輔導班策劃樣本

新青年暑期輔導策劃書策劃人：齊才亮-5-目錄一、社會關(guān)系解決………021：租房問題、2：與城管和園長等本地人關(guān)系3：市場調(diào)查問題、二、團隊培訓與管理……………111：業(yè)務員須知2：工作規(guī)定3：工作安排4：詳細事項5：團隊管理三、招生辦法和環(huán)節(jié)……………231：學會推銷自己2：找準學員，評審團隊3：找到真正學員4：預約學員5：建立招生模型6：理解不同類型客戶7：宣傳方面四、詳細宣傳細則……………301：海報張貼細則2：征詢點擺放細則3：覆蓋簡章工作注意事項4：條幅懸掛原則5：晚上宣傳細則6：活動開展后注意問題五、教學管理……………321：基本規(guī)定2：前期管理3：招生期管理4：教學期間管理六、學生安全管理……………341：成立領(lǐng)導安全小組2：開課前準備3：開課后管理背景分析1：新青年輔導班是一種以服務學生為宗旨，禁止紀律教學組織，有著良好師資資源，先進教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心信念。但愿在咱們努力下，能受到學生以及家長們愛慕。暑假期間咱們將開辦暑假輔導班，但愿能得到家長們信任與支持，咱們會努力將做到更好。2：暑假兩個月時間里，孩子安排是令家長們特別頭疼問題，這時暑假輔導班是一種兩全齊美選取。來到咱們這里，孩子們通過兩個月學習可以將學習成績大幅度提高，為下學期打下良好知識基本。為此我作為新青年一員特做招生籌劃。我招生籌劃重要涉及社會關(guān)系解決，團隊培訓和管理，詳細宣傳細則，招生方略，教學管理，學生安全管理六大塊。社會關(guān)系解決：1：租房：選取一種采光、用水、通風、交通等條件都好，并且租金便宜地方?！?：與園長和城管等人關(guān)系解決：到本地后一方面與園長建立良好關(guān)系，隨后與城管建立好關(guān)系。而后逐漸輻射到其她人，用熱情待人。3：市場調(diào)查：多去各中小學，分布教學附近居民區(qū)，超市，商貿(mào)，菜市場等走走，一定要明確各中小學放假，開學時間:團隊培訓:一：招生業(yè)務員須知(1).招生時穿著打扮要得體,給學生家長一種好印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露衣服。(2).在招生過程中不要與其她培訓機構(gòu)人員進行爭執(zhí)和沖突，遇到狀況要及時告知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商口吻和她們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出咱們優(yōu)勢，對方故意向時將資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真解說解說時速度要慢一點，把每一點都講清晰。(4).電話招商時要注意，語調(diào)緩和，不論對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長闡明因素。二：工作規(guī)定統(tǒng)一管理，按照規(guī)定期間完畢招生目的。組織有序，按照組長安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。有紀律性，在招生過程中，沒故意外狀況，不容許遲到，早退。三：工作安排：發(fā)放宣傳資料，讓家長理解這次活動內(nèi)容。在超市大門口進行設(shè)點招生。在負責人安排下進行電話招生。某些業(yè)務員可進行游擊招生。四：詳細事項（一）人員安排在某些地方設(shè)點，在設(shè)點時間中，必要保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班業(yè)務員可以在周邊進行游擊招生。在設(shè)點周邊進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月末日以及7月初至7月中旬進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。（三）招生業(yè)務員須知(1).招生時穿著打扮要得體,給學生家長一種好印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露衣服。(2).在招生過程中不要與其她培訓機構(gòu)人員進行爭執(zhí)和沖突，遇到狀況要及時告知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商口吻和她們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出咱們優(yōu)勢，對方故意向時將資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真解說解說時速度要慢一點，把每一點都講清晰。(4).電話招商時要注意，語調(diào)緩和，不論對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長闡明因素。（5）讓步步技巧：A不要做均等讓步、B不要做最后大讓步C不要靠低價換取報名（6）用贊美言詞勉勵成交。每個人都喜歡贊揚，抓住這一特性，是增進報名基本技巧之一。例如：“你真是一位負責任慈祥爸爸，你小孩真幸福，對你小孩學習真是非常關(guān)懷。請問這位家長與否準備報名呢？”（7）注意招生是對話而不是說話。人思維是隨目的走，不是胡亂發(fā)射，由于人注意力有限，所有人們只關(guān)系對她有好處或者是有威脅事情，因此注意力等于事實。為此咱們招生人員一定要發(fā)問，有問題才干引導客戶思考，思考了就有行動，有行動就有成果。過程是不能省，你如果想懂得成果就必要從發(fā)問開始。在尚未理解客戶需求前，就給客戶“放機關(guān)槍”是招生中大忌要理解學生學習狀況及在家體現(xiàn)等就必要發(fā)問，如果不發(fā)問話就無法理解客戶需求。因此咱們必要發(fā)問，在你沒有問清晰客戶真正需求之前，就跟客戶“放機關(guān)槍”這種局面是招生中大忌。記?。鹤鳛橐环N招生人員，如果不善于傾聽，不善于詢問，你將無法與客戶成交。倘若你想要成果沒有得到答案，請不要怪對方，而是找自己身上因素，問問自己是不是句號用太多了（8）要習慣客戶回絕。團隊管理1.負責人牢記：每位成員都能為團隊作出某些貢獻。2.認真地執(zhí)行團隊目的，且認真嚴肅地對待它們。3.牢記教師間要彼此扶持，不要讓任何一種教師孤立。4.將最后目的打散成許多短程籌劃。5.為每個籌劃設(shè)定明確完畢期限。6.盡早決定何種形態(tài)團隊適合你目的，例如：你助手是什么性格人。7.找一位可提高團隊工作士氣重量級人物。8.時時提示團隊成員：她們都是團隊一份子。9.將團隊注意力集中在固定可衡量目的上。10.運用情誼強大力量強化團隊。11.選取領(lǐng)導者時要把握用人唯才原則。12.領(lǐng)導者需具備強烈團隊使命感。13.獎賞優(yōu)秀體現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。14.記住每位團隊成員看事情角度都不同樣，做到對事不對人。15.征召團隊成員時，應注重她們成長潛能。16.密切注意團隊成員缺少有關(guān)經(jīng)驗，并有針對輔導。17.應使不適任成員退出團隊，做到優(yōu)勝劣汰。18.找到能將人際關(guān)系解決得較好人，并培養(yǎng)她們。設(shè)立一支團隊成立一支團隊是領(lǐng)導者重要工作。保證你團隊有清晰明確目和足夠達到目的資源。要以開放和公正無私態(tài)度對待團隊成員。19.設(shè)定具挑戰(zhàn)性目的須依照限期來考量與否合理。20.設(shè)定目的時，考量個別成員工作目的。21.局部籌劃失敗危及整體籌劃成功，因此必要注重局部籌劃。22.對待團隊外顧問要猶如對待團隊成員普通。23.讓團隊上級領(lǐng)導隨時懂得工作進展情形。24.除非你擬定沒有人可以勝任，否則應避免“事必躬親”。25.不要委托不必要工作，最佳將其去除掉。26.賦予團隊自己作決策權(quán)力。27.勉勵團隊成員正面積極貢獻。28.必定、宣揚和慶祝團隊每次成功（例如公開課效果非常好，現(xiàn)場報名人諸多?？梢约觽€餐）。29.找到易于讓成員及團隊理解每日工作進度呈現(xiàn)方式。30.勉勵成員之間建立工作上伙伴關(guān)系。31.勉勵天生具備領(lǐng)導才干人，并引導和培養(yǎng)她們領(lǐng)導技巧。32.絕對不能沒有解釋就駁回團隊意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。33.擬定團隊和客戶（學生/家長）經(jīng)常保持聯(lián)系。34.以自信必定態(tài)度讓團隊懂得誰當家，但要防止予人來勢洶洶感覺。35.倘若你規(guī)定別人建議，抱持心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提高團隊效率團隊要達到應有效率，唯一條件是每個成員都要學會集中力量。你必要理解團隊能力，以保證團隊成功。36.協(xié)助團隊找出辦法以變化有礙任務推展團隊行為。37.記住要在工作中穿插安排娛樂調(diào)劑身心──這是每個人應得福利（教師累了，回家時候放首歌聽）。38.若有籌劃出錯，一定要作全面性、公開化分析。39.如果你但愿團隊成員有問題時能毫不猶疑地找你談，就要實行“開門政策”。40.規(guī)定提出問題人解決問題。41.安排正式和非正式會晤，討論團隊工作進展。42.使用不帶感情只問事實態(tài)度，是化解紛爭最佳辦法。47.保持團隊成員間熟稔，以易于溝通。48.勉勵同事間自由溝通活動。49.盡量多地授權(quán)給團隊成員。50.事先于會前發(fā)出議程，預留時間給與會者準備。51.培養(yǎng)所有對團隊有益關(guān)系。52.努力保持團隊內(nèi)外關(guān)系均衡與平穩(wěn)。53.擬定所有有關(guān)人士都能聽到、理解好消息。54.倘有麻煩在團隊關(guān)系中發(fā)酵蘊釀，要盡快解決。55.要對你在團隊外接觸過重要人士作聯(lián)系記錄。56.謹慎分派角色以避免任務重復。57.找尋建議中精華，且絕不在公開場合批評任何建議。58.最佳要找有經(jīng)驗人解決問題。59.分析團隊成員每個人所扮演角色。60.腦力激發(fā)出意見，就算不采用，亦不得輕視。否則，會打擊人積極性，創(chuàng)意流動也會因而停止。61.公平對待每個成員才干避免怨恨。62.擬定團隊成員真正有錯之前，都須視她們沒有錯。63.告訴同事她們做得較好，這有助于勉勵團隊士氣。64.尊重每一位成員，涉及那些給你制造麻煩人。65.避免和團隊成員有直接沖突。66.記住采用對事不對人處事態(tài)度。67.擬定整個團隊都可以從解決問題中學習經(jīng)驗。68.先選取完畢某些規(guī)模大、可迅速達到及有成就感任務，以勉勵成員再接再勵。69.計算品質(zhì)成本之前，先計算失敗成本。70.告知團隊每位成員，在設(shè)定原則中有哪些評量項目。71.擬定所有改進辦法及新訂目的都持續(xù)進行著。72.開檢討會時一定要避免人身襲擊。73.記住關(guān)系會隨時間變化。74.避開低估或忽視壞消息陷阱。75.每天結(jié)束時自問團隊今天與否又向前跨出了一步。76.每位團隊成員都必要參加設(shè)定目的工作，以增進團隊合伙及達到共識。77.容許團隊自行決定達到目的辦法，可勉勵團隊努力工作。78.擬定目的能激發(fā)團隊斗志，如果不行，請變化目的。79.設(shè)定獎勵原則時，容許團隊成員有發(fā)言權(quán)。80.避免使用名次表，由于落后團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。81.負責人監(jiān)視教學點工作中每一種有關(guān)變化。82.隨時準備作變化，甚至籌劃主線要素亦包括在變化范疇內(nèi)。83.記住有某些人很膽怯變革。84.找出能推動改革團隊成員。85.記?。好銊顖F隊成員即是在協(xié)助團隊。86.每天召開會議總結(jié)今日，為明天做籌劃招生辦法和環(huán)節(jié)一：學會推銷自己，學員不只選取學校，她更選取你做事態(tài)度和你服務精神。A、得體裝份（所有教師都必要穿戴整潔）B、良好衛(wèi)生習慣C、恰當招生禮儀D、對的招生心態(tài)E、學會分析二、找準學員，評審團隊1、尋找學員無論你在哪里，面對是什么人，都要有“學員就在這些人當中”精神，不要有先入為主想法。任何一種人均有也許成為咱們目的學員。2、評審招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%招生額（業(yè)績）是來自20%代理中，目是你如何才干找到20%代理？找到這些先進團隊，業(yè)績增長就是必然。（1）圈定市場范疇（2）列出既有教師名單（3）對既有教師進行分類（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你規(guī)定教師（5）讓她們工作起來三、找到真正學員通過以上評審招生團隊，咱們因而可以獲得一批重點學員信息。四、預約學員約見辦法電話預約、教師邀請等電話預約目：（1）是理解學員學習需求最快途徑。（2）引起學員和你面談興趣。（3）爭取面談機會。五建立招生模式（spin模式）▼SPIN提問式招生技巧就是四種提問方式：

S：SituationQuestions

即現(xiàn)狀問題

P：ProblemQuestions

即困難問題

I：ImplicationQuestions

即牽連問題

N：Need-PayoffQuestions

即價值問題六、理解不同類型客戶（經(jīng)濟狀況）做招生，剛開始時什么也不會，就是比較實在，都說在學生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡樸，當前同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，必定均有同行，不要把自己故意夸大，貶低你競爭對手，競爭對手不錯，可是咱們比她們更好才可以。尚有就是學員對課程價格、服務也很在乎，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠感覺，能把諸多專業(yè)知識用自己話表述出來，增強學員對你信任。自己要多學知識，特別是自己所做學校一定要詳細理解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。在市場經(jīng)濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“籌劃經(jīng)濟”“黃歷”。人們意識到，無論多好學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才干進一步人心，進入千家萬戶。教誨行業(yè)素有“學校是選取，而不是營銷”之說，顯然已經(jīng)落后于整個時代。然而，招生并非有人想象那么容易和簡樸，它是有講究、有學問。在我看來，招什么是內(nèi)，如何招生是形式，內(nèi)容、形式不同，成果將會迥異。教誨獨關(guān)于愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚底蘊，學校實力彰顯招生內(nèi)涵，個人信譽成為招生門面，三者環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成招生本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應當以韌勁來招生。招生員應當以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有人以為，招生是一項很簡樸工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。事實上，教誨產(chǎn)品復雜性決定了一種先進招生員應當是具備深厚專業(yè)素養(yǎng)或者是學習力很強專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不但僅體當前其推廣產(chǎn)品自身內(nèi)容上，更重要是環(huán)繞所推廣產(chǎn)品有關(guān)知識上，例如教誨、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學領(lǐng)域知識。招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講：如果你連自己都說服不了事情，是很難說服別人；如果你連自己都不相信事情，是很難讓別人相信；如果你連自己都沒有激情事情，是很難讓別人具備激情。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”時候，你才會擁有激情。招生員在招生時候，一定是在闡釋你自己信奉東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心真情表述，只有這樣，才干真誠地打動你學員。招生自身是一項值得人們尊敬工作，由于它具備很強挑戰(zhàn)性。多數(shù)招生人員在真正面對學生、家長之前都接受了諸多培訓：如學習學校課程體系、學校文化、征詢技巧、市場團隊建設(shè)等專業(yè)知識；并對自己言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓練；對學生、家長心理和思維進行分析和把握等等。然后她們帶著夢想走上了招生之路。但是她們往往忘掉了最核心一條：招生人員僅有想法是不夠，最重要是要找出真正適合自己招生辦法，進行有效招生。招生是有辦法，但辦法針對每一種人是不同。要想在競爭中獲得優(yōu)勢，你必要開發(fā)自己所有招生潛能，找到自己優(yōu)勢，找到屬于自己辦法?，F(xiàn)實生活中，已知成交技巧不下百余種，但是就像炒菜同樣，每位招生員都必要選取適合自己技巧，由于適合自己技巧才是最有效技巧。一方面要把握成交心理。要懂得學生、家長說“不”并不等于回絕，學生、家長異議事實上是成交但愿。在招生過程中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)別對待每個潛在學生、家長。要懂得——嫌貨人才是買貨人道理。另一方面“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。也就是說教誨事業(yè)是有生命，通過咱們言語來戲劇性地體現(xiàn)課程體系、就業(yè)特性。語言保持簡潔，多采用設(shè)問方式把征詢過程推向邁進。讓你學校和學生、家長之間建立起美妙聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己招生優(yōu)勢，形成屬于自己招生“個性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以你獨特方式與學生、家長建立良好關(guān)系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動性，靠專心贏得學生、家長。充分運用敏捷思維邏輯，良好到位言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己招生開辟坦途、變化結(jié)局。最后咱們要有效縮短征詢周期，在恰當成交時機采用恰當辦法促成交易，一定要讓學生、家長成為最大贏家。七：宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，核心是執(zhí)行問題，要選取重點區(qū)域，也就是有消費群體地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做宣傳，到當前都是，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地感覺。一望過去就是一片海報海洋。考慮招生方略是：一、一方面要在社區(qū)內(nèi)大批散發(fā)傳單，讓家長懂得開設(shè)項目；專人到社區(qū)、學校散發(fā)傳單；二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者背景、辦學理念、辦學特色、收費原則、入學須知等做一詳細簡介。若有家長來征詢時，送上一本。三、讓內(nèi)部學生進行宣傳；四、對老學員要進行電話回訪；五、請專業(yè)教師進行試講；六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來征詢時參看。八、在自己門口，掛一種橫幅，以引起人們注意。九、根據(jù)自己經(jīng)濟實力，有選取地本地媒體，普通是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用，要打聽家長會時間，在校門口夾道派送，效果應當不錯。八：通過舉辦活動吸引家長和孩子注意詳細操作如下：一：舉辦學生生日派對：咱們懂得，當前父母，對孩子生日極其注重。但是，除了孩子周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，別的生日，普通只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾種人而已。培訓學校，可以協(xié)助學員組織一種更故意義生日，并且，孩子父母，也是非常樂意配合。由于，她們也但愿自己孩子能在公眾場合，過每年生日。在這樣場合，孩子可以充分展示自己才藝。由于，人人均有體現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓咱們接著分析：啟蒙班學生報名時，學校一定要登記她們出生年月日。咱們可以設(shè)計一種讓每月小壽星們表演舞臺：每月為當月過生日孩子舉辦一次集體生日派對。詳細操作辦法：（1）組織如果這個月，有5位啟蒙班學生要過生日，學校在月初告訴她們，在這個月某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，約2個小時），學校為她們舉辦集體生日派對。并讓學生提前上報自己拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。學校為她們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己拿手文藝節(jié)目，再讓她們在主席臺上，主持培訓死活練習、培訓知識問答等，讓其她學員參加有獎征答，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈氛圍。（2）邀請月初，學校印一批精美集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日學員，每人10張，并告訴她們：送給你最佳10個朋友（一定要是沒有學過培訓），邀請她（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己生日派對。發(fā)給此外學生，每人5張。如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。如果此外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)對象，是小壽星非常要好朋友，至少，應當會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。（3）設(shè)計流量池和無法回絕成交主張來觀摩100個小朋友和家長，看了好朋友才藝表演和培訓表演，理解了培訓學校教學環(huán)境后，其中某些家長，一定會征詢培訓啟蒙班如何報名。你可以運用這個機會建立流量池。辦法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，涉及姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。接下來，你還可以推出一種無法回絕成交主張。你可以對這些來觀摩家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨咱們學校。如果，您也想讓孩子象她（她）好朋友同樣，享有培訓帶給她（她）樂趣，并通過培訓學習，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一種月。由于您孩子是咱們學員好朋友，第一種月，咱們只收半價：100元。但咱們不能擬定您孩子究竟有無興趣。如果沒有興趣，一種月內(nèi)，只要您擬定下個月不再來學習，咱們及時退回您100元?！保?）錄像或照相對生日派對過程，一定要錄像或照相。錄像或照相時，一定要多拍孩子（涉及培訓啟蒙班學員和邀請來好朋友）特寫（大頭照）。錄像制作成DVD，照相洗印成相片。這些DVD和相片，你可以發(fā)給你啟蒙班學員，每人若干，除自己保存外，她一定會送給邀請來過好朋友和沒有來過好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學校網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其他幼兒家長訪問量大幼教或媽媽論壇上。以上簡介這種辦法，學校啟蒙班（如果有各種啟蒙班，就合在一起辦），每月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就懂得下一次再辦時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來每一次，建立流量池和招生效果會越來越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高檔班，每月都可以舉辦一次，但邀請對象，一定還是適合參加啟蒙班小朋友。由于，每個初級班、中級班、高檔班孩子，也都會有某些關(guān)系好小弟弟、小妹妹。二：借力某些商家小朋友產(chǎn)品和服務商家涉及如下幾類：A、幼兒學習用品店店主；B、小朋友服裝店店主；C、小朋友游樂場合老板；D、小朋友影樓老板。對于這幾類人，可以考慮如何協(xié)助她們增長顧客和收入。送給她們鈔票卡，讓她們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將鈔票卡贈送給購買她們產(chǎn)品達到100元顧客。與10家此類商家談合伙，至少可以談成7、8家。由于，鈔票卡可以幫她促銷，讓她生意變得更好。試想：如果咱們有這種鈔票卡，而咱們競爭對手沒有，是不是可以增長她產(chǎn)品價值？三：公開課舉辦結(jié)合一兩個公辦學校，通過某些班主任推薦，安排周末時間進行，以100人左右為好，核心點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合伙，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），固然有家長參加，重要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，核心點是與學校關(guān)于領(lǐng)導社會關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量學生及家長前來參加。

從策劃角度上講，一種好、吸引家長公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課主題和內(nèi)容策劃

2、公開課教師包裝

3、公開學時間點

公開課主題

最佳能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一種小課題完畢

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課內(nèi)容策劃

最佳能設(shè)計出一種環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦內(nèi)容

提成幾種環(huán)節(jié)

吸引家長同步，讓公開課堂引人入勝公開課教師包裝

公開課最佳用水平高教師，水平高教師怎么包裝都不為過，由于經(jīng)得起家長考驗

例如：**教師擁有*年教學經(jīng)驗，其實力派風格經(jīng)受數(shù)千名學子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔任本校英語教學組長。**教師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快氛圍中，講知識抽絲剝繭，條理清晰傳遞給學生，經(jīng)她培訓過學子，升入名校者數(shù)以千計。

如果是水平普通新教師

但是必要上公開課話

那也一定要先包裝，以平實風格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點

上學時候，負責人予以事先簡介，課后收尾解說，以彌補其控場能力局限性之缺陷，并向家長推介課程報班

3、公開學時間點

公開學時間要注意如下五個個方面

（1）學生要有空余時間，例如最佳在周六周日

（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后每一次公開學時間策劃，要考慮這個時間與否適合學生大規(guī)模報班，這次公開課想起到效果

（3）同行公開學時間（4）要配備好安保人員（5）做好家長接待工作詳細宣傳細則張貼海報工作細則在張貼海報前，必要準備好膠水（從張貼質(zhì)量和成本角度普通采用纖維素和木膠）。海報張貼必要地點時間分散化，不要為了完畢任務而張貼，把握張貼海報時間，留一定數(shù)量海報用來補漏。海報張貼位置選取在主干道，菜市場，學校門口，教學點入口，人流量大路口，超市門口，大社區(qū)路口，等人流量大顯眼地方。海報張貼一定要到位，必要底邊要距離地面2米以上，隨身帶著凳子(防止損壞)。必要在6月23號完畢第一輪海報張貼，留20%海報用于補漏。海報張貼一定要夯實，膠水用纖維素或桶膠水，在張貼號后，要在外面在涂上一層，這樣可以防止別人損壞。多張貼在主干道路口上，這樣可以不久建立一種品牌意識，能讓更多人理解“新青年”。競爭對手張貼地方，咱們必要張貼。在某些居民區(qū)集中地方，普通在居民區(qū)大門口較為顯眼地方進行張貼，但是在張貼時候多與社區(qū)保安交流，建立關(guān)系向她理解某些狀況。如果城管管嚴，普通采用晚上張貼，重要在主干道路口，熱鬧居民區(qū)（工作人員安全）。海報張貼一定要到位，片區(qū)負責人必要對每個教學點負責人張貼海報效果進行檢查。重要看打電話征詢?nèi)藬?shù)。在居民社區(qū)里張貼時也許會涉及到物業(yè)，在這種狀況下要善于應變，善于運用自己時學生身份，獲得理解和同情。海報必要及時更新，一旦發(fā)現(xiàn)被撕毀或者覆蓋，及時補上。 征詢點擺設(shè)工作細則▼征詢點設(shè)立準備工作1、負責人在6月21左右先準八張桌子，競爭大點準備十二張2、先選好設(shè)點位置，普通在人流量較大地方設(shè)點，教學點門口，菜市場，廣場或公園（晚上），大型超市等在教學點門口設(shè)點在，要在兩張桌子左右（沒有和競爭對手在一起擺點）。菜市場擺點普通用兩張桌子廣場上擺點要大氣普通至少要8米左右（普通晚上）大型超市擺點安排在下班之后，要在購物高峰期，征詢點簡章必要充分。對于晨練場普通散發(fā)簡章是回去時候3、在正式擺點之前必要把城管搞定▼征詢點擺放1、桌子擺到5---8米，噴繪鋪在上面，并將“江西師大”這四個字擺醒目。在有師大輔導班競爭必要在解說是突出新青年簡章擺到桌子中間位置，正面向家長。2、檔案袋、學生信息登記表簡章必要整潔擺放，讓家長感覺到咱們正規(guī)，學生信息登記表必要注意安全保密，浮現(xiàn)緊急狀況一方面收好學生3、聽課證帶幾份過去作為宣傳用品。4、收據(jù)放在教師包里準備隨時開票。5、征詢點必要保持整潔，前面必要是一張桌子相應一張凳子，教師普通不容許坐著（出于呈現(xiàn)新青年教師綜合形象，客戶乃上帝）。6、每個征詢點放一桶水及準備某些杯子。7、禮物在前期要擺放，作為宣傳品。后期由于過了贈送期就不必擺放出來。8、檔案袋、學生信息登記表、簡章量必要充分。不要浮現(xiàn)零時不夠現(xiàn)象，這樣不利于工作開展。▼征詢?nèi)藛T規(guī)定1、統(tǒng)一著裝，在征詢點上教師必要穿皮鞋和襯衫，時刻注意保持一種良好教師形象。2、征詢?nèi)藛T一定嚴格注意自己言行舉止，言語要有禮貌，在交談過程中不能觸及對方隱私。3、征詢?nèi)藛T必要積極接觸家長，禁止座在征詢點上不動。負責人要勤跟進，對于不積極教師一定要及時提示。4、做征詢教師一定要口才好，性格屬外向型；積極、積極性好。5、對于負責人一定要對教師解說培訓到位。只有善于輔導下屬領(lǐng)導才干贏得下屬認同。6、競爭大教學點主征詢點中午必要要有人值班；沒有很大競爭教學點公開課過后主征詢點中午必要要有人值班。7、把握各類人群特點：對家長：若小孩子來征詢點，教師一定要問學生有趣問題，讓學生懂得教師厲害，最后再讓教師進行有趣點撥。語文：重點突出閱讀，寫作方面數(shù)學：粗心辦法不得當，應用題審題不當，思維比較混亂英語：多記單詞，增長閱讀開課前若想讓教師輔導話可以讓學生（已報名或登記學生）先來參加輔導，這個可以在征詢點上進行（設(shè)立一種學生知識問答小站）對學生：1、如果有小學生通過時候，教師應積極邀請小學生進行有趣提問。并帶一種比較難問題，讓她們腦海里布滿好奇。2、初中生比較粗心3、高中要用專業(yè)知識三、覆蓋簡章工作注意事項1、負責人一定要熟悉地形，畫好地圖。2、到一種地方一方面將店面所有宣傳到位，并且要做好解說工作，登記學生信息，這個是最容易接觸客戶群。3、理解那些社區(qū)是可以挨家挨戶散發(fā)簡章，那些社區(qū)是有雙重門無法進去。這樣就要選取下班時候來發(fā)放。4、宣傳時候要先近后遠原則，必要先將自己陣地固守后再作市場外拓。5、晚上在廣場上宣傳時候一定要注意辦法，不要以發(fā)簡章為主，最重要是進行交流，開展某些具備一定效應活動（例如說英語角等）6、負責人對于簡章覆蓋效果一定要及時跟進，對各社區(qū)要進行隨機抽樣檢查，一半檢查樓層最高層和中間樓層。7、在簡章覆蓋時候，將團隊分為幾組，對于積極性強教師對其任命為小隊長。專門負責哪個社區(qū)簡章覆蓋工作。條幅懸掛細則1、打聽本地橫幅懸掛條件，向周邊商鋪，飯館，房東多方打聽，多與本地人交流。2、可以依照已經(jīng)懸掛條幅打電話詢問（以城管身份試探），如果不需要條件直接掛，請民工掛普通是3—5元左右。3、尚有去廣告公司征詢歸屬權(quán)。如果歸屬廣告公司，砍價最多15元一條。4、如果歸屬城管，積極去找城管大隊長（買兩包香煙）突出咱們是學生身份，工作性質(zhì)是勤工儉學，獲得同情和支持，同步城管工作不被諸多人理解，但是咱們應當理解，支持她們態(tài)度與其溝通，如果建立起良好關(guān)系那最佳但是，如果溝通失敗，需付費懸掛條幅，則與其談價錢，盡量減少成本，盡量控制在10元如下。數(shù)量及地點，除禁止地點外，可按學校門口，教學點入口，人流量大路口，超市門口，大社區(qū)路口，等人流量大顯眼地方，咱們屆時可以在談定數(shù)量上恰當加1—2條，這就規(guī)定確認地點是模糊一點，例如說是不詳細說是掛在東路口還是路口兩頭，屆時咱們兩邊都掛。5、在懸掛之前必要先選定地點，這樣話可以避免盲目性。同步也提高了工作效率。6、條幅盡量掛高，普通難掛條幅可以請民工。7、在覆蓋簡章前必要將條幅掛完否則將影響其她工作進度。晚上宣傳細則晚上搞活動要注意場合選取，一定要選取在人流量多地方。（普通在廣場）。爭取在這些地方擺出征詢點（不行話擺在離廣場較偏地方）。在廣場上擺點話必要規(guī)定教師將學生或家長拉到教學點上來。晚上要安排某些口才厲害教師開展某些活動（例如：英語角）在搞活動時候要防止競爭對手來搞亂。除了主講教師外，一定要配備一定助手，重在將學生拉過來行成聚眾效應。要安排一定教師做流動征詢，并將接觸到學生或家長拉到征詢點上，這樣效率比較高。普通在晚上6：30要將征詢點擺到廣場或者步行街等地,搬過去之后留一種人在征詢點其她教師去吃飯，普通給教師半個小時時間。（負責人或助理積極在那，讓教師去吃飯，但是要囑咐她們快點）注意資金安全性，收據(jù)等貴重物品要妥善保管。在晚上活動中負責人一定要善于做出榜樣，例如：你在征詢點上與家長或?qū)W生交流等。負責人要掌握，普通狀況到了9：00要讓教師回去，但是要解決現(xiàn)場，將桌子、凳子之類放到安全地方?；顒雍蠊ぷ鏖_展回去后積極催促教師盡快洗漱。（限定期間男生3分鐘，女生五分鐘。到了時間就敲門）負責人與會計把今天報名狀況匯總，會計將學費收上來。所收學費必要由負責人和會計兩人簽字。等教師所有洗漱完畢后，召開會議。11：00所有工作結(jié)束，保證教師有7個