XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案

華南大區(qū)2009年04月東風(fēng)雪鐵龍拯救計(jì)劃

廣東區(qū)域營(yíng)銷方案XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案前言東風(fēng)雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對(duì)性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營(yíng)銷的信心，望引起總部的領(lǐng)導(dǎo)并給予指導(dǎo)以及支持！XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案背景與意義東風(fēng)雪鐵龍：東風(fēng)雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國(guó)整體水平中處于弱勢(shì)狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢(shì)顯得尤為重要.區(qū)域市場(chǎng)：深化區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷滲透力，提升經(jīng)銷商的整體作戰(zhàn)力.獲得總部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)傳播與營(yíng)銷的雙效支持.XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉的整體關(guān)系東風(fēng)雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)東風(fēng)雪鐵龍的銷量

其他產(chǎn)品世嘉、BX3廣東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的推崇程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)其他地區(qū)，所以，世嘉和BX3的走勢(shì)也決定著其他產(chǎn)品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進(jìn)一步的提升東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趶V東地區(qū)的銷量XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案第一季度廣東地區(qū)出貨目標(biāo)09年1-3月東風(fēng)雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標(biāo)達(dá)成為：92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、基本完成了目標(biāo)額。但必須正視的是，基本達(dá)成目標(biāo)額是源于目標(biāo)的設(shè)定過低。區(qū)域月份目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率廣東1月756789%廣東2月605185%廣東3月15615196%廣東合計(jì)29126992%XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉在廣東地區(qū)市場(chǎng)空間巨大09年1月?？怂跪U達(dá)307兩廂世嘉世嘉/福克斯世嘉/騏達(dá)世嘉/307兩廂全國(guó)608379041428167527.54%21.19%117.3%廣州市37514351166717.87%4.7%57.76%世嘉在廣東省占率低于全國(guó)市占率,與競(jìng)品相比，差距巨大。騏達(dá)：1435?？怂梗?75307兩廂：116世嘉：67重點(diǎn)在提高09年1月數(shù)據(jù)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案通過三維檢證，尋找問題點(diǎn)（產(chǎn)品篇）品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷售力檢驗(yàn)競(jìng)品確定主力車型及應(yīng)對(duì)策略來店量及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉各排量級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MSRP和TP數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)排名品牌排量1騏達(dá)

1.6MT時(shí)尚型1.6AT時(shí)尚型1.6AT智能型1.6AT自動(dòng)尊貴型MSRP10.6811.6812.6814.98

TP

9.6810.6811.68

13.98

2?？怂?.8L

MT舒適型1.8LAT時(shí)尚型2.0LMT運(yùn)動(dòng)版2.0LAT運(yùn)動(dòng)版MSRP11.8913.4914.7915.39

TP

10.8912.4913.7914.393世嘉

1.6LMT

1.6LAT自動(dòng)時(shí)尚版1.6LAT自動(dòng)舒適型2.0L奪冠版MSRP10.8812.1813.1812.18TP

10.4811.7812.7812.18

品質(zhì)更高追求冠軍品質(zhì)根據(jù)之前數(shù)據(jù)：目前，世嘉與竟品的銷量相距較大，竟品還是鎖定在?？怂?、騏達(dá)上1.6L區(qū)間,騏達(dá)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)過于明顯，而且廣東區(qū)域?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)；所以鎖定?？怂?.8L作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.0LMT區(qū)間,作為一個(gè)突破口，搶占部分?？怂?.0L份額。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案車型檢證的結(jié)論結(jié)論：市場(chǎng)：從競(jìng)品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場(chǎng)空間目標(biāo)：選定福克斯為主打目標(biāo)銷售主力：以1.6L級(jí)別為主,針對(duì)?？怂?.8L銷售突破：以2.0L級(jí)別，針對(duì)福克斯2.0L.形象建立：以2.0Lvts為形象領(lǐng)導(dǎo)者。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案通過三維檢證，尋找問題點(diǎn)（產(chǎn)品篇）14競(jìng)品確定主力車型及應(yīng)對(duì)策略來店量及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷售力檢驗(yàn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉在上市后,購(gòu)買意向有一定提升世嘉在上市后,通過系列宣傳導(dǎo)入，好感度和總體評(píng)價(jià)有一定提升，但購(gòu)買考慮和購(gòu)買意向仍然與競(jìng)品有明顯差距,需要重點(diǎn)加強(qiáng)購(gòu)買考慮和購(gòu)買意圖的提升，需進(jìn)一步提升購(gòu)買意向轉(zhuǎn)化率。上市后宣傳導(dǎo)入活力車手活動(dòng)勒布中國(guó)行世嘉VTS上市概念成型：活力由我概念升級(jí)：加深冠軍概念概念實(shí)現(xiàn)：深入詮釋運(yùn)動(dòng)勒布WAC奪冠概念實(shí)現(xiàn)：體現(xiàn)世嘉稱霸的冠軍氣勢(shì)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案廣東目標(biāo)客戶特性：更注重務(wù)實(shí)、精明、低調(diào)一級(jí)城市：受港澳影響大（港澳偏向日系車，尤其是豐田、本田）；低調(diào)，不愿意出風(fēng)頭，務(wù)實(shí)精明，追求性價(jià)比。二、三級(jí)城市：從眾感強(qiáng)，低調(diào)，務(wù)實(shí)，不愿意出風(fēng)頭，追求性價(jià)比。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國(guó)總體情況務(wù)實(shí)低調(diào)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案品牌驗(yàn)證結(jié)論促進(jìn)考慮購(gòu)買及考慮購(gòu)買習(xí)慣，是現(xiàn)階段的重要任務(wù)，因此我們需要加強(qiáng)商品價(jià)值的深度體驗(yàn)，提升品牌好感度，以提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。下一步需著重在車型體驗(yàn)、科技領(lǐng)先以及車型由來上進(jìn)行傳播，從而加強(qiáng)動(dòng)力、冠軍品質(zhì)、品味等有效形象點(diǎn)的提升。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉1-3月（廣東）媒體投放XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位廣東（2月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁(yè)彩色通欄1-1（左）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁(yè)彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁(yè)彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色擎天柱B區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位/時(shí)間長(zhǎng)度廣東（3月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁(yè)彩色焦點(diǎn)圖右側(cè)第6條文字鏈+套紅廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁(yè)彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁(yè)彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色擎天柱B主要媒介投放集中在各地主流汽車網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案競(jìng)品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競(jìng)品第一季媒體投放分析月份?？怂筎IIDA307網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競(jìng)品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對(duì)單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案宣傳回顧：

東風(fēng)雪鐵龍1-3月（廣東）宣傳執(zhí)行XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉1-3月以車展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱計(jì)劃內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)佛山悅亞世嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悅亞4S店佛山悅亞3.15東風(fēng)雪鐵龍?jiān)囻{會(huì)3/15佛山悅亞4S店中山三聯(lián)3.15博覽中心車展3/14-15博覽中心東莞永虹20輛凱旋順德迎親3/13-14順德東莞東莞永虹東莞會(huì)展中心3.15陽(yáng)光汽車網(wǎng)車展3/15東莞東莞鴻鶴太平洋網(wǎng)東莞版客戶團(tuán)購(gòu)召集3/20-31東莞汕頭商貿(mào)樸峰蓮花購(gòu)物中心車展3/15-4/1汕頭深圳里程世嘉客戶體驗(yàn)周3/18-31楊梅坑海邊深圳區(qū)域買“世嘉送四加”活動(dòng)3/17-31各展廳XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉1-3月以車展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱活動(dòng)內(nèi)容宣傳車型活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)廣東物資世嘉“用戶導(dǎo)購(gòu)-意向客戶專場(chǎng)體驗(yàn)"世嘉2-20市場(chǎng)內(nèi)廣州有龍世嘉(VTS)活動(dòng)訂車有禮活動(dòng)世嘉(VTS)02-21、02-22展廳中昌泰歲寶百貨車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2月每周六日歲寶百貨中昌泰沙頭角保稅區(qū)車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2-15、28日沙頭角保稅區(qū)東莞永虹車緣網(wǎng)試乘試駕活動(dòng)全系車（世嘉為主）2-21東莞永虹展廳東莞永虹情人節(jié)到店送禮品牌2-14永虹展廳東莞鴻鶴情人節(jié)展廳集客促銷全系列車型02-14鴻鶴4S展廳汕頭商貿(mào)世嘉型·動(dòng)風(fēng)尚巡展活動(dòng)世嘉2-21、22、、283-1汕頭、澄海、揭陽(yáng)卜鋒易初蓮花大型購(gòu)物廣場(chǎng)潮州中貿(mào)車展世嘉2-28潮州體育館中山三聯(lián)客戶聯(lián)誼會(huì)全系列2-14展廳中山三聯(lián)中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣世嘉、新愛麗舍、凱旋等2月中山市大信新都會(huì)順德嶺良08款凱旋、世嘉宣傳展示世嘉、新愛麗舍2-20龍江商場(chǎng)順德嶺良車主課堂世嘉、新愛麗舍、凱旋、C2、畢加索、富康2-23網(wǎng)點(diǎn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案宣傳案例XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案活動(dòng)總結(jié)以戶外展示和店頭活動(dòng)為主活動(dòng)比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點(diǎn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案主要競(jìng)品的宣傳表現(xiàn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案?？怂雇ㄟ^優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗(yàn)，保持銷量穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過贈(zèng)送購(gòu)置稅和有禮試駕活動(dòng)，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo)題：1.8L?？怂棺?.6L購(gòu)置稅現(xiàn)金贊助訴求點(diǎn)：購(gòu)置稅優(yōu)惠標(biāo)題：全車系試駕好禮繽紛送訴求點(diǎn)：試駕有禮（目前正大力宣傳）通過09款?？怂雇瞥?，配合試駕有禮和優(yōu)惠活動(dòng)，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價(jià)比的訴求。（超值感）4月13日廣州日?qǐng)?bào)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案騏達(dá)：系列優(yōu)惠轟炸+節(jié)能形象塑造產(chǎn)品層面：通過全免購(gòu)置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo)題：東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”惠贈(zèng)999金福牛宣傳策略：以全車系在的區(qū)域奪冠為宣傳點(diǎn)，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標(biāo)題：1.6L黃金組合訴求點(diǎn)：省油、節(jié)能通過小排量車型購(gòu)置稅的調(diào)整，同時(shí)騏達(dá)在全車系系列優(yōu)惠帶動(dòng)下，使騏達(dá)在廣東地區(qū)保持著熱銷。太平洋汽車網(wǎng)3——4月份宣傳XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案主要競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案競(jìng)品活動(dòng)車型時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目?？怂?月8日“炫由你我”――福特車身設(shè)計(jì)大賽3月27日趣味試駕，好禮繽紛送——福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂2月20日日產(chǎn)廣裕店“綠色關(guān)愛植樹節(jié)”招募中2月26日以“人、車、生活”為主題的博客、攝影大賽，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽(yù)度。307兩廂2月14日以情人節(jié)為契機(jī)，打造幸福購(gòu)車月活動(dòng)、優(yōu)惠購(gòu)車月活動(dòng)，送禮品、送服務(wù)、送開年紅包，拉動(dòng)銷售以店頭活動(dòng)為主。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案競(jìng)品活動(dòng)總結(jié)?？怂挂泽w驗(yàn)為主騏達(dá)以店頭活動(dòng)為主強(qiáng)調(diào)車主參與感、加深品牌文化強(qiáng)調(diào)車型運(yùn)動(dòng)感，趣味試駕體驗(yàn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案?jìng)鞑z證的結(jié)論：?？怂?、騏達(dá)市場(chǎng)傳播及公關(guān)活動(dòng)主要以優(yōu)惠行動(dòng)與產(chǎn)品性能為溝通點(diǎn)。廣東區(qū)域世嘉的營(yíng)銷核心傳播點(diǎn)：1.6L及2.0L，媒介選擇：大眾主流媒體溝通方向：動(dòng)力強(qiáng)勁，冠軍品質(zhì)，性價(jià)比（必須強(qiáng)調(diào)）世嘉應(yīng)以產(chǎn)品特征為傳播溝通點(diǎn)在總部保持一定投放量的前提下，增強(qiáng)廣東地區(qū)的廣告宣傳力度，并結(jié)合利用公關(guān)事件活動(dòng)，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度，從而提高來店量。加強(qiáng)商品與外界的接觸度，通過商場(chǎng)巡展與小區(qū)巡展，提升品牌認(rèn)知度，

增加商品體驗(yàn)（競(jìng)品對(duì)比試駕）的頻次和深度，強(qiáng)化商品優(yōu)勢(shì),強(qiáng)調(diào)動(dòng)力及駕駛樂趣，引導(dǎo)客戶對(duì)品質(zhì)的更高追求。建立保有車主與潛在車主的聯(lián)合活動(dòng)，利用車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案通過三維檢證，尋找問題點(diǎn)（渠道篇）競(jìng)品確定主力車型應(yīng)對(duì)策略線索及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷售力檢驗(yàn)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案廣東地區(qū)世嘉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)較少，布點(diǎn)不均廣東

經(jīng)銷商覆蓋情況

區(qū)域世嘉?？怂跪U達(dá)廣州市

深圳市

東莞市

佛山市

河源市

惠州市

江門市

揭陽(yáng)市

茂名市

梅州市

清遠(yuǎn)市

汕頭市

汕尾市

韶關(guān)市

陽(yáng)江市

云浮市

湛江市

肇慶市

中山市

珠海市

順德市

覆蓋城市

615

21

結(jié)論覆蓋區(qū)域稀少基本覆蓋網(wǎng)絡(luò)最全XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉線索量與轉(zhuǎn)化率分析線索轉(zhuǎn)化率相對(duì)于愛麗舍來說還比較弱提升世嘉的銷量，需進(jìn)一步提升來店量和線索轉(zhuǎn)化率。廣東區(qū)域1——4月份（截止至4月15日）統(tǒng)計(jì)表

C2FKC-TPICC4R33R31線索164.0038.00297.00148.001068.00885.00104.00

成交38.005.0067.0034.00250.00314.0040.00轉(zhuǎn)化率23%15%24%23%24%35%38%

XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準(zhǔn)備不足，車輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時(shí)間長(zhǎng)（或沒有試駕車輛）資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料不足

強(qiáng)化日常客戶登記管理，可適當(dāng)啟動(dòng)神秘顧客調(diào)查組織架構(gòu)：銷售顧問分組不徹底日常管理：對(duì)來電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差店面接待流程不規(guī)范店面布置4S店布置風(fēng)格不統(tǒng)一展車不全布置物料品質(zhì)參差XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4S店市場(chǎng)部/銷售顧問情況分析銷售顧問培訓(xùn)市場(chǎng)人員專職化4S店市場(chǎng)部人員配置狀況經(jīng)銷商市場(chǎng)人員流動(dòng)率高；市場(chǎng)部缺員，部分店只有一人。能力不了解市場(chǎng)傳播工作方法；對(duì)產(chǎn)品理解不深刻；市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)新力不足。激勵(lì)體制薪酬待遇偏低。銷售顧問類型單一：基本為穩(wěn)重型，對(duì)特定類型客戶粘性不足。能力：沒有有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹跟蹤不及時(shí)，電話回訪能力弱市場(chǎng)及競(jìng)品特征了解不足XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案渠道檢證結(jié)論接觸點(diǎn)：幾乎所有的用戶接觸點(diǎn)都在4S店層面，良性的循環(huán)是銷售越好服務(wù)越好，但是目前我們大部分的經(jīng)銷商還沒完全意識(shí)到這些.單店戰(zhàn)斗力：東風(fēng)雪鐵龍要在廣東市場(chǎng)有所突破，必須正視自身不足，提升單店戰(zhàn)斗力,實(shí)施務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉分析結(jié)論產(chǎn)品力：銷售空間:有足夠市場(chǎng)容量滿足銷售，選定?？怂篂橹鞔蚰繕?biāo)；車型銷量:以1.6LAT級(jí)別為主,針對(duì)福克斯1.8L。銷量突破:2.0L級(jí)別針對(duì)?？怂?.0L；40品牌力：訴求點(diǎn):1.6L以冠軍品質(zhì)應(yīng)對(duì)性價(jià)比;2.0L以動(dòng)力和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)對(duì)聲望；廣宣:強(qiáng)調(diào)主流媒體的宣傳；公關(guān):結(jié)合公關(guān)事件,增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁、冠軍品質(zhì)、品味的認(rèn)同度。銷售力：商品:對(duì)1.6L進(jìn)行適度包裝；店頭:提升全車系的新增來店，誘導(dǎo)竟品的意向客戶對(duì)世嘉的關(guān)注；經(jīng)銷商:長(zhǎng)期開展店頭活動(dòng)和加強(qiáng)銷售力的培訓(xùn)。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案問題點(diǎn)存在的問題點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn):廣東區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)不良，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的支持度不夠；店頭:客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問題嚴(yán)重；經(jīng)銷商:單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及激勵(lì)；營(yíng)銷手段比較單一，圍繞銷售客戶來源比較散，整體營(yíng)銷實(shí)力薄弱，規(guī)范性較差；媒體：媒體宣傳投入力度不足，媒體費(fèi)用高難以承擔(dān)；競(jìng)品：來自競(jìng)品的壓力大，競(jìng)爭(zhēng)力處于較弱水平。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案啟動(dòng)廣東區(qū)域拯救計(jì)劃2大著眼點(diǎn)3大目標(biāo)2大渠道N個(gè)舉措來店量+成交率展廳+大客戶廣宣+活動(dòng)+二手車+試駕+培訓(xùn)…1：銷量達(dá)成2：來店量/成交率達(dá)成3：來店渠道+新增/留存意向客戶成交率達(dá)成XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合：將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標(biāo)之下。以整體形象出現(xiàn)，傳播統(tǒng)一信息，遵從統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)在遵從總部全年規(guī)劃的前提下XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費(fèi)者媒體合作者店面形象服務(wù)管理激勵(lì)制度整體素質(zhì)公關(guān)活動(dòng)店頭活動(dòng)整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)洹璛X營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)鞏固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個(gè)性化表現(xiàn)產(chǎn)品功能－從安全“太空艙設(shè)計(jì)理念”出發(fā)、以及加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤產(chǎn)品形象－基于總部基調(diào)，強(qiáng)力宣傳世嘉的C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)塑口碑

通過加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的宣傳力度，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品高性價(jià)比、低使用成本，以及品質(zhì)的不斷改進(jìn)，改善產(chǎn)品的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì)+領(lǐng)先技術(shù)高品質(zhì)兩廂車的鞏固強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)宣傳力度改善產(chǎn)品口碑增強(qiáng)信心XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)抓住區(qū)域市場(chǎng)差異，針對(duì)投放

一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù)“冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車”的調(diào)性二、三線城市：更加務(wù)實(shí)，體現(xiàn)性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性，加強(qiáng)口碑宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價(jià)比“高品質(zhì)”兩廂車XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案營(yíng)銷手段48廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)推廣保有用戶保有意向新增意向來店量提升成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破09公關(guān)活動(dòng)事件、聯(lián)合……店頭活動(dòng)（試駕、……）展示活動(dòng)外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵(lì)、直訓(xùn)）大客戶現(xiàn)有用戶活動(dòng)（二次培訓(xùn)、自駕游…..）XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4-6月份營(yíng)銷目標(biāo)確定目標(biāo)：扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢(shì)，由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)；以世嘉和BX3為主的宣傳，帶動(dòng)其他車系的銷售增長(zhǎng)加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘潛在客戶；XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案世嘉提升的兩大核心店頭主題活動(dòng)制造話題來店量提升公關(guān)活動(dòng)保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項(xiàng)目拓展商品體驗(yàn)對(duì)比試駕商務(wù)政策支持銷售力提升激勵(lì)機(jī)制口碑宣傳開展聯(lián)合廣告投放，促進(jìn)保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量!結(jié)合商務(wù)政策、加強(qiáng)對(duì)比試駕，提升成交率!XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案廣東地區(qū)整合營(yíng)銷手段考慮PREVENTDealer1.店頭體驗(yàn)活動(dòng)2.4S店激勵(lì)計(jì)劃1.巡展（與品牌合作）2.名片之旅或與冠軍同行（公關(guān)活動(dòng)）3.對(duì)比試駕會(huì)（與媒體合作）5.BX3投放儀式1.世嘉機(jī)器人2.名片之旅與冠軍同行2.BX3ADWeb1.冠軍品質(zhì)2.產(chǎn)品特性3.店頭活動(dòng)1.區(qū)域主流網(wǎng)站2.主要城市戶外大牌XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案活動(dòng)原則鑒于東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌A南地區(qū)號(hào)召力較差，所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動(dòng)結(jié)合以下三點(diǎn)出發(fā)擴(kuò)大影響力：避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁(yè)、深圳亞訊車網(wǎng)）合作舉行媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)參與力：在高檔樓盤或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動(dòng)與知名品牌合作（如佳能、多普達(dá)）合作，吸引更多人關(guān)注增強(qiáng)宣傳亮點(diǎn)：結(jié)合區(qū)域熱點(diǎn)事件，打造針對(duì)性強(qiáng)、多人關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4-6月廣東地區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)行程4月5月6月ATL總部世嘉再“型動(dòng)”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動(dòng)對(duì)比試駕會(huì)（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān)區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場(chǎng)+小區(qū)）活動(dòng)（與數(shù)碼品牌合作）XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4-6月活動(dòng)簡(jiǎn)介XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下外展主題：WRC冠軍與你近距離接觸——東風(fēng)雪鐵龍世嘉戶外展示目的:1、吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；2、有效的收集銷售線索。參與車型:世嘉、BX3時(shí)間及地點(diǎn):5月-6月（廣州深圳東莞佛山）策略:

1.與高檔時(shí)尚品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動(dòng)中往往得到消費(fèi)者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū)/商場(chǎng)巡展活動(dòng)中策劃品牌聯(lián)合營(yíng)銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將“世嘉”布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照，達(dá)到品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)目的。）2.品牌選擇出發(fā)點(diǎn)：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對(duì)象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且佳能目標(biāo)群體與“世嘉”具有時(shí)尚特點(diǎn)共同性。3.優(yōu)勢(shì)：全方位出擊，有別于網(wǎng)點(diǎn)的單店行動(dòng)以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點(diǎn)，以統(tǒng)一形式，以時(shí)尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行動(dòng)。XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下外展活動(dòng)形式：以城市為單位的全方面高密度巡展與時(shí)尚品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巡展活動(dòng)對(duì)象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉進(jìn)小區(qū)/商場(chǎng)靜態(tài)展示派發(fā)宣傳單張，贈(zèng)送禮品登記客戶信息、收集有效線索銷售顧問介紹世嘉、答疑解難利用聯(lián)合品牌進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：每場(chǎng)巡展收集50個(gè)銷售線索通過小區(qū)/商場(chǎng)巡展活動(dòng)，最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域東莞長(zhǎng)安地王廣場(chǎng)東莞世博廣場(chǎng)佛山區(qū)域東方廣場(chǎng)佛山嘉信茂廣場(chǎng)深圳區(qū)域海岸城cocopark場(chǎng)地推薦：XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）主題：“世”不可擋——世嘉深度對(duì)比試駕活動(dòng)活動(dòng)目的:與媒體聯(lián)合

與媒體聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大活動(dòng)公信力和影響力，大大提高曝光率免費(fèi)提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高

媒體選擇條件：

受眾率高，目標(biāo)群更精準(zhǔn)（廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng)）與媒體合作優(yōu)勢(shì)：有利于活動(dòng)召集、提供試駕專家團(tuán)等資源

鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)活動(dòng)召集，組織執(zhí)行力參差不一問題，現(xiàn)以城市為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的對(duì)比試駕活動(dòng)中，媒體起到活動(dòng)召集，提供專家團(tuán)（專業(yè)試駕員、汽車編輯）等資源。活動(dòng)形式：以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度對(duì)比試駕參與車型:世嘉、BX3、福克斯、騏達(dá)成功要素：線上宣傳的召集力度展廳客戶參加活動(dòng)后的線索轉(zhuǎn)化率XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)比試駕專家面對(duì)面對(duì)（教授技巧和購(gòu)車指南）活動(dòng)對(duì)象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉展示世嘉性能講解世嘉對(duì)比試駕專家團(tuán)試駕、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單下定活動(dòng)目標(biāo)：每場(chǎng)試駕促成購(gòu)買銷售量達(dá)到10輛。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購(gòu)買。場(chǎng)地推薦：廣州南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞東莞國(guó)際會(huì)展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀(jì)蓮體育場(chǎng)深圳深圳急速賽車場(chǎng)香蜜湖度假村XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一蘇迪曼杯羽毛球2009年蘇迪曼杯羽毛球賽將于2009年5月10日至5月17日在中國(guó)·廣州舉行，名將云集，為世界頂級(jí)賽事之一，是技能、激情與活力的大賽。1.6L購(gòu)置稅已減半目標(biāo)消費(fèi)人群富有活力的都市年輕時(shí)尚男女品牌核心價(jià)值型動(dòng)、活力對(duì)世嘉理解市場(chǎng)可結(jié)合點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨(dú)特宣傳活動(dòng)2010年，廣東地區(qū)的焦點(diǎn)是亞運(yùn)會(huì)，那么2009年5月份，廣東的焦點(diǎn)必定是蘇迪曼杯羽毛球，所以活動(dòng)以蘇迪曼杯羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展開，借勢(shì)植入世嘉型動(dòng)的內(nèi)涵XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一主題：名師出高徒，與冠軍同行——世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)目的:借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點(diǎn)，借勢(shì)而上，使消費(fèi)者更容易接受和引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進(jìn)銷售更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：看世嘉，與冠軍面對(duì)面布置物：活動(dòng)X展架活動(dòng)時(shí)間：2009年5月-6月活動(dòng)城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動(dòng)對(duì)象：世嘉新老客戶、羽毛球愛好者活動(dòng)形式：世嘉分享會(huì)+羽毛球精英交流會(huì)+名師親手教客戶學(xué)羽毛球成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準(zhǔn)確的新客戶XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一名師推介：余錦豪

1990年獲國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱號(hào)；

1994年獲國(guó)家健將級(jí)稱號(hào)；同年被評(píng)為市優(yōu)秀共青團(tuán)員；

1999年獲國(guó)際健將級(jí)稱號(hào)。

過往戰(zhàn)績(jī)：1993年全國(guó)青年羽毛球錦標(biāo)賽單打第二名；雙打第一名1994年全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽雙打第三名1996年全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽男子團(tuán)體第二名1997年全國(guó)第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)男子團(tuán)體第三名；雙打第二名1998年亞運(yùn)會(huì)男子團(tuán)體第二名；雙打第三名、湯姆斯杯男子團(tuán)體第三名1999年泰國(guó)公開賽男子雙打冠軍、蘇迪曼杯混合團(tuán)體冠軍、全國(guó)錦標(biāo)賽男子團(tuán)體第一名、男子雙打第一名2000年湯姆斯杯第二名、參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)2001年全國(guó)第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)男子團(tuán)體第二名2004年全國(guó)錦標(biāo)賽男子團(tuán)體第三名2005年全國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)男子團(tuán)體第二名XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一推廣形式：

：網(wǎng)點(diǎn)配合——電話邀約客戶、店頭布置視覺傳播、銷售顧問口碑傳播羽毛球機(jī)構(gòu)合作——與廣州羽毛球協(xié)會(huì)、羽毛球俱樂部、羽毛球場(chǎng)所等合作活動(dòng)內(nèi)容:世嘉分享會(huì)：世嘉靜態(tài)展示+世嘉分享交流會(huì)名師講解羽毛球：羽毛球教練講解打羽毛球基本技巧+名師親身示范名師出高徒：名師教學(xué)員羽毛球基本動(dòng)作+名師與學(xué)員一起打羽毛球禮品建議：蘇迪曼形象（東山少爺、西關(guān)小姐）XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一65總體傳播規(guī)劃階段劃分傳播形式5.30新聞通發(fā)網(wǎng)絡(luò)專題平面專欄6.30傳播內(nèi)容預(yù)熱深化活動(dòng)中世嘉冠軍品質(zhì)宣傳用戶參加感受活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道參與活動(dòng)的用戶證言活動(dòng)總結(jié)發(fā)布媒體太平洋汽車網(wǎng)廣州頁(yè)（廣州）

亞訊車網(wǎng)、車城網(wǎng)或網(wǎng)上之家（深圳）網(wǎng)點(diǎn)自有渠道XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知《東風(fēng)雪鐵龍世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)《與冠軍同行——羽毛球世界冠軍助陣世嘉羽毛球群英會(huì)》活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播《世嘉羽毛球群英會(huì)正式啟動(dòng)》《蘇迪曼后，我們看什么——看世嘉羽毛球群英會(huì)》活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道《名師出高徒世嘉聯(lián)手羽毛球冠軍》《世嘉群英會(huì)到達(dá)深圳，冠軍受球友熱烈追捧》用戶證言《與冠軍面對(duì)面參加世嘉羽毛球群英會(huì)感受》深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧《名師出高徒，與冠軍同行——世嘉羽毛球群英會(huì)精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（配合活動(dòng)回顧）《世嘉再“型動(dòng)”羽毛球賽演繹激情之美》XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議二主題：世嘉廣東名片之旅（珠三角五城聯(lián)動(dòng)活動(dòng))活動(dòng)背景與目的:廣東最近推出珠三角各地“旅游名片線路”（“名片線路”挑選的景點(diǎn)均是具有地方特色的代表性美景）五月的旅游季度讓旅游名片線路受到大部分民眾的關(guān)注利用熱點(diǎn)召集更多的人關(guān)注世嘉，豐富線上宣傳，吸引到店活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：世嘉幫你閱盡廣東的旅游名片線路店頭活動(dòng)：名片之旅的召集布置物：名片之旅介紹展板活動(dòng)時(shí)間：2009年5月-6月活動(dòng)城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動(dòng)對(duì)象：世嘉新老客戶（老客戶為主）活動(dòng)形式：世嘉廣東名片路線巡游+景點(diǎn)合影+全程拍攝成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準(zhǔn)確的新客戶XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議二廣東名片路線：廣州：陳家祠、天河?xùn)|站瀑布、烈士陵園、西關(guān)風(fēng)情、白云山、珠江夜游深圳：小梅沙海濱、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷、明思克航母世界佛山：祖廟、梁園、西樵山旅游度假區(qū)、南國(guó)桃園、清暉園、陳村花卉世界東莞：虎門公園、東莞人民公園、觀音山森林公園、可園、虎門森林公園中山：中山故居、高吊水瀑布、岐江公園、嶺南水鄉(xiāng)、中山詹園、小攬人民公園公關(guān)傳播：傳播關(guān)鍵詞：世嘉安全品質(zhì)體驗(yàn)公關(guān)炒作：世嘉廣東名片之旅投放時(shí)間：5-6月份投放媒介：太平洋汽車網(wǎng)、亞迅網(wǎng)、車城網(wǎng)、各網(wǎng)點(diǎn)資源投放策略：精準(zhǔn)向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案線下公關(guān)活動(dòng)建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知《東風(fēng)雪鐵龍世嘉名片之旅活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)《世嘉要走遍廣東名片旅游線路》活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播《世嘉名片之旅正式啟動(dòng)》《世嘉名片之旅到達(dá)——XXXX》活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道《世嘉名片之旅，引發(fā)路人頻回頭》《名片旅游線路處處有世嘉，到底誰(shuí)是名片？》用戶證言《閱盡廣東各地名勝，世嘉車主活動(dòng)感言》深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧《世嘉名片之旅精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（配合活動(dòng)回顧）《世嘉再“型動(dòng)”名片之旅演繹休閑之美》XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案論壇推廣建議活動(dòng)主題：世嘉“擎天柱”機(jī)器人活動(dòng)目的:針對(duì)世嘉科技感的增強(qiáng)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)傳播，提升世嘉品牌形象及科技感。活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：機(jī)器人重現(xiàn)，世嘉“擎天柱”又來了店頭活動(dòng)：與機(jī)器人合影布置物：機(jī)器人展板計(jì)劃時(shí)間：2009.05.10-06.30媒體運(yùn)用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等成功要素：公關(guān)宣傳的力度網(wǎng)點(diǎn)的宣傳平臺(tái)利用宣傳論壇XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案BX3投放儀式活動(dòng)主題：“嘉”粉夏日行動(dòng)——東風(fēng)雪鐵龍BX3首批用戶交付儀式活動(dòng)目的:借助目前世嘉三廂上市熱度，讓世嘉再次引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注并拉動(dòng)銷售；活動(dòng)內(nèi)容：巡游：行動(dòng)的路演度假PARTY：首車交付儀式和互動(dòng)游戲行為藝術(shù)：世嘉車“世”字造型擺放計(jì)劃時(shí)間：2009.06.13（深圳、與深圳車展結(jié)合）2009.06.28（廣州）參與對(duì)象：BX3車主10人、世嘉車友人員20人、潛在車主10人當(dāng)?shù)孛襟w記者媒體運(yùn)用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等成功要素：活動(dòng)圖片及視頻的宣傳；新舊客戶的邀約；XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案區(qū)域店頭布置建議對(duì)比看板WRC戰(zhàn)績(jī)對(duì)比增強(qiáng)店頭關(guān)注度，提高世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)．世嘉與?？怂箤?duì)比世嘉與騏達(dá)對(duì)比WAR戰(zhàn)績(jī)情況C4?？怂?10203040506機(jī)器人拍照展板XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案4-6月媒介選擇XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案區(qū)域媒體分析價(jià)格昂貴，地區(qū)特性太過明顯價(jià)格昂貴，總部已經(jīng)有在投放總部已經(jīng)有在投放信息傳達(dá)量不大價(jià)格較貴，不過適合區(qū)域傳播投放，去年執(zhí)行過效果較明顯信息傳達(dá)量大，價(jià)格適中XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案針對(duì)性媒體使用——把握區(qū)域特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放戶外廣州：天河區(qū)深圳：福田區(qū)網(wǎng)站廣州：太平洋汽車網(wǎng)深圳：亞訊車網(wǎng)/車城網(wǎng)投放形式：硬廣專題時(shí)間跨度：5-6月選擇區(qū)域中心最繁華的路段選擇更貼近經(jīng)銷商層面的汽車垂直類網(wǎng)站XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案戶外大牌資源介紹廣州、深圳戶外大牌推薦：XX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案網(wǎng)站介紹（太平洋汽車網(wǎng)廣州頁(yè)）網(wǎng)站推薦：太平洋汽車網(wǎng)訪問群體中廣東區(qū)域人群占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，關(guān)注度最高太平洋汽車網(wǎng)訪問的人群中，管理人員、技術(shù)人員、行政人員、專業(yè)人員等占總數(shù)的比例60%以上，是具有汽車消費(fèi)潛力的主力群體。數(shù)據(jù)來源：尼爾森Nielsen//NetratingXX營(yíng)銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯