銷售工作心得

Word文檔【銷售工作心得體會(huì)】銷售工作心得本頁是我最新發(fā)布的《【銷售工作心得體味】2022年銷售工作心得》的具體范文參考文章，覺得實(shí)用就保藏了，為了便利大家的閱讀。

2022年工作心得銷售工作心得體味談猶如談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都憧憬追到后的幸福和歡樂，但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜，特殊是美麗女孩的心思更難猜?？蛻舻男睦硪搽y猜，今日對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開，后

天有又可能是陰云密布。

分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

1、你不勤快，沒有行動(dòng)力你中意的女孩沒有很簡單追到手的，由于你不是貝克漢姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說的要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，常常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要彌漫感覺的說些甜言蜜語之類的話語，要常常訪問一下，增強(qiáng)見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很在意的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒實(shí)用的，那是單相思，沒有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交伴侶，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不行能，所以你的夠勤快，有很強(qiáng)的執(zhí)行力。2、你臉皮不夠厚追女孩常遭遇否決，這是正常的，談客戶遭遇否決也是天天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭遇挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次訪問客戶能夠說上幾句話就算是勝利，其次次訪問客戶能夠和你說上三分鐘也是勝利，第三次能夠告知你什么時(shí)候要再找你還是勝利，假如她購買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來找你，那你就很勝利了。不能一次遭到客戶冷冰冰的否決，就灰心喪氣，精神不振，要告知，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜愛?我，但是我還是喜愛?你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要考究策略和技巧。

3、你沒有多少錢財(cái)現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量未來的對(duì)象也是可以理解的。有無數(shù)客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，比如前程無憂就像是富家公子，但是我們是具有廣大成長前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來說才是最合適的。

5、你沒有責(zé)任感女孩子不喜愛?沒有責(zé)任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦勝利就變心，這是在現(xiàn)實(shí)狀況中常常能夠看到的。對(duì)于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)懷客戶、協(xié)助客戶解決困難，讓客戶感觸你對(duì)她的真心，這樣客戶才干成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

總之，談不成客戶，就是她還沒有徹低的相信你，所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳鞝顩r、頑強(qiáng)程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度，用誠摯對(duì)待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，絕對(duì)會(huì)勝利。

題外話（僅供參考）：一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象，假如營銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不會(huì)算是一個(gè)勝利的營銷人。

一：管理好自己的：所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有心情的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人假如不能管理好自己的心情，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員，你不能使自己的心情太低落，從而易怒，易躁，失意，由于這樣既損害了，又損害了自己。假如銷售中帶有負(fù)面的心情，那么這場銷售就會(huì)變得很危急。銷售是一種很艱巨的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是否決。否決會(huì)帶了悲哀，挫折，和失意等負(fù)面心情。假如銷售人員不能快速調(diào)節(jié)自己的心情，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。

二：用樂觀的心情來感染客戶：

人是心情化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，心情的改變。大部分人購買策略是建立在心情化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不行能把不好的心情傳遞給客戶。由于這樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。

三：預(yù)備工作：

1.專業(yè)學(xué)問的預(yù)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和肯定的信念。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就越有信念。你就越有說服力。

2.精神上的預(yù)備：把自己的心情調(diào)整到最佳狀

態(tài)。

3.體能上的預(yù)備：人有能力，但沒有矯健的體魄是不可的。精力充足亦必不行少。

4.工具上的預(yù)備：比方自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推舉函等。

四：尋覓準(zhǔn)客戶：

大街上全部的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋覓這些顧客，辦法是要求先求質(zhì)后求量的。

五：建立信賴感：

在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人。

六：激起顧客的愛好：

顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛好是購買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其愛好。

七：了解顧客的購買，尋覓顧客核情緒感的需求。

顧客購買既有心情理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真切主意。

八：讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂：攻心為上。

九：允諾與成交：

允諾的關(guān)鍵是完成允諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品的確可以對(duì)顧客實(shí)用，在允諾時(shí)要注重，不能許下你做不到的允諾。

假如顧客信任你的允諾是真切有效的，那么你就可以摸索著與顧客成交。

十：刺激銷售量(來自:我)：

一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必需擅長挖掘顧客的購買潛力。

以上是《【銷售工作心得體味】2022年銷售工作心得》的范文參考具體內(nèi)容，涉及到客戶、顧客、銷售、自己、心情、購買、一個(gè)、沒有等范文相關(guān)內(nèi)容，希翼對(duì)大家實(shí)用。

G更多精選總結(jié)閱讀

銷售工作心得體味

篇一：銷售工作心得體味

我們經(jīng)常困窘于才智到底從何處來，到何處去，如何才干捕獲才智的光線，在成本與利潤的連接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也經(jīng)常困窘，人的力氣從何處來，到何處去，我們?yōu)楹谓?jīng)常在浩大的市場面前驚惶失措，無從觀看。能夠回答這些問題，我認(rèn)為惟獨(dú)——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：沒有才智的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話說活到老，學(xué)到老，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對(duì)學(xué)問的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的勝利閱歷，大有益處。聰慧的人，總是擅長用別人的才智來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂天天讀書一小時(shí)，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的舉行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體味，希翼與伴侶們分享，也希翼大家能提出珍貴的建議。

一、銷售方案

銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的辦法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的辦法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和辦法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱烈，會(huì)樂觀地協(xié)作。假如對(duì)客戶沒有舉行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱烈，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡辦法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成績包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對(duì)企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行轉(zhuǎn)變的；故意義的市場信息，它打算著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)爭力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。彌漫凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)爭力是最強(qiáng)大的，勢不行擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必需時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是樂觀向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增加其戰(zhàn)爭力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的樂觀行動(dòng)。共同努力，共同長進(jìn)，共同收獲。

五、銷售當(dāng)中無小事

管理當(dāng)中無小事，一位精彩的經(jīng)理同時(shí)也是一位精心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，銷售當(dāng)中無小事。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋覓一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、試探、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體味，希翼對(duì)大家有所啟發(fā)與協(xié)助，也希翼大家能與我共同長進(jìn)！

我信任我們的明天會(huì)更好!

篇二：銷售人員工作心得體味

我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然挑選了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠熬煉自己能夠自立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事?。?！面向困難挫折、委屈打擊、孤單無助我偷哭了無數(shù)個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋覓解決的辦法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)懷我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我疑惑自己，并不是疑惑自己的能力，而是疑惑自己的毅力。由于我知道，市場部是全部部門中最忙、最累、最辛勞的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提示自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好似是無頭蒼蠅亂撞，尋覓點(diǎn)去實(shí)驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有緣由的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈！

深知自己是一個(gè)很心情化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感受，也領(lǐng)會(huì)到了自己無數(shù)的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰慧反駁聰慧誤，不顧及別人的感觸，獨(dú)斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一張發(fā)票，今日是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)當(dāng)將一切歸零，掌握今日，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告辭11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開頭新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒有法規(guī)不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得適者生存?。?！要想走在別人的前端，就要用樂觀向上的心態(tài)情愿謙虛請(qǐng)教別人：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人很多；閱人很多，不如明師指路，人外有人，山外有山，要到處為師，由于靜下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，惟獨(dú)比別人仔細(xì)，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面向結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。也深深體味到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，惟獨(dú)不賺錢的人，沒有做不成的事，惟獨(dú)做不成的人。也不是憧憬勝利就可以勝利，憧憬卓越就可以擁有卓越！勝利一定有辦法，失敗一定有緣由！要學(xué)習(xí)勝利人的優(yōu)點(diǎn)，觀看失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大才智就不知道自己深沉，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要擅長總結(jié)自己，才干制造無限出色！

靜坐常思已過，閑話莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)會(huì)到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì)做人：眼中有人，心中有事，方足大業(yè)。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政！學(xué)會(huì)聽從傾聽別人說的話，由于聽從是對(duì)別人的一種敬重，也是一種才智；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思量力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)教師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)將來不行知，擔(dān)心于現(xiàn)狀，導(dǎo)致向來在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是愛心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家制造財(cái)寶，萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇令我們耐人尋味?。。?！所以要學(xué)會(huì)換位思量，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要專心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里！惟獨(dú)走過路的人才知道什么叫路，惟獨(dú)走過路的人才知道路是平坦還是崎嶇，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明了、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干！??！人之初，性本懶,當(dāng)你有了主意就…（干吧），當(dāng)你碰到困難就…（學(xué)吧）！成長過程是自然邏輯，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！

篇三：銷售人員工作心得體味

我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然挑選了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠熬煉自己能夠自立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事?。?！面向困難挫折、委屈打擊、孤單無助我偷哭了無數(shù)個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋覓解決的辦法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)懷我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我疑惑自己，并不是疑惑自己的能力，而是疑惑自己的毅力。由于我知道，市場部是全部部門中最忙、最累、最辛勞的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提示自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好似是無頭蒼蠅亂撞，尋覓點(diǎn)去實(shí)驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有緣由的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈！

深知自己是一個(gè)很心情化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感受，也領(lǐng)會(huì)到了自己無數(shù)的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰慧反駁聰慧誤，不顧及別人的感觸，獨(dú)斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一張發(fā)票，今日是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)當(dāng)將一切歸零，掌握今日，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告辭11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開頭新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒有法規(guī)不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得適者生存?。?！要想走在別人的前端，就要用樂觀向上的心態(tài)情愿謙虛請(qǐng)教別人：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人很多；閱人很多，不如明師指路，人外有人，山外有山，要到處為師，由于靜下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，惟獨(dú)比別人仔細(xì)，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面向結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。也深深體味到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，惟獨(dú)不賺錢的人，沒有做不成的事，惟獨(dú)做不成的人。也不是憧憬勝利就可以勝利，憧憬卓越就可以擁有卓越！勝利一定有辦法，失敗一定有緣由！要學(xué)習(xí)勝利人的優(yōu)點(diǎn)，觀看失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大才智就不知道自己深沉，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要擅長總結(jié)自己，才干制造無限出色！

靜坐常思已過，閑話莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)會(huì)到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì)做人：眼中有人，心中有事，方足大業(yè)。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政！學(xué)會(huì)聽從傾聽別人說的話，由于聽從是對(duì)別人的一種敬重，也是一種才智；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思量力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)教師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)將來不行知，擔(dān)心于現(xiàn)狀，導(dǎo)致向來在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是愛心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家制造財(cái)寶，萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇令我們耐人尋味?。。。∷砸獙W(xué)會(huì)換位思量，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要專心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里！惟獨(dú)走過路的人才知道什么叫路，惟獨(dú)走過路的人才知道路是平坦還是崎嶇，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明了、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干?。?！人之初，性本懶,當(dāng)你有了主意就…（干吧），當(dāng)你碰到困難就…（學(xué)吧）！成長過程是自然邏輯，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！

銷售培訓(xùn)心得體味

我十分有幸參與了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得謝謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明了一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體味總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的學(xué)問。

固然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的伴侶應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)學(xué)問時(shí)再來銷售才可得到客戶的熟悉，才干在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試思量。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，惟獨(dú)重新磨后，才會(huì)銳利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假如不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說準(zhǔn)時(shí)的吸收新學(xué)問原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐盛的產(chǎn)品，外貿(mào)學(xué)問（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)光，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的學(xué)問，下次我可以用在與他相