第十講定價分析課件

第十講定價分析課件目錄CONTENTS定價策略概述成本導向定價市場導向定價心理定價產(chǎn)品組合定價促銷定價特殊產(chǎn)品定價01定價策略概述企業(yè)希望通過定價實現(xiàn)利潤最大化，確保產(chǎn)品或服務的價格能夠覆蓋成本并獲得理想的利潤。利潤最大化企業(yè)希望通過合理的定價策略獲得更大的市場份額，提高品牌知名度和競爭力。市場占有率企業(yè)希望通過定價策略反映產(chǎn)品質(zhì)量，確保價格與產(chǎn)品價值相符，吸引目標客戶。產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)希望通過定價策略應對市場競爭，制定具有競爭力的價格，以吸引消費者并保持市場份額。應對競爭定價目標以產(chǎn)品成本為基礎，加上預期利潤來確定價格。成本導向定價競爭導向定價價值導向定價心理定價根據(jù)競爭對手的價格來確定價格，力求與競爭對手保持一致或具有競爭優(yōu)勢。根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來確定價格，力求使價格與消費者對產(chǎn)品價值的認同相一致。根據(jù)消費者的心理需求和購買習慣來確定價格，如采用奇數(shù)定價、尾數(shù)定價等策略。定價策略類型產(chǎn)品特性市場需求競爭狀況營銷目標定價策略的影響因素01020304產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭狀況、生命周期等特性對定價策略產(chǎn)生影響。市場需求的變化會影響產(chǎn)品定價，需求旺盛時可以提高價格，需求疲軟時可以降低價格。競爭對手的價格策略、市場份額和品牌形象等因素會影響企業(yè)的定價策略。企業(yè)的營銷目標如提高市場份額、樹立品牌形象等會影響定價策略的制定。02成本導向定價總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來確定銷售價格的定價方法。詳細描述成本加成定價法是指在產(chǎn)品的成本基礎上，加上一定的利潤百分比來確定銷售價格。這種方法簡單易行，但忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致價格與市場脫節(jié)。成本加成定價法這是一種以實現(xiàn)預定利潤為目標來制定銷售價格的定價方法?？偨Y(jié)詞目標成本定價法是根據(jù)預期的售價和目標利潤，逆向推算出產(chǎn)品的目標成本，再通過各種方式努力達到或低于該成本。這種方法注重利潤目標，但也可能忽略市場需求。詳細描述目標成本定價法總結(jié)詞這是一種以產(chǎn)品的邊際成本為基礎來制定銷售價格的定價方法。詳細描述邊際成本定價法是指將產(chǎn)品的銷售價格設定為邊際成本加上一定的利潤加成。這種方法考慮了產(chǎn)品的制造成本和市場需求，但可能忽略固定成本和沉沒成本。邊際成本定價法03市場導向定價根據(jù)市場競爭情況制定價格策略總結(jié)詞詳細描述注意事項通過分析競爭對手的產(chǎn)品定價，企業(yè)可以制定具有競爭力的價格，以吸引消費者并提高市場份額。競爭導向定價法要求企業(yè)密切關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整價格策略。030201競爭導向定價法根據(jù)市場需求和供應情況制定價格策略總結(jié)詞市場供需定價法考慮市場需求和供應的平衡，通過調(diào)整價格來平衡供需關(guān)系，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。詳細描述市場供需定價法要求企業(yè)具備對市場需求的準確預測和對供應情況的靈活調(diào)整能力。注意事項市場供需定價法詳細描述價值定價法基于消費者對產(chǎn)品價值的認知，通過制定合理的價格來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，以提高消費者滿意度和忠誠度。注意事項價值定價法要求企業(yè)深入了解消費者對產(chǎn)品價值的認知，并注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品價值制定價格策略價值定價法04心理定價尾數(shù)定價是指商家在制定價格時，以零頭結(jié)尾的非整數(shù)價格。尾數(shù)定價是一種常見的心理定價策略，通過給消費者一種價格更低、更實惠的錯覺，提高產(chǎn)品的吸引力。例如，一件商品標價99元而不是100元，更容易激發(fā)消費者的購買欲望。尾數(shù)定價整數(shù)定價是指商家在制定價格時，以整數(shù)結(jié)尾的價格。與尾數(shù)定價相反，整數(shù)定價給消費者一種高端、專業(yè)的感覺，通常適用于高端產(chǎn)品或服務。例如，一些高端品牌或奢侈品往往采用整數(shù)定價策略，以突出其品質(zhì)和價值。整數(shù)定價價格分割定價法是指商家將價格分割成較小的單位，使消費者更容易接受高價產(chǎn)品或服務。價格分割定價法常用于高價產(chǎn)品或服務，通過將價格分解成更小的單位，使消費者更容易接受。例如，健身房年費較高，但通過將年費分解成月費或周費，可以吸引更多消費者。價格分割定價法05產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品線定價是指根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭狀況等因素，為產(chǎn)品線中的每個產(chǎn)品制定不同的價格?？偨Y(jié)詞產(chǎn)品線定價的目的是為了實現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化。在制定產(chǎn)品線價格時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場需求和競爭狀況等因素，為每個產(chǎn)品制定合理的價格。同時，企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品之間的價格關(guān)聯(lián)，以確保產(chǎn)品線價格的合理性和協(xié)調(diào)性。詳細描述產(chǎn)品線定價選擇品定價選擇品定價是指對于那些與主產(chǎn)品相關(guān)但并非必需的附加產(chǎn)品或服務，企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭狀況等因素為其制定單獨的價格?？偨Y(jié)詞選擇品定價的目的是為了滿足消費者對于個性化、多樣化的需求，同時增加企業(yè)的銷售收入和利潤。在制定選擇品價格時，企業(yè)需要考慮消費者的需求和購買意愿，以及選擇品與主產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素。此外，企業(yè)還需要考慮選擇品之間的價格競爭和替代效應，以確保選擇品定價的合理性和有效性。詳細描述總結(jié)詞補充產(chǎn)品定價是指對于那些與主產(chǎn)品一起使用或相互補充的產(chǎn)品或服務，企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭狀況等因素為其制定合理的價格。要點一要點二詳細描述補充產(chǎn)品定價的目的是為了增加消費者對主產(chǎn)品的購買意愿和忠誠度，同時提高企業(yè)的市場份額和銷售收入。在制定補充產(chǎn)品價格時，企業(yè)需要考慮主產(chǎn)品和補充產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素，以及消費者的購買習慣和需求等因素。此外，企業(yè)還需要考慮補充產(chǎn)品之間的價格競爭和替代效應，以確保補充產(chǎn)品定價的合理性和有效性。補充產(chǎn)品定價06促銷定價0102折扣定價法折扣定價法通常在銷售淡季、庫存積壓或吸引新顧客時使用。它包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等多種形式。這是一種常見的定價策略，通過降低商品或服務的價格來吸引消費者。捆綁定價法捆綁定價法是將兩種或多種產(chǎn)品組合在一起銷售，以低于單獨購買的總價吸引消費者。捆綁定價法可以增加產(chǎn)品的附加價值，提高消費者的購買意愿。它常用于銷售配套產(chǎn)品或互補產(chǎn)品，如電腦和打印機捆綁銷售。VS心理定價促銷法是利用消費者的心理感受來制定價格，以達到促銷的目的。常見的心理定價策略包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、小額定價和習慣定價等。尾數(shù)定價利用消費者對數(shù)字的敏感度，如99元比100元更具吸引力；整數(shù)定價適用于高端產(chǎn)品，如1000元比999元更顯尊貴；小額定價適用于低價商品，如0.99元比1元更易接受；習慣定價則是根據(jù)消費者的購買習慣來制定價格，如日常用品的價格通常較為穩(wěn)定。心理定價促銷法07特殊產(chǎn)品定價根據(jù)客戶的需求和產(chǎn)品定制程度，制定合理的定價策略，以確保利潤和客戶滿意度。定制產(chǎn)品定價策略在定制產(chǎn)品定價中，可以采用成本加定價法，即在產(chǎn)品成本的基礎上加上合理的利潤。成本加定價法通過比較類似產(chǎn)品的市場價格，來制定定制產(chǎn)品的價格，以確保價格競爭力。市場比較法定制產(chǎn)品定價

高科技產(chǎn)品定價高科技產(chǎn)品特點高科技產(chǎn)品通常具有高技術(shù)含量、高附加值、高風險和高成長性的特點。撇脂定價法為了快速回收研發(fā)成本和獲取高額利潤，高科技產(chǎn)品通常采用撇脂定價法，即制定高價。競爭導向定價法隨著市場競爭加劇，高科技產(chǎn)品定價也逐漸轉(zhuǎn)向競爭導向定價法，根據(jù)競爭對手的