中國(guó)電信大連分公司天翼手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告

中國(guó)電信大連分公司天翼手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告本篇報(bào)告為中國(guó)電信大連分公司天翼手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告，旨在總結(jié)和分析已經(jīng)完成的市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策略制定情況，并指導(dǎo)后續(xù)工作的開(kāi)展。一、市場(chǎng)調(diào)查情況1.調(diào)查對(duì)象本次市場(chǎng)調(diào)查的主要對(duì)象為大連地區(qū)天翼手機(jī)用戶和潛在用戶，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的用戶。2.調(diào)查內(nèi)容本次市場(chǎng)調(diào)查主要調(diào)查內(nèi)容包括：消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售渠道和營(yíng)銷策略等方面。調(diào)查手段為問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談。3.調(diào)查結(jié)果（1）消費(fèi)者需求調(diào)查結(jié)果顯示，大連地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的需求主要集中在日常生活、娛樂(lè)和工作等方面。其中，對(duì)于手機(jī)屏幕大小、續(xù)航能力、拍照功能和游戲性能等方面，消費(fèi)者提出了較高的需求。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查結(jié)果顯示，大連地區(qū)的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌為華為、小米、蘋果等品牌。它們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷策略和渠道覆蓋等方面具有優(yōu)勢(shì)。（3）銷售渠道調(diào)查結(jié)果顯示，天翼手機(jī)在大連地區(qū)的銷售渠道相對(duì)單一，主要依托中國(guó)電信各自營(yíng)業(yè)廳銷售。同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌則逐漸擁有線下、線上多樣化銷售渠道。（4）營(yíng)銷策略調(diào)查結(jié)果顯示，天翼手機(jī)在營(yíng)銷策略方面存在一定缺陷，主要體現(xiàn)為宣傳力度不足、產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足等方面。同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則能夠充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售渠道，采取多渠道、多形式的營(yíng)銷策略。二、營(yíng)銷策略制定針對(duì)以上調(diào)查結(jié)果，本次研究制定了以下?tīng)I(yíng)銷策略：1.梳理天翼手機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)，著重宣傳強(qiáng)化品牌形象與對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的差異化宣傳。2.加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足消費(fèi)者需求，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立明顯競(jìng)爭(zhēng)差異。3.調(diào)整天翼手機(jī)的銷售渠道，通過(guò)新媒體、電商等多渠道擴(kuò)大營(yíng)銷范圍和銷售渠道覆蓋面，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者認(rèn)知與選擇。4.制定針對(duì)目標(biāo)人群的個(gè)性化營(yíng)銷策略，包括線上、線下等多種形式和維度的營(yíng)銷方式，提高品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。三、后續(xù)工作計(jì)劃1.根據(jù)營(yíng)銷策略，制定具體的營(yíng)銷方案和實(shí)施計(jì)劃，加強(qiáng)相關(guān)的人員配備和培訓(xùn)。2.加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和性能，以滿足消費(fèi)者需求和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。3.增加銷售渠道，拓展線上、線下渠道和合作伙伴，擴(kuò)大品牌覆蓋面，提升產(chǎn)品銷售