浙江有限公司薪酬設(shè)計方案樣本

11浙江xx有限公司薪酬設(shè)計方案目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章 薪酬體系 3第二章 薪酬構(gòu)造 4第三章 決策層管理人員工資制 6第四章 中高層管理人員及普通職能人員工資制 7第五章 營銷部人員工資制 9第六章 技術(shù)研發(fā)人員工資制 12第七章 生產(chǎn)部人員工資制 15第八章 試用期員工工資制 16第九章 暫時聘任人員工資制 17第十章 特別獎勵籌劃 17

薪酬體系公司薪酬體系涉及六種不同類型：與年度整體經(jīng)營業(yè)績有關(guān)決策層管理人員工資制；與部門管理有關(guān)中高層管理人員，以及普通職能人員工資制；與營銷業(yè)績有關(guān)營銷人員工資制；與研發(fā)有關(guān)技術(shù)人員工資制；與生產(chǎn)有關(guān)作業(yè)人員工資制；暫時聘任及試用人員工資制。實行決策層管理人員工資制員工，其工作特性是其工作業(yè)績通過全公司總體業(yè)績來進行評估。這某些員工涉及：總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)。實行中高層管理人員工資制員工，其工作特性是其工作業(yè)績通過部門整體工作績效來進行評估。這某些員工重要是各職能部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門高層和中層管理人員，涉及各部門高檔經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包括副職）。實行普通職能人員工資制員工，其工作特性是其工作績效重要以完畢規(guī)定操作任務(wù)來衡量。這某些員工重要是公司各職能部門工作人員，涉及公司辦公室、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)保部、質(zhì)控部以及工作不易量化考核輔助生產(chǎn)人員。實行營銷人員工資制員工，其工作特性是其工作績效與銷售額密切有關(guān)。這某些員工重要涉及營銷部門普通員工。實行研發(fā)人員工資制員工，其工作特性是其工作績效與產(chǎn)品開發(fā)項目密切有關(guān)。這某些員工重要是研發(fā)部門研發(fā)技術(shù)人員和實驗技術(shù)人員。實行生產(chǎn)有關(guān)作業(yè)人員工資制員工，其工作特性是她們工作成果可以通過某些量化指標考核。這某些員工重要是車間從事生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)人員。暫時聘任及試用人員工資依照勞動力市場工資水平擬定。薪酬構(gòu)造公司員工薪酬總體收入涉及如下幾種構(gòu)成某些，并依照不同人員有不同組合。固定工資，依照崗位評價成果擬定各崗位初始級別，根據(jù)不同崗位業(yè)務(wù)特點，參照員工技能因素和崗位承擔責任，擬定各自崗位工資級別，體現(xiàn)了崗位內(nèi)在價值和員工技能因素。月度績效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績直接掛鉤。年終獎金，超過年度經(jīng)營目的而予以獎勵，與公司年度經(jīng)濟效益和部門業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤。月度獎金,合用于在該月內(nèi)對工作有特殊體現(xiàn)者,可嘉給固定工資10%-30%項目獎金，體現(xiàn)產(chǎn)品開研發(fā)階段性成果及最后成果，與直接參加項目人員業(yè)績掛鉤。銷售回款提成，銷售回款與營銷及銷售人員業(yè)績掛鉤，新產(chǎn)品銷售回款提成目為勉勵新產(chǎn)品開發(fā)。生產(chǎn)效益獎金。單項獎勵。特殊津貼。固定工資(崗位工資)固定工資是整個工資體系基本，從崗位價值和員工技能因素方面體現(xiàn)了員工貢獻。員工崗位工資重要取決于當前崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價基本上，以評估成果作為擬定崗位工資級別根據(jù)。崗位工資用途崗位工資重要是月度固定工資、月度績效工資計算基數(shù)，也可用于擬定員工收入中其她某些基本。擬定崗位工資原則以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；針對不同職系設(shè)立晉級通道，勉勵不同專業(yè)人員專精所長。崗位與員工崗位工資關(guān)系崗位分檔分級。根據(jù)崗位評價成果，在最低分和最高分之間，擬定檔差，劃分檔次。基于按照崗位特點和崗位價值得出崗位評價分數(shù)將各個崗位相應到相應類別檔次級別上。擬定各級別工資數(shù)。各級別崗位工資數(shù)目與公司效益有關(guān)，詳細金額可隨公司整體效益加以調(diào)節(jié)。依照技能高低和工作經(jīng)驗將員工相應到相應職系系列相應工資級別。月度績效工資月度績效工資以崗位工資為基本，與員工每月考核成果掛鉤。合用于除年薪制(總經(jīng)理)外所有員工。月度績效工資按月發(fā)放。年終獎金年終獎金與年度考核成果和公司年度經(jīng)營狀況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益基本上對員工業(yè)績一種勉勵。新員工年終獎金按照轉(zhuǎn)正后實際工作月數(shù)進行按比例發(fā)放。項目獎金項目獎金針對新產(chǎn)品開發(fā)項目專門設(shè)立，與項目開發(fā)成果直接掛鉤(公司全體員工都可參加)。項目獎金總額及階段獎金額由項目管理委員會集體評議擬定，依照項目構(gòu)成員貢獻大小分派。提成提成分為銷售提成和項目提成。銷售提成合用于營銷/銷售人員。與回款及應收帳款直接有關(guān)，詳細獎勵金額按照回款一定比例擬定。項目提成合用于重要新產(chǎn)品項目開發(fā)人員（項目組人員）。在新產(chǎn)品研制成功、形成批產(chǎn)后，按照新產(chǎn)品利潤額一定比例，擬定獎勵金額。生產(chǎn)效益獎金重要用于生產(chǎn)部門獎金計算，通過對生產(chǎn)部門合格產(chǎn)品率、產(chǎn)量、準時交貨等因素進行考核而提取一定比例獎金。單項獎勵用于獎勵為公司做出突出貢獻人員或者團隊，涉及總經(jīng)理特別貢獻獎、管理（技術(shù)、生產(chǎn)、管理）創(chuàng)新獎，如新產(chǎn)品立項獎等。特殊津貼用于獎勵高檔技術(shù)人員和高檔技師。第三章決策層管理人員工資制合用范疇年薪制合用于公司總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理行政總監(jiān)。收入構(gòu)造收入整體構(gòu)成=基本年薪+年度獎金基本年薪考慮公司發(fā)展、外部人才市場變化等因素，基本年薪經(jīng)董事會討論批準，可進行調(diào)節(jié)。年度獎金發(fā)放條件：完畢年度銷售目的和利潤目的80%及以上（原則上規(guī)定兩者同步滿足），某副總基本年薪/各副總基本年薪之和公司決策層才干享有全額年度獎金。利潤目的低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎金。公司每年拿出年度經(jīng)營純利%作為公司決策層和后勤部門年度獎金。（一）總經(jīng)理年度獎勵獎金為總年度獎勵獎金%，也即公司年度純利%；（二）副總經(jīng)理年度獎金分派方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金原則。沒有進行發(fā)放獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。方式一：公司經(jīng)營純利潤%%（也即純利潤%）作為副總和5位總監(jiān)年度獎金基數(shù)，依照各副總經(jīng)理（含財務(wù)總監(jiān)）基本年薪和年度工作考核系數(shù)進行加權(quán)分派。計算公式如下：A=某副總基本年薪*年度績效考核系數(shù)B=各（副總基本年薪*年度績效考核系數(shù)）之和=A生產(chǎn)+A營銷+A技術(shù)+A財務(wù)+A副總+A行政某副總年度獎金=A/B*%*公司經(jīng)營純利潤注：年度績效考核系數(shù)計算辦法需要等績效管理某些完畢后定方式二：生產(chǎn)副總、營銷副總、技術(shù)副總年度獎金也可以從各自相應部門業(yè)績中提取，詳細計算見有關(guān)部門獎金分派方案。年薪制工資支付基本年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)放數(shù)額為基本年薪/12。年度獎金兌現(xiàn)發(fā)放時間為公司財年末。第四章中高層管理人員及普通職能人員工資制合用范疇合用于部門經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包括副職）以及部門普通管理及事務(wù)人員。收入構(gòu)造收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金固定工資=工資總額×固定比例由于不同崗位人員承擔責任風險大小和量化考核難易限度不同，其收入中固定某些和浮動某些比例不同。固定比例崗位固定比例部門經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理／副經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、研發(fā)項目負責人、營銷部經(jīng)理0.6生產(chǎn)車間主任、采購部經(jīng)理、設(shè)備主管、質(zhì)量經(jīng)理、營銷部各主管、生產(chǎn)籌劃主管、采購部主管0.7辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、車間班組長、普通管理人員、事務(wù)人員0.8月度績效工資=工資（1-固定比例）×月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)個人月度考核成果級別個人月度浮動系數(shù)固定比例=0.5優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0年終獎金中高層管理人員和普通職能人員年終獎金計算分為兩種模式進行：1、普通職能人員—年終雙薪合用范疇：財務(wù)系統(tǒng)、行政系統(tǒng)、質(zhì)量部經(jīng)理級別如下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）人員。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達到年度利潤指標80%以上（含80%）時，全額發(fā)放年終獎金。利潤目的低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數(shù)：所發(fā)放年終獎金為該人員崗位工資150%-200%。詳細比例依照公司年終利潤狀況擬定。（原則上不能高于同級別生產(chǎn)部正常體現(xiàn)員工20%，高出某些納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理）2、中高層管理人員—公司年度利潤分紅合用范疇：財務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購部經(jīng)理設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位副職。發(fā)放條件：完畢年度銷售目的和利潤目的80%及以上（原則上規(guī)定兩者同步滿足），某副總基本年薪/各副總基本年薪之和中高層才干享有全額年度獎金。利潤目的低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數(shù)：公司年度經(jīng)營純利%作為中高層管理人員年度獎金總額。獎金分派方式是依照各職位本年度內(nèi)每月業(yè)績體現(xiàn)作為年度獎金計算根據(jù)：公式如下：A=∑某職位每月月度績效考核系數(shù)/12=某職位月度績效考核平均B=A*該職位崗位工資C=∑B=所有參加該方案員工B之和該員工年終獎金=B／C*公司年度經(jīng)營純利潤%第五章營銷部人員工資制合用范疇合用于除營銷副總外營銷部人員（營銷副總按二十九條進行年總獎金分派）。銷售人員收入構(gòu)造收入整體構(gòu)成=固定工資+銷售提成固定工資=崗位工資。市場部和銷售支持人員工資構(gòu)造收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金固定工資=崗位工資×0.8月度績效工資=崗位工資(1-固定比例)×個人月度浮動系數(shù)固定工資比例不同，其相應績效工資浮動系數(shù)不同。個人月度浮動系數(shù)個人月度考核成果級別個人月度浮動系數(shù)固定比例=0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超額完畢該月銷售額并追回該月即定應收款者為優(yōu)并予以月度獎金,完畢該月銷售總額并追回應收款80%以上者為良,完畢該月銷售總額80%并追回應收款為中,完畢該月銷售總額70%為基本合格，該月銷售工作中毫無體現(xiàn)者為不合格.銷售人員銷售提成計算辦法（按年度進行計算）產(chǎn)品銷售提成=銷售回款×提成率（按品種不同）×應收帳款調(diào)節(jié)系數(shù)×目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)×客戶類型調(diào)節(jié)系數(shù)×產(chǎn)品類型調(diào)節(jié)系數(shù)目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)：銷售人員年度完畢不同銷售目的，采用不同提成比例提成。年度銷售指標完畢率低于50%人員不享有提成獎勵。目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)銷售目的完畢比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)0.511.52業(yè)務(wù)應收帳款調(diào)節(jié)系數(shù)：應收賬款調(diào)節(jié)系數(shù)實際應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目的周轉(zhuǎn)天數(shù)調(diào)節(jié)系數(shù)<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2客戶類型調(diào)節(jié)系數(shù)分兩類：老客戶為1；新開發(fā)客戶第一年度系數(shù)為1.2產(chǎn)品類型調(diào)節(jié)系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為1；新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為1.2營銷副總年度獎金分派方案方式一：營銷副總年度總獎金=銷售提成所得×年度工作考核系數(shù)×50%+年度分紅模式計算所得×50%方式二：營銷副總也可以選取按照公司年度利潤分紅模式進行年度獎金分派，即年度獎金所有按照公司年度利潤分紅模式進行計算（參照第三章第二十條）。注：營銷副總銷售提成所得獎金計算公式如下：營銷副年度銷售提成獎金=公司年度銷售回款額×提成比例×目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)注：該計算方式按照分級別級差計算獎金數(shù)目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)銷售目的完畢比例（80%如下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)011.21.5注：營銷副總年度獎金分派方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金原則。沒有進行發(fā)放獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。營銷支持人員（市場部和銷售服務(wù)）年度獎金分派方案。獎金計算：按照公司整體年度銷售目的完畢狀況進行獎金提成，辦法如下：獎金總額=公司年度銷售回款額×提成比例×目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)目的完畢調(diào)節(jié)系數(shù)銷售目的完畢比例（80%如下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)011.11.3獎金分派：獎金分派方式是依照員工本年度內(nèi)每月業(yè)績體現(xiàn)進行計算，公式如下：A=∑某員工每月月度績效考核系數(shù)/12=某員工月度績效考核平均B=A*該員工崗位工資C=∑B=所有參加該方案員工B之和該員工年終獎金=B／C*獎金總額40%注：原則上，該某些人員獎金上限不高于其月崗位工資3倍，不低于其月崗位工資1倍（多余某些納入公司獎金池，少于某些從公司獎金池補足）注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參照，部門負責人可依照上面計算成果恰當調(diào)節(jié)，并報公司人力資源部審批。第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制合用范疇合用于技術(shù)質(zhì)量部除技術(shù)副總所有技術(shù)研發(fā)人員（技術(shù)副總可選取在研發(fā)部進行獎金分派）。收入構(gòu)造收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績效工資+項目獎金+項目提成固定工資=崗位工資×80%月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數(shù)固定工資比例不同，其相應績效工資浮動系數(shù)不同。個人月度浮動系數(shù)個人月度考核成果級別個人月度浮動系數(shù)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0項目獎金獎金原則技改項目獎金：依照項目管理委員會集體評議，設(shè)立不同獎金原則，在項目結(jié)束即產(chǎn)品入庫后依照項目考核狀況年終一次性發(fā)放。表4普通性技改項目獎金原則分類項目類別ABC獎金原則產(chǎn)品研發(fā)獎（含技術(shù)引進）：依照項目管理委員會集體評議，設(shè)立項目總體獎金基數(shù)和調(diào)節(jié)系數(shù)，年終一次性發(fā)放。表5重要產(chǎn)品開發(fā)項目獎金原則項目階段小試中試投產(chǎn)獎金總額階段獎金基數(shù)40%30%30%100%階段獎金總額=階段獎金基數(shù)*階段考核系數(shù)階段考核系數(shù)實際完畢天數(shù)/籌劃完畢天數(shù)階段考核系數(shù)<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2項目提成項目提成是產(chǎn)品項目開發(fā)成功后對項目組人員中長期勉勵，按照分段累進辦法計算，并按照年度進行分發(fā)。表6項目提成比例提成期限銷售額（萬元）[100，300]（300，400）（400，500）500以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后次年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年研發(fā)總監(jiān)年度獎金計算辦法辦法一：參加部門獎金提成參加研發(fā)部門年度獎金提成，分派比例是研發(fā)部年度獎金總額（含技改項目獎、產(chǎn)品研發(fā)獎、項目提成獎）%。乘以年度考核系數(shù)，即：研發(fā)總監(jiān)年度獎金=研發(fā)部門年度獎金總額×提成比例×年度工作考核系數(shù)辦法二：選取按照公司年度利潤比例，進行年度獎金分派（參照第三章第二十條）。注：研發(fā)總監(jiān)年度獎金分派方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金原則。沒有進行發(fā)放獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。研發(fā)人員年度獎金分派辦法一：按照技改、研發(fā)、項目提成進行年度獎金分派1、研發(fā)人員可分派獎金總額研發(fā)人員技改項目獎金總額=技改項目獎金總額-副總提成研發(fā)人員產(chǎn)品研發(fā)獎金總額=產(chǎn)品研發(fā)獎金總額-副總提成研發(fā)人員項目提成獎金總額=項目提成獎金總額-副總提成2、個人獎金分派計算辦法，公式如下：某研發(fā)人員A=個人項目研發(fā)過程中考核系數(shù)平均=∑個人項目研發(fā)過程中考核系數(shù)/階段數(shù)某研發(fā)人員獎金=某研發(fā)人員A/∑A*可分派獎金總額辦法二：研發(fā)人員年終獎金為該人員崗位工資150%-200%。詳細比例依照公司年終利潤狀況擬定。雙薪模式發(fā)放條件：公司完畢年度利潤目的80%及以上，某副總基本年薪/各副總基本年薪之和研發(fā)人員才干按照這種模式發(fā)放雙薪。利潤目的低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發(fā)放。注：研發(fā)人員年度獎金分派方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金原則。沒有進行發(fā)放獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參照，部門負責人可依照上面計算成果恰當調(diào)節(jié)，并報公司人力資源部審批。第七章生產(chǎn)部人員工資制合用范疇合用于所有生產(chǎn)部人員（生產(chǎn)副總可選取年終獎金分派方案進行年終獎金分派）。收入構(gòu)造收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績效工資+月度獎金班組長、普通員工固定工資=崗位工資×80%注：該部門中高層管理人員（經(jīng)理、車間主任、主管）固定工資參照第四章執(zhí)行月度績效工資月度績效工資=工資總額(1-固定比例)×個人月度浮動系數(shù)固定工資比例不同，其相應績效工資浮動系數(shù)不同。個人月度浮動系數(shù)個人月度考核成果級別個人月度浮動系數(shù)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0月度獎金年終獎金是通過對整個部門/車間完畢生產(chǎn)任務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)量進行考核而提取一定數(shù)目獎金，按車間月度提取，由部門進行統(tǒng)籌分派。每月進行計算，每月發(fā)放生產(chǎn)總監(jiān)年終獎金分派方案方式一：生產(chǎn)總監(jiān)年度獎金分派，可以選取在部門進行，按照年度部門總獎金比例%乘以年度工作考核系數(shù)，進行提取。即：生產(chǎn)總監(jiān)年度總獎金=部門年度總獎金×提成比例×年度工作考核系數(shù)注：利潤目的完畢70%（含70%以上，按照上述方式發(fā)放；70%如下，減半發(fā)放） 方式二：選取按照公司年度純利潤比例，進行年度獎金分派（參照第三章第二十條）。注：生產(chǎn)副總年度獎金分派方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金原則。沒有進行發(fā)放獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。非生產(chǎn)線員工獎金分派方案生產(chǎn)中心非生產(chǎn)線員工獎金—年終雙薪合用范疇：生產(chǎn)籌劃、采購部、設(shè)備保障部經(jīng)理級別如下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）人員。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達到年度利潤指標80%以上（含80%）時，發(fā)放年終獎金。獎金基數(shù)：所發(fā)放年終獎金為該人員崗位工資150%-200%。詳細比例依照公司年終利潤狀況擬定。（原則上不能高于同級別生產(chǎn)部正常體現(xiàn)員工20%，高出某些納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理）第八章試用期員工工資制合用范疇尚未轉(zhuǎn)正員工合用。收入構(gòu)造整體收入=崗位工資×0.8技術(shù)性試用期員工直接管理人員收