廣告策劃學(xué)生作業(yè)范例1-李FG

姓名：李xx學(xué)號(hào)：200328xxx班級(jí)：20031xxx——計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院目錄一、前言…………………1二、市場(chǎng)概況……………1三、消費(fèi)者研究…………4四、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)………………6五、市場(chǎng)建議（依據(jù)市場(chǎng)分析）………7六、商品定位……………7七、營(yíng)銷(xiāo)建議……………8八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析……………………11九、創(chuàng)意方向與廣告策略……………13十、廣告表現(xiàn)…………13十一、媒介策略………15十二、預(yù)算分配………16十三、廣告效果測(cè)定…………………16前言如今時(shí)尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個(gè)性時(shí)尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對(duì)男人、丈夫、情人、男友而言，總覺(jué)得還缺少一點(diǎn)不可少的點(diǎn)綴，一點(diǎn)表明品位、凸顯個(gè)性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時(shí)尚女士的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)地位，但是在怎么張顯個(gè)性的年代，即使你再怎么追求時(shí)尚，個(gè)人的魅力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無(wú)。于是就在那一刻茫然與不甘中，香水的出現(xiàn)，必然成為你最恰當(dāng)?shù)膫€(gè)性代言人。

“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。本建議主旨①樹(shù)立正確女士香水觀念：女士香水要有好的效果但不傷膚含雙重高效抗氧化；太濃或無(wú)味都不是女士專(zhuān)用的香水；香水是人們精神生活的享受，沒(méi)有了香水就等于沒(méi)有了自信和活力。

②在CHARACTER香水在中國(guó)打出市場(chǎng)后可以考慮進(jìn)攻男士專(zhuān)用香水。

③達(dá)成明年的預(yù)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)48880000瓶。二、市場(chǎng)概況一說(shuō)到香水，大家首先想到的是"浪漫"，是的，它的美妙及奢華，它的活潑及多變，無(wú)不在訴說(shuō)的"浪漫"。法國(guó)人很浪漫，其它歐洲人也很浪漫，而中國(guó)也正在步入這種浪漫。在中國(guó)香水市場(chǎng)剛剛起步，但發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)分析中國(guó)2006年的香水銷(xiāo)售額將超過(guò)60億人民幣。我們CHARACTER香水針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，CHARACTER公司的品牌策略：品牌定位中高檔，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,精心策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，宣揚(yáng)品牌個(gè)性的內(nèi)涵和形象，吸引消費(fèi)者，逐漸培養(yǎng)一批忠誠(chéng)品牌追隨者。

法國(guó)著名化妝品CHARACTER一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)。提到CHARACTER人們總是非常的信任其產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格（ml)價(jià)格(元）

克里司汀?迪奧（ChristianDior）首個(gè)時(shí)裝系列"TheNewLook"為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿的時(shí)裝款式，50302

香奈兒(Chanel)長(zhǎng)方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，NO．5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。50476

CHARACTER(Lancome)瓶身是一個(gè)充滿光芒的玻璃球體50435

雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder）其瓶體造型簡(jiǎn)潔大方，50386產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)費(fèi)用（萬(wàn)元）

克里司汀?迪奧（ChristianDior）這世界不再黑白兩色，It’sgold562.59

香奈兒(Chanel)每一個(gè)活著的女人都需要香奈兒五號(hào)124.76

CHARACTER(Lancome)我的CHARACTER，我的花樣年華6373.35

雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder）象水一樣的香水154.08市場(chǎng)背景：都說(shuō)女人的生意好做。無(wú)論在服飾還是護(hù)膚品方面，女性的消費(fèi)選擇總是多樣的。雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)者很多，但是我們還是具有很多美好的前景的，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們更能與時(shí)代同步?、攀袌?chǎng)性

①據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)大約有51%以上的女士有腋臭。

②大多數(shù)人涂香水的作用是與周?chē)娜朔窒碜约旱膫€(gè)人感受和魅力。

③2005年女士香水市場(chǎng)普及率大大提高。（24-40歲高層女性占77%）

因此女士香水和化妝護(hù)膚用品一樣是以后必然發(fā)展壯大的趨勢(shì)。

⑵商業(yè)機(jī)會(huì)

人民生活物質(zhì)需求不斷提高的情況下，不斷的創(chuàng)新是必然的。在人們不斷的享受生活的同時(shí)，也不斷的尋找精神之旅。時(shí)尚、上網(wǎng)、旅游、運(yùn)動(dòng)等等活動(dòng)成為當(dāng)今的一大熱門(mén)。

①根據(jù)國(guó)際電聯(lián)上月公布的數(shù)據(jù)，斯堪的納維亞半島的互聯(lián)網(wǎng)使用率排名世界第一，韓國(guó)等亞洲國(guó)家追趕速度也很快，而排名最后的國(guó)家基本上都是非洲國(guó)家。目前，70%互聯(lián)網(wǎng)用戶在占世界人口16%的最富裕國(guó)家，而占世界人口40%的最貧窮國(guó)家僅擁有全球互聯(lián)網(wǎng)用戶中的5%。中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)排名第三。

②現(xiàn)在女士香水在市場(chǎng)上是逐漸上升的趨勢(shì)。③人們?cè)谙闼钠放坪驼?guī)方面有了更高的要求。⑶市場(chǎng)成長(zhǎng)

①中國(guó)2005年的香水銷(xiāo)售額超過(guò)50億人民幣。這樣良好的開(kāi)頭，CHARACTER香水進(jìn)入市場(chǎng)是安全的。

②女士香水慢慢普遍受中國(guó)女士們的喜愛(ài)，說(shuō)明了女士香水是當(dāng)今最具有個(gè)性的代言人。⑷消費(fèi)者接受性

①消費(fèi)者目前接受的是味道清淡的香水。

②強(qiáng)烈的香味，容易給人誤認(rèn)為你在掩飾你身上的異味。

③女士香水能夠更好烘托女性的魅力。三、消費(fèi)者研究

一）1.一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合：1）參加正式宴會(huì)2）平時(shí)上班

3）外出逛街

２.使用品牌狀況：

1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

2）各種品牌，各具功能

３.購(gòu)買(mǎi)狀況：

1）用完再買(mǎi)

2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

3）親友贈(zèng)送

４.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)及方式

未婚

1）百貨專(zhuān)柜

2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

3）國(guó)外帶回

已婚

1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

2）問(wèn)朋友而去購(gòu)買(mǎi)（包括廠牌，地點(diǎn)）

3）國(guó)外帶回

５.產(chǎn)品特性之探討

1）外觀

2）可以更換

3）攜帶方便4）保養(yǎng)功能

5）高級(jí)

6）色彩

7）精致二.）本公司產(chǎn)品：

“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的CHARACTER香水，1990年推出，一直是最暢銷(xiāo)的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說(shuō)，這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強(qiáng)了它的感染力。

“詩(shī)”，1995年面世，是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅?比諾什。

CHARACTER的最新香水——“嘩”，1998年問(wèn)世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

“純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加的味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

Tresor

問(wèn)世時(shí)間：1990年

香水研制：索菲亞?克羅錫曼

類(lèi)型：花香半東方香型

香水瓶設(shè)計(jì)：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

調(diào)性

前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合

中調(diào)：鳶尾、天芥菜

尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

Poeme

問(wèn)世時(shí)間：1995年

香水研制：雅克?卡夫里爾（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司類(lèi)型：花香型

香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫

調(diào)性：完全花

香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花CHARACTER全新的EaudeTeint清爽水粉露擁有水一般的個(gè)性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽的感受,實(shí)在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)呵護(hù),時(shí)刻煥發(fā)清純、柔軟的神采。配合起T.controleT字位控油霜專(zhuān)利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。

ATTRACTIONCHARACTER引力香水是繼TRESORCHARACTER珍愛(ài)香水和MIRACLECHARACTER奇跡香水之后，LANCOMECHARACTER傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。LANCOMECHARACTER深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實(shí)形象。

ATTRACTIONCHARACTER引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個(gè)充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤(rùn)的曲線，引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì)，而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有的奢華魅力。四、產(chǎn)品問(wèn)題/機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：

1）價(jià)格太高，普及不易

2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

2.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

1）具有滋潤(rùn)、保濕的作用。

2）無(wú)然后刺激，任何年齡皆可使用。

3）能增添肌膚的透明感。

4）一年四季都適合使用。五、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)：由于ATTRACTIONCHARACTER引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)之15%。

2.消費(fèi)對(duì)象：

1）主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

2）專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTIONCHARACTER引力香水是繼TRESORCHARACTER珍愛(ài)香水和MIRACLECHARACTER奇跡香水之后，LANCOMECHARACTER傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。

在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位

1.賣(mài)的是：CHARACTER化妝品系列

2.誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

3.消費(fèi)者利益：1）攜帶，使用簡(jiǎn)便。

2）具價(jià)值感。

3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。七、營(yíng)銷(xiāo)建議

（1）價(jià)格

商品條碼號(hào)商品名稱(chēng)商品規(guī)格批價(jià)

K1-000CHARACTER紅雨香水板仔15ml72

K1-001CHARACTER紫雨香水板仔15ml72

890857CHARACTER海洋香水板15ml70

862722CHARACTER綠茶板仔15ml72

804198CHARACTER溝通感覺(jué)香水板5ml70

874113CHARACTER奇跡女仔（有盒）5ml88

863500CHARACTER奇跡男士香水仔5ml有盒5ml90

874114CHARACTER奇跡女士香水仔(有盒7ml)7ml110

K1-010CHARACTER奇跡女士香水仔無(wú)盒5ml5ml88

K1-005CHARACTER奇跡板無(wú)盒7ml7ml93

K1-004CHARACTER璀璨香水仔（無(wú)盒帶噴頭5ml)5ml88

870288CHARACTER璀璨板仔（有盒無(wú)噴頭7.5ml)7.5ml93

857858CHARACTER歐意仔（白色）7.5ml90LANCOMEPOEME詩(shī)情愛(ài)意香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)475元

本周特價(jià)：254/368元

Poeme詩(shī)情愛(ài)意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語(yǔ)，就像夏日的陽(yáng)光，向全世界發(fā)布愛(ài)的宣言?；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺(jué)，令人倍添女性的韻味。成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長(zhǎng)壽花、黃水仙、曼陀羅

調(diào)性：明亮；組合：:三種和協(xié)的香調(diào)組合。

蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花LANCOME珍愛(ài)（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)530元;30ML

本周特價(jià)：265/375元

LANCOME的經(jīng)典香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動(dòng)人。細(xì)致、寬容、真摯，Tresor珍愛(ài)這款溫柔、充滿自信的香水，獻(xiàn)給所有珍愛(ài)光陰的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。后味：琥珀、麝香。

品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨(dú)特的香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動(dòng)了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語(yǔ)撥動(dòng)內(nèi)心的琴弦…

當(dāng)玫瑰開(kāi)啟香調(diào)時(shí)，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質(zhì)的感性香調(diào)。Lancome奇跡香水(玫瑰神話)，30ML/50ML

2001年新品

市場(chǎng)價(jià)550元30ML，750元50ML。

本周特價(jià)：280/365元

果香與花香為基調(diào)的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹鞯闹形叮浅筷厝崦赖墓廨x，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調(diào)為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML

本周特價(jià)：180/255元

(Oui,法語(yǔ)“是，對(duì)”的意思)的主香調(diào)由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。

前調(diào)：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。

中調(diào)：鮮脆的水果(蘋(píng)果、梨、菠蘿)香。

基調(diào)：百合花香和麝香。適合：任何場(chǎng)合。OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)的香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊(yùn)涵羞澀的初春少女！

OUI為充滿活力、精力充沛的女性帶來(lái)絕對(duì)的新鮮、透明、清爽，以及絕對(duì)的迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

投入Oui的世界吧!請(qǐng)親身體驗(yàn)Oui香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級(jí)，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!綠逸75ML

本周特價(jià)245元

每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規(guī)格：15ML

市場(chǎng)價(jià)：250元30ML

本周空前特價(jià)：55元一瓶，105元2瓶

LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。

(1)感到疲累時(shí)使用，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

(2)每天臨睡時(shí)使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！(3)亦可在沐浴時(shí)滴入少許，其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺(jué)處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺(jué)與觸覺(jué)的感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界！絕對(duì)經(jīng)典LANCOME香氛仔禮盒套裝

最后一套空前特價(jià)278元

Miracle真愛(ài)奇跡女士香水5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美帶有個(gè)性的基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與希望的粉紅色香水，獻(xiàn)給智慧、美麗及知性皆具的新女性。

OOUI!歐依女士香水7。5ML：匠心獨(dú)運(yùn)的完美設(shè)計(jì)，凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂(lè)觀、充滿活力的信息，向往愛(ài)情，向往幸福，新鮮看得見(jiàn)，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文sayyes的意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最?lèi)?ài)的香芬之一。它蘊(yùn)涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點(diǎn)綴以杏花、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。

Poeme詩(shī)情愛(ài)意女士香水7。5ML：當(dāng)愛(ài)情沉淀為感情，雖然不像熱戀時(shí)的有趣刺激，但卻有一種安定踏實(shí)的感受。我希翼的愛(ài)情有如細(xì)水常流，就讓它代替虛浮的甜言蜜語(yǔ)，將我的濃情愛(ài)意傳送給他。LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳

特價(jià)：400元LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤(rùn)膚乳

特價(jià)：400元白色禮盒.CHARACTER套裝=黑色包+潤(rùn)膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特價(jià)：550元

（2）銷(xiāo)售重點(diǎn)

分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者在國(guó)際市場(chǎng)上占有很大的銷(xiāo)售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專(zhuān)賣(mài)店，美容材料店，百貨行。八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析

2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬(wàn)元

排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增長(zhǎng)率1歐萊雅2047.381299.6957.53%

2CHARACTER1731.03851.35103.33%

3SAMSUNG1288.65733.5175.68%

4雅芳1237.48296.24317.73%

5SK-II1155.18471.02145.25%

6DELL1147.18551.17108.13%

7INTEL902.53197.96355.92%

8美寶蓮856.14865.56-1.09%

9CANON764.04613.7624.49%

10香奈兒753.54342.68119.90%⑴競(jìng)爭(zhēng)廣告的表現(xiàn)媒體選擇，即選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒體，使之能有效地達(dá)到潛在的顧客層，發(fā)揮最大的交流效果。百愛(ài)神香水廣告主要集中在影響面大的三報(bào)二臺(tái)，媒體的選擇組合得當(dāng)。此外運(yùn)用最新媒體--廣告模特隊(duì)，配帶產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，在鬧市區(qū)"亮相"，造成了轟動(dòng)性的廣告攻勢(shì)，從而產(chǎn)生了理想的"百愛(ài)神"效應(yīng)。又改成"當(dāng)神秘的紫色映入你的眼簾，這時(shí)你仿佛看到了……百愛(ài)神。"廣告創(chuàng)意，是廣告策略中確立和表達(dá)廣告主題的意念，對(duì)廣告的成功具有重大的影響。百愛(ài)神香水廣告的創(chuàng)意著重于突出產(chǎn)品的"權(quán)威地位"，針對(duì)高層次對(duì)象，強(qiáng)調(diào)百愛(ài)神獨(dú)特神秘的意境與氣氛、以適合消費(fèi)者追求高檔名貴產(chǎn)品的心理。廣告文案創(chuàng)意，一開(kāi)始即強(qiáng)調(diào)"POISON"之獨(dú)特香型，擬了"百愛(ài)神香水揉合了昔日的奢華和今日的挑戰(zhàn)，只用一點(diǎn)，令你步入一個(gè)超雅非凡的世界"的文句，在點(diǎn)明了"POISON"之后，引出百愛(ài)神的獨(dú)特與高貴。⑵銷(xiāo)售季節(jié)夏秋季節(jié)最受歡迎。冬春季節(jié)也不錯(cuò)。⑶銷(xiāo)售區(qū)域

①大中商場(chǎng)。

②全國(guó)都有。

③網(wǎng)上商城。

⑷生命周期

在中國(guó)國(guó)屬于成熟期。⑸質(zhì)量特性。

持久耐用。九、創(chuàng)意方向與廣告策略1.創(chuàng)意方向：通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)法國(guó)的那種獨(dú)有的浪漫情懷。

2.廣告策略：

1）創(chuàng)意說(shuō)明：通過(guò)情侶吵架，因?yàn)橄闼木壒识秃?，體現(xiàn)的是浪漫情懷。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購(gòu)買(mǎi)（廣告效果）。

3.傳播過(guò)程：

通過(guò)電視和廣播，還有媒體報(bào)道。

時(shí)間：一月到六月計(jì)六個(gè)月十、廣告表現(xiàn)1、電視廣告：（ATTRACTIONCHARACTER引力香水創(chuàng)意腳本）第一則廣告標(biāo)題：《？》動(dòng)態(tài)廣告一對(duì)夫婦在高級(jí)的宴會(huì)派對(duì)的場(chǎng)合，十分的恩愛(ài)和默契，他們兩人大方的和朋友打招呼，當(dāng)他帶著妻子跟上司打過(guò)招呼后，他上司竟然不顧自己的身份體面，緊緊的陶醉的跟隨在他們的后面，到處走動(dòng)，所有的人都感到差異，差異于他的不尋常舉動(dòng)，夫妻兩看到他這樣的表現(xiàn)也感到十分不解、懷疑和尷尬甚至恐慌，突然間他一把拉著女人的手瘋狂的跑上樓，所有人都在他后面追，他在房間里，從容不迫地在一臉驚慌和恐懼的她的耳邊低語(yǔ)：“這是我妻子尋覓已久的味道，你能告訴我，你用的是什么香水嗎？我要把它送給我的愛(ài)人作為結(jié)婚紀(jì)念日的禮物，非常感謝！”女人笑了，從小坤包里掏出一瓶用了快見(jiàn)底的卡茜兒香水，放在他的手里。這時(shí)候所有人都追了上來(lái)，年輕的職員沖上前去緊緊的抱住自己的妻子，畫(huà)面出現(xiàn)了，廣告語(yǔ)：我的CHARACTER，我的花樣年華！第二則廣告標(biāo)題：《愛(ài)的表達(dá)》動(dòng)態(tài)廣告

鏡號(hào)時(shí)間畫(huà)面畫(huà)外音

１３秒在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對(duì)情侶不知何故吵架，也許做了還是錯(cuò)……

２５秒男孩利用各種方法哄女孩開(kāi)心，女孩依舊悶悶不樂(lè)，不理他。黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

３１０秒因?yàn)樗c她家住對(duì)面，隔河相望，男孩買(mǎi)了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來(lái)的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂(lè)起……對(duì)岸，男孩深情地遙望河對(duì)面的女孩，露出了幸福的微笑……）愛(ài)，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛(ài)）

４３秒女孩笑了，和好如初。附加畫(huà)面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（慢動(dòng)作），男孩停下來(lái)，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來(lái)的香水味，也跟手著濃濃的愛(ài)我的CHARACTER，我的花樣年華2、廣播廣告：

一大群女孩圍在一起，一個(gè)女孩手捧著一大束的玫瑰花：“一點(diǎn)新意都沒(méi)有，每年都送這個(gè)！”“這個(gè)呢？”“ATTRACTIONCHARACTER引力香水”女孩擁著男孩滿臉幸福?！昂美寺?！”

廣告語(yǔ)：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。十一、媒介策略

1、時(shí)間：2005年11月至2003年4月，為期六個(gè)月