美工第1課：電商美工理論基礎(chǔ)

主題：電商美工理論基礎(chǔ)講師：三元三元，老A電商學(xué)院詳情頁(yè)講師Lecturerintroduction四年電商經(jīng)驗(yàn)，曾任某公司電商事業(yè)負(fù)責(zé)人，打造過(guò)多個(gè)爆款，2013年加入老A電商學(xué)院，指導(dǎo)與診斷過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下多個(gè)類(lèi)目的TOP級(jí)店鋪，對(duì)店鋪與產(chǎn)品視覺(jué)有比較敏銳的判斷，善長(zhǎng)品牌視覺(jué)定位與營(yíng)銷(xiāo)。第一部分，買(mǎi)家需求生理的需要安全的需要情感與歸屬的需要受尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要需求層次論馬斯洛生理這是人類(lèi)維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿(mǎn)足，人類(lèi)的生存就成了問(wèn)題。當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿(mǎn)足后，就不再成為激勵(lì)因素。

馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿(mǎn)足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素。

這是人類(lèi)要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿(mǎn)足后，就不再成為激勵(lì)因素。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿(mǎn)足安全需要的一部分。安全情感與歸屬感情上的需要和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：A、友愛(ài)的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠(chéng)；人人都希望得到愛(ài)情，希望愛(ài)別人，也渴望接受別人的愛(ài)。B、歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。受尊重人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要又可分為：A、內(nèi)部尊重，指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿(mǎn)信心、能獨(dú)立自主?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊。B、外部尊重，指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴(lài)和高度評(píng)價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿(mǎn)足，能使人對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)社會(huì)滿(mǎn)腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。自我實(shí)現(xiàn)這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱(chēng)的一切事情的需要。也就是說(shuō)，人必須干稱(chēng)職的工作，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂(lè)。馬斯洛認(rèn)為，為滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物。現(xiàn)階段大眾買(mǎi)家有什么需求？滿(mǎn)足未滿(mǎn)足生理的需要安全的需要情感與歸屬的需要受尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要結(jié)論如果你的頁(yè)面只解決生理和安全需要，用戶(hù)可能不買(mǎi)單。頁(yè)面需要滿(mǎn)足用戶(hù)的情感、受尊重及自我實(shí)現(xiàn)的需要。我們來(lái)看一個(gè)案例銷(xiāo)量2000+靈動(dòng)飄逸自由隨性特色鮮明做自己?2014年度網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)帶你裝逼，帶你飛！有裝逼的能力但是不拿出來(lái)顯擺覺(jué)得自己什么都好拿出來(lái)顯擺逼格裝逼&哪一張圖更加容易被用戶(hù)所喜愛(ài)？（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）第二部分，視覺(jué)診斷核心價(jià)值內(nèi)容傳達(dá)視覺(jué)表現(xiàn)核心價(jià)值任何一個(gè)頁(yè)面，或者一張圖片，都應(yīng)該有一個(gè)核心，讓別人清楚你表達(dá)的重點(diǎn)是什么，否則，客戶(hù)無(wú)法吸收你的頁(yè)面內(nèi)容，又或者你要表達(dá)的信息量太大，客戶(hù)也不知道該記住你什么。我們來(lái)看兩個(gè)詳情頁(yè)詳情頁(yè)02詳情頁(yè)01圖片好，設(shè)計(jì)感足只是不夠營(yíng)銷(xiāo)，缺乏重點(diǎn)，內(nèi)容比較泛，買(mǎi)家不能明確感知到產(chǎn)品哪里好圖片有些許不足，設(shè)計(jì)較弱但是有賣(mài)點(diǎn)，夠營(yíng)銷(xiāo)，并且有一個(gè)核心，最終買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定義轉(zhuǎn)化率：2%轉(zhuǎn)化率：8%內(nèi)容傳達(dá)產(chǎn)品或者頁(yè)面價(jià)值點(diǎn)的傳達(dá)必需要清楚，用買(mǎi)家看的懂的圖片或者文字，買(mǎi)家想要了解的，一定是你能帶給我什么樣的價(jià)值，他才會(huì)愿意為此付費(fèi)。

設(shè)計(jì)上必需要簡(jiǎn)單明了，不能長(zhǎng)篇大論。簡(jiǎn)單明了一眼就知道重點(diǎn)表達(dá)了什么重點(diǎn)不突出，名詞理解困難，信息量過(guò)大好可怕，不看了視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)上的表現(xiàn)，我這里是指圖片質(zhì)量，包含后期修改過(guò)后的產(chǎn)品質(zhì)感，內(nèi)容的設(shè)計(jì)和排版；后期的修圖可以提升產(chǎn)品的品質(zhì)感，而設(shè)