天翼e家公交移動電視廣告推廣策劃案樣本

前言中華人民共和國電信集團(tuán)公司成立于，是中華人民共和國特大型國有通信公司，持續(xù)近年入選“世界500強公司”，重要經(jīng)營固定電話、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中華人民共和國電信集團(tuán)公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小拔襡家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中華人民共和國電信股份有限公司”和“中華人民共和國通信服務(wù)股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份運營架構(gòu)，中華人民共和國電信股份有限公司于在香港紐約上市、中華人民共和國通信服務(wù)股份有限公司于在香港上市。在追求公司價值增長同步，中華人民共和國電信集團(tuán)公司堅持公司與社會、環(huán)境及利益有關(guān)者和諧共生，認(rèn)真履行公司社會責(zé)任。以來合計上繳利稅725億元，通過業(yè)務(wù)外包向社會提供近10萬個就業(yè)崗位，積極參加社會公益事業(yè)，自覺承擔(dān)扶貧援藏任務(wù)，廣泛開展節(jié)能減排活動，保護(hù)行業(yè)“生態(tài)環(huán)境”，避免資源揮霍和重復(fù)建設(shè)，圓滿完畢了北京奧運會等重大通信保障任務(wù)。隨著國家實行新一輪電信體制改革中華人民共和國電信1100億收購中華人民共和國聯(lián)通CDMA網(wǎng)（涉及資產(chǎn)和顧客）和初發(fā)放第三代移動通信（3G）牌照，中華人民共和國電信集團(tuán)公司迎來了全業(yè)務(wù)經(jīng)營和3G發(fā)展新機遇、新挑戰(zhàn)。“天翼e家”是中華人民共和國電信全新升級家庭客戶品牌，全面融合了最優(yōu)質(zhì)信息通信產(chǎn)品，12月，“我e家”上市，其捆綁套餐比單一套餐更便宜，更實惠，也為中華人民共和國電信帶來了巨大顧客數(shù)。5月21日，“我e家”品牌正式改名為“天翼e家”品牌。本文就將針對“天翼e家”品牌業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行策劃。由于“天翼e家”主打家庭客戶，因此本次策劃側(cè)重于“都市高速頻道”公交移動電視媒介進(jìn)行廣告投放。目錄中華人民共和國電信“天翼e家”品牌推廣品牌目的公司、市場、產(chǎn)品狀況分析中華人民共和國電信集團(tuán)概況公司文化重要業(yè)務(wù)“天翼e家”“天翼e家”品牌市場分析品牌定位（二）潛在消費者分析“天翼e家”品牌競爭分析優(yōu)勢分析劣勢分析機會分析威脅分析“城際高速頻道”投放方略（一）中華人民共和國高速頻道（二）媒介優(yōu)勢（三）節(jié)目類型（四）市場占有率（五）媒體廣告千人成本（六）受眾喜歡看到廣告類型（七）投放實景（八）投放籌劃財務(wù)分析預(yù)算報價執(zhí)行與控制附錄一廣告投放合同書品牌目的今年三月中旬，國內(nèi)三大寬帶運營商都發(fā)布了各自財務(wù)報表。其中特別以中華人民共和國移動凈利潤最為突出。

據(jù)悉，中華人民共和國移動去年一年凈利潤為1259億元，平均每日約為3.4億元，這一水平約為中華人民共和國聯(lián)通30倍，中華人民共和國電信7.6倍，兩者之和6倍。其中，中華人民共和國移動語音業(yè)務(wù)收入為3642億元，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入為1393億元。從中華人民共和國電信推出“我e家”業(yè)務(wù)以來，消費者對“我e家”理解僅限于套餐，而并不是對其有品牌認(rèn)知，沒有聯(lián)想到家庭客戶品牌。本策劃目是在全年4個季度推出“天翼e家”。在“都市高速頻道”中投放咱們廣告，實現(xiàn)預(yù)期目的。公司目的：實現(xiàn)“天翼e家”獨立品牌樹立，加強形象宣傳。力求通過一年到兩年時間占據(jù)家庭業(yè)務(wù)中主導(dǎo)地位。廣告目的：保持家庭業(yè)務(wù)中45%市場占有率，重點突出宣傳“天翼e家”形象，使“天翼e家”受眾由接觸到理解，在受眾心中留下印象。公司、市場狀況分析：、中華人民共和國電信集團(tuán)概況中華人民共和國電信集團(tuán)公司由中央管理，是經(jīng)國務(wù)院授權(quán)投資機構(gòu)和國家控股公司試點。注冊資本1580億元人民幣。重要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，涉及本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算，開拓海外通信市場；經(jīng)營與通信及信息業(yè)務(wù)有關(guān)系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息征詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進(jìn)出口、設(shè)計施工等業(yè)務(wù)；并依照市場發(fā)展需要，經(jīng)營國家批準(zhǔn)或容許其她業(yè)務(wù)。10月1日原中華人民共和國聯(lián)通CDMA經(jīng)營主體正式變更為中華人民共和國電信。同年12月，在原中華人民共和國聯(lián)通133、153號段基本上，中華人民共和國電信新號段189正式啟用。1月1日，在天翼3G即將滿兩周歲之際，中華人民共和國電信天翼3G180號段正式放號。1月20日消息，繼中華人民共和國移動182號段放號后，中華人民共和國電信已在各地營業(yè)廳啟動了180號段放號。3月30日，電信CDMA顧客數(shù)突破1億戶，中華人民共和國電信成為全球最大CDMA運營商。3月，中華人民共和國電信CDMA顧客增長350萬戶，其中3G顧客增長240萬戶，總數(shù)達(dá)4355萬戶，3G顧客持續(xù)九個月單月凈增數(shù)量超過200萬。3G網(wǎng)絡(luò)中聯(lián)通增速最快，居行業(yè)第一。在固網(wǎng)方面，截至3月底，中華人民共和國電信本地電話顧客數(shù)較上月減少32萬戶，縮水至局限性1.69億戶。此外，寬帶顧客數(shù)較上月增長125萬戶，達(dá)到8040萬戶。面對固網(wǎng)業(yè)務(wù)急劇萎縮、歷次電信業(yè)改革遺留大量不良資產(chǎn)、改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)重等挑戰(zhàn)，于在電信行業(yè)推動公司由老式基本電信網(wǎng)絡(luò)運通過實行聚焦客戶信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力發(fā)展綜合信息服務(wù)等非語音業(yè)務(wù)，強化精準(zhǔn)管理，優(yōu)化資源配備，在全球固網(wǎng)電信公司普遍負(fù)增長狀況下，保持了公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。到，集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達(dá)到6%，利潤總額復(fù)合增長率達(dá)到3.4%，非語音業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入比重從22%上升到45%。在追求公司價值增長同步，中華人民共和國電信集團(tuán)公司堅持公司與社會、環(huán)境及利益有關(guān)者和諧共生，認(rèn)真履行公司社會責(zé)任。以來合計上繳利稅725億元，通過業(yè)務(wù)外包向社會提供近10萬個就業(yè)崗位，積極參加社會公益事業(yè)，自覺承擔(dān)扶貧援藏任務(wù)，廣泛開展節(jié)能減排活動，保護(hù)行業(yè)“生態(tài)環(huán)境”，避免資源揮霍和重復(fù)建設(shè)，圓滿完畢了北京奧運會等重大通信保障任務(wù)。隨著國家實行新一輪電信體制改革中華人民共和國電信1100億收購中華人民共和國聯(lián)通CDMA網(wǎng)（涉及資產(chǎn)和顧客）和初發(fā)放第三代移動通信（3G）牌照，中華人民共和國電信集團(tuán)公司迎來了全業(yè)務(wù)經(jīng)營和3G發(fā)展新機遇、新挑戰(zhàn)。（二）公司文化公司使命：讓客戶盡情享有信息新生活戰(zhàn)略目的：做世界級綜合信息服務(wù)提供商核心價值觀：全面創(chuàng)新求真務(wù)實以人為本共創(chuàng)價值經(jīng)營理念：追求公司價值與客戶價值共同成長服務(wù)理念：顧客至上專心服務(wù)公司行為準(zhǔn)則：恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)誠信合伙，在共創(chuàng)中謀求共贏穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高公司價值精準(zhǔn)管理，科學(xué)配備資源關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光回報社會，做有責(zé)任心公司公民員工行為準(zhǔn)則：持續(xù)學(xué)習(xí)，高效工作愛崗敬業(yè)，遵章守紀(jì)尊重她人，坦誠溝通服從大局，忠于公司公司形象標(biāo)語：世界觸手可及重要業(yè)務(wù)中華人民共和國電信集團(tuán)公司是中華人民共和國特大型國有通信公司，持續(xù)近年入選“世界500強公司”，重要經(jīng)營固定電話、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中華人民共和國電信集團(tuán)公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小拔襡家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中華人民共和國電信股份有限公司”和“中華人民共和國通信服務(wù)股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份運營架構(gòu)，中華人民共和國電信股份有限公司于在香港紐約上市、中華人民共和國通信服務(wù)股份有限公司于在香港上市。（四）天翼e家“天翼e家”是中華人民共和國電信為有效滿足家庭日益多元化和個性化通信及信息應(yīng)用需求而量身打造客戶品牌，更是中華人民共和國通信市場第一種面向家庭客戶品牌！“天翼e家”為家庭提供全方位綜合信息服務(wù)，成為享有信息新生活抱負(fù)平臺。套餐名稱套餐簡介套餐特點e9共享版e9共享版是為滿足對數(shù)據(jù)和語音需求均有較高需求家庭客戶而專門設(shè)計集合寬帶、手機、固話為一體家庭客戶套餐，您可以選取不同速率寬帶上網(wǎng)服務(wù)、及相應(yīng)本地、長途或漫游通話，享有融合娛樂通信樂趣手機固話免月租、本地互打免費

高品質(zhì)天翼寬帶，超值WiFi贈送

一人付費，全家共享e9自主版e9自主版是為滿足對數(shù)據(jù)和語音需求均有較高需求家庭客戶而專門設(shè)計集合寬帶、手機、固話為一體家庭客戶套餐，您可以自主選取天翼手機套餐，享有寬帶優(yōu)惠，滿足您個性化需求，享有融合娛樂通信樂趣用天翼3G，寬帶直降

天翼套餐自主選，滿足個性需求e8e8套餐是固定電話和寬帶合帳繳費優(yōu)惠套餐，您可依照需求選取不同速率寬帶上網(wǎng)服務(wù)，享有固話免月租服務(wù)，享有融合娛樂通信樂趣固話免月租

寬帶多終端上網(wǎng)，超值WiFi贈送

一人付費，全家共享e6e6是為滿足通話需求較高家庭客戶而專門設(shè)計語音產(chǎn)品，您可以使用中華人民共和國電信天翼手機、家庭固話，依照自己通話需求，選取相應(yīng)本地、長途或者漫游通話等融合語音服務(wù)。手機固話免月租、本地互打免費

共享通話時長/費用

一人付費，全家共享“天翼e家”套餐和優(yōu)惠簡介：

“天翼e家”為您提供庭信息服務(wù)解決方案同步，還為您帶來豐富優(yōu)惠

寬帶直降：依照家庭成員天翼手機套餐檔次提供寬帶直降優(yōu)惠，最高可免費使用。天翼手機國內(nèi)漫游接聽免費：所有家庭成員天翼手機，無論本地或者漫游外地，均可免費接聽。

固話暢打：提供免費本地通話，大大減少您在家中通信費用。三、“天翼e家”品牌市場分析（一）品牌定位“天翼e家”品牌定位應(yīng)屬于面向家庭客戶客戶品牌，即以暢享生活為目的，在細(xì)分家庭客戶基本上，將提供與非品牌客戶差別化產(chǎn)品和服務(wù)感知。在寬帶基本上，梳理和完善產(chǎn)品組合，推廣客戶所感知差別化產(chǎn)品。中華人民共和國電信推出“天翼e家”優(yōu)惠業(yè)務(wù)，旨在塑造“天翼e家”品牌形象?！疤煲韊家”服務(wù)與家庭，業(yè)務(wù)聯(lián)系寬帶、固話、手機三類終端，并且能一人付費，全家共享、一號多用，為多元化家庭提供更以便服務(wù)，旗下有四種不同業(yè)務(wù)，滿足日益?zhèn)€性化家庭顧客需求。分享是成功男人對家責(zé)任感，無論身在世界任何一種角落，電話在這之中都起到了至關(guān)重要連接作用，關(guān)聯(lián)著這份愛，這份責(zé)任。品牌=關(guān)系由此分析，咱們可以懂得：“天翼e家”品牌形象核心體當(dāng)前放松，溫暖，無承擔(dān)，真實這幾種氣質(zhì)之上。潛在消費者分析“天翼e家”業(yè)務(wù)類型決定著潛在消費者人群，依照調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，潛在消費群體以社會中堅力量為主，即“打工皇帝”一族。年齡范疇處在25-45周歲之間，成家人士居多，月收入在5000元以上。此類消費群體家庭普通至少有2個以上手機，不一定安裝固定電話，都裝有寬帶。個人每月合計通話時間普通在200分鐘以上，通話時間中60%為工作電話，30%為朋友電話，10%為家庭電話。她們大多數(shù)人為了賺更多錢，樂意犧牲休息時間，以工作代替生活。這些人樂意享有那些感覺放松、舒服產(chǎn)品及服務(wù)。她們中大多數(shù)人有過節(jié)恐驚癥，普通年輕人過節(jié)日不喜歡過。但是特別注重中華人民共和國老式節(jié)日，例如中秋節(jié)和春節(jié)，家庭責(zé)任感極強。四、“天翼e家”品牌競爭分析（一）優(yōu)勢分析strength①“我e家”——為億萬家庭顧客量身打造家庭顧客無疑是國內(nèi)通信市場重要消費群體。作為國內(nèi)最大綜合信息提供商，中華人民共和國電信深刻感知這一服務(wù)缺撼?！拔遥寮摇闭瞧淞⒆惝?dāng)代家庭信息化需求而量身打造。從品牌宗旨上看，“以綜合信息應(yīng)用服務(wù)，讓客戶盡情享有信息新生活”表達(dá)了中華人民共和國電信愿與億萬家庭共同營造“親情、舒服、活力、精彩”當(dāng)代家庭信息生活主張和意愿。②“我e家”——家庭信息生活抱負(fù)平臺作為一種以固定電話為核心，融合捆綁寬帶、小靈通等綜合信息應(yīng)用解決方案，“我ｅ家”致力成為億萬家庭顧客享有家庭信息新生活抱負(fù)平臺。綜合信息應(yīng)用服務(wù)滿足當(dāng)代家庭多元化溝通需求?！疤煲恚寮摇碑a(chǎn)品綜合捆綁了語音、寬帶、數(shù)據(jù)增值等各種服務(wù)，可以滿足當(dāng)代家庭話音、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等綜合信息應(yīng)用需求。內(nèi)容豐富增值服務(wù)包協(xié)助顧客更好享有“親情、舒服、活力、精彩”信息新生活。據(jù)理解，“我ｅ家”產(chǎn)品為客戶提供內(nèi)容豐富增值服務(wù)可選包。星空影視、星空動漫、ＩＰＴＶ、網(wǎng)絡(luò)硬盤、郵箱等應(yīng)用將使客戶家庭生活變得更加豐富多彩。③“天翼e家”——體驗家庭客戶獨有專屬尊榮一種好通信品牌除了其業(yè)務(wù)產(chǎn)品能充分滿足客戶需求外，還具備特色、良好客戶服務(wù)。讓普通公眾也能獨享專屬品牌服務(wù)就是“天翼e家”區(qū)別于其她通信品牌最大賣點?！疤煲韊家”以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，為您提供快捷服務(wù)通道、優(yōu)先服務(wù)保障、積分回饋籌劃，您還可以體驗打10000號裝寬帶、智能提速、寬帶自助測速等新型服務(wù)，服務(wù)升級，盡享尊榮。劣勢分析weakness①品牌印象不鮮明，口碑普通調(diào)查問卷顯示，當(dāng)被問到懂得“我e家”是什么嗎？回答者65%回答表達(dá)模糊不清晰。②產(chǎn)品套餐性價比低上半年，67%拆機E9顧客中，大某些轉(zhuǎn)回價位更低套餐。這闡明“天翼e家”性價比較低。機會分析opportunity①天翼移動元素加入：為爭奪移動個人顧客，實既有“天翼e家”顧客（特別是中高品位）成為電信“準(zhǔn)全業(yè)務(wù)客戶”創(chuàng)造機會②WIFI無線寬帶成熟：與天翼業(yè)務(wù)融合，為消費者提供全面移動化應(yīng)用服務(wù)，為既有顧客提供更豐富應(yīng)用，變化以往顧客對“天翼e家”品牌套餐“性價比低”疑慮；③“十二五”期間教誨網(wǎng)絡(luò)全光網(wǎng)化市教委、中華人民共和國電信上海公司共同訂立了《推動教誨信息化戰(zhàn)略合伙合同》，到“十二五”期末，將領(lǐng)先全國建成“萬兆級骨干、千兆到學(xué)校、百兆到教室、十兆到課桌”高速教誨信息網(wǎng)絡(luò)。（四）威脅分析threats①外部競爭者同領(lǐng)域角逐。在綜合信息服務(wù)提供商買進(jìn)過程中，家庭市場已然成為各大運營商將來戰(zhàn)略布局關(guān)進(jìn)。中華人民共和國聯(lián)通“親情1+”（電信重組前屬于中華人民共和國網(wǎng)通家庭客戶品牌），業(yè)務(wù)捆綁和頻偏內(nèi)涵與“天翼e家”相近；中華人民共和國移動除了推出語音通信類產(chǎn)品-"家庭服務(wù)籌劃"外，還通過與內(nèi)容服務(wù)資源驚心合伙、借助個人手機來滿足家庭生活服務(wù)需求，如“家校通”、“醫(yī)訊通”、12593長途新干線等服務(wù)。②固網(wǎng)寬帶接入面臨無限寬帶接入代替競爭。無線接入技術(shù)相對于固網(wǎng)接入具備移動性與靈活性明顯優(yōu)勢，是寬帶接入將來發(fā)展趨勢。依照以上SWOT分析成果，中華人民共和國電信應(yīng)當(dāng)依托強大客戶資源、渠道資源、網(wǎng)絡(luò)資源和平臺資源等優(yōu)勢，抓住客戶對信息化服務(wù)強烈規(guī)定和政策契機，加強“天翼e家”市場營銷推廣力度，搶占家庭信息化市場霸主地位。五、“城際高速頻道”投放方略中華人民共和國高速頻道中華人民共和國高速頻道成立于3月，是一家運用福建九地市城際間運營豪華巴士作為媒介，通過車載視頻為乘客提供全正版視聽節(jié)目及廣告資訊，是國家交通部唯一指定車載視頻媒體。本媒體榮獲“中華人民共和國一級廣告資質(zhì)公司”、“全國廣告文明先進(jìn)單位”等榮譽稱號，并成為國內(nèi)首家啟用ISO9001：認(rèn)證及管理媒體單位。同步，中華人民共和國高速頻道播放系統(tǒng)擁有國家專利技術(shù)公路客車視聽播放設(shè)備以及自動控制裝置系統(tǒng)(專利號：ZL3752.7)，并榮獲國家科技成果“進(jìn)步獎”一等獎，國家專利技術(shù)“創(chuàng)造獎”二等獎。中華人民共和國高速頻道從屬于福建分眾傳媒有限公司經(jīng)營項目，主營城際巴士車載電視媒體，與全國眾多知名大型客運公司強強協(xié)作，當(dāng)前已覆蓋全國4個直轄市、22個省、170個地級市、122個縣級市、750個區(qū)/縣城際間3000多條高速客運主干及支干線路，占有全國重點都市城際間近0輛高速客車獨家廣告經(jīng)營權(quán)，形成了以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣和西南為核心戰(zhàn)略品牌輻射圈。自起，中華人民共和國高速頻道全面導(dǎo)入權(quán)威CTR央視研究監(jiān)播系統(tǒng)，堅守誠信，保障客戶利益。它鎖定播放系統(tǒng)，使廣告到達(dá)率高達(dá)100%；優(yōu)質(zhì)傳播環(huán)境，讓乘客愛看廣告，愛上廣告。當(dāng)前，公司已形成專業(yè)機器維護(hù)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、電視節(jié)目和信息資訊制作、編輯與播出等完整產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營管理體系，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、南京、福州、廈門等各種一線都市建立分公司或辦事處，并已與上海巴士總公司、江蘇南京長客、東方航空、民航、新國線客運、南京捷利快運、福建閩運等數(shù)百家實力強大客運公司合伙，在她們所有優(yōu)質(zhì)線路上正式運營。1、媒體名稱：全國城際巴士電視媒體

2、廣告呈現(xiàn)：車載內(nèi)電視視頻廣告聯(lián)播

3、覆蓋都市：全國4個直轄市、22個省、170個地級市、122個縣級市、750個區(qū)/縣（3000多條城際間客運主干線）

4、覆蓋人數(shù)：8億商旅受眾

5、市場份額：獨家壟斷全國81%以上優(yōu)質(zhì)城際巴士車載電視網(wǎng)絡(luò)

媒介優(yōu)勢中華人民共和國高速頻道城際巴士車載電視媒體具備非常明顯媒體優(yōu)勢，重要體當(dāng)前如下幾種方面：受受眾結(jié)構(gòu)·年輕，平均年齡30歲·男性居多，以商務(wù)公干為重要出行目·受教誨限度高，50%以上被訪者具備大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷·家庭與個人月收入均處在中檔偏上水平，家庭平均月收入5848元，個人平均月收入為3389元·PMEB族群(專業(yè)人士，經(jīng)理，管理階層，自營商)占到總體近40%比例乘乘坐習(xí)慣·有42%目的受眾為中華人民共和國高速頻道城際巴士經(jīng)常乘客，每月至少會乘坐一次中華人民共和國高速頻道城際巴士。媒體關(guān)注狀況媒體關(guān)注狀況·媒體高到達(dá)率：表達(dá)剛剛看過中華人民共和國高速頻道城際巴士上電視里面播放內(nèi)容受眾比例為81%·受眾對媒體關(guān)注度很高·在到達(dá)受眾當(dāng)中，有80%被訪者表達(dá)經(jīng)常留意車載電視上播出內(nèi)容并且，有54%目的受眾至少會運用40%以上乘車時間來收看車載電視上播放節(jié)目內(nèi)容媒體態(tài)度評價媒體態(tài)度評價·媒體和媒體節(jié)目喜好度高：對媒體和媒體所播放節(jié)目表達(dá)喜歡受眾比例均達(dá)到90%以上·對媒體態(tài)度評價正面且積極：高速頻道城際巴士車載電視作為乘車期間“打發(fā)無聊時間”有效工具，結(jié)合“高清晰視覺效果”和“豐富節(jié)目內(nèi)容組合”使得目的受眾將其作為獲取信息有效途徑之一，且賦予廣告品牌較高知名度和記憶度中華人民共和國高速頻道城際巴士車載電視媒體在各方面體現(xiàn)均比較突出備注：廣告投放可自選始發(fā)地區(qū)、車輛數(shù)（三）節(jié)目類型電影

MOVIE電影

MOVIE音樂

MUSIC音樂

MUSIC旅游

TOUR旅游

TOUR藝苑

Entertainment藝苑

Entertainment(四)媒體市場占有率截止10月，中華人民共和國高速頻道城際巴士車載電視占全國已經(jīng)營廣告硬盤播出城際巴士：車輛占有率約為81%；視頻占有率約為82%；乘客占有率約為85%；中華人民共和國高速頻道

81％中華人民共和國高速頻道

81％全國車輛占有率中華人民共和國高速頻道

82％全國車輛占有率中華人民共和國高速頻道

82％中華人民共和國高速頻道

85％中華人民共和國高速頻道

85％全國視頻占有率全國視頻占有率全國乘客占有率全國乘客占有率（五）媒體廣告千人成本中華人民共和國高速頻道城際巴士車載電視15秒廣告千人成本平均約為2.795元，僅為老式電視1/64即1.56%：以15秒廣告為例以15秒廣告為例受眾喜歡看到廣告類型“食品/飲料/酒類”和“旅游休閑”廣告最受受眾喜歡：分都市來看，上海受眾對“IT數(shù)碼產(chǎn)品”和“汽車”類廣告關(guān)注度也較高，廣州受眾對“家用電器”和“金融/保險/電信”廣告也很關(guān)注。（七）投放實景媒體某些合伙品牌實景效果圖媒體某些合伙品牌實景效果圖投放籌劃以顧客需求為中心年度銷售安排第一季度：咱們在做“e路走來，感謝有你”拉近客戶與品牌親和力，不以刺激銷售為目的。第二-三季度：推廣中咱們要兼顧自然增長與刺激增長。第四季度：重點在于自身形象提高，樹立品牌效應(yīng)。咱們整個營銷過程中，將為客戶創(chuàng)造什么樣價值專注于寬帶事業(yè)，帶動“天翼e家”品牌想想提高·寬帶是“天翼e家”核心優(yōu)勢，顧客對寬帶評價直接影響到對品牌好感度；·今年咱們寬帶將在3方面得到提高，成為刺激顧客重點：光線普及化、WIFI無線寬帶發(fā)展、天翼互聯(lián)網(wǎng)手機帶來寬帶生活移動化應(yīng)用。綜合以上市場因素和既有優(yōu)勢，制定出年度銷售推官規(guī)劃進(jìn)度第一波推廣運動：活動時間：3月1日-6月30日行銷目：通過組網(wǎng)穩(wěn)固和擴大固網(wǎng)家庭市場活動對象：經(jīng)常來回于家庭和工作地點工作群體活動內(nèi)容：每個家庭每月只需10元，即可加入親情家園行動，享有家園成員間所有電話互打免費。第二波推廣活動：活動時間：7月1日-9月30日活動目：①鞏固既有以帶寬為基本e8/e9套餐市場；②吸納非電信顧客加入E家活動對象：e家全套餐顧客（含新、老顧客）活動內(nèi)容：加入親情家園行動,辦理含寬帶套（e8、e9）,年繳及時省2個月費用。第三波推廣活動：活動時間：10月1日-12月31日活動目：①升級既有e8/e9顧客，培養(yǎng)高品位顧客，形成口碑消費客群②將天翼手機嫁接入家庭市場活動對象：e家全套餐顧客活動內(nèi)容：加入親情家園行動，成功邀約5個家庭，及時免費贈送天翼手機1部，升級為尊享e9顧客。母/爸爸節(jié)：活動時間：3個月左右廣告效果：引起討論話題，吸引關(guān)注點活動對象：高速頻道受眾?；顒又黝}：“愛，就要大聲說出來！”媒體投放：高速頻道常規(guī)廣告投放30秒，旅途中每30分鐘節(jié)目定期、記憶、強制播出廣告。投放2個周期后五天內(nèi)減輕播放頻率，再繼續(xù)投放4個周期，達(dá)到預(yù)期效果。電信日：世界電信日主題是“信息通信與女性”，呼喚電信業(yè)積極開發(fā)改進(jìn)女性生活信息服務(wù)。通過信息通信技術(shù)滲入于融合，協(xié)助女性走上幸福之路?；顒訒r間：2周廣告效果：借助電信日風(fēng)潮，推出“天翼e家”業(yè)務(wù)附帶天翼女式潮流手機促銷?；顒又黝}：“愛她，就在e起！”媒體投放：高速頻道常規(guī)廣告投放30秒，旅途中每30分鐘節(jié)目定期、記憶、強制播出廣告。開機獨家冠名播出，1個周期。中秋節(jié)：活動時間：一種月廣告效果：公益性，小成本爆發(fā)新聞點活動主題：“八月十五，幸福團(tuán)圓E家親”媒體投放：高速頻道常規(guī)廣告投放30秒，旅途中每30分鐘節(jié)目定期、記憶播出廣告。采用短片感性植入，引起受眾共鳴。在車站機場設(shè)立“天翼e家”親情連線專區(qū)。公益廣告冠名播出。國慶節(jié)：活動時間：一種月廣告效果：公益性，創(chuàng)立品牌特有文化，提高美譽度活動主題：“愛，暖人心”媒體投放：高速頻道常規(guī)廣告投放30秒，旅途中每30分鐘節(jié)目定期、記憶播出廣告。采用短片感性植入，引起受眾共鳴。冠名播出/獨家贊助廣告投入新聞類節(jié)目中。春節(jié)：活動時間：兩個月廣告效果：品牌互動，營造氛圍活動主題：“明星送祝愿，歡樂e家親”媒體投放：高速頻道常規(guī)廣告投放30秒，旅途中每30分鐘節(jié)目定期、記憶播出廣告。在春節(jié)期間增長頻次投放。轉(zhuǎn)場開關(guān)間斷性冠名，演播廳背景墻無聲品牌標(biāo)記。六、財務(wù)分析（一）預(yù)算報價預(yù)算價目表：始發(fā)地常規(guī)廣告收費30s開場冠名廣告收費5s-15s其她費用明細(xì)總計（萬元）北京31.223.53084.7天津26.519.82975.3河北24.928.22780.1山西17.719.82764.5廣東31.235.23298.4廣西21.924.62571.5海南21.924.63379.5湖北21.924.63278.5湖南23.8263584.8河南16.2182357.2上海33.625.23795.8江蘇26.519.83581.3浙江26.519.83581.3山東24.918.83275.7安徽21163370福建17.713.53263.2江西16.212.33361.5重慶23.8182970.8四川21.916.82765.7云南21.916.82664.7遼寧17.713.52455.2黑龍江16.212.32452.5吉林16.212.32553.5總計521.3459.41440.12420.8備注：其她費用明細(xì)中涉及交通、食宿、監(jiān)測費用、維護(hù)費用、職工工資等。七、執(zhí)行與控制（一）廣告效果監(jiān)測廣告投放須知：廣告下單時間：廣告發(fā)布以15天為一種播出周期，廣告下單截止時間為每月08日和23日，在截止日之前簽定合同、提供廣告成品及款項到位（播前付款）。廣告串編時間：每月8-11日和23-27日。廣告上播時間：每月25-30日和10-15日。央視市場研究(CTR)常規(guī)廣告監(jiān)測時間：每月1-10日和15-25日期間，按95%置信度和5%誤差原則，不定期隨機抽取車輛進(jìn)行監(jiān)測。廣告上播后次月15日左右提供監(jiān)測報告。（注：融入式廣告上播形式為本月下單，次月中旬或第三個月初與常規(guī)廣告上播時間同步上播，即：若本月8日前下單，則次月10日開始上播；若本月26日前下單，則第三個月1日開始上播。另因融入式廣告為植入節(jié)目中廣告形式，監(jiān)測取樣方式尚未設(shè)定，因而當(dāng)前融入式廣告暫無CTR監(jiān)測。）附錄一廣告投放合同書媒體廣告發(fā)布合同客戶名稱中華人民共和國電信集團(tuán)品牌天翼e家品牌推廣媒體《東南早報》時段全天候規(guī)格/形式車載移動電視刊例價各地區(qū)不同，以報價單為準(zhǔn)期數(shù)/次數(shù)15天為一種周期、常規(guī)廣告30s，其她類型5-15s共計大寫人民幣貳仟肆佰貳拾萬捌仟元整（小寫￥2，4208，000元）付款方式以實際播放次數(shù)播前收取費用。合同日期02月22日至12月31日發(fā)布日期123456789101112131415161718192021222324252627282930313月************************4月************************5月*****************************6月************************7月******************************8月****************************9月*******************************10月*******************************11月***************************12月*******************************闡明一、經(jīng)協(xié)商，雙方本著誠實信用、平等互利原則，甲、已雙方依照《廣告法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，訂立本合同，并共同遵守。二、甲方提供廣告內(nèi)容必要真實、合法。否則，乙方有權(quán)刪改或回絕播放，有關(guān)后果由甲方負(fù)責(zé)。如遇重大新聞、突發(fā)事件報道或版面廣告沖版等，乙方有權(quán)暫時變更廣告時間安排。