福達彩色膠卷營銷策劃書樣本

福達彩色膠卷營銷策劃書一、概述廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資公司公司、中華人民共和國國際信托投資公司和中華人民共和國銀行信托征詢公司合資經(jīng)營大型感光材料工業(yè)公司。拜司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，注重“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。公司生產(chǎn)知名錄產(chǎn)高檔彩色膠卷“福選牌”，質量達到80年代國際同類產(chǎn)品先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬客度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。廣告公司目的銷售長期目的短期目的

市場分析

產(chǎn)品分析銷售分析

陰礙分析

公司籌劃市場戰(zhàn)略公關戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略

媒介戰(zhàn)略廣告文稿

圖1本策劃書流程圖隨著改革開放進一步進一步，國民經(jīng)濟增長，到1987年，國內相機社會擁有量已達1572萬架，照相彩色率也不斷上升。當前，國內平均每人每年彩卷消費額達Ol卷，但同步，“洋膠卷”霸占國內市場現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷優(yōu)良質量，通過對當前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學精準調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年市場戰(zhàn)略、公關戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內外銷路，實現(xiàn)公司短期、長期目的，以與“洋膠卷”逐鹿九州。本策劃書流程圖如圖1。二、市場分析當前同類產(chǎn)品狀況分析：縱觀國內彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大某些。國內彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理辦法引進，彩色膠卷國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大發(fā)展?，F(xiàn)投入市場重要有福達、公元、申光、樂凱等幾種品牌，這幾種品牌彩色膠卷，以它們產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：表1品牌項目福達公元申光樂凱產(chǎn)地廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%

1福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司“柯達I”專利技術，并采用了柯達VR某些工藝技術生產(chǎn)優(yōu)良品種。產(chǎn)品質量達到80年代國際同類產(chǎn)品先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年代又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品高檔品。2公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元HR彩色負片是具備國際水平國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司始終注重廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開始彩色公元新紀元諸方面信息運用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”廣告主題并通過不同媒體組合傳播。3中光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)國產(chǎn)優(yōu)質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產(chǎn)化限度提高，科研進步，它們在價格、質量上日趨合理優(yōu)良，因此它們競爭能力將不可忽視。從國產(chǎn)彩色膠卷四個知名品牌產(chǎn)品狀況簡略分析。咱們可以懂得，這四個名牌知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面因素，但重要由于“洋膠卷”對國內市場強大沖擊渡引起。此外，通過國內同類產(chǎn)品分析比較，咱們發(fā)現(xiàn)，作為國內同類產(chǎn)品來說，福迭彩色膠卷重要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷競爭力也在逐年增強。分析霸占國內市場很大一塊進口同類產(chǎn)品，重要品牌有柯述、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等。這些都是當今世界上最富實力感光材料公司產(chǎn)品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定優(yōu)勢。表2品牌項目福達富士柯尼卡愛克發(fā)產(chǎn)地美國日本日本德國知名度％1001009080蔓譽度％85908075

產(chǎn)品特點

vR—G彩色負片．色彩飽和度高，辨別率高，解像清晰HR彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色自片，色彩還原性好．色彩鮮艷，曝光寬容度德產(chǎn)高檔彩色自片，顯像力強，色彩飽和度

通過對當前國內外同類產(chǎn)品分析比較，咱們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之問，及國內產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間競爭非常激烈．③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化限度提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力。④福達彩色膠卷，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽。競爭狀況：1國內市場：在國內市場，重要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。咱們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福選彩色膠卷要站穩(wěn)國內市場，開拓市場占有率擊敗強有力國內外競爭對手，其任務相稱艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基本好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定。②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福迭產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一種起跑線上。③福迭彩色膠卷當前市場現(xiàn)狀也不樂觀。福達彩色膠卷有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質量較優(yōu)艮，富有競爭力。②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化限度進一步提高，在價格上將更適合于國內市場消費水平。③國貨發(fā)展到一定限度也許憑借大眾愛國心理挫敗“洋貨”。2國際市場：當今國際彩色膠卷市場，已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質量、包裝、銷售方略、廣告宣傳層次之高，范疇之廣都無與倫比。固然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相稱激烈。福選彩色膠卷就國際市場現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一種競爭對手存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做是：①積極提高質量，完善國產(chǎn)化限度，在價格上進一步優(yōu)惠化；②制定國際性銷售方略和廣告宣傳方略。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯迭I”型彩色負片，這種膠卷在x型基本上采用薄層潦布技術及機物堅膜技術，使得膠片清晰度大大提高，并可采用迅速高溫沖洗，從而引起了國際上一場迅速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完畢了VR型系列彩色膠卷研究，其中VRG型彩色負片是一種具備極好性能優(yōu)質彩色負片。福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司彩色感光材料生產(chǎn)線奎套設備和工藝。在“柯迭I型”基本上并采用柯迭VR某些工藝技術制成優(yōu)良品種。福達彩色膠卷質量達到80年代國際同類產(chǎn)品先進水平，89、90年分別獲上海市場最受歡迎國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽獎”和“金奔馬”獎。福達彩色膠卷彩色還原真實、自然、顆粒細膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(RMs)不大于5。辨別率高(解像力)迭loo線／毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品普通在50—60線／毫米。清晰度好，曝光寬容度大，能對的記錄景物影響范疇9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物影調范疇只有5—6級。保存性好，有效期長，為20個月，在有效期屆時，灰霧度不超過O3密度單位，感光度下降不低于IS080／20。。物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布體現(xiàn)弊病。福達135彩色膠卷有如下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，當前重要生產(chǎn)消費者廣泛使用36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。腔卷邊側都用潛影打有“FUDA36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)巍．a(chǎn)品代號為5032。產(chǎn)品優(yōu)劣比較：表3品牌

項目

技術色彩還原性顆粒度辨別率曝光物理

飽和度％鮮艷度％％％寬客度性能

富士

HR彩色自片技術80959095過度四毀至局限性二級

優(yōu)

福迭

柯迭專利Ⅱ型vR某些工藝80608085過度四級至局限性二級

良

公元

宙士專利HR技術70858580過度四級至局限性二級

良

通過對福達彩色膠卷產(chǎn)品分析，還不可以很詳細精確地闡明問題。分析產(chǎn)品應與國內外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才干找到彼此差距。咱們從國外同類產(chǎn)品中選取富士彩卷，從國內同類產(chǎn)品中選取公元彩巷，把這兩種品牌產(chǎn)品和福達彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較，見表3.從上表中分析可知，新產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表國外同類產(chǎn)品在各萬自都臻完美，比國內同類產(chǎn)品有著明顯優(yōu)勢。而福達國內同類產(chǎn)品重要競爭對手公元產(chǎn)品特點和質量則與福達沒有太大差距，因而，從競爭角度來看，福達彩色膠卷，在質量和科研方面都需進一步提高。四、銷售分析地區(qū)狀況分析：福達彩色膠卷銷售地區(qū)，在國內市場來看，可以提成三個階梯。一方面，占領廈門市場第一站。廈門作為福達彩卷產(chǎn)地，在這個市場中知名度和美譽度都相對較高。廈門市區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據(jù)記錄，這些擴印點有90％以上使用福達相紙和銷售使用福達彩巷。廈門市風光旖旎，是知名沿海旅游都市，每年旅客觀光率高。當前，廈門市場年銷售福選彩卷約為20萬個。占領廈門市場只是福達彩卷邁向全國市場奠定一種堅實底基。公司在銷售方面第二階段戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是迅速占領國內東部沿海地區(qū)及內部各大都市，東西相接，以便由東向西滲入整個國內市場，國內東部沿海地區(qū)經(jīng)濟富裕，生活方式較為當代開放，當前，福達公司已在北京、上海、長春、廣州、成都等40各種大都市銷售網(wǎng)絡已告完畢，為占領國內市場走出了相稱成功一步。福達彩卷在各都市不同銷售狀況試以比較：

年銷售廈門北京上海長春成都南京杭州天津沈陽武漢量（萬個）福選彩色膠卷積極占領國內市場同步，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達彩色膠卷在國際市場尚未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手存在價值，產(chǎn)品處在“試銷”階段，年銷量約10萬個。通過以上對福達彩色卷銷售地區(qū)狀況分析，可以得出如下結論：(1)廈門作為前沿市場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其她地區(qū)作為大量銷售市場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國市場是福達彩色膠卷銷售目的，其中沿海地區(qū)則是重要目的銷售市場；(3)要在銷售網(wǎng)點基本上加強提高知名度和美譽度廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試，不具備競爭力，要躋身國際市場要作遠打算。競爭對手銷售狀況：國內彩色膠卷市場受到“洋膠卷”沖擊比較嚴重，重要由于彩膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，既有產(chǎn)品多為引進國外同類產(chǎn)品專利技術設備和工藝而生產(chǎn)，質量方面與進口膠卷有相稱差距，產(chǎn)品個性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國內外同類產(chǎn)品競爭對手中，調查發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口產(chǎn)品銷售看好，約占國內彩色膠卷市場總消費額70％。而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費額只占30％，咱們可以列下表來作詳細比較分析：表4品牌項目柯達宙士柯尼卡福速公元中光樂凱價格(元)18．518161313．5109．5市場占有率(％)2530158976年銷量(千萬個)6．257．505．002．002．251．751．50年消費額(億元)11．562513．5802．63．03751．75

優(yōu)劣比較：福達彩色膠卷銷售雖由當前這種不利市場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應結識到本產(chǎn)品面臨各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會國民經(jīng)濟發(fā)展，相機社會擁有量將進一步提高，國內彩色膠卷消費水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化限度提高，特使產(chǎn)品質量更臻于完美，價格更趨優(yōu)越。但同步，也有不利方面，國內同類產(chǎn)品競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠卷在全國銷售網(wǎng)絡已經(jīng)初步鋪開成型，國外市場也有所滲入，這是比較可喜基本；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定市場；(5)進口產(chǎn)品在國內市場競爭力占有絕對優(yōu)勢，同類產(chǎn)品如公元崛起，對本產(chǎn)品構成重大威脅；(6)福選產(chǎn)品國內銷售渠道尚需要理順。五、公司目的表5福達彩膠公司目的品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(％)608090理解度(％)507080美譽度(％)507085購買意圖(％)81520年銷售額(憶元)2．62．65．0

從上表公司目的來看，著重點是提高產(chǎn)品知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者認同，得到消費者夸獎，才套使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動．使本產(chǎn)品銷售額上升。六、市場戰(zhàn)略戰(zhàn)略訴求點：鑒于現(xiàn)階段福達彩色膠卷在市場中美譽度不高狀況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產(chǎn)品將使她(她)得到更多歡樂，使消費者家庭、愛情留下美好甜蜜回憶，再現(xiàn)人問真、善、美，從而使消費者在使用本產(chǎn)品時產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品美譽度。產(chǎn)品定位：福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產(chǎn)，色彩還原真實，自然，顆粒細膩，辨別率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內同類產(chǎn)品中福達彩色膠卷定位層次應當比較高：是柯達專利，廈門生產(chǎn)，高素質產(chǎn)品，在國內同類產(chǎn)品中屬高檔品。銷售對象：福達彩色膠卷重要消費者定為20—40歲成年人，全國約有3億人，這個目的市場是個遼闊，也是粗線條。咱們還可以加以細分：(1)老成練達青年：重要涉及未婚所有青年，廈年輕男士家庭。此類消費者購買態(tài)度不外有兩種：A沖動型：消費者經(jīng)濟自主或經(jīng)濟條件較為優(yōu)越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新連異，容易受商品廣告宣傳影響。此類消費者購買行為普通沒有規(guī)律，自制能力、籌劃性較差，多為沖動型購買。B隨意型：消費者生活應能力較強。大消費上注重現(xiàn)實消費條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行．(2)家庭戶主和主婦：此類消費者由于年齡相對較長，社會閱歷、經(jīng)驗也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購買態(tài)度也有兩種：A理智型：消費者偏向理智，性格較內向，有主見。購買行為往往有籌劃，有目的，較為穩(wěn)重、成熟、老到。她們注重信息，很少感情沖動。B經(jīng)濟型：消費者商品價格敏感，她們購買行為重要依照商品價格進行。(3)專業(yè)照相人員：此類消費者由于經(jīng)常使用桌類產(chǎn)品，比較注重商品名譽，她們購買態(tài)度普通為習慣型，重要憑經(jīng)驗和習慣，比較注重商品牌號。不易受她人或廣告宣傳影響。包裝戰(zhàn)略：福達彩色膠卷包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為重要傳遞目的。由于只有這樣才干起保護商品，提高商品外觀質量作用。(1)福迭彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩(wěn)重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中基本色。淡黃、白色比較高潔，在設計上起著過渡和銜接作用。(2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象字體，標上“FuDA”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。(3)包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等關于產(chǎn)品功能、用法等信息，加深消費者對商品所形成印象。定價戰(zhàn)略：表6

目外同類產(chǎn)品國內同類產(chǎn)品品牌柯遲富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價格(元)

從上表各國內外同類競爭產(chǎn)品定價來看，可“發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品價格都比較高，對國內消費水準來說應誼是有些偏高。國內同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂凱兩種不同定價方略。公元作為國產(chǎn)彩卷來說價格過高，與進口產(chǎn)品沒有拉開太大差距，消費者容易偏向國外同類產(chǎn)品；而中光、樂凱價格雖較符合國民消費水平，但同步會因價格過低給人““便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產(chǎn)品質量發(fā)生懷疑。鑒于以上競爭對手定價方略分析，咱們以為對福達彩色卷來說，比較適當價格應定在1l98元為佳。初步有如下因素供參照：(1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右差距，而以國內同類產(chǎn)品來說，略高于普通產(chǎn)品能突出國內高檔產(chǎn)品之特點。(2)定價應用非整數(shù)訂價方略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點后“98”兩數(shù)字，重要運用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達”之意。零售點：福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40各種大都市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網(wǎng)絡總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達彩卷不但要在各地沖印服務點、照相囂械專業(yè)商店鋪開，還應積極在本地通過各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。七、阻礙分析福選彩色膠卷銷售阻礙可從其產(chǎn)品市場營銷環(huán)境諸方面來加以分析：(1)經(jīng)濟環(huán)境：就國內國民消費經(jīng)濟基本來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超承擔消費。這是由國內國民經(jīng)濟水平尚不發(fā)達社會現(xiàn)狀所決定。(2)人口環(huán)境：國內雖有12億人口遼闊市場，但其中有9億農民。農村和都市，沿海與內地差別較大，這都在一定限度上給福達彩色膠卷銷售市場打了折扣。(3)科技環(huán)境：國內彩色膠卷生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達，依賴從西方發(fā)達國有引進，給生產(chǎn)導致一定負荷，并且在質量上不能保證，與國外同類產(chǎn)品有一定差距。福達彩色膠卷在質量上阻礙是問題核心。此外，對國內目的市場科技發(fā)展水平來看，普遍較低，對照相科技應用層次較低。(4)競爭環(huán)境：從福達彩色膠卷國內外競爭對手來看，進口產(chǎn)品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優(yōu)勢，這重要由于它們質量過硬，知名度、美謄度都較高，并且，這些產(chǎn)品占據(jù)國內商場尚不也許在短時期內退居下來，這無疑對福達彩卷奪取市場形成巨大壁壘。同步，國類產(chǎn)品如公元，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一種同類強有力布滿威脅競爭對手。(5)文化環(huán)境：分析國內國民生活方式，還不利于彩色膠卷市場拓展。對于廣大國民來說旅游尚未養(yǎng)成習慣，照相自覺限度不高。各地都存在一定地方主義思想，對福達彩卷迅速占領全國市場導致一定困難。研究國民消費習慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷導致傷害。八、公關戰(zhàn)略公關目的：為了配合廣告宣傳，增進公司與國內外公眾溝通，樹立優(yōu)良公司公眾形象，從而增進銷售。本次制定為期一年公關戰(zhàn)略，以變化公眾態(tài)度為目的，為求通過一年努力，把產(chǎn)品知名度提高20％，公眾愛慕度提高15％。公共關系活動方式表7時間

項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達為您服務活動”

“‘福達杯’92中華人民共和國國際旅游觀光年旅游照相知識大賽”

具體目標加強外部公焱對福遲公司實力和前程理解．提高內部公眾對我司熱愛。

在“三八婦士節(jié)～‘國際勞動節(jié)”時在重要銷售地設義務相機維修點，掇影知識征詢詢，產(chǎn)品簡介冊提高福達彩卷知名度，與公眾聯(lián)絡感情，保持關系，以獲得好感

重要活動項目行動日程時間簡表·--(1)名稱：福選彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會時間：一九九三年一月至三月D—90擬定新聞發(fā)布會籌劃綱要D85擬定日期，初步分析地點廈服務項目--D—∞完畢邀請名單D—70擬定場合和詳細服務項目D—60組織公司關于人員編寫簡介公司實力，產(chǎn)品特點小冊子D—50設計請柬D—40印刷請柬D—05小冊子編稿審視完畢交付印刷D30草擬公司領導演說詞及擬備關于資料--D30定制姓名牌，新聞資料夾，簽名本等--D—30定置麥克風，幻燈放映設備，場合內電線路，照明等設施D—25打印公司關于領導演說詞，備齊公司、產(chǎn)品關于資料D20告知邀請媒介部門D--15開始播出關于新聞發(fā)布會準備狀況新聞，告示D--15送發(fā)請柬D10設計解決發(fā)布會場D—8檢查請柬反饋狀況，重要人物應再次邀請D—5記錄出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場D—2印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領導人演說新聞，準備刊播D—2備定所有資料，待發(fā)簡介小冊子Dl復查會場設施、布置等準備狀況，所有布妥待用(2)名稱：福達為您服務活動時間：一九九三年四月至六月A“三八國際婦女活動”B“五一國際勞動節(jié)”在福達彩色膠卷重要銷售地區(qū)設義務相機維修點，照相知識征詢點，福選彩卷產(chǎn)品簡介。(3)名稱：“福選杯”92中華人民共和國國際旅游觀光年旅游照相知識大獎賽時間：一九九三年七月至十二月D—6試卷設計，獎勵辦法擬定D—5擬定評委，分析試卷，擬定試卷，付諸印刷。D—4媒介刊播新聞，報道此事關于事宜，分發(fā)試卷D—2回收試卷，邀評委閱卷，擬定荻獎者名單Dl發(fā)布荻獎名單，舉辦頒獎活動*注：活動(1)中D—90表達距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中D—6表達最后揭獎活動尚有6個月，依次類推。九、廣告戰(zhàn)略1.競爭者廣告宣傳分析：福選彩色膠卷國內外競爭對手都比較注重廣告宣傳，咱們可以從中選取柯選、富士和公元不同廣告來作一比較分析：(1)柯達：A：重要以柯達膠卷高科技、卓越質量為定位，以高質量和高飽和色彩為訴求。B廣告宣傳重要以POP(即時貼)和雜志廣告為主。POP重要地點為各地柯選銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務點。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為重要媒介，如《世界照相》等。c柯選彩卷在國內無電視廣告。(2)富士：A富士彩色膠卷也以高技術卓越產(chǎn)品為定位。B廣告也重要以PoP、海報和雜志廣告為主，在各大都市照相器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點均有富士彩卷POP和海報。雜志廣告也以專業(yè)雜志為重要媒介，其數(shù)量比柯選更多，重要雜志有《大眾照相》、《世界照相》、《中華人民共和國照相》等。c富士彩卷在國內無電視廣告。(3)公元：A現(xiàn)階段，公元廣告方略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質，采用富士技術及原材料生產(chǎn)，國產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力。”B從媒介方面分析，公元廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、POP、即時貼三某些進行創(chuàng)作。并創(chuàng)作統(tǒng)一公元小姐形象和產(chǎn)品陪附物“七色彩虹”。2.廣告目的對象：福達彩色膠卷重要目的對象是20—40歲消費者，國內約有3億人。廣告宣傳在選取目的市場時，加以細分：(1)以家庭為單位目的對象：重要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”廣告訴求，來選取此一對象。在家庭中戶主或主婦是重要骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，她們購買態(tài)度多屬“理智型”和“經(jīng)濟型”。(2)以建立家庭前青年男士為目的對象。這些廣告目的對象大多有固定收入(涉及某些從家庭中固定支出學生)，年輕活潑，生活時髦、浪漫、當代化，廣告重要以“年輕真好，青春無悔”來訴求。此類對象購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。3.廣告創(chuàng)意：福達彩色膠卷廣告活動擬定“歡樂生活，福達情深”為廣告標語，也即廣告主題，重點以感情訴諸目的對象，以闡明歡樂生活離不開福達彩巷。環(huán)繞這一主題，廣告活動創(chuàng)作意念從三方面來體現(xiàn)：(1)電視廣告(CF)電視廣告共有兩個，一種為30”CF，另一種為15”CF。A30"CF創(chuàng)意重要表達家庭親情，以小女孩為主演，通過福達彩巷為媒介，以父女親情渲染來感化受眾。廣告片要強調創(chuàng)意是：運用小士強天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞相片寄給爸爸以求“父士相見”可愛幻稚舉動作為CF體現(xiàn)中心。B15”CF重要是以加深受眾(特別是年青目的對象)對福迭彩卷印象而作。創(chuàng)意以強烈當代感濃音樂節(jié)奏，流動色彩，及生機勃勃青年男女，秀美大自然組合伙為訴求。重要給受眾以跳躍、當代、刺激感官作用，以便加深對本產(chǎn)品印象。(2)報刊廣告報刊廣告涉及報紙廣告(NP)和雜志廣告(MG)，以報紙廣告為主以雜志廣告為輔，兩者廣告內容同樣，只是媒體互換而已。廣告共兩個A主標題：“歡樂是什么……”副標題：福達彩卷把歡樂收藏正文：歡樂究竟是什么歡樂是小妹第一次笑歡樂是大哥和她美麗新娘歡樂還是媽媽喜悅淚花奶奶白發(fā)慈祥爺爺傳奇故事和爸爸幽默媽媽常嘆息說歡樂只是一種個易逝瞬間如夸．媽媽說歡樂是一張張?zhí)鹈壅掌篮闶歉＿_膠卷已把歡樂珍藏此廣告創(chuàng)意重要針對家庭，重復強調是福達彩卷體現(xiàn)家溫馨，生活歡樂，人生美好。B主標題：“青春無悔”廣告正文：不要問咱們悲愁是什么咱們世界花兒常開你看，你看天是那么藍，風是那么柔——咱們真年輕無限風光，歡樂生活，年輕真好福達讓咱們青春無悔此廣告針對未婚青年而作，故創(chuàng)意強調“年輕真好，青春無悔”主調，而宄其因素，則是由于使用了福達彩卷成果。。注：在電視廣告、報刊廣告中將浮現(xiàn)產(chǎn)品陪附物，此設計以廣告標語“歡樂生活，福選情深”為主，以福達彩卷包裝三種基本色彩為重要體現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達彩卷為消費者利益著想主題：(3)廣播廣告：(30”)(背景：輕快音樂)男：阿麗，我，我--女：我什幺呀?有話就說嗎。男：我，我有福達……女：什幺福達呀？男：福達彩色膠卷呀。女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。男：那，那你答應啦?女：答應什么呀？男：咱們去郊游呀。女：好膠卷，好天氣，郊游固然好啦。(男聲旁白)：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創(chuàng)意強調“好膠卷，好天氣，郊游好”主題，并在廣告中五次強調“福迭”名稱，以加深印象。4.創(chuàng)作方略(1)電視廣告片：30”cF和15”cFA30”cF廣告主題：歡樂生活，福達情深。廣告時問：30秒廣告構思：畫面設計以小女孩(5—6歲)表演為主。以女孩懷念出差去國外爸爸，想寄張妞妞照片給爸爸，以求父士相見為簡樸情節(jié)。鏡頭連接應自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。拍攝規(guī)定：光影設計以柔光為主。色調以暖色調為主，鏡頭連接自然，平穩(wěn)。室內拍攝應強調光線明亮，柔和，溫暖。最后浮現(xiàn)字幕“歡樂生活，福達情深”廈陪附物，定格。演員規(guī)定：以小女孩為模特，最佳以賦有表演天才童星主演，小女孩表演應當天真、可愛、某些早熟為一體。相貌應文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟，瀟灑，開朗，有“慈父”形象。音樂：以鋼琴為主，音速較慢，連貫而輕快。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就行。場地：以當代都市中上家庭家居為背影。地毯，壁掛，玩具，沙發(fā)，小桌，小床。B15”CF·廣告主題：歡樂家庭，福達情深。廣告時間：15秒廣告構思：重要以節(jié)奏強勁音樂，直接切換鏡頭，畫面中流動色彩，跳躍歡舞人們給人形成強烈視覺沖擊力。在每個鏡頭左下角都浮現(xiàn)產(chǎn)品陪附物，最后畫面為優(yōu)美旖旎大自然和字幕“歡樂生活，福迭情深”