輔導(dǎo)班策劃樣本

新青年暑期輔導(dǎo)策劃書(shū)策劃人：齊才亮-5-目錄一、社會(huì)關(guān)系解決………021：租房問(wèn)題、2：與城管和園長(zhǎng)等本地人關(guān)系3：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題、二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理……………111：業(yè)務(wù)員須知2：工作規(guī)定3：工作安排4：詳細(xì)事項(xiàng)5：團(tuán)隊(duì)管理三、招生辦法和環(huán)節(jié)……………231：學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己2：找準(zhǔn)學(xué)員，評(píng)審團(tuán)隊(duì)3：找到真正學(xué)員4：預(yù)約學(xué)員5：建立招生模型6：理解不同類型客戶7：宣傳方面四、詳細(xì)宣傳細(xì)則……………301：海報(bào)張貼細(xì)則2：征詢點(diǎn)擺放細(xì)則3：覆蓋簡(jiǎn)章工作注意事項(xiàng)4：條幅懸掛原則5：晚上宣傳細(xì)則6：活動(dòng)開(kāi)展后注意問(wèn)題五、教學(xué)管理……………321：基本規(guī)定2：前期管理3：招生期管理4：教學(xué)期間管理六、學(xué)生安全管理……………341：成立領(lǐng)導(dǎo)安全小組2：開(kāi)課前準(zhǔn)備3：開(kāi)課后管理背景分析1：新青年輔導(dǎo)班是一種以服務(wù)學(xué)生為宗旨，禁止紀(jì)律教學(xué)組織，有著良好師資資源，先進(jìn)教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心信念。但愿在咱們努力下，能受到學(xué)生以及家長(zhǎng)們愛(ài)慕。暑假期間咱們將開(kāi)辦暑假輔導(dǎo)班，但愿能得到家長(zhǎng)們信任與支持，咱們會(huì)努力將做到更好。2：暑假兩個(gè)月時(shí)間里，孩子安排是令家長(zhǎng)們特別頭疼問(wèn)題，這時(shí)暑假輔導(dǎo)班是一種兩全齊美選取。來(lái)到咱們這里，孩子們通過(guò)兩個(gè)月學(xué)習(xí)可以將學(xué)習(xí)成績(jī)大幅度提高，為下學(xué)期打下良好知識(shí)基本。為此我作為新青年一員特做招生籌劃。我招生籌劃重要涉及社會(huì)關(guān)系解決，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，詳細(xì)宣傳細(xì)則，招生方略，教學(xué)管理，學(xué)生安全管理六大塊。社會(huì)關(guān)系解決：1：租房：選取一種采光、用水、通風(fēng)、交通等條件都好，并且租金便宜地方?！?：與園長(zhǎng)和城管等人關(guān)系解決：到本地后一方面與園長(zhǎng)建立良好關(guān)系，隨后與城管建立好關(guān)系。而后逐漸輻射到其她人，用熱情待人。3：市場(chǎng)調(diào)查：多去各中小學(xué)，分布教學(xué)附近居民區(qū)，超市，商貿(mào)，菜市場(chǎng)等走走，一定要明確各中小學(xué)放假，開(kāi)學(xué)時(shí)間:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):一：招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時(shí)穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一種好印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露衣服。(2).在招生過(guò)程中不要與其她培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和沖突，遇到狀況要及時(shí)告知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商口吻和她們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出咱們優(yōu)勢(shì)，對(duì)方故意向時(shí)將資料予以家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真解說(shuō)解說(shuō)時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)調(diào)緩和，不論對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)闡明因素。二：工作規(guī)定統(tǒng)一管理，按照規(guī)定期間完畢招生目的。組織有序，按照組長(zhǎng)安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)故意外狀況，不容許遲到，早退。三：工作安排：發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)理解這次活動(dòng)內(nèi)容。在超市大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在負(fù)責(zé)人安排下進(jìn)行電話招生。某些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四：詳細(xì)事項(xiàng)（一）人員安排在某些地方設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必要保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班業(yè)務(wù)員可以在周邊進(jìn)行游擊招生。在設(shè)點(diǎn)周邊進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。（二）招生時(shí)間在6月末日以及7月初至7月中旬進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。（三）招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時(shí)穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一種好印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露衣服。(2).在招生過(guò)程中不要與其她培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和沖突，遇到狀況要及時(shí)告知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商口吻和她們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出咱們優(yōu)勢(shì)，對(duì)方故意向時(shí)將資料予以家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真解說(shuō)解說(shuō)時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)調(diào)緩和，不論對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)闡明因素。（5）讓步步技巧：A不要做均等讓步、B不要做最后大讓步C不要靠低價(jià)換取報(bào)名（6）用贊美言詞勉勵(lì)成交。每個(gè)人都喜歡贊揚(yáng)，抓住這一特性，是增進(jìn)報(bào)名基本技巧之一。例如：“你真是一位負(fù)責(zé)任慈祥爸爸，你小孩真幸福，對(duì)你小孩學(xué)習(xí)真是非常關(guān)懷。請(qǐng)問(wèn)這位家長(zhǎng)與否準(zhǔn)備報(bào)名呢？”（7）注意招生是對(duì)話而不是說(shuō)話。人思維是隨目的走，不是胡亂發(fā)射，由于人注意力有限，所有人們只關(guān)系對(duì)她有好處或者是有威脅事情，因此注意力等于事實(shí)。為此咱們招生人員一定要發(fā)問(wèn)，有問(wèn)題才干引導(dǎo)客戶思考，思考了就有行動(dòng)，有行動(dòng)就有成果。過(guò)程是不能省，你如果想懂得成果就必要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始。在尚未理解客戶需求前，就給客戶“放機(jī)關(guān)槍”是招生中大忌要理解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況及在家體現(xiàn)等就必要發(fā)問(wèn)，如果不發(fā)問(wèn)話就無(wú)法理解客戶需求。因此咱們必要發(fā)問(wèn)，在你沒(méi)有問(wèn)清晰客戶真正需求之前，就跟客戶“放機(jī)關(guān)槍”這種局面是招生中大忌。記?。鹤鳛橐环N招生人員，如果不善于傾聽(tīng)，不善于詢問(wèn)，你將無(wú)法與客戶成交。倘若你想要成果沒(méi)有得到答案，請(qǐng)不要怪對(duì)方，而是找自己身上因素，問(wèn)問(wèn)自己是不是句號(hào)用太多了（8）要習(xí)慣客戶回絕。團(tuán)隊(duì)管理1.負(fù)責(zé)人牢記：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出某些貢獻(xiàn)。2.認(rèn)真地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目的，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待它們。3.牢記教師間要彼此扶持，不要讓任何一種教師孤立。4.將最后目的打散成許多短程籌劃。5.為每個(gè)籌劃設(shè)定明確完畢期限。6.盡早決定何種形態(tài)團(tuán)隊(duì)適合你目的，例如：你助手是什么性格人。7.找一位可提高團(tuán)隊(duì)工作士氣重量級(jí)人物。8.時(shí)時(shí)提示團(tuán)隊(duì)成員：她們都是團(tuán)隊(duì)一份子。9.將團(tuán)隊(duì)注意力集中在固定可衡量目的上。10.運(yùn)用情誼強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。11.選取領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。12.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)使命感。13.獎(jiǎng)賞優(yōu)秀體現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。14.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情角度都不同樣，做到對(duì)事不對(duì)人。15.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重她們成長(zhǎng)潛能。16.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并有針對(duì)輔導(dǎo)。17.應(yīng)使不適任成員退出團(tuán)隊(duì)，做到優(yōu)勝劣汰。18.找到能將人際關(guān)系解決得較好人，并培養(yǎng)她們。設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者重要工作。保證你團(tuán)隊(duì)有清晰明確目和足夠達(dá)到目的資源。要以開(kāi)放和公正無(wú)私態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。19.設(shè)定具挑戰(zhàn)性目的須依照限期來(lái)考量與否合理。20.設(shè)定目的時(shí)，考量個(gè)別成員工作目的。21.局部籌劃失敗危及整體籌劃成功，因此必要注重局部籌劃。22.對(duì)待團(tuán)隊(duì)外顧問(wèn)要猶如對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員普通。23.讓團(tuán)隊(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)懂得工作進(jìn)展情形。24.除非你擬定沒(méi)有人可以勝任，否則應(yīng)避免“事必躬親”。25.不要委托不必要工作，最佳將其去除掉。26.賦予團(tuán)隊(duì)自己作決策權(quán)力。27.勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員正面積極貢獻(xiàn)。28.必定、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次成功（例如公開(kāi)課效果非常好，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人諸多?？梢约觽€(gè)餐）。29.找到易于讓成員及團(tuán)隊(duì)理解每日工作進(jìn)度呈現(xiàn)方式。30.勉勵(lì)成員之間建立工作上伙伴關(guān)系。31.勉勵(lì)天生具備領(lǐng)導(dǎo)才干人，并引導(dǎo)和培養(yǎng)她們領(lǐng)導(dǎo)技巧。32.絕對(duì)不能沒(méi)有解釋就駁回團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。33.擬定團(tuán)隊(duì)和客戶（學(xué)生/家長(zhǎng)）經(jīng)常保持聯(lián)系。34.以自信必定態(tài)度讓團(tuán)隊(duì)懂得誰(shuí)當(dāng)家，但要防止予人來(lái)勢(shì)洶洶感覺(jué)。35.倘若你規(guī)定別人建議，抱持心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動(dòng)。提高團(tuán)隊(duì)效率團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有效率，唯一條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。你必要理解團(tuán)隊(duì)能力，以保證團(tuán)隊(duì)成功。36.協(xié)助團(tuán)隊(duì)找出辦法以變化有礙任務(wù)推展團(tuán)隊(duì)行為。37.記住要在工作中穿插安排娛樂(lè)調(diào)劑身心──這是每個(gè)人應(yīng)得福利（教師累了，回家時(shí)候放首歌聽(tīng)）。38.若有籌劃出錯(cuò)，一定要作全面性、公開(kāi)化分析。39.如果你但愿團(tuán)隊(duì)成員有問(wèn)題時(shí)能毫不猶疑地找你談，就要實(shí)行“開(kāi)門(mén)政策”。40.規(guī)定提出問(wèn)題人解決問(wèn)題。41.安排正式和非正式會(huì)晤，討論團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展。42.使用不帶感情只問(wèn)事實(shí)態(tài)度，是化解紛爭(zhēng)最佳辦法。47.保持團(tuán)隊(duì)成員間熟稔，以易于溝通。48.勉勵(lì)同事間自由溝通活動(dòng)。49.盡量多地授權(quán)給團(tuán)隊(duì)成員。50.事先于會(huì)前發(fā)出議程，預(yù)留時(shí)間給與會(huì)者準(zhǔn)備。51.培養(yǎng)所有對(duì)團(tuán)隊(duì)有益關(guān)系。52.努力保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)外關(guān)系均衡與平穩(wěn)。53.擬定所有有關(guān)人士都能聽(tīng)到、理解好消息。54.倘有麻煩在團(tuán)隊(duì)關(guān)系中發(fā)酵蘊(yùn)釀，要盡快解決。55.要對(duì)你在團(tuán)隊(duì)外接觸過(guò)重要人士作聯(lián)系記錄。56.謹(jǐn)慎分派角色以避免任務(wù)重復(fù)。57.找尋建議中精華，且絕不在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)任何建議。58.最佳要找有經(jīng)驗(yàn)人解決問(wèn)題。59.分析團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人所扮演角色。60.腦力激發(fā)出意見(jiàn)，就算不采用，亦不得輕視。否則，會(huì)打擊人積極性，創(chuàng)意流動(dòng)也會(huì)因而停止。61.公平對(duì)待每個(gè)成員才干避免怨恨。62.擬定團(tuán)隊(duì)成員真正有錯(cuò)之前，都須視她們沒(méi)有錯(cuò)。63.告訴同事她們做得較好，這有助于勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。64.尊重每一位成員，涉及那些給你制造麻煩人。65.避免和團(tuán)隊(duì)成員有直接沖突。66.記住采用對(duì)事不對(duì)人處事態(tài)度。67.擬定整個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以從解決問(wèn)題中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。68.先選取完畢某些規(guī)模大、可迅速達(dá)到及有成就感任務(wù)，以勉勵(lì)成員再接再勵(lì)。69.計(jì)算品質(zhì)成本之前，先計(jì)算失敗成本。70.告知團(tuán)隊(duì)每位成員，在設(shè)定原則中有哪些評(píng)量項(xiàng)目。71.擬定所有改進(jìn)辦法及新訂目的都持續(xù)進(jìn)行著。72.開(kāi)檢討會(huì)時(shí)一定要避免人身襲擊。73.記住關(guān)系會(huì)隨時(shí)間變化。74.避開(kāi)低估或忽視壞消息陷阱。75.每天結(jié)束時(shí)自問(wèn)團(tuán)隊(duì)今天與否又向前跨出了一步。76.每位團(tuán)隊(duì)成員都必要參加設(shè)定目的工作，以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合伙及達(dá)到共識(shí)。77.容許團(tuán)隊(duì)自行決定達(dá)到目的辦法，可勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力工作。78.擬定目的能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，如果不行，請(qǐng)變化目的。79.設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)原則時(shí)，容許團(tuán)隊(duì)成員有發(fā)言權(quán)。80.避免使用名次表，由于落后團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。81.負(fù)責(zé)人監(jiān)視教學(xué)點(diǎn)工作中每一種有關(guān)變化。82.隨時(shí)準(zhǔn)備作變化，甚至籌劃主線要素亦包括在變化范疇內(nèi)。83.記住有某些人很膽怯變革。84.找出能推動(dòng)改革團(tuán)隊(duì)成員。85.記住：勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員即是在協(xié)助團(tuán)隊(duì)。86.每天召開(kāi)會(huì)議總結(jié)今日，為明天做籌劃招生辦法和環(huán)節(jié)一：學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選取學(xué)校，她更選取你做事態(tài)度和你服務(wù)精神。A、得體裝份（所有教師都必要穿戴整潔）B、良好衛(wèi)生習(xí)慣C、恰當(dāng)招生禮儀D、對(duì)的招生心態(tài)E、學(xué)會(huì)分析二、找準(zhǔn)學(xué)員，評(píng)審團(tuán)隊(duì)1、尋找學(xué)員無(wú)論你在哪里，面對(duì)是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”精神，不要有先入為主想法。任何一種人均有也許成為咱們目的學(xué)員。2、評(píng)審招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%代理中，目是你如何才干找到20%代理？找到這些先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就是必然。（1）圈定市場(chǎng)范疇（2）列出既有教師名單（3）對(duì)既有教師進(jìn)行分類（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你規(guī)定教師（5）讓她們工作起來(lái)三、找到真正學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審招生團(tuán)隊(duì)，咱們因而可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。四、預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)辦法電話預(yù)約、教師邀請(qǐng)等電話預(yù)約目：（1）是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談興趣。（3）爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。五建立招生模式（spin模式）▼SPIN提問(wèn)式招生技巧就是四種提問(wèn)方式：

S：SituationQuestions

即現(xiàn)狀問(wèn)題

P：ProblemQuestions

即困難問(wèn)題

I：ImplicationQuestions

即牽連問(wèn)題

N：Need-PayoffQuestions

即價(jià)值問(wèn)題六、理解不同類型客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）做招生，剛開(kāi)始時(shí)什么也不會(huì)，就是比較實(shí)在，都說(shuō)在學(xué)生那里拿錢(qián)，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡(jiǎn)樸，當(dāng)前同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，必定均有同行，不要把自己故意夸大，貶低你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是咱們比她們更好才可以。尚有就是學(xué)員對(duì)課程價(jià)格、服務(wù)也很在乎，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠感覺(jué)，能把諸多專業(yè)知識(shí)用自己話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你信任。自己要多學(xué)知識(shí)，特別是自己所做學(xué)校一定要詳細(xì)理解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“籌劃經(jīng)濟(jì)”“黃歷”。人們意識(shí)到，無(wú)論多好學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才干進(jìn)一步人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。教誨行業(yè)素有“學(xué)校是選取，而不是營(yíng)銷(xiāo)”之說(shuō)，顯然已經(jīng)落后于整個(gè)時(shí)代。然而，招生并非有人想象那么容易和簡(jiǎn)樸，它是有講究、有學(xué)問(wèn)。在我看來(lái)，招什么是內(nèi)，如何招生是形式，內(nèi)容、形式不同，成果將會(huì)迥異。教誨獨(dú)關(guān)于愛(ài)構(gòu)成招生事業(yè)深厚底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生門(mén)面，三者環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成招生本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來(lái)招生。招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來(lái)招生。有人以為，招生是一項(xiàng)很簡(jiǎn)樸工作，似乎只要“敢于開(kāi)口”或者“能言善辯”即行。事實(shí)上，教誨產(chǎn)品復(fù)雜性決定了一種先進(jìn)招生員應(yīng)當(dāng)是具備深厚專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)專業(yè)銷(xiāo)售人員。這個(gè)專業(yè)素養(yǎng)不但僅體當(dāng)前其推廣產(chǎn)品自身內(nèi)容上，更重要是環(huán)繞所推廣產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)上，例如教誨、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域知識(shí)。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講：如果你連自己都說(shuō)服不了事情，是很難說(shuō)服別人；如果你連自己都不相信事情，是很難讓別人相信；如果你連自己都沒(méi)有激情事情，是很難讓別人具備激情。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心真情表述，只有這樣，才干真誠(chéng)地打動(dòng)你學(xué)員。招生自身是一項(xiàng)值得人們尊敬工作，由于它具備很強(qiáng)挑戰(zhàn)性。多數(shù)招生人員在真正面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)之前都接受了諸多培訓(xùn)：如學(xué)習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化、征詢技巧、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)知識(shí)；并對(duì)自己言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)心理和思維進(jìn)行分析和把握等等。然后她們帶著夢(mèng)想走上了招生之路。但是她們往往忘掉了最核心一條：招生人員僅有想法是不夠，最重要是要找出真正適合自己招生辦法，進(jìn)行有效招生。招生是有辦法，但辦法針對(duì)每一種人是不同。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，你必要開(kāi)發(fā)自己所有招生潛能，找到自己優(yōu)勢(shì)，找到屬于自己辦法。現(xiàn)實(shí)生活中，已知成交技巧不下百余種，但是就像炒菜同樣，每位招生員都必要選取適合自己技巧，由于適合自己技巧才是最有效技巧。一方面要把握成交心理。要懂得學(xué)生、家長(zhǎng)說(shuō)“不”并不等于回絕，學(xué)生、家長(zhǎng)異議事實(shí)上是成交但愿。在招生過(guò)程中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)別對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長(zhǎng)。要懂得——嫌貨人才是買(mǎi)貨人道理。另一方面“不推銷(xiāo)牛排，推銷(xiāo)吱吱聲”。也就是說(shuō)教誨事業(yè)是有生命，通過(guò)咱們言語(yǔ)來(lái)戲劇性地體現(xiàn)課程體系、就業(yè)特性。語(yǔ)言保持簡(jiǎn)潔，多采用設(shè)問(wèn)方式把征詢過(guò)程推向邁進(jìn)。讓你學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)之間建立起美妙聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己招生優(yōu)勢(shì)，形成屬于自己招生“個(gè)性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以你獨(dú)特方式與學(xué)生、家長(zhǎng)建立良好關(guān)系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，靠專心贏得學(xué)生、家長(zhǎng)。充分運(yùn)用敏捷思維邏輯，良好到位言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。這樣能為自己招生開(kāi)辟坦途、變化結(jié)局。最后咱們要有效縮短征詢周期，在恰當(dāng)成交時(shí)機(jī)采用恰當(dāng)辦法促成交易，一定要讓學(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家。七：宣傳方面發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，核心是執(zhí)行問(wèn)題，要選取重點(diǎn)區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做宣傳，到當(dāng)前都是，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)海洋?？紤]招生方略是：一、一方面要在社區(qū)內(nèi)大批散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)懂得開(kāi)設(shè)項(xiàng)目；專人到社區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單；二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)原則、入學(xué)須知等做一詳細(xì)簡(jiǎn)介。若有家長(zhǎng)來(lái)征詢時(shí)，送上一本。三、讓內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳；四、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；五、請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行試講；六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)征詢時(shí)參看。八、在自己門(mén)口，掛一種橫幅，以引起人們注意。九、根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選取地本地媒體，普通是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)。八：通過(guò)舉辦活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子注意詳細(xì)操作如下：一：舉辦學(xué)生生日派對(duì)：咱們懂得，當(dāng)前父母，對(duì)孩子生日極其注重。但是，除了孩子周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，別的生日，普通只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾種人而已。培訓(xùn)學(xué)校，可以協(xié)助學(xué)員組織一種更故意義生日，并且，孩子父母，也是非常樂(lè)意配合。由于，她們也但愿自己孩子能在公眾場(chǎng)合，過(guò)每年生日。在這樣場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己才藝。由于，人人均有體現(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！下面讓咱們接著分析：?jiǎn)⒚砂鄬W(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記她們出生年月日。咱們可以設(shè)計(jì)一種讓每月小壽星們表演舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。詳細(xì)操作辦法：（1）組織如果這個(gè)月，有5位啟蒙班學(xué)生要過(guò)生日，學(xué)校在月初告訴她們，在這個(gè)月某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為她們舉辦集體生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己拿手才藝（唱歌、跳舞、書(shū)法、繪畫(huà)等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。學(xué)校為她們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己拿手文藝節(jié)目，再讓她們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其她學(xué)員參加有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈氛圍。（2）邀請(qǐng)?jiān)鲁?，學(xué)校印一批精美集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日學(xué)員，每人10張，并告訴她們：送給你最佳10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)），邀請(qǐng)她（她）和爸爸媽媽，一起來(lái)參加自己生日派對(duì)。發(fā)給此外學(xué)生，每人5張。如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。如果此外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)對(duì)象，是小壽星非常要好朋友，至少，應(yīng)當(dāng)會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法回絕成交主張來(lái)觀摩100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友才藝表演和培訓(xùn)表演，理解了培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)環(huán)境后，其中某些家長(zhǎng)，一定會(huì)征詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。你可以運(yùn)用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。辦法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份登記表，涉及姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。接下來(lái)，你還可以推出一種無(wú)法回絕成交主張。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩家長(zhǎng)們說(shuō)：“感謝您和孩子一起，光臨咱們學(xué)校。如果，您也想讓孩子象她（她）好朋友同樣，享有培訓(xùn)帶給她（她）樂(lè)趣，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一種月。由于您孩子是咱們學(xué)員好朋友，第一種月，咱們只收半價(jià)：100元。但咱們不能擬定您孩子究竟有無(wú)興趣。如果沒(méi)有興趣，一種月內(nèi)，只要您擬定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)，咱們及時(shí)退回您100元?！保?）錄像或照相對(duì)生日派對(duì)過(guò)程，一定要錄像或照相。錄像或照相時(shí)，一定要多拍孩子（涉及培訓(xùn)啟蒙班學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)好朋友）特寫(xiě)（大頭照）。錄像制作成DVD，照相洗印成相片。這些DVD和相片，你可以發(fā)給你啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，她一定會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其他幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大幼教或媽媽論壇上。以上簡(jiǎn)介這種辦法，學(xué)校啟蒙班（如果有各種啟蒙班，就合在一起辦），每月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就懂得下一次再辦時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)每一次，建立流量池和招生效果會(huì)越來(lái)越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高檔班，每月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)對(duì)象，一定還是適合參加啟蒙班小朋友。由于，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高檔班孩子，也都會(huì)有某些關(guān)系好小弟弟、小妹妹。二：借力某些商家小朋友產(chǎn)品和服務(wù)商家涉及如下幾類：A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；B、小朋友服裝店店主；C、小朋友游樂(lè)場(chǎng)合老板；D、小朋友影樓老板。對(duì)于這幾類人，可以考慮如何協(xié)助她們?cè)鲩L(zhǎng)顧客和收入。送給她們鈔票卡，讓她們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將鈔票卡贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)她們產(chǎn)品達(dá)到100元顧客。與10家此類商家談合伙，至少可以談成7、8家。由于，鈔票卡可以幫她促銷(xiāo)，讓她生意變得更好。試想：如果咱們有這種鈔票卡，而咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是可以增長(zhǎng)她產(chǎn)品價(jià)值？三：公開(kāi)課舉辦結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)某些班主任推薦，安排周末時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，核心點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合伙，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），固然有家長(zhǎng)參加，重要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，核心點(diǎn)是與學(xué)校關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

從策劃角度上講，一種好、吸引家長(zhǎng)公開(kāi)課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開(kāi)課主題和內(nèi)容策劃

2、公開(kāi)課教師包裝

3、公開(kāi)學(xué)時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課主題

最佳能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一種小課題完畢

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開(kāi)課內(nèi)容策劃

最佳能設(shè)計(jì)出一種環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦內(nèi)容

提成幾種環(huán)節(jié)

吸引家長(zhǎng)同步，讓公開(kāi)課堂引人入勝公開(kāi)課教師包裝

公開(kāi)課最佳用水平高教師，水平高教師怎么包裝都不為過(guò)，由于經(jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)

例如：**教師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**教師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快氛圍中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰傳遞給學(xué)生，經(jīng)她培訓(xùn)過(guò)學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平普通新教師

但是必要上公開(kāi)課話

那也一定要先包裝，以平實(shí)風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上學(xué)時(shí)候，負(fù)責(zé)人予以事先簡(jiǎn)介，課后收尾解說(shuō)，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力局限性之缺陷，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開(kāi)學(xué)時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)學(xué)時(shí)間要注意如下五個(gè)個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，例如最佳在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后每一次公開(kāi)學(xué)時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間與否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到效果

（3）同行公開(kāi)學(xué)時(shí)間（4）要配備好安保人員（5）做好家長(zhǎng)接待工作詳細(xì)宣傳細(xì)則張貼海報(bào)工作細(xì)則在張貼海報(bào)前，必要準(zhǔn)備好膠水（從張貼質(zhì)量和成本角度普通采用纖維素和木膠）。海報(bào)張貼必要地點(diǎn)時(shí)間分散化，不要為了完畢任務(wù)而張貼，把握張貼海報(bào)時(shí)間，留一定數(shù)量海報(bào)用來(lái)補(bǔ)漏。海報(bào)張貼位置選取在主干道，菜市場(chǎng)，學(xué)校門(mén)口，教學(xué)點(diǎn)入口，人流量大路口，超市門(mén)口，大社區(qū)路口，等人流量大顯眼地方。海報(bào)張貼一定要到位，必要底邊要距離地面2米以上，隨身帶著凳子(防止損壞)。必要在6月23號(hào)完畢第一輪海報(bào)張貼，留20%海報(bào)用于補(bǔ)漏。海報(bào)張貼一定要夯實(shí)，膠水用纖維素或桶膠水，在張貼號(hào)后，要在外面在涂上一層，這樣可以防止別人損壞。多張貼在主干道路口上，這樣可以不久建立一種品牌意識(shí)，能讓更多人理解“新青年”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張貼地方，咱們必要張貼。在某些居民區(qū)集中地方，普通在居民區(qū)大門(mén)口較為顯眼地方進(jìn)行張貼，但是在張貼時(shí)候多與社區(qū)保安交流，建立關(guān)系向她理解某些狀況。如果城管管?chē)?yán)，普通采用晚上張貼，重要在主干道路口，熱鬧居民區(qū)（工作人員安全）。海報(bào)張貼一定要到位，片區(qū)負(fù)責(zé)人必要對(duì)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人張貼海報(bào)效果進(jìn)行檢查。重要看打電話征詢?nèi)藬?shù)。在居民社區(qū)里張貼時(shí)也許會(huì)涉及到物業(yè)，在這種狀況下要善于應(yīng)變，善于運(yùn)用自己時(shí)學(xué)生身份，獲得理解和同情。海報(bào)必要及時(shí)更新，一旦發(fā)現(xiàn)被撕毀或者覆蓋，及時(shí)補(bǔ)上。 征詢點(diǎn)擺設(shè)工作細(xì)則▼征詢點(diǎn)設(shè)立準(zhǔn)備工作1、負(fù)責(zé)人在6月21左右先準(zhǔn)八張桌子，競(jìng)爭(zhēng)大點(diǎn)準(zhǔn)備十二張2、先選好設(shè)點(diǎn)位置，普通在人流量較大地方設(shè)點(diǎn)，教學(xué)點(diǎn)門(mén)口，菜市場(chǎng)，廣場(chǎng)或公園（晚上），大型超市等在教學(xué)點(diǎn)門(mén)口設(shè)點(diǎn)在，要在兩張桌子左右（沒(méi)有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一起擺點(diǎn)）。菜市場(chǎng)擺點(diǎn)普通用兩張桌子廣場(chǎng)上擺點(diǎn)要大氣普通至少要8米左右（普通晚上）大型超市擺點(diǎn)安排在下班之后，要在購(gòu)物高峰期，征詢點(diǎn)簡(jiǎn)章必要充分。對(duì)于晨練場(chǎng)普通散發(fā)簡(jiǎn)章是回去時(shí)候3、在正式擺點(diǎn)之前必要把城管搞定▼征詢點(diǎn)擺放1、桌子擺到5---8米，噴繪鋪在上面，并將“江西師大”這四個(gè)字?jǐn)[醒目。在有師大輔導(dǎo)班競(jìng)爭(zhēng)必要在解說(shuō)是突出新青年簡(jiǎn)章擺到桌子中間位置，正面向家長(zhǎng)。2、檔案袋、學(xué)生信息登記表簡(jiǎn)章必要整潔擺放，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到咱們正規(guī)，學(xué)生信息登記表必要注意安全保密，浮現(xiàn)緊急狀況一方面收好學(xué)生3、聽(tīng)課證帶幾份過(guò)去作為宣傳用品。4、收據(jù)放在教師包里準(zhǔn)備隨時(shí)開(kāi)票。5、征詢點(diǎn)必要保持整潔，前面必要是一張桌子相應(yīng)一張凳子，教師普通不容許坐著（出于呈現(xiàn)新青年教師綜合形象，客戶乃上帝）。6、每個(gè)征詢點(diǎn)放一桶水及準(zhǔn)備某些杯子。7、禮物在前期要擺放，作為宣傳品。后期由于過(guò)了贈(zèng)送期就不必?cái)[放出來(lái)。8、檔案袋、學(xué)生信息登記表、簡(jiǎn)章量必要充分。不要浮現(xiàn)零時(shí)不夠現(xiàn)象，這樣不利于工作開(kāi)展。▼征詢?nèi)藛T規(guī)定1、統(tǒng)一著裝，在征詢點(diǎn)上教師必要穿皮鞋和襯衫，時(shí)刻注意保持一種良好教師形象。2、征詢?nèi)藛T一定嚴(yán)格注意自己言行舉止，言語(yǔ)要有禮貌，在交談過(guò)程中不能觸及對(duì)方隱私。3、征詢?nèi)藛T必要積極接觸家長(zhǎng)，禁止座在征詢點(diǎn)上不動(dòng)。負(fù)責(zé)人要勤跟進(jìn)，對(duì)于不積極教師一定要及時(shí)提示。4、做征詢教師一定要口才好，性格屬外向型；積極、積極性好。5、對(duì)于負(fù)責(zé)人一定要對(duì)教師解說(shuō)培訓(xùn)到位。只有善于輔導(dǎo)下屬領(lǐng)導(dǎo)才干贏得下屬認(rèn)同。6、競(jìng)爭(zhēng)大教學(xué)點(diǎn)主征詢點(diǎn)中午必要要有人值班；沒(méi)有很大競(jìng)爭(zhēng)教學(xué)點(diǎn)公開(kāi)課過(guò)后主征詢點(diǎn)中午必要要有人值班。7、把握各類人群特點(diǎn)：對(duì)家長(zhǎng)：若小孩子來(lái)征詢點(diǎn)，教師一定要問(wèn)學(xué)生有趣問(wèn)題，讓學(xué)生懂得教師厲害，最后再讓教師進(jìn)行有趣點(diǎn)撥。語(yǔ)文：重點(diǎn)突出閱讀，寫(xiě)作方面數(shù)學(xué)：粗心辦法不得當(dāng)，應(yīng)用題審題不當(dāng)，思維比較混亂英語(yǔ)：多記單詞，增長(zhǎng)閱讀開(kāi)課前若想讓教師輔導(dǎo)話可以讓學(xué)生（已報(bào)名或登記學(xué)生）先來(lái)參加輔導(dǎo)，這個(gè)可以在征詢點(diǎn)上進(jìn)行（設(shè)立一種學(xué)生知識(shí)問(wèn)答小站）對(duì)學(xué)生：1、如果有小學(xué)生通過(guò)時(shí)候，教師應(yīng)積極邀請(qǐng)小學(xué)生進(jìn)行有趣提問(wèn)。并帶一種比較難問(wèn)題，讓她們腦海里布滿好奇。2、初中生比較粗心3、高中要用專業(yè)知識(shí)三、覆蓋簡(jiǎn)章工作注意事項(xiàng)1、負(fù)責(zé)人一定要熟悉地形，畫(huà)好地圖。2、到一種地方一方面將店面所有宣傳到位，并且要做好解說(shuō)工作，登記學(xué)生信息，這個(gè)是最容易接觸客戶群。3、理解那些社區(qū)是可以挨家挨戶散發(fā)簡(jiǎn)章，那些社區(qū)是有雙重門(mén)無(wú)法進(jìn)去。這樣就要選取下班時(shí)候來(lái)發(fā)放。4、宣傳時(shí)候要先近后遠(yuǎn)原則，必要先將自己陣地固守后再作市場(chǎng)外拓。5、晚上在廣場(chǎng)上宣傳時(shí)候一定要注意辦法，不要以發(fā)簡(jiǎn)章為主，最重要是進(jìn)行交流，開(kāi)展某些具備一定效應(yīng)活動(dòng)（例如說(shuō)英語(yǔ)角等）6、負(fù)責(zé)人對(duì)于簡(jiǎn)章覆蓋效果一定要及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)各社區(qū)要進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢查，一半檢查樓層最高層和中間樓層。7、在簡(jiǎn)章覆蓋時(shí)候，將團(tuán)隊(duì)分為幾組，對(duì)于積極性強(qiáng)教師對(duì)其任命為小隊(duì)長(zhǎng)。專門(mén)負(fù)責(zé)哪個(gè)社區(qū)簡(jiǎn)章覆蓋工作。條幅懸掛細(xì)則1、打聽(tīng)本地橫幅懸掛條件，向周邊商鋪，飯館，房東多方打聽(tīng)，多與本地人交流。2、可以依照已經(jīng)懸掛條幅打電話詢問(wèn)（以城管身份試探），如果不需要條件直接掛，請(qǐng)民工掛普通是3—5元左右。3、尚有去廣告公司征詢歸屬權(quán)。如果歸屬?gòu)V告公司，砍價(jià)最多15元一條。4、如果歸屬城管，積極去找城管大隊(duì)長(zhǎng)（買(mǎi)兩包香煙）突出咱們是學(xué)生身份，工作性質(zhì)是勤工儉學(xué)，獲得同情和支持，同步城管工作不被諸多人理解，但是咱們應(yīng)當(dāng)理解，支持她們態(tài)度與其溝通，如果建立起良好關(guān)系那最佳但是，如果溝通失敗，需付費(fèi)懸掛條幅，則與其談價(jià)錢(qián)，盡量減少成本，盡量控制在10元如下。數(shù)量及地點(diǎn)，除禁止地點(diǎn)外，可按學(xué)校門(mén)口，教學(xué)點(diǎn)入口，人流量大路口，超市門(mén)口，大社區(qū)路口，等人流量大顯眼地方，咱們屆時(shí)可以在談定數(shù)量上恰當(dāng)加1—2條，這就規(guī)定確認(rèn)地點(diǎn)是模糊一點(diǎn)，例如說(shuō)是不詳細(xì)說(shuō)是掛在東路口還是路口兩頭，屆時(shí)咱們兩邊都掛。5、在懸掛之前必要先選定地點(diǎn)，這樣話可以避免盲目性。同步也提高了工作效率。6、條幅盡量掛高，普通難掛條幅可以請(qǐng)民工。7、在覆蓋簡(jiǎn)章前必要將條幅掛完否則將影響其她工作進(jìn)度。晚上宣傳細(xì)則晚上搞活動(dòng)要注意場(chǎng)合選取，一定要選取在人流量多地方。（普通在廣場(chǎng)）。爭(zhēng)取在這些地方擺出征詢點(diǎn)（不行話擺在離廣場(chǎng)較偏地方）。在廣場(chǎng)上擺點(diǎn)話必要規(guī)定教師將學(xué)生或家長(zhǎng)拉到教學(xué)點(diǎn)上來(lái)。晚上要安排某些口才厲害教師開(kāi)展某些活動(dòng)（例如：英語(yǔ)角）在搞活動(dòng)時(shí)候要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)搞亂。除了主講教師外，一定要配備一定助手，重在將學(xué)生拉過(guò)來(lái)行成聚眾效應(yīng)。要安排一定教師做流動(dòng)征詢，并將接觸到學(xué)生或家長(zhǎng)拉到征詢點(diǎn)上，這樣效率比較高。普通在晚上6：30要將征詢點(diǎn)擺到廣場(chǎng)或者步行街等地,搬過(guò)去之后留一種人在征詢點(diǎn)其她教師去吃飯，普通給教師半個(gè)小時(shí)時(shí)間。（負(fù)責(zé)人或助理積極在那，讓教師去吃飯，但是要囑咐她們快點(diǎn)）注意資金安全性，收據(jù)等貴重物品要妥善保管。在晚上活動(dòng)中負(fù)責(zé)人一定要善于做出榜樣，例如：你在征詢點(diǎn)上與家長(zhǎng)或?qū)W生交流等。負(fù)責(zé)人要掌握，普通狀況到了9：00要讓教師回去，但是要解決現(xiàn)場(chǎng)，將桌子、凳子之類放到安全地方?；顒?dòng)后工作開(kāi)展回去后積極催促教師盡快洗漱。（限定期間男生3分鐘，女生五分鐘。到了時(shí)間就敲門(mén)）負(fù)責(zé)人與會(huì)計(jì)把今天報(bào)名狀況匯總，會(huì)計(jì)將學(xué)費(fèi)收上來(lái)。所收學(xué)費(fèi)必要由負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)兩人簽字。等教師所有洗漱完畢后，召開(kāi)會(huì)議。11：00所有工作結(jié)束，保證教師有7個(gè)