高職大學生心理健康教育 第四版 課件 第11、12單元 電子大類職業(yè)崗位（群）職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)、財經(jīng)商貿(mào)大類

第十一單元

電子與信息大類職業(yè)崗位（群）職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)獨立思考，實事求是，鍥而不舍，以勤補拙?！芘嘣赐七M新型工業(yè)化、加快建設制造強國、質(zhì)量強國、航天強國、交通強國、網(wǎng)絡強國、數(shù)字中國?！獜埡５稀髨蟾娴谌糠?1心理拓展第二部分02心理實踐第一部分01心理講堂第一部分心理講堂一、電子與信息大類對應的主要專業(yè)群二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)01中國電子科技集團的高級技師潘玉華潘玉華在軍工精細焊接崗位上一干就是20年，從沒做過別的工作，每天琢磨的就是如何讓手更穩(wěn)定，心更寧靜。同事們經(jīng)常能看到她很晚了還在獨自加班研究技術。一、電子與信息大類對應的主要專業(yè)群高職電子與信息大類包含的專業(yè)主要有電子信息、計算機、通信、集成電路4類。（一）電子信息類（二）計算機類（三）通信類（四）集成電路二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)（一）創(chuàng)新意識和品質(zhì)（二）開放性思維（三）團隊協(xié)作意識（四）溝通能力（五）責任心（六）耐心1.創(chuàng)新意識和品質(zhì)

對很多職業(yè)而言都很重要，尤其是電子與信息大類職業(yè)崗位（群），要求從業(yè)人員應具備良好的創(chuàng)新意識和品質(zhì)，以打造高質(zhì)量的產(chǎn)品。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)2.開放性思維開放性思維是指突破傳統(tǒng)思維定式和狹隘眼界，多視角、全方位看問題的思維。電子與信息大類職業(yè)崗位（群）從業(yè)人員面對日新月異的技術進步和不斷加快的產(chǎn)品迭代，在工作過程中尤其需要開放性思維。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)3.團隊協(xié)作意識團隊協(xié)作意識是團隊成員共同認可的一種集體意識，顯現(xiàn)為團隊所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團隊成員共同價值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團隊、推動團隊發(fā)展的精神力量。電子與信息大類職業(yè)崗位（群）從業(yè)人員所從事的工作往往不是一個人能夠做得好的，一項重大工程的實施尤其需要方方面面的參與人員具備團隊協(xié)作意識。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)3.團隊協(xié)作意識團隊協(xié)作意識是團隊成員共同認可的一種集體意識，顯現(xiàn)為團隊所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團隊成員共同價值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團隊、推動團隊發(fā)展的精神力量。電子與信息大類職業(yè)崗位（群）從業(yè)人員所從事的工作往往不是一個人能夠做得好的，一項重大工程的實施尤其需要方方面面的參與人員具備團隊協(xié)作意識。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)4.溝通能力溝通能力指一個人與他人有效地進行信息溝通的能力，包括外在技巧和內(nèi)在因素。有效的溝通主要是通過恰當?shù)难哉Z、副言語、表情、手勢、體態(tài)以及社會距離等來實現(xiàn)。電子與信息大類專業(yè)的大學生需要培養(yǎng)良好的溝通能力，以適應未來就業(yè)崗位的工作需要。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)5.責任心責任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。二、電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)6.耐心耐心就是不急躁、不厭煩，它既是一種性格，也是一種品格，是“高尚的秉性”，能夠成就事業(yè)，更能成就人生。第二部分心理實踐一、心理測量二、典型心理情境及應對02指導語：以下項目（表11-1）將幫助你檢查自己承受工作壓力的程度，請仔細閱讀每一個題目，并與自己的實際情況相對照，然后從備選答案中選擇一個答案。心理測量：一、心理測量序號項目總是經(jīng)常有時很少從不1早上起得很早

2靜坐在那里什么也不干，我感到很難做到這一點

3我會夜不成眠地思考工作

4我不喜歡假日

5除工作之外，我很少有其他興趣

6親友總是抱怨我在工作上花的時間太多

7認為自己的能力和工作成績未被恰當?shù)乜隙?/p>

8朋友們會抱怨很少見到我

9我感到難以放慢工作節(jié)奏或減輕工作負擔

10我周末仍在工作

11家人期望我能給他們更多的愛和關心

12我喜歡邊吃飯邊工作

13我覺得上司在極力限制自己的工作

14我無事可干時會坐立不安

15即使是對充滿希望的利益，我也缺少熱情

16夜間醒來，我又繼續(xù)工作

17我在夜里仍在工作

18我很合群，似乎不會被什么事所煩擾

19感覺自己很少做對事

20我在被要求做不愿意做的事時，不能說“不”

一、心理測量序號項目總是經(jīng)常有時很少從不21我感到被強迫、被欺騙、被逼入絕境

22我所負的責任超過了自己的能力

23我胃口不好、失眠、頭暈眼花、心跳過速

24我不像從前那樣樂觀

25即使周末早上躺在床上睡懶覺，我也感到很不適應

26我喜歡看體育比賽或有趣的娛樂節(jié)目

27我難以把自己的想法告訴別人

28在沒有活動、氣溫不高時，我會渾身冒汗

29我對工作中許多事情感到一籌莫展

30我在人群中或有限的空間里會驚慌不安

31在工作中受到批評時很傷心

32我感到疲憊不堪，心力交瘁

33每天完成工作后，我會對成績感到滿意

34沒有任何生理原因，我會感到頭暈惡心

35我覺得與同事的沖突不能解決

36我對瑣碎的事極為煩躁

37我必須完成的工作量超過了時間允許的量

38我無法放松自己

39我對工作要求有清楚的認識

40我半夜或凌晨經(jīng)常被驚醒

一、心理測量41自己有足夠的時間處理私事

42我難以作某個決定

43假如自己的事想和別人商量，我能找到合適的對象

44我充滿恐懼感

45感覺自己正行進在人生目標的固定軌道上

46我對別人的指責無能為力

47我對工作有厭倦之感

48我不愿會見新的人，不愿嘗試新的經(jīng)驗

49我一天到晚都想著工作

50我很難給自己的能力和工作成績作恰當?shù)脑u價

二、典型心理情境及應對職業(yè)焦躁心理情境01某電子企業(yè)的工作車間里，生產(chǎn)在有序而又緊張的氛圍中進行著。剛從某高職院校應用電子技術專業(yè)畢業(yè)的王昊在車間從事電子焊接檢查工作，每天工作時長8個小時，他的任務就是用X射線探測儀檢查高清連接線的焊接點是否達到生產(chǎn)標準。一年后，王昊感覺工作流程簡單而枯燥，在公司趕進度期間，他還要經(jīng)常加班，久而久之，他就感覺這個工作沒有出路，想要換更加輕松、有發(fā)展的管理工作。二、典型心理情境及應對（1）職業(yè)理想與職業(yè)現(xiàn)實之間心理落差較大（2）工作急于求成，有點焦躁典型心理困擾的表現(xiàn)職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)保持較高工作熱情減少職業(yè)理想與職業(yè)現(xiàn)實之間的心理落差養(yǎng)成不驕不躁的職業(yè)心態(tài)品質(zhì)通過活動消除緊張、焦躁二、典型心理情境及應對“我已經(jīng)在這里做了5年了，每天都重復著枯燥的操作。雖然工資漲了一些，卻總是感覺沒有出頭之日，看不到希望，這樣下去終究不是辦法?！薄肮ぷ髌饋砀杏X就像是一臺機器，單調(diào)而枯燥的工作流程要反復不停地重復著。”某高職院校畢業(yè)生小張在接受采訪時說。畢業(yè)后，小張有幸進入一家全國知名的電子制造企業(yè)，但由于企業(yè)太大，在晉升上看不到希望，自己一直在從事倉儲管理工作，每天對進出倉庫的產(chǎn)品和原材料進行統(tǒng)計與上報，工作簡單而枯燥，倉庫人員不多，自己有話不知和誰傾訴，有時感覺很郁悶，忙的時候還要加班，加班費也不高，自己感覺前途無望，決定辭職。職業(yè)定位心理情境02二、典型心理情境及應對（1）對自己的未來感到迷茫（2）意志力不堅定典型心理困擾表現(xiàn)二、典型心理情境及應對職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)樹立人生目標，克服迷茫適時宣泄不良情緒差培養(yǎng)持之以恒的意志品質(zhì)二、典型心理情境及應對小伍在一家計算機公司工作從事計算機組裝與維護工作。一直以來，小伍工作認真刻苦，兢兢業(yè)業(yè)。有一天，小伍同往常一樣去接待客戶，這位客戶是因為配件老舊而準備組裝新的計算機。但這位客戶不太放心，說要全程觀看組裝過程，在征得主管同意后，小伍讓客戶和他一起到工作室進行計算機拆卸與更換工作。本來，拆機和組裝是一個技術含量相對較低的工作，但小伍工作經(jīng)驗還不是很豐富，在拆機的過程中不小心裝錯了零件，導致散熱器方向不對?？蛻魧λ姆蘸懿粷M意，隨即把這個事情反映給了主管。主管立即對小伍提出了嚴厲批評，并要求他向客戶道歉，隨后公司還做出扣除他一個月獎金的處罰。這對一向勤懇工作的小伍是一個很大的打擊，他感到莫大的委屈，當時就流淚了。而后的工作中，他萎靡不振，不敢面對客戶，不知從何做起。挫折心理情境03二、典型心理情境及應對（1）抗挫折能力不強（2）工作熱情減退典型心理困擾表現(xiàn)二、典型心理情境及應對職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)增強抗挫折能力學會有效溝通消除職業(yè)緊張，及時放松自己二、典型心理情境及應對王強就讀于某高職院校移動互聯(lián)應用技術專業(yè)，畢業(yè)后，他幸運地被一家大型通信企業(yè)錄用，他所在崗位的主要工作是前臺督導，負責基站設備安裝過程的監(jiān)督及技術支持。這個崗位要求他經(jīng)常跑安裝現(xiàn)場，有時地方還很偏遠，時間不固定，而且經(jīng)常會遇到各種技術難題。剛開始，王強還能堅持，感覺比較新鮮，但久了之后，他發(fā)現(xiàn)這個崗位除了跑腿之外，還要精通技術，不然就很難開展工作，所以他感覺很累，力不從心，有時還費力不討好，容易出問題。有一次在維修一個基站的設備時，由于他對技術問題了解不夠，再加上技術人員的疏忽，把一根線裝反了，導致基站設備被燒壞，領導說他監(jiān)管不到位，對他提出了嚴厲批評。他當時感覺自己這么辛苦地跑來跑去，主要責任又不在他，很是委屈，感覺工作不快樂，便想辭職。職業(yè)認知心理情境04二、典型心理情境及應對（1）職業(yè)認知匱乏（2）工作動力缺乏（3）缺少快樂體驗典型心理困擾表現(xiàn)二、典型心理情境及應對職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)增強職業(yè)認知努力增強工作動力尋找工作帶來的快樂二、典型心理情境及應對三、心理訓練解手鏈活動團體心理輔導減壓放松訓練三、心理訓練所有的隊員手牽手結成一張網(wǎng)，此時隊員們是親密無間、緊緊相連的，但是這樣的親密無間和緊緊相連卻限制了大家的行動。我們真正需要的是一個圓，一個聯(lián)系著大家，能讓大家朝著一個統(tǒng)一方向轉(zhuǎn)動前進的圓。在不松開手的情況下，如何讓網(wǎng)成為一個圓？這是團隊面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。游戲人數(shù)：8~12人為一組。場地要求：開闊場地一塊。游戲時間：15分鐘左右?；顒舆^程：01解手鏈游戲三、心理訓練實施階段。在前一階段組員之間形成相互信任、相互坦誠關系的基礎上，利用小組內(nèi)人際互動反應，采用角色扮演、啟發(fā)討論、想象脫敏練習等形式，讓小組成員把小組當成一個安全的實驗場所，練習改善自己的心理與行為，以期能擴展到現(xiàn)實生活中，達到活動目標（第二次輔導）。鞏固終結階段。鞏固小組輔導的成果，做好分別的心理準備（第三次輔導）?；顒舆^程：02團體輔導（1）找一個舒服的姿勢坐下或躺下，雙眼輕輕地閉起來，輕柔地呼吸，體會呼吸的感覺。（2）現(xiàn)在想象自己走進了溫暖明媚的春天。你靜靜地躺在一片柔軟的草地上，微風輕拂你的身體，你感覺很舒服?？諝庵辛鲃又嗖莸姆枷?，一束和煦的陽光灑在你的頭頂上。（3）你覺得頭部放松了，特別安逸舒服，一股暖流從頭頂慢慢地流向你的額頭，你緊鎖的眉頭舒展開了。請你仔細體會一下眉頭舒展之后放松的感覺，你覺得很舒服、很輕松，臉上的每一塊肌肉都特別放松，你覺得舒服極了。（4）這股暖流從整個頭部流到頸部、頸椎，你覺得頸部放松了，頸椎放松了，血液流動非常流暢，慢慢地這股暖流流向你的雙肩，你的雙肩放松了，每一塊肌肉都得到放松，特別舒展，血液很流暢，暖暖的，非常舒服。這種溫暖的感覺流向你的前臂，你的前臂放松了，又慢慢地流向你的小臂，你的小臂放松了，然后順著你的手掌心慢慢流向你的手指尖，你的手心暖暖的，請你體驗一下手心溫暖的感覺，非常溫暖，非常放松。三、心理訓練減壓放松訓練03（1）找一個舒服的姿勢坐下或躺下，雙眼輕輕地閉起來，輕柔地呼吸，體會呼吸的感覺。（2）現(xiàn)在想象自己走進了溫暖明媚的春天。你靜靜地躺在一片柔軟的草地上，微風輕拂你的身體，你感覺很舒服?？諝庵辛鲃又嗖莸姆枷悖皇挽愕年柟鉃⒃谀愕念^頂上。（3）你覺得頭部放松了，特別安逸舒服，一股暖流從頭頂慢慢地流向你的額頭，你緊鎖的眉頭舒展開了。請你仔細體會一下眉頭舒展之后放松的感覺，你覺得很舒服、很輕松，臉上的每一塊肌肉都特別放松，你覺得舒服極了。（4）這股暖流從整個頭部流到頸部、頸椎，你覺得頸部放松了，頸椎放松了，血液流動非常流暢，慢慢地這股暖流流向你的雙肩，你的雙肩放松了，每一塊肌肉都得到放松，特別舒展，血液很流暢，暖暖的，非常舒服。這種溫暖的感覺流向你的前臂，你的前臂放松了，又慢慢地流向你的小臂，你的小臂放松了，然后順著你的手掌心慢慢流向你的手指尖，你的手心暖暖的，請你體驗一下手心溫暖的感覺，非常溫暖，非常放松。三、心理訓練減壓放松訓練03（1）找一個舒服的姿勢坐下或躺下，雙眼輕輕地閉起來，輕柔地呼吸，體會呼吸的感覺。（2）現(xiàn)在想象自己走進了溫暖明媚的春天。你靜靜地躺在一片柔軟的草地上，微風輕拂你的身體，你感覺很舒服?？諝庵辛鲃又嗖莸姆枷悖皇挽愕年柟鉃⒃谀愕念^頂上。（3）你覺得頭部放松了，特別安逸舒服，一股暖流從頭頂慢慢地流向你的額頭，你緊鎖的眉頭舒展開了。請你仔細體會一下眉頭舒展之后放松的感覺，你覺得很舒服、很輕松，臉上的每一塊肌肉都特別放松，你覺得舒服極了。（4）這股暖流從整個頭部流到頸部、頸椎，你覺得頸部放松了，頸椎放松了，血液流動非常流暢，慢慢地這股暖流流向你的雙肩，你的雙肩放松了，每一塊肌肉都得到放松，特別舒展，血液很流暢，暖暖的，非常舒服。這種溫暖的感覺流向你的前臂，你的前臂放松了，又慢慢地流向你的小臂，你的小臂放松了，然后順著你的手掌心慢慢流向你的手指尖，你的手心暖暖的，請你體驗一下手心溫暖的感覺，非常溫暖，非常放松。三、心理訓練減壓放松訓練03（5）這股暖流流向你的前胸后背，整個前胸后背的肌肉都特別放松，你胃里的不舒服感覺在慢慢地消除，你感覺好極了，腰部非常舒服，非常放松。整個髖關節(jié)都非常放松，臀部的每一塊肌肉都得到了徹底的放松?，F(xiàn)在請你把注意力集中到你的大腿上，這股暖流。慢慢地流向你的大腿，你大腿上的每一塊肌纖維都非常放松，你的膝關節(jié)也放松了。這股暖流順著你的膝關節(jié)慢慢地流向你的小腿，你的小腿放松了，踝關節(jié)放松了，腳后跟、腳掌心都非常放松。體驗一下腳掌心那舒適放松的感覺。慢慢地這股暖流流向你的腳趾尖，你的腳趾尖非常放松。（6）請重新體驗一下這股暖流從頭頂慢慢流向你的雙眉、額頭，臉部的每一塊肌肉都得到了放松。你覺得額頭涼涼的，頭腦空空的，你的大腦中的每一個神經(jīng)細胞都得到了最好的休息，你的精神非常愉快、放松，所有的疲憊都從你的手指尖流走了。當這種煩惱和疲憊都消失了的時候，你有一種無拘無束的感覺，你的感覺真的好極了。你的胸部放松了，你的軀干放松了，尤其是你的頸部、頸椎、雙肩、腰部都非常放松，你體驗到一種從未有過的放松感覺。你的髖關節(jié)放松了，你的臀部放松了，你身上所有的肌肉都非常放松。請你慢慢地體驗，你渾身都非常輕松，心情特別舒暢，心胸特別寬廣。請仔細體會這種放松后的愉悅感覺。三、心理訓練減壓放松訓練03第三部分課外拓展一、心理書籍二、知識梳理03二、學以致用二、健心影院《職業(yè)心理學》一、心理書籍《管理心理學》《行為心理學》《你好，未來人類》《超級工程2》二、健心影院

三、學以致用趙偉大學畢業(yè)后，在家電、IT、廣告、房地產(chǎn)等不同行業(yè)的企業(yè)做過多份工作。開始時做技術，后來轉(zhuǎn)為銷售，再后來又改做廣告策劃、營銷策劃。做技術時，他覺得工作太單調(diào)，而且強度很大，經(jīng)常要加班，太累。他認為自己不適合從事這種低層次的技術工作。做銷售時，經(jīng)常要去拉關系，跟別人套近乎，他感覺這不是自己所擅長的，收入也很不穩(wěn)定。做了兩年銷售，有時業(yè)績還不如一個剛來公司的新手。后來改行做廣告策劃，他發(fā)現(xiàn)自己做廣告方案比許多人都做得好。他經(jīng)常有很好的想法，但自己感覺很好的策劃方案上司就是不贊成，所以他不時與上司爭論，往往搞得很不愉快。有一次，他自己感覺做得很專業(yè)的整合營銷策劃方案好幾處被上司不加商量地做了修改。趙偉無論是在國內(nèi)廣告公司，還是在跨國廣告公司，都感覺不能充分施展自己的才華和能力，所以決定自己當老板，開廣告公司。但公司營業(yè)不到一年，就虧損了幾十萬元。趙偉又不得不去打工。他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)很紅火，自己做房地產(chǎn)策劃也應該是擅長的，便到一家著名的房地產(chǎn)策劃代理公司做營銷策劃。他發(fā)現(xiàn)自己做策劃上手很快、很有感覺，但與開發(fā)商打交道卻很困難。半年后，他又跳槽去了一家房地產(chǎn)公司，做起了甲方。他本以為做了甲方就不用再跟別人套近乎，迎合別人的喜好，就可以大展宏圖了，但由于每天要處理大量的事情，工作太多、太雜，他感到有些應接不暇。他還受不了上司的官架子，自己又不喜歡像其他同事那樣跟上司套近乎。在這種狀態(tài)下，要想被公司重用，要想成功，更難了。案例分析01如果你是輔導員老師，你對上述案例的主人公有什么建議？

三、學以致用案例分析01

三、學以致用想想做做02請每位同學通過調(diào)研、電話、網(wǎng)絡等形式訪談至少五位電子信息類工作者，并整理每位優(yōu)秀的電子信息類工作者具備怎樣的職業(yè)心理素養(yǎng)，以及他們?nèi)绾闻嘤@些職業(yè)心理素養(yǎng)，形成訪談報告，字數(shù)1000以上。每位優(yōu)秀的電子與信息工作者具備怎樣的職業(yè)心理素養(yǎng)？他們是如何培育這些素養(yǎng)的？知識點、技能點學習索引基本內(nèi)容四、知識梳理知識點電子與信息大類對應的主要專業(yè)群電子與信息大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)1.電子信息類2.計算機類3.通信類1.創(chuàng)新意志品質(zhì)2.開放性思維5.責任心6.耐心技能點克服職業(yè)焦躁做好職業(yè)定位心理應對1.保持較高工作熱情正確職業(yè)認知心理應對1.樹立人生目標，克服迷茫2.適時宣泄不良情緒3.培養(yǎng)持之以恒的意志品質(zhì)3.尋找工作帶來的快樂1.增強抗挫折能力2.學會有效溝通1.增強職業(yè)認知2.努力增強工作動力電子與信息大類職業(yè)崗位（群）職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)3.團體協(xié)作意識4.溝通能力挫折心理克服3.養(yǎng)成不驕不躁職業(yè)心理2.減少心理落差3.消除職業(yè)緊張，及時放松4.集成電路類[1］包桂華．技工院校學生職業(yè)心理素質(zhì)教育課程探索［J］．職業(yè)，2017（05）：94-95.[2]王威．高職學生職業(yè)心理素質(zhì)教育的理論初探［J］．職業(yè)技術，2014（9）：22.［3］莊堅泉．職業(yè)素養(yǎng)教育在高職電子通信類專業(yè)學生教育教學中的研究與實踐［J］．人才資源開發(fā)，2016（10）：238.謝謝Thanksforwatching長沙民政職業(yè)技術學院心理健康教研室第十二單元

財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)

以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，這就是華為超越競爭對手的全部秘密，這就是華為由勝利走向更大勝利的“三個根本保障”。——任正非離弦箭，無論它射得多快，離開箭靶也沒用。速度很重要，但不是最重要的?！獜埡５稀獜埲鹈舻谝徊糠中睦碇v堂第一部分01心理講堂第二部分02心理實踐第三部分03課外拓展第一部分心理講堂一、財經(jīng)商貿(mào)大類包含的主要專業(yè)群二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)一、財經(jīng)商貿(mào)大類包含的主要專業(yè)群010203二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)自控力3自信心1意志力2創(chuàng)造力4人際影響力5團隊合作6二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)的學生未來所從事的工作是與人打交道的，在與人交往時要有信心能給他人留下深刻印象；適當?shù)臅r候，能夠挑戰(zhàn)權威，突破傳統(tǒng)；必要時，即使別人反對，也能獨立行動并承擔責任；當與上級管理人員、客戶或其他權勢人物產(chǎn)生意見分歧時，能直截了當?shù)虮蛴卸Y地表明自己的不同看法；相信自己的能力和判斷，敢于直面沖突，堅持己見。1、自信心自信心是一個人相信自己的能力時的心理狀態(tài)，是相信自己有能力或能夠采用某種有效手段完成某項任務、處理困難情境或解決問題的信念，是心理健康的一種表現(xiàn)，是學習、事業(yè)成功的有利心理條件。二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)人員在面對錯綜復雜的市場環(huán)境和人際環(huán)境時，難免遭遇壓力與挫折，這就要求他們具備良好的意志力，主要表現(xiàn)在遇到困難時不放棄，能嘗試多種方法去克服困難；信念、行為堅定，在追求目標的過程中不斷地激勵自己，使自己振作起來；保持良好的心態(tài)，激發(fā)自身的潛能，努力實現(xiàn)自己預定的目標。2、意志力意志力是指一個人自覺地確定目的，并根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)自己的行動，克服各種困難，從而實現(xiàn)目的的品質(zhì)。二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)人員在長期重復性的煩瑣工作和壓力環(huán)境下，要保持冷靜，控制負面情緒和消極行為，有能力抵制各種可能的誘惑，不會采取不恰當和沖動的行為。同時，還要學會自我緩解壓力，適當宣泄自己的消極情緒。譬如多找一些朋友談心，多做一些有樂趣的事，多參與社會活動，多貢獻出一點成績，從中去尋找自己的精神安慰、精神寄托，在持續(xù)的壓力狀況下以一貫的正常狀態(tài)推進工作。3、自控力自控力是個人對自身心理與行為的主動掌握。它是個體在沒有外界監(jiān)督的情況下，自覺地選擇目標，適當?shù)乜刂啤⒄{(diào)節(jié)自己的行為，抑制沖動，抵制誘惑，延遲滿足，堅持不懈地保證目標實現(xiàn)的一種綜合能力。二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)對于財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)人員來說，創(chuàng)造力主要表現(xiàn)在能改進現(xiàn)有的方案，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的工作方法和思維方式，提出實用的新思路，并運用到工作中。同時，對本職工作的改善要有自己的見解，不斷引入其他領域的觀念和方法來指導工作，敢于為制定新政策、采取新措施或嘗試新方法承擔風險。4、創(chuàng)造力創(chuàng)造力是指產(chǎn)生新思想、研制新產(chǎn)品、開辟新市場、制訂新戰(zhàn)略、開發(fā)新技術等創(chuàng)新活動中所體現(xiàn)出來的創(chuàng)新素質(zhì)水平。它是成功地完成某種創(chuàng)造性活動所必需的心理品質(zhì)。具有創(chuàng)新能力的人適合從事管理工作或其他與人打交道的工作。二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)它對于財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)人員尤為重要。具體表現(xiàn)在能夠接受他人邀請參加社交活動，從而建立工作關系；積極創(chuàng)造與他人接觸的機會，主動聯(lián)絡對方，利用非正式接觸建立融洽關系；在交往場合，能夠調(diào)動大家的交流情緒，營造輕松交流的氣氛；在工作外的集會、活動上，與同事、客戶及其他相關人員保持友善關系；利用他人間接的關系，擴大人際網(wǎng)絡范圍；能敏感地把握他人的性格特點和利益需求，為今后的交往奠定基礎。5、人際影響力人際影響力是指與可能有助于完成工作相關目標的人，建立或維持友善、和諧關系的能力。二、財經(jīng)商貿(mào)大類職業(yè)崗位（群）應具備的主要職業(yè)心理素質(zhì)團隊合作是任何一所企業(yè)或單位都十分強調(diào)的，它表現(xiàn)為：在團隊中主動征求他人意見，與他人互享信息，互相鼓勵，通力合作完成團隊共同的目標；愿意與他人合作開展工作，自愿參與和支持團隊的決定；能與群體中的其他成員共同交流，分享有用的信息和資源；在做決策時，誠懇地征求團隊其他人的意見、創(chuàng)意和經(jīng)驗；不會隱藏和回避團隊中的沖突，開誠布公地處理團隊內(nèi)部矛盾，并積極尋求有利的沖突解決方案。6、團隊合作團隊合作是指團隊成員為了團隊的利益與目標，相互協(xié)作、盡心盡力的意愿與行為方式。第二部分心理實踐一、心理測量：大學生意志力測試二、典型心理情境及應對三、心理訓練02一、心理測量：大學生意志力測試我的意志力怎么樣？指導語：請仔細閱讀表12-1的每一項描述，并根據(jù)自己的實際情況逐一加以判斷，在對應的選擇上打“√”。大學生意志力測試量表

一、心理測量：大學生意志力測試序號

題目選項ABCDE

1我很喜歡長跑、長途旅行、爬山等體育活動，但并不是因為我的身體條件適合這些項目，而是因為它們能鍛煉我的意志力

非常同意

比較同意

可否之間

不大同意

不同意2我給自己制訂的計劃常常因為主觀原因不能如期完成總是這樣較多這樣不多不少較少這樣沒有這樣3如果沒有特殊原因，我要每天按時起床，不睡懶覺非常同意比較同意可否之間不大同意不同意

4我認為制訂的計劃應有一定的靈活性，如果完成計劃有困難，隨時可以改變或撤銷它

非常同意

比較同意

無所謂

不大同意

不同意5在學習和娛樂發(fā)生沖突時，哪怕這種娛樂很有吸引力，我也會馬上去學習經(jīng)常如此較經(jīng)常時有時無較少這樣沒有這樣6學習或工作中遇到困難的時候，最好的辦法是立即向師長、同事或同學求援非常同意比較同意無所謂不大同意反對7在練習長跑中產(chǎn)生生理反應，覺得跑不動時，我常常咬緊牙關，堅持到底經(jīng)常如此較經(jīng)常時有時無較少這樣沒有這樣8我常常因讀一本引人入勝的小說而不能按時睡覺經(jīng)常如此較經(jīng)常時有時無較少這樣沒有這樣9我在做一件應該做的事之前，我常能想到做與不做的不同結果，而有目的地去做經(jīng)常如此較經(jīng)常時有時無較少這樣沒有這樣10如果對一件事不感興趣，那么不管它是什么事，我的積極性都不高經(jīng)常如此較經(jīng)常時有時無較少這樣沒有這樣

11當我同時面臨一件該做的事和一件不該做卻吸引我的事時，我常常經(jīng)過激烈的思想斗爭，讓前者占上風

總是這樣

有時是

不確定

很少這樣

沒有這樣表12-1大學生意志力測試指導語：請仔細閱讀表12-1的每一項描述，并根據(jù)自己的實際情況逐一加以判斷，在對應的選擇上打“√”。大學生意志力測試量表

一、心理測量：大學生意志力測試序號

題目選項ABCDE

12有時我躺在床上，下決心第二天要干一件重要的事情，但到第二天這種勁頭就消失了

經(jīng)常有

較常有

時有時無

較少這樣

沒有這樣13我能長時間做一件重要但枯燥無味的事情是這樣有時是不確定較少這樣沒有這樣14生活中遇到復雜情況時，我常常優(yōu)柔寡斷，舉棋不定經(jīng)常這樣較常有時有時無較少這樣沒有這樣15做一件事之前，我首先想到的是它的重要性，其次才想我是否對它有興趣是這樣有時是不確定較少這樣沒有這樣16我遇到難以抉擇的情況時，常常希望別人幫我拿主意是這樣有時是不確定很少這樣不是這樣17我決定做一件事時，常常說干就干，絕不拖延或讓它落空是這樣有時是不確定很少這樣不是這樣18在和別人爭吵時，雖然明知不對，我卻忍不住說一些過激的話，甚至罵他幾句經(jīng)常這樣較常有時有時無較少這樣不是這樣19我希望做一個堅強的有意志力的人，因為我深信“有志者事竟成”是這樣有時是不確定很少這樣不是這樣20我相信機遇，好多事實證明，機遇的作用有時大大超過人的努力是這樣有時是不確定很少這樣不是這樣（資料來源：陳奇，邵曉順．監(jiān)獄人民警察心理素質(zhì)與訓練［M］．北京：中國市場出版社，2006.）表12-1大學生意志力測試大學生意志力測試量表

一、心理測量：大學生意志力測試評分規(guī)則:以上題目中，單數(shù)題號的問題的五種答案，從第一個到第五個依次記5、4、3、2、1分；雙數(shù)題號記分則相反，依次為1、2、3、4、5。全部20項得分相加，即為總分。解釋：總分80-100分，代表意志很堅強；總分61-80分，代表意志較堅強；總分41-60分，代表意志品質(zhì)一般；總分21-40分，代表意志較薄弱；總分0-20分，代表意志很薄弱。評分與解釋：二、典型心理情境及應對財會人員的職業(yè)倦怠心理情境>外貿(mào)員的人際溝通心理情境>直播人員的焦慮心理情境>營銷人員的挫折心理情境>二、典型心理情境及應對

宋雪是一家中小型跨境電商企業(yè)的會計，她性格開朗，接受新事物的能力強，每次都能很好地完成老板交代的工作，很快便得到了老板的認可和好評，這讓她很快樹立了職業(yè)上的自信。但工作三年后，宋雪的內(nèi)心有了波動，每天上班處理的大多是批量重復的數(shù)據(jù)核算、原始資料的審驗、稽核以及報送月（季、年）財務快報、財務報表等工作，這些工作讓她感到了枯燥、煩瑣，對自己的職業(yè)前景也感到迷茫。她希望能夠進入一家擁有完善財務管理體系的公司發(fā)展，于是決定跳槽。然而現(xiàn)實給了她重重的一擊，面對面試官給的考題，比如：成本核算的方法？企業(yè)資產(chǎn)負債率多少比較合適？固定資產(chǎn)的折舊方法？宋雪的腦袋快速地運轉(zhuǎn)，她好像知道答案，但又不知從何說起，最終面試沒有通過。面試官說的一句話更讓宋雪當場無地自容：“都工作三年了，連這些都還不知道，平時多看看書吧?！被氐郊液螅窝╅_始反思這三年的工作經(jīng)歷。工作后，她放松了對自己的要求，業(yè)余時間都花在了娛樂、追劇上，沒有意識到職場競爭異常激烈，放棄了自我職業(yè)發(fā)展，終究不進則退。既然職場受挫給了她職業(yè)發(fā)展的警示，那么她就要通過學習改變現(xiàn)狀，提升自我。于是，宋雪調(diào)整心態(tài)，重拾書本。由于她扎實的專業(yè)基礎和勤奮刻苦的精神，宋雪很快通過了會計中級資格考試，并積極準備注冊會計師的考試。典型工作情境描述：財會人員的職業(yè)倦怠心理情境01二、典型心理情境及應對

職業(yè)倦怠是財會人員常見的心理困擾，具體表現(xiàn)如下：

（1）消極抱怨

消極抱怨心態(tài)的主要表現(xiàn)是：憤憤不平，悲觀厭世，推脫責任。消極抱怨不僅導致自己整日生活在灰色的哀怨、萎靡之中，也讓身邊的團隊、個人深受其害，成日抱怨的人成了美好環(huán)境和氛圍的破壞者，所到之處肅殺一片，毫無生機和活力。

（2）行為退縮

當財會人員出現(xiàn)職業(yè)倦怠時，會對工作慢慢喪失熱情，上班遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象增加，對工作不滿，效率降低，業(yè)績下滑，有離職傾向。典型心理困擾的表現(xiàn)：財會人員的職業(yè)倦怠心理情境01二、典型心理情境及應對

（1）合理的職業(yè)生涯規(guī)劃：對于財會人員來說，職業(yè)倦怠的存在，可以是一種挑戰(zhàn)，也可以成為一種動力。這時不妨停下來，重新定位和規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。

（2）學會自我轉(zhuǎn)換：財會工作因為有著固定模式和流程，時間久了難免會覺得枯燥無味。不妨在不同時間節(jié)點，轉(zhuǎn)移一下注意力，化繁為簡，參加一些感興趣的活動，比如畫畫、運動、看書或者玩游戲。

（3）培養(yǎng)持續(xù)學習的習慣：伴隨著時代變化，企業(yè)對財會人員的專業(yè)技能要求也在不斷提升。在工作之余，不妨參加各種培訓班，認識業(yè)界精英并拓寬視野的同時也可以自我提升，更新自己的知識系統(tǒng)，增加工作的積極性和興趣，從而避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠。

（4）學會放松：《自控力》一書中提供了一個操作簡單，類似冥想的方法，在一定程度上可以趕走陰霾，放松身心。職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)：財會人員的職業(yè)倦怠心理情境01二、典型心理情境及應對

林芳是一位剛剛?cè)肼毶钲谀持行⌒图揖咄赓Q(mào)企業(yè)的業(yè)務員，日常工作主要是負責訂單跟進、貨物查驗、報關報檢等。林芳的性格內(nèi)向，不太擅長與人交際，入職后的工作并不順利。一封簡單的海外客戶開發(fā)信，她反復修改，又不好意思請教同事，有時一天只能完成一封郵件，工作效率非常低。更糟糕的是，有一次在處理一個發(fā)往法國的餐臺出口訂單時，同事在制作產(chǎn)品裝箱明細表的過程中，誤將實木材質(zhì)寫成了鐵材質(zhì)，由于雙方在工作交接時并沒有仔細溝通細節(jié)，導致林芳在制作后續(xù)其他單證時沒有做商檢（根據(jù)出口條例實木制產(chǎn)品在出口時是需要單獨做檢驗檢疫的），在集裝箱還柜后進行報關時遇到海關抽檢需要開柜查驗貨物，發(fā)現(xiàn)所開單證與貨物不符，最終導致集裝箱退柜、無法放行，且需要上緝私科處理。經(jīng)過多方舉證后，公司重新制作單證再次申報，但卻因集裝箱扣留碼頭產(chǎn)生了一系列的倉租、改單、報關等相關費用近10000元。部門領導針對這個事情對林芳進行了嚴厲批評并給予1000元的處罰。剛開始她覺得特別委屈，認為是同事弄錯了材質(zhì)才導致了她制作單據(jù)的錯誤，而自己并沒有實際工作上的疏忽。但看到好幾位同事為了這個訂單忙前忙后，林芳也感到非常自責和不安，不好意思面對其他同事，甚至想到了辭職。反思過后，她慢慢認識到自己的錯誤：在工作中只要是從自己手上傳遞出去的信息和數(shù)據(jù)，就要認真檢查以確保百分百準確，否則一點點疏忽都可能給公司帶來巨大的損失；同時，她也認識到在職場中與同事進行及時溝通和交流的重要性。典型工作情境描述：外貿(mào)員的人際溝通心理情境02二、典型心理情境及應對

常見的國際貿(mào)易業(yè)務的人際溝通困擾有以下幾種：

（1）與國外客戶的人際溝通困擾

在國際貿(mào)易業(yè)務的溝通中，由于語言、文化、認知等差異，國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員在與國外各主體間的溝通容易產(chǎn)生多方面的困擾，具體包括：①排斥。當溝通意見上升到文化和標準沖突時，排斥心理將更加強烈，不利于談判工作的順利進行。②自卑。表現(xiàn)為在與客戶溝通時不夠自信，害怕出錯。③緊張。當沖突發(fā)生時，緊張心理會導致更加激烈或者更加消極的結果。

（2）與國內(nèi)各主體間的人際溝通困擾

國際貿(mào)易業(yè)務具有復雜、多元的特性，業(yè)務環(huán)節(jié)中需要與公司內(nèi)外部的多部門、多人員進行溝通交流，也容易產(chǎn)生相應的溝通困擾，具體包括：①膽怯。在國際貿(mào)易業(yè)務中，需要與工廠、銀行、海關、貨運代理等不同崗位的人員進行業(yè)務交流，如出現(xiàn)膽怯心理，會影響溝通效果。②溝通不暢。在國際貿(mào)易中，面對不同部門、不同人員，要確保溝通的暢通性，需要具備一定的口語表達能力和溝通技巧。典型心理困擾的表現(xiàn)：外貿(mào)員的人際溝通心理情境02二、典型心理情境及應對

（1）掌握外貿(mào)溝通技巧：外貿(mào)工作富有挑戰(zhàn)性，需要以專業(yè)的外貿(mào)知識為基礎，擅長采用不同的語言進行溝通，在客戶面前做到不卑不亢，有禮有節(jié)，更需要專業(yè)的談判話術和良好的溝通技巧來促成交易的達成。

（2）消除社交膽怯：外貿(mào)從業(yè)人員在業(yè)務溝通中時常出現(xiàn)膽怯或恐懼心理，不知道怎樣和別人溝通。以下介紹了消除人際溝通中膽怯心理的幾種方法：①在人際溝通中學會放松。②在人際溝通中嘗試看著別人的眼睛說話。③在人際溝通中關注社交本身而非自己的表現(xiàn)。

（3）學會有效溝通：首先，有效溝通從學會有效傾聽開始；其次，有效表達才能確保溝通順暢。

（4）培養(yǎng)團隊合作精神：外貿(mào)工作是一項綜合性的工作，涉及業(yè)務環(huán)節(jié)眾多，極具復雜性和多元性，在業(yè)務中常受制于供應商、金融、物流、監(jiān)管部門等多種約束，需要公司不同部門的支持配合以及同事之間的互相協(xié)作，凝心聚力。職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)：外貿(mào)員的人際溝通心理情境02二、典型心理情境及應對

秦敏是一名發(fā)展型電商公司的帶貨主播，主要負責直播帶貨和直播間的一些基礎工作，公司的績效考核非常嚴格，個人收入完全取決于績效，并且面臨末位淘汰的壓力。作為電商帶貨主播，主要是在直播間介紹產(chǎn)品并引導用戶下單購買。而網(wǎng)絡世界無奇不有，秦敏每天都會遇到形形色色的人，有的人很有禮貌但會不斷地咨詢很多問題，有的人一旦發(fā)消息未被及時回應就會破口大罵，經(jīng)常一天都是在咨詢聲和謾罵聲中度過。而在直播間流量不好的時候，壓力更大，沒有人互動，就只有自己對著鏡頭講話，無聊且尷尬。長時間的無人觀看可能導致主播心態(tài)崩潰，并陷入深深的自我懷疑當中。每次下播后，公司都有直播復盤，部門會去系統(tǒng)性分析這場直播的問題，若是主播的個人問題就會直接罰款。在一次直播中，秦敏因為緊張忘記打開麥克風，出現(xiàn)了三分鐘無聲直播，直播間的數(shù)據(jù)迅速降到冰點，秦敏因此被罰500元。此后又出現(xiàn)過幾起類似的突發(fā)事件。慢慢地秦敏開始變得焦慮起來，經(jīng)常做噩夢，有時甚至崩潰大哭，她害怕做不好，怕冷場，怕粉絲走掉，怕賣不出貨，完不成目標。一向活潑開朗的她變得郁郁寡歡，開始懷疑自己能否勝任主播崗位。典型工作情境描述：直播人員的焦慮心理情境03二、典型心理情境及應對

常見的直播人員心理困擾主要有以下幾種表現(xiàn)：（1）面對鏡頭的羞怯、怯懦：直播行業(yè)對員工心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)比一般的營銷線下營銷活動更大。很多主播，尤其是新人主播，在一定程度上是缺乏自信心的，很多人第一次直播無法突破自己的心理障礙，最直接的表現(xiàn)就是對著鏡頭神情、行為不自然，說話結巴，反應遲鈍等。（2）對銷售業(yè)績的焦慮：主播的業(yè)績具有數(shù)據(jù)可視化的特點，每一場直播成功與否顯而易見。由于很多公司將主播的薪資評級等與業(yè)績掛鉤，且直播中隨時可能出現(xiàn)不可控、不確定的風險，很容易造成直播事故，而主播是直面消費者的人，其壓力可想而知，很容易產(chǎn)生焦慮反應，如出汗、暈倒、失眠、生病等問題。（3）自我評價過低：一方面，在網(wǎng)絡上，主播時常面對一些過激的評價言論，這些不客觀、不實際的評價會對他們的心理造成重大的打擊；另一方面，一些新人主播喜歡和成功案例作對比，對工作期望過高，一旦受挫就產(chǎn)生沮喪感，進而懷疑自己的能力，導致自卑。久而久之就會對自我的評價過低，這對直播從業(yè)人員心理品質(zhì)的提高極為不利。典型心理困擾的表現(xiàn)：直播人員的焦慮心理情境03二、典型心理情境及應對（1）正確認知焦慮：主播在直播時出現(xiàn)焦慮心理也是普遍存在的現(xiàn)象。當這種心理出現(xiàn)時，首先要正視它，不要掩飾或回避，適度的焦慮有利于提升工作效率；其次要學會積極地心理暗示，告訴自己突發(fā)事件是偶然發(fā)生的，隨著問題的解決，焦慮情緒是可以緩解甚至消除的。（2）提升直播技巧：電商直播是一項專業(yè)性、技術性很強的工作。對于主播來說，專業(yè)的直播技巧是最基礎也是最重要的職業(yè)素養(yǎng)。作為主播，只有不斷提高自己的專業(yè)技術水平，才能夠更好地去適應直播行業(yè)的快速發(fā)展。（3）學會調(diào)控自我：作為直播人員，要學會寬容，培養(yǎng)自己寬廣的胸懷。直播人員在開展線上營銷活動時要有良好的情緒和情感，相信大多數(shù)客戶是持著信任誠懇的態(tài)度來對待自己的。學會把人和問題分開，學會把問題“外化”。在工作壓力面前，學會沉著應對，學會使用一些冥想、放松的方法緩解情緒，減輕內(nèi)心壓力。比如正念呼吸放松法。職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)：直播人員的焦慮心理情境03二、典型心理情境及應對陳東作為一名大型工程機械企業(yè)的區(qū)域業(yè)務經(jīng)理，回顧自己從營銷基礎崗位走到業(yè)務經(jīng)理這15年的職業(yè)生涯，感慨自己也曾在個別階段遇到壓力和挫折。不忘職業(yè)夢想和初衷，學會自我排解職場壓力，與團隊一起分享職業(yè)生涯中的喜悅和成功是他堅持下來的動力。作為業(yè)務經(jīng)理，從客戶商機走訪、合同及商務條款、產(chǎn)品發(fā)貨到安裝調(diào)試各方面都要協(xié)調(diào)，包括客戶的需求需要、工廠的制造和服務需要等。大工業(yè)品面對客戶群體公司或者多個股東，最終的采購決策客戶內(nèi)部也存在著多方博弈和意見差異，往往需要與客戶溝通，同時面臨著競爭對手的“搶單”壓力，要付出巨大的投入和感情。曾經(jīng)有一個長期合作的老客戶，一直采購公司的產(chǎn)品，但有一次客戶使用銷售設備出現(xiàn)了較為嚴重的設備故障，公司的質(zhì)量和售后部門都無法解決，嚴重耽誤了客戶工期，索賠方案在公司也一直無法確定，客戶一怒之下退貨并直接采購了競爭對手的產(chǎn)品。陳東感到長期的投入突然打了水漂，不僅僅是物質(zhì)上的損失，還有客戶對他的信任喪失，短期內(nèi)根本無法彌補，這讓他陷入了較深的挫折中，沒有人能隨隨便便成功，付出也不一定有回報，這個經(jīng)歷讓他一時感到迷茫、沮喪。但是，考慮到既要對公司、客戶負責，又要對家庭負責，他必須承擔壓力，負重前行，將自己的負面情緒快速調(diào)整，時刻迎接新的挑戰(zhàn)。典型工作情境描述：營銷人員的挫折心理情境04二、典型心理情境及應對

（1）逃避：現(xiàn)實是殘酷的，付出不一定會有回報，甚至會成為負債，這是當前激烈競爭社會的常態(tài)，可是不付出，肯定沒有回報。逃避受挫的現(xiàn)實，放棄原先追求的目標，撤退到安全的地方去，雖然能使心理緊張得到暫時的緩解，但問題沒有解決，只會讓人不求進取。

（2）情緒化：遭受挫折容易引起銷售人員的情緒問題，表現(xiàn)為焦慮或攻擊他人，如果營銷人員自身有情緒化問題，在營銷中可能會遷怒到客戶，所以需要用積極的情緒狀態(tài)投入到營銷活動中。

（3）不正確歸因：營銷人員面對失敗挫折，一些人會“找借口”來解釋所遭受的困境，以減輕內(nèi)心痛苦，或者把錯誤轉(zhuǎn)嫁到他人身上，把自己不能接受的事實歸結為他人的原因，這種消極的反應只能起到暫時平衡心理的作用，并不能解決問題。擺正自己的位置，端正自己的心態(tài)，承受挫折應該是每一位銷售人員應具備的素養(yǎng)。典型心理困擾的表現(xiàn)：營銷人員的挫折心理情境04二、典型心理情境及應對（1）接納挫折：面對挫折，營銷人員需要考慮的不是這件事該不該發(fā)生，而是既然發(fā)生了，該怎么去面對，要知道解決問題的過程也正是成長的過程。（2）尋求外界的幫助：所謂社會支持系統(tǒng)是一個人在自己的社會關系網(wǎng)絡中所能獲得的、來自他人物質(zhì)或精神上的幫助和支持。而朋友、親人就是非常重要的資源。（3）建立正確的歸因方式：當挫折產(chǎn)生的時候，我們要看他如何去看待挫折。建立正確的歸因方式，才能讓挫折變成財富。（4）團隊作戰(zhàn)法：團隊作戰(zhàn)是成功與否的基礎。在團隊上下一心為了同一個目標奮進時，榮辱、挫折由團隊共同承擔，才會獲得源源不斷的精神動力和支持。（5）培養(yǎng)決心和毅力：決心就是堅信一定能夠勝利的自信心。對公司的自信、對產(chǎn)品的自信、對服務的自信、對自己的自信，唯有自信，才敢于面對一切的困難和挫折。毅力就是百折不撓，不到黃河心不死、不撞南墻不回頭的精神。在激烈的競爭中，不能被出現(xiàn)的一個又一個的困難所打倒，要積極應對每一次的挑戰(zhàn)。職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)：營銷人員的挫折心理情境04三、心理訓練（一）