綠動(dòng)未來(lái)2008綠色創(chuàng)投方案評(píng)選申報(bào)綠色創(chuàng)投獎(jiǎng)方案概要方案名稱

PAGE中國(guó)北京崇文區(qū)廣渠門內(nèi)大街16號(hào)環(huán)境大廈郵編：100062Tel:(0086)1067130419Fax:(0086)10671181902008lsct@綠動(dòng)未來(lái)?2008綠色創(chuàng)投方案評(píng)選申報(bào)綠色創(chuàng)投獎(jiǎng)方案概要方案名稱礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料系列產(chǎn)品的研制與產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)名稱北京大學(xué)海納科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)環(huán)保類別環(huán)保產(chǎn)品與環(huán)保技術(shù)環(huán)保目標(biāo)為解決我國(guó)土地沙化、造林成活率低、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)困難、水土流失嚴(yán)重等問(wèn)題貢獻(xiàn)力量！合作伙伴北京大學(xué)礦物材料與環(huán)境研究中心、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）材料科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院新材料研究所創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)凌輝，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院環(huán)境礦物材料與環(huán)境礦物學(xué)專業(yè)博士生；李紅娜，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)博士生楊雄英，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院構(gòu)造地質(zhì)與石油地質(zhì)專業(yè)博士生；劉運(yùn)，北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院管理技術(shù)系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)碩士研究生；王健，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院環(huán)境礦物材料與環(huán)境礦物學(xué)專業(yè)碩士研究生；謝明輝，北京大學(xué)法學(xué)院民商法專業(yè)碩士研究生。方案概要公司概況海納科技有限公司，計(jì)劃于2008年底成立。公司專注于環(huán)保科技的研發(fā)、應(yīng)用和推廣，致力于為解決我國(guó)土地沙化、造林成活率低、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)困難、水土流失嚴(yán)重等問(wèn)題貢獻(xiàn)力量，在環(huán)保事業(yè)中實(shí)現(xiàn)公司自身的價(jià)值。產(chǎn)品簡(jiǎn)介礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料的成功研制，不僅顯著地降低了高吸水保水材料生產(chǎn)成本，而且改善了高吸水保水材料的綜合性能，其性價(jià)比達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。公司的主要產(chǎn)品是粉煤灰-伊利石/聚丙烯酸-丙烯酰胺高吸水保水復(fù)合材料，品牌全稱為“佑綠”高吸水保水復(fù)合材料，是礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料系列產(chǎn)品中的一種。此產(chǎn)品不僅具有傳統(tǒng)高吸水保水材料的高吸水保水性，其吸蒸餾水、自來(lái)水、生理鹽水倍率分別為1695、445、106倍，達(dá)到并超過(guò)了國(guó)家農(nóng)業(yè)部和國(guó)家“863”項(xiàng)目指標(biāo)要求；而且還有成本低、抗鹽性優(yōu)、耐寒耐熱能力較強(qiáng)、環(huán)境相容性較好、能夠釋放鉀離子、可以多次使用等優(yōu)越性能，作為一種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的抗旱節(jié)水材料和土壤改良劑，將在農(nóng)田抗旱保水、保土保肥固沙、作物保苗增產(chǎn)、沙漠荒地治理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。生產(chǎn)與運(yùn)作我們采用溶液聚合法生產(chǎn)礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料，計(jì)劃每一條生產(chǎn)線年產(chǎn)量3000噸。第一年建立第1條生產(chǎn)線，第三年新建1條，第四年新建2條，第五年新建4條，5年內(nèi)建設(shè)8條生產(chǎn)線。市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略高吸水保水復(fù)合材料的奇特性能將使其在諸多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。我們的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略是：第一步，在國(guó)家最急需領(lǐng)域推廣此產(chǎn)品，比如國(guó)家植樹(shù)造林、防沙治沙、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面；第二步，在石油化工和土木建筑領(lǐng)域銷售此系列產(chǎn)品；第三步，在日用化學(xué)、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)推出此系列升級(jí)產(chǎn)品。投資與商業(yè)模式國(guó)內(nèi)一般高吸水保水材料的生產(chǎn)成本為1.0～1.2萬(wàn)元/噸，售價(jià)為18000～24000元/噸。我們生產(chǎn)的礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料生產(chǎn)成本約7100元/噸，售價(jià)15000元/噸。根據(jù)分析預(yù)測(cè)，公司在投資五年后實(shí)現(xiàn)2.7億的營(yíng)業(yè)收入，投資回收期為一年零七個(gè)月，內(nèi)含報(bào)酬率為65.1%，投資回報(bào)極為可觀。本次創(chuàng)業(yè)采取BOO（Build-Own-Operate）商業(yè)模式。由政府出資460萬(wàn)、風(fēng)險(xiǎn)投資出資1000萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)作價(jià)300萬(wàn)組成公司的全部初始資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在政府和風(fēng)險(xiǎn)投資的指導(dǎo)支持下負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營(yíng)管理。環(huán)保意義“佑綠”高吸水保水復(fù)合材料的環(huán)境效益體現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，復(fù)合材料含有廢渣粉煤灰，不僅減少了粉煤灰對(duì)環(huán)境的污染，而且使粉煤灰變廢為寶；其二，復(fù)合材料本身在其生命周期的全過(guò)程中，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品無(wú)毒害、無(wú)污染、高生物相容性以及無(wú)工業(yè)三廢，真正實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)；其三，復(fù)合材料憑借其優(yōu)越性能，能夠?yàn)槲覈?guó)植樹(shù)造林治沙防沙工作提供簡(jiǎn)單易行的新途徑，為水土保持難題提供新技術(shù)，為干旱地區(qū)改善環(huán)境提供新產(chǎn)品。綜上，高吸水保水復(fù)合材料在其生命周期的全過(guò)程都具有巨大的環(huán)境效益，能夠?yàn)閲?guó)家的環(huán)境保護(hù)事業(yè)作出重大貢獻(xiàn)！結(jié)論我們的團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)高效；我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、投資回收期短、投資回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊；我們深信，如果獲得足夠的投資，本項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)，同時(shí)帶來(lái)巨大的環(huán)保效益和社會(huì)效益！商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策如果丙烯酸原料供應(yīng)短缺，會(huì)給生產(chǎn)帶來(lái)不利影響。對(duì)策：（1）將生產(chǎn)基地建設(shè)在丙烯酸原料生產(chǎn)或供應(yīng)基地附近；（2）與國(guó)內(nèi)外的丙烯酸原料供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，拓寬丙烯酸原料供應(yīng)渠道；（3）采用腐殖酸、丙烯酰胺、聚乙烯醇等其它高分子原料替代丙烯酸，盡量降低對(duì)丙烯酸原料的依存度。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)追趕，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出相似或者更具有成本、環(huán)保、性能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)給我們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。應(yīng)對(duì)策略：借助投資方的資金支持和管理幫助，利用目前和將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)自身技術(shù)和成本等方面的優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)施自己的短期發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，為后續(xù)綜合多元化發(fā)展鋪路。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策公司的負(fù)債率很低，因此債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很低。財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自流動(dòng)比率，公司的原材料成本占了總運(yùn)營(yíng)成本的80％以上，日常運(yùn)營(yíng)需要較高的流動(dòng)比率，而公司處于快速成長(zhǎng)期又需要投入大量的資金用于新建生產(chǎn)線，因此流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)策：（1）對(duì)公司的擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)公司的凈現(xiàn)金流量量力而行，保證有足夠的流動(dòng)資金用于日常運(yùn)營(yíng)；（2）由于公司的資產(chǎn)負(fù)債率很低，負(fù)債率還有較大的上升余地，因此可以適當(dāng)增加銀行貸款用于公司的新生產(chǎn)線建設(shè)。管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性比較好，技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律等各方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)比較完整，比較薄弱的是實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。公司對(duì)關(guān)鍵人員的依賴程度比較大，比如研發(fā)部門核心人員。對(duì)策：（1）繼續(xù)吸納有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的伙伴加入我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；（2）對(duì)于關(guān)鍵人員給予一定的股份并提高工資待遇，降低離職風(fēng)險(xiǎn)；（3）擴(kuò)充關(guān)鍵人員所在崗位的人數(shù)，降低個(gè)別人員離職對(duì)公司的影響。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策總的來(lái)說(shuō)，公司的管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)業(yè)精神都比較好，市場(chǎng)前景也非常廣闊，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很小，主要的可能性來(lái)自前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，如果投產(chǎn)后第一年無(wú)法順利打開(kāi)市場(chǎng)，則公司面臨著較大的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：（1）從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之始就認(rèn)真研究