榮威350汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

PAGEPAGE1榮威350汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案姓名付楠學(xué)號(hào)201009120339系（院）__________班級(jí)____________指導(dǎo)教師__________職稱(chēng)____________二O一一年月日

TOC\o"1-3"\u目錄二、淄博2010年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的走勢(shì)分析以及發(fā)展特 2三、關(guān)于榮威，解析榮威 四、對(duì)于榮威350車(chē)型的情況介紹和特色分析 五、榮威350的銷(xiāo)售背景 六、榮威350的目標(biāo)受眾定位及市場(chǎng)前景分析 七、榮威350與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在 八、榮威350在開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃 2九、后注及其他 2摘要：榮威350——僅憑3G概念搶占國(guó)內(nèi)緊湊級(jí)家教市場(chǎng)份額顯然不夠，這也不會(huì)是上汽的策略，因?yàn)橐豢钴?chē)合格與否是要符合：看著舒服、坐著舒服、結(jié)實(shí)耐用、定價(jià)合理等因素。榮威350作為A級(jí)家用車(chē)的市場(chǎng)定位，我們更關(guān)注的是該車(chē)剛性指標(biāo)：安全、空間、舒適、動(dòng)力等。這也引出了此篇營(yíng)銷(xiāo)方案。我望通過(guò)靜態(tài)評(píng)測(cè)的方式引領(lǐng)朋友們對(duì)榮威350有個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵詞：策略營(yíng)銷(xiāo)方案榮威350汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一、2010年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展概況

2010年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)是近幾年來(lái)最好的一年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的國(guó)際地位及影響力提升到新的高度。經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展，目前我國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為全球第二大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。加入WTO，并沒(méi)有使原處于絕對(duì)弱勢(shì)的國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)被洶涌而入的國(guó)外汽車(chē)巨頭沖倒，反而呈現(xiàn)出迅速壯大的可喜局面。目前在我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)仍存在著一些亟待解決問(wèn)題，汽車(chē)自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與國(guó)際汽車(chē)巨頭還有一定的差距。數(shù)量眾多但規(guī)模有限，增長(zhǎng)迅速，但產(chǎn)品集中于低端市場(chǎng)，與合資品牌產(chǎn)品相比技術(shù)、性能、質(zhì)量差距拉大，缺乏整體品牌規(guī)劃，品牌差距巨大，溢價(jià)能力低下，價(jià)值差距明顯，利潤(rùn)微薄差距懸殊等問(wèn)題依然困擾著國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。二、淄博2010年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的走勢(shì)分析以及發(fā)展特點(diǎn)

1、綜觀(guān)2010年淄博汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，雖然具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和資料并不完整和健全，但我從網(wǎng)上和報(bào)紙媒體上報(bào)道的信息收集整理來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)：2010年淄博汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)依然一片飄紅，從淄博本土各大汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)公司的網(wǎng)頁(yè)上我看到各大汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)在2010年前九個(gè)月都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。今年淄博汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的走勢(shì)良好，發(fā)展態(tài)勢(shì)也很好，還有很大的發(fā)展前景和空間。

2、感受2010你有什么體驗(yàn)和感受嗎？身在這座城市，我感覺(jué)到淄博快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正帶動(dòng)著淄博人民高品質(zhì)的生活追求。汽車(chē)，這個(gè)頂級(jí)的消費(fèi)大物離淄博人已不在遙遠(yuǎn)?？偨Y(jié)這近一年淄博汽車(chē)市場(chǎng)的方方面面我們可以看出從1999年第一家4S店在淄博落戶(hù)到遍布淄博的今天，4S店的逐漸成長(zhǎng),也帶動(dòng)了淄博汽車(chē)工業(yè)與居民汽車(chē)消費(fèi)的發(fā)展。4S店的逐漸成熟逐漸趨于人性化的發(fā)展讓淄博汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序謹(jǐn)然，商家在競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)動(dòng)下銷(xiāo)售方法方式更加靈活更加以人為本，居民消費(fèi)也更加理性更加趨于成熟。三、關(guān)于榮威，解析榮威

榮威（Roewe）350是國(guó)內(nèi)第一輛廣泛使用歐洲高檔車(chē)技術(shù)的中高級(jí)轎車(chē)。榮威（Roewe）350的亮相，是對(duì)中國(guó)汽車(chē)自主品牌傳統(tǒng)印象與定位的一次歷史性的顛覆。其年底的上市也必將對(duì)中國(guó)高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。（一）華貴經(jīng)典的英式設(shè)計(jì)

擁有純正英倫技術(shù)血統(tǒng)的榮威（Roewe）350，最引人注目的莫過(guò)于其典雅修長(zhǎng)的雪茄形車(chē)身（CigarShape），側(cè)面線(xiàn)條流暢、雅致，正面車(chē)頭飽滿(mǎn)、圓潤(rùn)；獨(dú)特的不銹鋼鍍鉻腰線(xiàn)乃是源自英倫的經(jīng)典設(shè)計(jì)；一體式隔柵設(shè)計(jì)的前臉，則延續(xù)了Rover（羅孚）歐洲首創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)貌；雙圓弧式、水平自動(dòng)調(diào)節(jié)式前大燈，上揚(yáng)的立式霧燈、盾形Logo則顯示了令人過(guò)目難忘的獨(dú)特氣質(zhì)。整體外形傳達(dá)了經(jīng)典而不失現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，呈現(xiàn)出鮮明的英式審美風(fēng)尚，氣派不凡、個(gè)性十足。

2849mm的超長(zhǎng)軸距讓榮威（Roewe）350在同級(jí)車(chē)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打下了扎實(shí)的地盤(pán)穩(wěn)定性，其行政級(jí)別的后排舒適空間，木紋格調(diào)與來(lái)自加拿大無(wú)鉻環(huán)保的EPS真皮座椅，營(yíng)造出經(jīng)典高貴、雅致舒適的內(nèi)飾空間。

（二）卓爾不凡的動(dòng)力操控

擁有航空級(jí)尖端技術(shù)的24氣閥高性能KV62.5L發(fā)動(dòng)機(jī)是榮威（Roewe）350的最大亮點(diǎn)，路虎神行者（FreeLander）的發(fā)動(dòng)機(jī)便是源出此宗。航天級(jí)全鋁設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的EVIC-III智能雙閥可變進(jìn)氣控制技術(shù)，保時(shí)捷敞開(kāi)式發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體設(shè)計(jì)，西門(mén)子全新一代電子EMS管理策略，大面積賽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)，最大功率高達(dá)135千瓦/6500轉(zhuǎn)，堪稱(chēng)同級(jí)車(chē)第一發(fā)動(dòng)機(jī)。其中EVIC-III智能雙閥可變進(jìn)氣控制系統(tǒng)極大的提高了燃油使用率，而保時(shí)捷敞開(kāi)式缸體設(shè)計(jì)則使該發(fā)動(dòng)機(jī)具備了賽車(chē)級(jí)別的散熱保障系統(tǒng)。

世界輪胎巨頭固特異（Goodyear）專(zhuān)為榮威（Roewe）350量身定制的W級(jí)低噪跑車(chē)型高速輪胎，極速可達(dá)270km/h；350特有的胎面花紋，保證了良好的排水性能，使其在直行、過(guò)彎、轉(zhuǎn)向時(shí)的控制操控自如，并在極致速度下仍然保持出色的穩(wěn)定性。

（三）先進(jìn)完善的安全設(shè)備

榮威（Roewe）350以“主動(dòng)安全”為訴求，應(yīng)用全球最新研發(fā)的SCS系統(tǒng)（SlipControlSystem）。其六位一體超越主流的主動(dòng)安全系統(tǒng)，使國(guó)內(nèi)防止汽車(chē)打滑、轉(zhuǎn)向過(guò)度、轉(zhuǎn)向不足和抱死等技術(shù)上了一個(gè)臺(tái)階，在任何路況條件下都能夠保證車(chē)輛的行使安全以及穩(wěn)定、靈敏的駕駛樂(lè)趣。

采用創(chuàng)新USD雙面鍍鉻強(qiáng)化鋼板的車(chē)身，焊接點(diǎn)多達(dá)5400個(gè)，高出同級(jí)車(chē)40%，并在關(guān)鍵部件引入最新的激光變截面焊接技術(shù)，保證車(chē)身創(chuàng)新性的加固安全。四、榮威350的銷(xiāo)售背景

上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)胡茂元認(rèn)為,上汽有堅(jiān)定做好自主品牌的決心,將始終遵循高起點(diǎn)、國(guó)際化、跨越式的發(fā)展策略，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌。與其他合資中高級(jí)車(chē)相比，榮威在品牌上并沒(méi)有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

榮威的上市確實(shí)給了今年汽車(chē)整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)不小的震動(dòng)，作為自主品牌的容威，在一出世就廣泛引起關(guān)注，貴族氣質(zhì)，自主姿態(tài)，主流風(fēng)范，確實(shí)天生就是明星相的容威，一切精彩正在發(fā)生也值得國(guó)人期待。

根據(jù)上汽提供的數(shù)據(jù)，自3月份首批車(chē)主誕生至6月，榮威350累計(jì)銷(xiāo)售5316臺(tái)，隨著產(chǎn)能的提升，其第二個(gè)月就達(dá)到生產(chǎn)計(jì)劃綱領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，持續(xù)保持零庫(kù)存狀態(tài)。

今年市場(chǎng)反映榮威有較好的聲譽(yù)和市場(chǎng)前景。榮威最讓業(yè)內(nèi)羨慕的，還有強(qiáng)勢(shì)上漲的銷(xiāo)量。從11月底正式交車(chē)到現(xiàn)在，不過(guò)50天時(shí)間，榮威全國(guó)有效訂單已經(jīng)過(guò)7000份，全國(guó)各地4S店均出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，4月底訂車(chē)，最快到1月才能交車(chē)。據(jù)悉，11至1月份榮威350交付車(chē)輛達(dá)3200多輛，全國(guó)待提車(chē)訂單數(shù)5000多份。我在網(wǎng)上從上海汽車(chē)股份乘用車(chē)公司獲悉，上汽旗下榮威350截止1月1日累計(jì)銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛，并創(chuàng)下單月銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)V6系列車(chē)型市場(chǎng)份額22.5%的良好成績(jī)。在中高級(jí)轎車(chē)V6系列車(chē)型中排名第三。

全國(guó)眾多媒體對(duì)上汽榮威市場(chǎng)銷(xiāo)售給予了廣泛關(guān)注如：《工商時(shí)報(bào)》的報(bào)道：

在中高級(jí)轎車(chē)紛紛降價(jià)的情況下，榮威350一枝獨(dú)秀，價(jià)格始終保持穩(wěn)定，市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，取得每月銷(xiāo)量超過(guò)2000輛的佳績(jī)。

據(jù)了解，目前榮威350價(jià)格穩(wěn)定，大部分地區(qū)轎車(chē)依然要等一個(gè)月左右，在某些車(chē)源緊俏的地區(qū)，甚至還出現(xiàn)加價(jià)提車(chē)的狀況。

中國(guó)中高檔轎車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直是歐系、日系、美系車(chē)的天下，被各大品牌認(rèn)做是決定市場(chǎng)地位的必爭(zhēng)之地。進(jìn)入夏季以來(lái)，各個(gè)品牌紛紛大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以拉動(dòng)在此細(xì)分市場(chǎng)的份額，降價(jià)幅度甚至高達(dá)3萬(wàn)-4萬(wàn)元。截至7月31日，搭載2.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)的榮威350連續(xù)4個(gè)月銷(xiāo)量穩(wěn)定在2000輛以上，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)9697輛，單月銷(xiāo)量及累計(jì)銷(xiāo)量的市場(chǎng)份額分別為22.5%和15.7%，在中高級(jí)轎車(chē)V6系列車(chē)型中排名第三。榮威350突破萬(wàn)輛的成績(jī)，不僅標(biāo)志著榮威品牌步入成熟期，受到消費(fèi)者的極大認(rèn)可，也標(biāo)志著中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)“三足鼎立”的局面被打破。作為英系車(chē)的代表，上汽全力打造的國(guó)際品牌榮威在這一細(xì)分市場(chǎng)的成功立足，表明中高級(jí)轎車(chē)“第四極”業(yè)已成形。五、榮威350的目標(biāo)定位及市場(chǎng)前景分析

榮威的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣的外形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來(lái)越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。在汽車(chē)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季6、7月份，中高級(jí)車(chē)市各大品牌大幅降價(jià)也難以維持市場(chǎng)份額，榮威350的銷(xiāo)量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這與其良好市場(chǎng)口碑的推動(dòng)作用密不可分，上汽榮威各地4S店的成交情況顯示，通過(guò)已有車(chē)主推薦選購(gòu)榮威350的比例越來(lái)越高。

作為上汽第一款中高級(jí)轎車(chē)，榮威350自上市以來(lái)，價(jià)格一直保持穩(wěn)定，這與目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的降價(jià)趨勢(shì)相違背。

除了優(yōu)異的品質(zhì)，榮威350的售后服務(wù)也值得稱(chēng)道?！短窖笃?chē)網(wǎng)》對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“上汽榮威350不僅提供給消費(fèi)者性能優(yōu)異的車(chē)輛，其4項(xiàng)售后服務(wù)‘尊榮體驗(yàn)’更是首開(kāi)了國(guó)內(nèi)先河?！毙扪a(bǔ)漆終身保修承諾，讓消費(fèi)者少了更多用車(chē)、養(yǎng)車(chē)的后顧之憂(yōu)；6:30-8:30檔的早間預(yù)約接車(chē)服務(wù)，著眼于上班族的切身利益，給車(chē)主更多的選擇空間；維修進(jìn)度時(shí)間以及質(zhì)量的承諾，讓客戶(hù)維系u車(chē)輛更加放心、省心；在維修等待中，提供1小時(shí)維修進(jìn)度告知服務(wù)，讓客戶(hù)安心、放心。

除了上述4項(xiàng)差異化服務(wù)，上汽上降低用戶(hù)用車(chē)成本、尊崇用戶(hù)利益為目標(biāo)，將“以養(yǎng)代修”的理念引入售后服過(guò)程。這主要體現(xiàn)在對(duì)每輛進(jìn)4S店的車(chē)輛，都將實(shí)行12項(xiàng)常規(guī)、8項(xiàng)深化行駛和安全性檢查等。這些差異化的服務(wù)內(nèi)容，將為榮威350消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的尊崇服務(wù)體驗(yàn)。

一輛車(chē)的好壞不是生產(chǎn)廠(chǎng)商說(shuō)了算，最終還需消費(fèi)者檢驗(yàn)。在新車(chē)交付車(chē)主之前，媒體有如此高的評(píng)價(jià)，可謂讓那些付了定金的消費(fèi)者吃了一顆“定心丸”。相信榮威350定會(huì)贏(yíng)得消費(fèi)者的心。我們也對(duì)榮威350的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心！六、榮威350與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在

從歐洲的定位看，車(chē)型的劃分主要按照尺寸劃分，榮威4.8米的身長(zhǎng)和接近1.8米的車(chē)寬無(wú)疑是劃歸為中級(jí)車(chē)的。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，榮威350的對(duì)手主要有別克君越、豐田凱美瑞、豐田銳志、日產(chǎn)天籟、上海大眾帕薩特領(lǐng)馭、一汽奔騰幾款車(chē)型上，此外雪鐵龍凱旋、本田雅閣、索納塔、福特蒙迪歐等車(chē)型也給予了一定的沖擊。

（一）君越

君越可以說(shuō)是榮威最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。別克的品牌被通用經(jīng)營(yíng)得非常成功，給榮威的“羅孚”背景一定沖擊，再者二者同處于上海汽車(chē)集團(tuán)，對(duì)彼此運(yùn)作比較熟悉。

君越配備的發(fā)動(dòng)機(jī)有3.0升V6和2.4升直列4缸兩款，功率分別是131匹和125匹，3.0升發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力渾厚，有著別克一貫具有的穩(wěn)重感，并獨(dú)有停缸技術(shù)，能給在巡航時(shí)關(guān)閉一半氣缸，以達(dá)到省油目的；2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)則更注重日常使用。與之匹配的是4前速自動(dòng)變速箱。

君越的另一特長(zhǎng)在內(nèi)飾的舒適性上，君越針對(duì)中國(guó)重新設(shè)計(jì)了內(nèi)飾。給人感覺(jué)很協(xié)調(diào)、大氣，條銀色U形鑲邊的包裹與時(shí)鐘交相輝映，很有檔次。而一套HarmanKardon影像系統(tǒng)絕對(duì)可以成為君越的賣(mài)點(diǎn)，名家音響名不虛傳。

君越頂戴的別克品牌在國(guó)內(nèi)具有不凡的號(hào)召力，定位于中高端的別克品牌與羅孚背景的榮威具有一定的可比性，且兩車(chē)同為前置發(fā)動(dòng)機(jī)前輪驅(qū)動(dòng)，同為以乘坐舒適性作為取向的車(chē)型，同為25萬(wàn)-30萬(wàn)級(jí)別的車(chē)型。二者潛在客戶(hù)具有一定的重疊性，所以，惡戰(zhàn)難免。

【競(jìng)爭(zhēng)理由】：定位相近的品牌價(jià)值、側(cè)重相近的設(shè)計(jì)取向、接近的廠(chǎng)方定價(jià)。

【榮威優(yōu)勢(shì)】：英倫風(fēng)尚的紳士品牌。

【榮威劣勢(shì)】：別克品牌在中國(guó)的號(hào)召力、口碑以及商務(wù)車(chē)形象的塑造及其成功（三）豐田銳志

豐田銳志與凱美瑞的分工各有千秋，豐田將銳志定位在運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)上，差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)較為明顯。由于采用了前置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)FR布局，前后負(fù)重比54：46，性能不容小視。

安全性方面配置較高，配有ABS（帶EBD）、剎車(chē)輔助系統(tǒng)（BA）、前排二級(jí)式雙SRS空氣囊及駕駛席膝部SRS空氣囊，全座ELR三點(diǎn)式安全帶。3.0車(chē)型還增加了氙氣大燈和真皮方向盤(pán)。

銳志目前售價(jià)在21-30萬(wàn)之間，價(jià)格上來(lái)說(shuō)對(duì)榮威也有一定的沖擊性。值得贊許的是銳志在操控方面的實(shí)力不凡，是不折不扣的運(yùn)動(dòng)車(chē)型。不過(guò)這與榮威的設(shè)計(jì)取向沒(méi)有太大重疊，應(yīng)該說(shuō)不會(huì)造成太大的競(jìng)爭(zhēng)。

【競(jìng)爭(zhēng)理由】：價(jià)位接近。

【榮威優(yōu)勢(shì)】：出色的乘坐舒適性、自主品牌的愛(ài)國(guó)情節(jié)、典雅的造型風(fēng)格。

【榮威劣勢(shì)】：豐田銳志FR的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

（四）日產(chǎn)天籟

天籟的乘坐舒適性與榮威350過(guò)招，將是值得一看的好戲。

與榮威的設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，與榮威的英式設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，天籟為飽滿(mǎn)，順暢的設(shè)計(jì)線(xiàn)條與晶瑩剔透的大燈組巧妙地點(diǎn)綴了天籟的靈動(dòng)，而尾燈造型最能將天籟的大車(chē)風(fēng)范表現(xiàn)出來(lái)。設(shè)計(jì)師中島敬用“運(yùn)動(dòng)的雕塑”作為天籟的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，大膽地完成了日產(chǎn)設(shè)計(jì)上的一次突破。

內(nèi)飾上的處理采用了家居化的家具風(fēng)格，設(shè)計(jì)師中島敬認(rèn)為，天籟的射擊應(yīng)該從從內(nèi)飾著手，著力打造“現(xiàn)代生活”的理念。大量桃木件的使用為天籟的內(nèi)飾提供了不錯(cuò)的舒適性與豪華型，這是天籟系列最大的賣(mài)點(diǎn).與榮威350的商用、公務(wù)用車(chē)形象稍有偏差的是，天籟在一定程度上兼顧了家庭用車(chē)的潛在客戶(hù)，作為亦商亦家的買(mǎi)家而言，具有更大的吸引力。只是日產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)中級(jí)車(chē)中的號(hào)召力尚不如別克等品牌占有優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)對(duì)日系車(chē)的情緒也尤其針對(duì)天籟。價(jià)格上天籟從21萬(wàn)拉升到36萬(wàn)，具有很寬的價(jià)格戰(zhàn)線(xiàn)。

【競(jìng)爭(zhēng)理由】：二者都強(qiáng)調(diào)乘坐舒適性。

【榮威優(yōu)勢(shì)】：自主品牌的愛(ài)國(guó)情節(jié)、英倫風(fēng)格厚重的品牌積累。

【榮威劣勢(shì)】：內(nèi)飾設(shè)計(jì)對(duì)亦商亦家的買(mǎi)家不如天籟有吸引力。七、榮威350在開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃

品牌經(jīng)過(guò)了艱難的誕生階段并不意味著可以高枕無(wú)憂(yōu)。出于生存和發(fā)展的需要，同行業(yè)中品牌的擠兌、新品牌的崛起，對(duì)沒(méi)一品牌來(lái)說(shuō)總是危機(jī)四伏，榮威350也不例外。質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及這一切鑄成的消費(fèi)者的品牌信任度，持續(xù)發(fā)展的品牌告知與提醒，是品牌生存發(fā)展所必須的。品牌不僅代表企業(yè)的形象、企業(yè)的發(fā)展歷程，還代表著一種現(xiàn)代化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。消費(fèi)者將品牌視為產(chǎn)品的重要組成部分，以品牌來(lái)識(shí)別產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)符合心愿的品牌產(chǎn)品。熟悉的品牌給消費(fèi)者以信心保證，并向消費(fèi)者提供所期待的穩(wěn)定的利益和價(jià)值，使消費(fèi)者愿意為購(gòu)買(mǎi)稱(chēng)心的品牌產(chǎn)品付出更多的金錢(qián)。

汽車(chē)品牌應(yīng)該走名牌之路，擴(kuò)大品牌對(duì)市場(chǎng)的影響。

品牌不僅僅是一個(gè)廣告形象，他更是公司的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面的經(jīng)營(yíng)策略。榮威350——自主中高級(jí)品牌的一個(gè)縮影和代表，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上不斷的改進(jìn)和提高努力提高品牌的內(nèi)在價(jià)值，不斷提升品牌形象并以此為基礎(chǔ)有意識(shí)的把自主品牌納入到全球知名汽車(chē)品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。

榮威350在現(xiàn)有良好市場(chǎng)的基礎(chǔ)上要走上更快更穩(wěn)步發(fā)展的步伐，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一席在國(guó)際市場(chǎng)上打造出真正持久而世界公認(rèn)的品牌還得有很長(zhǎng)的路要走，還需要有一個(gè)有效而優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案和執(zhí)行力此次榮威350策劃的目的在于：

1、整合目標(biāo)人群客戶(hù)資源，打造和提升榮威350品牌任知度

2、凸顯榮威350的品牌形象，提升品牌價(jià)值

3、提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率

策劃方案大綱：

(一)榮威350350營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)則

(二)榮威350品牌服務(wù)

(三)我對(duì)榮威3504S店的營(yíng)銷(xiāo)策劃及建議

(四)我對(duì)榮威3504S店的營(yíng)銷(xiāo)模式建議——進(jìn)店優(yōu)質(zhì)金牌

具體營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

（一）榮威350營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)則

1、大打榮威350文化資源品牌,突顯品牌價(jià)值榮威350(Roewe)品牌命名中西融匯，開(kāi)放而不失于內(nèi)斂，雍容而不失于自信，充分闡釋了上汽集團(tuán)以自主掌控、自主創(chuàng)新的信念，傳承世界先進(jìn)技術(shù)，全新塑造中國(guó)的國(guó)際品牌之決心與信心。

榮威350(Roewe)中文命名詮釋榮威的商標(biāo)榮威的商標(biāo)

“榮威350”的中文命名融入了中國(guó)的傳統(tǒng)元素，體現(xiàn)了自強(qiáng)不息的精神和深厚的中國(guó)文化積淀，同時(shí)也傳遞出一種經(jīng)典、尊貴的氣度。

其中，“榮”，有榮譽(yù)、殊榮之意，“威”，含威望、威儀及尊貴地位之意。榮威350合一，體現(xiàn)了創(chuàng)新殊榮、威儀四海的價(jià)值觀(guān)。

榮威350(Roewe)品牌標(biāo)識(shí)詮釋

榮威350(Roewe)品牌的商標(biāo)圖案的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了經(jīng)典、尊貴、內(nèi)蘊(yùn)的氣質(zhì)，并突出體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代構(gòu)圖形式相融合的創(chuàng)意思路。這與其即將向公眾亮相的首款產(chǎn)品風(fēng)格保持了高度的一致性。

品牌精髓：

?傳承經(jīng)典——英倫DNA基因

榮威350繼承了英國(guó)品牌的傳統(tǒng)特征：高貴、典雅、紳士、品味、執(zhí)著、進(jìn)取、永恒，擁有了成為經(jīng)典的資本。

?重塑經(jīng)典——上汽的創(chuàng)新精神

只有不斷的創(chuàng)新，品牌才有生命力，才能永保經(jīng)典的光環(huán)；只有創(chuàng)新重塑，才能超越原來(lái)的經(jīng)典，開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)典時(shí)代。

2、始終堅(jiān)持產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量第一,不斷完善售后服務(wù),努力追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)的成心透明,提升品牌價(jià)值.

3、繼續(xù)打造自主汽車(chē)品牌,使自主品牌深入人心

4、開(kāi)拓市場(chǎng)——a）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：立足國(guó)內(nèi)，面向全球

b）國(guó)際市場(chǎng)：高端發(fā)展，強(qiáng)勁登場(chǎng)

5、廣告營(yíng)銷(xiāo)——充分發(fā)揮廣而告知的作用。媒體(電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等)、巡展、車(chē)展、自駕體驗(yàn)等

6、銷(xiāo)售方面——一定要一個(gè)金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)一流、質(zhì)量一流、服務(wù)一流的售后服務(wù)體系，提供親情關(guān)懷式服務(wù)以及人性化“管家保姆式”終身服務(wù)

7、價(jià)格政策——作為自主品牌中的中高級(jí)品牌轎車(chē),榮威350的出世給世人帶來(lái)了不小的震撼，也給國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了沖擊，因此，在出世的頭兩年我們對(duì)榮威350的發(fā)展還是充滿(mǎn)信心的，所以企業(yè)應(yīng)該維持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，堅(jiān)定品牌汽車(chē)地位，堅(jiān)定民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在擴(kuò)大榮威350全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)后,有一定的市場(chǎng)影響力和品牌的認(rèn)知度的情況下,再根據(jù)具體市場(chǎng)發(fā)展需要,作出相應(yīng)的價(jià)格

8、產(chǎn)品質(zhì)量——真正讓榮威350（二）榮威350品牌服務(wù)

榮威350的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣的外形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來(lái)越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。

除了優(yōu)異的品質(zhì)，榮威350的售后服務(wù)也值得稱(chēng)道?！短窖笃?chē)網(wǎng)》對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“上汽榮威350不僅提供給消費(fèi)者性能優(yōu)異的車(chē)輛，其4項(xiàng)售后服務(wù)‘尊榮體驗(yàn)’更是首開(kāi)了國(guó)內(nèi)先河。”修補(bǔ)漆終身保修承諾，讓消費(fèi)者少了更多用車(chē)、養(yǎng)車(chē)的后顧之憂(yōu)；6:30-8:30檔的早間預(yù)約接車(chē)服務(wù)，著眼于上班族的切身利益，給車(chē)主更多的選擇空間；維修進(jìn)度時(shí)間以及質(zhì)量的承諾，讓客戶(hù)維系u車(chē)輛更加放心、省心；在維修等待中，提供1小時(shí)維修進(jìn)度告知服務(wù)，讓客戶(hù)安心、放心。

我想作為一件龐大的消費(fèi)品，汽車(chē)帶給大家的應(yīng)該決不僅僅只有工作生活的便利，它也應(yīng)該正如亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)之父高文安先生所提倡的“把生活的概念帶給大家”而作為自主品牌的中高級(jí)轎車(chē)的榮威350更是要倡導(dǎo)這樣的人文關(guān)懷把生活的概念帶給大家，讓消費(fèi)者真正感受到生活的樂(lè)趣，生活的意義。

榮威350的品牌服務(wù)要真正體現(xiàn)在以人為本的人性化服務(wù)上，讓更多的國(guó)人和國(guó)外市場(chǎng)所接受，所認(rèn)可，所肯定，親情關(guān)懷讓榮威350在龐大的市場(chǎng)中占有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。（三）我對(duì)榮威3504S店的營(yíng)銷(xiāo)策劃及建議

●在市場(chǎng)導(dǎo)向和擴(kuò)大品牌影響力上的策劃：

1.做好榮威350350的前期市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

2.前期的消費(fèi)群體市場(chǎng)定位。具體可以方法：品牌比較法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、專(zhuān)家意見(jiàn)綜合法、市場(chǎng)測(cè)試法等等。

3.企業(yè)對(duì)榮威350市場(chǎng)占有的預(yù)見(jiàn)和應(yīng)對(duì)方案。

4.前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)：

a).媒體宣傳

●我為榮威350設(shè)計(jì)的宣傳口號(hào)——顯山露水榮為勢(shì),眾士齊出威為王

發(fā)揮媒體廣而告之的大眾效果,最好對(duì)于4S店專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)榮威350汽車(chē)專(zhuān)欄，在淄博可以依托各大電臺(tái)對(duì)榮威350350品牌、榮威3504S店以及榮威350各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳、宣傳力度要大影響要以點(diǎn)覆面。

b).資料宣傳

●榮威3504S店整合資源投建車(chē)市信息港文化宣傳小冊(cè)(月刊)。免費(fèi)發(fā)現(xiàn)城市各大市區(qū)場(chǎng)所,社區(qū)、公司等場(chǎng)所。其資料圖文并貌，有關(guān)于榮威350方方面面的介紹，如：新車(chē)上市、榮威350350等車(chē)型各種參數(shù)參考、車(chē)市動(dòng)態(tài)及同級(jí)別同價(jià)位各種車(chē)系的比較優(yōu)劣對(duì)于重在消費(fèi)者自我參考及各種媒體關(guān)注等內(nèi)容。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)榮威350品牌和品行的認(rèn)知和認(rèn)定。

c).開(kāi)展小區(qū)關(guān)懷學(xué)習(xí)

●調(diào)查統(tǒng)計(jì)城市大型高級(jí)商住小區(qū)以及大型社區(qū)車(chē)主戶(hù)數(shù),榮威3504S店聘請(qǐng)汽車(chē)專(zhuān)家走進(jìn)社區(qū)或小區(qū)對(duì)居民進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)教育,對(duì)汽車(chē)戶(hù)主(無(wú)論什么車(chē)的車(chē)主)進(jìn)行汽車(chē)的使用維護(hù)培訓(xùn).這樣不僅會(huì)起到一個(gè)城市居民對(duì)汽車(chē)知識(shí)的認(rèn)識(shí)普及和對(duì)榮威3504S店的認(rèn)可了