阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式

阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2024/3/26阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式目錄一、國際貿(mào)易常用付款方式3二、國際貿(mào)易付款術(shù)語6三、國際貿(mào)易付款方式流程9四、國際貿(mào)易付款方式中需要注意的問題252阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式五、外貿(mào)出口付款方式的特點3六、如何與客戶談付款方式11七、使用付款方式的技巧變通14八、案例：D／PSIGHT付款方式282阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式3國際貿(mào)易中有四種常用的付款方法。這四種方法按照對出口商的有利程度排列依次是預(yù)付現(xiàn)金、跟單信用證、跟單托收及賒帳。

A.預(yù)付現(xiàn)金

貨品付運前，進(jìn)口商先向出口商支付全部貨款。這付款方法通常用于小額交易或訂造貨品。

B.跟單信用證(D/C)一、國際貿(mào)易常用付款方式阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式這是買方要求銀行（開證銀行）簽發(fā)的文件，證明銀行承諾在賣方符合跟單信用證具體規(guī)定的情況下，向賣方支付指定金額。

C.跟單托收

出口商如要在收款前或獲得付款的承諾前保留對貨品的控制權(quán)，可安排跟單托收。這種采用匯票的付款方式在國際貿(mào)易中十分普遍。

1.付款交單(D/P)

出口商透過托收銀行，指示代收銀行在收款后向進(jìn)口商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運文件。

4阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2.承兌交單(D/A)

出口商透過托收銀行，指示代收銀行在進(jìn)口商承兌匯票后發(fā)放所有權(quán)及其他貨運文件。

D.賒帳

賣方直接送貨給買方，先發(fā)出發(fā)票及其他貨運單據(jù)，以后再開帳單。買方與賣方的賒帳安排并沒有以書面作出付款保證。在這種付款方式中，出口商手上的欠款憑據(jù)有限，所以風(fēng)險較大。5阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式C.W.O(CashWithOrder)隨訂單付現(xiàn)

C.O.D(CashOnDelivery)交貨付現(xiàn)

C.A.D(CashAgainstDocuments)憑單付現(xiàn)

P.O.D(payondelivery)貨到付款

M/T(Mailtransfer)信匯6二、國際貿(mào)易付款術(shù)語阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式D/D(DemandDraft)票匯

T/T(TelegraphicTransfer)電匯

D/P(DocumentsagainstPayment)付款交單

D/A(DocumentsagainstAcceptance)承兌交單

D/P(DocumentsagainstPaymentatSight)即期付款交單7阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式D/P(DocumentsagainstPaymentafterSight)遠(yuǎn)期付款交單

cleanBillforCollection光票托收

DocumentaryBillforCollection跟單托收

8阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式外貿(mào)付款方式詳解：在外貿(mào)公司的角度上,D/P,D/A,T/T,L/C,操作流程和風(fēng)險分析：

A預(yù)付貨款方式

流程說明

1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息并支付全額人民幣貨款。9三、國際貿(mào)易付款方式流程阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。

3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收款后對外付匯。

4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。

5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。10阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、代理費等，進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨并提供進(jìn)口稅單。

說明：

⑴付匯金額大于3萬美元，不管是否超過合同金額的15%都要求出具銀行保函。

⑵付匯金額大于10萬美元且超過合同金額的15%，要求出具銀行保函，并去外管局作備案。⑶如預(yù)付金額超過合同金額的15%，需在合同中明文規(guī)定。

11阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式B即期電匯付款方式

㈠流程說明

1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息，并在對外付匯前支付全額人民幣貨款。

2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。

3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同。11阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。

5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。

6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨并提供進(jìn)口稅單。

7.進(jìn)出口公司收款后對外付匯。C、即期信用證付款方式13阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式流程說明

1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息，并支付開證保證金。

2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。

3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立信用證。4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。14阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。

6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、貨款以及代理費。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、放貨。

D遠(yuǎn)期信用證方式

結(jié)合授信15阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式(一)注釋：考慮國內(nèi)銀行間款項劃轉(zhuǎn)的時間以及進(jìn)出口公司向銀行購匯的時間，進(jìn)出口公司提供給客戶的授信期限短于遠(yuǎn)期信用證期限。

流程說明

1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息。

2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。16阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立90天的遠(yuǎn)期信用證。

4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。

5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。

6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、客戶獲得進(jìn)出口公司提供的83-85天的授信的情況下取得貨物。17阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式7.在授信期限到期前，進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出對外付款人民幣收款通知。在授信期限內(nèi)，客戶向進(jìn)出口公司支付貨款。

8.在遠(yuǎn)期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。

如果客戶在授信期限內(nèi)，不能按期向進(jìn)出口公司付款，應(yīng)提前2個工作日書面通知進(jìn)出口公司，并在10個工作日內(nèi)履行支付責(zé)任。此10個工作日內(nèi)客戶必須承擔(dān)拖欠金額的罰息（拖欠金額的0.05%/天），同時代理進(jìn)出口公司將暫時停止給與客戶授信。10個工作日內(nèi)如果客戶不能履行付款責(zé)任，進(jìn)出口公司有權(quán)選擇進(jìn)入法律程序。

18阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式(二)不授信

流程說明

1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息。

2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。

19阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立90天的遠(yuǎn)期信用證。

4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。

5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。

6.客戶根據(jù)貨物的需要量向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、貨款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨。20阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式7.在貨存保稅庫期間，每間隔15天，客戶應(yīng)按庫存貨值的5%追加保證金。

8.代理費、保稅庫運作費等費用，在最后一批貨物放貨時隨相應(yīng)的稅款和貨款一并支付。

9.在遠(yuǎn)期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。

遠(yuǎn)期信用證模式的優(yōu)勢：

1、客戶將獲得更多的資金周轉(zhuǎn)時間，緩解資金的壓力。21阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2、開證銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，有助于消除廠商對于資金能否按時回流的顧慮，促進(jìn)廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。

信用證模式的有關(guān)說明

1.由于進(jìn)出口公司是信用證的申請人，承擔(dān)對國外付款的直接責(zé)任。這種責(zé)任不因為國內(nèi)用戶沒有履行支付人民幣貨款的責(zé)任而免除。所以，除了授信模式以外，進(jìn)出口司在放貨以前必須收到相應(yīng)的貨款。22阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2.在即期信用證的模式下，在購銷合同的支付條款中應(yīng)規(guī)定：‘國內(nèi)用戶要在國外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為準(zhǔn)）將扣除保證金后的金額支付給進(jìn)出口公司’的字樣。因為有可能出現(xiàn)國外議付早于到貨或國內(nèi)用戶提貨的情況。如果國外議付在前，并且在銀行劃走相應(yīng)款項前，國內(nèi)用戶的人民幣款項沒有進(jìn)入進(jìn)出口公司的帳戶，那么從銀行劃走相應(yīng)款項之日起開始計征墊款利息。

3.開證保證金：（一般情況下為合同人民幣金額的30%）如果國內(nèi)用戶不支付貨款，雖然進(jìn)出口公司掌握貨權(quán)，但也要承擔(dān)市場價格下跌的風(fēng)險，因此要收取開證保證金。只有在客戶將貨物提走時，開證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減。23阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式4.辦理遠(yuǎn)期信用證付匯備案的材料：

⑴信用證（蓋銀行預(yù)留印鑒）開證銀行蓋公章確認(rèn)。注意：每張都要蓋！

⑵合同

⑶許可證以上三種文件的復(fù)印件各一份，同樣要蓋公章。

⑷申請表蓋公章24阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式出口最根本目的就是為了回收貨款。

這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道?？墒牵驮谶@最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

仔細(xì)分析，我們時常犯錯的原因如下：25四、國際貿(mào)易付款方式中需要注意的問題阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

我們那種急于求成，成交心切的工作方式；

我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。26阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

出口最安全的收款方式

以下是筆者個人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論）僅供參考：27阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）；

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰祝?。28阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式其它付款方式

（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：

以下是筆者個人認(rèn)為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論）僅供參考。29阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；

最不安全的國家與地區(qū)30阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；

2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉；

3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。

31阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式3外貿(mào)出口主要的付款分為三種，信用證L/C(LetterofCredit),電匯T/T(TelegraphicTransfer),付款交單D/P(DocumentagainstPayment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。

我們先來介紹信用證L/C(LetterofCredit)。

五、外貿(mào)出口付款方式的特點阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿(mào)的人早晚都將會接觸到它。對不少人來說，一提起信用證，就會聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書。其實信用證可以說是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C。只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式。信用證一旦開具，他就是真金白銀。也正因為如此，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險。原因是信用證中可能會存在很難讓你做到的軟條款，造成人為的不符點。

第二種常見交貨方式為電匯T/T(TelegraphicTransfer)。4阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現(xiàn)的比較多。因為歐美國家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。

最為多見的是后T/T,收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去，和拖回來。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。5阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式T/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關(guān)系。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點（discrepancy）,客戶就可以拒付。T/T的另外一個特點是成本比L/C要低。銀行扣費比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時會多達(dá)幾百美金。所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點。不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國家，信用證風(fēng)險很大，如印度。

T/T和L/C各有優(yōu)缺點，T/T和L/C如果結(jié)合起來做，那就相當(dāng)保險，30%T/T,ThebalanceL/C。6阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式另外還有幾種用的比較少的付款方式：

D/P付款交單（Documentsagainstpayment)是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。

分為即期交單（D/PatSight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時，進(jìn)口方取得貨運單據(jù)。7阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式遠(yuǎn)期交單（D/Paftersightorafterdate),指出口方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。

D/A承兌交單(DocumentsagainstAcceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時，對匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款。

8阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式以上除即期交單（D/PatSight）還可以做，其他的都風(fēng)險較大（相對L/C而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長期交往的老客戶。

D/P付款（即：付款交單）、D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口商能否按時、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對于信用好的進(jìn)口商，一般不會出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。9阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式D/P風(fēng)險很大，但是如果和T/T結(jié)合起來，也不失為一種非常好的交貨方式。因為有些國家，有些公司喜歡用D/P。那么打個比方30%T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P。這比做后T/T還要保險。

10阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式付款方式應(yīng)該是針對客戶的規(guī)模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)。(對我方來說)首選什么付款方式？底線是什么付款方式？

11六、如何與客戶談付款方式阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式(對客戶來說)什么方式是有可能接受的？什么方式可能是不能接受的？權(quán)衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。11阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式例如：跟客戶說，L/CSIGHT是我們在現(xiàn)階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價格上再給您進(jìn)一步的優(yōu)惠，從原來的USD5.00調(diào)整到USD4.98,請理解我們在促進(jìn)雙方合作上所做的努力，并盡快確認(rèn)，等等?？蛻魰X得我們很有誠意，他也有了臺階下，很多客戶這時就會順?biāo)浦?，最后接受。關(guān)于與客戶談?wù)撈渌嗤a(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應(yīng)商。我們可以這樣對客戶說“您對國內(nèi)的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯，但我們在**方面做的更好些”?？隙愕膶κ郑瑹o形中抬高你的檔次和水平，客戶會覺得你這家企業(yè)很棒，再跟客戶談一下你們的獨到之處，客戶就會對你更加信賴。13阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式（一）、慎用D/P60天付款方式在國際貿(mào)易中，信用證付款是采用得最多的一種付款方式。因為信用證付款方式屬于一種銀行信用，即：只要出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)符合信用證的要求，付款銀行就要向出口公司支付貨款。如果出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)不符合信用證的要求，付款銀行則予以拒付。銀行處于較為公正的立場，不受進(jìn)出口任何一方左右。相比之下，D/P付款(即：付款交單)、D/A付款(即：承兌交單)等付款方式采用得較少。14七、使用付款方式的技巧變通阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口商能否按時、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對于信用好的進(jìn)口商，一般不會出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。

上述D/P付款和D/A付款方式，通常都是出口方按照銷售合同裝運貨物后，將出口裝運單據(jù)交由銀行向進(jìn)口方托收貨款。在D/P付款情況下，進(jìn)口方須先行支付貨款，才能從托收銀行取得裝運單據(jù)，以此向承運人辦理提貨手續(xù)。15阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式在D/A付款情況下，進(jìn)口方只要簽字承兌，確認(rèn)在一定期限(如：30天、45天、60天等)內(nèi)支付貨款，就可從托收銀行取走出口裝運單據(jù)，以此向承運人辦理提貨手續(xù)。由此可見，在D/P付款方式下，進(jìn)口方取得出口裝運單據(jù)是以支付貨款為前提，而D/A付款方式下，進(jìn)口方取得出口裝運單據(jù)是以簽字承兌為前提。近年來，國內(nèi)多家公司投訴反映，他們對印度出口后收不到貨款。這些公司在對印貿(mào)易中采用的是D/P60天付款方式。有公司稱，印度進(jìn)口商到期以各種借口不付款贖單，致使貨物運抵印度港口后無人提貨，產(chǎn)生大量倉儲費、港口費以及罰款等。無奈，通過銀行向印度銀行追要托收單據(jù)。雖然該司最終收到了印度銀行退回的托收單據(jù)，但不久，該公司也收到了貨物因在港滯留過長，被港口拍賣的消息。16阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式有的公司稱印度進(jìn)口商到期不付款，不提貨，致使貨物到達(dá)印度港口后長期壓港，產(chǎn)生高額的費用，只能眼看貨物因壓港時間過長被印度港口拍賣，造成貨款兩空。還有的公司稱印度托收銀行把D/P60天當(dāng)作D/A60天對待，在未收到貨款情況下就把裝運單據(jù)交給了印度進(jìn)口商。雖然付款期限早已過去，但仍未收到任何貨款。印度港口規(guī)定，凡是進(jìn)口貨物，到港后三個月無人提貨，港口只需獲得進(jìn)口方認(rèn)可，無需征得出口方同意，即可將貨物拍賣。印方規(guī)定，如果辦理貨物退運手續(xù)，出口方代理可以憑進(jìn)口商(提單上的收貨人)出具的無異議證明信(NOOBJECTIONCERTIFICATE)去海關(guān)辦理退運手續(xù)。雖然貨物可以退運，聽起來退貨手續(xù)也并不復(fù)雜，但是真正辦起來并非容易。17阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式如果進(jìn)口商不出具無異議證明信，退運手續(xù)則難以辦成。印度索賄受賄嚴(yán)重，辦事效率低，如果某個環(huán)節(jié)注意不到，就會影響退運手續(xù)的辦理。印度進(jìn)出口商中以小企業(yè)居多，如：家族公司、合伙公司等。其中不少是中間商，以收受代理費為主，貿(mào)易作法很不規(guī)范。例如：憑訂單訂貨，而不是簽訂銷售合同。不愿照章納稅，而是想盡辦法偷逃關(guān)稅。利用各種手段欺騙國外商家等屢見不鮮。印度法律可以算得上是健全，但是在印度打官司少則幾年多則十幾年才能結(jié)案。因此，在印度以司法手段解決貿(mào)易糾紛并非明智的選擇。18阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式

（二）、D/P付款方式和FOB價格條件下怎樣控制風(fēng)險D/P，即付款交單，系指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。它是托收方式中的一種，屬商業(yè)信用。與其他有銀行信用做擔(dān)保的支付方式相比，具有手續(xù)簡便，有利于擴(kuò)大出口，但是收匯風(fēng)險大的特點。而采用FOB條件交運貨物的通常做法是：由出口人在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)將貨物裝上進(jìn)口人指定的運輸工具上，即完成了交貨義務(wù)，然后憑其取得的運輸單據(jù)連同其他商業(yè)單據(jù)向進(jìn)口人議付，待進(jìn)口人付款后，貨物的所有權(quán)隨同運輸單據(jù)轉(zhuǎn)移給進(jìn)口人。19阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式從上我們已可以看出，進(jìn)口方資信的好壞和運輸單據(jù)的真?zhèn)问浅隹谌四芊裼行Э刂谱约旱呢浳锊⒈ＷC及時收匯的重要前提。為了保護(hù)自己的權(quán)益，出口人應(yīng)注意以下幾點：

出口人應(yīng)對進(jìn)口人的資信有充分的了解；

出口人應(yīng)對進(jìn)口人指定的運輸公司和運輸代理進(jìn)行必要的資信調(diào)查，對其簽發(fā)的運輸單據(jù)的真?zhèn)涡赃M(jìn)行必要的鑒別，避免不法商人以假運輸單據(jù)騙取出口人的貨物。

20阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式出口人可在運輸單據(jù)上加上適當(dāng)?shù)南拗菩詶l款，如在海運提單的收貨人一欄中加注“憑發(fā)貨人指示”或“憑XXX銀行指示”等等，這樣可以更加明確出口人對進(jìn)口人的制約。

一旦出口人對進(jìn)口人的誠意產(chǎn)生疑慮，出口人應(yīng)在貨物被提取前以發(fā)貨人的身份果斷通知運輸公司扣留貨物，待問題解決時再解除扣留令。

應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)問題：

1，提單shipper欄必須打印出口公司的名稱。21阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式2，所配國外船公司必須在中國登記注冊，并且有正規(guī)辦事處。

3，國內(nèi)的貨代必須為經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)登記的公司。

4，正本提單必須通過中國銀行郵寄給對方客戶的知名銀行。

5，隨時跟蹤貨物的運輸情況。

6，所發(fā)貨物的總值盡可能減少。

22阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式（三）、D/P付款方式下簽FOB出口七招

目前，歐美企業(yè)貿(mào)易額的90%是采用非L/C方式進(jìn)行交易，其壞賬率不超過0.5%；亞太國家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國企業(yè)使用L/C的比例高達(dá)85%，但壞賬率競高達(dá)5%?？梢姡捎猛惺蘸唾d銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢。我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)請這種趨勢，不要因為僅僅從表面上看覺得D/P付款方式風(fēng)險大而不敢做這筆交易，從而浪費了商機(jī)。

關(guān)于采用FOB術(shù)語簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾發(fā)布了《關(guān)于規(guī)避無單放貨風(fēng)險的通知》，其在第1點中強(qiáng)調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時，應(yīng)力拒FOB條款。23阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式但為什么我國目前FOB條款的貿(mào)易合同已達(dá)60%至70%？說明出口采用FOB術(shù)語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用D/P付款方式簽FOB合同，這是一個能抓住諸多商機(jī)的選擇。我們在這里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后，一定要采取各種相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，這才是問題的關(guān)鍵所在。

1、我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。

2、國外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。24阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式3、對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家，在使用D/P方式時要特別小心謹(jǐn)慎。

4、采用D/P

after

sight方式要慎重。因D/P有D/P

at

sight和D/P

after

sight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期匯票?！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h(yuǎn)期付款交單方式（D/P

after

sight）。因有的國家把遠(yuǎn)期D/P當(dāng)作D/A處理。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期D/P，則后果自負(fù)。

25阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保“賣方利益險”，中國人民保險公司可負(fù)責(zé)辦理此項業(yè)務(wù)，保險費按所投保險險別正常費率的25%計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。6、賣方預(yù)收一定的押金，金額用D/P

at

sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：“裝運貨物以電匯向賣方提交預(yù)付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單?！?/p>

26阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式7、可采用國際保理或出口信用保險兩種事先控制風(fēng)險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補(bǔ)償措施。

歐美國家使用商業(yè)信用比例高，但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強(qiáng)風(fēng)險管理來消除商業(yè)信用風(fēng)險。其風(fēng)險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同時，我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險防范措施，以確保我方利益。

27阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展，彼此建立良好的商業(yè)信譽(yù)是非常重要的，只有建立一流的商業(yè)信譽(yù)，才可以在國際貿(mào)易中采用變通的方式開展貿(mào)易。這樣做不僅可以使原有的貿(mào)易渠道進(jìn)一步得到鞏固，而且為貿(mào)易提供了便利化，可促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展，對彼此都是有益的。

本文通過具體貿(mào)易實務(wù)與貿(mào)易規(guī)則及理論的對比，也許對那些從事國際貿(mào)易的從業(yè)人員和理論工作者有參考、借鑒之處。

28八、案例：D／PSIGHT付款方式阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式一、對托收的規(guī)定

國際商會制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）對托收的定義是：托收是指由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)以便取得付款／承兌，或憑付款／承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。

對于托收方式一般都通過銀行辦理，又稱銀行托收。其基本做法是：出口人根據(jù)買賣合同先行發(fā)運貨物，然后開立匯票（或不開立匯票）連同商業(yè)單據(jù)，向出口地銀行提出托收申請，委托出口地銀行（托收行）通過其在進(jìn)口地的代理行或往來銀行（代收行）向進(jìn)口人收取貨款。

29阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式在國際貿(mào)易過程中，隨著貿(mào)易雙方的相互了解，貿(mào)易關(guān)系的建立，貨款的收取大多采用跟單托收的方式。按照向進(jìn)口人交單條件的不同，分為付款交單（DocumentsagainstPayment，簡稱D／P）和承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，簡稱D／A）。當(dāng)然，對于出口商采用D／A付款方式要比D／P付款方式冒更大的風(fēng)險，至于采用哪種方式，這就完全憑雙方的信譽(yù)來決定。

從規(guī)定可以看出，不論采用D／P，還是采用D／A，交單都要經(jīng)過銀行。事實上，這種經(jīng)過銀行的付款方式受到挑戰(zhàn)。目前，比較流行的做法是：“合同及所有的單證上的付款條件仍然標(biāo)明D／PATSIGHT，但所有單證卻不經(jīng)過銀行交遞”，該做法自然有其道理。

30阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式二、不經(jīng)過銀行的D／PSIGHT付款

案例：1993年開始，筆者在泰國代表中國公司做出口貿(mào)易。那個時期，泰國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，進(jìn)口商也顯得比較大方和富有，根本不計較開L／C的費用，1993年和1994年對所有的客戶都做L／C付款，經(jīng)過貿(mào)易往來，彼此相互了解，發(fā)現(xiàn)他們的信譽(yù)確實普遍很好。從1995年開始，對付款方式做了調(diào)整，按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E（優(yōu)級、良級、一般、較差、特差）五級。對于A級采用T／T60天付款，簽合同后發(fā)貨，之后將全套單證用UPS或DHL直接快遞于客戶，客戶于收到單證起60天內(nèi)將全部貨款付清；對于B、C兩級基本上采用通過銀行的正規(guī)D／PSIGHT付款；對于D、E兩類（占總客戶比例不到20％）始終堅持L／C付款。31阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式1997年7月，東南亞發(fā)生了金融危機(jī)，泰幣的大幅貶值，給進(jìn)口商帶來的損失是非常大的，即使最好的客戶，你也不得不擔(dān)心其付款能力。所以我對所有客戶都要求L／C付款，對客戶而言似乎是雪上加霜。貿(mào)易談判中強(qiáng)調(diào)，寧愿在價格上作出適當(dāng)?shù)淖尣?，也要堅持L／C付款。做貿(mào)易的人都知道，當(dāng)采用D／PSIGHT付款時，貨到目的港，客戶不提貨所面臨的三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價；二是退貨，原路返回；三是轉(zhuǎn)售。還是謹(jǐn)慎為好。當(dāng)然，很多客戶是不太滿意開L／C的。

隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消退，泰國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，客戶對開L／C抱怨不止，所有的客戶反映銀行收費很高，要求采用變通的方式，全部單證不要經(jīng)過銀行傳遞，要直接快遞于這些進(jìn)口商。32阿里巴巴-常見國際貿(mào)易付款方式就在這樣一種情況下，變通的D／PSIGHT付款方式誕生了，即“PAYMENTBYT／TAGAINSTFAXALLTHEDOCU－MENTS”。其具體做法是：（1）出口商與進(jìn)口商經(jīng)過貿(mào)易談判達(dá)成一致，同意采用變通的D／PSIGHT付款方式；（2）簽訂合同時標(biāo)明