人2-3月每月持續(xù)開單1杭州302臨沂303南陽304信陽305合肥206濰坊207邯鄲108邢臺109保定1010上海1011紹興1012濟寧1013濱州1014焦作1015商丘1016黃岡10合計

2602月份共有16家中支產(chǎn)生新增，共計新增26人，其中8人在當月實現(xiàn)2件，但在3月尚未開單。當前數(shù)據(jù)：1基因工程深入落實

3月份入司新人當月開單情況序號中支名稱3月入司新人截止3.19日開單1上海762紹興603臨沂314北京205邯鄲106保定117滄州108合肥119濟南1110淄博1011泰安1112濱州1013鄭州1014周口10合計

2811當前數(shù)據(jù)：3月截至19號，有14家中支產(chǎn)生新增，共新增28人，其中11人已開單。截至3月19日，尚未產(chǎn)生新增的中支有22家：石家莊德州安慶商丘唐山平頂山煙臺信陽邢臺新鄉(xiāng)濰坊駐馬店廊坊焦作濟寧孝感杭州濮陽威海黃岡溫州南陽基因工程深入落實分公司3月份基礎(chǔ)培訓(xùn)情況（截至3月20日）1、新人崗前累計參訓(xùn)271人，已上崗28人，上崗率不到10%；代資考只培訓(xùn)了新人的一半，后續(xù)培訓(xùn)的速度需要跟上。2、銜訓(xùn)135：空白較為嚴重，山東、上海、浙江、湖北均未能有效舉辦銜接培訓(xùn)和基因工程135的課程3、上海舉辦了較為集中的產(chǎn)品專項培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)只有河南如期召開，總部提出的“菁星培訓(xùn)”未能很好落實，其他類別培訓(xùn)均停留在規(guī)劃中。分公司新人班代資考銜訓(xùn)135班次參訓(xùn)人力班次參訓(xùn)人力上崗人力班次參訓(xùn)人力河南21203202330山東3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合計2127120130266631基因工程深入落實1基因工程深入落實總分公司對于基因工程需要開展一系列操作性強，并且行之有效的管理動作。1、課程體系：基因A階段基因B階段基因C階段代資考新人班銜接訓(xùn)練新人135系列課程1、增加尋找“頂尖”的環(huán)節(jié)2、增加MVP宣導(dǎo)課程1、135系列課程在二季度全部成型，下發(fā)。2、銜接訓(xùn)練課程與新人135課程相結(jié)合1、加強分支機構(gòu)通過率的檢測2、月度例會中增加代資考輔導(dǎo)分享環(huán)節(jié)3、分公司需著力提升組訓(xùn)、輔專的代資考輔導(dǎo)能力1基因工程深入落實1、課程體系：

課程類總部“135”三個階段的課程開發(fā)完善季度、月度報告制式課程更新分公司每季度新人“菁星”培訓(xùn)專題早會課件新人典型包裝、戰(zhàn)報、組織分享中支組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)營服組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)總分公司對于基因工程需要開展一系列操作性強，并且行之有效的管理動作。1基因工程深入落實2、督導(dǎo)體系：

督導(dǎo)舉措類總部月報：MVP月月速遞試點機構(gòu)操作、總結(jié)總部督導(dǎo)體系建立分公司督導(dǎo)機構(gòu)新人育成體系的實施運作季度表彰、月度總結(jié)；短信播報、報表發(fā)送、賀報發(fā)送分公司月報：匯總下轄機構(gòu)數(shù)據(jù)、人物采寫中支月度表彰、總結(jié)新人業(yè)績匯總反饋；電話、短信督導(dǎo)營服出勤點名、早會視頻、2件分享、職場海報新人面談、目標檢視、組織參與各類營銷活動，短信播報、報表發(fā)送、總分公司對于基因工程需要開展一系列操作性強，并且行之有效的管理動作?？偛吭谒奈暹B動期間每周一和周四會根據(jù)機構(gòu)月初上報的當月培訓(xùn)計劃進行督導(dǎo)，跟進月度基礎(chǔ)培訓(xùn)計劃的執(zhí)行落實情況。1基因工程深入落實3、工具配套：

3月初總部收到分公司提供的工作日志樣本14份，意見和建議若干條，為此次工作日志的改版和升級提供了素材。

總部將結(jié)合工作日志的常規(guī)版本和基因工程135的需要，對工作日志進行了重組和升級，擬在輸送基因工程二階段課程時進行培訓(xùn)，并通過一個季度的時間進行試用和推廣、效果評估?？偡止緦τ诨蚬こ绦枰_展一系列操作性強，并且行之有效的管理動作。1基因工程深入落實1、四五連動期間以分公司為單位，需召開一期“菁星培訓(xùn)”，將新人中的優(yōu)秀選拔出來，定向培養(yǎng)。2、中支需落實好基因工程系列基礎(chǔ)培訓(xùn)的開班工作，分公司加強督導(dǎo)和支持，特別是按照培訓(xùn)班計劃，新人班在開班前一周開始追蹤，統(tǒng)計進班人數(shù)，跟進參加代資考人數(shù)，落實好考場。3、新人上崗的一個月內(nèi)需完成基因工程135的現(xiàn)有課程。4、對于新人2件的開單追蹤，分公司需建立追蹤報表，每日發(fā)送機構(gòu)的同時抄送總部培訓(xùn)系列同事。總分公司對于基因工程需要開展一系列操作性強，并且行之有效的管理動作。4、工作要求：目錄ONTENTSC1基因工程深入落實

2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型

頂尖培養(yǎng)漸成體系2“以績優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展”策略在四五聯(lián)動期間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的目標就是每月維持200名頂尖。結(jié)合月度“菁星培訓(xùn)”的培養(yǎng)需求，總部給與特別策劃——“尋找頂尖”活動模式，將頂尖的塑造、培養(yǎng)、挖掘從新人班開始進行，找到一些可培養(yǎng)的“頂尖潛力股”，并且維持至少半年的持續(xù)關(guān)注，首次“尋找頂尖”活動由總部來進行。

頂尖培養(yǎng)漸成體系2在培訓(xùn)工作中，階段性的培訓(xùn)和塑造頂尖稱之為“頂尖ABC培養(yǎng)模式”，整合總分公司力量全力支持頂尖的培養(yǎng)。階段

活動目的參加人員活動方式及時間主辦方頂尖A階段尋找頂尖新人班中挑選或報名的頂尖苗子雙月“菁星培訓(xùn)”首次總部，后續(xù)分公司頂尖B階段塑造頂尖季度或雙月持續(xù)頂尖績優(yōu)季度集訓(xùn)（自然季末）分公司頂尖C階段持續(xù)頂尖半年度頂尖半年度MVP峰會（7月、12月）總部

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖培訓(xùn)名稱：菁星培訓(xùn)（從新人開始，定向培養(yǎng)一批頂尖）時間：選拔時間：即日起至4月底，集訓(xùn)時間：5月初2天1晚對象：3、4月份新增的A01名額：河南、河北、山東：不超過7人

上海、浙江、安徽、湖北：不超過5人，合計40人左右選拔方式：根據(jù)新人班中新人的學(xué)習能力、出勤情況、個人意愿、主客戶名單數(shù)量及質(zhì)量進行選定激勵形式：5、6月兩月持續(xù)達成頂尖且總業(yè)績在5萬元以上，可參加宋都峰會。備注：參訓(xùn)學(xué)員交通費由各分公司承擔頂尖模型頂尖應(yīng)具備的各項能力頂尖心態(tài)保險理念再次植入工作習慣與態(tài)度頂尖技能A產(chǎn)品技能銷售技能“三講客戶積累技能沖刺頂尖明確目標制定行動綱領(lǐng)

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖課程結(jié)構(gòu)

頂尖培養(yǎng)漸成體系2

1、分公司在啟動會中做好此次總部菁星培訓(xùn)“尋找頂尖”活動的宣導(dǎo)，促進營銷員在甄選準增員時給于較高的期許和標準。2、各分公司督促各下轄機構(gòu)在4月份新人班中針對新人做再次宣導(dǎo)，激發(fā)新人入圍總部菁星培訓(xùn)的意愿。3、分公司在4月份需結(jié)合總部活動方案可設(shè)置一定的方案和篩選標準，控制好名額，做好送訓(xùn)工作。4、各分公司培訓(xùn)部指定一人專項負責頂尖的培養(yǎng)、追蹤、持續(xù)跟進。5、總部在確定好培訓(xùn)地點后會郵件通知機構(gòu)，分公司在確定人員和人數(shù)后，需及時動支交通費。工作要求：目錄ONTENTSC1基因工程深入落實2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型3風云雷電培訓(xùn)支持河南：新人班分片集中召開獲得良好效果，參訓(xùn)人數(shù)超過100人，基礎(chǔ)培訓(xùn)在機構(gòu)能夠正常進行，準主任培訓(xùn)擬在本月底召開。河北：分片督導(dǎo)，深入一線：室主任分別劃片區(qū)直接到一線機構(gòu)參與機構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)工作，包括協(xié)助當?shù)赝苿有氯诉M班的工作，同業(yè)的面談，創(chuàng)說會的召開及主講、同業(yè)引進班的組織和授課等工作。原計劃3月中旬召開的“菁星培訓(xùn)”未能如期進行，但及時調(diào)整、啟動，擬在月底正常開班。山東：新人培訓(xùn)未能在每家中支落實，基因工程試點如期推廣，但參與人數(shù)較少，收效甚微上海：準主任培訓(xùn)擬在本月底舉辦，新人培訓(xùn)班未能很好的舉辦。浙江：分公司營銷培訓(xùn)部建立兩會與兩班周追蹤機制，每周一進行執(zhí)行評估和計劃調(diào)整，制成計劃落實表格，并由分公司領(lǐng)導(dǎo)做點評。全省聯(lián)動，一齊做好活動營銷及培訓(xùn)落地。安徽：雷計劃兩種模式的培訓(xùn)參訓(xùn)人員已統(tǒng)計到人，當前培訓(xùn)重點是代資考，新人培訓(xùn)和135銜訓(xùn)能夠正常進行。湖北：本月新人班如期召開，雷計劃引進培訓(xùn)送訓(xùn)人員方面暫無進展。分公司3月主要培訓(xùn)支持績優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)不斷的績優(yōu)人力增長，達成1300個菁英匯和200個頂尖的目標?；仡櫊I銷報告中的人力發(fā)展策略風計劃推動新增上崗2000人云計劃晉升300人雷計劃引進100個部電計劃鼓勵新人轉(zhuǎn)正提高新人留存基因工程外勤人力發(fā)展晉升300人3風云雷電培訓(xùn)支持課時課程課程內(nèi)容2課時《筑夢國華》1、建立組織發(fā)展的理念2、了解基本法的組織利益3、學(xué)習榜樣尋找差距，做好晉升前的準備2課時增員流程增員全流程的介紹2課時增員開拓1、增員渠道建立2、增員選才標準3、緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員3課時增員技巧-綠絲帶第三季第三季全流程分解成增員流程2課時新人的初級輔導(dǎo)1、新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵時機2、新人輔導(dǎo)、面談的話術(shù)和演練2課時增員話術(shù)通關(guān)增員話術(shù)、輔導(dǎo)面談話術(shù)2課時目標訂立與行動計劃晉升意愿啟動、目標的設(shè)定與分解（1）為支持“云計劃”的推動，培養(yǎng)國華自己的干部隊伍，總部在3月份開發(fā)了準主任晉升系列課程，并在3月20日進行視頻傳承。（2）分公司需在4、5月份每月舉辦一期準主任培訓(xùn)，并制定好各分公司各級人員的晉升計劃和目標；課程設(shè)置云計劃3風云雷電培訓(xùn)支持雷計劃引進100個部1、總部將在4月舉辦一期“雷計劃”引進培訓(xùn)，設(shè)置了13大主體課程，并含人力發(fā)展、團隊輔導(dǎo)、基本法優(yōu)勢方面的三次分享課程，特聘講師團成員授課。2、二季度分公司需要至少舉辦一期主任以上層級的引進培訓(xùn)，支持四級機構(gòu)的架構(gòu)豐滿。序號課程名稱1走進國華2國華榮譽體系介紹3成功經(jīng)驗分享——人力發(fā)展4成功經(jīng)驗分享——“大法”優(yōu)勢5成功經(jīng)驗分享——輔導(dǎo)經(jīng)營6成功燈塔——基本法7國華產(chǎn)品體系介紹8國華主打產(chǎn)品介紹—金玉滿堂9國華主打產(chǎn)品介紹—一生安康10國華主打產(chǎn)品介紹—暢行無憂、愛家卡11模式制勝——兩會經(jīng)營12基因工程13如何快速搭建團隊課程設(shè)置1、對于二季度持續(xù)推進的風雷行動增員，要求分公司加強開班頻次，每家中支每月不得少于2場新人培訓(xùn)，并規(guī)劃好各類新人培訓(xùn)，通過使用分公司的培訓(xùn)考核手段強化培訓(xùn)計劃的執(zhí)行。2、有條件的機構(gòu)可采取河南合并開班的方式，集中師資力量、費用力量、氛圍力量支撐新人培訓(xùn)和留存。3、分公司需做好總部“雷計劃引進培訓(xùn)”的送訓(xùn)工作，近期加強部經(jīng)理的上崗工作，輸送合格的足量的人員參訓(xùn)。4、四五連動期間總部的培訓(xùn)考核將圍繞基礎(chǔ)培訓(xùn)、準主任晉升培訓(xùn)、菁星培訓(xùn)、雷計劃引進培訓(xùn)等幾項重點培訓(xùn)的開展工作進行，分公司在制定培訓(xùn)計劃的同時要加強執(zhí)行。5、分公司需配合總部做好每周一、四的兩次參訓(xùn)情況追蹤。工作要求3風云雷電培訓(xùn)支持目錄ONTENTSC1基因工程深入落實2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型峰會籌備重點人物分享選拔峰會策劃課程設(shè)置會場選址月月速遞MVP峰會推進4分公司重點做好季度工作：峰會推動目標：推進季度菁英、頂尖平移，塑造半年度持續(xù)菁英、頂尖的典型。舉措：宋都峰會中場加油站時間：4月初人員：1、一季度持續(xù)菁英、頂尖2、一季度持續(xù)達成每月2件的新人3、二季度入圍菁英、頂尖的潛力人員支持：總部增派巡講人員到各加油站現(xiàn)場助威，再次掀起入圍高潮，并預(yù)選宋都峰會分享版主MVP峰會推進4工作要求目錄ONTENTSC1基因工程深入落實2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會推進5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5一本手冊，三套專案豐富行囊，助力頂尖每種產(chǎn)品在強調(diào)優(yōu)勢和解決風險的同時，細致解析了收益情況，便于營銷員和客戶理解專案精髓。在此基礎(chǔ)上輔之以公司介紹和相關(guān)法律匯編，充實文本資料，豐富談資，營銷員遇到任何年齡段的客戶均可一網(wǎng)打盡。意外風險健康風險養(yǎng)老風險子女教育風險財務(wù)管理風險三大年齡段五大風險少