軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范本樣本

中華人民共和國XX軟件有限公司“XX公司信息備份及搜索工具”市場開發(fā)商業(yè)籌劃書年月：4公司地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務：聯(lián)系電話：（21）傳真：（21）網址：目錄第一某些摘要 3一、公司描述、宗旨和目的 3二、公司當前股權構造 3三、已投入資金及用途 3四、公司當前重要產品及服務 3五、產品知識產權和歸屬權 4六、市場概況和營銷方略 4七、核心團隊 4八、公司優(yōu)勢闡明 4九、當前公司為實現(xiàn)目的增資需求 5十、融資方案 5十一、合伙方式 5第二某些闡述 6第一章公司簡介 6第二章創(chuàng)業(yè)團隊及公司戰(zhàn)略 8第三章產品和服務 9第四章市場分析 11第五章項目實行籌劃 14第六章融資籌劃 17第七章經營預測 19第八章財務分析 20第九章風險分析及控制 22第三某些附錄 23一、附件 23二、附表 23第一某些摘要一、公司描述、宗旨和目的公司重要業(yè)務是開發(fā)具備自主版權和知識產權大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——XXXSQL，并基于XX數(shù)據(jù)庫產品進行應用開發(fā)和推廣。XX軟件宗旨是以創(chuàng)新核心技術為起點，以國際一流專家為技術領路人，將核心技術轉化成具備國際競爭力商業(yè)產品，將XX軟件建設成一種大型基本軟件和應用軟件供應商。XX軟件短期目的：基于XX數(shù)據(jù)庫（XXXSQL）“XX公司信息備份和搜索工具”可以在某些詳細行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓目的在于建立和提高公司產品信譽和客戶對于產品可接受限度，而非盲目追求數(shù)量增長?？傊环矫媸构具\營正常，實現(xiàn)良性鈔票流和一定獲利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好投資回報。XX軟件長期目的：開發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應用產品。二、公司當前股權構造公司當前股份構成：序號股東姓名出資資金（萬元）持股比例（%）170352703534824442542642共計200100三、已投入資金及用途公司于7月成立，注冊資金200萬元人民幣，重要用于產品開發(fā)、測試，市場渠道鋪設。公司成立以來成功申請了科技部中小公司技術創(chuàng)新基金（75萬元）和中華人民共和國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。四、公司當前重要產品及服務公司重要產品：“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQL）”。正在開發(fā)產品有：“XX公司信息備份與搜索工具”。公司還籌劃基于XX數(shù)據(jù)庫建立“XX數(shù)據(jù)服務中心”，為廣大中小公司顧客提供數(shù)據(jù)集中維護及安全保障。五、產品知識產權和歸屬權“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（XXX、XXX）在國外任教期間創(chuàng)造，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數(shù)據(jù)庫專利權、出版權及其有關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，當前數(shù)據(jù)庫所有知識產權已轉到中華人民共和國XX軟件有限公司?！癤X公司信息備份與搜索工具”則是在中華人民共和國研發(fā)基于XX數(shù)據(jù)庫應用產品。中華人民共和國XX軟件有限公司擁有產品所有知識產權。六、市場概況和營銷方略當前公司搜索市場還處在起步階段，還沒有浮現(xiàn)一家獨大或幾分天下局面，因而，當前是進入公司搜索市場最佳時機。XX總體營銷方略是：分別向中小公司、大型公司和服務運營商提供不同細化產品，逐漸開拓本地、國內、國際市場。七、核心團隊公司核心團隊由五人構成：XXX（公司開辦人，現(xiàn)任董事長兼CTO，XXXXXXXXX大學計算機系終身專家，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家）；XXX（公司開辦人，現(xiàn)任總經理，XXXXXXXXX大學計算機系終身專家，人工智能專家）；周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國XXX公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷知名軟件公司高檔系統(tǒng)分析師）；王先生（XXXXXXXXX大學計算機系博士后，曾任加拿大知名軟件公司高檔系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。八、公司優(yōu)勢闡明公司重要優(yōu)勢如下：公司搜索引擎技術處在不斷發(fā)展完善中，XX擁有自主先進技術，創(chuàng)新能力強；XX公司備份和搜索工具是基于XX自身數(shù)據(jù)庫產品研發(fā)，充分運用了數(shù)據(jù)庫高性能和安全機制，產品性價比高；XX能迅速靈活地向顧客提供按需定制服務。九、當前公司為實現(xiàn)目的增資需求為了搶占公司信息搜索市場發(fā)展先機，XX需要外部投資為750萬元人民幣，加上XX預期銷售收入及其她資金，致力于“XX公司信息備份與搜索工具”產品市場開發(fā)。公司籌劃在實現(xiàn)收支平衡，實現(xiàn)銷售獲利，占據(jù)國內公司搜索市場有一定影響力份額，打造XX軟件品牌。十、融資方案公司產品經營和資本經營是相輔相成，產品經營是基本，資本經營則是公司迅速發(fā)展助推器。公司本次籌劃籌集750萬元風險資金，重要用于“XX公司信息備份與搜索工具”市場開發(fā)。本次融資資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并方式退出。十一、合伙方式中華人民共和國XX軟件有限公司籌劃吸取750萬元（人民幣）風險資金，重要用于“XX公司信息備份與搜索工具”市場開發(fā)。投資方和XX軟件有限公司可以組建新公司方式或其她可行方式進行合伙，股份最后分派方案可經由談判擬定。

第二某些闡述第一章公司簡介一、公司簡介（1）基本狀況公司名稱：中華人民共和國XX軟件有限公司注冊時間：7月23日注冊資金：200萬元人民幣公司登記注冊類型：有限責任公司（民營）主管單位名稱：中華人民共和國浦東新區(qū)科技局法定代表人：XXX公司網址：通訊地址：浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)（2）人員構成公司當前人員編制如下：高層管理人員：中層管理人員：高檔程序員、程序員：營銷人員：其她人員：（3）已有設備及其他硬件：操作系統(tǒng)：開發(fā)和測試環(huán)境：公司辦公場地：二、公司管理1、公司組織構造公司組織構造圖示如下：2、管理模式環(huán)繞產品市場靈活地進行組織和管理；建立授權型、扁平化組織構造，以滿足公司迅速發(fā)展和創(chuàng)新需要；向管理部門和員工充分授權，靈活機動地實行決策，倡導團隊精神和創(chuàng)新精神。實行開發(fā)與測試并行機制，保證系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性。建立公司內部網絡，實現(xiàn)資源共享與信息迅速傳遞。以全面質量管理原則來規(guī)定每個員工，規(guī)范各個崗位和流程，逐漸向CMM軟件成熟度模型和ISO9000靠攏。將公司三年發(fā)展規(guī)劃擬定目的層層分解貫徹、明確責任，以目的為尺度進行考核。

第二章創(chuàng)業(yè)團隊及公司戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)團隊簡介（簡歷見附件）（1）XXXXXXXXX計算機系終身專家：XXX（數(shù)據(jù)庫專家）（2）XXXXXXXXX大學計算機系終身專家：XXX（人工智能專家）二、公司戰(zhàn)略及遠景目的公司戰(zhàn)略：堅持自主創(chuàng)新技術路線，以中小型數(shù)據(jù)庫應用為切入點進入市場，積聚產品信譽和完善產品。公司遠景目的是：具備核心產品，形成核心競爭力。

第三章產品和服務一、產品狀況1、重要產品及重要技術內容重要產品：XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQL）XXXSQL是具備創(chuàng)新性核心技術通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，其重要性能指標經權威測試部門測試（中華人民共和國市軟件評測中心），已接近或達到美國主流產品水準。XXXSQL前期研究成果在教學和科研中已經運營近年，后由中華人民共和國駐加拿大卡爾加俐總領館報至國務院科技部。XX數(shù)據(jù)庫首期商業(yè)版本已于8月正式推出，系統(tǒng)特點如下：……當前公司在已完畢“XX數(shù)據(jù)庫（XXXSQL）管理系統(tǒng)1.0”版本基本上，對該系統(tǒng)作升級和進一步完善，下半年即將推出XXXSQL2.0在完善功能中值得一提是強化了對海量數(shù)據(jù)支持，涉及海量數(shù)據(jù)存儲、備份、和恢復。核心技術XX數(shù)據(jù)庫核心技術——用邏輯公式(logicformula)控制并發(fā)機制由公司開辦人創(chuàng)造，XX軟件公司現(xiàn)擁有其所有知識產權。當前，國際主流產品在并發(fā)機制上多數(shù)仍延用成熟二階段鎖（two-phaselocking）技術，普通要較昂貴計算機硬件才干獲得高效率。投資方可組織專家組對XXXSQL進行技術評估。XX將向專家組提供所有技術資料，涉及顧客手冊、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及用于TPC-C原則測試所有源程序，并且可隨時向專家組提供測試現(xiàn)場技術服務。2、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 （1）正在開發(fā)產品：產品名稱：XX公司信息備份與搜索工具——實現(xiàn)專業(yè)、精確、安全搜索“XX公司信息備份與搜索工具”是由中華人民共和國XX軟件有限公司開發(fā)基于XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQL）實現(xiàn)公司信息實時備份和迅速搜索工具，目是實現(xiàn)對公司信息資源有效保護和充分運用?！癤X公司信息備份和搜索工具”為公司顧客提供了一種信息安全備份和高效搜索平臺。系統(tǒng)能為公司顧客提供：……系統(tǒng)重要功能涉及：……注：其中工作流、消息告知和Email功能在2.0版本中推出，1.0版本重要涉及上述前三條基本功能。核心技術（1）采用基于最新XXX理論排序技術，在基本不影響性能狀況下大大提高查詢精度和效率。（2）結合UNIX系統(tǒng)和XX數(shù)據(jù)庫安全模式實現(xiàn)安全機制，保證信息安全備份之外，只能被有相應權限顧客訪問。3、與同類產品比較之優(yōu)勢XX公司信息備份與搜索工具是基于XX數(shù)據(jù)庫產品研發(fā)，充分運用了數(shù)據(jù)庫自身高性能和安全機制，在搜索速度和安全性上有先天優(yōu)勢；XX采用了創(chuàng)新倒排索引技術，實現(xiàn)實時索引；無需依賴高昂備份設備，采用低成本方式實現(xiàn)了公司數(shù)據(jù)實時備份和保護。4、產品知識產權狀況簡介 “XX公司信息備份與搜索工具”產品知識產權完全歸屬于中華人民共和國XX軟件有限公司。5、研發(fā)籌劃及時間（1）4月—5月：（2）6月—7月：（3）8月：（4）9月—12月：（5）1月—6月：（6）7月—：二、技術成熟度和產品可靠性“XX公司信息備份與搜索工具”技術開發(fā)任務已基本完畢，當前處在內部測試階段。XX采用搜索技術在公司搜索應用領域處在領先地位，低成本實現(xiàn)公司顧客安全、可靠信息搜索。產品實現(xiàn)所采用XX數(shù)據(jù)庫，在國外已研制、運營近年，也已通過中華人民共和國評測中心TPC-C性能測試。

第四章市場分析一、市場簡介1、市場熱點“公司搜索”概念并不限于狹隘公司，而是涉及政府、教誨、軍隊、醫(yī)療、公司、公司等公司級客戶。公司發(fā)布到互聯(lián)網信息只占到信息量1%~2%，而98%以上信息是存儲在公司內部。據(jù)記錄，當前公司數(shù)據(jù)正以每年200%速度增長，其中80%數(shù)據(jù)以文獻、郵件等非構造化數(shù)據(jù)存儲在公司計算機系統(tǒng)各個角落，尋找資料費時又費力。如何以便、快捷、安全地獲取公司內部信息內容，造就了一種新也是非常老式應用——公司搜索引擎（EnterpriseSearchEngine，簡稱ESE）?！?、目的市場當前，公司搜索引擎技術應用最大領域還是政府、公司以及各類組織機構內外網，如對組織中存在涉及互聯(lián)網信息、內部網絡信息、文檔信息、數(shù)據(jù)庫、電子郵件等各種形式信息進行統(tǒng)一搜索?！?、技術現(xiàn)狀公司搜索顧客需要是統(tǒng)一界面、簡樸指令和精準成果。此外，公司搜索對于安全性有著比互聯(lián)網搜索嚴格得多規(guī)定，需要對顧客、資源、權限做嚴格分級管理和控制，保證系統(tǒng)安全。實現(xiàn)公司搜索重要有如下三種技術流派：……4、應用現(xiàn)狀 公司搜索市場當前還不是很成熟，諸多顧客還處在認知階段；客戶對于信息資源運用注重限度還不夠。二、競爭分析1、競爭對手 公司公司搜索產品特色2、競爭對手分析小結（1）以ORACLE、微軟為首數(shù)據(jù)庫軟件廠商……（2）以Autonomy、TRS為首內容管理廠商……（3）以Google、百度、中搜為首互聯(lián)網搜索廠商……互聯(lián)網搜索與公司搜索對例如下：比較項目互聯(lián)網搜索公司搜索3、XX競爭優(yōu)勢 XX競爭優(yōu)勢總結如下：先進XXX……可靈活定制個性化搜索……精準搜索和安全共享……與既有公司軟件無縫集成……操作簡樸（類似于Google風格）產品擁有高度靈活可擴充性本地服務優(yōu)勢4、XX競爭劣勢 公司面臨劣勢總結如下：當前市場推廣應用力度局限性；品牌需要提高承認度；公司資金實力不夠；成立時間短、規(guī)模小，難有大投入和大動作。4、機會與威脅 調查數(shù)據(jù)顯示，由于公司搜索將是將來幾年增長最快行業(yè)之一，諸多做老式網頁搜索（或公司軟件）公司開始介入公司搜索市場搶奪，如Google、百度、Oracle等。5、競爭方略XX軟件采用競爭方略——以技術領先為立足點，結合行業(yè)應用需求，始終以市場需求為出發(fā)點，實現(xiàn)定制、合伙開發(fā)或者捆綁銷售，不斷尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應用。三、市場壁壘分析一方面，當前公司搜索仍處在初期混戰(zhàn)階段，尚未有獨占鰲頭強勢公司；另一方面，進入公司搜索市場技術規(guī)定較高，擁有創(chuàng)新技術實力才干一方面實現(xiàn)產品持續(xù)領先，并提高顧客接受度。四、市場銷售預測產品銷售預測數(shù)據(jù)如下：類型下半年中小系統(tǒng)（單價5~6萬）大型系統(tǒng)（單價50~70萬）運營+服務（逐年合計）

第五章項目實行籌劃一、項目籌劃目的1、 總體目的以技術領先為立足點，結合行業(yè)應用需求，始終以市場需求為出發(fā)點，實現(xiàn)定制、合伙開發(fā)或者捆綁銷售，不斷尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應用。2、 各階段性目的（1）底面向中小公司銷售10套“XX公司信息備份和搜索工具”。（2）實現(xiàn)分別面向中小公司和大公司不同產品，豐富產品線；在產品銷售同步，向公司提供“運營+服務”，公司可以選取交付年費方式租用XX搜索服務。（3）在全國范疇內進行“XX公司信息備份和搜索工具”推廣和銷售，5年后來爭取達到國內公司搜索市場份額5%左右。二、營銷方略1、營銷方略一方面，在中華人民共和國周邊進行產品銷售和推廣，建立成功顧客案例，并且不斷完善產品線；第二步，在全國范疇內有選取地在某些重點行業(yè)進行推廣應用，樹立品牌口碑；第三步，加大與知名公司合伙，進入國際市場開發(fā)。2、營銷管理建立有效銷售渠道和強大銷售隊伍。公司將建立由市場部為主體，聯(lián)合合伙伙伴、市場兼職人員營銷團隊，形成多層次、網絡狀銷售渠道，加快市場開發(fā)。公司以保證產品穩(wěn)定性、提高產品易用性為提高售后服務質量主線，為客戶提供完善售前、售中、售后服務和技術支持。軟件市場競爭不再僅僅是產品競爭，更重要是服務競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程指引、現(xiàn)場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位服務。3、品牌戰(zhàn)略堅持品牌戰(zhàn)略，加大產品宣傳和經營力度，使XX公司信息備份與搜索工具成為公司搜索領域知名品牌。4、服務體系“軟件就是服務”觀念已進一步人心。公司將通過全方位、迅速專業(yè)服務，保證客戶利益最大化和公司收益持續(xù)性。三、產品價格方案1、定價根據(jù)和價格構造產品/服務類型擬定價（萬元）定價根據(jù)面向中小公司小型搜索產品同類產品/服務價格和物價水平面向大型公司大型搜索產品提供“運營+服務”搜索租用服務2、影響價格變化因素和對策影響價格變化因素及相應對策如下：（1）顧客接受限度對策：改進產品質量和顧客體驗，加強培訓和宣傳。（2）同類競爭產品價格對策：提高產品技術優(yōu)勢，豐富產品功能。四、市場開發(fā)籌劃1、銷售目的近期銷售目的（第1~3年）：第1年：第2年：第3年：中期銷售目的（第4~6年）：第4年：第5年、第6年：2、銷售預估（3-5年）及計算根據(jù)銷售預估數(shù)據(jù)如下：第1年：銷售收入為第2年：銷售收入達第3年：銷售收入達第4年：銷售收入達第5年：銷售收入達計算根據(jù)：按銷售系統(tǒng)單價和數(shù)量，以及提供服務費用記錄得出。3、當前有購買意向公司名單XXXXXXXXXX用于海量刑偵資料搜索，以及在異地辦案時以便地搜索案件資料。XXXX用于科技文獻搜索，以及科學研究工作合伙和共享。XXXXXXXXXX用于實時保護公司智力資產和提高工作效率。XXXXXXXXX用于政策文獻及科技信息搜索，以及員工協(xié)同辦公。XXXXXXXXXX用于項目資源共享和加強對員工管理。XXXXXXXXX用于總公司與各地分銷機構實時匯總銷售數(shù)據(jù)和信息共享。

第六章融資籌劃一、資金需求闡明風險資金需求總量：750萬元（人民幣）期限：分三期投入（計算時間從6月起算）第一期：400萬元（）第二期：200萬元（）第三期：150萬元（）二、資金使用籌劃及進度序號任務描述里程碑資金需求量到位時間1“XX公司信息備份與搜索工具”培訓、試用及市場推廣、銷售400萬元7月2“XX公司信息備份與搜索工具”在全國范疇內推廣和銷售。200萬元6月3“XX公司信息備份與搜索工具”升級以及產品線完善150萬元6月三、投資退出風險投資方可以在恰當時候退出，并獲得收益。XX將把投資者在退出時候資本最大化增值放在重要位置，始終堅持“公司價值最大化”經營目的。投資方可通過股票上市或公司兼并方式退出。依照市場開發(fā)狀況，風險資金可以通過如下三種方式退出。（一）……由于公司搜索市場處在穩(wěn)步上升階段，市場潛力巨大，因而第三種退出方式也許性不大。同步，投資方還可通過度期注資預定條件，進一步減少風險。由于時代機遇，產品成功概率很高，XX但愿能和投資方攜手共創(chuàng)宏業(yè)。四、投資方在公司經營管理中地位和作用投資方可通過選派董事參加公司決策，但不干預公司尋常經營管理；投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用狀況。若不委派財務監(jiān)督，可委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。五、定期向投資者提供報告公司每月向董事會和投資者提供鈔票流量表、資產負債表和損益表。公司總經理將向董事會書面報告當月經營狀況和下月財務預算籌劃。投資者可規(guī)定總經理向其報告經營狀況，頻率為每季度一次。

第七章經營預測一、增資后3-5年公司經營預測增資后3-5年公司經營預測數(shù)據(jù)表如下：（6月起算，06/6至07/6為一種財政年）項目銷售數(shù)量銷售額（萬元）毛利率內部收益率（所有投資）5年平均投資利潤率二、財務分析匯總財務分析匯總表如下：（單位：萬元/人民幣）年期項目銷售收入軟件銷售收入稅后利潤內部收益率

第八章財務分析一、財務分析闡明1、公司運營及財務現(xiàn)狀公司當前重要處在市場推廣起步階段，前期資金重要用于產品研發(fā)和測試。二、財務數(shù)據(jù)預測1、收入預測項目/年度銷售收入(單位：萬元)軟件銷售業(yè)務運營服務業(yè)務應用開發(fā)業(yè)務總計軟件銷售業(yè)務成本主營業(yè)務成本2、成本費用預測項目/年度總成本費用人力成本費用業(yè)務固定成本費用3、損益表預測單位:萬元項目/年度共計主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本（可變成本）其中:人員成本營業(yè)稅金及附加毛利毛利率