房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣專項(xiàng)方案

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)策略方案一、活動(dòng)目標(biāo)為了配合項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷推廣工作，有利銷售展開(kāi)，提升項(xiàng)目著名度，擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)影響力和名氣，深入充足挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場(chǎng)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制訂出以下?tīng)I(yíng)銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占領(lǐng)，對(duì)項(xiàng)現(xiàn)在期銷售工作和后期項(xiàng)市場(chǎng)、培育目推廣銷售全部有著不可替換作用。二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分析伴隨溫江經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展騰飛，多年來(lái)溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人民收入穩(wěn)上臺(tái)階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國(guó)著名度很高，并有相當(dāng)市場(chǎng)擁有率。隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家生活水平不停提升，收入不停增加，手中余錢越來(lái)越多。她們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，她們也期望能有一個(gè)愈加好投資渠道使錢生錢。此時(shí)假如宣傳到位，引導(dǎo)適當(dāng)，相信她們中大家全部會(huì)愿意到城里買套房子居住或買個(gè)商鋪?zhàn)誀I(yíng)或作為投資生財(cái)用。所以此時(shí)就需要從本身出發(fā)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注，引導(dǎo)大家居住觀念和投資理念更新。三、營(yíng)銷推廣方案在走訪了溫江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，依據(jù)項(xiàng)目本身特點(diǎn)和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，我們提出以下多個(gè)營(yíng)銷推廣方案：商店無(wú)償?shù)暾袘覓鞕M幅宣傳包裝車集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)大篷車巡演聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)環(huán)境保護(hù)袋贈(zèng)予活動(dòng)1、商店無(wú)償?shù)暾蟹桨竷?nèi)容介紹：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多商圈、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Τ?、百貨店、網(wǎng)吧，以無(wú)償幫助她們更換新店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目標(biāo)相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)成本項(xiàng)目標(biāo)宣傳推廣目標(biāo)?？尚行苑治觯簝?yōu)勢(shì)：店招形式相當(dāng)于縣城里燈桿、道旗、高炮。此現(xiàn)在宣傳模式以百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等飲料居多，當(dāng)?shù)仃P(guān)公酒等酒類在溫江亦有。A．較少成本可達(dá)成很好宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)購(gòu)物環(huán)境較差，能滿足大家消費(fèi)需求往往只有那么多個(gè)場(chǎng)所，能夠快捷快速將信息傳達(dá)給群眾。B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢(shì)力，貪小廉價(jià)，無(wú)償東西輕易讓大家接收。C．后期維護(hù)成本較少。劣勢(shì)：A．大著名品牌店不愿意在店招上添加其它信息，小店鋪影響力不及大品牌店。B．因?yàn)榈暾斜旧沓叽缬邢?，?nèi)容不可過(guò)多，可傳輸信息有限。C．洽談成本較大，需投入較大人力物力。成本分析估計(jì)：洽談成本、設(shè)計(jì)制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其它成本效果評(píng)定：因?yàn)橥ǔＩ痰暾信剖褂脮r(shí)間較長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長(zhǎng)久無(wú)償廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c(diǎn)帶面，一傳十、十傳百?gòu)V告效益。2、懸掛橫幅方案內(nèi)容介紹：在主街道入口處、廣場(chǎng)、馬路、電線桿、樹(shù)木等其它人流車流經(jīng)過(guò)大地方，懸掛橫幅?？尚行苑治觯簝?yōu)勢(shì)：在人流較大必經(jīng)道路懸掛，來(lái)往車流、人流皆可瀏覽到，傳輸效果很好。成本較低。后期維護(hù)成本較少。劣勢(shì)：A．政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅懸掛對(duì)當(dāng)?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ú涣加绊?。B．橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C．放置時(shí)間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。成本分析估計(jì)：政府洽談溝通經(jīng)費(fèi)，橫幅制作經(jīng)費(fèi)，懸掛經(jīng)費(fèi)，懸掛道具搭建費(fèi)用。效果評(píng)定：宣傳效果很好，但因?yàn)楸旧砹觿?shì)，只能在短期內(nèi)起到一定宣傳效果。3、項(xiàng)目宣傳包裝車方案內(nèi)容介紹：選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較顯著突出，便于對(duì)外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項(xiàng)目信息，可適量插播國(guó)家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺(tái)，或播放音樂(lè)、戲曲等節(jié)目作為娛樂(lè)吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果?？尚行苑治觯簝?yōu)勢(shì)：宣傳車是一個(gè)活動(dòng)廣告廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)地點(diǎn)廣播宣傳，宣傳上沒(méi)有死角?？勺畲蟪潭韧诰蚩腿?。包裝精美廣告車還能夠給群眾強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。吸引她們好奇心。劣勢(shì)：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐缆?、地形等有相?dāng)了解。宣傳效果只能是一次性。成本分析估計(jì)：宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、和宣傳成本（人力、燃油、車身?yè)p耗等）效果評(píng)定宣告車能強(qiáng)加給大家信息，使大家難以拒絕，宣傳車能夠給大家強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊。但即時(shí)反饋信息有限。且是一次性宣傳，難以實(shí)習(xí)廣告反復(fù)記憶效果。需做數(shù)次反復(fù)宣傳。4、集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)方案內(nèi)容介紹：在個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一集會(huì)期間，選擇一塊較開(kāi)闊空間，舉行項(xiàng)目推介會(huì)。經(jīng)過(guò)圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集大家注意，并派單?？蛇m量無(wú)償贈(zèng)予洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項(xiàng)目信息?？尚行苑治觯簝?yōu)勢(shì)：在人流較集中市集日廣做宣傳并贈(zèng)予小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)顯著。劣勢(shì)：A．宣傳場(chǎng)所不固定，廣度不夠，只能針對(duì)部分趕集人。B．因?yàn)樘鞖庠颍短靾?chǎng)所工作受自然條件影響較大。C．禮品贈(zèng)予成本花銷較大。D．活動(dòng)道具移動(dòng)搬遷會(huì)帶來(lái)一定麻煩。成本分析估計(jì)：場(chǎng)所租賃費(fèi)用，道具訂做，活動(dòng)禮品花銷，場(chǎng)地部署，工作人員日常開(kāi)支等。效果評(píng)定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)日及場(chǎng)所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提升項(xiàng)目著名度，禮品贈(zèng)予能達(dá)成很好口碑效應(yīng)。但受集會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)、自然氣候等條件影響限制較大。5、大篷車巡演。方案內(nèi)容介紹：利用大篷車，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場(chǎng)所指定地點(diǎn)指定時(shí)間舉行大型演出活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始前簡(jiǎn)明項(xiàng)目推薦活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)派單并接收咨詢。可行性分析：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時(shí)間較多，喜愛(ài)湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對(duì)文藝演出等活動(dòng)要求不高卻情有獨(dú)鐘。很輕易被吸引過(guò)來(lái)，宣傳效果顯著。優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)面大，吸引人多，活動(dòng)前推廣活動(dòng)能有效傳輸給群眾。口碑宣傳效果很好。劣勢(shì)：活動(dòng)前要求對(duì)廣泛宣傳到位，對(duì)安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效控制，花費(fèi)大較大，對(duì)場(chǎng)地選擇有一定要求。成本分析估計(jì)：對(duì)專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)和活動(dòng)費(fèi)用，大篷車租賃（購(gòu)置）成本，場(chǎng)地租借成本，活動(dòng)道具，工作人員安置等成本。效果評(píng)定本項(xiàng)活動(dòng)輕易激發(fā)群眾熱情，造成社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，極易受到群眾歡迎和喜愛(ài)。有可能會(huì)吸引新聞媒介對(duì)活動(dòng)進(jìn)行無(wú)償跟蹤匯報(bào)，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)宣傳推廣十分有利?？诒?yīng)顯著。不足之處是組織難度較高，活動(dòng)成本較大。6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)方案內(nèi)容介紹：聯(lián)合政府舉行意在為民服務(wù)諸如政策宣傳、教授義診、扶貧助困等公益活動(dòng)，以項(xiàng)目主辦、冠名、協(xié)辦等方法參與宣傳?？稍诨顒?dòng)前做短暫項(xiàng)目推介活動(dòng)、懸掛橫幅等?？尚行苑治觯簝?yōu)勢(shì)：較易得到群眾人口和支持，對(duì)樹(shù)立項(xiàng)目品牌和形象很有利?？诒麄餍?yīng)顯著。劣勢(shì)：需要一定成本，受自然條件影響較大，對(duì)相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)難度較大。成本分析估計(jì)：政府溝通，相關(guān)幫助單位聯(lián)絡(luò)活動(dòng)成本，場(chǎng)地租借，活動(dòng)參與人員安置成本。效果評(píng)定：公益性活動(dòng)能得到廣大群眾喜愛(ài)和歡迎，輕易得到政府和地方支持，若能充足利用新聞媒介對(duì)活動(dòng)進(jìn)行無(wú)償跟蹤匯報(bào)，將能起到更大效果。較易樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。7、環(huán)境保護(hù)袋贈(zèng)予活動(dòng)方案內(nèi)容介紹：訂做一批印制有本項(xiàng)目宣傳內(nèi)容環(huán)境保護(hù)袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對(duì)性進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)予和發(fā)放?？尚行苑治觯簾o(wú)償環(huán)境保護(hù)袋發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來(lái)領(lǐng)取，在她們利用環(huán)境保護(hù)袋同時(shí)，宣傳項(xiàng)目。優(yōu)勢(shì)：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群熱情，且購(gòu)物袋能伴隨人流動(dòng)而流動(dòng)，能吸引周圍很多受眾注意，廣告效果較顯著。宣傳效果有一定長(zhǎng)久性。劣勢(shì)：受環(huán)境保護(hù)袋本身?xiàng)l件影響，宣傳信息有限，大家經(jīng)過(guò)此渠道了解到產(chǎn)品信息較少。成本分析估計(jì)：環(huán)境保護(hù)袋制作、訂