商場活動策劃(15篇)

商場活動策劃(15篇)

商場活動策劃1

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。

同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行

業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通

過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升__x的品牌和市場影響

力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

3.15商場活動策劃方案由提供!

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養(yǎng)其對__x的美譽度和忠誠

度

(四)全面樹立__x品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份

額。

三.活動主題

“妝點__x，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一)感恩顧客情,買200元，直減100元

1.凡.03.11——.03.31期間，凡在__x購物中心購物滿200元(現

金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多

買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡.03.11——.03.31期間在__x購物中心消費實付100元

以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日

消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包(內含50

元__x卡一張)。

(2)領卡地點：__x購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，

電腦1臺)，其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。

(3)該卡只限.04.01——.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3.結算方式(略)

4.活動規(guī)則

(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計。

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現

金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;__x卡不參加此

活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由

派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領”樣章方可領取每

人限領一張;

(4)所贈50元卡必須在.04.01——.04.10晚22：00之前消費，

逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆

漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、

柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、

網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定

退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品

視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低

標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退

貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等

額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買

減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內

補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的

懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：.03.11——.03.31

2.活動內容：凡.03.11——.03.31期間在__x購物中心使用會員

卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點

(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消

費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部

分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打

流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有

“贈品已領”樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一)“__x，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：__.02.15——__.03.__

評稿時間：__.03.10——__.03.14

公布結果及頒獎時間：__.03.15

2.活動內容：

以“__x，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式

來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、

題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎

信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準。

5.獎項設置：一等獎一名獎價值500元__x卡一張二等獎四名獎

價值300元__x卡一張三等獎十名獎價值100元__x卡一張6.評獎及

兌獎辦法：(1)__x企劃部將于__.03.10__.03.14期間評出各獎項，

并以電話的形式通知

5.獎項設置：

一等獎一名獎價值500元__x卡一張

二等獎四名獎價值300元__x卡一張

三等獎十名獎價值100元__x卡一張

6.評獎及兌獎辦法：

(1)__x企劃部將于__.03.10——__.03.14期間評出各獎項，并

以電話的形式通知獲獎者。

(2)獲獎者于__.03.15晚參加__x購物中心3.15晚會，頒獎儀式

將在晚會現場舉行。

(二)__x購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：__.03.15晚上7點

2.活動地點：__x一樓中廳

3.組織策劃：__x藝術團

(三)__x杯春季長跑賽

1.活動時間：__.03.14上午7：30

2.活動地點：__購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：__購物中心北廣場現場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現場領取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設置：

一等獎一名獎價值800元__x卡一張

二等獎一名獎價值500元__x卡一張

三等獎一名獎價值300元__x卡一張

鼓勵獎十名獎價值100元__x卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于__.03.15晚參加__x購物中心3.15晚會，頒獎儀式將

在晚會現場舉行。

六.廣告宣傳及預算

布置預算：

氣氛布置類型規(guī)格(米)數量價格(元)備注

噴繪(活動主題

宣傳)9x2.7

7.2x2.72

天地柱1.5x0.87

收銀臺貼士0.21x0.1527

前廳大吊旗2.37x0.898寫真布

sp卡0.4x0.14

合計

媒體預算

媒體版面發(fā)布時間費用預算

__電視臺__零距離及其他時段03月__日已付

消費廣場整版(一期)03月__日

拱門6個13日，14日，15日

氣球20個13日，14日，15日

合計

贈品預算

禮品數量價格

干紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

商場活動策劃2

一、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的

禮品類商品比較充足，所以在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日

常消費品上，所以我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重

的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月30日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，

所以，活動時間根據情景可能隨時調整）

四、活動資料：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9、30-10、7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽

邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，

讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一

次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限

500面，送完為止）

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休

閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款

適合您的品位，敬請光臨錦上花200__秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折

活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名

品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在

的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗

化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，

要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情景特殊可作負毛利。必

須要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情景

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10、1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三

四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲

得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺；

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

以往，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那

就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！

讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元

以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10、6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三

四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔

精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

五、廣告宣傳：

經過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

3

一、活動方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可

換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，

購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。(5.1

日前換小票，活動日開頭一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、

簡易T恤等，此活動需設置最低消費標準。)

2、凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀

臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿

588元顧客可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。

(特價商品、換購贈品后不參與積分活動，兌換積分卡后準時收回小

票)

3、會員專利優(yōu)待產品，為了吸引更多會員顧客購物，設置少量

款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方

式需要新款、高利潤產品為依托)

4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到肯定消費額后返還比例贈品(例，

滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。詳細贈

送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參加此方案)。

5、購物反饋

4.15-5.1日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內抵

現金用法，(要提前確定好反饋比例)

二、留意事項

1、人員預備，提前按崗位明確，責任到人，避開活動期間有環(huán)

節(jié)出錯。

2、貨品預備，購置好促銷品及詳細折扣，保證參加活動產品的

供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、贈品、附件預備，贈品數量充分，保證供應。確認好所需附

件，提前購買全。

(店內所經營產品及需選購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，

皮條等附件品)

4、溝通方面，確認好參加活動店面，日期以及各店活動方式。

4

一、活動背景：

相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母

愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感

恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：

禮贊父親，孝行天下

三、活動時間：

6月17日

四、活動資料：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在__x店享受購生日蛋糕6

折優(yōu)惠。

2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購

物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短

時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元

以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親

節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

(1)獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買

商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放

置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種色彩的乒乓球共11，分別是白

色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的色彩是一樣的，

即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠

色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏

獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？?/p>

號：為父親父親贏獎!

(1)活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選取5—7對父子，小孩子的年齡就應

在4—7歲之間。父親父親們套上商場帶給的一模一樣的衣罩站在一

邊，衣罩上就應有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己

的父親，能夠采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違

反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘

下眼罩。之后完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當

勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親

的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

五、廣告宣傳及預算：

1、《__報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：元

2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預算金額：1000元

3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

商場活動策劃5

一、店慶促銷目的

1、熱烈慶祝__商場開業(yè)五周年店慶。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺

得銷量，提升銷售業(yè)績。

3、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。

4、提升__商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴大市

場占有率。

二、店慶促銷主題

__商場五周年，歡樂購物high到底。

三、店慶促銷時間

_月_日至_月_日。

四、店慶促銷地點

__商場所有門店。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺、網絡電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費

者，賺得人流和銷量。

六、店慶促銷內容

1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺

免費領取一份精美小禮物。

2、全場所有商品一律最低五折起。

3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購

物券。

4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現場抽獎活動。

5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物

小票(額度不限)，就能得到精美禮品。

商場活動策劃6

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類

品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我

們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時機開展冬裝

促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而

突出實體店的特色。

一、活動主題：雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!

二、活動時間：11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

三、送禮處：三樓寶縵家紡旁

三、活動內容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電

商宣戰(zhàn)，比網購更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶

領券方式：①憑“雙11”短信領取;②關注“江西東信百貨”官

方微信，回復“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券;③憑

VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、

租賃專柜及明示專柜除外;

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商

品限抵2張;

●禮券一次性使用，不找零，不兌現，由收銀臺收銀員收取;

●“接券”或“不接券”專柜需明示;

●領券時間：11月4日至11月11日禮券使用時間：11月8日

至11月11日

領券地點：東信百貨一樓總服務臺

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折;達芙妮單鞋100元/雙;意

爾康新款5折起，特價160元起，漁叉新款4.8折;木林森新品5折

起;路標新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8

折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價50元/雙;巨圣/

古典風度全場80元起;德尼爾森特價4折;巨日新款99元起;夢特嬌

箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙

新款7折;卡迪路新款6折起，特價158元起;巴利丹威/華萊士新款

5折起，部分西裝188元;雅戈爾新款8.8折;

【1F玉器飾品】____和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折;

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼

睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買任意產品+50

元送線膏或面膜;韓束預存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購

300送50活動，任何產品都有禮品贈送;艾美莊園全場7.5折，面

膜5送1;

【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依

時戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一;美標睡衣全場6.8折;

精雅/露蒂詩睡衣8.8折;

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運動

/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋

全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件

8.5折;風笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價區(qū)1折起;貝那冬款8.5折;

容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;

古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂

尼卡折后滿500減100，或滿500送150元券;

【3F運動休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達斯全場3折起;李寧

全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;

喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起，特價60元起;Crshiond全

場8.8折;MAKUSTORE全場4.6折起，特價19元;

活動期間凡在東信百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換

取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,

禮品以實物為準，數量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價

及特別明示專柜不參與。

四、禮品設置

1.滿__送消費券

2.滿__送飲食券

3.滿__送精美小禮品一份

雙11商場活動策劃方案，電商熱潮高漲，競爭想對也越大，馬

云創(chuàng)辦的雙十一購物節(jié)已經成為商業(yè)的一個重大促銷節(jié)日，趁著年底

好洗貨，門店商場也要策劃活動促進銷售，下面的方案不妨看看。

商場活動策劃7

一、活動目的：

每年的六一際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家

長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過

在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響

力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形

式來營造。

二、活動時間：

5月31日——2日

三、活動主題：

__好少年

四、活動內容：

1、米蘭杯及繪畫比賽綠色家園

為了慶祝六一兒童節(jié)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友

前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或

所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。

小朋友本人或家長可到__量販或__各分店服務臺報名處領取資料、登

記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至__量販顧

客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，

10幅征文的優(yōu)秀獎。

獎分年齡段：3歲組繪畫10名征文5名

7歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得獎的小朋友將得到__和__x公司共同頒發(fā)的獲

獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分

店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

2、6元多一件

5月31日2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，

憑當天購物小票再加6元，到__量販、分店服務臺還可獲得____。

3、六一節(jié)送一

5月31日2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活

動------

4、少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）5月1日30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。

6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)

證書和獎品。

（2）少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、

講故事、書法等

您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋

友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

（3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，

6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）

每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一等獎1名二等獎1名

三等獎1名優(yōu)秀獎2名

巨星獎1名最佳才藝獎1名

最佳上鏡獎1名最佳氣質獎1名

5、小巨星文藝表演出場

6月1日晚，聘請____優(yōu)秀少兒演出團體，現場展示未來巨星

6、米蘭聚焦你金色童年

凡5月31日2日，在__量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，

現場免費贈送漂亮寶貝攝影藝術照一張。

7、聰明寶貝大比拼

參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到__量販服務臺

活動時間：__.5.1030

內容：注意時間！米蘭在尋找聰明寶貝快將體現你寶貝最炫最聰

明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿??！

聰明獎1名

一等獎1名

二等獎3名

三等獎5名

入圍獎18名

8、慶6.1送6月1日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可

獲得__公司贊助提供禮品，送完為止

9、米蘭杯兒童智能運動趣味比賽（5月31日6月2日）晚20：

00

活動內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童。

2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童。

3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童。

參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本

或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可

獲贈精美禮品。

說明：參與米蘭杯兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手

皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年一領取精美禮品一份。

10、六一商品

11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數量）。

設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

活動時間：6月1日晚20：00

適合小朋友的民間藝術節(jié)目：

捏面人表演

剪影

剪紙藝人

草編藝人

吹糖人

糖畫

8

一、活動主題

中國人的紅色情結與生俱來，它流動在民族的血脈里，遺傳在民

族基因中。此次活動將“紅色文化”搬進商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，

圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動。

二、活動時間

x月x日—x月x日（x天）

三、活動氣氛布置

合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為

素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真

消費決策前便取得認同。

1、商場室內美陳布置方案

①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原

開國大典場景，設立長15m，寬6m的城樓模型，擺放偉人蠟像，使

人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場DP點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯

口、樓梯口等增設50組互動式的創(chuàng)意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐

足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。

③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米

的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球

地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神

州1號”的模型。

2、寫真、噴繪：

費用預算：__元

雜費：__元

3、印刷類：

①印刷氣氛牌張、單色單面G銅板紙，費用預算：__元

四、活動內容

圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動

1、禮動：贈送開國元勛紀念章

①活動時間：x月x日—x月x日

②活動地點：x—x樓

2、幸運禮上禮：贈送開國大典臺歷

①活動時間：x月x日—x月x日（x天）

②活動地點：x—x樓

五、活動預算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資

金范圍內壓縮一半，預計整體在x萬內完成所有的店慶布置工作。

9

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利

用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：x月21日(周五)——x月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：商場及各門店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

各店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費

用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一

樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力

度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”

一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”

禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅

酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，

按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，

展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧

客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門

店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、商場周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及各門店

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，

原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機

會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額

返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活

動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時

候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意

外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關

注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出

全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附

加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客

的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均

可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店

500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成

本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保

險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成

本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保

險(成本50元)。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，

僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加

蓋“L”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數

量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：0張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：0張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一

份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一

份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，

單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮

憑結婚證至5F購婚慶產品

鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動

至2F購珠寶飾品

百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動

“新”意濃濃，刷出好心情

活動時間：200__年9月12日至9月28日

地點：某商場商城及各門店

活動期間，刷銀行信用卡：

單卡消費金額滿288元(某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188

元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。

商場活動策劃10

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月

28日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對

于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對__10周年大慶，提前引爆

并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售

額、提升x商場品牌形象和應對__大慶的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利

用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

一、活動時間：

9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動主題：

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：

x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店

四、活動內容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒x商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔

費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不

一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力

度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或

小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”

禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅

酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，

按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃x商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，

展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧

客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門

店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、x商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及

華信店

3.活動內容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，

原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超

市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物x商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽

獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額

返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活

動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡樂，x商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人

們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要

性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出x商場以人為本，

關心顧客，為樹立x商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。

因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購

的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康

的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均

可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店

500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成

本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保

險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成

本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保

險(成本50元)。

商場活動策劃11

四月

活動主題：春暖花開自在新百活動時間：3月29日——4月11

日活動內容：

1.活動一，凡在精品百貨區(qū)一次性消費滿288元，可獲贈風箏一

個。

2.活動二：大轉盤，活動期間凡在百貨消費滿288、488、688可

參與幸運大轉盤活動，活動獎項2元—15元獎品，費用由柜組承擔

3.活動三：活動期間可參與超低折扣券抽獎活動

活動經費：風箏100個__15__4=6000元、條幅80元、大轉盤70000

元、x展架約150元快訊5000份約5000元。合計81730元

五月

活動主題：繽紛五月，精彩有禮盡在新百活動時間：5月1日—

—5月3日活動內容：

活動一：模特走秀，預計模特12人左右。凡在精品百貨區(qū)購買

800元、500元、300元均可享受抽獎活動。獎項設置：一等獎電視

機、二等獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16

個，為抽到獎品的顧客送紀念品杯子一個，印有新華百貨圖標的杯子。

活動二：活動期間，柜組根據自己品牌，設立特推品活動費用：

舞臺元、滾門元、主持司儀元、廣告牌條幅880元、x展架2個150

元、氛圍布置500元、獎品電視3個3__3000元=6000元、電磁爐

15__300=4500、電飯鍋15__300=4500元、燒水壺15__150=2250元、

杯子1000個約10000元、快訊10000份約10000元。

六月

活動主題我的六一我做主活動時間6月1日——6月1日活動內

容：

活動一：凡進店的小朋友均有禮品相送，毛絨玩具，面具，正門

口安排三位穿卡通形象服的人發(fā)氣球，糖果，氣球上印有新百的圖標。

活動二：與超市協調檔期活動，可組織兒童參與繪畫，唱歌比賽，

獎項設置：價值10—20元繪畫類工具童裝區(qū)域服飾折扣。六一下午

可組織縣里的幼兒園進行舞蹈比賽。

活動經費：卡通形象服3__500=1500元、氣球100元、玩具面具

約1000元、場內氛圍300元，快訊5000張5000元

七月：歡樂暑期自在新百

讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物

品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點。

九月：

活動主題:中秋情濃意更濃

活動時間：9月19日—9月19日9月10日—9月10日活動內

容：商品進行折扣送禮品

服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個

人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并

且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

活動經費：禮品由商戶自己承擔、場內氛圍布置500元。

十月

活動主題：秀出靚麗、秀出美盡在新百活動時間：10月1日—

—10月3日

活動內容：模特走秀，預計模特12人左右。凡在精品百貨區(qū)購

買800元、500元、300元均可享受抽獎活動。一等獎電視機、二等

獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16個，為抽

到獎品的顧客送紀念品杯子一個，印有新華百貨圖標的杯子。

活動費用：舞臺元、滾門元、主持司儀元、廣告牌條幅880元、

x展架2個150元、氛圍布置500元、獎品電視3個3__元=6000元、

電磁爐15__150=2250/電飯鍋15__100=1500元、燒水壺15__80=1200

元、杯子500個約1300元、快訊10000份約10000份。合計約為29780

十一月

活動時間：11月2日—11月8日(一個周)活動主題：

活動內容：特賣會，進行清倉甩貨。

活動經費：舞臺費元、門口展架2__200=400元、大廣告牌子500

元、現場氛圍布置500元?？煊?000張5000元

十二月

活動時間：12月23日—12月25日活動主題：送一片平安給世

界盡在新百

活動內容：一樓大廳電梯口買6米圣誕樹(可長久用)，店內有6

個圣誕老人發(fā)送糖果禮品氣球。

活動費用：圣誕衣6__100元、糖果禮品、氣球：800元、場內

氛圍布置500元、圣誕樹3000元、快訊5000張5000元

12

一、商場興旺必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是

集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有十分明顯的

發(fā)展優(yōu)勢，它務必具備以下基本條件：

四通八達的交通條件；

相對高密度的常駐人口和流動人口；

密集的商業(yè)網點及完善成熟的功能互補性；

豐富的歷史文化沉淀；

長遠的市場發(fā)展前景。

2、情景主題是現代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到這天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國

家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不

在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結果就

是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此

注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性

購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢?，F代情景主題商場與傳統百貨商場

最大的區(qū)別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環(huán)境，改變了人

們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場

賣的是好感覺，好體驗，好情緒，它更具有豐富的文化內涵，更具有

情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題

商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

3、鮮艷的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業(yè)競

爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎

而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資

源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。

4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補

商業(yè)區(qū)內整個商業(yè)網點與商業(yè)圈的內在關系是互為依托，互為支

持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商

場，它首先務必依靠于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基

礎。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也務必是補充、完善和促進，只有

這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅僅是體現商品組合的豐富多

樣，還務必思考到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪

位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅僅是商場

內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區(qū)人

流的交流和溝通關系，本目的就是要最大限度的避免商場內的商

業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場興旺策略

1.堅守定位，常變常新

2、務必突出主題

3、合理設計商場內部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現人流變財流

三、旺場活動策劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那

么就要在現有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，

大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你帶給溝通的便利，

汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境

中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，

而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種狀況下，差異化成了永恒

的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較

大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種狀況下，提煉優(yōu)秀的.主

題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而

消費者心理感受是無限的。

2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于

當今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質極大豐富的這天，消費者的需求也基本得到

滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發(fā)現機會。我們要進行充

分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消

費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的

賣點？能夠透過以下方式為切入點。

從所經營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。

從商品的權威性出發(fā)。

從商品的功能效用出發(fā)。

3、努力改變商場的內部經營環(huán)境

據有關人士研究證明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3

個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為

了使顧客能在商場內待的時間更長久，能夠在商場內適宜的地方設置

休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞

心悅目的感受。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一

個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場帶給的服務

如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面思考，實行差異化營銷

和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

四、利用節(jié)假日和特殊時期

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當

中節(jié)假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發(fā)展。一般商場

雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷

售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2＞5”效應。毋庸置疑，

節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有

利時機而大打促銷牌，從而期望產生“2＞5”的效應。然而在眾多假

日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心

態(tài)，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還

有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。

如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生

命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)

假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節(jié)假日的不同特點

帶給個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷；多些真心誠

意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生“2＞5”的效應。

特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期

人們對體育項目的熱烈關注態(tài)度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕

上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。

五、主題活動策劃：

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

端午節(jié)當天，在__各連鎖超市一次性購物滿55元，即可憑電腦

小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送300只，數量有限，送

完即止。

2、購物大抽獎

每一天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以

上(含100元)，憑當天商店購物小票（須蓋商鋪專用章）及所購商品

到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品。如

果購物金額到達必須額度，還能夠參加抽獎活動。

禮品設置：

一等獎：高級電飯煲一個；

二等獎：男士或女士精美手表一塊；

三等獎：美的臺扇一臺；

說明：

（1）、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮

品的先后順序為準；

（2）、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔；

3、周日大派送

一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場

服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空?；顒?/p>

細則：

（1）、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內

均可派送；

（2）、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內累計到達

1000元的均可領取購物券；

（3）、購物券上均標有使用有效期，過期作廢；

（4）、購物券只供在本商場內使用，且不得作抵扣現金、退貨

和換貨用途。

4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你！

活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期

間遞交一月內購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費

額進行統計和排行，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次（可帶親

友一名）。

說明：

（1）、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用；

（2）、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經本商場同意；

（3）、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。

5、一卡在手，折扣無憂！

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理

會員卡一張，數量有限，先辦先得。

活動說明：

1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折

扣；

2、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠；

3、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會

員權益的解釋權

6、歌唱新星大獎賽

（1）、在有關新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用

電子屏幕發(fā)布比賽公告；

（2）、必要時邀請本市有名歌手到現場助興；

（3）、發(fā)動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發(fā)生的

一切費用；

（4）、比賽允許贊助商在現場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影

響比賽的活動；

（5）、比賽現場給贊助商以冠名的方式進