創(chuàng)業(yè)管理課件：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)思考題

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征、類型和來源。

理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素和方法。

掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則和方法。

通過本章的學(xué)習(xí)，使大學(xué)生能結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)行為，用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估方法評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)過程是否可行。

機(jī)會(huì)是人在各種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)中遇到的，能促進(jìn)自身事業(yè)發(fā)展的客觀現(xiàn)象，是人能取得成功的重要因素。在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的過程中，存在著多種多樣的機(jī)會(huì)，如商機(jī)、戰(zhàn)機(jī)等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是諸多不同類型機(jī)會(huì)中的一種。由于創(chuàng)業(yè)者的自身特質(zhì)、知識(shí)、經(jīng)歷有所不同，必然會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)有所差異。抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵是去認(rèn)真了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即所謂的“慧眼識(shí)珍珠”。

第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義及特征

(一)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢?卡森(Casson)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成過程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)的成本具有更高價(jià)值的狀態(tài)?？缕澕{(Kirzner)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的初級(jí)形態(tài)是“未明確界定的某種市場需求，或未得到利用、也可能是未得到充分利用的資源和能力”。

熊彼特(Schumpeter)指出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，以滿足市場的需求，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性。蒂蒙斯(Timmons)認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)“其特征是具有吸引力、持久性和適時(shí)性，且伴隨著可以為購買者或者使用者創(chuàng)造或增加使用價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)”。亞奇維利(Ardichvili)認(rèn)為，從獲取預(yù)期消費(fèi)者的角度來看，機(jī)會(huì)事實(shí)上意味著創(chuàng)業(yè)者探尋到的潛在價(jià)值。依據(jù)上面的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該由以下三部分構(gòu)成。

首先，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)包含創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法。創(chuàng)業(yè)理念是指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或?qū)Νh(huán)境中現(xiàn)實(shí)需求的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)理念或新想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者理想和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。創(chuàng)業(yè)理念盡管非常重要，但它只是一個(gè)工具而已，還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的創(chuàng)業(yè)理念或新想法未必就能形成一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，利用一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明了一個(gè)很有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，但是有可能市場并不接受它；或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法聽起來還不錯(cuò)，但在市場上缺乏一定的競爭力，也不具備必要的創(chuàng)業(yè)資源；或者盡管有些市場存在需求，但是需求的規(guī)模還不足以收回創(chuàng)業(yè)的成本。那么，如何將創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢?簡單來說，就是當(dāng)創(chuàng)業(yè)收益超過成本，從而能夠獲取利潤時(shí)，創(chuàng)業(yè)理念才能變成機(jī)會(huì)。

其次，相信事物會(huì)產(chǎn)生有利的結(jié)果，或者相信創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法可能帶來一個(gè)或更多的新產(chǎn)品或新服務(wù)產(chǎn)生。

最后，由一系列具體的經(jīng)濟(jì)行為完成最終創(chuàng)業(yè)目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)行為可以是新產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是建立一個(gè)新企業(yè)或市場，或者是一些新的規(guī)章制度的建立等)。

由此可見，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般要符合以下標(biāo)準(zhǔn)(或特征)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，即滿足那些愿意冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的愿望；某個(gè)市場的真實(shí)需求，即那些具有購買力和購買欲望的消費(fèi)者有未被滿足的需求；具有有效的資源和能力，即在創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具備的資源、能力和法律必備條件范圍內(nèi)；具有一定的市場競爭力，即消費(fèi)者認(rèn)為購買創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新產(chǎn)品或服務(wù)比購買其他企業(yè)的類似產(chǎn)品或服務(wù)能夠獲取更高的價(jià)值；能夠收回創(chuàng)業(yè)成本，即在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和努力創(chuàng)業(yè)后，可以帶來創(chuàng)業(yè)的回報(bào)和收益。

因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作為一種特殊的機(jī)會(huì)，可以理解為一種商業(yè)機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)。它是指較為持久的、有吸引力的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)過程中，同時(shí)能為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)(或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo))。

(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征

(1)客觀性和偶然性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀的，無論新企業(yè)是否意識(shí)到，它都會(huì)客觀存在于一定的市場環(huán)境之中。然而，對(duì)某個(gè)新企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是每時(shí)每刻都顯露，機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)具有一定偶然性，關(guān)鍵是新企業(yè)要努力尋找，從市場環(huán)境變化的必然規(guī)律中預(yù)測和尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(2)時(shí)效性和不確定性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性。俗話說，機(jī)不可失，時(shí)不再來。機(jī)會(huì)稍縱即逝，不可復(fù)得。新企業(yè)如果不能及時(shí)捕捉，就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。另外，機(jī)會(huì)和威脅是一個(gè)事物的兩個(gè)方面。在一定范圍內(nèi)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨著環(huán)境的變化而產(chǎn)生，并隨著時(shí)間的推移而減弱和消失甚至演變?yōu)橥{。因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)利用的結(jié)果難以預(yù)料，具有不確定性。

(3)均等性和差異性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在一定范圍內(nèi)對(duì)同類新企業(yè)是均等的，但不同新企業(yè)對(duì)同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)會(huì)產(chǎn)生差別。而且，由于新企業(yè)的素質(zhì)和能力不同，利用同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲益的可能性和大小也難免產(chǎn)生差異。另外，對(duì)某類新企業(yè)來說是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的環(huán)境變化，對(duì)于其他新企業(yè)則可能構(gòu)成環(huán)境威脅。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型

1.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可識(shí)別性，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在市場上存在著明顯的未被滿足的某種需求稱為顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；而隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的某種需求稱為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如20世紀(jì)80年代興起的吸氧熱就是一個(gè)明顯的顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)者都發(fā)現(xiàn)并捕捉了這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容易尋找和識(shí)別，發(fā)現(xiàn)的人多，創(chuàng)業(yè)者也就多，創(chuàng)業(yè)者人數(shù)一旦超過一定限度，就會(huì)造成供過于求，最終給創(chuàng)業(yè)者帶來虧損。

在市場中，并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都是一目了然、凸顯于創(chuàng)業(yè)者面前的，更多的機(jī)會(huì)是“隱身”于市場之中，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)用敏銳的嗅覺去發(fā)掘。由于很難為多數(shù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)掘，潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般也意味著較高的市場回報(bào)。因此，深入挖掘市場中的潛在機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，具有較大的誘惑力和更為光明的前途。20世紀(jì)80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是顯現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而個(gè)別創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場需求進(jìn)行分析后，找到一個(gè)隱藏在化妝品市場背后的大市場——工業(yè)護(hù)膚品細(xì)分市場。他們認(rèn)為，各種勞動(dòng)過程和勞動(dòng)崗位，由于勞動(dòng)條件不同，如高溫、有毒、野外等，對(duì)護(hù)膚品的要求也不同，生活護(hù)膚品滿足不了這種要求。因此，他們把這一機(jī)會(huì)作為新企業(yè)的目標(biāo)市場，結(jié)果獲得很大的成功。

2.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

出現(xiàn)在新企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；出現(xiàn)在不同行業(yè)的交叉點(diǎn)、結(jié)合部的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通常創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較重視而忽視行業(yè)與行業(yè)之間的“夾縫”、“真空地帶”產(chǎn)生的未被滿足的需求。但行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)由于行業(yè)內(nèi)競爭比較激烈，機(jī)會(huì)利用的效益相對(duì)較差，而在“真空地帶”產(chǎn)生的邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，競爭不激烈，機(jī)會(huì)利用的效果也較好。

所以邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)外尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較理想的選擇。比如，美國由于航天技術(shù)的發(fā)展就出現(xiàn)了許多邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人把傳統(tǒng)的殯葬業(yè)同新興的航天工業(yè)結(jié)合起來，產(chǎn)生了“太空殯葬業(yè)”，取得了很好的回報(bào)；“中國鐵畫”就是把冶金和繪畫結(jié)合起來產(chǎn)生的；“藥膳食品”是把醫(yī)療同食品結(jié)合起來產(chǎn)生的。再如，芭比娃娃是將嬰幼兒喜歡的娃娃與少男少女形象結(jié)合起來，形成了一個(gè)新的組合，滿足了脫離兒童期但還未成年的人群的需求，最終獲得了巨大成功。

3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響時(shí)間分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響時(shí)間，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

目前市場上存在的尚待滿足的某種需求為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；目前市場上還沒有或僅表現(xiàn)為少數(shù)人的消費(fèi)需求，但預(yù)期在未來某段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的大量需求為未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是已經(jīng)出現(xiàn)的，所以創(chuàng)業(yè)者容易識(shí)別和把握，但對(duì)未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和利用則要困難得多。這兩種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間并沒有嚴(yán)格的界線，任何一個(gè)未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)經(jīng)過一定的時(shí)間、在特定的條件下，最終都可能變成現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從營銷的角度來看，創(chuàng)業(yè)者要提前預(yù)測未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并積極進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，一旦未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即將預(yù)備的產(chǎn)品搶先進(jìn)入市場，以獲得市場的主動(dòng)權(quán)。比如，20世紀(jì)60年代，西歐和美國都熱衷于制造大型豪華汽車的時(shí)候，日本汽車業(yè)對(duì)未來汽車市場進(jìn)行了預(yù)測，結(jié)論是：隨著家庭人口的變少，以及就業(yè)機(jī)會(huì)、閑暇機(jī)會(huì)的增多，一戶一車將會(huì)向一戶多車轉(zhuǎn)變；中東緊張局勢有可能引發(fā)能源危機(jī)。鑒于上述分析結(jié)果，日本汽車業(yè)認(rèn)為：小型、低耗、價(jià)格便宜、駕駛靈活的汽車將會(huì)有越來越大的市場需求。因此，日本汽車業(yè)著手研制小型汽車，并從20世紀(jì)70年代開始進(jìn)軍歐美市場，到20世紀(jì)80年代，日產(chǎn)小汽車已在美國市場上形成了強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

4.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主體分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主體，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為社會(huì)機(jī)會(huì)和個(gè)別機(jī)會(huì)。

社會(huì)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)特定的歷史時(shí)期由于社會(huì)或經(jīng)濟(jì)形勢的某種變化所形成的有利客觀因素，是一個(gè)系統(tǒng)性、全面性的機(jī)會(huì)，不需要考慮某一社會(huì)活動(dòng)主體的自身?xiàng)l件，而是以全體社會(huì)成員為對(duì)象的。同處一個(gè)特定時(shí)代的人，都能擁有或利用這種機(jī)會(huì)。個(gè)別機(jī)會(huì)是針對(duì)個(gè)別創(chuàng)業(yè)者在特定時(shí)間的良好機(jī)遇而言，是指從事某一社會(huì)或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的個(gè)別創(chuàng)業(yè)者所需要的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，所以也稱個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)。

這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)因人而異，非常具體。由于創(chuàng)業(yè)者自身的情況不盡相同，對(duì)有些創(chuàng)業(yè)者來說可能是機(jī)會(huì)，但對(duì)另一些創(chuàng)業(yè)者未必就是機(jī)會(huì)。需要指出的是，個(gè)別機(jī)會(huì)是從社會(huì)機(jī)會(huì)中派生出來的，要在社會(huì)機(jī)會(huì)的前提下，才能發(fā)揮作用。在目前市場經(jīng)濟(jì)的社會(huì)大機(jī)會(huì)里，許多創(chuàng)業(yè)者能各顯神通，但在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者縱使身懷絕技，也會(huì)有無用武之地的感受。比如說，能源危機(jī)引起對(duì)新能源的需求；優(yōu)生優(yōu)育，獨(dú)生子女越來越多，引發(fā)對(duì)兒童營養(yǎng)品的需求；生活水平提高，人們保健意識(shí)增強(qiáng)，引起對(duì)保健品的需求等。而在社會(huì)機(jī)會(huì)中，那些符合創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)能力、有利于形成新企業(yè)優(yōu)勢的社會(huì)機(jī)會(huì)才是個(gè)別機(jī)會(huì)。

5.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)客體分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)客體，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為市場創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。市場創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指市場機(jī)會(huì)及環(huán)境中存在的未被充分滿足的市場需求。這些未被充分滿足的市場需求是客觀存在的，而并不是創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的；技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指技術(shù)商業(yè)化的機(jī)會(huì)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和市場創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有時(shí)候或許難以區(qū)分，但是，這兩者存在著一個(gè)顯著差異：市場創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者首先感知到未被滿足的市場需求，然后整合資源(包括整合技術(shù)資源)去滿足這些市場需求；技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者首先擁有技術(shù)資源，然后為這些技術(shù)資源尋找市場。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源

(一)技術(shù)變革

技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，主要源自新的科技突破和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的科技進(jìn)步。一般來說，技術(shù)上的任何變化，或多種技術(shù)的組合，都可能給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來某種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

(1)新技術(shù)替代舊技術(shù)。在某一領(lǐng)域出現(xiàn)了新的科技和技術(shù)突破，并且它們足以替代某些舊技術(shù)時(shí)，通常隨著舊技術(shù)的淘汰和新技術(shù)的未完全占領(lǐng)市場而暫時(shí)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；又如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

(2)實(shí)現(xiàn)新功能。創(chuàng)造新產(chǎn)品的技術(shù)出現(xiàn)無疑會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展伴隨著一系列與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的涌現(xiàn)。

(3)創(chuàng)造發(fā)明。創(chuàng)造發(fā)明產(chǎn)生了新產(chǎn)品或服務(wù)，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)也產(chǎn)生了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，電腦維修、電腦操作的培訓(xùn)、軟件開發(fā)、信息服務(wù)、圖文制作等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也隨之而來，即便創(chuàng)業(yè)者不發(fā)明任何新的事物，也可以銷售和推廣新產(chǎn)品，從而給其帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(4)新技術(shù)帶來的新問題。許多新技術(shù)的產(chǎn)生都有兩面性，即在給大家?guī)砟撤N新的利益的同時(shí)，也會(huì)帶來某些新的問題，這就會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者為了消除新技術(shù)的某些不利影響而再開發(fā)新技術(shù)并使其商業(yè)化，比如汽車的消聲器和樓房的避雷針，這也就會(huì)帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)變革使人們可以從事新的事業(yè)或者以更有效率的方式從事以前的事業(yè)，比如因特網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，改變了人們溝通的方式，使溝通更快捷、更有效。當(dāng)然，不是所有的新技術(shù)都對(duì)新企業(yè)有利。研究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)模、個(gè)性化生產(chǎn)的柔性制造技術(shù)和數(shù)字技術(shù)更適合于新企業(yè)的建立。

(二)社會(huì)和人口因素的變化

社會(huì)和人口因素的變化同樣會(huì)創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。市場需求是不斷變化的，不同階段的社會(huì)和人口因素變化會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)不同的市場需求。隨著當(dāng)前社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快，這種社會(huì)和人口因素變化帶來的市場需求更加明顯。比如，人的壽命延長導(dǎo)致的老齡化問題，產(chǎn)生了老年人用品市場方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；相當(dāng)數(shù)量的女性就業(yè)，產(chǎn)生了家政服務(wù)業(yè)和快餐飲食方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。社會(huì)和人口因素是緊密相連在一起的，有時(shí)社會(huì)文化的變革也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)生成的引擎，比如隨著中國國家實(shí)力的不斷增強(qiáng)，中國文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場也相應(yīng)地蓬勃發(fā)展起來，越來越多的其他國家的人開始學(xué)習(xí)太極拳、中醫(yī)等，唐裝、中餐和中國結(jié)等中國文化產(chǎn)品在國外的市場規(guī)模也越來越大。

社會(huì)和人口因素的變化影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而這種需求的變化就生成了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如歐美人口逐漸減少的趨勢就引發(fā)國外一些大學(xué)吸收來自發(fā)展中國家的留學(xué)生的需求，從而也就產(chǎn)生了一些針對(duì)國際學(xué)生的服務(wù)項(xiàng)目。

社會(huì)和人口因素的改變也生成了針對(duì)新的市場需求所要求的新問題解決方案，這些方案會(huì)比現(xiàn)有方案更加有效。如西方國家的母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，也越來越多地滲透到中國人的生活中去，并逐漸成為年輕人追求的一種時(shí)尚，從而生成了或?qū)⒁a(chǎn)生出許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(三)市場需求條件

市場需求條件表現(xiàn)為某個(gè)產(chǎn)業(yè)里消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特性。市場需求條件產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常主要有以下三種。

(1)新需求。市場上產(chǎn)生了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng)的新需求，相應(yīng)地，就要有新企業(yè)去滿足這種新的市場需求。如居民收入水平的提高，導(dǎo)致私人轎車的保有量將會(huì)不斷增加，從而就會(huì)派生出汽車修理、銷售、清潔、配件、二手車交易、裝潢等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(2)市場供給缺陷。非均衡經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，市場供給是不可能真正的完全均衡的，總會(huì)有一些市場供給不能充分滿足，因而，如果創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)這些市場供給的結(jié)構(gòu)性缺陷，同樣也能找到可資利用并成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。比如，由于雙職工的家庭沒有時(shí)間照顧小孩，于是就有了托兒所；沒有時(shí)間去買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等。

(3)發(fā)達(dá)國家(或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。從歷史上看，世界各國、各地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程有快有慢，即便同一國家的不同區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也不盡相同，因而，一個(gè)發(fā)展的級(jí)差在發(fā)達(dá)國家或地區(qū)與不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)之間就產(chǎn)生了，當(dāng)這個(gè)級(jí)差大到某種程度的時(shí)候，由于國家或地區(qū)相互之間存在一定的成本差異，再加上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，諸如環(huán)境保護(hù)等問題往往會(huì)先被發(fā)達(dá)國家或地區(qū)提到議事日程上來，發(fā)達(dá)國家或地區(qū)就會(huì)向外轉(zhuǎn)移某些產(chǎn)業(yè)，這就有可能為不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(四)產(chǎn)業(yè)差異

研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者生成新企業(yè)的能力在不同產(chǎn)業(yè)中是有較大差異的，形成這些差異的原因通?？赡馨膫€(gè)方面：產(chǎn)業(yè)生命周期、知識(shí)條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)性。

(1)產(chǎn)業(yè)生命周期。新企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的成長期比其在產(chǎn)業(yè)的成熟期表現(xiàn)通常更好。依據(jù)產(chǎn)業(yè)的生命周期，一般能將其分為成長性產(chǎn)業(yè)、成熟性產(chǎn)業(yè)和衰退性產(chǎn)業(yè)。成長性產(chǎn)業(yè)一般是指社會(huì)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求比國民收入和／或人口的增速快的產(chǎn)業(yè)；衰退性(走下坡路)產(chǎn)業(yè)一般是指其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求比國民收入和／或人口的增速慢的產(chǎn)業(yè)；而成熟性產(chǎn)業(yè)一般是指其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求與國民收入和／或人口的增速相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)。彼得·德魯克認(rèn)為20世紀(jì)末的成長性產(chǎn)業(yè)主要包括政府、衛(wèi)生保健、教育和休閑產(chǎn)業(yè)，21世紀(jì)的成長性產(chǎn)業(yè)主要是金融服務(wù)。

(2)知識(shí)條件。知識(shí)條件表現(xiàn)為某個(gè)產(chǎn)業(yè)中支持產(chǎn)品和服務(wù)形成的知識(shí)類型。產(chǎn)業(yè)知識(shí)條件中有三種類型對(duì)新企業(yè)有利。

第一，創(chuàng)新源促進(jìn)新企業(yè)的創(chuàng)造。由公共機(jī)構(gòu)(比如政府部門、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等)組織生成新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)比由企業(yè)組織生成新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)通常會(huì)形成更多的新企業(yè)，其中一個(gè)原因是大學(xué)、政府部門等公共機(jī)構(gòu)對(duì)知識(shí)外溢并不敏感。

第二，具有更高研發(fā)強(qiáng)度(單位銷售額中企業(yè)投入的研究與開發(fā)費(fèi)用，可用來表明企業(yè)在新知識(shí)創(chuàng)造方面的投入)的產(chǎn)業(yè)通常更有利于新企業(yè)的生成。一般來說，研發(fā)密集型產(chǎn)業(yè)生成的新企業(yè)會(huì)更多。

第三，創(chuàng)新過程的性質(zhì)影響新企業(yè)的形成。如果創(chuàng)新和新技術(shù)開發(fā)要求有較大的資金投入和業(yè)務(wù)規(guī)模，那么往往只有成熟的大型企業(yè)才能進(jìn)行，汽車產(chǎn)業(yè)是其中的典型代表。相反，在一些諸如軟件這樣的產(chǎn)業(yè)，對(duì)初始規(guī)模要求很低，新創(chuàng)的中小企業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)里則具有很好的生存能力，能比大企業(yè)提供更靈活的服務(wù)。

(3)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不同的發(fā)展空間，決定了進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)實(shí)施不同的經(jīng)營決策和行為，并最終導(dǎo)致不同的經(jīng)營績效。由此可見，在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程中，對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征的準(zhǔn)確判斷顯得尤為重要，如果對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了錯(cuò)誤的判斷，必將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)所進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)空間變得狹隘，成功概率下降。從某種程度上說，選擇一個(gè)合適的市場或產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的方向，是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。

(4)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)性。動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)業(yè)一般是指技術(shù)變革速度較快的產(chǎn)業(yè)，如IT產(chǎn)業(yè)等。通常，成長或動(dòng)態(tài)的產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造出更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，催生出大量新企業(yè)。

總的來說，新產(chǎn)品(或新服務(wù))、新原料或新管理方法的發(fā)明、探索和創(chuàng)造催生出大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者更多地注意、預(yù)測和分析動(dòng)態(tài)的技術(shù)、人口、政策和需求等的變化規(guī)律，從這些復(fù)雜、不確定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)信息，從而確定與之相匹配的機(jī)會(huì)類型。

創(chuàng)業(yè)故事

憑直覺千金一擲——徐新的創(chuàng)業(yè)故事

在中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，有這樣一位女性，她掌控著龐大的風(fēng)投基金，曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為“亞洲25位最具影響力的人”。她說：“成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的原因。面對(duì)形形色色的企業(yè)，選擇是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。投資家要有幼仔時(shí)能看出其會(huì)長成鯊魚的潛質(zhì)，沙里淘金，魚龍明辨！選對(duì)人、給足錢、緩收益是我成功的最大秘訣!”她是一位個(gè)性鮮明的重量級(jí)人物，只要她投資的企業(yè)，必定財(cái)源滾滾。娃娃臉上，總是掛著燦爛的笑，她就是徐新。

正是這個(gè)女人，用獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，仿佛有點(diǎn)石成金的神功，導(dǎo)演了一幕幕令人驚嘆的財(cái)富傳奇：丁磊靠她投下的500萬美元，將網(wǎng)易做成在納斯達(dá)克上市的門戶網(wǎng)站。她讓10多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)搭上財(cái)富“過山車”，將包括丁磊在內(nèi)的3位創(chuàng)業(yè)者推上了福布斯前100名的富豪榜。而她自己，更是顛覆了風(fēng)險(xiǎn)投資高回報(bào)一定高風(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)，得風(fēng)得雨，經(jīng)手的項(xiàng)目個(gè)個(gè)大賺特賺，僅投資中華英才網(wǎng)的回報(bào)率就在100倍以上。從事風(fēng)險(xiǎn)投資工作十多年，曾主導(dǎo)和參與了對(duì)網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、京東商城、娃哈哈、長城汽車、相宜本草、真功夫快餐、德青源雞蛋、諾亞舟、京信通訊等公司的投資。

一、職業(yè)生涯中的關(guān)鍵一跳

徐新是浙江人，她的父親是一個(gè)非常成功的企業(yè)家，管理過幾萬人的國有企業(yè)。父親的教誨從孩提時(shí)代就融進(jìn)了她的血液里，潛移默化中影響了她一生的追求。她說，正是父親的影響，使得她對(duì)企業(yè)，對(duì)經(jīng)營有一種與生俱來的親切感，對(duì)于財(cái)富和商機(jī)天生敏感。

1988年當(dāng)她從南京大學(xué)外語系畢業(yè)以后，便毫不猶豫地轉(zhuǎn)向金融圈發(fā)展。

經(jīng)過面試，她到中國銀行總行的營業(yè)部上班了。由于是個(gè)新手，徐新在柜臺(tái)每天重復(fù)著做三件事：復(fù)印、登記、蓋章。盡管這樣的工作并沒有太多的挑戰(zhàn)性，徐新還是做得很盡力。她的目標(biāo)是當(dāng)先進(jìn)和提升當(dāng)科長。不到一年，她就從2000多人中被選上當(dāng)了三八紅旗手，之后又被提升為副科長。中國銀行對(duì)徐新進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品不多，兩個(gè)床單。不過徐新還是高興得要命。她明白，只要肯努力，就會(huì)得到回報(bào)?，F(xiàn)在，只差機(jī)會(huì)。

在中國銀行重復(fù)了三年的簡單工作之后，機(jī)會(huì)來了。中英兩國政府在此時(shí)欲聯(lián)合培養(yǎng)一批注冊會(huì)計(jì)師。中國政府準(zhǔn)備從金融圈中選一些年輕的候選人去參加英國注冊會(huì)計(jì)師考試，而中國銀行把參加考試的機(jī)會(huì)給了徐新。從接到通知到參加考試中間的短短兩個(gè)星期里，徐新夜以繼日背誦會(huì)計(jì)書上的內(nèi)容。雖然她沒學(xué)過會(huì)計(jì)，但是她在大學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)外語幫了她的忙，她幸運(yùn)地以第二名的身份拿到了等待已久的機(jī)會(huì)，進(jìn)入第二輪的考試。

在南京黃埔飯店里，徐新和許多來自銀行和大學(xué)的候選人一起等待著來自全球知名會(huì)計(jì)師行的測試。如果這一輪的測試通過，他們就將被送往香港，在當(dāng)時(shí)的六大國際會(huì)計(jì)師行進(jìn)行為期三年的工作實(shí)習(xí)，而又如果在三年的時(shí)間內(nèi)他們通過18門專業(yè)課程的考試，就將成為正式的英國注冊會(huì)計(jì)師。

等待的時(shí)間是漫長的，當(dāng)徐新走到專為考生準(zhǔn)備的自助餐前的時(shí)候，她甚至還不知道自己從沒見過的自助餐到底應(yīng)該怎么拿?？墒?，無論是不是該歸功于運(yùn)氣，最后她還是再一次通過了測試。于是，徐新被送往香港，進(jìn)入六大會(huì)計(jì)師行之一的普華工作。

初到香港，滿耳是聽不懂的廣東話，這對(duì)于徐新要做的、靠整天混在本地人當(dāng)中才能完成的審計(jì)工作來說，無疑是個(gè)障礙。以前在中國銀行準(zhǔn)點(diǎn)下班的日子一去不返，取而代之的是每天加班到晚上10點(diǎn)，回到家還要自學(xué)18門專業(yè)課程，周末又忙著考試的陌生生活。

世界變得小的只剩工作加考試。逼急了，徐新用三個(gè)月的時(shí)間迅速學(xué)會(huì)了廣東話。在普華，徐新不停地看企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，核對(duì)報(bào)表，尋找問題，并進(jìn)行收購兼并的調(diào)研。這為她日后的職業(yè)增值過程打下了良好的基礎(chǔ)。三年后，徐新通過所有18門專業(yè)課的考試，結(jié)束了實(shí)習(xí)工作。

普華的上司推薦徐新去百富勤公司的直接投資部面試。就在去面試的幾個(gè)小時(shí)之后，百富勤打電話告訴徐新：錄用通知已經(jīng)發(fā)出，請不要再去其他公司面試!徐新進(jìn)入百富勤做直接投資，一干三年。其后，由于百富勤出現(xiàn)了財(cái)政問題，徐新轉(zhuǎn)入霸菱投資集團(tuán)。

二、人生的增值與攀升

徐新的增值人生從她加入霸菱開始畫出了一個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)，而促成這種攀升的催化劑來自一次危機(jī)。1998年初。香港的天空正有亞洲金融風(fēng)暴的烏云滾滾而來。對(duì)于剛剛加入霸菱投資的徐新來說，危機(jī)四伏。盡管她手上擁有一只霸菱亞洲投資基金，但在這只基金上，霸菱投資集團(tuán)僅出了2500萬美元，剩下的錢需要徐新自己去籌集。周遭的投資者此時(shí)對(duì)亞洲躲閃尚嫌太慢，家家有本難念的經(jīng)，又怎會(huì)輕易掏出錢來加入風(fēng)險(xiǎn)投資基金?

徐新于是采取了另類策略。她和另一個(gè)基金管理人先是花了些力氣將2500萬美元的基金擴(kuò)充到5000萬美元，然后就停止了籌款行動(dòng)，開始用這筆不太多的基金進(jìn)行投資。金融危機(jī)雖然在資金募集上給徐新帶來了諸多門檻，可是也并非一無是處。危機(jī)使得大多數(shù)公司身價(jià)大跌。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴徐新，低買高賣正是投資行業(yè)的秘訣。以最少的錢投資有價(jià)值的公司此時(shí)正是時(shí)候。

于是，徐新開始著手進(jìn)行投資項(xiàng)目的選擇。霸菱投資在印度的一個(gè)基金管理人介紹給徐新一個(gè)叫做BFL的印度軟件外包公司。現(xiàn)時(shí)在印度辦得火熱的軟件外包，在1998年剛剛起步，尚屬冷門。不過，徐新知道，要想低價(jià)投資就要趁一種生意還不太“熱”的時(shí)候。在她看來，這是一家非常具有增值潛力的軟件公司：一大批專寫程序的軟件工程師為美國的客戶，諸如康柏這樣的大公司開出的單子工作著。印度人在數(shù)學(xué)和機(jī)械上的天賦讓這個(gè)國家每年產(chǎn)出大量的工程師。出于歷史上的原因，他們大都會(huì)講英語，與美國客戶之間的交流也不成問題。

此外，盜版問題在這個(gè)國家并不多見，美國人很愿意將自己的一部分工作交給他們來做。最重要的是，軟件公司成本低，毛利率極高，收入為外匯，并且業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定?！爱?dāng)一個(gè)美國公司80%的業(yè)務(wù)都交給你的時(shí)候，我想它還是很依賴于你的?！毙煨屡c霸菱在印度的投資人一起向BFL公司投入了資金，55%絕對(duì)控股。三年后，徐新從這一項(xiàng)目中得到了6倍于當(dāng)初投資的回報(bào)。

除了BFL軟件外包公司，徐新還在同一時(shí)期投資了永和大王、中聯(lián)系統(tǒng)集成公司、康達(dá)公司等五個(gè)項(xiàng)目。面對(duì)危機(jī)，她的策略是低價(jià)投資，形成小規(guī)模的實(shí)體“展示區(qū)”。等到先期的投資項(xiàng)目產(chǎn)生了數(shù)倍的增值之后，再拿到投資人面前當(dāng)做范例。在后續(xù)的投資人看來，這遠(yuǎn)比投影在屏幕上的幻燈片更具有說服力。徐新的基金募集由此順暢。

三、投資網(wǎng)易

1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向網(wǎng)易公司注入500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資；2000年，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，18個(gè)月融得1.15億美元巨資，徐新最初的投資是5美元一股，網(wǎng)易在納市最高值達(dá)到每股30多美元，徐新卻并沒有套現(xiàn)。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)泡沫危機(jī)，股市狂跌，網(wǎng)易的股票最低時(shí)跌到每股不到1美元。那時(shí)徐新是原巴林銀行旗下的霸菱投資集團(tuán)中國區(qū)董事總經(jīng)理，如此慘重的虧損讓霸菱的股東們對(duì)這個(gè)女人很不滿，但她頂住了壓力，并耐心等待。隨著市場的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)易在納市逐漸有了優(yōu)異的表現(xiàn)，2004年，徐新套現(xiàn)，為股東們帶來了800%的收益。

業(yè)界注意到，不論是此前投資娃哈哈，還是后來投資中華英才網(wǎng)，徐新都表現(xiàn)出了女性領(lǐng)導(dǎo)者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睞這個(gè)有耐心的女人，當(dāng)然，這也得益于她在風(fēng)投行業(yè)磨礪多年所具備的“殺手”般的直覺和敏銳。

四、今日資本集團(tuán)

2005年，徐新離開霸菱投資，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)，并于次年把新公司搬到上海。此后，徐新仍一直專注于自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費(fèi)品等行業(yè)，即使在始于2008年的金融危機(jī)影響下，今日資本仍未盲目擴(kuò)大投資范圍，女性特有的謹(jǐn)慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2009年初，今日資本牽頭其他投資者向3C零售網(wǎng)站京東商城投資2100萬美元，這已經(jīng)是京東商城來自今日資本的第二筆融資。

五、創(chuàng)業(yè)智慧

1.憑借直覺的“風(fēng)投女殺手”

入行多年，徐新越發(fā)自信，放言要?jiǎng)?chuàng)中國第一VC品牌。身為今日資本集團(tuán)的總裁，她掌控著幾十億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險(xiǎn)投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個(gè)中國女人有一雙慧眼。

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。徐新自己說過“選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項(xiàng)目，動(dòng)輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準(zhǔn)，所以我總能投對(duì)人”。

2.選人的“獨(dú)門秘籍”

第一，看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對(duì)生意的直覺。比如丁磊，他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持，別人都跟進(jìn)他能退出。第二，業(yè)績，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨(dú)到之處。她會(huì)問他們：你做過什么重大決策?你怎么做決定?第三，帶隊(duì)伍的能力，創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn)，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格。第五，創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是公開、透明、誠實(shí)可靠，這一點(diǎn)不能忽略，畢竟這么多錢交給他呀，能不考慮嗎?

3.為賺錢而創(chuàng)業(yè)易敗

徐新說過“創(chuàng)業(yè)非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的?！备鶕?jù)她的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時(shí)沖動(dòng)，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)之路是五年、十年漫長而艱苦，如果沒有事業(yè)心，創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持，也難以感染團(tuán)隊(duì)。她一針見血地說：“你想想，如果老板只想著賺點(diǎn)錢，團(tuán)隊(duì)也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會(huì)有長期發(fā)展的胸懷，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X，趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭，還不如去炒房產(chǎn)、賣保險(xiǎn)?！?/p>

4.事業(yè)心決定創(chuàng)業(yè)成敗

很多人都說徐新靠的是女人的直覺，但是我們都知道這種直覺是經(jīng)驗(yàn)和智慧共同締造的。然而創(chuàng)業(yè)的成功又不僅僅是這些，在徐新身上更大的閃光點(diǎn)就是她一步步的奮進(jìn)與追求，是她的那份事業(yè)心決定了她創(chuàng)業(yè)的成功。

六、徐新的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

(1)我不覺得你一定要是那個(gè)開創(chuàng)模式的人，也可能這個(gè)人有先行者的優(yōu)勢，但是有太多的因素要決定它能不能成功。

(2)偉大是熬出來的，如果你做一個(gè)偉大的企業(yè)一定要熬得住，另外要學(xué)會(huì)放棄，不能什么都想做。

(3)找一個(gè)給你錢的人，但另外還要找一個(gè)給你幫助的人。

(4)一個(gè)企業(yè)家，特別是一個(gè)創(chuàng)始人，自己又是老板，在創(chuàng)業(yè)階段是絕對(duì)不能給自己開高工資的，因?yàn)槟阋婚_高工資其他人就跟你對(duì)應(yīng)。整個(gè)公司的營運(yùn)成本就會(huì)很高。

(5)凡是在2000年互聯(lián)網(wǎng)冬天來臨沒有死掉的企業(yè)，今天日子都過得很滋潤，是靠什么熬的?當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力，另外一個(gè)，錢也很重要，冬天我活下來，不死掉，春天來了就會(huì)有一片新的景象。

(6)當(dāng)一個(gè)新興的行業(yè)起來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)領(lǐng)先者如果他跑在前面，你一定要讓他迅速占領(lǐng)市場，迅速跑起來，而且讓他的市場占有率或者知名度要比第二名拉開兩到三倍的距離，如果第一名到達(dá)這個(gè)境界，第二名超過他的概率是很低的。

(7)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常艱辛的路程，作為創(chuàng)業(yè)者，所有的問題到你這兒都必須有答案，但并不是每一次你都有答案，有時(shí)候你非常需要人家跟你分享最困難的那種時(shí)候，或者很快樂的事是需要分享的，所以如果你做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)或者一個(gè)新興的行業(yè)，需要摸索的時(shí)候，有一兩個(gè)合伙人會(huì)幫助你渡過難關(guān)。

(8)三個(gè)大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，三個(gè)人各占三分之一，這個(gè)模式95%肯定要失敗。

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)重要階段。許多好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)“一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報(bào)”。成功的創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并在眾多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中選擇適合自己的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而有的創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)機(jī)會(huì)的時(shí)候卻不知所措，無動(dòng)于衷。這當(dāng)中的一個(gè)關(guān)鍵差別是對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別有所不同。

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)涵和目的

(一)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是從創(chuàng)意中篩選出具有客戶需求的創(chuàng)意。創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的階段成果或創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的雛形，創(chuàng)意是指好的想法，但好的想法并不一定都能形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只有那些能滿足客戶需求的、能夠提供或開發(fā)滿足需求方式的創(chuàng)意才可能發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從辯證唯物的思維來看，需求與滿足需求的方式是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，是辯證統(tǒng)一的。需求決定了滿足需求的方式，滿足需求的方式又制約了需求的實(shí)現(xiàn)。沒有需求，滿足需求的方式就失去了存在的意義；反之，有需求，沒有能滿足需求的方式，需求也就沒有可能實(shí)現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)究其本質(zhì)是一種未滿足的需求。

因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別本質(zhì)上是對(duì)客戶需求的識(shí)別，由于客戶需求的復(fù)雜性、多元化和動(dòng)態(tài)性，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別也成為一個(gè)復(fù)雜的過程。

(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的目的

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是從若干的創(chuàng)意(商業(yè)想法或念頭)中篩選出潛在(可能)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或者就單一的創(chuàng)意從有無需求和“滿足特定需求的方式”兩方面來進(jìn)行識(shí)別，其結(jié)果往往形成一個(gè)商業(yè)概念。這一概念包括市場需求如何滿足或資源如何配置等問題。在識(shí)別過程中，主要是針對(duì)創(chuàng)意的市場需求進(jìn)行分析，進(jìn)而從創(chuàng)意中識(shí)別出具有市場需求且現(xiàn)實(shí)可行的創(chuàng)意。

在綜合考慮創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等方面因素的前提下，建立創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)被識(shí)別創(chuàng)意，通過對(duì)市場環(huán)境的系統(tǒng)分析以及一般的行業(yè)分析來判斷該創(chuàng)意是否屬于有利的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而篩選出具有市場需求的、有價(jià)值的創(chuàng)意。創(chuàng)意可能數(shù)量眾多，其中很多在現(xiàn)實(shí)條件下根本無法實(shí)現(xiàn)，只有少量的創(chuàng)意經(jīng)得起推敲或能夠通過隨后進(jìn)行的技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性等方面的分析。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要意義是剔除那些明顯不具有合理性的創(chuàng)意，為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成降低不確定性和減少工作量。

(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境(機(jī)會(huì)來源)互動(dòng)的過程，在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者利用各種渠道和各種方式掌握并獲取有關(guān)環(huán)境變化的信息，從而發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)世界中產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等方面存在的差距或缺陷，找出改進(jìn)或創(chuàng)造目的手段關(guān)系的可能性，最終識(shí)別出可能帶來新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

雖然研究者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)涵與概念的表述不盡相同，但幾乎絕大多數(shù)都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能被創(chuàng)業(yè)者所發(fā)現(xiàn)甚至被創(chuàng)造。毋庸置疑的是，要成功地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在個(gè)性特征以及先驗(yàn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)等方面具有一定的基礎(chǔ)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特性以及不同類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的異質(zhì)屬性均對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別具有不同程度的影響。

(一)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體特性

不少研究者已發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性、自身所擁有的性格特質(zhì)、先前的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)體認(rèn)知風(fēng)格及資源稟賦等都可能會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)被成功加以識(shí)別。

1.創(chuàng)業(yè)警覺性

毫無疑問，現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)體都有自己獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程受到各種不同因素的綜合性影響，已有研究證明，創(chuàng)業(yè)警覺性是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的關(guān)鍵因素之一。較具代表性的觀點(diǎn)如Kirzner認(rèn)為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是偶然發(fā)生的，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的能力在很大程度上會(huì)依賴于創(chuàng)業(yè)者所擁有的與技術(shù)和市場等有關(guān)的獨(dú)特知識(shí)和能力，但是，唯有那些具有創(chuàng)業(yè)警覺性的個(gè)體才能夠發(fā)掘出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功地加以利用。

Hisrich指出，個(gè)體所擁有的創(chuàng)業(yè)警覺性越高，則個(gè)體所具有的機(jī)會(huì)認(rèn)知能力就越強(qiáng)；一些個(gè)體所擁有的獨(dú)特的個(gè)性特征會(huì)幫助其提高自身的創(chuàng)業(yè)警覺性，個(gè)體跟環(huán)境之間的互動(dòng)交流也有助于提高創(chuàng)業(yè)警覺性。只有那些具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者才能成功識(shí)別出具有商業(yè)價(jià)值潛能的最初創(chuàng)意。Ardichvili等人認(rèn)為，具有較高創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者更有可能成功地識(shí)別和開發(fā)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，該模型還同時(shí)強(qiáng)調(diào)了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)者的特殊愛好以及創(chuàng)業(yè)者所擁有某些特定市場的知識(shí)等因素，并強(qiáng)調(diào)了較高創(chuàng)業(yè)警覺性與個(gè)體所具有的較強(qiáng)創(chuàng)造力以及開朗、樂觀的個(gè)性息息相關(guān)。

2.創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特質(zhì)有很多方面的具體內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)者年齡、性別、教育背景、成長環(huán)境、創(chuàng)造性、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力等。運(yùn)用實(shí)證方法研究可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)跟自身的風(fēng)險(xiǎn)感知能力呈顯著相關(guān)，這種風(fēng)險(xiǎn)感知能力與創(chuàng)業(yè)者的自信、行事不依賴于計(jì)劃的靈活性、較強(qiáng)的控制欲等方面特征密不可分。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力跟個(gè)體的創(chuàng)造力關(guān)聯(lián)很大。同時(shí)，個(gè)體的創(chuàng)造性和創(chuàng)造力在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程中至關(guān)重要，但不同創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性在其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中所起作用大小存在差異。

有學(xué)者認(rèn)為，個(gè)性更為樂觀的個(gè)體更有可能會(huì)去付出相應(yīng)的努力去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。在多數(shù)人傾向于只是看到存在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中，成功創(chuàng)業(yè)者卻會(huì)將該風(fēng)險(xiǎn)看成是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。有研究發(fā)現(xiàn)，在所調(diào)查的二百多名創(chuàng)業(yè)者及經(jīng)理人員中，創(chuàng)業(yè)者一般具有更充分的自信，會(huì)促使其更快地做出有關(guān)決策，擁有更大成功的可能性。個(gè)體的自我效能感(人們對(duì)自己是否能夠成功進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷)越強(qiáng)，越能引發(fā)樂觀主義個(gè)性，由此，個(gè)體將會(huì)更多地看到機(jī)遇而不是僅僅意識(shí)到威脅的存在。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的自我效能跟一個(gè)人能否成功地完成各種創(chuàng)業(yè)任務(wù)的個(gè)人信念密切相關(guān)，也發(fā)現(xiàn)成功的機(jī)會(huì)識(shí)別跟個(gè)體長期保持的樂觀心態(tài)、較強(qiáng)的自我效能感有關(guān)聯(lián)。創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自我效能感將會(huì)影響其在機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的決策和具體行動(dòng)?？梢?，大量研究表明，如果潛在的創(chuàng)業(yè)者個(gè)性更樂觀、更自信、更有控制欲、更具自我效能感、具有更強(qiáng)的信息敏感度、更強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)感知能力等，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)將會(huì)更有可能取得成功。

3.先前的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)

研究人員普遍認(rèn)為，對(duì)于新技術(shù)企業(yè)的績效與成敗而言，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者在過去的學(xué)習(xí)和工作中所積累起來的知識(shí)、技能和各種經(jīng)驗(yàn)。過去積累的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者不斷積累出更多有用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)所需的商業(yè)知識(shí)和信息。在20世紀(jì)80年代，不少學(xué)者在研究風(fēng)險(xiǎn)資本家憑以做出決策的依據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成起著十分重要的作用。經(jīng)過近些年的研究，眾多學(xué)者已經(jīng)就創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)所擁有先前知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中所起的正面促進(jìn)作用達(dá)成了共識(shí)。

比如，Shane指出，個(gè)體所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)相同的信息時(shí)做出決策或行動(dòng)的重要參考變量或誘因，創(chuàng)業(yè)者最終所識(shí)別出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常與先前知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。

4.創(chuàng)業(yè)者個(gè)體認(rèn)知風(fēng)格

近年來，行為科學(xué)學(xué)者傾向于從個(gè)體認(rèn)知特征的角度去分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)質(zhì)上是一種較為特殊的信息認(rèn)知和加工過程，認(rèn)知過程的結(jié)果如何，與創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的認(rèn)知特征密切相關(guān)。不少研究認(rèn)為，那些最終取得成功的創(chuàng)業(yè)者，其認(rèn)知風(fēng)格呈現(xiàn)出典型的創(chuàng)新型的特征。具備這種認(rèn)知風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者，其風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)意識(shí)和勇于挑戰(zhàn)意識(shí)等方面均超乎常人。在具體行動(dòng)上，該類創(chuàng)業(yè)者往往不會(huì)拘泥于已有的條條框框，呈明顯的發(fā)散性思維模式特征。

如前所述，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，創(chuàng)業(yè)者感知并發(fā)掘出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)質(zhì)上對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)者不斷認(rèn)知和學(xué)習(xí)，除了基于自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)不斷地模仿他人的行為、經(jīng)驗(yàn)或吸取教訓(xùn)。一些學(xué)者甚至認(rèn)為通過他人創(chuàng)業(yè)行為去認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或許更有利于實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，從而不斷地提升創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)的能力和實(shí)踐。

可見，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體認(rèn)知風(fēng)格和認(rèn)知能力對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別能力的培養(yǎng)和提高至關(guān)重要。

5.創(chuàng)業(yè)者的資源稟賦

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，資源稟賦在一定程度上影響著個(gè)體理性決策的方式與結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者個(gè)體擁有的人力資本(包含了知識(shí)、能力、個(gè)人信念以及價(jià)值觀等各個(gè)方面)、物質(zhì)資本(有形資產(chǎn))、技術(shù)資本(生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和各種工藝、操作方法與技能等)、金融資本(貨幣資產(chǎn))及社會(huì)資本(創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系及網(wǎng)絡(luò)中的各種資源)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別無疑會(huì)起著非常重要的作用?；趧?chuàng)業(yè)者資源稟賦的不同，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別更有可能會(huì)呈現(xiàn)出不同的結(jié)果。

如前所述，以往關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體因素對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的研究中，多數(shù)學(xué)者研究了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別因素中的單個(gè)或多個(gè)因素對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響，還未能全面揭示出創(chuàng)業(yè)者自身各因素對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響機(jī)制。為深入理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在規(guī)律，需要綜合考慮個(gè)體的多種特質(zhì)對(duì)于機(jī)會(huì)識(shí)別的影響機(jī)制及其程度。

(二)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以理解為社會(huì)活動(dòng)參與者及其相互之間聯(lián)系而形成的有機(jī)整體，即由特定的人群之間由于相互聯(lián)系而構(gòu)成的社會(huì)結(jié)構(gòu)單元，它承載了相關(guān)的信息、知識(shí)、各種社會(huì)情感等多種錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)資源。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的參與者可以通過這種網(wǎng)狀的社會(huì)結(jié)構(gòu)單元來獲取相應(yīng)的資源，識(shí)別和利用客觀存在著的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?；谏鐣?huì)學(xué)研究范式社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，初始階段的創(chuàng)業(yè)決策在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中所獲取的知識(shí)和社會(huì)資源。

個(gè)體可以通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)以擴(kuò)大自身創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)邊界，促成創(chuàng)業(yè)行為的形成。通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，約有一半的創(chuàng)業(yè)者是通過自身社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中他人的支持與幫助而識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。創(chuàng)業(yè)者利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可能性將比單獨(dú)行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者更大，這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別的過程中不可避免地會(huì)受到“不完全性信息”以及個(gè)人“有限理性”的影響。創(chuàng)業(yè)者所處的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槠涮峁┐罅坑袃r(jià)值的信息資源和有用的知識(shí)，從而有效地?cái)U(kuò)展自身的“有限理性”。

可見，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有助于創(chuàng)業(yè)者獲取更多有用的知識(shí)和社會(huì)資源，起到連接創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)者的橋梁作用，個(gè)人通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)更易于識(shí)別出環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。個(gè)人所處社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜程度、多樣性、網(wǎng)絡(luò)中各種社會(huì)關(guān)系的強(qiáng)度和密集程度均會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別產(chǎn)生深刻影響。

(三)環(huán)境因素對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響

創(chuàng)業(yè)環(huán)境可以看成是影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有外部因素的總稱。影響創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素復(fù)雜多樣，不同的研究通常立足于差異化視角而進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的外部環(huán)境常常表現(xiàn)出明顯的不確定性特征，這恰恰是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的重要來源。有研究指出，在機(jī)會(huì)識(shí)別中所需各種信息需要從外界環(huán)境中獲取。影響機(jī)會(huì)識(shí)別的環(huán)境因素包括市場因素、政府政策、法規(guī)因素、技術(shù)因素、社會(huì)文化價(jià)值觀念等。

Busenitz曾提出“跨文化認(rèn)知模型”，該模型認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特點(diǎn)、個(gè)體的文化價(jià)值觀以及創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特社會(huì)背景都有可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程產(chǎn)生非常重要的影響。創(chuàng)業(yè)環(huán)境兼具有動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和寬松性三個(gè)方面的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)非常復(fù)雜的、動(dòng)態(tài)的研究領(lǐng)域。與此同時(shí)，各種環(huán)境因素的變動(dòng)可能醞釀著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的重要源泉。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的技巧

(一)掌握信息

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于某種信息，創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者平時(shí)要養(yǎng)成不斷地留意、收集各種有關(guān)機(jī)會(huì)信息的習(xí)慣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展會(huì)有幫助。信息渠道通常是很多的，如廣播電視、報(bào)紙雜志、因特網(wǎng)等傳播媒體，可以是專業(yè)書籍、資料，也可以是專家講授、街談巷議、朋友交流等所見所聞。那么，創(chuàng)業(yè)者究竟要掌握哪些重要的信息呢?創(chuàng)業(yè)者要想有計(jì)劃地掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息，通?？梢酝ㄟ^以下渠道。

1.消費(fèi)者

消費(fèi)者是企業(yè)的產(chǎn)品需要面對(duì)的最終購買者，如何直接到消費(fèi)者中間去，讓消費(fèi)者表達(dá)自身的觀點(diǎn)，分析消費(fèi)者的市場需求特征，是創(chuàng)業(yè)者要走的重要一步，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要信息來源。很多創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為很了解新企業(yè)面對(duì)的細(xì)分市場的消費(fèi)者，而事實(shí)是，往往以自身的感覺替代了消費(fèi)者的感覺，或者以點(diǎn)概面，不能客觀地、系統(tǒng)地分析消費(fèi)者的市場需求，導(dǎo)致自身的產(chǎn)品市場不對(duì)路。很多創(chuàng)業(yè)者都是通過和消費(fèi)者的交流來獲取意想不到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的好與壞，新產(chǎn)品的市場大與小，消費(fèi)者具有最終的決定權(quán)。創(chuàng)業(yè)者需要保持足夠的敏感性，對(duì)隨著時(shí)間推移變化中的消費(fèi)者的需求變化有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)于消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)出來的新生需求能夠快速地識(shí)別。創(chuàng)業(yè)者需要從消費(fèi)者對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)甚至抱怨中獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息，很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如果不是消費(fèi)者，很難有切身感受，即使相同地區(qū)、職業(yè)、社會(huì)地位的消費(fèi)者，也有各種不同的市場需求。在日常生活中留意身邊的消費(fèi)者需求，深入到其中去，對(duì)身邊任何消費(fèi)者的市場需求保持敏感性，是成功的創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要信息來源。

2.現(xiàn)有企業(yè)

創(chuàng)業(yè)者在初步確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向后，創(chuàng)辦的企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的另外一個(gè)重要信息來源。創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行追蹤、分析和評(píng)估，能夠找到現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的可能缺隙，從而有針對(duì)性地制定更加有效的改良手段，或者發(fā)掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)尚未涉足或者相對(duì)比較羸弱的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者不僅可以在現(xiàn)有企業(yè)的市場中發(fā)掘有關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息，而且也可能發(fā)現(xiàn)其他領(lǐng)域的相關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息。

例如，一家汽車整車廠商，往往能給某個(gè)區(qū)域提供零配件產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；一家商場的開業(yè)，意味著周圍地區(qū)的電影業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)有企業(yè)可能是新企業(yè)的競爭者，同樣也可能是新企業(yè)的消費(fèi)者或者合作者。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的分析，必須做到細(xì)致、系統(tǒng)、客觀，才能發(fā)現(xiàn)其他人難以發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3.政府機(jī)構(gòu)

在我國，政府部門是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要信息來源，政府制定法律、法規(guī)和各種發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于新企業(yè)的生成有時(shí)起著決定性的作用，相關(guān)政策的變化，往往意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生。

政府本身并不參與市場，但新企業(yè)的經(jīng)營是處于政府的種種法律、法規(guī)管制之中的，政府的法律和政策是人們發(fā)生經(jīng)濟(jì)行為的指針，創(chuàng)業(yè)者更是要順應(yīng)法律和政策的動(dòng)向，去尋找和把握創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

特別是在社會(huì)處于轉(zhuǎn)型或變革之際，政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的法律或政策出現(xiàn)調(diào)整變化，實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的范圍和結(jié)構(gòu)進(jìn)行新的調(diào)整，在這種情況下，新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必然出現(xiàn)。例如我國前兩年實(shí)行的“家電下鄉(xiāng)”政策，就是為了應(yīng)對(duì)全球性的金融危機(jī)而采取的擴(kuò)大內(nèi)需舉措的一部分，這為許多創(chuàng)業(yè)者提供了難得的機(jī)遇。政策所提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)政府政策變化要十分了解，把握住每次政策變動(dòng)所帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

4.研發(fā)機(jī)構(gòu)

研發(fā)可以是在大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)中進(jìn)行，也可能僅僅是個(gè)人行為。很多科研機(jī)構(gòu)或者大學(xué)都擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力，但由于種種原因而沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，或者沒有發(fā)揮有關(guān)研究成果的最大效用，創(chuàng)業(yè)者將其重新包裝和推出，往往可以取得出人意料的效果。

施樂公司是鼠標(biāo)、復(fù)印機(jī)、圖形用戶界面和以太網(wǎng)等IT技術(shù)的發(fā)明者和標(biāo)準(zhǔn)的制定者，但它對(duì)這些領(lǐng)域沒有予以足夠的重視而導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。反倒是佳能、微軟等后來的創(chuàng)業(yè)者更好地利用了這些研究成果并在相關(guān)領(lǐng)域獲得了成功。很多創(chuàng)業(yè)者一開始就是研發(fā)者，他們可能一開始并沒有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，只是因?yàn)樽约旱难芯砍晒麩o法商業(yè)化而選擇創(chuàng)業(yè)，這在IT行業(yè)中是比較普遍的。我國最早的一批軟件公司就是一些程序員以出售自己的研發(fā)成果而開始創(chuàng)業(yè)的，美國的硅谷更是科技創(chuàng)業(yè)者的天堂，創(chuàng)業(yè)者不僅可以自己研發(fā)，也可以通過和其他研究者的合作獲得創(chuàng)業(yè)的思路。

(二)善于觀察

作為經(jīng)常性的有關(guān)總體市場變化情況的分析，通常從下列幾個(gè)方面來觀察。

1.他人的成功經(jīng)驗(yàn)

許多創(chuàng)業(yè)者在有了自己的創(chuàng)業(yè)夢想后，常常會(huì)陷入不知道如何觀察、分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或無從下手的境地。雖說成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)不能放之四海而皆準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)與長處卻可以使其他創(chuàng)業(yè)者的思維更開闊，遇到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也能更容易把握。以下一位美國小企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一些啟迪。

當(dāng)麥凱布夫婦的“錄像天地”開張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果消費(fèi)者蜂擁而至，來租一些電影院通常極為討厭而不愿上演的電影。麥凱布夫婦還通過免費(fèi)電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意額達(dá)50萬美元。有時(shí)候，一項(xiàng)新事業(yè)的開端可能來自一次偶然的觀察發(fā)現(xiàn)。

2.市場競爭情況

觀察分析潛在競爭者、替代品競爭者、行業(yè)內(nèi)原有競爭者的基本情況，確切實(shí)際地了解新企業(yè)是否能贏得賴以維持經(jīng)營所需的足夠數(shù)量客源、銷售額乃至利潤。現(xiàn)實(shí)中，一旦某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)逐漸顯露出來，就會(huì)有不少的創(chuàng)業(yè)者、競爭者蜂擁而來，這是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。但是，倘若某個(gè)創(chuàng)業(yè)者想利用特定機(jī)會(huì)并獲得創(chuàng)業(yè)的成功，他就必須具備與其他創(chuàng)業(yè)者、競爭者相互競爭的能力。如四川成都彩虹電器集團(tuán)開發(fā)電熱毯產(chǎn)品，即在公司二次創(chuàng)業(yè)之初，國內(nèi)在同一時(shí)間段有上百家企業(yè)參與了電熱毯產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)競爭，但由于“彩虹”有強(qiáng)于他人的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，幾輪競爭下來，“彩虹”成了電熱毯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的現(xiàn)實(shí)性

即使某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)很有前景的機(jī)會(huì)，但對(duì)于特定的創(chuàng)業(yè)者而言，他仍然還需要進(jìn)一步分析機(jī)會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，判斷“這一機(jī)會(huì)是否是自己能夠加以利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是否值得自己開發(fā)這一機(jī)會(huì)”。

對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，為了能做出理性的判斷，其必須回答以下幾個(gè)問題。

第一，觀察自身是否擁有利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源?面對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，企圖利用這一機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者不一定要擁有所需的全部資源，但其一定要擁有利用這一機(jī)會(huì)的關(guān)鍵資源，如新企業(yè)相應(yīng)的運(yùn)營能力、技術(shù)設(shè)計(jì)與制造能力、公共關(guān)系、營銷渠道等。否則，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)受制于他人。如一家新企業(yè)的掌上電腦投入市場后十分暢銷，但不難想象，如果該企業(yè)缺乏運(yùn)營掌上電腦的多數(shù)關(guān)鍵資源，其也就無法生產(chǎn)并銷售這一產(chǎn)品，更不要說借此創(chuàng)業(yè)。

第二，觀察自身是否能夠“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)”跨越“資源缺口”?在多數(shù)情況下，在特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面前，新企業(yè)不可能擁有創(chuàng)業(yè)所需的一切資源，但它需要有能力在資源的擁有者與自身之間建立網(wǎng)絡(luò)，以彌補(bǔ)相應(yīng)的資源稟賦不足之處。前述的某掌上電腦公司，可能其本身并沒有研制開發(fā)該類產(chǎn)品的能力，但它有能力組織相應(yīng)的設(shè)計(jì)公司和制造商加盟自身的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。如該公司將自己的設(shè)計(jì)思想按契約方式外包給某家專業(yè)設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)公司為其設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者功能要求的產(chǎn)品方案，將訂單委托給某些制造企業(yè)后，制造企業(yè)為其生產(chǎn)產(chǎn)品。

可以說，這家公司以掌上電腦業(yè)務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是創(chuàng)業(yè)者利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)跨越資源稟賦不足、成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范。將此推而廣之，可以看出，在市場經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)業(yè)者只要善于建立網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)足資源缺口，整合利用創(chuàng)業(yè)所需資源，就有可能取得創(chuàng)業(yè)的成功。

第三，觀察是否存在可以開發(fā)的新增市場以及可以占有的遠(yuǎn)景市場?理性地判斷，某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否值得創(chuàng)業(yè)者利用，除了要有足夠大的原始市場規(guī)模外，其市場也應(yīng)是潛在可創(chuàng)造、可擴(kuò)展的，擁有良好的成長性，存在遠(yuǎn)景市場。創(chuàng)業(yè)者真正可把握的是“可開發(fā)的市場部分”，而不是“順其自然成長的市場部分”。例如，目前一些創(chuàng)業(yè)者熱衷于“網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其原因在于網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)市場是可創(chuàng)造的。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者適時(shí)地提供“鼠標(biāo)加水泥”的增值服務(wù)產(chǎn)品，就可能培育起廣泛的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)市場

。

第四，觀察利用特定機(jī)會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)是否是可以承受的?顯然，創(chuàng)業(yè)者要想利用某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他就必須具備利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，主要包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等方面的承受能力。就特定的創(chuàng)業(yè)者而言，如果利用特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)是該創(chuàng)業(yè)者不可承受的，而創(chuàng)業(yè)者硬要知難而進(jìn)，在創(chuàng)業(yè)之初就可能自取滅亡。

(三)冷靜分析

想要及時(shí)了解市場變化情況，或者說對(duì)市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是做好經(jīng)常性的市場調(diào)查分析工作。許多大公司通常設(shè)有專職部門負(fù)責(zé)進(jìn)行此項(xiàng)工作。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通常難以仿效他們的做法，不過也可以采用其他途徑和方法進(jìn)行此項(xiàng)工作，如果運(yùn)用得當(dāng)，同樣會(huì)收到良好的效果。這些途徑和方法有：經(jīng)常訂閱有關(guān)行業(yè)的各種報(bào)紙雜志，及時(shí)了解最新消息；參加行會(huì)及其他專業(yè)性的社團(tuán)組織，爭取機(jī)會(huì)多參加某些貿(mào)易展銷會(huì)之類的公眾集會(huì)；經(jīng)常監(jiān)測所組織的各類營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的效果，察悉變化情況，查明之所以會(huì)造成銷售增長或銷售衰退的原因；對(duì)于任何一種營銷新觀念、推廣新方法、廣告新技術(shù)或傳媒新方法等，應(yīng)先經(jīng)實(shí)驗(yàn)，而后再選用，要斷然采用減少損失的各種措施。

雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有顯性的和潛在的之分，但大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又不是一成不變的，而是動(dòng)態(tài)復(fù)雜的，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和不好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往只有一步之遙。那么，這就對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求，他們必須對(duì)市場及未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確的分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行充分的準(zhǔn)備?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，創(chuàng)業(yè)者只有做好市場分析，準(zhǔn)確把握市場未來發(fā)展的方向，才能贏得更多更好的創(chuàng)業(yè)和成功的機(jī)會(huì)?？v觀國內(nèi)外許多成功的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是經(jīng)過對(duì)市場趨勢的準(zhǔn)確、冷靜分析而獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并走上成功之路的。

(四)及時(shí)捕捉

可從以下幾方面來捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

1.從市場供求差異中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，宏觀供求，總是有一定差異的，這些差異正是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于尋找顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時(shí)下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門機(jī)會(huì)，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。

隨著打火機(jī)的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機(jī)，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場空白點(diǎn)或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機(jī)會(huì)。如海爾人就善于巧妙地填補(bǔ)供需結(jié)構(gòu)空間的“空隙”。

幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機(jī)在四川銷售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機(jī)洗地瓜，排水口一堵，農(nóng)民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據(jù)農(nóng)民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機(jī)。這種洗衣機(jī)生產(chǎn)出來以后，在西南農(nóng)村市場很受歡迎。

2.從市場的“邊邊角角”捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

邊角往往容易被人忽視，而這也正是新企業(yè)可以利用的空隙。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無時(shí)不有，無處不在，許多機(jī)會(huì)甚至俯拾即是，但機(jī)會(huì)又轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，想要捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必須不斷強(qiáng)化機(jī)會(huì)意識(shí)，隨時(shí)留意身邊發(fā)生的各種事情，同時(shí)要具有敏銳的洞察力和超前意識(shí)，于一般人熟視無睹或見慣不驚的細(xì)微小事中，捕捉到有利可圖的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)邊角，科學(xué)地運(yùn)用邊角，另辟蹊徑，通過合理的經(jīng)營，增強(qiáng)自己的競爭實(shí)力，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。日本東京有家面積僅有43平方米的小型不動(dòng)產(chǎn)公司。一次，有人向這家公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地。由于這塊地人跡罕至，沒有公共設(shè)施，不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值被認(rèn)為是零，因此其他不動(dòng)產(chǎn)商都不感興趣。然而，這家公司的老板渡邊卻認(rèn)為，城市現(xiàn)在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。

因此，他毫不猶豫拿出全部財(cái)產(chǎn)，又大量舉債將地買了下來，并將其細(xì)分為種植園用地和別墅用地；而后大做廣告，其廣告醒目、動(dòng)人，充分抓住其山青山秀、白云綠樹的特色，適應(yīng)了都市人向往大自然的心理，結(jié)果不到一年，就賣出415畝土地，凈賺50億日元。

3.從競爭對(duì)手的缺陷中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競爭對(duì)手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競爭對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會(huì)。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評(píng)價(jià)競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對(duì)性地提出改進(jìn)產(chǎn)品的方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。例如，美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業(yè)績增長了5倍，凈利增長了6倍。

羅伯梅公司成功的秘訣之一就在于采取了積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補(bǔ)競爭者之短”的方式，在競爭對(duì)手塔普公司開發(fā)出儲(chǔ)存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究，認(rèn)為塔普公司的產(chǎn)品，品質(zhì)雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會(huì)造成許多小空間無法利用。于是，對(duì)其加以改進(jìn)，開發(fā)出了性能更好、價(jià)格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其他公司還未看清產(chǎn)品問題的時(shí)候，羅伯梅公司卻已將之轉(zhuǎn)化為極重要的競爭優(yōu)勢了。

4.從市場變化的趨勢中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期，產(chǎn)品會(huì)不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高等。創(chuàng)業(yè)者透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。例如，隨著目前私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場，當(dāng)市場需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

此外，追求“負(fù)面”也會(huì)找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃藗兛偸瞧惹邢Ｍ鉀Q，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所就是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。

5.從行業(yè)交界處捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

每個(gè)企業(yè)都有其特定的經(jīng)營領(lǐng)域。比如木材加工公司所面對(duì)的就是家具及其他木制品經(jīng)營領(lǐng)域，廣告策劃公司所面對(duì)的是廣告經(jīng)營領(lǐng)域。一般來說，企業(yè)對(duì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)樗艹浞掷米陨淼膬?yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別機(jī)會(huì)的難度系數(shù)小，但是它會(huì)因遭到同行業(yè)的激烈競爭而失去或降低成功的機(jī)會(huì)。由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而在行業(yè)與行業(yè)之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)夾縫和真空地帶，無人涉足。這種機(jī)會(huì)比較隱蔽，難于發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神才能發(fā)現(xiàn)和開拓。這種創(chuàng)業(yè)方式選擇的空間很大。

案例分析

【案例】2007年，在電子科技大學(xué)中山學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)讀大三的何龍祥，偶然看到街上一個(gè)打扮新潮的女孩腳上穿著一雙手繪鞋，頓時(shí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。“我是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，做手繪沒有太大難度，既然有人喜歡，應(yīng)該有市場。”憑著這種直覺判斷，何龍祥成立了自己的手繪工作室，從最流行的手繪情侶T恤開始進(jìn)行創(chuàng)作。

起初，他并不知道如何為自己的手繪T恤做推廣，就把畫好的T恤穿在自己身上，在學(xué)校里來回地走，以吸引周圍同學(xué)的注意。慢慢打開校園市場后，他發(fā)現(xiàn)周圍越來越多的同學(xué)喜歡在網(wǎng)上購物，又萌生了開網(wǎng)店把生意做到學(xué)校以外去的想法。

但此時(shí)的何龍祥畢竟還是個(gè)在校學(xué)生，他找來師弟師妹，無論是創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，還是運(yùn)營網(wǎng)店、包裝發(fā)貨，都從零開始。第一個(gè)月，“祥子手繪”網(wǎng)店的銷售額就達(dá)到了3000元，第二個(gè)月增長至5000元。

2008年，畢業(yè)在即的何龍祥申請了中山市青年創(chuàng)業(yè)基金，以“祥子手繪”項(xiàng)目加入中山市青年創(chuàng)業(yè)大軍行列。在成功申請到第一批創(chuàng)業(yè)基金5萬元后，他用這筆錢在中山市大信商業(yè)街租下一個(gè)6平方米大小的店鋪，從而將網(wǎng)店上的生意延伸到了線下實(shí)體店內(nèi)。

完成了從“大學(xué)生”到“創(chuàng)業(yè)者”身份轉(zhuǎn)變的何龍祥，開始思考如何將“祥子手繪”永續(xù)經(jīng)營下去。

他告訴記者，過去“祥子手繪”作為大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，更多的是為了積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以并不會(huì)就產(chǎn)品的品種選擇、如何突顯創(chuàng)意手繪價(jià)值等考慮太多。但是，現(xiàn)在既然要將“祥子手繪”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營，就必須讓它與市面上其他的手繪產(chǎn)品形成差異。

為了給“祥子手繪”重新進(jìn)行品牌定位，何龍祥決定關(guān)閉網(wǎng)店，專注于線下實(shí)體店經(jīng)營。乍聽之下，這個(gè)決定似乎有些讓人難以理解：為什么要放棄開得好好的網(wǎng)店?尤其是，作為一名“80后”創(chuàng)業(yè)者，為什么寧愿放棄飛速發(fā)展的電子商務(wù)，而押注在線下實(shí)體店上呢?

何龍祥的解釋是，雖然在決定關(guān)閉網(wǎng)店之前，這塊業(yè)務(wù)每月能為公司帶來數(shù)萬元的銷售收入，但他也明顯感覺到在那個(gè)魚龍混雜的平臺(tái)上，自己的產(chǎn)品很難與其他主打低價(jià)的手繪產(chǎn)品形成差異化競爭，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。與其同樣走低價(jià)路線，不如先收縮回來，打造自己的產(chǎn)品競爭力。

為此，何龍祥一方面壓縮了手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產(chǎn)品的比例，轉(zhuǎn)而結(jié)合中山的古鎮(zhèn)文化和特色產(chǎn)業(yè)，如古鎮(zhèn)燈具、家具等，研發(fā)新的手繪產(chǎn)品和手繪墻服務(wù)，首先在手繪圖案的設(shè)計(jì)來源上，與其他以卡通漫畫或個(gè)性人像為主題的手繪作品區(qū)分開來。

另一方面，他瞄準(zhǔn)兒童市場，將DIY手繪與繪畫培訓(xùn)結(jié)合起來，成立創(chuàng)意DIY主題樂園，繼續(xù)培育手繪藝術(shù)的潛在市場。目前，何龍祥的手繪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有200余名學(xué)生，他們參與與繪畫相關(guān)的各種動(dòng)手動(dòng)腦、開發(fā)創(chuàng)意思維的家庭娛樂項(xiàng)目。

何龍祥坦言，盡管從畢業(yè)成立公司算起，自己已創(chuàng)業(yè)四年，但有關(guān)如何開發(fā)出獨(dú)具特色的手繪產(chǎn)品，他仍在不斷摸索之中。同時(shí)，由于一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)大軍，缺乏在大公司里的工作經(jīng)歷，“剛成立公司那會(huì)兒，我甚至連一個(gè)公司里到底該設(shè)置哪些部門都不是很清楚”，何龍祥半開玩笑地說道?，F(xiàn)在，用他自己的話來說：“我從不會(huì)看著別人的成長軌跡訂立自己的目標(biāo)，我對(duì)自己的要求很簡單，就是每年都能看到自己與上一年相比的成長?！?/p>

【案例分析】本案例帶給我們啟發(fā)主要有以下兩點(diǎn)：

一是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)練就“捕捉商機(jī)”的火眼金睛。事實(shí)上，好的創(chuàng)意和商業(yè)想法并不等同于好的市場機(jī)會(huì)。商機(jī)就是市場釋放和擴(kuò)展的前奏，也代表著市場發(fā)展的水平、規(guī)模、質(zhì)量和走向。商機(jī)最初的外在表現(xiàn)就是“未被滿足的市場需求”，正如本案例中的何龍祥，一雙手繪鞋讓他“嗅”到了其中的市場，從最簡單的手繪情侶T恤開始，漸漸擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。后來，他發(fā)現(xiàn)周圍越來越多的同學(xué)喜歡在網(wǎng)上購物，又開了網(wǎng)上商店，生意越來越紅火。

二是創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還要善于選擇商機(jī)帶來的項(xiàng)目。本案例的“祥子手繪”發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品很難與其他主打低價(jià)的手繪產(chǎn)品形成差異化競爭，便毅然關(guān)閉網(wǎng)店，專心打造自己的產(chǎn)品競爭力。他一方面壓縮手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產(chǎn)品比例，結(jié)合中山的古鎮(zhèn)文化和特色產(chǎn)業(yè)，如古鎮(zhèn)燈具、家具等，研發(fā)新的手繪產(chǎn)品和手繪墻服務(wù)，在手繪圖案的設(shè)計(jì)來源上，與其他以卡通漫畫或個(gè)性人像為主題的手繪作品區(qū)分開來。另一方面則瞄準(zhǔn)兒童市場，將DIY手繪與繪畫培訓(xùn)結(jié)合起來，成立創(chuàng)意DIY主題樂園，繼續(xù)培育手繪藝術(shù)的潛在市場?！跋樽邮掷L”的成功告訴我們，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不能什么都做，只有有所不為才能有所為。

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是評(píng)價(jià)主體從效益、市場、策略等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值進(jìn)行綜合評(píng)估，并決定下一步是否對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)和利用的過程。所有的創(chuàng)業(yè)行為和活動(dòng)都來自于良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但創(chuàng)業(yè)者如何才能知道自身所擁有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有發(fā)展前景呢?眾所周知，80%以上的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最后都以失敗告終。成功與失敗之間，除了存在不可控的運(yùn)氣因素外，顯然還存在著一些必然因素，在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初就決定了未來的成敗。因此，創(chuàng)業(yè)者如果能在創(chuàng)業(yè)之前，進(jìn)行精心的準(zhǔn)備與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，無疑能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估，其實(shí)就是要回答目標(biāo)市場是否存在、有多大規(guī)模，以及作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個(gè)市場的問題。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估一般有以下幾條衡量標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)業(yè)和市場、資本和獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子等方面。這些可以作為創(chuàng)業(yè)者從第三方角度看自己，進(jìn)行自我剖析的重要參考。

(一)產(chǎn)業(yè)和市場

1.市場定位

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或一個(gè)具有較大潛力的企業(yè)必然具有特定的市場定位，專注于滿足特定顧客的需求，同時(shí)也可能為顧客帶來增值額效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可從以下幾個(gè)方面著手：

第一，市場定位是否明確，有沒有做到：別人不做的，我做；別人沒有的，我有；別人做不到的，我做得到；

第二，顧客需求分析是否清晰，是否從顧客需求或需求變化趨勢著手，發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品問題、缺陷，尋找市場進(jìn)入機(jī)會(huì)；

第三，顧客接觸通道是否流暢，是否有效地建立了