新媒體傳媒公司分析大學(xué)生消費市場特征報告

新媒體傳媒公司分析大學(xué)生消費市場特征報告隨著日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及,針對大學(xué)生的校園生活服務(wù)逐漸熱火起來。一家來自武漢的“心觸動”新媒體傳媒公司對其智能終端在大學(xué)校園內(nèi)的互動推廣模式進行了詳細的市場分析。一、大學(xué)生的消費特征與以往大學(xué)生相比較，相當一批大學(xué)生加入到貸款消費、沖動性消費等傳統(tǒng)概念中的“不理智消費”行列。大學(xué)生這樣的消費狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人和社會并重、以自我為中心的大道邁進。他們是社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為，呈現(xiàn)出如下特點：1.基本消費追求實用大學(xué)生消費觀念的具體表現(xiàn)是理性消費和感性消費相互影響，消費方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存。從大學(xué)生的消費狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費中的衣食住行消費，還是大學(xué)生學(xué)習消費中的學(xué)費、書雜費、電腦花費等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。2.“新學(xué)子調(diào)查”課題組在“大學(xué)生價值取向”中，列出了11種大學(xué)生生活中最主要內(nèi)容：知識、地位、友誼、愛情、名譽、金錢、權(quán)力、健康、家庭、事業(yè)、理想等，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生認同率最高的三個選項中是知識（47.65%）、事業(yè)（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而后才是理想（14.67%）、權(quán)力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽（5.17%）。這說明，當代大學(xué)生的價值取向?qū)嵱没?。在實用化價值觀念指導(dǎo)下的大學(xué)生消費自然有一個共同的特征，就是以實用為消費的基本出發(fā)點。這種超前消費?方式十分可取，既可減輕家庭負擔、改變自身經(jīng)濟狀況，又可初步嘗試?自力更生?，促使自己節(jié)約支出?！?.消費結(jié)構(gòu)呈多元化21世紀是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時代，當代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室兩點一線的單調(diào)生活。如今走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費的熱點。大學(xué)生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢。如果經(jīng)濟條件允許，大部分學(xué)生會去旅游，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機、MP3等，反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會、擁有高質(zhì)量生活的渴望。這是因為我們整個社會的消費觀念和消費方式都有所改變，這些大眾文化消費市場，是影響大學(xué)生消費文化多元化的重要因素。大眾文化離不開青年大學(xué)生的參與、烘托和鼓噪。青年人總是引領(lǐng)消費市場的最新潮流。從中國近20年的發(fā)展來看，青年最先步入的不是人才或勞動力市場而是消費品市場，首先是青年消費觀念和消費方式的改變促進了青年生活方式的變化，然后才是青年其它各方面的改變。多元化消費的特點根源于大學(xué)生多元化價值目標的存在。他們的這種多元化價值目標，一方面使大學(xué)生的思想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財，理性消費，另一方面，也可能導(dǎo)致大學(xué)生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費類型來。4、通過個性表達觀念多元化發(fā)展源于個性化的彰顯。大學(xué)生消費個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運動的顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風格化的東西。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么事物或道理是不能用形象來表達的。5、具有新富群體特征由于社會大學(xué)生的浸潤、需求與攀比的交織，加上金融機構(gòu)的支持，大學(xué)生的消費意識、行為和方式正在進一步與社會公眾接近。而大學(xué)生消費者相對于就業(yè)群體而言，經(jīng)濟尚未獨立，這決定了大學(xué)生在高價值消費品類上必然呈現(xiàn)與新富群體不同的特征。但同時，同樣作為接受高等教育的大學(xué)生，他們站在資訊的最前沿，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力，使得他們在消費中顯露出與已就業(yè)的新富群體接近的消費特點。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在PC、筆記本電腦、移動電話等高檔消費品類上，他們有著與新富群體接近的擁有率，而在銀行卡、速溶咖啡等融入新資訊和新生活方式的快速或低門檻消費品方面，大學(xué)生已經(jīng)有著和新富群體（指擁有高消費能力、高學(xué)歷和高感度的人群）更加接近的消費比弱，使得市場同潛力市場有些縮小。但這并不意味著，我們沒有大學(xué)生消費市場，相反，由于大學(xué)生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學(xué)生消費具有盲目示范效應(yīng)的原因。追求時尚，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。因此大學(xué)生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產(chǎn)品——這樣的產(chǎn)品也是整個社會今后產(chǎn)品的一個方向，大學(xué)生消費也是整個社會商品消費的“指示燈”。三、大學(xué)生消費特征的內(nèi)因當前大學(xué)生在消費上出現(xiàn)無計劃消費、消費結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關(guān)，家庭、學(xué)校教育也有著不可推卸的責任。1、家庭環(huán)境對大學(xué)生消費觀的影響①當代大學(xué)生的家長中很大一部分，年輕時都吃過很多苦，他們知道苦日子不好過，所以對于他們的子女，他們寧愿傾其所有，也絕不讓他們?nèi)ミ^苦日子，哪怕自己再苦、再累，對于孩子的要求都會盡量滿足。②父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。節(jié)儉的父母，其孩子也必定節(jié)儉；奢侈浪費的父母，其孩子也必定奢侈浪費，身教重于言教，孩子就是父母的影子。一般來說，來自農(nóng)村的大學(xué)生，他們由于家庭條件相對差一些，他們深知父母的錢都是用辛勤勞動換來的，所以他們生活上非常節(jié)約，他們每個月的消費大部分用在伙食消費上，另外一部分開支主要是學(xué)習用品，還有一小部分是生活用品，如牙膏、肥皂、洗衣粉等。這些學(xué)生不愿意花費幾塊錢去買巧克力、餅干、糖果之類的零食。但是相反，一些來自發(fā)達城市的學(xué)生們，父母為他們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境，他們的東西什么都是好的，父母每個月給的生活費用也夠他們“揮霍”，在零用錢掌握得比較自由的情況下就會把剩余的錢花費在發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂性的物品上。因為他們從少就生活在追求高品質(zhì)消費的環(huán)境中，所以對于他們來講，發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂性也能稱作為必要的消費。也許在這些大學(xué)生的家長眼里，這還不算是比優(yōu)，而是對品牌產(chǎn)生了忠誠，覺得品牌好，所以就支持了。2、學(xué)校環(huán)境對大學(xué)生消費觀的影響同樣的生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境，但大學(xué)生的個人消費狀況卻各有不同，呈現(xiàn)出多種不同的消費狀況，由于家庭條件的差異性，我國當代大學(xué)生的消費差距拉大，出現(xiàn)兩極分化，這在我國當前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必然性，當兩個消費明顯有很大差距的人走到一起時，難免會產(chǎn)生攀比心理，從而使消費觀念扭曲。大學(xué)生們生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，他們遠離父母，他們的人生觀和價值觀正在趨于成熟階段，因此這個時期非常容易受社會上不良風氣的影響。因此當享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣侵襲校園時，如果他們沒有及時得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的情況是，有些家庭經(jīng)濟狀況不允許高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。而學(xué)校做為教書育人的地方卻在校風建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費觀念的內(nèi)容。增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力是現(xiàn)今的大學(xué)生在激烈競爭的社會中生存的必備因素。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠。3、社會環(huán)境對大學(xué)生消費觀的影響當前，我國社會正處于激烈的社會轉(zhuǎn)型過程中，社會經(jīng)濟與以往比較已經(jīng)取得卓越的成就。特別是加入WTO后，不但商品與國外的往來已密不可分，就連國外的消費觀念也極大地沖擊著一向保守的中國人。大眾的消費觀念和消費方式都有了前所未有的改變，在解決基本溫飽的前提下，大家更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式等其他的特征，而那些先富起來的人，對產(chǎn)品的要求更高。他們的消費對“花明天的錢圓今天的夢”這種超前消費也認可，因此貸款買房、貸款買車這種消費方式，早已走進千家萬戶。我們的大學(xué)生正處這個時期，他們的思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。他們站在時代的前沿，追新求異，特別是現(xiàn)在的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，信息傳達又快又多，充分有利于大學(xué)生敏銳地把握時尚，從而影響消費觀。各種商品的廣告，鋪天蓋地地走進大學(xué)校園，他們喜歡追趕潮流，更喜歡潮流合理地應(yīng)用在自己身上，這樣不但提高了自己的審美能力，適合社會的發(fā)展，而且還使自己變得更加自信。但同時他們的消費觀還不夠完整，消費理念還不夠成熟，他們的自控能力不強，所以難免有些同學(xué)受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費和沖動消費。當眼球被娛樂雜志上打扮時髦的明星們吸引住時，難免會去效仿。大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀念。因此，對于大學(xué)生的消費觀念，作為老師和家長就應(yīng)適當?shù)募右员O(jiān)督，以幫助他們樹立正確的消費觀。四、大學(xué)生科學(xué)正確消費觀要想改變大學(xué)生現(xiàn)在的消費理念，需要家庭、社會和大學(xué)生本人共同努力，大學(xué)生存在如此多的消費問題，歸根到底還是由于自己的原因。理智對待消費首先大學(xué)生要樹立自己合理的消費觀念，堅持勤儉節(jié)約，樹立科學(xué)的消費觀念。作為一個純消費者，大學(xué)生經(jīng)濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區(qū)。另外，大學(xué)生也要具有消費者的維權(quán)意識，進入大學(xué)，已經(jīng)開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復(fù)雜的社會，大學(xué)生要學(xué)會維護自己的合法權(quán)利。正確的消費觀念，應(yīng)當既講生活享受，又講辛勤勞動；既講鼓勵消費，又講適度消費；反對消費、抑制消費的觀念要轉(zhuǎn)變，好吃懶做、浪費資源的行為也要防止，當代的每一位大學(xué)生都應(yīng)該有正確的消費觀念。克服攀比心理大學(xué)生需要的不僅僅是頭腦中有獨立的概念，更重要的是具備獨立行動和理性思考的能力，應(yīng)避免攀比心理，樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀，確立正確的人生準則。每一位大學(xué)生都應(yīng)該有競爭意識，但并不是所有的事都要去爭，生活上不如別人并不可恥。未來掌握在自己的手中，只要積極女力，為自己的未來努力，相信明天會更好，將來的物質(zhì)生活不會比別人差的。學(xué)會科學(xué)理財這是控制消費最有效的方法之一。對每天的支出做詳細的記錄，抽出時間整理一下，就可以掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對癥下藥，對今后的開支作出必要的修改，達到控制的目的。學(xué)會理財，對每個月的生活費進行一下預(yù)算，然后合理去花，這是大學(xué)生節(jié)約開支的重要手段。學(xué)會和銀行打交道，不要以為去銀行僅僅是取錢和存錢那么簡單，即便是簡單的存款，也能從中學(xué)到不少理財知識。中學(xué)期間，學(xué)生們雖然都在銀行設(shè)有獨立戶頭，但大多數(shù)是由父母直接掌控的，對存錢、取錢、銀行利息計算等沒有什么感性認識。通過和銀行打交道，大學(xué)生可以了解最基本的金融常識、ATM機和信用卡的一些服務(wù)功能，學(xué)習如何獨立理財。開源節(jié)流并重如今很多大學(xué)生都覺得“錢不夠花”，最積極的解決辦法是設(shè)法增加收入以彌補資金不足的尷尬。勤工儉學(xué)是目前最常見的大學(xué)生“開源”方式，協(xié)助老師做研究、做家教、到一些公司或企業(yè)兼職打工……這些都是能夠幫助大學(xué)生增加收入的辦法。如果你光想到“開源”卻沒想過節(jié)流，那么你的錢還是會照樣不夠花。關(guān)鍵是要學(xué)會如何打理和規(guī)劃自己的錢財，要學(xué)會節(jié)流才行。每天記下自己的支出，過