宋歡商業(yè)專題計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南一、商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容完整商業(yè)計(jì)劃通常包含：實(shí)施總結(jié)，企業(yè)概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營銷策略，財(cái)務(wù)估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單描述。（一）實(shí)施總結(jié)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃行業(yè)性質(zhì)和相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是怎樣處理就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路？為何提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。1.1創(chuàng)業(yè)背景：從孔子“學(xué)而優(yōu)則仕”開始，演變到今天考試制度。雖說考試具體內(nèi)容和形式因時(shí)代不一樣而有所差異，不過經(jīng)過考試選拔人才制度卻早已深入人心，并一直延續(xù)了下來。而中國仍然是實(shí)施以分?jǐn)?shù)為主升學(xué)考試制度，所以成績好壞便和學(xué)生命運(yùn)息息相關(guān)。伴伴隨人民生活水平日益提升，家長對(duì)孩子教育水平也所以有了更高要求，在這個(gè)大背景下家教行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生而且競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化階段，家教市場(chǎng)勢(shì)頭也異常火爆，很多家長紛紛為孩子選擇了家教這種教育投資方法，這顯然已成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展一大熱點(diǎn)。據(jù)教授介紹，未來中國家教業(yè)發(fā)展仍能夠8%以上速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字最少能延續(xù)十五年，這除了說明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展勢(shì)頭外，同時(shí)也表明家教業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越猛烈。1.2網(wǎng)站由來：而現(xiàn)在家教市場(chǎng)上，很多濫竽充數(shù)家教中心更使家教行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重信任危機(jī)，所以，如此龐大家教大軍，家長想要為自己孩子找到一個(gè)專屬于自己孩子適宜家教卻不是一件輕易事情。而在校部分大學(xué)生也出于首先為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，賺取生活費(fèi)用，其次為了鍛煉自己能力，充實(shí)自己大學(xué)生活考慮，兼職做家教便成了她們首選，又苦于找不到兼職家教機(jī)會(huì)。所以，在二十一世紀(jì)這個(gè)方便快捷信息化時(shí)代，基于為有家教需求家長和有意向?qū)で蠹媛殕T作機(jī)會(huì)大學(xué)生搭建一個(gè)共同交流互惠平臺(tái)初步設(shè)想，創(chuàng)辦愛上家教網(wǎng)這個(gè)努力為孩子提供一個(gè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)想法便油然而生了。企業(yè)概況

企業(yè)經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它遠(yuǎn)景計(jì)劃怎樣？一個(gè)好經(jīng)營價(jià)值觀能夠提升商業(yè)計(jì)劃價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)長久成功歸根到底是一個(gè)文化和理念成功。服務(wù)理念：愛上家教網(wǎng)，愛，即愛學(xué)生，愛老師，愛學(xué)習(xí)之意；上即向上，上進(jìn)之意，愛上家教網(wǎng)，不僅愛上用戶，更想用優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶愛上家教網(wǎng)。在這么服務(wù)理念下，用戶和我們之間不僅僅只是利益關(guān)系，我們將會(huì)從用戶需求出發(fā)，設(shè)身處地為用戶考慮，想用戶之所想，做用戶之所需，全心全意為用戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們將會(huì)和每一位用戶攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。經(jīng)營理念：本網(wǎng)站落實(shí)“追求速度和效率并存，專注于用戶所需，用心服務(wù)，責(zé)任，創(chuàng)新，成為行業(yè)先鋒”為關(guān)鍵價(jià)值觀，秉承“以事業(yè)凝聚人，以創(chuàng)新吸引人，以本身影響人，以愛心團(tuán)結(jié)人，以機(jī)制穩(wěn)定人”用人策略，提倡“品質(zhì)和精神同在，贏利和贏心共存”經(jīng)營理念。我們將會(huì)不停完善自我，不停超越自我，確保服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，致力為廣大家長和大學(xué)生家教工作從事者提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)遠(yuǎn)景：現(xiàn)在網(wǎng)站在建設(shè)早期只針對(duì)在校大學(xué)生教員提供家教介紹服務(wù)，估計(jì)在隨即幾年，為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，會(huì)逐步吸納有兼職家教意向大學(xué)畢業(yè)生及在崗老師。并估計(jì)在網(wǎng)站運(yùn)行后2-3年內(nèi)業(yè)務(wù)拓展至整個(gè)昌吉州家教中介市場(chǎng)，在4-5年業(yè)務(wù)拓展至整個(gè)新疆家教中介市場(chǎng)。網(wǎng)站將會(huì)依靠昌吉市這個(gè)資源型區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，形成含有本網(wǎng)站特色業(yè)務(wù)發(fā)展方向和模式，逐步形成“立足昌吉，輻射新疆”業(yè)務(wù)發(fā)展格局，建立決議科學(xué)，運(yùn)行規(guī)范，管理高效企業(yè)組織，形成完善職員培育和發(fā)展模式，促進(jìn)職員個(gè)性化發(fā)展，一直保持企業(yè)連續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為將愛上家教網(wǎng)建設(shè)成一個(gè)全國一流網(wǎng)站不停努力。1.3（三）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂消費(fèi)者”什么，怎樣向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃優(yōu)勢(shì)是什么？“所謂消費(fèi)者”將怎樣從中受益，是否符合大家消費(fèi)需求，給“所謂消費(fèi)者”提供服務(wù)方法是什么？服務(wù)介紹：網(wǎng)站以清新自然風(fēng)格為主，主色調(diào)為淺色?？傮w排版分為兩大板塊，分別圍繞學(xué)員及教員展開，每位用戶登錄網(wǎng)站后全部能夠快捷地找到她們感愛好信息。網(wǎng)站具體功效板塊以下：（1）學(xué)員入口：學(xué)員預(yù)覽教員信息后，可對(duì)滿意教員進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約或撥打客服電話進(jìn)行預(yù)約，并提出對(duì)應(yīng)要求并提供本身信息。（2）教員入口：有兼職意向大學(xué)生登陸愛上家教網(wǎng)站后，首先要進(jìn)行一個(gè)教員信息注冊(cè)，公布對(duì)所愿意工作要求，如酬勞等，和大學(xué)生個(gè)人信息，待家教網(wǎng)審核經(jīng)過后，即可取得面試及培訓(xùn)機(jī)會(huì)，若成為教員，只需要登錄信息后，便可獲取最新動(dòng)態(tài)。（3）教員搜索引擎：家長們經(jīng)過網(wǎng)站登陸后對(duì)教員資料進(jìn)行瀏覽后，點(diǎn)擊“挑選教員”，填寫我們用戶需求單，即可進(jìn)行匹配。（4）家長專區(qū)：此區(qū)域用來提供給家長們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)自己感受，教育孩子心得，對(duì)較遠(yuǎn)評(píng)價(jià)和兒童教授給家長們指導(dǎo)。教員學(xué)員資料庫：此區(qū)域用來公布部分跟教學(xué)和學(xué)員們親密相關(guān)學(xué)習(xí)資料，如考試動(dòng)態(tài)、真題估計(jì)、教學(xué)課件、學(xué)習(xí)心得、教學(xué)心得等，供大家無償使用。（6）成功案例：公布經(jīng)過網(wǎng)站合作成功案例，每個(gè)月優(yōu)異教員和優(yōu)異學(xué)員，讓用戶能從中得到經(jīng)驗(yàn)，在本網(wǎng)站中找到滿意合作伙伴。（7）常見問題：歸納在講課過程中出現(xiàn)部分常見問題，和幫助用戶處理疑問。本網(wǎng)站將致力于為家長找到符合自己條件專業(yè)化大學(xué)生家教，為大學(xué)生尋求適合自己兼職機(jī)會(huì)。通常在本網(wǎng)站注冊(cè)成功大學(xué)生，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行一個(gè)面試及培訓(xùn)，以確保其含有專業(yè)能力及素養(yǎng)，并經(jīng)過學(xué)員在家教期間成績改變和家長口碑、評(píng)價(jià)等方法定時(shí)評(píng)選出星級(jí)教員。通常在本網(wǎng)站享受到家教服務(wù)會(huì)員，我們?nèi)繒?huì)對(duì)其進(jìn)行一個(gè)連續(xù)電話跟蹤，家庭回訪等，并經(jīng)過數(shù)據(jù)觀察學(xué)生在家教過程中學(xué)習(xí)成績提升，學(xué)習(xí)能力，和情感等其它方面改變，方便教員能夠依據(jù)學(xué)生本身情況制訂出更適合學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃，在此期間，每一位學(xué)員全部會(huì)受到本網(wǎng)站連續(xù)關(guān)注。市場(chǎng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估量擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)需求量？發(fā)展規(guī)模怎樣，能夠占據(jù)多大市場(chǎng)份額和市場(chǎng)領(lǐng)域？怎樣發(fā)覺潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在深入市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），和業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。市場(chǎng)分析4.1行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家生活水平提升，家長們對(duì)孩子教育也越來越重視，很多家長紛紛為孩子選擇了家教這種教育投資方法，可是家長們想要為自己孩子找到一個(gè)專屬和自己適宜家教卻不是一件輕易事情，而現(xiàn)在家教市場(chǎng)上，很多濫竽充數(shù)家教中心更使家教行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重信任危機(jī)。大家往往只能經(jīng)過她人推薦或四處探詢來為孩子選擇一位家教老師。就現(xiàn)在來看，昌吉市家教企業(yè)是很有限，而且偏重于提供在職老師做家教，通常不為大學(xué)生介紹。不過，并非全部家長全部需要專門在職老師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制，而大學(xué)生家教更有自己工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，更易于孩子溝通相處等優(yōu)勢(shì)，有很多家長權(quán)衡利弊以后，更傾向于為自己孩子選擇物美價(jià)廉大學(xué)生做家教。在校部分大學(xué)生也出于首先為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，賺取生活費(fèi)用，其次為了鍛煉自己能力，充實(shí)自己大學(xué)生活考慮，兼職做家教便成了她們首選。卻又因在家教中心，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等地，既拿不到滿意薪酬，還要受到協(xié)議期限制約更是阻礙了大學(xué)生兼職家教機(jī)會(huì)。在此行業(yè)背景下，本網(wǎng)站秉承對(duì)待每一位用戶認(rèn)真、負(fù)責(zé)、專業(yè)工作態(tài)度，將會(huì)對(duì)每一位會(huì)員大學(xué)生進(jìn)行上崗培訓(xùn)，讓她們正確把握課程重難點(diǎn)及考點(diǎn)，從而使學(xué)生成績能得到確實(shí)提升。所以我們目標(biāo)市場(chǎng)潛力是很大在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨網(wǎng)絡(luò)不停高速發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量激增，對(duì)網(wǎng)上各類信息需求增加，將隨之產(chǎn)生更巨大市場(chǎng)空間，這不僅大大拓展了電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用和深度，利用互聯(lián)網(wǎng)搭建平臺(tái)更是大勢(shì)所趨。而本網(wǎng)站所提倡“品質(zhì)和精神同在，贏利和贏心共存”經(jīng)營理念，為大學(xué)生們提供最方便快捷家教信息，同時(shí)為家長們提供最優(yōu)質(zhì)，最貼心服務(wù)等經(jīng)營方法，恰恰迎合了目標(biāo)用戶和大學(xué)生們需要。在服務(wù)方面，本項(xiàng)目網(wǎng)站基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，利用其方便快捷操作模式，把有需求家長和愿意從事家教大學(xué)生信息立即有效地公布到我們網(wǎng)頁上，方便雙方能快速找到自己滿意對(duì)象。以后本網(wǎng)站拓展服務(wù)項(xiàng)目將越來越廣，用戶數(shù)量和市場(chǎng)容量將伴隨本項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展而快速增加。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)體分工明確，有專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有專門市場(chǎng)營銷人員，有專門用戶開發(fā)人員，各司其事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)為我團(tuán)體發(fā)展提供了強(qiáng)有力保障。而現(xiàn)在在昌吉市還沒有能提供和本網(wǎng)站所提供服務(wù)完全相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為我們網(wǎng)站推出提供了一個(gè)很好契機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵表現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃怎樣緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰；此項(xiàng)計(jì)劃存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，怎樣愈加充足發(fā)揮優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)劣勢(shì)？是否存在替換創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是否含有阻止其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），怎樣保護(hù)你優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)擁有提供類似服務(wù)家教網(wǎng)站，不過關(guān)鍵針對(duì)于大學(xué)生這一群體還是極少見，大學(xué)生這一有利資源并沒有很好地被開發(fā)利用出來，而這些相關(guān)網(wǎng)站也存在部分問題，而我們不僅會(huì)處理她們問題，更能夠努力爭(zhēng)取將網(wǎng)站做到愈加完善。就消費(fèi)需要方面來看，昌吉市家教市場(chǎng)有著較大需求量，在市場(chǎng)供給方面，幾乎大部分中介全部展現(xiàn)出“小，散，亂”特點(diǎn)，部分商家只圖眼前經(jīng)濟(jì)利益而忽略教育本質(zhì)造成家教市場(chǎng)出現(xiàn)了顯著信任危機(jī)，而部分類似網(wǎng)站雖出現(xiàn)較早，在昌吉地域也擁有一定數(shù)量用戶群體，但卻因?yàn)槠淙狈π麄髁Χ?，不能立即有效地更新管理網(wǎng)站信息，缺乏創(chuàng)新思維，只負(fù)責(zé)介紹而無后續(xù)服務(wù)等原因造成其著名度不大，影響力不高，不被大多數(shù)大家所知現(xiàn)實(shí)狀況。而現(xiàn)在存在網(wǎng)站幾乎全部只做“一對(duì)一”家教推薦，而忽略了那些家庭收入較低，一個(gè)人學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力，想要找個(gè)一起學(xué)習(xí)伙伴等其它原因消費(fèi)者需求，我們將會(huì)依據(jù)地域選擇，或自由結(jié)合等方法提供“一對(duì)二”相對(duì)價(jià)格較為低廉特色家教服務(wù)，現(xiàn)在在昌吉地域還沒有能提供和本網(wǎng)站所提供服務(wù)完全相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這更為網(wǎng)站推出提供了一個(gè)很好契機(jī)。本網(wǎng)站擁有一批勇于創(chuàng)新，富有激情，有想法，有能力年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，隊(duì)員之間和睦友好，主動(dòng)上進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有很強(qiáng)組織學(xué)習(xí)能力和團(tuán)體凝聚力。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)更會(huì)享受到國家優(yōu)惠政策這將有利于我們發(fā)展，我們也將會(huì)利用大學(xué)資源、人脈優(yōu)勢(shì)廣招適合優(yōu)異兼職大學(xué)生家教，并經(jīng)過多種方法，和利用在各個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)支教過程對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)地毯式宣傳。伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量激增，對(duì)網(wǎng)上各類信息需求增加，這勢(shì)必會(huì)孵化出更巨大市場(chǎng)空間。以后本網(wǎng)站拓展服務(wù)項(xiàng)目將越來越廣，用戶數(shù)量和市場(chǎng)容量將伴隨本項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展而快速增加，本網(wǎng)站會(huì)將便捷服務(wù)、可靠地信息立即正確提供給消費(fèi)者。然而因?yàn)閯?chuàng)業(yè)人員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)家教市場(chǎng)信息掌握不夠全方面，社會(huì)閱歷不夠豐富，缺乏社會(huì)資源，考慮問題難免有疏忽地方，這全部需要一個(gè)時(shí)期調(diào)整過渡，伴隨網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)站更新方面可能會(huì)遭到經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)等方面瓶頸，制約企業(yè)深入發(fā)展本網(wǎng)站作為一個(gè)新興家教網(wǎng)，要做到讓家長和大學(xué)生們信賴和認(rèn)可，讓我們目標(biāo)群體熟悉我們網(wǎng)站，肯定前期有部分困難。因?yàn)楸卷?xiàng)目剛剛起步，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體較小，資金投入少，資金短缺對(duì)網(wǎng)站推廣造成了一定困難，使網(wǎng)站著名度極難擴(kuò)大。這勢(shì)必全部會(huì)阻礙網(wǎng)站運(yùn)行和發(fā)展。營銷策略及銷售

是否存在優(yōu)異營銷戰(zhàn)略（經(jīng)過廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或展銷促銷等方法），怎樣使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？怎樣降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，怎樣制訂銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），怎樣塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。6營銷策略6.1媒體宣傳（1）經(jīng)過昌吉日?qǐng)?bào)、百商報(bào)，在上面宣傳我們服務(wù)。擴(kuò)大著名度。（2）把我們網(wǎng)址和服務(wù)內(nèi)容印在課程表和小日歷等宣傳資料上，利用學(xué)生中午和下午放學(xué)時(shí)間進(jìn)行發(fā)放。（3）在昌吉市每個(gè)小區(qū)張貼欄上貼上我們宣傳單進(jìn)行地毯式宣傳。（4）經(jīng)過在公共場(chǎng)所定時(shí)舉行親子游戲、文藝演出等活動(dòng)，邀請(qǐng)我們會(huì)員參與，不僅能促進(jìn)本企業(yè)和會(huì)員們情感，更能增加企業(yè)影響力和著名度。6.2微博微信營銷（1）建立我們自己微信公眾平臺(tái)，作為我們宣傳陣地。（2）經(jīng)過微博微信轉(zhuǎn)發(fā)，開展相關(guān)營銷活動(dòng)。（3）在學(xué)校論壇，貼吧上公布我們網(wǎng)站信息。6.3搜索引擎營銷（1）在我們網(wǎng)站中，學(xué)員教員資料庫里有大量學(xué)習(xí)資料可供大家無償下載和使用，經(jīng)過大家對(duì)資料下載，從而進(jìn)入我們主頁，了解我們服務(wù)。增加我們影響群體。（2）把我們網(wǎng)站信息放在部分點(diǎn)擊率高網(wǎng)站上，如58同城等，使我們用戶能夠從合作網(wǎng)站上發(fā)覺我們網(wǎng)站，達(dá)成推廣目標(biāo)。（3）能夠和學(xué)校商議，把學(xué)校機(jī)房，和使用校園網(wǎng)電腦主頁設(shè)置成我們網(wǎng)站。（七）財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金起源情況，怎樣向外部投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資優(yōu)勢(shì)理由？資金具體用途？估計(jì)資金盈利及虧損；財(cái)務(wù)計(jì)劃和現(xiàn)金流動(dòng)情7.1資金起源：1、向家人好友自籌資金向，是部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵選擇之一。2、申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款，是國家激勵(lì)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵政策之一。針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)除了國家扶持政策，各地也有部分相關(guān)扶持優(yōu)惠政策，以激勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。YBC創(chuàng)業(yè)貸款，YBC是由共青團(tuán)中央、中華青年聯(lián)合會(huì)、中華全國工商聯(lián)合會(huì)共同提倡提議一個(gè)意在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，該項(xiàng)目可為18歲至35歲青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右。資金具體用途：1.技術(shù)成本：網(wǎng)站由自己建設(shè)；網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，服務(wù)器租賃元/年。2．宣傳成本：初階段，網(wǎng)站將結(jié)合傳統(tǒng)宣傳模式及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳模式，傳單、海報(bào)和廣告所花費(fèi)用全部比較低，網(wǎng)上推廣基礎(chǔ)上不會(huì)有太大花費(fèi)，估計(jì)所需要資金為5000元。3．業(yè)務(wù)成本：本網(wǎng)站在前期發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)是企業(yè)關(guān)鍵，若沒有較多業(yè)務(wù)做支持，則網(wǎng)站運(yùn)行將無從談起，所以本網(wǎng)站計(jì)劃在前期投入5000元/年支持網(wǎng)站運(yùn)作。員工通訊、交通費(fèi)用估計(jì)1000元/年。4.網(wǎng)站運(yùn)行保障金：為了預(yù)防網(wǎng)站在運(yùn)行過程中出現(xiàn)種種不利現(xiàn)象，本網(wǎng)站不得不準(zhǔn)備一部分資金來應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象，所以在前期本項(xiàng)目網(wǎng)站計(jì)劃準(zhǔn)備6000元作為網(wǎng)站運(yùn)行保障金?？傆?jì)：運(yùn)行本項(xiàng)目網(wǎng)站早期開啟資金2萬足夠，流動(dòng)資金1萬，一旦企業(yè)正常運(yùn)行后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。況，制作簡(jiǎn)易資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

（八）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)怎樣？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極就業(yè)分配風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略是什么？8、風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目所處環(huán)境改變總是客觀存在，所以在網(wǎng)站運(yùn)行和發(fā)展過程中，無法避免見面臨部分風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站不可能完全避免這些風(fēng)險(xiǎn)，但能夠經(jīng)過我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析估計(jì)，學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)策略和技巧，將風(fēng)險(xiǎn)危害程度降到最低。從網(wǎng)站客觀背景、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)形勢(shì)和網(wǎng)站內(nèi)部經(jīng)營管理分析，估計(jì)網(wǎng)站未來將面臨風(fēng)險(xiǎn)大致有：市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。8.1市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：要想在昌吉開拓一個(gè)新市場(chǎng)，對(duì)于家長和大學(xué)生來說，對(duì)于我們網(wǎng)站是完全陌生，所以很多用戶在一開始并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站出現(xiàn)有很大認(rèn)同和關(guān)注，從而不會(huì)很快進(jìn)入我們網(wǎng)站去選擇適宜教員。防范方法：對(duì)昌吉家教網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，以確定目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站服務(wù)需求程度，以此為基礎(chǔ)制訂對(duì)應(yīng)營銷策略和營銷手段，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)群需求。加強(qiáng)宣傳本網(wǎng)站品牌和服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)早期進(jìn)行合作對(duì)象盡全力給最好服務(wù)，給廣大家長和學(xué)生留下良好而深刻印象。8.2網(wǎng)站訪問量問題風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)站來說，網(wǎng)站訪問量是一個(gè)很關(guān)鍵指標(biāo)。因?yàn)樵缙谛麄髁Χ?、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠，全部將會(huì)造成訪問量增加趨于緩慢，網(wǎng)站成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。防范方法：在網(wǎng)站建成早期，大力開展宣傳活動(dòng)，提升網(wǎng)站著名度，增加對(duì)在校大學(xué)生號(hào)召力及感染力。同時(shí)對(duì)家長強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目網(wǎng)站服務(wù)宗旨，努力爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)取得大學(xué)生、家長認(rèn)可。其次，從本身來說，我們要加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，立即更新信息，讓大學(xué)生和家長真正體驗(yàn)到生活就在身邊。8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：盡管本項(xiàng)現(xiàn)在景很看好，市場(chǎng)背景、技術(shù)背景等全部很有利，但市場(chǎng)是瞬息萬變，若網(wǎng)站在宣傳，內(nèi)容豐富過程中急需資金時(shí)候，我們運(yùn)行現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)擔(dān)心情況。防范方法：1、利用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)控制負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu)，可使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來不利影響；2、做好還款計(jì)劃和準(zhǔn)備，加緊資金周轉(zhuǎn)，合適增大流動(dòng)比率，使網(wǎng)站擁有更多營運(yùn)資金，提升償債能力，并建立風(fēng)險(xiǎn)基金，以備不時(shí)之需；3、建立風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)體系，定量測(cè)算財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，