書(shū)店?duì)I銷專項(xiàng)方案

書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)策劃書(shū)目錄一、引言二、現(xiàn)在營(yíng)銷情況三、市場(chǎng)需求分析四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃五、貨源渠道六、網(wǎng)站推廣七、人員分工八、實(shí)現(xiàn)功效九、網(wǎng)絡(luò)安全管理十、成本預(yù)算一、引言伴隨中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化逐步深入，網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少經(jīng)營(yíng)策略?，F(xiàn)在，網(wǎng)上書(shū)店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)功效已經(jīng)多樣化，能夠說(shuō)從最基礎(chǔ)對(duì)外溝通展示功效、信息公布功效，在線圖書(shū)展示功效、在線洽談功效、在線交易功效、在線采購(gòu)功效、在線用戶服務(wù)功效、在線網(wǎng)站管理功效等等，幾乎以往傳統(tǒng)書(shū)店功效全部能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化高效運(yùn)作。技術(shù)進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書(shū)店上網(wǎng)處理方案提出更嚴(yán)格要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書(shū)店投資，書(shū)店上網(wǎng)處理方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書(shū)店實(shí)際需求和發(fā)展趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書(shū)店在實(shí)施上網(wǎng)方案之前，必需對(duì)一系列問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)論證，如書(shū)店上網(wǎng)需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體計(jì)劃、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)功效和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店傳輸和推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在Internet實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也包含到管理原因。在大學(xué)城并沒(méi)有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書(shū)網(wǎng)上書(shū)店。這能夠說(shuō)是在張家港這塊土地上有著一塊空白市場(chǎng)，即使說(shuō)在張家港傳統(tǒng)書(shū)店中最含有代表性有新華書(shū)店和狼環(huán)書(shū)屋，也有屬于自己網(wǎng)上書(shū)店，不過(guò)她們銷售眼光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，而沒(méi)有任何一家書(shū)店是把她關(guān)鍵銷售方法放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充足說(shuō)明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)是空白。提到這可能有些人問(wèn)網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎?為何會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必需以最快方法占有市場(chǎng)，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)每花一分錢全部是必需很慎重，在沒(méi)有一個(gè)龐大資金作為后盾情況下必需要分清什么樣形式才能最快最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成贏利，所以為了避免像通常網(wǎng)上書(shū)店走錯(cuò)誤銷售，我們研究一個(gè)最好銷售方法，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指是網(wǎng)上書(shū)店。水泥指是本土市常為何要這說(shuō)呢?在本土配送，是能夠說(shuō)沒(méi)有一家網(wǎng)站是比我們快，哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或是卓越也好，在本土我們配送是最快，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或更短時(shí)間內(nèi)。有誰(shuí)愿意付錢購(gòu)物愿意等一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間呢。假如碰到質(zhì)量問(wèn)題話用戶所花費(fèi)時(shí)間不是更多了嗎?假如再把服務(wù)跟上話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說(shuō)明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書(shū)店這是很好項(xiàng)目，而且擁有了自己獨(dú)特銷售手段。創(chuàng)辦網(wǎng)上書(shū)店也能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效購(gòu)書(shū)方法，促進(jìn)文化傳